这样的保险公司是否值得信赖
　　最近一个朋友让我陪她做件事情，需要两人完成。
　朋友详细地说：“她单位的老板业余时间兼职做了一份保险公司的工作。”
“这当然是一个增加收入的好事啊。”我说。
朋友又说：”现在保险公司让业务员每周一，三，五的早会要签到，时间是８:30-9:30.　这期间要手指纹签到两次。否则没有基本工资。”
“为什么要两个人的手指纹呢？”我问。
“还有她老公．”就是说找个人替他们签到呗。
　　哦～～，原来如此。既然朋友找到我，那就去吧，我呢，只好答应试试。
　　这家保险公司是很有声誉的中国&&保险有限公司。具体是哪家这里不便公开啦。
　我去的这个分部，经区经理介绍，从业务员到经理和主任，百分之八十以上来至外地人。确实，从自我介绍中听口音，他们来至河南，山东的比较多，相互之间有亲戚关系。
　每次早会由不同的新人主持，大概是让他们锻炼一下自我介绍，自我推荐，为销售保险打基础吧，这是我总结的。再由一个老业务员或主任，经理什么的来介绍成功的经验。用一些生动的例子来打动投保人。其中，一位说：她自己买了安&疾病保险。在买这个保险不长时间就得了癌症，多亏了这个保险，医疗费基本上都报销了。
　我听到这里也很激动哦，听着听着，有点不对劲儿。她继续说：周围的朋友都觉得这个险种好，也纷纷买入（当然她的提成肯定不少，暂且不提）。其中有一位也得了大病，也报销了医疗费，很是欢喜。但是保险公司的理赔急了，赶紧叫停这个险种和理赔。哈哈～～。
　保险公司怎么能做赔本的买卖呢，你没看前两年那个保险公司总经理的年薪不就是好几千万的。哪来的钱啊！不都是投保人的嘛。
　还有件有趣的，一位业务员介绍说：推荐险种的时候要快一些，要让投保人来不及问你各种问题，诸如我能得多少收益啊，将来我有哪些保障啊等等。只有告诉他，赶紧买，要秒杀，晚了就买不到了等等。这不是人为制造紧张空气吗？好可怕啊！
　更有甚者，介绍说：我明明知道这个发小朋友有钱，可就说没钱不投保，怎么办？干脆就替他买了一份保险，他不好意思不把钱还给我的。可笑吧，这不是明摆着到人兜里抢钱吗？我想：谁遇到你这个业务员谁就倒八辈子霉了。
　每个周末都有酒会，都在大酒店，召集投保人吃吃喝喝，并送上一份小礼物贿赂有希望投保的人。并不时地宣传酒会的票很紧张，需要抢，早报名才能抢到。三个月连续没有签单的要自动解除与保险公司的合同关系。
　买保险就是买保障，这是人人皆知的，但是像这样的保险公司和业务员你信得过吗？靠谱吗？为什么业务员当地人少，外地人多？长期卖保险的人少，短期的人多？为什么只杀熟，骗熟？
　需要保险的朋友买保险可要睁大您的双眼，仔仔细细地读保险条文啊！
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。最近，我想买一点寿险。
某保险公司的业务员给我设计了一个方案，年交保费2180元，并说因为公司搞活动，可以让我只交2000元。过几天，同一家公司的另一个业务员，也找我，看了那个方案，说他只收1900，就能搞定。
现在，我反而有些犹豫了，到底应该交多少钱难道没准谱吗？他们的话
最近，我想买一点寿险。
某保险公司的业务员给我设计了一个方案，年交保费2180元，并说因为公司搞活动，可以让我只交2000元。过几天，同一家公司的另一个业务员，也找我，看了那个方案，说他只收1900，就能搞定。
现在，我反而有些犹豫了，到底应该交多少钱难道没准谱吗？他们的话可信吗？我会不会上当？
这样的业务员怎么能信呢？真是丢相关信息人的脸啊，这是违反职业道德的行为。
试想保险是一个家庭的经济生命线，怎么能让这种人为你做规划和设计呢？这种业务员拿到的是保单，损失的是佣金；客户拿到的是返佣（折扣），损失的是服务！服务对于保险的重要性，可能你还不能意识到。
不要轻信业务员的话，所有的东西以书面为准，你可直接打电话到他们的客服热线咨询，是否有打折活动。业界这种公司行为是少之又少，你切莫轻信啊。
不知道你的业务员是否为你出具过分析报告？（不是指为你设计的方案，是需求分析报告！）我想你知道自己的家庭......
