19被浏览5914分享邀请回答12 条评论分享收藏感谢收起0添加评论分享收藏感谢收起查看更多回答“中国经营方略”研讨沙龙：外国人如何在华创业成功？
日周六，北京。虽然室外肆虐着史上最强的现象级“寒潮”低温与狂风，但是在三里屯的老书虫咖啡馆里却是一派温暖如春的景象，中外友人共聚一堂，思想碰撞的火花融化了冬日里的严寒，带来了一阵阵暖意。原来北京大学光华管理学院正在这里举办一场“在华事业启航：中国经营方略研讨沙龙”（Start Your Business in China: PKU Guanghua Doing Business in China Workshop）。
张闫龙和王锐两位老师的研究成果富有启发性，Ryan Park、Bobo Rok和Timoth&e Astier三位演讲嘉宾的中国创业经历曲折动人，台下听众中也不乏目前正在中国创业的外国企业家，所提问题很多都富有挑战性。台上台下思想交锋，嘉宾们常常妙语连出，给听众们提出了很多富有建设性和针对性的建议。这一切都给史上最寒冷的周末一个完美的注解：“再冷的天气，也挡不住学习的热情”。
首先开场的是北大光华组织与战略管理系的张闫龙老师，他用四个有趣的例子来讲述外国人在华创业时处理社会关系的原则。
1.“关系”在中国等亚洲国家的重要性。如果你坐在副驾驶，你的朋友开车超速了，你是否愿意到法庭上证明你的朋友超速？根据大量研究调查发现：在美国这个比例大约95%，北欧超过85%，中国差不多48%，韩国只有26%，所以想交朋友应该找韩国人（现场一片笑声）。在亚洲，人与人之间的关系密切程度与欧美国家是不同的，这些是外国人在华创业时应该考虑到的社会因素。
2.“先付谁的工资”：如果你是老板，借了亲戚的钱、好朋友的钱、员工或供应商的钱，还有一般关系的生意伙伴的钱，到年底了你资金有限，你会先还谁的钱？在中国这样的人情社会，你应该先还关系较弱的人的钱，再还关系较紧密的钱。因为亲密关系产生一种信任，因此这种信任会使得你的朋友，亲戚可以容忍一定的拖欠，而如果缺乏这种信任，员工则倾向用更加极端的方式讨薪，因此会给企业和企业主带来较大的麻烦。
3.关系的方向性很重要。现实中很多企业家需要向金融机构融资，金融机构根据他们公开或私下得到的各种信息对企业进行评估，以此得出可贷款的数额和利率等。所以企业家和金融机构的关系就至关重要，但是根据我们大量的研究表明，这种关系启动的方向会对贷款结果带来不同的影响：如果关系由企业家发起，那么企业家在搞关系的过程中不经意会将很多信息透漏给银行，这些信息可能会被银行用来计算更加准确的评级，因此反而会降低银行对企业的评估。所以“关系”并不总是带来好处，不同的使用方式可能会造成不同的结果。
4.独立董事的作用。独立董事一般有两大重要角色：资源提供者和公司监督者。在美国和中国两种社会环境中的独立董事的角色侧重是不同的，在美国，更强调独立董事对公司的监督角色，而在中国，则更强调独立董事的社会资源提供者的角色。所以在美国，如果一家公司的拥有许多对公司进行有效监督的独立董事，则会增强该公司在金融市场上对机构投资者的吸引力。在中国，如果一家公司的独立董事可以提供更多的社会关系资源，则会增强该公司对中国机构投资者的吸引力，但是这样的公司在美国市场上反而却是不受机构投资者欢迎的。
所以，“关系”看起来是很简单的词，但是在实际处理中却需要更加系统而全面的思考。我们的课程就是帮助学员思考如何系统地理解中国的社会关系，以及如何处理自身社会关系所带来的各类利益。
接着，来自北大光华市场营销系的王锐老师向现场观众分享她关于“如何识别中国创业和投资机会”的思考。
1. 两类知识信息优势。每一位在中国的外国人其实都有两类知识信息优势：对外国的理解优势和对中国的了解优势。中国是一个非常大的市场，当我们以外国人身份开始在中国创业时，常常聚焦于中国市场本身，并且首先依赖于对外国的理解，包括国际上的先进技术和最新的信息情报等知识信息优势，来发现中国的创业机会。而这也是许多中国家长送孩子去国外上学的原因，了解更多外国的先进技术和信息。许多跨国公司一直都是沿用这样一个路径，将国外的先进技术和理念引入中国，并取得了巨大的商业成功。
