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昨天看到太让米粉心寒的事，成都交大二环路口居然有个假的小米之家。红米3居然卖1299！
小米公司没人管啊？
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等到没人买&黄牛不感兴趣&不饥饿
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我的米4c已经以旧换新给小米公司了，这段时间抢不到米5，换了苹果，真心好用，这张720元的以旧换新留着以后不用抢的时候买台红米送给家中老人家用。对于小米的饥渴营销实在无语，太恶心了。他们的营销方式就是标低价但不卖，因为卖了没钱赚，拖时间，时间久了，配件价格降了再卖 才有利润，前期出货的肯定比官网的贵。所以不要浪费时间去抢了，想买小米的东西，等新机出来几个月后再买。
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小米饥饿营销遭遇网友怒喷：饿到最后别成笑话
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　　核心提示：“技术派”网友直指小米涉嫌制造虚假抢购，让一路伴随饥饿营销“骂名”的小米再次处在舆论的风口浪尖。　　15日，小米电视开启首轮抢购，首批3000台只用了1分58秒的时间就被一抢而空，智能互联网电视看似受到了狂热追捧。然而，“技术派”网友直指小米涉嫌制造虚假抢购，让一路伴随饥饿营销“骂名”的小米再次处在舆论的风口浪尖。只让消费者“看着美却得不到”的饥饿营销，恐成为IT界的笑话终遭用户抛弃。　　饥饿营销——按钮被疑虚假，“热情”会不会虚假？　　伴随小米电视抢购，舆论漩涡、业界骂战、“米粉”抢不到产品又爱又恨的情绪化吐槽……这些在小米手机发售时出现的场景，再次重现。一路以来，这些都被看做小米保持公众高关注度、甚至引领业内话题的“法宝”。　　在抢购失败后，技术派网友“TNITF”发微博称，抢购页面上的“抢购”按钮形同虚设，因为按钮并没有经过post请求，而直接生成了“售罄”的页面，“所谓的按钮只不过是把抢购热情高涨的提示框显示出来罢了”。　　针对上述质疑，小米公司相关负责人回应称，关于网友对“抢购欺诈”问题存在误解，由于抢购人数众多，为了减轻服务器压力，保持购买过程顺畅，小米会对抢购流量进行分流，但不存在“欺诈”和“作弊”。　　对于被一贯指责“饥饿营销”，小米方面则保持了惯用的说辞：产能不足、“供不应求”，“卖电子产品和卖海鲜一样，没有人敢捂着不卖，因为行情变化太快，有货不出要冒着极大风险，而这种风险在整个消费电子行业中都没有人敢去承担。”　　实际上，3000台小米电视对于庞大的市场而言，近乎九牛一毛，抢购成功是小概念事件。只要这个产品不是太差，快速售罄也是意料之中的。　　无论此前的小米手机，还是小米电视，价格一直是打动消费者、燃起购买冲动的主要因素。从诞生那一刻起，小米走的就是“发烧+平民”的品牌路线，一时满足了无数“囊中羞涩”的年轻人追赶科技和时尚潮流的朴素愿望，小米也得以与“年轻”“时尚”“叛逆”等概念相关联。再配上“挤牙膏”式的供货，“米粉”总在排队，饥饿营销得以“屡试不爽”。　　通常，一些电子消费产品在上市伊始，价格往往虚高，然后一路跳水，而小米模仿苹果，在换代前基本保持上市价格进行销售。这等于告诉消费者：过段时间再入手也没有便宜占，第一时间尝鲜算是花同样的钱提前享受了。　　小米缺货因为“没米”？　　小米电视真的便宜吗？记者在一些电商网站看到，日韩品牌和国内电视品牌的同类尺寸电视，如不考虑智能模块和系统因素，47英寸的液晶电视卖2999元并没有到“石破天惊”的地步，一线品牌中价格相近的同档产品比比皆是。　　互联网电视的粉丝、广州市民王先生说，花两三百元买个互联网电视盒子，传统电视能达到与互联网电视同等的视听效果。最关键的是，一旦电视内置了智能系统，硬件升级的空间微乎其微，而外置的电视盒子则灵活多了，而且升级换代成本相对较低。　　