光电活肤仪-时光姬，我对你一见钟情
来源：中华网
[摘要] 桂菲，曾经是一名临床医学专业人士，后来从事医疗器械销售经理、通讯仪表销售经理等工作。……
　　(桂菲女神)
　　桂菲，曾经是一名临床医学专业人士，后来从事医疗器械销售经理、通讯仪表销售经理等工作。
　　目前是广州信晰科技有限公司总经理、上市公司北京信维科技的十大股东之一。
　　她在接触光电活肤仪-时光姬产品，并做了一段时间的体验后，深深爱上了时光姬。
　　并在认真了解和学习后正式成为时光姬大家庭的一员。
　　虽然加入时光姬才不到一个月，因为热爱，她对时光姬产品及商业模式都有较深的认识和理解。
　　我是广州天河运营团队的桂菲，感谢时光姬给我这次分享的机会。
　　对于美容行业来说，我是一个外行人，但是从创业，做实体企业来说，我算是有一些心得体会了。
　　我为什么选择时光姬这个项目呢?今天，我将从以下几个方面来做分享。
　　一、产品
　　首先，我要选择一个非常好的产品
　　1、产品不但有效，而且安全无副作用。
　　美容行业有一句俗话“铅不白无汞不亮”。
　　也就是说，想要白必须要含有铅的成分，想让你皮肤靓丽就必须含有汞的成分。
　　而今天我们的时光姬，不但能让我们变白变亮，而且不含汞不含铅，是一种纯物理的方式。
　　时光姬的Led红、蓝、黄光的光疗作用原理：
　　生物刺激作用(不是热效应，不发热)，通过刺激细胞线粒体，启动皮肤胶原新生和重组，帮我们修复皮肤屏障，相当于给面部皮肤做瑜伽，排毒更快，同时更容易吸收护肤品营养。
　　光电活肤仪-时光姬通过这种生物刺激作用，帮助我们的皮肤做了运动，这样的话，我们在皮肤排毒的时候就更加快捷了，可以把我们平常使用化妆品的时候会有的一些铅，或者汞的金属成分，快速排泄出来。
　　也就是说我们平常在使用一些化妆品的时候经常会说这个化妆品不好，那个化妆品不好。其实就是我们的吸收功能产生了障碍。
　　这个生物刺激作用，同时也能很快的让我们新陈代谢加快。我不知道大家有没有听说过医院新生儿黄疸的时候，皮肤发黄，在医院照蓝光治疗这样的事情，大家应该有所了解吧!
　　照蓝光的目的呢!主要就是为了促进新生儿皮肤的新陈代谢，排毒加快。我们的时光姬就是运用这一波长的蓝光。
　　大家可以试想一下，我们的新生儿皮肤那么娇嫩，他们产生黄疸的时候，也是为了促进新陈代谢，排除毒素而使用的蓝光。那这个蓝光在新生儿的皮肤上可以连续不间断的使用，进行多天的照射，蓝光如果有害的话，医院敢使用吗?所以说这个蓝光是非常非常安全的。
　　安全有了保障，那我们的时光姬效果好吗，能达到我们预期的效果吗?请看看下面这个图的对比。
　　这张图片是我们的研发工程师，为了测试产品是否真正有效，自己以身试法，将左半边脸用黑色的布遮住，右半边脸照光。这是她只照半边脸维持一年的照片，大家看看有什么变化吗?
　　不难看出，她左半边脸的法令纹明显深很多，皮肤相对来说是下垂的，右半边脸的皮肤就精致了，法令纹也消失了，这样的效果你满意吗?
　　这两年来全国已经有四千多个用户，这样的案例已经数不胜数了，我就不再一一列举了。
　　2、物联网产品、性价比高、销路轻松、易圈粉
　　时光姬是一款互联网产品，也就是物品与手机APP联合使用的一款新的产品，现有的APP小光电同类产品只有一家，售价2599元。
　　销售到美容院，消费者到美容院使用一次要花费300到400元，大家都知道，美容行业很暴利，但是没有办法，人家的人工成本也是相当昂贵的。
　　我们的时光姬在娇莉芙各门店，单台机子的价格是1980元，银耳面膜每盒580元。
　　而且这样的价格，原来在传统门店销售时卖的非常火爆，因为我们的产品效果特别好，而且又非常安全。
　　　这么好的一款高科技产品，不但有效而且安全，价格还那么便宜，你想试试吗?一定想试对不对?这里就解决了我们初次销售成交难的问题。
　　我们解决了第一次的销售，那后续我们还有其他的产品，以后我们的这些后续产品，还需要一一解释吗?
