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微商培训小白初级篇？我想做微商该怎么起步？
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微微微商团队,微商团队,安徽恒元文化传媒有限公司,合肥市蜀山区甘泉路81号沃野花园商办楼办B-51-王介威：微商培训课件之销售成交话术技巧 - 简书
王介威：微商培训课件之销售成交话术技巧
最近有小伙伴问我：“王介威老师，我在聊客户的过程中，刚开始还是很有意向的，但是一直成交不了这个客户，聊着聊着客户就不见了，您能帮我分析下么”。相信你也一定遇到过这样的情况：明明有意向，可是聊着聊着本来打算买产品的，但最后却说考虑一下。结果，考虑的不见人影了。怎么办？其实微商也是商，既然是商就要涉及到成交。我发现很多微商都会有面临这个问题，在跟自己的意向客户交谈的过程中很愉快，但是最后客户都会以其他的借口离开。不管是销售工作也好，营销工作也罢，都必须要学会如何跟你的客户有效的去进行沟通，才能成交。而不是你的客户问什么，你就回答什么就能够成交那么简单。我们做微商，也就是做销售，销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是指成交，没有成交再好的销售过程都没用。我们把客户当朋友，但是顾客总是不够朋友，经常卖关子。所以只有我们自己去想办法解开顾客心中的结，就可以成交。那么我们要怎么做呢？一站到客户的角度思考成交最大的障碍是信任问题，而成交最后的障碍是风险问题。当我们准备要购买一件产品或者服务的时候，我们是不是已经在心里相信了这个产品，从而才会前去咨询产品的各种情况呢?所以在这个时候的情况下，其实你已经把信任问题给解决了!剩下的就是风险问题，这个风险指的是客户的心理风险，当客户将近准备购买你的产品的时候，他们或许会想到购买这个产品给自己带来的风险是什么?比如：我心里相信这个产品是不错的，但是我还是有点担心购买回来的产品货不对板，或者说这个产品的功效没有像你说的那么好怎么办?这个时候，我们就要想办法去解决客户心里所存在的这个担心和风险，只要你能够把他们所担心的问题给予解决的方案那么就可以顺利的成交。比如针对以上的问题，你可以这样回答你的客户：“你好，你的担心我能理解，很多客户在购买我们的产品之前都跟您一样，当然我们这个产品的话是不满意可以包退换的，所以您不用担心会给你带来什么损失。”当你这样回答你的客户的时候，客户的心里的担心就会被迎刃而解。因为你承诺了不满意可以退，所以他们也就不担心这个问题了!这里有个秘诀就是你要站到你的客户角度去思考问题，思考他们所担心的问题是什么?思考他们最大的担心又是什么问题?只要你能够解决这两个问题并且做出相应的对策，那么你就可以很顺利的成交你的客户。而不是一味的站到自己的角度去思考问题，你自己的产品，你肯定会什么都说好呀，但是你的客户不会跟你这样想。二主动要求成交有个学员之前找我给我发了个截图，然后问我说：“王介威老师，我的客户说两天后找我下单的，现在都不理我了，怎么办?”。我一看，瞬间自己都傻眼了!人家客户说是过两天就购买，但是那个学员一个礼拜之后才想起来主动去找人家，这个时候人家已经把产品购买了!做销售一定要学会跟踪好自己的客户，因为你的客户他们要的是产品，仅此而已。他们并没有一定就要在你这里购买的义务，市场上还有很多人都在跟你做同一类的产品。所以我们很有必要学会跟踪你的客户并主动要求成交，否则你的客户或许就变成了别人的客户。当你的客户说过两天来购买的时候，你就要主动的问问你的客户是什么原因要等到两天之后呢?如果是因为某些原因导致真的要两天之后才方便购买，那么你就要在还没有到达预订时间内去主动要求成交。因为或许他们已经具备购买条件，但是可能找不到你人，从而找别人购买了!这个是很常见的问题三引导客户很多微商都会因为客户的一句：我考虑下吧!从而把客户丢失掉，为什么呢?因为当客户说出这句话的时候，你已经不知道怎么去回答你的客户了，只知道说：恩，那你考虑下吧。就这样你的客户真的去考虑了，然后就一直再也没有回来。其实当你的客户说考虑下的时候，无非就是你还没有解决他心里的担心和疑虑，所以他们并没有及时跟你购买。如果你懂得引导客户的话，那么你可以这样回答你的客户：额，好的，那你考虑下吧，那你具体在考虑哪些问题呢?然后你的客户就会跟你说：恩~我在考虑......，或者是一些其他的问题。如果你不懂得去引导你的客户，那么他们就真的一直考虑了!四主动要求成交N次当我们的客户说要考虑下的时候，而你每天都去问你的客户：“你考虑的怎么样了?你考虑的怎么样了?你考虑的怎么样了?”这个时候如果换做是你，你会怎么样?