这样的业务员怎么能信呢？真是丢相关信息人的脸啊，这是违反职业道德的行为。
试想保险是一个家庭的经济生命线，怎么能让这种人为你做规划和设计呢？这种业务员拿到的是保单，损失的是佣金；客户拿到的是返佣（折扣），损失的是服务！服务对于保险的重要性，可能你还不能意识到。
不要轻信业务员的话，所有的东西以书面为准，你可直接打电话到他们的客服热线咨询，是否有打折活动。业界这种公司行为是少之又少，你切莫轻信啊。
不知道你的业务员是否为你出具过分析报告？（不是指为你设计的方案，是需求分析报告！）我想你知道自己的家庭将来可能会有一些风险，但并不是太清楚具体是哪些，需要多少，对吗？比如您去医院看病，肯定要先做各各种身体检查，然后医生会对症下药，对吗？分析报告的作用就是和体检一样，所以在没有见到专业人士为您做的专业分析报告前，是无法确定您家庭的问题在哪里的。
所以专业的需求分析是前提，这样才能保证量体裁衣，找到最适合你们家庭的保障计划。千万不能人云亦云，花了冤枉钱，一定要慎重考虑，货比三家，应该要求所有为您做方案设计的业务员为您出具详细的分析报告以及规划建议书,进行多方面的比较。
如果你在北京，想知道自己的家庭需要什么保险，请点我名字联系我。
其他答案（共10个回答）
员,这样的公司我是不会再相信啦!
非常感谢大家的支持！
我个人认为，我们之所以拒绝返佣，并不是说我们把佣金看得多么重要；我们可以放弃要求返佣的客户，但我们不能放弃从业的原则！保险行业是一个最需要诚信的行业。目前国民对保险及代理人的成见，在很大程度上源于保险市场建立之初代理人诚信的缺失。重新建立代理人的诚信，重树国人对保险的信心，提高保险代理人的社会地位，在很大程度上需要我们共同的努力！非常希望大家能够自觉遵守保险从业纪律，依靠自身的良好素质和优质服务赢得客户，也为自己的发展创造条件！
大家共勉！
尽管我相信jeremy67说的是实话，但是，一个放弃原则的业务员，即使他能够在短时间内保住自己的位置，也很难相信他能够在保险业有太大的作为！ 另外，更不能以保级作为违反规则的理由。我家里很穷，我为了买一身自己喜欢的衣服，我就可以去偷人家的钱吗？我也相信，做保险代理人真的很不容易，作一个优秀的代理人更是不易。保险代理人行业的淘汰率很高。为什么？又说明什么？哪些人会被淘汰？如果代理人的诚信建立起来了，他的服务得到客户的认可，他会为保级发愁吗？他会被淘汰出局吗？他的促成还是问题吗？中国的保险需求市场很大，优质客户群也很多，一个有诚信而且很努力工作的代理人，会担心自己被淘汰出局吗？我始终认为，诚信体系的缺失，是保险代理人最大的敌人。有多少人在保险大门外边徘徊，他们知道自己需要保险，可是他们不敢与代理人接触，不敢与保险公司打交道。他们担心什么？他们为什么担心？我们靠什么去消除他们的顾虑？靠什么去消除他们对代理人的成见？我们靠什么去打开自己的市场？各位同仁们，大家想过没有？破坏一条规则很容易，也可以为自己找上万条理由，可是，之后呢？坚守一条规则很难，难到需要大家用一生去追求！我们踏上了保险这条大船，我们希望他能够乘风破浪！我们不希望他成为泰坦尼克！我们要把船上的每一个螺丝钉都拧紧！
同仁们，我们需要佣金，因为我们想生活得更好！我们更需要原则和诚信，因为我们需要更多的客户，也有更多的客户需要我们！
中国的保险需求市场很大，但是需要我们用心去开发！
我是友邦上海分公司业务主任
你该犹豫的是你挑的公司是否实力强,因为分红是不保证的,光看这几年没用的,目光要放长远些,如是有可比性的险种,那你应该比较一下再看看这两家公司的代理人是如何解释比拼,但决不应该比拼第一年谁收的钱少.
