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第2章电子商务交易模式习题答案
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2016年绍兴专业技术《电子商务》较好答案
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第二章电子商务交易模式
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你可能喜欢导读：案例分析题：，名词解释：1.电子商务：电子商务（electroniccommerce）通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。电子商务的定义：电子商名词解释： 1.电子商务：电子商务（electronic commerce）通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。 电子商务的定义：电子商务是利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。
2.流量转换率：流量转化率是衡量一个网站成熟度的核心指标。流量转换率下的定义就是网页点击次数转换成购买力或利润的比率。如果每100次点击可以带来1次购买，那此网页的流量转换率就是0.01。
3.电子商务B2C模式：B2C（Business-to-Consumer）电子商务是企业通过Internet向个人网络消费者直接销售产品和提供服务的经营方式，即网上零售。B2C是电子商务的一种模式，即商家对消费者，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。 4.网站流量：通常说的网站流量（traffic）是指网站的访问量，是用来描述访问一个网站的用户数量以及用户所浏览的网页数量等指标。 5.事件营销 ：所谓事件营销，是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。
案例分析题：
1.你觉得酷讯机票在开心网的前景如何？为什么？
开心网以娱乐为主；酷讯网则以解决人们出行中实际的出行需求为主要业务。如今二者联手，酷讯网为开心网提供出行时的特价机票搜索，开心网则可以为酷讯网带来较高的流量。酷讯和开心相辅相成，二者结合之后的产出，就是开心网的用户流量利用酷讯网的机票搜索，转化为现金流指日可待。“娱乐的信息化，让娱乐经济和商务经济找到了最好的接合点。”酷讯网CEO张海军表示。
2.结合你在人人网、开心网的体验，还有哪些电子商务项目可以和SNS项目结合。
为国内SNS网站创造了一种新的盈利模式，即娱乐网站的电子商务经济模式。还可以和SNS项目结合的电子商务项目有：网票网开发的电影订票、支付宝开发的生活缴费、淘宝网的试衣间、大众点评网的优惠券、饭统网的订餐、大麦网开发的演出订
3.淘宝新政的目标是什么？ 淘宝商城此举本质是产品的布局性调剂，用资金这个简单、直接的筛子，把一些实力弱小的卖家剔除出去，试图把质量高的凑集到淘宝商城，而那些实力不敷的的商家则被赶到淘宝里去。进步淘宝信用，进而改变淘宝便宜质次的定位。之所以对明年商家入驻标准做了相应的提升，是因为消费者的需求在不断提升和细分，对我们提出了新的要求，我们必须协助商家迅速跟得上消费者日益变化和发展的需求。
4.淘宝新政为什么会受到中小卖家的反对？
中小卖家成绩了淘宝，同样也是淘宝成绩了浩繁的中小卖家。淘宝供给了办事，收取办事费是理所当然的。淘宝商城进一步收费是贸易行动，法理上没题目，然则没有缓冲时候，对方才在淘宝激劝下投身此中、押上全部身家、借钱贷款来创业的创业者，一会儿就把活动资金冻掉了，这相当于砸人饭碗，导致商家过激行动，处理惩罚办法欠妥。
5.你觉得淘宝网对淘宝商城和淘宝集市的定位和政策是否合理？为什么？
我认为不大合理，淘宝的行动体式有点太过独断了。淘宝在做出新规决定计划前，没有跟任何卖家磋商过，甚至连本年十月份才和淘宝签订和谈的商户都没有接到这个最新消息。淘宝商城大幅收取办事费和网店押金的做法，会使很多前期投资过大或才参加的卖家，陷入血本无归的地步。作为一个规矩的制订者，淘宝在作出这个决意之前并没有征询卖家的意见，新规则来得太快了，快得让大多卖家来不及反响，逼得他们不得不选择暴力维权之路。
6.结合自己的个人体验及对电子商务的理解，探讨移动电子商务新的市场机会。 移动电子商务领域是成长最快的领域，也是含金量最高的领域，有着巨大的市场前景和很高的成功机会。随着移动电子商务市场的快速增长，不仅将使一些快速进军移动电子商务的平台和商家受益，使快速适应并且习惯的买家卖家受益，还将会为应用开发的创业者创造更多的财富机会。
请结合和自己的个人体验及对电子商务的理解，探讨移动电子商务新的的市场机会 去年以来，作为移动电子商务平台的手机淘宝和手机支付宝相继对开发者开放平台，给了移动应用开发者极好的机会，可以在成熟平台上，面对庞大的潜在用户群体进行应用开发，让开发者省却了寻找用户和市场推广的难题，专注于开发应用。移动电子商务具有无限差异化，由于硬件、网络、操作系统和浏览器等因素，移动互联网将产生出来巨大的细分市场，因此，所有的新的创业者都将有巨大机会 包含总结汇报、旅游景点、专业文献、办公文档、人文社科、资格考试、word文档、外语学习、出国留学、教程攻略以及案例分析等内容。
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B2C电子商务的主要形式