是不是早都不厌其烦了，对吗?因为我们每个人的心理都有一个防御心理，就好比我们现在接到的推销电话一样，我们早都已经起了防御作用，所以一般看到推销电话，连接都不想接了是一样的道理。再或者像以前的微信朋友圈只要刷刷广告，就能够把货卖出去，把钱赚回来了!现在如果你还去刷朋友圈广告的话，你肯定被人屏蔽你朋友圈，或者直接删除你好友、拉入黑名单等等!为什么呢?因为次数太多了，别人的防御心理作用已经起来了!人都是有一个防御心理的!我们不能一味的使用同一种方法去问你的客户，去要求你的客户成交，不要去激起他们的防御心理作用。我们可以适当的换其他的方法!比如：朋友圈点赞评论，聊一些和产品成交无关的生活类话题“你这张照片很漂亮，在哪拍的啊”“这家店我前两天也去过，味道很好，你是什么时候去的？”等等的，这样做的目的是把聊天的环境转移，降低客户的戒备心理，提醒客户你的存在。切记不要让客户觉得你是来推销东西的，哪怕我们就是来推销的！当客户放下戒备心理的时候你再去聊产品就简单很多。下面给大家分享几种常见问题的处理技巧和话术1．顾客：我要考虑一下对策：时间就是金钱，机不可失，失不再来。方法一：询问法通常情况下顾客是感兴趣，但可能还没清楚你的介绍，如某一细节，或有难言之隐（没有钱）弄清楚再对症下药（先生，我刚才到底哪里没有解释清楚，所以你需要考虑一下，可加表情以免文字太生硬）方法二：假设法假设马上成交，顾客可以得到什么好处，如果不马上成交肯能会失去什么东西。利用人的虚伪性寻思成为交易（某某先生，您一定对我们产品很感兴趣，假设您现在购买可以获得XX礼品哦，我们一个月可能才有一次促销活动，现在很多人想买我们的产品，您看现在这么合适，您不妨可以试一试我们的东西，真是机会难得啊+表情）方法三：直接法通常判断顾客情况，直截了当的向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在金钱问题时，直接可以激将他，迫使他付款（先生说真的，会不会是钱的问题，或者是您在推脱我，想躲开我，所以才想考虑一下的？）2.顾客：太贵了对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。方法一：比较法与同类产品进行比较（我们的产品和市场XX牌子的产品比起来便宜多了，质量也是没得说）与同价值的其他产品进行比较（如南娜皂不同功效分不同产品，想要美白，祛痘，去黑头还要买三块皂加一起比我们的贵不说还不实用，而咱家皂一皂多用，到哪都方便）方法二：拆散法将产品的几个组成部分拆开说，每一部分都不贵，合起来还更加便宜（功效方面，美白祛痘淡斑淡化痘印洗头刷牙…）方法三：平均法将价格分到每月，每周，每天。可以用很久值得购买（128除45一天就2.8毛钱，一天两次就1.4毛钱，要是用2个月还不到一块钱）方法四：赞美法通过赞美让顾客不得不为面子掏腰包（一看您就是平时追求生活注重仪表的人，您看你这皮肤保养得真好或者声音甜美等，不会不舍得买这么好的多方位产品）3.顾客：能不能便宜对策：价格是价值的体现，便宜没好货方法一：得失法交易就是一种投资，有的必有失，光看价格会忽略品质和服务。（淘宝是便宜但是没什么售后，只有支持退款但是不会给您一些温馨提示，以及护肤常识，知识生硬的对话不会把顾客当朋友，运气不好还回遇到假货。我们会时不时的关心顾客，我们不仅仅是朋友，还是一个护肤专家，能给你分享很多有用的知识）方法二：底牌法这个价位真的是目前最低价了，已经到了底了，实在不行了。即使不是最低也要说成最低体现出我们的难处，但要让顾客觉得这个价格可能真的是情理之中了）4.顾客：没有预算（没有钱）对策：制度是死的，人是活的，没有条件可以创造条件。方法一：前瞻法将产品可以带来的利益好处讲给顾客听，促使他进行预算。跟之前方法差不多，让他分解开算价格方法二：攻心法分析产品不仅可以给购买者本身带来好处还可以给周围的人带来好处（神皂用好了，工作好找不说，亲戚朋友也可以一起用，因为现在身边的人基本上皮肤普遍不好大家要知道这一点）成交的技巧还有很多，一个牛逼的微商一定是能够掌握核心技巧之后，并且能够根据不同的客户做出相应的对策，能够随机应变的。而只要你掌握这几个核心技巧，稍微多加练习，你也能成为一个微商高手。王介威中国顶级微商操盘手中国微商起盘辅导第一人
王介威，中国顶级职业微商操盘手、中国微商起盘指导第一人、中国微商操盘手分享社群创始人、微商操盘手培训专家。
昨天给大家梳理成交的过程，以及常见问题的一些应对话术。很多小伙伴都觉得意犹未尽，那么今天针对我们卖货过程中常见的一些异议处理做一个具体的分析，同时也对昨天的分享做个一个补充。 问题一： 顾客：你能便宜点吗？ 一般顾客都是一上来就问：“多少钱，怎么卖？”“1888。”“便宜点...
