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微商绝对不是一个昙花一现的行业
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微商绝对不是一个昙花一现的行业
关注微信公众号做微商，千万不要觉得自己是卖产品的 - 简书
做微商，千万不要觉得自己是卖产品的
回想我们刚开始选择做微商时，是不是都有过这样的想法：“微商很简单，就是在朋友圈做销售的、做买卖的···没错！可是你真的知道微商的本质是什么吗？你知道“销”“售”“买”“卖”这四个字和微商之间的关系吗？
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“销”微商“销”的是什么？——自己你是一个合格的微商人吗？ 很多人没有意识到，80后90后这一代的年轻人已经离不开微信了。他们的朋友圈，就是他们在微信这个社交网络世界里的ID。所以，关于微商，已经不是做不做的问题。而是怎么做，怎么才能做好的问题！ “因为微商的本质，其实不是卖货，而是经营自己！”世界汽车销售冠军乔吉拉德说过：“我卖的不是我的雪弗兰汽车，我卖的是我---乔吉拉德！的确，在产品和客户之间有一个重要的桥梁，就是我们自己！“卖产品不如卖自己”！对于我们微商来说，能展示自己专业知识、展示自己形象的地方就是我们的朋友圈！因此，在打造朋友圈的时候，要使自己看起来象你销售的产品（符合你产品的特性），要使自己看起来象这个行业的专家。
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“售”微商“售”的是什么？——观念观---价值观如果你创业的时候，你的家人都支持你，你的同事，好朋友都支持你，那你的创业之路，会不会容易一些？ 如果你想环游世界，如果你的家人，身边的朋友都支持你；帮你做准备， 无论是帮你规划筹备资金，出行攻略，甚至陪你一起，那你会不会觉得环游世界这件事情，就没那么难了？ 为什么我们大多数普通人，想要做一件事情会有那么难？如果你想要有更多人支持你，那么你一定需要具备的一个能力！很多明星，大佬，是具备这种能力的。 再比如董小姐，她想要创办一个公司，于是王健林马上用行动来支持她，不多，5个亿。再比如马云，比如雷军。 怎么样才能具备像马云这样的影响力和号召力？ 就是让顾客认同你的价值观，认同你的能力！如果你在自己的朋友圈里，都不能影响到朋友圈里的好友，你还怎么可能影响到别人呢？ 对于你的目标，如果今天你自己都不愿意拼尽全力去拼，去争取，你又凭什么奢望别人会去帮你呢？你想把脏活累活，都交给别人做，自己不想吃那么多苦，只想享受结果，这事儿说得通吗？ 所以微商是一种价值观营销。 价值观营销，在这里并不是一个褒义词，也不是贬义词。你可以把它理解为一种行为；或是一种技能，或是一种态度。 因为人们的价值观不同，所以同样的产品在不同人的眼里重要的程度是不一样的。因此，你沟通时的重点也要随即应变。念---信念在每个人的心中都有自己的信念系统，也就是自己相信的事实，比如说，新闻上经常会报道一些猥琐大叔猥亵小女孩的事件，这就在很多女生的心中，看到中年的男人后是不信任的，因为在心里已经给他们贴上了标签：猥琐！ 也就是说在客户没接触你之前，就已经有竞争对手或者使用过类似的产品，已经在他心中有了自己下的定义（他是好的或者不好的）。因此，在向客户展示产品时，我们卖给他的是一种良好的信念而不是产品！ 别人都看不到你的决心，你的意志，你的行动，你又怎么可能影响得到别人支持你呢？ 而，这个部分，恰恰是需要我们去练习的！有一句话很受用，“每一个想飞的少年，都要找一个没有退路的练习场。” 而朋友圈，就是这样的时代，给予我们这一代人，最好的练习场！ 微商人在做的，其实不仅仅是在做微商。而是是在通过微信，经营好自己在微信这个社交网络里的身份！
