珠宝销售业绩不好检讨书-导购业绩差怎样写检讨书
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珠宝销售业绩不好检讨书 导购业绩差怎样写检讨书
珠宝销售业绩不好检讨书
尊敬的____________(公司领导)：　　您好!首先非常感谢您在百忙之中抽出空看我写的这份千字检讨书!　　我不想再一次为自己的错误找任何借口，那只能让我更加羞愧与惭愧。这份检讨书，主要是向您表示我对这种错误行为的深痛恶绝，我下定决心，不再犯类似错误。其时，领导反复教导一直在耳边回响，严肃认真的表情也犹在眼前，我深为震撼，同时也已经深刻认识到此事的重要性，于是我一再告诉自己要把此事当成头等大事来抓，不能辜负领导和同事对我的一片苦心。 自己并没有好好的去考虑我现在的责任，造成了工作的失误。　　通过这件事，我感到虽然是一件偶然发生的事情，但同时也是长期以来对自己放松了要求，工作做风涣散的必然结果，也是与我们时代要求-----树新风，讲文明，背道而行。经过几天的反思，我对自己这些年的工作成长经历进行了详细回忆和分析。记得刚上班的时候，我对自己的要求还是比较高的，时时处处也都能遵守相关规章制度，从而努力完成各项工作。但近年来，由于工作逐渐走上了轨道，而自己对公司的一切也比较熟悉了，尤其是领导对我的关怀和帮助使我感到温暖的同时，也慢慢开始放松了对自己的要求，反而认为自己已经做得很好了。因此，这次发生的事使我不仅感到是自己的耻辱，更为重要的是我感到对不起领导对我的信任，愧对领导的关心。　　如今，大错既成，我深深懊悔不已，深刻检讨。本人思想中的致命错误有以下几点：　　思想觉悟不高，对重要事项认识严重不足。就算是有认识，也没能在行动上真正实行起来。　　思想觉悟不高的根本原因是因为本人对他人不尊重。对待工作的思想观念不够深刻、不够负责，没有认识到现在找一份合适的工作是多么的难得。　　我决定做出如下整改：　　1、对自己思想上的错误根源进行深挖细找，并认清其可能造成的严重后果。　　2、认真克服生活懒散、粗心大意的缺点，努力将工作做好，以优秀的表现来弥补我的过错。　　3、经常和同事加强沟通，保证不再出现类似错误。　　此外，我也看到了这件事的恶劣影响，如果在工作中，大家都像我一样自由散漫，漫不经心，那怎么能及时把工作落实好、做好呢?同时，如果在我们这个集体中形成了这种目无组织纪律观念，不良风气、不文明表现，我们工作的提高将无从谈起，服务也只是纸上谈兵。因此，这件事的后果是严重的，影响是恶劣的。　　短短几百字，不能表述我对自己的谴责;更多的责骂，深藏在我的心里。盼望领导能给我改过自新的机会。如果公司能给我改过的机会，我会化悔恨为力量，我绝不在同一地方摔倒，以后我要努力工作，认真负责，争取为公司的发展做出更大的贡献。所以，我要感谢领导让我写了这份检查，是领导让我认识到自己的错误，给了我改过的机会。说真心话，在公司上班认识很多同事，真的很开心很愉悦!　　在这件事中，我还感到，自己在工作责任心上仍就非常欠缺。这充分说明，我从思想上没有把工作的方式方法重视起来，这也说明，我对自己的工作没有足够的责任心，也没有把自己的工作做得更好，也没给自己注入走上新台阶的思想动力。在自己的思想中，仍就存在得过且过，混日子的应付思想。现在，我深深感到，这是一个非常危险的倾向，也是一个极其不好的苗头，如果不是领导及时发现，并要求自己深刻反省，而放任自己继续放纵和发展，那么，后果是极其严重的，甚至都无法想象会发生怎样的工作失误。因此，通过这件事，在深感痛心的同时，我也感到了幸运，感到了自己觉醒的及时，这在我今后的人生成长道路上，无疑是一次关键的转折。在此，我向领导做出检讨的同时，也向你们表示发自内心的感谢。　　发生这件事后，我知道无论怎样都不足以弥补自己的过错。因此，无论......