在业内人士看来，电子产品更新速度越来越快，两三个月前还号称“顶配”的产品可能过不了多久就是“大路货”了，当然随之而来的还有相关元器件价格的一路跳水。　　记者从国内一些电视制造商处了解到，根据拆分计算，小米电视的硬件成本估计在两千多元，已接近其销售价格，按现在的元器件价格水平，每卖出一台小米电视，小米公司获利微薄。　　一位从业十多年的IT制造业资深经理分析，小米电视“产能不足”可能只是“托词”。电视和手机制造，在国内都早已有成熟的产业链和生产线。产能不足的实际是小米找不到足够数量、足够低价的液晶面板和元器件而已。要想获利，小米必须等到液晶面板和元器件价格降到更低才会大规模量产，这和此前的小米手机如出一辙。如果电视的零部件成本有明显的降低，那么其他品牌的产品也自然会降价，所以从小米的“期货模式”中，消费者很难占到真正的便宜。　　一路缺货——“玩”不好就是一个笑话　　有网民说：小米电视等新产品，如果保持现货，那么有可能成为改写行业历史的一段神话；如果总这么缺货下去，只会让科技界多一则笑话。　　近年来，国内一些IT厂商、互联网企业也不断尝试“饥饿营销”作法。乐视在此前推出乐视盒子、乐视电视等产品时，也屡次造成产品短期内供不应求的局面；7月中旬，360随身WiFi第二批出货10万台，5分钟内售罄，一些预订用户纷纷发帖留言表示不满，360董事长周鸿祎随后发微博向用户致歉，但强调“并无做饥饿营销之意”。　　中国电子商务研究中心主任曹磊认为，目前国内一些厂商把饥饿营销看成吸引眼球、娱乐大众的手段，只不过是希望在消费者心里建立一个期望值，让更多人关注和评价。“饥饿营销没有错，但是变成娱乐大众，对品牌或许就会带来负面效应。”　　市场营销机构古坦科技创始人石安向记者表示，饥饿营销在消费者中营造出品牌或产品高价值的现象，这在营销方式上无可厚非，但这需要建立在强大而且高美誉度的品牌基础上，运用过度反而会对品牌造成伤害。　　针对厂商们热衷的饥饿营销，为维护消费者权益，一方面可以通过法律法规或消协等第三方机构对厂商的承诺明示加以规定，另一方面消费者自身也要加强权益保护意识和判断能力，比如留存厂商承诺约定等。　　业内人士分析，包括小米在内的注重用户体验需求的国内互联网企业能够不断成长，挤破智能手机和智能电视价格的虚高泡沫，让国产科技品牌能在世界电子消费品“列强”中占得一席之地，本来也是消费者乐于见到的。但必须提醒，小米等国内科技企业必须正视自己对产业链的掌控能力和商业盈利模式，让用户真正享受到实惠，而不是一再给用户“画饼充饥”。
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有网友说，玩饥饿营销最后把自己饿死。不过近日，小米推出了一个全新的销售方式，小米直供。把厂商与消费者之间的各级中间商去掉，实现由个人向小米官方订货，而小米方面采取官网报价、发货，买家可以通过之间的差价赚取利润。小米直供在官网上还表示，可做到“提供充足货源、正品保障、优质保证、服务支持，而且无需资金、顺丰送达。”遥想当年，小米主打性价比的手机一上线，就会供不应求。这种闪购的销售模式，也让小米的产品一度称霸全国，2015年获得了国内市场份额第一。这样的互联网营销模式，也被视为一种成功的饥饿营销。然而，好景不长。市场研究机构IDC的数据，Oppo去年智能手机出货量增加了一倍多，达到7840万部，以16.8%的市场份额问鼎中国市场。华为和Vivo也获得了两位数增长，排在第二第三位。小米的出货量下滑23%，仅有8.9%的市场份额，而两年前小米还是中国智能手机市场的霸主。其实，推出直供的销售模式，对于一向坚持只做线上渠道的小米来说，在销售理念上完全是一个逆转。但是，小米推出直供的做法，却和他们上个月在年会上宣布的打开线下零售渠道的规划相违背。包括苏宁、国美和迪信通在内的零售终端渠道，面对小米直供的的做法，难免会表示出不满，因为这对他们之间的合作必然会产生冲击。如果货源售罄，势必等同于把黄牛“合法化”。如果只能从黄牛那里购得新机，这样的方式将深深的伤害了很多米粉的心。确实，如果不持续增加产能，再牛的直供都是耍流氓现在的产业链出现不少垄断紧张的情况，想要保证产能的充足几乎不可能。就比如高通产出的骁龙835也将优先供应给三星S8，如此一来，小米的下一代旗舰机小米6的产能再度受到制约。由此不难看出，此次小米直供中所宣传的“充足货源”，很可能只是给各位代理的一颗定心丸罢了。所以小米想要真正的打开线下销售渠道，再次夺回国内智能手机销量的龙头地位，先解决好产能问题才是重中之重。