　　3、你圈我养，让生意不再难做!
　　后台大数据分析，根据客户皮肤量身订制新品，后续产品不单一，同时预防了库存积压。
　　你圈我养，让生意不再难做，这是商总在研发这款产品时的起心动念。
　　什么叫你圈我养?就是你将光电活肤仪-时光姬销售出去以后，等同于圈了一些粉丝，那么这些粉丝在每次使用时光姬，打开APP的时候，请看下面这张图，这个就是时光姬4个不同功能的选项。
　　这里有美白锁水，祛黄淡斑，祛痘祛印，镇静舒缓。我们在使用光电活肤仪-时光姬的时候一定会根据自己的皮肤需求去选择时光姬的这些功能对吗?时光姬有顾问一对一的解答用户的需求，教用户更好的护肤，强粘性，把美容专家搬到线上了。
　　(桂菲团队合影)
　　这是一个大众体验的年代，时光姬就是自带大数据流量的产品，自带流量，自带体验，你认为好吗?还认为它是一款单一的产品吗?以后我们出现新的产品时，还需要去一一介绍解答吗?我们之后的产品销售就变得更加轻松容易。
　　当然我们后续推出的产品，也是与时光姬现有的产品模式一样，也是非常安全有效的，当我们客户体验完了之后一定是有效的，她一定会喜欢我们这个产品，既然喜欢，你觉得她会买吗?
　　当然会买，到时候会找谁呢?找娇莉芙公司?对不起，娇莉芙公司是不会直接面对客户的，最后找的就是我们官总。
　　那我们官总再销售这些产品的时候，就相对简单多了。
　　其实就等同于客户主动上门来找我们要产品了。也就印证了商总和范总在研发这款产品的起心动念，你圈我养，让生意不再难做。
　　二、顺应时代趋势
　　1、居家美容是趋势 ，市场潜力庞大，销售前景广阔
　　请大家看这张百度的指数图。
　　从这张大的数据图可以看出，2011年到2017年，百度搜索居家美容仪器的人数对比值。
　　2011年到2016年搜索居家美容仪器的人数是成波浪线，或者是稳步上升的，这个是比较平稳的，但是到了2017年，突然呈爆发式增长。
　　这说明一个什么问题?说明我们居家美容是必然趋势。而今网络也透明了，各行各业的暴利时代已经过去，时光姬就是顺应时代趋势的产品，它方便快捷，高科技有效，而且安全，还相当的便宜。
　　还有人问，中国人最会模仿了，这么好的产品，很快就会有时光姬A，时光姬B。对不起!请问，这已经是成本价了，谁会在不赚钱的情况下，再模仿别家的产品呢?
　　另外，模仿也是花时间的，等他模仿出来的时候，我们的时光姬已经家喻户晓，这些客户已经习惯使用我们的APP了，就如我们今天使用的滴滴打车一样，还会轻易的更换吗?这不就给自己找麻烦吗?
　　2、顺势而为——“在风口上,猪也能飞起来!”
　　在风口上，猪也能飞起来。这句话听起来像是一个笑话，但是实际上还是蕴含了它的意义的。
　　大家一定还记得80年代初，企业家年代的时候，那个时候，国家鼓励大家下海，所有的企业老板，只要是胆大的，只要能开公司的人，那会都已经赚钱了。
　　到2000年左右，互联网时代来临了，只要与互联网相关的企业都已经发展的非常棒，其实现在也能数出很多与互联网相关的，当时发展起来的，比如腾讯、阿里巴巴、淘宝等等。
　　(桂菲在时光姬新零售大会上领取奖金，左二)
　　那么现在是一个什么样的时代趋势呢?跟大家分享一下我的想法。
　　马云说，电商时代已经过去，现在是新零售，是消费者与厂家发生关系。
　　两会报告中指出，大众创业，万众创新，全球分享经济呈快速发展态势，是拉动经济的新领域。通过分享、协作方式，创业创新门槛更低，成本更小，速度更快，这是生物分配模式的创新。
　　那么，现在的微商就是新零售的表现形式之一，也是大众创业，万众创新的最好体现，就是顺应时代趋势的产物。就像南山老师所说的，如果许多人还在认为做微商就是瞧不起自己，那就真的out了。
　　(桂菲，右五)
　　微商不微
　　2016年，微信社会经济影响力研究报告显示，2016年微商营业额高达五千亿元，同比增长了37.6%，淘宝一年，有一千万人口创业，但是微商，只花了3到4年，就有4千万人参与创业。
　　大家试想一下，我们微商，解决了这么多人的用工创业问题，请问，国家能不支持吗?
