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人们为什么不会主动买保险???收藏
日前，上海保监局网站一项调查结果显示，人们不买保险的前两大原因都是源于不信任———不信任保险公司和保险代理人。为什么保险业的口碑如此不佳?老百姓面对保险时到底有多少主观的心理在作祟?如何挑选保险公司和保险代理人才能称心如意呢?三大心理误区有些思想比较传统的人忌讳保险。迷信也好，风水也罢，他们认为保险不吉利，因为保险是以死亡等事故的发生为保险金给付前提。发生事故后，没有买保险的人多数会后悔，也有少数人则会怪到保险代理人身上，认为代理人“晦气”、“丧门星”，但医院的设立也不是求人生病的。如果保险真的“丧门”，那也应该把医院取消，但这样，难道所有人就不生病了?侥幸心理也非常普遍。很多中国人认为风险发生的概率太低，自己难得出险，买保险多半是浪费，作为对比的是，美国人认为买保险就像吃饭穿衣一样，是必不可少的开销，买完保险剩下的钱才是可支配收入。在他们看来，不买保险看起来省下了一些钱，可一旦出事，带来的损失很可能要通过一生的努力来承担。因此，在他们的心目中，保险是维持幸福生活的重要前提。1943年，美国有一位法官在一份判决书中写道：“在对人们全部生活的直接影响方面，也许没有哪个现代企业能像保险企业一样，达到如此的广泛。保险会涉及美国每个家庭、每个行业、每个公司里的每一个人。”对于发达国家而言，保险在民众心目中的地位非常高，对它的需求也非常大。日本女子嫁人的重要标准之一就是男方的保险保障是否充裕，因为她们大多都不外出工作，一旦男方发生意外，需要有维持生活的资金来源。相对而言，中国人的保险意识要落后许多，截至2008年末，上海保险市场的保险深度为4.55%，保险密度为4352元/人。全国的数据则更低。还有些人的观点是：买了保险就“被套住”了，每年都要交一笔钱，还不如储蓄。诚然，保险和储蓄都是人们应对未来风险的一种手段，目的都在于保障未来正常的生活。然而，储蓄是将风险留给自己，依靠个人积累来应对，它无须付出任何代价，但也可能陷入保障不足的窘境。而保险是将所面临的风险用转移的方法，靠集体的财力为风险带来的损失提供足够的保障。而且保险产品中有许多具有储蓄性质的险种，如两全保险，无论被保险人于保险期内死亡或生存至保险期满，保险人都将给付保险金。当然，即便不是消费型(不出保险事故就不返还)险种，有些保险还须付出管理费等费用，而银行储蓄不须支出，到期获得本金和利息。可见，保险和储蓄各有特点，二者合理组合应该是最好的选择。人们的这种心态也和保险产品本身无形的特殊性有关。保险产品不能以某种物理属性直接满足人们生活和生产的需要，不像一般物质形态的商品可以让人立即感受到它的使用价值和价值。作为一种无形商品，保险对其消费者来说仅仅是一纸承诺，只有在约定的保险事故发生或约定的保险期满，这种承诺才得以履行，才能让人真正感受到保险的存在。一般的消费品都是以物质形态存在的商品;而保险产品是以非物质形态存在的一种承诺，被保险人是否能“真正地”享有这种特殊商品获得经济补偿取决于特定的保险事件是否发生，具有很大的不确定性。此外，对于一般商品来讲，消费者一旦付钱购买，就可以实实在在地拥有，供需双方立刻就能够确切地知道交易结果，交易即宣告结束。而保险产品提供的只是一种保障，是对被保险人发生保险事故时给予经济补偿的一种承诺。保单的签发并不代表保险交易的终止，而是被保险人消费这种“承诺”的开始。这种交易行为体现了保险产品消费的滞后性，即被保险人预先支付保费，而后才享有保险产品的保障功能。
