如何做好小礼品定做的推广

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-11-15 08:39 标签： 怎么样做好网络推广
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礼品培训--如何做好大客户营销方案介绍.ppt 72页
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可操作性 我们能帮客户做到的 快捷 方便 舒服 客户需要的 省时 省事 省心
平面设计形神结合
检索快捷方便
最先给客户看最需要的信息（信息分重要程度排列）
替客户考虑，帮客户工作 需求
可操作性 再漂亮的方案如果不可操作也是废纸！
公司综合实力的体现
提案团队的跨职业跨行业经验
公司资源的配套和配合程度 市场前期调研 方案制定 方案执行 执行效果反馈 确定选题 礼品营销体系运作模式 选题分析 市场调研分析 目标人群确定 企业品牌策略 目标人群 消费行为细分 礼品种类选择 礼品方案确定 特色礼品设计 礼品采购 礼品配送 现场指导 活动开展 活动跟踪 数据记录 后期效果分析 后继课题指导 客户提出 礼品营销选题 礼品方案制作四步 明确需求 确定类型 Demand
广泛收集 资料 Information
确定方案 结构 Structure 方案撰写 制作 Making
第一步明晰客户需求，确定方案类型
第二步广泛收集方案资料
第三步确定方案的结构
第四步方案的制作 1.客户需求明确 2.客户有需求，需求不明确 3.客户暂无需求 第一步明晰客户需求，确定方案类型 1.客户信息 目标客户企业文化，品牌信息，产品情况，市场情况等等
2.受赠者信息 受赠者的个体自然特征，社会信息，消费行为等等
3.以往礼品的对比分析 在准备做方案之前，要详细分析客户曾经采购过的产品，以及客户竞争对手曾经采购过的礼品。
4.礼品营销计划 礼品使用目的，方式，期望达到的效果. 第二步广泛收集方案资料 提案封面 提案简要说明 提案目录索引 目标客户分析（企业，品牌，产品，礼品需求分析） 目标受赠者分析（消费行为细分，礼品需求分析） 礼品推荐说明 礼品推荐 公司简介（公司情况，成功案例） 联系方式 第三步确定方案的结构 1.封面 2.方案目录（索引） 3.产品推荐 4.配图 5.产品介绍 6.版面风格 第四步方案的制作 Thank you … Q
END * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 买给自己
满足单一需求 直接实现产品价值 无信息传递功能 功能性和实用属性为主 礼品和商品的区别 商品
礼品和商品的区别 礼品 买给别人
满足“多需” 间接实现产品价值 转递信息功能为主 文化和情感属性为主 关注要素： 品牌
价格 关注要素： 品牌
定制 稀缺性 新奇性
文化性…… 礼品营销基础知识 （礼品市场） 礼品 Gifts 送礼人 Giver
礼品市场模式 受赠人 Recipients 赠送礼品 接受赠送 表示感谢 接受认可 礼品供应商 Supplier
需 求 供 应 礼品市场 供应/服务 赠送 渡让产品功能属性 渡让礼品文化属性 给生产企业创造价值 为采购者回馈价值 受赠人 Recipients 礼品 供应商 Supplier
礼品市场模式 企业 团购市场 BGM 个人 礼品市场 PGM
送礼人 Giver
供应/服务 赠送 渡让产品功能属性 渡让礼品文化属性 给生产企业创造价值 为采购者回馈价值 受赠人 Recipients 礼品 供应商 Supplier
礼品企业 企业 团购市场 BGM 个人 礼品市场 PGM
礼品 供应商 Supplier
礼品企业 生产商 生产研发型
批发流通型
终端服务型
市场对礼品的需求的特性
重复性不高
情感性非常高 企业用户市场 甘肃 广西 福建 内蒙古 黑龙江 吉林 山西 台湾 浙江 江西 安徽 海南 青海 贵州 北京 西安 成都 郑州 武汉 天津 青岛 南京 上海 广州 香港 昆明 拉萨 乌鲁木齐 深圳 资料来源：IMI市场调查机构 据IMI市场调查机构对15城市调查，89%礼品用户认为目前礼品供应与市场脱节，与用户营销需求脱节 商务礼品市场现状 企业用户市场 G 礼品营销体系 市场导向 服务导向 专业新闻宣传 专业活动推广 专业创意设计 专业市场调研 专业数据提取 专业营销方案
与市场调查挂钩
与消费者 挂钩
与营销计划挂钩
与宣传活动挂钩
与业务推广挂钩
与市场调查脱节 关系导向型供应商
与消费者 脱节
与营销计划脱节