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“买”客户“买”的是什么？——感觉社交关系建立的基础是信任； 信任的前提是了解，让对方产生好感是第一步； 如果你朋友圈友5
0 00人，影响5000人； 如果这5000个人，每个人能传递你的影响力，每个人能够影响1000人，
相 当于你影响了500万人！ 这个数量比得上很多省会城市的人口数量了！ 你想做一件事情，在
的情况下，还会很难吗？ 当然，千里之行，始于足下。感觉是一种摸不着看不见的东西，在我们的生活中，同样的产品，有些的人只会购买一个牌子，比如，在我们买排插的时候，第一个会想到公牛，为什么？ 是因为我们在选择的时候会基于对这个产品本身，或者生产这款产品的企业，企业创始人的了解等等。对于我们微商来说，购买过程通常是发生在线上的，所以在沟通的过程中，一定要为客户创造轻松和谐的环境。
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“卖”微商“卖”的是什么？——好处我们常说，在跟客户沟通的过程中，一定要弄清楚客户的真实需求，因为客户永远不会买产品本身，他们要的是带给他的好处，能解决他什么问题。了解了以上的销售买卖的原理之后，相信你在客户心中的信赖感会因此而提升，你的业绩也会随之提升！ 你要做的第一步，先影响到你朋友圈里的那几百个好友，成为他们朋友圈里的最闪亮的星。 所以，真正合格的微商，其实并不多。但是，他们至少蒙对了方向，迈出了第一步。而你，可能还没有上路。 对于大部分人来说朋友圈里只有500～1000人，成为这几百个人中，朋友圈打造的最好的人，其实，并不难。 做好基础的第一步，并且坚持下去，你就迈出了做好微商的第一步！
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回想我们刚开始选择做微商时，是不是都有过这样的想法：“微商很简单，就是在朋友圈做销售的、做买卖的··· 没错！可是你真的知道微商的本质是什么吗？你知道“销”“售”“买”“卖”这四个字和微商之间的关系吗？ “销” 微商“销”的是什么？——自己 你是一个合格的微商人吗？ 很多人...
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2.学习资料库 ...做微商，学习的本质是什么？微商怎么做_百度知道
色情、暴力
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做微商，学习的本质是什么？微商怎么做
我有更好的答案
这个是一个走向成功的必经之路！比如说，什么样的产品是适合市场走势的！想做的话，方法方式我都会教到你！做这行说简单不简单！产源地的考察！运营模式的考量才选择最直白的就是赚钱！行万里路不如名师指路！我刚开始做的时候也是有这样的疑虑！有句话说的好，选择大于努力！什么样的模式是适合自己成长的！要去层层的考量！我当初选现在做的这个产品的时候，做过了市场的分析。选择的好，对你的成功会更快！有兴趣可以交流一下，说难不难！关键看你有没有选对模式，选对产品
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　　国外代购、厂家原单，产品涉及奢侈品A货、面膜等&&随着微信用户的集聚扩张，朋友圈充斥着各类出售信息，动动手指、发发图片也成为不少人热衷的&副业&。3月14日-17日期间，记者调查发现，随着朋友圈销售队伍的扩大，这些&批发商&正日益沦为&零售商&。专家指出，只是一味进行产品重复只能是昙花一现，只有创新才能成为&互联网+&时代的驱动力。
　　变身微商后 生意大有起色
　　对丁丽来说，当了微商最大的甜头是，每个月的纯利润大概是开实体店时的一倍。
　　&其实衣服的利润差不多，但少了房租等支出，犹如卸下了一个大包袱。&3月16日11:20，当记者见到&微商达人&丁丽时，她对记者如此表示。