2. 成功的另一条路径：利用你们对中国的了解优势，服务更多的外国人。王锐老师接着举了“胡润百富榜”、南锣鼓巷创可贴T恤和一位光华MBA创办帮助外国人在中国租房的网站等几个成功例子来说明。“面对中国人，你们有对外国理解透彻的优势；但是同时面对外国人，你们也拥有对中国了解深入的巨大优势。如何利用你们已经拥有的对中国的深入了解，来创造一番事业，不仅仅是一道社会关系和知识信息优势调动的命题，也是对你们自身创造力的挑战。”
3. 文化融合的商业机会。“例如，我今天穿的上衣是符合中国传统文化的中式风格，但是我也同时穿着来自西方文化的牛仔裤。所以在世界文化大融合的潮流之中，并没有非黑即白的巨大差异。如果一个机会对于中国人来说是个好机会，那么它对于外国人来说也一定是个好机会。这一切不仅取决于你的创新创造能力和发现市场机会的能力，也取决于你们如何将发现的市场需求和自身优势相结合，然后充分利用自身的两类社会资本优势，去赢得更大的事业上的成功。”
接下来，三位外籍嘉宾结合个人创业经历，向观众分享了自己在华创业过程中的感悟和经验。
Ryan Park北大光华MBA校友会副会长，他曾是美国的建筑师，2010年就读于北大光华MBA，目前是美憬医疗美容机构（Meijing Hospital Holdings）的创始人和Dewbell水净化处理器科技公司的创始人兼董事长，他在现场给想创业的外国朋友提出如下几个建议：
1.立刻开始。根据统计数据，100个有创业想法的人中只有4~5位付诸了实践，所以想的人很多，但是干的人很少，我的建议是直接开始。我曾见过一位非常成功的校友，他一句话给我留下很深的印象：并不是最聪明的人才能取得成功，而是谁开始了谁才成功。
2.语言的重要性。设想一位韩国人准备在俄国创业，但是他一句俄语都不会，他可能成功吗？不可能。在中国也一样，汉语被公认为世界上最难学的语言之一，许多人因此而放弃，但是我认为这恰恰应该是你学习汉语的理由：正因为汉语难学，所以壁垒很高，一旦学好了之后，你会有更多机会。
3.不要花太多时间在拉关系上。尤其不要在拉政府关系上花太多时间，“关系”不能解决你的所有问题，我曾在这一方面走过很多弯路。如果你确实需要使用关系来解决问题，那么最好的关系应该是你从母国带来中国的关系，这种关系才会给你带来巨大的优势。
4.你有多少微信朋友？我有1000多人。来中国一定要交朋友！认识更多的当地朋友，你会得到更多的支持。微信是极好的工具，我发朋友圈或者在群里求助，就会有很多朋友来帮忙。或者你也可以直接打电话给你的朋友，中国人热情而友好。你事业的成功需要中国合伙人！
Bobo Rok精通四国语言，16岁时在伦敦成立了一家时尚活动策划公司，23岁那年在印度尼西亚创办了一家矿产开发公司并实现了自己第一桶百万美金。后来，Bobo在香港开创了自己的公司——亚洲首家集时装周高级定制与预售为一体的线上平台，并几个月前接受了太古里的邀请，开始在三里屯开创了北京第一家线下实体店。Bobo结合自身的创业经历，向听众们分享了以下几点经验：
1.交朋友对创业者很重要。广告渠道最好是通过自身的关系获得的，而且你所做的产品，最好是你和你的朋友真心会买的产品。不要去追逐那些别人告诉你的市场机会，不要去追逐市场热点和所谓的潮流。如果你决定成为一名企业家，你需要学会和各种人打交道。
2.发掘自己的独特优势。在创业的早期，我自己做了网站绝大部分开发编程工作。你应该最大化地发挥自己的天赋，找到自己的独特之处，并且充分利用自身的各种资源，去寻找适合自己的创业机会，然后大胆地勇敢去做。虽然在刚开始很可能不是100%完美，但是随着事业的发展，一切都会不断完善起来。
3.B2Cvs B2B。很多人创业一上来就想要很多用户，但其实和B2C的生意比起来，外国人从B2B开始创业更容易。我最早的生意从B2B开始，我帮助国外企业家朋友拓展中国品牌渠道和公共关系，通过我的线上平台、线下渠道以及公共关系来帮助外国企业与中国消费者相连接。随着事业的发展，阿里巴巴、寺库等大公司主动和我们接洽，我们惊讶于中国大公司海外高端时装渠道的匮乏，不过这也为我们未来的发展提供了绝佳的机会。
来自法国目前就读于北大光华与法国ESSEC双学位的Timoth&e Astier最后一个登场。他首先向观众讲述了自己学习汉语的故事，他买了很多书，前往台湾学习汉字，参加了法国ESSEC商学院的中国交换项目，交了中国女朋友，在Facebook网上发布自己编写的有趣的汉语学习方法，后来来到了北大光华就读MBA期间，和朋友一起创办了汉语学习软件平台ChineseMe。关于外国人在华创业，他的个人经验是：