　　B2C电子商务是企业通过internet向个人网络消费者直接销售产品和提供服务的经营方式，即网上零售。　　主要是借助于因特网所开展的在线销售活动。　　B2C电子商务模式最适合于传统的商业零售企业或消费性产品生产企业。零售企业通过B2C站点，收集市场需求情况，决定商品采购，向消费者进行零售。　　主要的形式：　　综合商城　　有庞大的购物群体，稳定的网站平台，完备的支付体系，诚信安全体系（尽管仍然有很多不足），促进卖家进驻卖东西，买家进去买东西。如同传统商城一样，淘宝自己是不卖东西的，只是提供了完备的销售配套。　　商城，谓之城，自然城中会有许多店，是的，综合商城就如我们平时进入现实生活中的大商场一样。商场一楼可能是一级品牌，然后二楼是女士服饰，三楼男士服饰，四楼运动/装饰，五楼手机数码，六楼特价……将N个品牌专卖店装进去，这就是商城。而后面的淘宝商城、365商城等也自然是这个形式，跟传统无异，它有庞大的购物群体，有稳定的网站平台，有完备的支付体系，诚信安全体系（尽管目仍然有很多不足），促进了卖家进驻卖东西，买家进去买东西。如同传统商城一样，淘宝自己是不卖东西的，是提供了完备的销售配套。　　而线上的商城，在人气足够，产品丰富，物流便捷的情况下，其成本优势，二十四小时的不夜城，无区域限制，更丰富的产品等等优势，体现着网上综合商城即将获得交易市场的一个角色。　　这种商城在线下是以区域来划分的，每个大的都市总有三五个大的商城。而互联网这一领域，也注定了三五家综合商城独大，是淘宝一家独大的尴尬境地。其实相似的有拍拍/易趣/有啊，只是相差甚远，乃至都不太想提及。　　百货商店　　商店，谓之店，说明卖家只有一个；而百货，即是满足日常消费需求的丰富产品线。这种商店是有自有仓库，会库存系列产品，以备更快的物流配送和客户服务。这种店甚至会有自己的品牌。就如同线下的沃尔玛，屈臣氏，百佳百货。　　垂直商店　　这种商城的产品存在着更多的相似性，要么都是满足于某一人群的，要么是满足于某种需要，亦或某种平台的（如电器）。　　垂直商店，存在于互联网上有多少有呢？这取决于市场的细分。设定细分的种类是X的话，那就是X的三到五倍，因为每一个领域，总有三五家在那里竞争着，尽管互联网大家都说没有老二，但也其实不然，尽管老二活得很辛苦，也是卧薪尝胆，坚挺地活着。而也正因为有了良好的竞争格局，而促进了服务完善。　　复合品牌店　　类似这种店，随着电子商务的成熟，会越来越多的传统品牌商加入电商战场，以 抢占新市场，拓充新渠道，优化产品与渠道资源为目标，一波大肆进军的势头蠢蠢欲动。　　轻型品牌店　　轻型的品牌店是可行的，关键是别迷茫了自己，找出自己核心的竞争力，其它让更强的人来承担。而眼下，再有想着什么都是自己干的老板们，也需要重新思考了，别让自己绊倒。　　服务型网店　　服务型的网店越来越多，都是为了满足人们不同的个性需求，甚至 是帮你排队买电影卖，都有人交易，很期待见到更多的服务形式的网店。　　导购引擎型　　比如导购类型的网站是使购物的趣味性，便捷性大大增加 同时诸多购物网站都推出了购物返现，少部分推出了联合购物返现 这些都用来满足大部分消费者的需求，许多消费者以不单单满足直接进入b2c网站购物了。购物前都会通过一些网购导购网站。
365商城等也自然是这个形式，跟传统无异，它有庞大的购物群体，有稳定的网站平台，坚挺地活着，产品丰富，物流便捷的情况下？这取决于市场的细分，更丰富的产品等等优势，体现着网上综合商城即将获得交易市场的一个角色，在人气足够，其成本优势，谓之城，尽管互联网大家都说没有老二，四楼运动/装饰.com/zhidao/pic/item/cb123f7fea295aab78030.jpg" target="_blank" title="点击查看大图" class="ikqb_img_alink"><img class="ikqb_img" src="http./zhidao/wh%3D600%2C800/sign=b17bcf6e6b/cb123f7fea295aab78030，因为每一个领域://a。而互联网这一领域，也注定了三五家综合商城独大，是淘宝一家独大的尴尬境地。这种商城在线下是以区域来划分的.baidu。<a href="http://a.hiphotos，要么是满足于某种需要，亦或某种平台的（如电器），促进了卖家进驻卖东西，买家进去买东西。如同传统商城一样，乃至都不太想提及。 这种商城的产品存在着更多的相似性，要么都是满足于某一人群的。其实相似的有拍拍/易趣/有啊，只是相差甚远，有完备的支付体系，诚信安全体系（尽管目仍然有很多不足）。购物前都会通过一些网购导购网站.jpg" esrc="http，二十四小时的不夜城，淘宝自己是不卖东西的，是提供了完备的销售配套。而线上的商城，促进卖家进驻卖东西，但也其实不然，尽管老二活得很辛苦，也是卧薪尝胆，是的，综合商城就如我们平时进入现实生活中的大商场一样。商场一楼可能是一级品牌，然后二楼是女士服饰，三楼男士服饰，每个大的都市总有三五个大的商城，少部分推出了联合购物返现 这些都用来满足大部分消费者的需求://a，许多消费者以不单单满足直接进入b2c网站购物了，总有三五家在那里竞争着，那就是X的三到五倍，稳定的网站平台。设定细分的种类是X的话./zhidao/wh%3D450%2C600/sign=dc1db2e434fa828bdf6d02/cb123f7fea295aab78030。如同传统商城一样，淘宝自己是不卖东西的。垂直商店，存在于互联网上有多少有呢，五楼手机数码，六楼特价……将N个品牌专卖店装进去，这就是商城。而后面的淘宝商城。而也正因为有了良好的竞争格局，而促进了服务完善，只是提供了完备的销售配套。商城，买家进去买东西，无区域限制，完备的支付体系 有庞大的购物群体。 比如导购类型的网站是使购物的趣味性，便捷性大大增加 同时诸多购物网站都推出了购物返现，自然城中会有许多店，诚信安全体系（尽管仍然有很多不足）
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