　　我在这里讲一个小故事。
　　我在深圳认识一位90年的小姑娘，她从事微商接近4年，也就是最元老的微商，她现在团队有5千人，年收入已经有1千万以上了。
　　这种裂变速度真的很神速。她在2013年年底只拿了一个减肥产品的代理权就开始干了，她与我分享2013年底的时候，它只是通过发朋友圈就能吸引很多粉丝。
　　那个时候的微商并没有受腾讯欢迎，比如说发朋友圈，只要涉及到与经济相关联的，与收钱相关联的就会被封号。发视频的时间，也限制只有10秒钟。
　　据她介绍，政策真正支持微商的时间就是在2017年的上半年，也就是说，这个时候她发视频的时间可以延长了，收费也方便了，腾讯微信也不给她一些限制。她跟我开玩笑说，既然今年才刚刚支持，那么微商至少还要活5年。亲爱的，你还在等什么呢?
　　(桂菲与时光姬负责人合影)
　　大家相信二八定律吗?有没有在遇到我们分享时光姬这个项目的时候，只要与微商沾点边，大多数朋友们都表现为瞧不起或者一笑而过。
　　当时你的心里怎么想呢?真的会选择放弃吗?
　　NO，我始终相信二八定律。一个新生事物的出现总会有个过程，80%以上的人都相信他是一个好事业的时候，那么这份事业已经接近尾声了。
　　现在很多人都不相信微商能赚钱，怀疑时光姬项目能赚钱的时候，那么就是我们的大好机会。
　　微商不微。为什么呢?现在很多的明星都在为微商代言，比如说阿杜、任达华、米雪、刘大成等等，那么这些大咖明星都在微商里面赚钱，我们为什么不向着这些有钱人一样去赚钱呢?
　　三、运营模式新颖
　　线上线下互动，反馈于传统行业
　　我看中的是时光姬经营的运营模式。
　　刚才我跟大家介绍的90年那位微商大咖小姑娘，他们用的就是与时光姬类似的差价。以前的传统微商，他们也只有这种差价，也就是一级少于一级的代理。
　　但是现在，我把我们时光姬的这些，比如说还有其他一些新的运营模式、团队奖、运营中心线上线下的模式推荐给她的时候，她跟我讲她以前的运营模式已经到了瓶颈了，而且是没有办法改变。
　　(时光姬新零售大会上的桂菲，右一)
　　传统微商模式，如果说发生改变，那么一动就动全身，涉及面太广，利润差也是不好设计的，以前的那些官方总代理，二级代理等等，他们都会有意见，所以他们不敢随意的更改，也就是他们现在遇到了瓶颈。
　　而今天的时光姬模式，不但具备了以前传统微商的模式，同时还有我们的团队奖以及运营中心铺设的线下店的模式，这样能让我们的项目更加接地气，组起来就更加适应时代的需求。
　　四、完整的培训体系
　　时光姬有大V商学院完整的培训体系
　　大家都深有体会，我们每天都有培训。
　　非常感谢我们娇莉芙集团给我们提供的各种培训，使我们一个个微商小白，在短时间内就能进步神速。
　　现在微商不仅仅是发发朋友圈这么简单了，我们现在要学会做自品牌的建立，要学会招商路演，学会培养我们整个的团队等等。
　　有了这么强大的培训团支持，我们的新晋官总们都会进步的非常神速。只要你紧跟公司的步伐，不出一个月，你一定是一个微商专家。
　　其实，我今天能在这里与大家一起分享，也是公司对我最大的一个落地式培训。
　　(桂菲在时光姬新零售大会上演讲)
　　当我们拥有千人团队的时候，娇莉芙集团会有专家培训讲师上台路演，也会同样邀请大明星驻场等等，这一切都是时光姬公司的支持。
　　总结：时光姬不是一个普通的微商美容产品，它符合现时代的高科技美容产品，具有互联网+大数据分析，物联网、用户个性化订制等新概念，值得你的拥有。
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她来自于厦门，出生于内蒙。
2001年，她进入美业，从基层做起。
2006年，她创立自己的美容会所。
2014年——2016年，她带领千军万马进入直销行业，取得辉煌成就。
2017年5月，她结缘时光姬，成为厦门思明运营中心主席。
今天，让我们一起聆听作为资深美业大咖和直销行业翘楚的分享。