如果你认可这家公司了,那这种代理人的私下行为你自己去取舍了,我们代理人就是靠这吃饭的,很可能他就会因为少收了你几百元而下个月就"饿死"了...即使不"死",就不知他给你的售后服务还会不会卖力了...
请问二楼的大师，您为什么会把这看作是正常现象呢？你果你认可了业务员反佣的行为，如果你是业务员，那么我就能够认定你也存在这一行为。你是典型的在误导客户，损害代理人的形象。楼主之所以感觉代理人的话有些不可信，正是源自于两个代理人承诺的反佣问题。如果代理人都能够严格按照公司的要求，以正当的方式去营销，楼主肯定不会产生这样的疑惑。从这一点来看，楼主所遇到的两个代理人已经在客户中造成了极坏的影响，已经严重影响到了代理人群体的形象。如果你还在这里鼓吹这是正常的现象，那么，你也一定不是一个优秀合格的代理人。
我希望大家能够正确对待自己的工作，在代理行业，没有诚信不足以立业，如果没有保险营销的才能，就换一个工作，但千万不要影响了众多代理人的形象。如果自己还想在这一行业里继续奋斗，就好好地查点一下自己的行为。
最后，我奉劝楼主，花钱买保险，我们购买的是一份保障。这份保障是长期的，而不是一时的。您自己一定要想清楚。一份没有品质的保障，不能称为保障，它也不是您需要的。您也不希望今后保险公司对自己的服务打折扣，是吗？一个能够培养出返拥代理人的保险公司，你能否信得过他的服务？一个承诺返拥的代理人，您能否信得过他的服务？问清楚自己，是想要省钱，还是想要良好的保障。如果是后者，那么请你一定要换一家公司，换一家代理人。
这是正常现象，对于你来讲，这也许是一个好机会。
现在保险业务员的工资就是他们卖保险单的佣金，一般短期寿险的佣金在15%到20%左右，而长期保险的佣金在30%到40%左右。所以，即便他们给你降价了，他们还是有相当可观的收入的。有时，业务员在特殊的时候，比如为了保级必须拿下保单的时候，甚至可以把全部佣金都返给投保人，他们还有机会拿续期佣金。另外，现在业务员之间竞争激烈，你完全可以继续同时接触两个业务员，可能还能获得更好的折扣。
不过，要注意以下问题。
1。查看一下业务员的展业证，核实身份。
2。折价只是今年第一次交费，以后年份，你就要交全价了。
3。最好不要给业务员现金，如果能通过银行转帐交费比较安全。
其实一个保险公司做得好坏与他的自己的机制和系统是有很大的关系的，这方面成熟的公司其实做起来是蛮愉快的，很适合有一定企图心的年轻人。
买哪家公司的产品都无所谓，但选择重疾险应注意以下几点：
1、保障期限：保障期限越长，价格越高；健康是伴随人一生的，买重疾险主要为了准备一笔医疗基金，以备不时之需...
首先保险代理人返佣的行为是违法的！
而作为一个保险代理人其返佣的行为对客户来是或意味着将来他的服务很可能也将大大的打折扣！
而很多事例证明很多给客户返佣的保险代...
买中国人寿的保险吧!康宁定期的很好啊!
答: “五险”讲的是五种保险,包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险; “一金”指的是住房公积金。 其中养老保险、医疗保险和失业保险，这三种险是由企业和...