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作者最新文章小米手机：以前饥饿营销，现在不限量购买，哪个是噱头？
如何看待所有型号的小米手机不限量开放购买？
蒋子琦，电子商务领域小人物
所谓饥渴营销，不多说了，百科有详细的解答和定义百科里说的很清楚：“通过各种限量策略或限时策略，以充分引起消费者的关注和重视，激发消费者的购买欲望，从而实现产品由厂商到消费者的快速转移。”这句话后半句没看明白，暂且理解为卖出去的意思，如果哪位仁兄看明白了，欢迎私信或者@一下告知。但是前半句很清楚，也足够本人的回答引用了。而在知乎上，之前也有人质疑过苹果的iPhone是饥饿营销，当然，这个问题在知乎应该已经没疑义了，大家达成共识，“饥饿营销”其实是伪命题：我来粗略的分析一下饥渴营销拥有一个主观性：即供货商以人为的手段来限制供应能力，让本来能买到的东西买不到。了解到手机生产过程的人都知道手机的产能是被哪些因素所影响，现在小米手机是在全力生产，供货商并没有去限制大家买手机，反而在全力满足大家的需求。没有主观限制大家购买的行为自然算不上饥渴营销。如果没有饥渴营销为什么卖的那么快，拿到货却那么慢：大家都很熟悉，小米没有实体店，全部采用网上销售，购买流程在线上，而产品配送在线下，快和慢永远是一个相对的概念，细心的来对比，互联网上，一个消息扩散到几百万人，到数十万人在同一时刻做一件事情，在眼下看似不可相信的事情，在线上看来再也正常不过了。不要低估用户的智商：所谓的物以稀为贵，并不是针对所有的产品都适合，且所适用的产品还有特定的情况和范围，不符合这些特征，哪怕再稀少，也绝不会贵起来，自然也不会有万人空巷的场面，产品给力，用户才会期待，加上线上的互联网作用，才可使得短时间引爆强烈的氛围，至于将这种场面寄希望于减弱供货能力来自吹自擂的使产品珍惜起来的想法，只能说，你太侮辱用户的智商了。所谓的囤积之说：也是对于手机的生产有一个很大的误区，手机是由元器件组装而成，电子元器件的价值是随着时间飞快流逝的，如果厂商将大部分元器件组成的手机堆放在仓储内，每时每刻这些东西的价值都在流逝，任何一个成熟的厂商几乎都不会执行这样一个高危的计划。最后，回到这次小米的不限量购买。我觉得小米还是在借话题营销。什么叫不限量？是小米有了聚宝盆可以瞬间无限量生产手机了吗？这不可能。清库存一说也不靠谱，按照小米的节奏，新手机发布估计还是8月16日，上市的话再快也要等到9月份，6月初就开始清库存，7、8、9三个月干什么？这不符合逻辑。我个人认为，其实本质上说，小米早就意识到那种一波一波的购买方式肯定是无法永远继续下去的，总要找个时间来改变回到常态销售的过程中。一波一波的抢购购买带来的好处也不是没有，稀缺效应的营造让小米手机显得更珍贵一点，毕竟不太好买嘛。但是带来的麻烦也是显而易见的，每次购买带来的物流压力陡然增加，被排到后面发货的用户怨声载道，小米一定也不堪其扰。既然总是要找个时间来改变销售状态，也许小米认为今天就到了合适的时间点：产能不断的提升，根据小米公开的数据，现在每周两次开放购买已经达到了30万以上的周产销能力。未来应该还会继续提升。根据之前小米公布的2013年销售1500万台的计划，周产能30万台已经可以正好满足。未来其实肯定还有提高。不论什么时候小米改变了，总是要被人关注和吐槽，反正总有这么一天，今天就今天吧，被骂又如何？过几天，大家就忘了。
Escapever，我们可以一个个去撞南墙，我们不能一个个失去梦想
我来说两句