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珠宝店铺销售业绩不好的三大“致命伤”
发布者:[wangjing]&&时间： 09:41&&浏览次数：[3706]
&& 来源：中国珠宝招商网&&
一、一开始就没有营业目标
【题记】门店没有营业目标，就像人生没有方向，不知道如何前进与发展。
与珠宝店老板谈到门店销售管理的时候，发现很多经营者在一开始就没有设立营业目标，这样做导致的结果是，门店管理涣散，销售业绩也一直上不去，很多管理者显得非常焦急。他们急切地想找到提高业绩的方法，甚至有人说：“不管怎么激励员工都没有用，他们总是一副无精打采的样子。”
珠宝店铺没有营业目标，导致门店发展没有方向，老板也不知道每个月要给员工安排多少任务，员工当然没有积极性了，可见门店缺少营业目标已经成为导致销售上不去的”致命伤“之一。除此之外，门店缺少营业目标还会导致以下问题：
销售工作缺乏动力。如果门店没有设定营业目标，会导致员工工作状态涣散，甚至不知道自己每天应该做些什么，面对顾客的时候，也不会表现出热情的态度，难以激发对方的购买欲望。
门店发展滞后。缺少销售目标，门店就失去了方向，进而丢失很多机会，例如，传统节假日，门店应当组织促销活动，但是没有人知道这次活动的目标销售额为多少，也不明白应当组织多大规模的活动，更不了解预期会产生多少经济效益，长此以往，门店发展就会滞后。
管理混乱，员工素质低。如果门店没有设定营业目标，管理者指导工作就会出现混乱。
二、不知如何分解目标
有些管理者虽然设定了销售目标，但是不知道如何分解，就像买了一块大蛋糕，却不知道如何分开。
不知道如何分解销售目标，也是导致销售业绩不好的“致命伤”之一，经常会听到不少学员说：“我有目标啊，却不知道从何下手，所以说压力很大。”其实，学员的问题来源于没有合理的将目标分解开来，去一点点完成。如果没有将销售目标分解开来，很容易挫伤员工的积极性，没有被分解的目标只会带给他们迷茫感，而不是动力，除此之外，管理者如果不懂得分解目标，还会造成以下结果：
盲目增加员工的压力。
员工执行力下降。
门店工作效率低下。
三、不懂如何监控营业目标的达成
门店销售过程离不开管理者的监控，如果不懂如何监控营业目标的完成，销售目标就无法完成。
当门店制定了营业目标，又将目标分解开来后，管理者的下一步工作就是要监控员工对目标的执行情况，监控的方式有很多种：
1.现场监控，管理者亲临现场，监督员工对目标的执行情况。
2.电话沟通，管理者可以定期给销售人员打电话，询问他们完成了多少目标销售额。
3.远程图片传输，也可以通过这种方式，让管理者看到卖场的实际情况，从而判断门店销售成果。
4.销售报数，员工讲一段时间内门店的销售量汇报给管理者。
5.同管理人员沟通，销售负责人可以通过与门店销售主管进行沟通，了解一段时间内店铺销售情况。
6.销售例会，每隔一段时间，或是在大型销售活动结束后，管理者可以召集员工开会，根据销售情况分析解决问题。
7.监控表格。
可见，对销售工作实施监控的方式有很多种，管理者可以根据不同情况，采用不同方法，目的都在于了解最真实的销售额数据，并且对员工进行督促，在监控达成营业目标的过程中，管理者还需要注意这些：定期召开销售例会，与店铺员工保持沟通，月末提交销售报表。
业绩公式：营业额=客流量*成交率*客单价*客件数
好了，今日分享就到此，希望此篇文章可以帮助您更好的管理店铺和提升业绩，更多店铺管理资讯，请关注中国珠宝招商网（），谢谢！
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关键词：珠宝店，销售业绩，“致命伤”
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× ×珠宝店销售业绩 提升策划案杨益新 原创× ×珠宝简介一、悠久的历史（成立时间，转制股改时间，店铺分布、加工厂） 二、良好的口碑（知名品牌，口口相传） 三、销售业绩曲线图（2004年~2013年各分店业绩、总业绩曲线图，预测 2014年~2016年的销量） 四、项目由来（店员表现未满足公司期望，销量增长平缓，希望有所突 破）提升店铺业绩的五大要素鱼骨图目标管理品牌支持销售业绩提升消费环境激励机制 人员执行提升店铺业绩的子要素分析鱼骨图1品牌的识别效应品牌定位品牌支持品牌推广建设 品牌的内敛力提升店铺业绩的子要素分析鱼骨图2目标设定 的依据 长期目标和年 度目标目标管理实现过程中的 指导和监视 各分店的目标 和各人目标提升店铺业绩的子要素分析鱼骨图3店铺管理层 面的执行决策层面的执行人员执行执行力的正能量 店员层面的执行提升店铺业绩的子要素分析鱼骨图4福利待遇薪酬制度激励机制激励的及时 