我是厦门运营中心的兰晓影，很荣幸能够有这样的分享机会。
我在美业已经有了17年的奋斗经历。能认识时光姬，我很幸福，和大家分享近一个月小小的心得。
身处美业17年，时光姬点燃我快沉寂的心
可能很多朋友跟我一样，不是娇莉芙的老员工，对时光姬，还处于陌生的阶段。我从不了解到了解，短短半个月的时间，深深爱上了时光姬，爱上了银耳光学面膜，爱上了我们每一位教练，爱上了这份事业。
我以为我这辈子可能不会再做美业了，17年来的打拼很辛苦，想好好休息一段时间，也许是天意，休息不到一年的时间，又把我拽回时光姬的这份事业中。
刚出社会我一个人到上海打拼，无亲无故。我从最底层美容师做起；一路到讲师；到拥有自己的美容会所；到稀里糊涂的走进人海大战的直销行列；到16年的3月，因为种种原因，包括家庭因素，我全权退出了这家公司。
（生活中的兰晓影）
简单听话照做，是我征战疆场的唯一准则
可能有朋友会问我，“你做了这么多不同的职位，是在同一家公司吗？”
是的。我17年来都是在同一家上市美业公司上班，但是我的个人经历还是蛮多的。从最底层的一个身无分文、自己打拼的小女孩，到有自己的店并收获人生的第一桶金，以及拥有一个幸福的家庭，我觉得很幸运很幸福。
我是什么个性呢？会在一家公司一待就是17年。大家可能听过一句话“简单听话照做”。是的，我就是那个简单听话照做的小姑娘，现在已经是40岁的女人了，但是我相信时光姬还会让我找回年轻。
简单听话照做，很多人会觉得是比较傻比较呆，是没思想的人做的事，我想说NO。因为简单听话照做，一定是非常有主见，有自信能分清黑白是非的人，更好的配合公司、领导、同事，简单听话照做，那么你一定会成功。
可能又有朋友问了，“你是因为时光姬放弃之前的美业吗？”不是的。我是去年三月就已经全权离开这家公司的，本来是想在家相夫教子，做一个好妈妈。可是5月6日，我一个姐姐的电话，改变了我安逸的生活。
（兰晓影拿下运营中心与时光姬负责人合影）
做时光姬这一个月来，真的很幸福，很开心。所以我在跟大家分享时，每次讲到时光姬，讲到产品效果，我的嘴角都是带着笑容的。当然，在这里我要感谢我的家玲姐姐，感谢她给我介绍一个这么好的平台，见识这么好的产品。
结缘时光姬
那么5月6日到底发生了什么？吃晚饭时接到我姐姐的电话，她是我非常敬重和喜爱的大姐姐，非常关心我。但是相识五六年，她从未给我介绍过任何一个行业。她第一次跟我提到的事业，就是时光姬。但是那天我可能让她失望了。
我记得很清楚，姐姐跟我分享时光姬时，非常开心和激动，她回到了她那一批元老的团队，回到了自己的母校，又重新做起了她17年前的公司的产品。
我说“姐姐，我知道你回到了原来的公司，知道这个品牌，知道你这些年都在回忆，也知道你在这家公司的辉煌。但是姐姐，我今天真的要拒绝你了，我在家休息这一年多的时间，跟我讲项目的，没有一百个，至少也有五六十个，不管是美容的，微整的，不同投资的，我通通都拒绝了。我今天一样是拒绝你的，但我不是针对你，我好不容易停下脚步好好带孩子，我是真的不想做事业了。”
她说“我知道妹妹，你条件比较优越，我也知道你不想做事情，但是你就帮帮姐姐，帮姐姐推广推广。”
我说“推广是可以的，但是我是真的不出来了，姐姐，你不要指望了。我现在已经过上了自己理想的生活，这种生活，说句不好听的，很多人可能是梦寐以求的。”
（生活中的兰晓影，中）
我的生活虽不算有多好，但至少豪车豪房都有了，老公孩子，蛮幸福的。所以我真的没必要再那么辛苦，我觉得带带孩子，练练瑜伽，游游泳，陪陪孩子，就已经很幸福了。
虽然我拒绝了，但我姐姐非常聪明，她讲到我一个痛点：爱漂亮。她说“妹妹这样吧！你可不可以体验一下我们的产品，姐姐知道你皮肤一直敏感没好转，你拿一点产品去体验一下，你只有体验了效果，你才能帮我推广。”
我已经拒绝了姐姐介绍的事业，但是我不可能拒绝姐姐的好意，所以我答应了，我说“你确实说到我痛处了，如果真像你说的效果那么好，你已经体验过了，又适合我的皮肤。我相信你，你希望我拿多少货，我就拿多少货。”