先说说当初米1/1S为什么一直被抱怨产量不足，现在甚嚣尘上的说法是雷军搞饥饿营销，尤其是周鸿伟跳出来骂小米的时候，更是拿这个说法当枪使。
真的是这样吗？
我觉得不然，小米当初发布米1时虽然获得了极高的知名度，但是富士康不会因为小米有名气就让给雷军二三十条线做米1。而且当时小米和富士康根本不知道市场需求量是多少，就算富士康肯给小米产量，雷军也不一定敢接，万一搞砸了呢？那小米就完了，雷军所有的家当都要砸给富士康，然后小米破产，game over。
有人说了，小米开发布会的时候可是把高通副总裁和陈年这些大佬都请来了。
大哥，沈劲只是高通大中华区的副总裁，小米之前有哪家公司会想到发布会把供应商请来壮势的？而且当时8260首发，怎么着沈劲也得去见证一下。再说，不去白不去，小米倒了是雷军的事，小米成了，还可以说我们高通慧眼识珠，早就知道小米是块好料。（雷军后来回忆说高通把8260扔给小米的时候一个工程师都没来，驱动都是小米的工程师自己捣鼓的，这叫重视？）
至于凡客陈年，Uc俞永福。小米当时的物流是凡客负责的，陈年得去斡旋；UC是雷军投资的，俞永福和雷军是故交，得去捧场。
那后来呢，小米在中国市场有份额了，英华达也为小米代工了，为什么还是限购呢？
代工那边没问题，因为小米需求正旺，富士康和英华达又是对手，都不想得罪小米。擦，你富士康不给我流水线，我找英华达去。后来英华达也表态了，如果有需要，他英华达一家就可以给小米1500万一年的产量。
但是小米吃的了这么多吗？从小米现在的业务状况就可以看出，市场需求不过2000万台，放开了卖也不超过3000万。而且不限量供应，小米的噱头就少了一个，到时候产能过剩，米2的生产线又需要大量成本转成米3的，对小米这样的互联网公司来说，简直是毁灭性的打击。
SO，一切都清楚了。小米这次不限量供应也是有时间限制的，15天，我估计小米一是为了清一部分米2的仓底，到时候米3来了不至于手足无措，二是用这部分库存进一步测试一下市场需求，好为米3铺货做准备。————————————————————————————————————销魂的分割线———————————————————————————————————————PS：刚才回答的时候漏了一点，小米的销售策略与上游供应商也是分不开的，高通夏普这些厂首要客户是苹果，下来才到三星HTC。米1时候的小米更是不知道排在高通供应名单几百名开外了。米2的时候小米有名气了，情况好一点了，但是半路杀出了Nexus 4和米2争8064，高通不敢怠慢谷歌，所以只好怠慢小米了，Nexus 4当时因为是全球销售，又有谷歌这个干爹的名声摆在那，销售初期缺货情况比小米还严重。
罗璞，证券公司 投资银行业务
1、手机市场手机市场是从高端手机启动，然后卖中端，然后卖低端手机。小米1、1S和2代推出的时候赶上了很好的市场形势。当时元的高端机市场将要饱和，2000元上下的中级智能机市场刚刚启动，需求量大、有竞争力的产品少。小米及时入场，获得了口碑、销量和利润的三重胜利。但是去年下半年到今年上半年，2000元左右的手机市场增长就很慢了，1500元以下甚至1000元以下的智能手机才是目前的热点。2S和2A推出时，买得起中端手机的基本都买过了，新需求不大，竞争也很激烈。1500往下的中低端手机市场还可以做，1000元的低端手机需求猛烈，可是这些市场2S和2A都抢不到。所以从大形势看，2S和2A生不逢时，本来市场需求就不强烈。2、抢购的具体情况小米手机1代、1S和2代超级难买，上市好几个月以后还是一机难求。但是2S和2A推出以后，大约在第三周左右2S就已经非常好买，直到上周2A也变得很好买，以至于小米特地在周二的例行抢购之后，额外增加了一次周五的抢购。事实上这两次“抢购”已经完全没有任何“抢”的成分，只要提前预约、按时下单，必然能买到一台。抢过两次的应该都能感觉到，开放购买是迟早的事。3、后续2A和2S开放购买并不让人惊讶，从这两款手机上市的第一周就应该能看出这个趋势。更值得关心的问题其实在后面：1）小米2A、特别是2S未来几个月的产能恐怕会有点过剩，如果坚持不降价，怎么卖？2）小米准备用什么填补1000元智能机的市场？