买房，晚上和大房鸭 卖家 中介费，中介坐下来谈判，请问怎么打

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-11-30 06:25 标签： 中介卖家
揭秘中介把控房价“三绝招” 买家卖家分开谈判
[导读]标一套不能成交的高价房源、买家卖家分开谈判、劝说业主慎重降价，用买房人董小姐的话说，“中介成了把控价格的关键人物”。　　“一听到这话，我就被迷惑了，感觉很紧张，便答应约业主谈一谈。”等了1个小时后，董小姐在中介门店看到了业主，然而只匆匆一憋，两人便被带到了不同的房间，经纪人成为往返传话的唯一“撮合者”。　　“我提出降到325万元就签约，可经纪人坚称业主不同意，砍价就不卖房。”董小姐说，在门店待坐的全程，她只和业主面谈了10分钟，简单介绍了自己的情况，其他时间则都是由经纪人在说。业主到底怎么想的，她直到离开时都没太弄明白。　　“价格没谈拢，房子也没买成。有意思的是，虽然经纪人口口声声说大伙儿排着队要买房，可直到我看完房后的10天，这套房才卖出去，还便宜了1万元。”董小姐说，就是从这件事上，她渐渐懂得，经纪人渲染的稀缺并非总是实情。　　手段3　　稳住卖房人　　面对买房人时，经纪人会说房源少、要入手尽早，那面对卖房人时，经纪人又会怎么说？“经纪人告诉我，这房子迟早得涨，让我别急着出手。”这两天，业主卢先生心情淡定了许多。　　卢先生属于“卖小买大”的换房人，3月18日楼市调控之前，他就一直在看房，想把四环里的两居卖了，去五环买一套大三居。“可当时，因为我看中的房子业主临时爽约不卖，这事就耽搁了。接着，新一轮楼市调控就开始了。”　　按照新政，换房的卢先生由首套变成了二套，首付款得增加200多万元，这让他担心了好一阵。着急的卢先生去咨询经纪人，对方却让他安心。“四环里的地段是稀缺资源，只要熬过几个月的观望期，价格迟早要涨。”　　“小区现在的成交价是75000元/平方米，经纪人说可以报80000元/平方米，5000元是浮动差。”和卢先生接触的经纪人中，每个人都在“唱涨”，“唱跌”的声音几乎听不到。
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第三方登录：买二手房省钱的3个谈判小技巧
买二手房省钱的3个谈判小技巧
买房是人生大事，每一个环节都要仔细研究，稍有不注意就会掉到坑里或者多花了冤枉钱。特别是买二手房，主要靠房产中介找房源，办理贷款和交易手续，房产中介会收你不菲的佣金作为服务费。这是购房成本中很重要的一笔支出，春哥以亲身经历教你3个同中介谈判的技巧，帮你省中介费，在我自己买房过程中验证过很有效。这些技巧是春哥从一个经商几十年的长辈那里学得到的，因为生意都是相通的，买房也是生意。今天先讲讲买房中介费砍价技巧，下次找机会分享下和卖家的谈判技巧。
技巧之一：在和房主谈判前先谈妥中介费
很多人潜意识里都觉得和房价比起来中介费是小钱，所以看到中意的房子后，都喜欢先约房主谈房子的价格，等谈完房价再和中介谈佣金，其实这样是错误的。站在中介立场上考虑一下这个问题，作为他的客户，你喜欢这个房子并和房主把价格谈好了，你还会因为中介费谈不拢放弃买这套房吗？显然不会，因为选中一套喜欢的房子并用合适的价格买下来要花很多精力，既然如此，中介为什么要给我们降佣金？所以正确的顺序是，首先把房主约到中介店里来谈价格，在开始谈判之前先把中介的店长叫过来，跟他讲，我看中了这套房子，如果能和房主谈妥，马上就签约，但是你要把我的中介费降到多少。这时主动权在你手里，谈判的余地就很大。
技巧之二：巧妙应对中介费不打折的套路
一般来讲，你和中介要求降中介费，他都会说这是公司的规定，不允许降。我在买房的过程中所有中介都是这么和我说。因为大部分人一辈子买卖房子的次数很有限，可能以为这是中介的行规，就没有再深入去争取。要记住，所有生意，都允许讨价还价。不过在谈之前要做充分的准备。讲一下我自己的例子，我买房一直都是通过一家很大的中介的经纪人找房源看房，最后决定从他们这里买。在正式谈价前，我从网上查到了一份这家中介公司的报告，报告里公司的组织架构，企业文化，经营方式介绍的很详细，我特地把组织架构的信息记在了小本子上。在谈中介费时，中介店长果然说：公司有规定中介费不能打折。我马上说：那是你没有权限，你可以请示你的大区经理，如果他不同意，再去请示销售总监。她一听马上说：好，那我去请示一下。
技巧之三：中介费谈不下去的终极大杀器
当你把第二个技巧用上后，多半能拿到一定程度的中介费折扣。但也有例外，毕竟中介费是他们的收入来源，给客户打折扣意味着中介门店的收入减少，直接影响店长和业务员的收入。如果店长告诉你，请示了所有上级，都不同意打折。这时你要先沉默一分钟，让中介感觉到你在思考、在下决心，然后毅然决然的对坐在旁边的老婆或女朋友说：走吧，我们去对面那家店再谈一下，他们是说过可以中介费可以打5折吧？一般情况下，这时业务员小弟和店长会马上拉住你，好言相劝并且说再去和领导争取一下。换中介，可以作为终极手段来逼迫降中介费，但春哥不支持仅仅为了图中介费便宜贸然换中介的做法。第一是做事要讲情理。中介小弟带你看房，约房主，忙前忙后付出了很多，无非想拿你这单生意，要求中介费打折是谈生意范畴，但无理由的跳单则属于损人品的做法；第二，品牌中介做事相对规范，尽管中介费可能略微高一点，但只要属于合理范围内的服务溢价，是可以接受的，因为房子是几百万的商品，交易安全非常重要。

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