沟通完后我马上打款给她准备进货。
我今天是发自内心真实的分享，可能比较乏味，但是我希望能够帮助到我们时光姬的一些伙伴们。
使用时光姬初体验
四五天后我收到产品，使用第一片银耳面膜的一刹那，我真的感觉来了。
（兰晓影领取奖金，右三）
相信很多人都用过我们的银耳光学面膜，当你第一次用的时候，如果你是一位资深美业人士，那么我想你应该都了解，这款面膜是非常温和的，没有任何的异味香味，而且不刺激眼睛。我的皮肤易过敏，很多面膜会刺痛我的皮肤，刺激我的眼睛。
所以我选择产品是非常小心谨慎的。大家都说韩国日本的产品好，但是我都不用。
为什么我做了17年的美业，皮肤还这样？因为我十六七岁时有一个坏习惯——擦皮炎平。
很多跟我年纪相仿的人都知道皮炎平含有激素，但我那时没有美容常识，所以我现在是皮炎平激素导致的后遗症皮肤。
姐姐在事业上影响不了我，但她知道我的痛处，我就果断体验了。
我也感谢我对姐姐的信任，认识了时光姬，我想帮助她的初衷，让我做了这份事业。
我用面膜时，就已经很激动了，用时光姬时，我就跟姐姐说，这个事情我要做，这就是我想找的东西。我本来想过几年再出山的，但这个事情我现在就要做。
如果你真的是问题肌肤的话，你一定会有一种一见钟情的感觉，就好像这些年在寻找的就是它。
我用了两次时光姬，就已经忍不住跟朋友分享了，被我的朋友拿到她的美容院做体验。这种自信来自我的第一感受，来自对产品的钟爱，来自女人独有的敏锐感觉。
探索时光姬模式
我已经被拉到了时光姬的元老群里，当时拉进去的时候我就在观望。我这个人好奇心特别强，我看到他们在群里分享的不亦乐乎，我有不懂的就问我姐姐。当然那时我姐姐对这些了解的不是很透彻，所以，我找到了唐歌和曹总。
那段时间我每天都会问点问题，给曹总和唐歌打电话，也不知道人家会不会觉得我烦。但是我看好了这个产品，我就要把模式弄清楚之后，才知道怎么操作，才知道我能不能做。
（兰晓影，右七）
大概清楚后，看到群里说5月20日广州有个招商会。我特别快速的报名了，我记得我不是第二个就是第三个报名的。
当时也觉得好奇，我哪来的那股劲？哪来的那股精神？这么懒的我，会抢着报名。
我记得在一个月前，我的朋友想跟我合开公司，邀请我听一个众筹的课，在香港和澳门的五星级酒店，一共两天课程，管吃住。
朋友提前一个多月就通知了我，再三叮嘱我一定要去，最终我还是拒绝了这位朋友，而且是我非常要好的美业朋友。
当时也不知道时光姬到底哪来那么大的魅力，让我有这么大的信心和激情。报名后我就在想，我去听了这个课回来一定要做，要做就做最好最大的。所以我一点一点去了解运营中心，了解透彻后我就开始跟朋友分享。
分享推广时光姬
第一个分享人是我老公。我说“亲爱的，这个产品我觉得挺好，家玲姐推荐的，我皮肤敏感现象有好转了，我想做这个事，卖卖面膜好不好呀？”
我老公说“在家待着，不要乱跑，别乱折腾了，到时候比我还累。”
我就知道他一定会反对的，因为老公还是蛮大男人的。我心想糟糕了，肯定不会拿钱出来给我投资做生意。
（兰晓影与朋友，中）
当时我想可能在线的很多朋友或运营商，也有人做这样的模式。我想到两个朋友，她们从来没跟我做过事业，但是关系特别铁。
我告诉她们，我看好一个项目，看好一款产品，然后就开始问她，“你一年买面膜花多少钱呀？”她说“不知道，我没记呀，有时出国买，有时网上买，反正也没记花多少钱。”我接着问“那一年去美容院做美容，大概花多少钱呀？”朋友说，“也不知道，一年一万、两万、三万都有吧！”我说“那你可不可以把这三万块的美容钱，拿来做个投资啊？”我朋友就说“什么项目？”我说“面膜呗，肯定是好的面膜。”
然后我大概给她讲了一下产品和模式。我告诉她，我有一个条件，先去听听课，回来再告诉她利润的分配。