答: 老百姓投保的诱因主要有：买一颗长效定心丸(家庭生活意外的防范)、居安目前，更要思危(未来风险的防范)、养儿防老，不如投资保险等原因
答: 老百姓投保的诱因主要有：买一颗长效定心丸(家庭生活意外的防范)、居安目前，更要思危(未来风险的防范)、养儿防老，不如投资保险等原因
答: 老百姓投保的诱因主要有：买一颗长效定心丸(家庭生活意外的防范)、居安目前，更要思危(未来风险的防范)、养儿防老，不如投资保险等原因
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保险有必要买吗？买个什么样的保险好点？
险有必要买吗？想给自己买一份人生保险，今年26。哪家保险公司好点呢，一个月2000元工资，不知道买什么类型的保险，养老的还是健康保障型的还是分红的？买几年的也不知道？想买个十年的20年的纠结？回答回答我几个问题
1.适合的购险年龄，选择范围相对宽泛。2.保费的支出，应为年收入的10%—15%，保额设定为年收入的6-10倍，为宜。但应具体问题具体分析。4.是否有社保，请关注其中得到医保和养老。5.在社保的前提下，规划商业保险，重点放在意外和重疾上。社保和商业医疗险，不能重复报销，谨记。6.同时关注家庭成员的保障问题，尽可能的保障好身边的人，做到家庭全面保障，否则保障失衡，保障的意义也就缺失。7.尽可能的优先规划家庭主要收入来源者的保障问题，这很重要。8.推荐：平安护身福分红保险、平安智胜人生万能保险。9.个人建议还是和代理人之间广泛有效的交流，毕竟，面对面的交流最直接有效。必要时，也可直接拨打相关保险公司的客服电话，求证咨询。祝好！
太平人寿怎么样？是交个养老性的还是健康保障性的？
26岁的年龄，养老时可以考虑的，但不应该死首选。社保中心的基础养老保险，请予以关注重视。商业保险中，请先关注保障，自身的保障，实在点的说法，是养老要等30-40年后的事情，我们需要能保证平安活到那个年纪才会发生的事情。重点放在意外和重疾上。26岁的年龄，未来的生活很有很多期待，婚姻家庭房子孩子等等，这些都先于养老问题之前发生，建议在家庭成熟，生活区域稳定的时候，逐步完善生活规划，一步到位，不现实。不去置评太平人寿。但是推荐，寻求更大的保险公司投保，人寿、平安、新华、泰康等。。目前，平安推出平安福产品，也可以关注考证，纯保障型的，个人也推荐。最好的情况，是找代理人交流，一个诚信专业的代理人不只是一个保险业务员，而是客户生活的规划人员之一，如果能成为朋友，其价值就无法衡量的。祝好。。。
从业十年的保险代理人
健康保险：也就是重大疾病保险，这个可以结合分红险来买，这样比较合算。一般来说，如果从保障的角度来说：1、如果个人没有社会医疗保险，接下来就是买报销类的医疗保险。3、意外保险（要包括意外医疗保险在内）。因为大公司有大公司的优势，小公司有小公司的长处。2。4、其他理财类的保险，如分红险，个人觉得长期险选择20年交的比较好，返还型的保险，万能类的保险，交费期长点比较好，以你目前26岁的年纪。至于保险公司，我个人一直认为选一个好的专业的业务人员比选哪家保险公司更重要，而一个好的业务员能在合理地帮你选择好险种组合的同时，更能给你提供优质的服务保险购买的优先顺序是
太平人寿怎么样？是交个养老性的还是健康保障性的？
太平人寿是家不错的公司。个人建议还是做健康保障方面的。
一年2000块钱工资的话，我建议还是考虑一下医疗补充。不知道你是什么职业？有没有社保？你哪个说一下您具体的情况么？我是平安的业务员，等着您回答。
保险就是趁年轻的时候买，保费便宜，承保几率高。最好买终身保障型的。拿你年收入的10%-15%来投保险，给未来做好规划。做到未雨绸缪，给自己和家人一份安心。我是平安公司的，护身福比较适合你，交20年，但是保费可能对于你来说有点高，不过你也考虑下额。还有鑫盛也是很不错。护身福首要可考虑哦！
太平人寿怎么样？是交个养老性的还是健康保障性的？
我是平安保险公司的，我建议你这么年轻以健康保障为主，至于养老问题，只要一生平平安安的，以后都能领到钱的。以上推荐的护身福比较适合你，是目前市场上最全面的一款保障型产品，这个月底停售，你好好考虑下！
护身福是什么啊？不懂，？
护身福保障全面，就是年交保费在6000元左右，不知道你能接受吗？
平安护身福 现在年轻，年交保费少，投保要趁早。投保平安护身福，给你以下账户：一．3分钟生效，人身保障20万，至终身；二．3分钟生效，意外保障30万，至70岁；三．3分钟生效，意外医疗100-20000的医药费100%报销，住院的话每天补助100元；四．3分钟生效，因自驾车或乘坐车发生的意外双倍赔付，即60万+20万；五．30天生效，住院费用，即凡因生病住院就给予报销，报合理费用的80%;六．30天生效，住院补贴，只要住院每天就补助100元；七．90天生效，轻度重疾3.6万元。（即重大疾病初期，这部分钱是额外给付的）；如果住院每天补助100元；八．90天生效，重大疾病18万，包括30类470种，一旦查出仅需要诊断证明即可赔付，如果住院每天补贴100元；九．豁免，如果在缴费期间发生重疾，公司赔付后，以后各期的保险费由保险公司来交，客户利益不变；十．会长大的保险，此种保险额保额会随着时间慢慢增长，比如现在的18万重疾保障，随着时间的推移会增至到30万或者40万；十一．养老补充，到60岁时可以取出来作为养老补充，也是一笔不小的数目呦！保险，爱与责任的体现！
6000不能接受
多少钱是你能接受的范围呢，不妨直说的。
保额可以调的！
您好；首先告诉你保险的购买是必须要的。根据你的情况我还想知道你目前是否有；意外、意外医疗、住院医疗、重大疾病保障、如果什么都没有建议您购买比较全面的万能型产品！至于缴费年限（就像贷款还款一样；同样的还款金额十年还款每年还的要多点，二十年的每年还款少点）不知道您是否理解？保险公司选择推荐平安!