与宣传活动脱节
与业务推广脱节
产品导向型供应商 礼品供应
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> 促销实用小礼品有哪些，发放礼品时要注意什么？
促销实用小礼品有哪些，发放礼品时要注意什么？
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促销赠送小礼品，而且要实用，该选什么好？弘尚礼品为您罗列了这些促销实用小礼品。这是由弘尚礼品公司为客户提供的中总结而来。弘尚礼品团队为客户提供方案时，也经常会选用下面列出的产品。
杯子是促销实用小礼品中最常用的礼品，当然是价位在几元、十几元的杯子，一般较少超过百元。
常用的促销用杯子包含很多种，比如：陶瓷水杯、塑料水杯（如双层广告杯等）、一次性水杯、运动杯、玻璃水杯等等。
其中，一次性水杯也是一种很好的促销用小礼品，既可以作为促销现场的水杯使用，也可以小包装的形式赠送。
既然作为促销所用，一般会对杯子进行个性定制（如LOGO、推广信息、企业理念、联系方式等）。杯身、杯盖、杯子包装盒等处，均可以按需进行信息定制。
小餐具是人们就餐、饮食时不可缺少的。其中适合作为促销场合发放的餐具类小礼品有：碗、叉、勺、筷、刀、儿童用勺子筷子碗、玻璃保鲜碗等。
不同的小餐具组合与创意，也能起到很好的效果。
3、汽车内小用品
汽车已经成了生活的必需品。相应的，在各类促销活动中，发放汽车内的小用品也很凑效。
这类礼品包括：汽车内挂件、汽车内摆件、汽车内小用品。具体说有：平安符、中国结、手机支架、小香包、汽车摆件、U型枕等等。
小厨具，也就是家用厨房小工具，也常常被用来作为促销活动的礼品发放。
其中包括：调料缸、削皮器、开瓶器、杯垫、调味瓶、调味套装、打蛋器、切条器、食品模具、切丝器、碎料器、磨刀石、捣蒜器等等。
5、洗漱用具
卫浴洗漱用具也是生活中离不开的，其中小化妆镜、修容组、毛巾、梳子、肥皂盒等等，常会被作为活动促销礼品。
文具类产品，是促销礼品的常客，也是越来越受商家和消费者的喜爱。
常用的促销实用文具小礼品有：便签本、记事本、宝珠笔、中性笔、创意橡皮擦、水彩笔等。
玩具类产品多用于儿童类、娱乐类用品企业的促销活动之中。
玩具小礼品有各类挂饰小玩具、毛绒小玩具、粘贴式小玩具等等。
扇子被单独列一条，是因为扇子的使用非常广泛，也不太受促销活动性质的影响。上市企业、小餐馆、互联网公司、加工工厂，都可以用扇子作为自己的礼品。
扇子当然也有多种形式：纸扇、塑料扇、折叠扇、创意扇子等等。
电器类的产品价格不太适合作为促销小礼品，但是价位较低的、小型家电也可以作为促销礼品赠送。比如：LED照明小电筒、煮蛋器、小风扇等。
10、其他促销小礼品
除上述分类之外的，还有许多生活用具可以作为促销小礼品，比如：伞具、购物袋、靠垫、冰箱贴、银行卡包、金属钥匙扣、沙漏、多用途卡套、风铃、零钱包、自拍杆、分线器、绕线器、挂钩。
这些产品中，大部分都有很强的适用性，可以作为公司活动的促销礼品备选方案。
发放礼品时要注意什么？
1、上面提到的产品，需要按场合、促销的人群、活动的目的等等，进行有针对性地选择。而不是所有产品都适合作为某种促销活动礼品来用。这一点，企业的市场和营销人员尤其需要注意，当然可以与公司的销售部门，进行必要的沟通，对自身的产品、促销活动和客户等都十分明确以后，一定可以选出最合适的促销礼品。
2、不同材质的产品适用于不同的目标客户。即：做促销活动的企业，应充分考虑不同的产品材质可能带来的不同安全隐患。比如企业想要针对老年人做促销活动，那就不太适合发放一些易碎、较重的礼品，玻璃、陶瓷类的产品就基本应该排除在外。常用的礼品材质有：亚克力、陶瓷、塑料、不锈钢、布料、木质、玻璃等。
3、在礼品之上定制企业宣传信息，一般会对礼品数量有要求，比如起订量100件，才可以做，等等。如果只有十几件，也需要定制相关信息，单价相对就会提高，这个情况，需要与礼品公司具体沟通。
4、促销礼品的发放是一门学问。如何能更好地起到促销作用，如何能最大限度发挥促销礼品的价值？促销活动的设计是否可以带来客观的消费转化？
这些问题，企业的营销部门、市场部门在活动策划时，相信都会进行考虑。单就礼品发放本身，是否可以做更多、更有用的工作？比如，发放礼品时，可以引导其参与产品的现场体验，并留下对产品的意见和评价。在此期间，可以对领礼品者进行适当地身份登记，以备未来可以更好地开展有针对性、细致的营销工作。（严正申明：本文版权归弘尚礼品机构所有，侵权必究）
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