我真的很感谢信任我的朋友。因为当时我想弄资金，但是我的钱全部投在不动产上了。我就这样跟朋友讲，但也不是在骗她。我说“最坏的打算，就是这些钱拿了面膜后没有做起来，那么不好意思，请你把面膜全拿回去，就当我兰晓影帮你批发面膜了，而且是价格便宜效果非常好的面膜。”她说“怎么样都可以，就三万块钱，无所谓，都没跟你合作过，你辉煌的时候我也没沾过光。”
所以我的运营中心还有两个合作伙伴，我非常感谢这两位朋友的支持。
但是她们全程都不会参与我的事业，因为她们知道我很有想法和主见。而且我决定要做的事，就会去认真考察分析，会做一份比较安全、有保障的事业。
（兰晓影，一排左四）
如果你们真的对这份事业感兴趣的话，我想接下来运营中心的分享，可能会对你们有所帮助。
我已经拿下了厦门市思明区的运营中心。真的很幸运，公司刚起步就以这么低的价格拿下运营中心。
可能很多朋友会想，你不是看好这个事业吗？到底哪几点吸引你呢？现在我跟大家分享一下原因。
一：公司实力
娇莉芙集团是有19年历史的老品牌护肤品公司，可能做美业的人大概也都知道这家公司的实力，全国有200多家直营店，属于中高端美容会所。这种实力与历史已经给了我很大的信心。
二：好产品，自己会说话
我今天从早上六点起开始接朋友的电话，包括开会，一天手机都没离手，到现在我还是激情满满的。
因为产品给了我很大的信心，我的朋友有的用了一两片面膜就开始跟我回购了，回购率非常高。产品效果会说话，她们反馈给我的都是好结果，都是开心、幸福和感谢，我听了心里美美的。
（兰晓影在时光姬新零售大会上载歌载舞，右）
我已经两三天没有发朋友圈了，这两三天我都在对接朋友来了解运营中心。
有的会问一些仪器怎么用，有的会重复订一些面膜，这两天忙得我有点晕头转向的。
但是我还是非常非常幸福的，我觉得这份事业，我做的非常快乐。
三：简单易操作
大家都知道，时光姬搭配银耳面膜是非常容易操作的。
有一些客户和朋友，还有我两三个生活馆，都在用这款银耳面膜做疗程，那她们是怎么做呢？
她们用时光姬照完以后，再冷喷5-10分钟。因为银耳面膜里的精华液太多了，如果洗掉再重新做一个水膜又浪费时间和材料，索性把时光姬照完，直接冷喷机喷5-10分钟。
这种做法适合什么肤质呢？适合肌肤比较薄、干燥脱皮的人，或皮肤吸收水分能力弱、红血丝明显的、干燥缺水以及细纹比较多的皮肤。
她们把这些反馈给我。我说“我做这么多年美容，我都没想到，反而是你们一个个的提醒我，这确实是一个好方法。”
这两三天，我也在用这种方法，确实感觉皮肤的滋润度、细腻度更提了一层。
产品好，我们自己都想不到的东西，会员会想到，客户也会想到。她们会提醒和反馈给我们一些好的使用方法。
（团队中的兰晓影，右三）
四：时尚新颖，内外兼修
对我来说，我在市场上没有竞争对手。
为什么？我的朋友圈一千多人，但是没有一个人发过类似可食用银耳面膜或光电居家仪器的，所以对我来说，广大客户都还不知道这款产品，这个市场一片空白，意味着有更多的机会。
时光姬是爱美女性的福音。为什么？我二十年来的美业经验，结合淘宝网的发展，市面上存在一些三无黑心产品，所以大家都知道，激素类皮肤、铅汞中毒皮肤甚至换肤的皮肤特别多。
但是，这么多年来大家都没有找到一个非常好的方法，能够让自己的皮肤还原或改善。
时光姬来了，我觉得这些受伤害的皮肤真的有救了。
在我准备推广时光姬的时候，我两个最好的朋友是美业大咖，都在外省。其中一个说，“你先做，我看你做好了，我再跟着。”另一个说“产品好吗？真的好吗？有效果吗？”这两个朋友回复我之后，我就没再跟她们谈过我的事业了。
现在跟着我做的伙伴，全部都是看我发圈来的。吸引群众的眼睛，时光姬的外观已经很有说服力了。
留住客户，在于效果。比如，我去相亲，这个女孩很漂亮，我喜欢她，但我能不能跟她交往，就要看她内在美不美，善不善良，对不对？所以说我们的这款仪器不止是外观美，还可以把底层细胞激活，大量吸收外在的养分。
（团队中的兰晓影，左三）