太平人寿怎么样？是交个养老性的还是健康保障性的？
其实哪个公司并不是最重要的关键是你要找到专业的业务员和业务员为你推荐合适你的产品
建议还是考虑平安的！平安的保障比较全面！特别是平安的护身福
我想给孩子买保险，那个好
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　　父亲见有这么多好处，便痛快地将钱给了我，并在保单上签了名。我由此而悟出了道道：怪不得同事们专找亲戚朋友们推销保险，原来他们对你有信任感，觉得身边的人办事不会骗他们！于是，我开始把目光盯向熟人。
　　一天，大姨父打电话向我抱怨：“我的摩托车放在住宅楼下被人偷走了，真气人！”我马上建议：“那你买家庭财产保险吧！买了保险，以后车子再丢，就可以找保险公司索赔呀。”姨父马上来了兴致：“那我就买一份吧。”我放下电话，马上往他家赶去，因为是至亲，姨父也不加细问，付了钱并在保单上签了字。
　　骗同学、骗朋友我众叛亲离
　　2001年6月，我得知同学姗的父亲患肝病，便提了水果去看望，趁机动员她给自己父亲买一份保险。姗半信半疑，说要跟家人商量商量。我怕此事泡汤，就极力劝她：“我们是同学，我还会骗你么？有一个患了肝病的人，在我们保险公司投保，后来这个人的肝病发展成肝癌，结果，保险公司为他支付了所有的医疗费用。像你父亲这样的情况，应赶快买保险为好。”姗信了我的话，立即投了保。
　　红利保险是极具诱惑力的，因为业务员每做这样一份保险，可按27―30％提成。得知朋友陈彬经商发了财的消息后，我提了一大袋水果去串门。陈彬两口子热情地接待了我，并留我在他家吃午饭。席间，我劝陈彬一家买红利保险。陈彬不愿意买，故意转移话题。我抛出诱饵说：“买分红保险很划得来的，每年可得到2％的保底分红，比银行的利率高多了，还可给一家老少保平安，生老病痛什么的，可找保险公司索赔。”陈彬的妻子来了兴趣：“如果我交800元保金，每年可以按800×2％的比例分红吗？”“那当然啦！”我说。“那我们一家都买吧。”陈妻高兴地说，“反正钱放在银行也下不出什么金蛋。”在妻子的劝说下，陈彬只好同意了，给一家3口每人买了一份5年期的分红保险。那天在返回保险公司的路上，想着即将到手的大额提成，我的高兴劲就甭说了。
　　然而，4个月后，陈彬突然找上门来，要求我为他退保。我问他为什么退保？他说：“你骗人，分红保险并不是按800×2％的计算方式分红的。我的一个朋友就上当买了这么一份保险，第一年只分了20元的红利。”我只好如实告诉他，分红的利润确实很低，但如果要退保更划不来，扣除保险风险金、业务员提成等，退金会少得可怜。“那我再也不交了。”陈彬气呼呼地说。“如果你不交，公司就没有义务为你提供保险了。而且滞纳金很高，保险公司会逐年从你的保金中扣除。”陈彬陷入进退两难的境地，后来在我的耐心劝说下，他权衡利弊后，只好继续交纳保险金。但自此之后，我们的朋友关系也断了。可那时的我尽管深怀歉意，但并没有就此警省，继续玩弄文字游戏，以红利保险诱人的分红利润骗取客户投保，在他们入瓮之后，继续套牢他们，使之成为我的固定客户。
　　就这样，我靠着杀熟的绝招，把亲戚朋友们扫了个遍。因为是熟人，他们出于对我的信任，不好意思细问，我专挑对他们有利的说，没让他们看告知栏里的内容，所以，我填保单，他们只管付钱签字。因此，我的业绩也扶摇直上，每月的收入稳定在5000元左右。