反馈 量化的考核 制度提升店铺业绩的子要素分析鱼骨图5珠宝消费文化经济景气情况消费环境店铺风水 店铺硬件各要素的现状和策划案建议对照表1序号 1 2 主要素 子要素定位现状xx端消费层 认知好建议中端 %，低端和高 端各 % LOGO标识，要让消 费群体都认识34品 牌 支 持识别效应内敛力推广建设不够不够要树立品牌自豪感， 加强凝聚力加大力度：广告语， 形象代言，礼品等各要素的现状和策划案建议对照表2序号5主要素子要素长期目标 和年度目 标 目标设定 的依据 各分店的 目标和各 人的目标 实现过程 中的指导 和监督现状模糊建议制定可测量的长期目标 和年度目标 根据公司发展战略，上 年度业绩，大环境变化 把考核任务转化为努力 完成的目标 程序化，作业指导书6 7目 标 管 理模糊 模糊8随意性各要素的现状和策划案建议对照表3序号9 10主要素子要素决策层的 执行现状模糊 资源不足， 未形成体系 化的管理 停留在操作 层面的执行建议明确发展战略，制定发 展目标，配置合适资源 配备总店管理人员，形 成体系化管理 把工作当成爱好和事业 来做1112人 员 执 行总店管理 层的执行 店员的执 行执行的正 能量做生意，等 价交换的心 态培养做一个积极向上、 有抱负的人的心态。 请专家上“正能量”培 训课各要素的现状和策划案建议对照表4序号13主要素子要素薪酬制度现状模糊建议制定书面化的薪酬福利 制度，宣贯到每个员工。1415 16激 励 机 制福利待遇模糊在公司可以承受基
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来源：易贤网&& 阅读：536 次&&日期： 16:48:41
温馨提示：易贤网小编为您整理了“珠宝顾问工作总结”,方便广大网友查阅！
总结一：珠宝销售员工作总结
本人来到公司就职已经近一年了，在这一年里，我从一个珠宝行业的门外汉，在同事和公司的帮助下慢慢跨进了珠宝行业的大门。珠宝在我以前的印象中是高贵的，神秘的，随着在公司工作时间的推移，慢慢的我开始熟悉这些珠宝，把它们真正作为职业生涯中的一部分看待。
在个人的职业素养上来讲，这一年我确实学到了很多东西，了解的东西越多，就越觉得自己还需要加深学习。在进入行业的初期，以为知道了钻石是什么，铂金是什么就很了不起了。但是随着对行业了解的加深，现在我深深的感觉到，要了解更多的专业知识，比如时下最热门的翡翠，销量很大的黄金，还有其他的彩色宝石等等。
在个人业绩上，负责的说，我对于这一年的销售状况我并不满意，销量不够理想，顾客临柜时间短。在卖场这个卖场中，我们虽然占据的位置相对还比较理想，但是却没有产生很好的业绩，对于这一点，我一直都有如巨石压背，一方面压力很大，另外也觉得辜负了公司对于我们的期望。
客观的分析业绩不佳这件事，我总结了三方面：
第一方面，我们的职业素养还有待提高，这里说的职业素养主要指的是专业知识和销售能力以及工作积极性上。不得不承认在这方面我做的都不够好，对于销售我很有热情，但是专业知识和珠宝的职业销售能力上，必须要提高。在这里，真心的希望公司能在新的一年里给我们更多的提高学习的机会，一方面可以增加我们的销售能力和热情，另外也可以增加我们对公司的归属感。
第二方面，商品的陈列上，对于主力商品和辅助商品的陈列没有做到绝对的完美配合，我觉得在商品道具上我们的道具情况还不错，主要是在布局上要再考究，对于顾客容易看到的位置，和站在柜台外的效果要更多的配合我们的主力商品来做陈列，也希望公司能给予我们专业上的帮助，帮助我们完善我们的柜台陈列。
第三方面，商品结构，本品牌珠宝专柜上的商品数量还不够，另外就是不够精致，商品结构上有很多漏洞，这就会造成两个严重问题，一个是绝大多数时候顾客不能在专柜上挑选到他们直接需要的商品，那么我们就需要花费更多的口舌来向其他方向引导顾客，但是这样显然是绕弯子的，效果也不好。另一个问题就是，柜台和背后展柜的陈列就会显得很稀疏，那么我们的柜台看相就会很差。所以我希望公司能在商品上给予一定的调整和丰富。当然不是说要把货上的很齐全，我觉得只需要针对这个市场的主流商品做出正确的调整，就可以事半功倍了。
以上三方面是我总结的今年业绩不佳的主要原因。总的一句话，销售是要围绕着顾客发生的，毕竟卖场及周围环境的竞争激烈，我们要尽可能的服务好顾客，才能建立一个我们自己的客户圈子，才会有良性的、持久的业绩产生。
我们要看到，卖场这个卖场的潜力是巨大的，我们的位置也是不差的，占据两条边，和一个转角，如果在主要层面上我们能有很好的调整，那么我还是对我们新年的业绩有很大信心的。
新的一年，我一定会把更大的热情都投入到销售中去，我也会把信息及时反馈给公司，希望我的不足之处，公司能及时的指出，并给我帮助和提高的过程。