　　去年7月份前，丁丽在张店区华光路附近一商品街租下一个店铺卖服装。但是同周围其他商家一样，丁丽的店铺每天迎来的客人寥寥无几。&实在没办法，丁丽就将店内服饰打折处理，&即使那样，效果也不是很好。&
　　就在去年9月份，丁丽当起了微商。&店内衣服卖不出导致囤货严重，所以自己就拍了几张照片传到朋友圈，没想到第二天竟然接到了一个外地朋友的订单。&
　　&开微店最大的好处就是节约了成本，现在只需要一个手机，在家里就可以卖衣服，省去了房租的费用。&丁丽告诉记者，此外，网上经营还解决了原来顾客少的问题，&以前我们扯破喉咙喊也没几个顾客进店，现在不用招呼，客人也会找来。&
　　目前丁丽还雇了两名员工，负责为客户服务和发送快递，&除去员工工资，现在每个月的纯利润大概是去年开实体店时的一倍。&
　　微商多靠&代理+转发&
　　当微商难吗？不难。只要在采购网站上找到代理产品，在微信上及时转发这些产品的信息，那么你基本就算一个微商了。
　　其实，将实体店搬到微信上运营的不仅丁丽一人。3月17日，记者走访了张店区共青团路、商场西街等附近店铺发现，目前不少实体店老板会同时进行微信经营，经营商品涉及化妆品、书本、服饰等多方面。
　　对于目前微信圈里活跃的小型微商来说，相当一部分人采用的是&动动手指、发发图片&的模式。李小姐是一名做服装和奢侈品A货的微商，她告诉记者，成为微商的途径非常简单。&去寻找一个有实力的代理，代理每天都会将图片发送到自己的朋友圈中，在发图片的同时都会有价格标注，我只要转发一下，就会有订单上门。&李小姐甚至爆料，自己所做的工作不过是&搬运工&，做的产品多了，就直接让他们从厂家发货，&都不用我再给顾客转手邮寄。&
　　按照李小姐的指点，记者来到了某着名采购网站，输入自己要的商品，大量来自广东等省份的供应商产品被弹出，几乎每个页面都有&诚招代理 微信推广&的字样。记者加了几个涉及服装、化妆品的微信推广号码，在消息历史记录中发现，基本每天都会有商品推出，价格也会标在页面上。王小姐是一名从事法国化妆品代购的微商，她对记者坦言，除了工作，所有的业余时间都在进行微信回复，有几次还被领导点名批评。
　　记者调查发现，在目前朋友圈的微商中，有海外留学进行代购的留学生，还有各种各样通过添加&货源账号&变为&二手贩子&的微信使用者，具有实体店的微商较少。通过转发的方式发布产品很快遍布朋友圈，个别用户甚至用&刷爆屏&来形容自己的朋友圈。
　　人人当微商 能否恒久远
　　在人人都能当微商的&互联网+&时代，要想真正长久站稳脚跟，还是需要有核心竞争力，而不是永远停留在依靠&熟人&来挣钱。
　　由于准入门槛低，越来越多的人加入到了微商的队伍中。尤其从去年起，朋友圈卖面膜开始成为热门，&代理+下限&的模式让无数微信用户争相推广。
　　根据调查数据，中国的面膜品牌两年间增长了4倍，目前市场上至少有300多个面膜品牌。面膜市场规模已达100亿元左右，目前正以每年30%的速度增长。然而，有专家在相关媒体表示，不少产品被推广微商&自行消化&，通过各个代理&层层加价&，作为下级微商的利润已经被压缩得很低。
　　&目前微商主要有b2c、c2c等电子商务方式，如微信公众号推广、朋友圈推广。&谈到人人争当微商现象，淄博职业学院工商管理学院教学部主任程恒堂认为，微商的火爆，实际上是一种&熟人&经济，免去了挑选、寻找的过程，随着其发展过程也将出现&优胜劣汰&&逐步完善&的过程。但是，这需要政策层面的完善和规范，如打造有安全保障的个人交易平台、出台后续完善配套措施等。
　　不仅如此，程恒堂表示，在&互联网+&时代，微商要想真正长久站稳脚跟，还是需要有核心竞争力。&缺乏核心技术的产品，只能是昙花一现。&记者 刘文思 马冠群
[责任编辑：杨凡、张润泽]
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