昨天半夜我接到一位姐姐的电话，她用了时光姬四五天，说“效果太好了，最近我出去每一个人都在问我，估计会帮你销掉很多面膜跟仪器，真的要感谢你。”她两眉之间有个川字纹，打玻尿酸，都没有起到很好的效果。但是用时光姬川字纹明显平整很多。一直感叹“效果怎么会这么神奇呀？这到底是什么东西啊？真的是效果太好了。”
每次听到姐妹和朋友反馈的效果，我都觉得特别开心。不是说我的东西不好，她一定要说好。而是我的东西真正让她们体验到了好，尝到了甜头，看到了效果，变漂亮了，当然皆大欢喜，她们开心我也开心，同样也会有市场。
我发朋友圈被我一个朋友善意的提醒了，她说“晓影啊！你干嘛呀？每天发圈，你不怕人家把你屏蔽吗？我朋友不多，但是我每天看到的都是你的动态，你真的要做微商吗？”
我说“不是的，你不明白，现在这个产品，市面上没人知道，我发圈得让人家知道。我的教练都告诉我了，要每天出来得瑟一下，你们都养了我几年的眼了，我的好产品也要出来养养你们的眼。”我当时还在跟她开玩笑。
（兰晓影与朋友，右）
她说“一定会有人屏蔽你的。”我说“我的朋友都不会屏蔽我，我发圈不是为了卖产品，而是为了推广。我今天做事业不是为了做微商，不是为了打包卖产品、一天收个几百几千块，我是把它当成一个大事业来做的。”我朋友说“那你也不能发的这么勤呀！”我说“我发一段时间，就会停一段时间的，我发圈真的不是为了打扰你们，只是要告诉你们，我兰晓影要做时光姬事业了。我朋友那么多，不可能每一个人去讲。我想向你们表达一下，看你们谁跟我一样有慧眼，主动来跟我聊这份事业。所以我发圈也是开心幸福的。”
如果大家有看到我的朋友圈应该都知道，我发的都是很随性很生活化的内容，内心发出来的都是善良跟幸福。
（时光姬新零售大会上的兰晓影）
五：线上引流，线下消费
给我们的客户群体一个低门槛就可以创业的梦想。让我们的生意不再难做，这是我们最终的一个模式，一个趋势。
六：投资小，回报大
为什么我会选择时光姬？投资小。比如想创业的人去开个面馆也好，开个早餐店也好，都免不了几万到上百万的投入，还要承担店面和员工的费用，还得一个一个客户拓进来。
我觉得现在的生意真的很难做，实体店的老板可能都面临着这样的危机。我开了10年的美容会所，2015年美容业就在走下坡路了。然后我就把店关掉了，那时候刚好在走市场，也无心经营。
我理解传统行业老板们的心酸，每天睁开眼就要面对一大堆开销。
有很多朋友说“反正你家条件好，拿几万出来做时光姬很轻松啊！”我想说，谁拿钱出来都不轻松，而我愿意拿是因为我的商业眼光和前瞻性，我看重整个模式的完善和背后的价值。
时光姬的模式里，不会有你争我夺的抢市场，只有互帮互助，互惠互利。为什么呢？区域与区域之间都是互惠互利的关系，不管发货到哪个区域，管那个区域的小伙伴都有提成拿，而我的市场，也同样欢迎全国的运营商和精英们。
（兰晓影，一排右一）
这一点我特别喜欢，虽然我做过直销，但是我真的不喜欢直销里的那种你争我抢的氛围和模式。直销里有句话是“躺着赚钱”。当然，我允许你说先苦后甜，把事业扩大了，就可以躺在家里赚钱。但是我个人真的很不喜欢有这样想法的人，为什么？因为事业一定是大家打拼起来，那么躺着赚钱的人肯定是有的。但是，躺着赚钱，赚的是小钱，赚不了大钱。什么样的人躺着赚大钱，那一定是在市场前期付出了辛酸、努力和爱心。这样才能说你可以躺着赚钱，让人很尊重的躺着赚钱。
所以我团队的伙伴进来，包括我的朋友，我都说这不是直销，这里没有躺着赚钱，来这里只有一个目的，就是用最小的投资来做一份你认为可以触碰到的理想。
很多朋友肯定会觉得“是因为你做了二十年美业，做顺手了，肯定容易。”
我可以说我做的一点也不顺手。为什么？我想合作的朋友没几个愿意跟我合作，反而我没有想到的朋友选择与我合作。因为做同一个品牌做了17年，很多人都会疑惑，为什么我不去做这个品牌，甚至我很多朋友都还在这个品牌从事着她的美业，所以很难把我的产品切入进去。
当然，我近期已经把我的产品切入到我之前美业的美容院里，但是暂时不方便透露品牌。