　　为签大额保单我不惜出卖色相
　　但我的业绩还远远比不上某些同事，她们大都在权力部门有背景，可以通过这些关系拉到很多大单位的集体保险。我生性是不服输的人，看到能做保险的熟人都做尽了，也开始把目光瞄向了一些大单位。
　　每天早晨，我精心装扮一番后，就带上资料往那些大大小小的办公楼闯。我天真地想：自己做业务成熟多了，只要心诚，肯定能拉到大客户。岂料，大多数单位一听说我是搞保险的，根本不容我游说，就很不友好地将我轰出门外，有的单位甚至在办公室的门上贴上“谢绝推销”的告示！多次碰壁之后，我开始有些泄气了。
　　那天，我无精打采地敲开一幢气派的办公楼的一间办公室的门，自我介绍是来推销保险的。办公桌背后的那个男人不仅没轰我走，还热情地邀请我进去。我陡然心中一震，觉得有希望了。从交谈中得知，这位方建中（化名）先生是这家近700人的公司的负责人。我赶紧将资料拿出来，说：“方总，我们公司的一些险种很适合贵公司，希望你能支持我的工作。”
　　方总微笑着看了看我，一迭声地说：“杨小姐这么热情，我尽力支持你。”我马上与他谈具体事宜，可他摆了摆手说：“杨小姐，保险我会买的，但现在工作很忙，过几天，我再通知你面谈好吗？”为了不扫他的兴致，我只得礼貌地告辞了。
　　可等了一周的时间，方建中一直未给我电话。我耐不住了，耽心这笔业务被他人抢去，于是打电话给他。方建中在电话中意味深长地说：“这么大一笔业务，杨小姐怎么谢我呢？”我赶紧说：“当然不会亏你啦，我们平分公司给我的提成怎么样？”方建中干咳一声说：“好说，好说，我再研究一下通知你。”他说完就挂了电话。于是，我只得又耐心等了十多天，方建中依旧没有通知我。我不想放弃这一笔大业务，决定再去找他面谈。
　　从早上一直等到下午4点多钟，才见到刚出差回公司的方建中。提起保险的事，方建中笑着说：“好，好，我会帮你。”我娇嗔地说：“你总要拿出行动来帮我呀。”方建中说：“实话告诉你，杨小姐，好几个干保险的朋友都找过我，我拂不过面子，现在还未拿定主意，给你还是给她们。”我一听，顿时急了，于是带着乞求的语气说：“方总，你就帮帮我吧，我可以再多给你一点提成。”“你别急。”方建中用手摸着我的背说，“晚上，我们再具体谈谈。”
　　这一次方建中是否会买保险？我心里没底，于是，找表姐讨教。表姐听了我与方建中洽谈业务的过程后，说：“这个老狐狸！表妹，胆子大一点，想开一点，今晚肯定能搞定。”表姐的话令我听起来有些莫名其妙。
　　晚饭后，我接到了方建中的电话，如约去了那家娱乐城。走进那间小包厢，暗淡的光线令我有些心悸，但为了这一笔业务，我还是咬着牙在方建中身边坐下了。方建中递给我一杯茶，我感激地接过，他乘机握住我的手不放。我心慌意乱地说：“方总，我们还是先谈谈买保险的事吧。”方建中色迷迷地说：“那你怎么谢我呢？”“你要多少回扣？”我反问。方建中一把抱住我说：“我不要回扣，只要你。”直到这时，我才明白表姐话中的意思，想起传言中同事阿玲、阿珍也这么拉保险的事，为了这笔业务，我一狠心闭上了眼睛，听任方建中摆布……第二天，方建中爽快地给我签了一笔数额巨大的保险单。
　　就在我业绩不断飙升的时候，麻烦上门了。2002年3月，姨父新买不久的摩托车被人偷走了，他找到我，要求办理赔付。问清车子是放在楼下丢的时候，我说：“如果车子是在家里丢的，保险公司会赔偿。可你把车子放在楼下，保险公司是不会赔的。”姨父气愤地说：“当初你并没有讲明车子放在哪里丢了才能赔啊！如果车子能放在家里，我还投什么保啊？”从此，姨父一家不再理我了。