1.找到你的真爱。我是真的对中国感兴趣，我喜欢学习中文，喜欢交中国朋友，喜欢体验中国文化，甚至找到了中国女朋友。我对每一点项目的进步都感到欣喜不已。如果你找到了自己的所爱，那么你的每一天都会充满热情。
2.成为微信大师。在北大光华读MBA期间，我参加了项目大赛并获得了第二名。我把这个消息在微信上发了朋友圈之后，好多朋友来找我并给推荐各种资源。我对微信通讯录进行标签化管理，将朋友来源清晰分类，我加入各种讨论群组，向朋友们咨询，在朋友圈求助，我从微信得到了很多的信息和帮助，这些对我的创业非常有利。所以在微信上花些精力，你会得到丰硕的回报，关系会自然而然的建立，资源会自己主动来找你。
在后续的Q&A提问环节中，现场观众提问十分踊跃，台上的嘉宾们也十分坦诚，针对观众们问题做出了很多富有建设性的回答，很多回答切中外国人在华创业的肯綮，具有极强的现实指导意义。小编摘录一部分问答如下：
Q1:中国合伙人的重要性体现在哪些方面？
A1:中国合伙人很重要，因为中国的人事关系、财务制度和政府关系与国外很不相同，如果你的团队里有中国合伙人，这些问题都不再是问题。另外，中国政府对有些行业有着非常严格的监管，如果你从事的行业正好是这些行业，例如医疗行业，那么纯外资企业很难生存，团队中有中国合伙人是一个明智的选择。但是其他行业有很多不同的情况，需要结合具体行业和企业来具体分析。
Q2:如果中国合伙人如此重要，怎样找到合适的中国合伙人？
A2:我个人是通过校友网络。我在北大光华读MBA期间认识了很多朋友，他们邀请我参与一个项目的运营，接着我就遇到了做合伙人的机会，所以读商学院是一个不错的途径。例如美国有很多的协会或者教会，加入教会是融入当地社会网络的很重要的途径，但是在中国这行不通。所以校友网络在中国就具有了非常重要核心的作用。如果你想进入中国本土市场，加入一所当地知名的商学院，获得一大批优秀的校友资源，会成为你成功道路上的有效助力。
Q3:在中国如何招聘到合适的员工？
A3:相比于在某些低端招聘网站上招募员工，我们现在更倾向于通过内部或外部关系推荐。中国市场很大，成长得也很快，但是职业经理人的培养却落后于市场的成长，所以怎样在中国找到合适的职业经理人将是事业成功与否的关键。根据我们的经验，通过推荐而来的员工的表现和发展都好于通过公开市场招聘的员工。这也与美国的某些研究成果中，60%的工作机会不会被公布在招聘网站上，而是从社会关系推荐而来的结论不谋而合。
Q4:在中国如何管理和留住优秀员工？
A4：这取决于你的员工从哪里来。我发现对待来自伦敦和来自中国的员工的方式应该是不一样的。在国外，我们一般强调工作与生活分开，保留充分的个人空间。但是在中国，公司需要像大家庭一样。公司里中国籍的员工习惯互相称呼兄弟姐妹，他们喜欢互相负责的像家一样的工作氛围。所以你要像对待家庭成员一样，花更多时间和他们在一起，我现在经常带他们出去吃饭联络感情。
DBIC项目简介
Doing Business in China (DBIC)——“中国经营方略课程”是北京大学光华管理学院从2006年开始举办的国际学生交流项目，旨在加深管理教育的国际合作，促进学生的跨国交流学习，为海外合作院校的留学生们提供更加直接深入地了解在中国经商之道的机会。DBIC项目的参加者，主要为来自一百多所北大光华海外合作商学院的工商管理硕士研究生，也接收海内外跨国企业经理人、在华外企白领精英以及寻求中国商业机会的成功商人的申请。
学生们不仅将在课堂上学到中国经济的发展历程、制造与供应链管理、市场营销在中国、商业行为文化与社会背景等精选专题课程，还能够深入中国成功企业去实地考察，与企业管理人员座谈，切身感受中国企业的发展状况。DBIC项目为期两周，授课形式为专题模块制，通过课堂学习、公司参观和文化体验三类模块的互相配合，在北京、西安和上海三座城市依次展开，将课堂知识、商业实践与中华文化融为一炉，为学生们开启未来参与中国经济发展的知识和体验之旅。想了解更多精彩内容，请继续关注并现场参加北大光华管理学院“中国经营方略项目”Doing Business in China Program十周年庆典的系列活动。
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