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保险消费的无形与滞后，对承诺和契约的要求，都让诚信显得无比重要。而代理人制度本身就不完善，再加上我国社会保障和法制建设不完善，人们的法制意识不强，诚信缺失。因此，也就不难理解人们不买保险的前两个理由为何是不信任保险公司和不信任销售人员了。如何选择保险公司少数保险代理人在推销过程中急功近利，或随意曲解条款，回避除外责任;或与投保人联手弄虚作假，或违法操作，异地展业;或诋毁其他公司，用回扣引诱投保人投保，导致损害保险业形象的事件频频发生，又因为“坏事传千里”，从而给整个保险行业抹了黑。在菜市场被骗，消费者也要从自己身上寻找原因：是这个摊主的菜本来就有瑕疵，还是买主因为不警惕而被调包，或者是因疏忽而没看见瑕疵?其实，从保险公司到保险代理人，如用心选择，被骗的几率就会大大降低。以险种价格来看，一家好的保险公司，应当尽可能满足各种投保人的不同需求。投保人应该选择那些能为自己提供恰当保障的保险公司。需要指出的是，便宜的保险不一定是恰当的保险。最低的价格既可能是因为险企财力雄厚，也可能是险企对被保险人的合法索赔经常拖延甚至拒绝赔付，还可能是产品责任范围比较窄，甚至是因为代理人还没有受过充分的培训。我国目前的国情是，虽然经济增长速度很快，但是总体水平还不算高，仍然属于发展中国家;国民经济发展在城乡之间和东西南北的空间上发展很不平衡，具有多层次的特点;居民收入普遍得到提高，但总水平仍然不高，且收入差距较大。就大多数居民来说，他们面临的最现实风险仍然是吃、穿、住、行和医药及子女教育费用的保障问题。他们的主要保险需求是对上述最基本的生存风险的保障。专家指出，在今后相当长的时期内，需要把保障型的保险产品作为国内保险市场发展的重点，应当集中主要精力、财力和技术力量开发、研制和销售那些保费相对较低、保障程度相对较高的产品，为广大居民提供最基本的经济保障。以服务质量而言，投保人选择保险公司时，可以从两方面了解：代理人和公司本部。代理人的服务质量可以体现保险公司对他们的培训力度与管理水平。公司对于投保人来说更为重要，尤其是购买寿险时，一旦与保险公司订立保险合同，就会长期与该公司打交道。公司在服务上的任何一点不足，都可能影响投保人几十年。此外，选择保险公司还应考虑公司类型和经营状况等因素。如何选择代理人一位优秀的代理人，不仅可以帮助客户了解各险种的具体功能，还能用自己的知识帮助客户安排一份完善的保险计划，甚至财务计划。首先，投保人应查看代理人的从业资格证书及展业证，核实编号。展业证是保险代理人接受保险公司委托，代表其从事保险营销活动的证明，包括以下内容：姓名、性别、身份证号码;资格证书的编号;展业证的编号;业务范围和销售区域;保险公司名称;代理人编号;保险公司、保险行业协会的投诉电话;发证日期和有效期。消费者可以在中**监会指定的媒体和网站上查询保险代理人的资格证书、展业证信息以及保险代理人的诚信记录。例如在保险营销员诚信档案网上查询系统()上输入展业证号，即可查询到上海市场上营销员的工作状态、奖惩情况等记录;声讯电话则可拨打。其次，聆听代理人的自我介绍，了解他(她)以前的从业记录和成绩。一位优秀的代理人不仅应该熟练地掌握专业领域内各方面的知识，而且对自己的工作充满热情，具有强烈的责任感。再次，在聚会、聊天的时候，留心一下亲友的推荐和评价。别人的观点虽然不能全盘肯定或否定一位代理人，但完全可以为决策提供参考。此外，媒体上也会刊载他人的切身体会、优秀代理人的介绍等，这些都具有一定的参考价值。