我之前美业的朋友，你知道他们是怎么用疗程吗？他们用我们的面膜1980，10次疗程，可想而知利润有多高。当然也有1680的，看店面的大小。那么我们的官总都知道我们十次面膜成本是多少。但效果却能达到美容院三五百一次的疗程都达不到的效果。
它不止针对我们的白领、居家妈妈，还针对微商团队，针对美甲美发，可植入美容会所里做高端的一个疗程。
把时光姬当做一份事业
（兰晓影在时光姬新零售大会上发表感言）
时光姬事业，我越做越有信心，越做越开心。有天早晨我去接我女儿，她的早教老师看我一直发圈，问我有没有货，我说还没有，她拿了三盒面膜一台机器，机器还没到，我先把我家里的拿去给她体验了一下。
后来女儿另外两个老师又跟我讲说，我们用一台仪器，可不可以每个人五盒面膜。我说面膜可以单卖的。人家用了一片面膜之后，马上两个朋友各订五盒。
我把这些图片发给我之前美容院的美容师看，美容师说，“晓影老师，你这零售也卖呀？”我说我在推广时光姬事业，不是我要卖零售，而是人家自己来找我买。我现在做广告，我是一个爱的分享，所以我要一视同仁，不能因为他买的东西少我就懒得给他送，或者说我挣不到钱，我就不给他了。我是从爱的角度来出发的。
这么好的模式、利润、效果，加上市场给我的反馈，真的给了我很大的信心。
区域的大小，城市的繁荣与否，运营中心也会有价格的差别。所以我很鼓励大家拿运营中心，为什么？如果说你真的想拿运营中心，资金不够，我给大家的建议是找志同道合、有共同理想目标、观念一致的人，然后大家合着拿。我没办法像唐歌那样全国各地跑，我的理想就是把厦门及周围的市场守好就可以了。
对于投入者，我觉得不要一个人拿一个运营中心，我觉得完全可以合。但是这个合，一定要找合适的人。这也是我个人的观点，不代表公司。公司的运营中心只认一个人，所以需要合作伙伴讨论主次，分工明确，才能把市场做好。这是我个人的想法，再次强调不代表公司的意见。
当时光姬遍布大江南北，全中国都认识这个品牌时，我们的会员就会有很多的积分了。那么你的区域你就可以开时光姬体验馆。你拿了运营中心，时刻准备着，当公司所有程序完善，让你开干，时光姬就开始了，这是我们另一块收入。我非常看好时光姬体验馆这一块的收入。
（团队中的兰晓影，左一）
抱团取暖，大树底下好乘凉，前提是要有一颗大树，这颗大树就是公司，公司已经帮我们耕耘万亩良田，只等着我们去播种，去收获。
我们乘公司的凉，时刻准备着，公司只要一放话，我们时光姬的体验馆就在各个区域，大面积的展开来，火爆全中国，而且会给很多想创业又没多少钱投资的年轻人带来希望。
一些朋友可能会担心手上的货会不会销不掉。真的，如果你用心体验这款产品，我想告诉你的是这个产品只有供不应求，不会销不掉的。我在短短不到十天的时间，已经销出差不多七万多了。对我来讲，我没有出门，没有去找任何人，也没时间出去扩展市场。只是发发圈，人家主动上门，已经让我忙成这样了。所以如果还有这个顾虑，一定是没有认真用产品。
在这里，我要感谢家玲姐，感谢唐歌，感谢曹总，感谢公司每一位教练。是你们给了我很大的力量，让我觉得，时光姬是一份快乐的事业，我可以快乐的分享，也可以合理的安排好我的时间。
时光姬让我快乐做事业
我每天接孩子，送孩子，练瑜伽，培训讲课群里互动，我基本一样没落，我觉得我的时间管理的非常好。那么我希望各位伙伴，你们如果真的想自己闯出一番事业，或者说你想让自己或你的圈子可以更上一层楼的话，时光姬是最好的选择。
时光姬细心定制百分之十的过路费，也是让我们在这个大圈子里可以接触更多的朋友，互相学习，共同成长，在这里共同收获。今天，真的很感谢公司给我这样一个机会，把我憋在心里的话，想对自己好朋友讲的话，在这里跟大家倾诉分享出来，真的很开心。那么我的分享也差不多告一段落了，我想最终我是用爱的角度出发，然后公平的让大家来享受一个美丽、平等、有爱心的理想事业。
我是厦门的兰晓影，谢谢大家！