最强大的文案策略，内部资料，严禁外传！
你的广告是在为读者们创造机会，使他们得以从平时枯燥的生活中抽离出一会儿，可以变得高兴、感到震惊！怎样的文案才能让读者成为你的顾客，大少来为大家解答。
为了吸引大家的注意力，在网络上，报纸中，你的竞争对手是大量的有关死亡和税务的故事...
我是王介威，从16年到现在，一直在做微商项目操盘，空闲的时候会总结下微商操盘过程中的实战经验，希望对做微商的小伙伴有所帮助。 ——王介威 今天给大家分享我们卖货过程中经常遇到的问题，你学了之后有收获，请把这篇文章保存起来，也可以分享给你的朋友。 24种绝对成交的销售话术技巧...
世界上总有一些品牌，让我们为之倾倒，心甘情愿地追随它们，成为它们的忠实粉丝，无怨无悔地充当它们的义务推销员。这些品牌无一不是有故事的品牌，而且是会讲故事的品牌。这样的品牌不止有产品，还有魅力。它们的产品和故事完美地融合为一体，形成了独特的品牌气质。事实上，一个成功的品牌也是...
六道法门定成交到此为止，世上再无成交的玄机。 《六道法门定成交》是周韦廷先生历时5年亲力打造的一套系统讲述成交的课程。本课程通过六道法门，23个模块，系统教会你如何成为成交高手，轻松赚钱的致胜成交秘笈，还让你收获到如何颠覆商业竞争的思维模式。 这个课程是周韦廷先生给企业做内...
即《请与废材的我恋爱》后，四月新番日剧又推出了一部大龄剩女电视剧《我不是结不了婚，而是不想》看39岁大龄剩女，如何将自己送入婚姻殿堂。第一反应是，“呐呢！日本的剩女已经如此泛滥了吗？” 该番仍旧是一部大龄剩女追爱记，相比于废材女主的29岁，本剧女主橘雅的年龄简直称的上是黄金...
文/郑辰 从小看地图的孩子表示不能忍~ 宣化古城遗址于秦汉时名为上谷郡，宣化之名，定于清朝康熙年间，其寓意为：宣扬朝廷德政，感化黎民百姓~ 五代十国之时，后晋皇帝石敬塘为得契丹人支持，称呼耶律德光（比他小十岁）为父上，同时割让燕云十六州，宣化为雄州，北京是幽州。 认个干爹就...
据网友在说MC祥龙的对象是谁，为什么一直没有找一个对象，这也使许多媒体也产生了难题，使许多的MC祥龙粉丝们也在疑惑不解，已经很优秀的在语玩成名的第一位网红，也捧红许多人，为什么却一直不找对象呢？之后经判断分析与语玩官方的沟通得到了结论：MC祥龙（即刀客祥龙）每天都把自己关在...
大多数人都喜欢旅游，人们选择出游的方式有很多种，参加旅行团是一种，自驾游一种，自己乘飞机或火车游自助游一种，跟着驴友徒步游一种，不同的人，旅游的目的不一样，需求也不同，这几种旅游的方式都会有人选择。 邻居大妈，喜欢出门看世界，报了一个老年人旅行团，15天环游大西北新疆，青海...