另外，为了防止个别代理人片面地夸大产品的保障功能、回避责任免除条款等内容，消费者更需有一双“慧眼”，认真阅读保险条款，了解产品特点。要看看代理人是否会介绍责任范围，再认真读一下手中的保单，尤其是涉及保险责任、责任免除和双方当事人权利义务的部分;就保险责任、缴费方式、保险赔偿或给付办法、责任免除、退保手续及退保金额等重要问题向代理人提问，观察他(她)是否回答得迅速流利且有条不紊;也可以致电保险公司查询或留心媒体上有关保险知识的介绍。保护自己利益对于投资连结保险产品，投保人还应知道：银行只能在理财中心和理财柜销售投连险，不能通过银行储蓄柜台售卖;销售人员至少拥有1年寿险销售经验，且没有不良记录;保险公司在银行渠道销售投连险，其新单趸交保费不得低于人民币3万元。投连险销售人员需与客户共同完成对客户财务状况、投资经验、投保目的，以及对相关风险的认知和承受能力的分析，评估客户是否适合购买所推介的投连险产品，并将评估意见告知客户，双方签字确认。如果客户评估报告认为该客户不适宜购买，但客户仍然要求购买的，保险公司应以专门文件列明保险公司意见、客户意愿和其他需要说明的必要事项，双方签字认可。这些规定都明确写在了保监会今年刚发布的《关于进一步加强投资连结保险销售管理的通知》中。对于分红产品，投保人应当进一步了解保险公司的分红方式、分红比例等。投保人如果对代理人的解释不满意，可以直接向保险公司的客户服务机构咨询，以保险公司的解释为准。填写投保单时要严格履行“如实告知”义务。对投保单上需要填写项目要如实填报。如果投保人没有如实填写，足以影响保险公司决定是否同意承保或者提高保险费率的，根据新修订的《保险法》，保险公司在两年内有权解除保险合同。手续办理完毕后，投保人要确保持有保单、收据等重要凭据。通过代理人缴纳保费，代理人通常会给投保人一份保费收讫的临时收据，待保费转入保险公司的账户后，保险公司才会将正式收据给投保人。投保人如果长时间没拿到正式收据，就应尽快和保险公司取得联系，查询保费是否转入保险公司的账户。投保人还应有效利用“犹豫期”的规定。“犹豫期”是指投保人收到保单之日起10天内的一段时间，在犹豫期之内，投保人可以无条件地要求保险公司退还保费，保险公司除了收取一定的成本费外，不得扣除任何费用。但对于投连险，如果其投资账户的资产价值在此期间减少，减少的部分将由投保人承担。投保人可以充分利用犹豫期的规定，冷静考虑自己投保的险种、期限、费率是否合适，如发现不妥之处，应尽快在犹豫期内与保险公司协商进行变更或退保，以免造成不必要的损失。过了犹豫期后再退保，保险公司通常要扣除较多的手续费。中国太平人寿保险有限公司&&&&&&
买你妹的保险
禁止随地大小便！
说那些没用的啊，有保给点痛快的啊。能吗啊。？？？归结一句话啊，中国人的劣根性还是无赖的成分多啊。哈哈了啊。还有一句题外话啊，唱得比说得好听啊。
我一直不敢上保险，是因为，听说出事了以后保险公司不是立马给钱，而是借口一堆，这样就浪费了我的时间。
总之我们对保险的认知太少（也是保险公司宣传的不到位）。
我说一下太平洋保险公司：我在很多年前就听说：“太平洋保险保太平”这句著名的广告。就是不知道具体业务，保险公司的经理来找过我，谈了在我桶上做广告（把细节带入千家万户的计划）的事情，几天后经理消失在茫茫的人海，此计划终于流产。
保险合同是法律文本，是受法律保护的。如果是符合保险责任范围内的保险公司没理由不按照保险合同去履行赔付义务。光“听说”可不行，最好是了解，因为是关乎你个人切身利益的事儿你最好还是了解掌握并运用，对吧？如果你对保险方面感兴趣，如养老，医疗，意外，理财等等等等，欢迎咨询！中国太平人寿业务代表随时恭候哈。QQ
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楼主 我是奔50岁的人了，我对养老 医疗 意外 理财都没兴趣（有兴趣的事太多了），我也不想在这些问题上浪费时间（你得有超强的能力，才能说动我的心），因此只有转变保险公司业务员的思想，才能打开市场。
说白了.保险就是合法的骗子.