人无完人，我相信，只要我们能真正以一个团队的心态来工作，相互支持，那么很多问题是可以很快解决的，我们是可以发挥出我们善于沟通，善于销售的优势的。
希望新年里，公司的业绩会更好，卖场本品牌珠宝专柜的生意会有一个质的突破。
总结二：翡翠的销售技巧与销售总结
翡翠的市场营销是一个专业性很强的工作，从某种意义上来说，它比钻石的营销更需要独特的营销技巧。而翡翠销售是一项艰苦而有意义的工作，需要销售职员不断地学习和不断地总结实践经验，才能成为一名合格翡翠销售职员。
在珠宝市场中，翡翠市场是最复杂、最混乱的市场，主要是由于有很多与翡翠外观特征极为相似的其它玉石品种以假充真、以及B货翡翠和C货翡翠以次充好给翡翠市场带来了负面影响。由于多数消费者对真假、优劣翡翠的识别能力有限，特别是目前翡翠价格一路高涨，让消费者或投资者不敢轻易相信。所以，从事翡翠销售的首要任务是让顾客消除这种顾虑，使他们相信本公司和本店的产品，让他们建立起购买本品牌产品的信心。
要以恰如其分的语言引导顾客熟悉本品牌及产品，如我们只经营A货翡翠；我们的翡翠饰品全部经过权威鉴定机构的鉴定并配有鉴定证书，证书的真假都可以通过网络等进行查询；它是真正的翡翠，这些语言有利于顾客消除戒备感，建立对公司产品的信心，顾客对产品有了信心和信任度才能产生购买本公司产品的欲看。
要以翡翠的文化内涵激发顾客购买翡翠饰品的爱好，如佩戴翡翠饰品可以作为护身符、可以健体强身等。作为一个普普通通的人，谁都希看一生平安，家庭幸福美满，身体健康，翡翠消费文化中的这些特殊功能一定会对激发顾客对翡翠饰品的爱好，进而产生购买行为。
作为一个翡翠销售职员，首先，要对翡翠的专业知识有全面的了解。如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠销售的基础。很多顾客可能有购买翡翠的强烈欲看，但由于自身对翡翠鉴定知识的贫乏，面对混乱的翡翠市场而一筹莫展。有了这些知识，才能向顾客先容本企业的产品，才能取信于顾客，让顾客买得放心。其次，要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深刻的熟悉。向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化，激发他们的购买欲看。另外，还要把握顾客的购买心理，有针对性地进行引导和倾销，才能将顾客的购买欲看转变成实际的购买行为。
多数消费者对翡翠知识和翡翠工艺的熟悉是不专业的，或者是一知半解的。翡翠销售职员要以自己的知识和经验熟悉翡翠的品质、工艺和文化内涵。通过不同产品之间的比较，让消费者感受和熟悉什么是高档翡翠，什么是反映中华民族精湛的雕琢艺术的优质工艺；通过对翡翠饰品构成含义的讲解，让消费者了解每件翡翠饰品所代表的美好的寓意，对所选择的翡翠饰品产生拥有的期看，假如能起到这种效果，我们的倾销已经成功了一半。
总结三：珠宝销售员工作总结
光阴似箭,日月如梭,转眼间半年已经过去,回顾本年度我的工作,可以说是取得了一些成绩，但存在的问题也不少。为了更好地做好今后的各项工作，现将我的工作总结如下：
一、工作回顾
爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，按时上下班，遵守各种规章制度。前三个月工作积极主动，认真地学习专业知识，工作态度端正，认真负责。但在后三个月的工作中比较消极，任务完成的不好，只完成了百分之八十的任务。
二、工作中的不足
1.营销力度薄弱，没有充分发挥个人能力。
2.工作积极性不高，缺乏主动性；有时候销售不好思想就消极，对销售失败后的总结不够。每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。服务质量有待进一步提高。 3. 对客户心理把握不够。
三、今后努力方向
1．在巩固已取得的成绩基础上，加强对珠宝首饰的了解, 提高自己的销售技巧, 借鉴他人成功的经验。总结失败原因，及时改正。
2.不断加强素质培养，进一步提高业务水平。
3.以良好的精神状态准备迎接顾客的到来, 适时地接待顾客, 对于顾客进行分析归类，与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。
4.掌握客户心理、向先进的同事学习，向有经验的同事学习，端正服务态度，为不断提高珠宝销售额而努力，为提高珠宝品牌声誉和珠宝店的行业名声而努力工作。
过去的工作中，尽管有一定的成绩，但在一些方面还存在着不足，在今后的工作中我将认真学习业务知识，努力使工作业绩全面进入一个新水平，保证完成全年的任务。
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