　　没多久，同学姗那里也出事了，她父亲被查出患了肝癌，她找我理赔。我心里暗暗叫苦，但表面上只能答应下来。理赔材料报送到公司后，有关部门发现姗的父亲在投保前就患过肝病，而且长沙省肿瘤医院有病历档案，但保单上却没有如实说明。公司认为是欺骗，拒绝赔付。我硬着头皮把这消息告诉姗的时候，她气得大哭起来：“我这么信任你，你却一直在骗我，你还是人吗？”那一刻我尴尬极了。经历过这两件事后，亲戚朋友们都鄙视我，家人也抬不起头来。去年8月，男友知道我与方建中的事后，跟我断然分了手。当月月底，众叛亲离的我毅然辞去了保险公司的工作。
　　回顾这两年在保险公司工作的情况，大多数同事与我一样，为了拿到一份保单，常昧着良心跟客户玩弄文字游戏，甚至欺骗身边的亲戚朋友。我尤其觉得，干保险业务有点像搞传销，引荐我进保险公司的表姐，就是我的上线，她可以根据我的每一份保单分享5－7％的提成，她引荐了数十人，每月仅提成就有2000多元，这很不公平。但更不公平的是那些在权力部门有背景的同事，可以通过关系买集体保险，收入高得惊人。想起自己用微笑和情感骗签的那一张张带来丰厚利润的保单，我的良心一直在受到某种强烈的谴责，我鼓起勇气把自己的故事说出来，就是期望得到我的亲友们的谅解和宽恕。
　　文字暗藏玄机暗箱操作坑人
　　杨红说，其实，保险公司本身也存在一些问题，如对一些业务员在“告知栏”中留下的空白保单，并不责令业务员去调查并填写清楚，这实际上是一种默认的做法，从而导致客户理赔难的窘境；另外违规作业，为了争取客户，一些不规范的保险公司可谓动足了脑筋：或者与某些国有企业暗中串通，用公款为私人投保而后退保；或者降低费率、提高手续费比例、提高赔款标准等方式抢夺市场；或者违规支付无赔款优待、退费或提供其他形式的回扣；或者借助行政权力、垄断性代理机构或拉关系等不公平竞争手段强制保户投保；或者和外资公司进行关联交易转移利润，如此等等，不一而足。
　　保险公司在开展业务过程中，限定投保人购买指定商品或服务的做法尤为普遍。比如在办理车险时指定汽车修理厂，在办理医疗险时指定医院，再比如与电信部门联合强制电话用户购买电话盗打意外险，与教育部门联合强制中小学生购买意外事故险，与铁路、民航、轮渡等部门联合强制用户购买不必要的保险，等等。在实施这类强制交易过程中，一般来说都会伴有程度不等的商业贿赂行为。这就是上述权力机构如此为保险公司出力的原因。
　　还有暗箱操作，保险条文中某些关键性的字眼含有诸多玄机，给行外人含糊不清的感觉，但解释权却在保险公司，举例说：如客户以800元投入保险，按保险条文规定，客户将得到每年返回2％的保底分红，但条文中同时规定：保险公司每年将根据分红保险业务的实际经营状况，按照保险监管机关的有关规定确定红利的分配。那么在监管不力的情况下，分红的多少只能由保险公司来操纵了。而且实际分红并不是按800×2％的计算方式来分红的，计算方法折扣之后少得可怜。但有些客户不明底细，误以为是按800×2％的计算方式来分红的，难免中了某些别有用心的业务员的圈套。
　　现在我虽已不干这一行了，但我还是要说出我拉保的经历，因为只有这样，我心中的愧疚才会减轻一些。（黄海文）
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