话说上保险最好在保险公司有熟人啊，出了险也好办事，不多说，你懂的
保险公司，银行，证券公司都属于国家的金融机构。如果是骗，那么岂不是都在骗？（银行与保险公司间还有借贷关系）。骗，只能骗一时，在国外保险业发展有三百多年的历史，国内虽然起步晚，但国家也出台了相应的法律法规去规范和管理这个行业。朋友希望你多了解一下再做结论！
保险是人人都需要，只是有些人不肯接受。的确，保险公司出台的险种很少有适合年纪大的人了，因为年纪越大风险越高。即使有适合年长者的险种，通常费率很高。你送水为什么？挣钱，挣钱为什么，养家糊口，提高家人的生活质量，还有为子女积攒财富，对吧老何？你可以对养老医疗这些东西不关心，但你一定关心你如何给你的子孙后代留下更多的财富吧。告诉你，保险可以很科学的解决你财富传承的问题，也是唯一一种可以让你的血汗钱分文不少，甚至是加倍的留给你子孙后代的方式方法。
二零零九年十月一日起实行的新《保险法》，更多维护了被保险人投保人的利益。因为相对于保险公司他们处于弱势群体的地位。这也体现了我们国家立法的公正性。保险合同是专业的法律文本，从投保开始，包括理赔都是严格按照法律法规和保险公司的章程来办理。当然我不能说绝对，但其中人为因素不会起太多作用。你懂吗/？
我懂的，你也懂的
中国是立法是不错。我们都生活在中国，你知道执法怎么样啊？我看就城管执法好。哈哈哈
如果法律都不管用了，你就不是现在的你了
嗯，你说的不错，是有不少保险公司在出事之后不是立马给钱的。原因有以下：其一，保险公司需要审查事情发展事实，确认属实，而后给保险金。其二，就是保险代理人在给保险人上保险时候，保险责任这一项说的不是很到位，造成事故发生时让保险公司不需承担的责任而所谓的推诿。其三，确实如你说想的，也可能会有是保险公司自身原因，现在也有保监会啊，你可以投诉的 。总的来说，保险还是对自己有一个风险保障的，看看发达国家对保险的态度就知道啦。
我成各应你们这些卖保险的了！真的 比苍蝇都招人烦。对付苍蝇还有苍蝇拍苍蝇药等等·一系列的工具呢·对付你们除了冷言相待意外我在没其他套路了。这话不是针对你个人的而是针对整个像你们这样推销保险行业的精英们。
什么东西会招苍蝇呢？答案会有很多种，但什么东西最招苍蝇呢？答案只有一个，你懂的！
卖保险的。我非常懂得
除了不要脸你还有点什么作为？
什么都懂，你不懂做人！什么都懂，不懂保险！放着人不做你偏要~~，别说了，没意思！对不？
江湖上传言，卖保险的人最高境界是脸皮用锥子扎，结果卖保险得人脸皮没咋样，锥子却绰弯了！~~！我觉得有点悬，你是业内人士，你站出来给辟下谣。
想做好保险，
先卖两年安利吧。
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我的保险到期了、现在没有钱，交不起。停上2个月，交多少违约金
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&&高级业务经理
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您好！保险合同有60天的宽限期，60天内存上保费，保障不变，没有违约金；超过60天，保单效力暂时中止；2年内还可以办理主险复效；超过2年保单永久失效（但万能险除外）。希望我能帮到您！有问题可以随时联系我：
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您好，在60天内存上保单不受任何损失，没有违约金，60天后进入中止期我是新华保险张海涛，电话，很高兴为您服务
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你好，合同里应该有载明60天的宽限期，超过60天的话不需交违约金，但保险效力暂时中止，发生风险保险公司不赔付；如果2年内不交的话效力就会永久失去了，建议保费按时交纳，不会影响你的利益。
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有60天的宽限期没有违约金，
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你好，两个月内交不会有违约金，如果超过两个月了，保单处于停效状态，发生风险就不能获得赔偿，及时办理复效
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你好，一般保险有2个月的宽限期，不交的话合同可能中止。详情请咨询我。
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你好，有60天宽限期，在宽限期内存上就可以
这些问题能否帮到您
可以打该公司的服务热线咨询
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