健康新概念 什么样的饮食习惯才能起到防未病的作用？怎样的好习惯才能『减龄』抗衰老呢？这里，向大家介绍世界各种有关『健康』研究的最新成果。 01 吃大米的时候，喝点绿茶可以降低女性糖尿病的发病风险 一项由日本九州大学进行的对超过1万人为期5年的跟踪调查研究显示，吃大米多的女性...当前位置：
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微商有了代理如何培训如何活跃气氛如何带团队
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微商有了代理如何培训如何活跃气氛如何带团队 微信jw：一、榜样激励；二、目标激励；三、授权激励；四、尊重激励；五、沟通激励；六、信任激励；七、宽容激励；八、赞美激励；九、情感激励；十、竞争激励；十一、文化激励；十二、惩戒激励一、榜样激励为代理商树立一根行为标杆,“表不正，不可求直影。”要让代理商充满激情地去工作，管理者就先要做出表率出来。1、你是代理商们的模仿对象；2、激励别人之前，先要激励自己；3、要让代理商高效，自己不能低效；4、塑造起自己精明强干的形象；5、做到一马当先、身先士卒；6、用自己的热情引燃代理商的热情；7、你们干不了的，让我来；8、把手“弄脏”，可以激励每一个代理商；9、在代理商当中树立起榜样人物；二、目标激励激发代理商不断前进的欲望，人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励代理商的行为，调动代理商的积极性。10、让代理商对团队前途充满信心；11、用共同目标引领全体代理商；12、把握“跳一跳，够得着”的原则；13、制定目标时要做到具体而清晰；14、要规划出目标的实施步骤；15、平衡长期目标和短期任务；三、授权激励重任在肩的人更有积极性，有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能千的你，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，代理商成长过慢。通过授权，管理者可以提升自己及代理商的工作能力，更可以极大地激发起代理商的积极性和主人翁精神。19、不要成为团队里的“管家婆”；20、权力握在手中只是一件死物；21、用“地位感”调动代理商的积极性；22、“重要任务”更能激发起工作热情；23、准备充分是有效授权的前提；24、在授权的对象上要精挑细选；25、看准授权时机，选择授权方法；26、确保权与责的平衡与对等；27、有效授权与合理控制相结合；四、尊重激励给人尊严远胜过给人金钱，尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。以尊重、重视自己的代理商的方式来激励他们，其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。可以说，尊重是激励代理商的法宝，其成本之低，成效之卓，是其他激励手段都难以企及的。28、尊重是有效的零成本激励；29、懂得尊重可得“圣贤归”；30、对有真本事的大贤更要尊崇；31、责难代理商时要懂得留点面子；32、尊重每个人，即使他地位卑微；34、越是地位高，越是不能狂傲自大；35、不要叱责，也不要质问；36、不要总是端着一副官架子；37、尊重个性即是保护创造性；38、尊重代理商的个人爱好和兴趣；五、沟通激励代理商的干劲是“谈”出来的 ，与代理商保持良好的关系，对于调动代理商的热情，激励他们为团队积极工作有着特别的作用。而建立这种良好的上下级关系的前提，也是最重要的一点，就是有效的沟通。可以说，沟通之于管理者，就像水之于游鱼，大气之于飞鸟。39、沟通是激励代理商热情的法宝；30、沟通带来理解，理解带来合作；41、建立完善的内部沟通机制；42、消除沟通障碍，确保信息共享；43、善于寻找沟通的“切入点”；44、与代理商谈话要注意先“暖身”；45、沟通的重点不是说，而是听；46、正确对待并妥善处理抱怨；47、引导部属之间展开充分沟通；六、信任激励诱导他人意志行为的良方。你与代理商之间应该要肝胆相照。你在哪个方面信任他，实际上也就是在哪个方面为他勾画了其意志行为的方向和轨迹。因而，信任也就成为了激励诱导他人意志行为的一种重要途径。而管理不就是要激励诱导他人的意志行为吗？48、信任是启动积极性的引擎；49、用人不疑是驭人的基本方法；50、对业务骨干更要充分信赖；51、信任年轻人，开辟新天地；52、切断自己怀疑代理商的后路；53、用人不疑也可以做点表面文章；54、既要信任，也要激起其自信；七、宽容激励胸怀宽广会让人甘心效力，宽容是一种管理艺术，也是激励代理商的一种有效方式。管理者的宽容品质不仅能使代理商感到亲切、温暖和友好，获得安全感，更能化为启动代理商积极性的钥匙，激励代理商自省、自律、自强，让他们在感动之中甘心情愿地为团队效力。55、宽宏大量是做你的前提；56、宽容是一种重要的激励方式；57、原谅别人就是在为自己铺路；58、给犯错误的代理商一个改正的机会；59、得理而饶人更易征服代理商；60、对代理商的冒犯不妨装装“糊涂”；61、善待“异己”可迅速“收拢”人心；62、容许失败就等于鼓励创新；63、要能容人之短、用人所长；64、敢于容人之长更显得自己高明；八、赞美激励效果奇特的零成本激励法人都有做个“重要”人物的欲望，都渴望得到别人的赞美和肯定。赞美是一种非常有效而且不可思议的推动力量，它能赋予人一种积极向上的力量，能够极大地激发人对事物的热情用赞美的方式激励代理商，管理者所能得到的将会远远地大于付出。65、最让人心动的激励是赞美；66、“高帽子”即使不真也照样塑造人；67、用欣赏的眼光寻找代理商的闪光点；68、懂得感恩才能在小事上发现美；69、摆脱偏见，使称赞公平公正；70、赞美到点上才会有良好的效果；71、当众赞美代理商时要注意方式；72、对新老代理商的赞美要有区别；九、情感激励让代理商在感动中奋力打拼一个你能否成功，不在于有没有人为你打拼，而在于有没有人心甘情愿地为你打拼。须知，让人生死相许的不是金钱和地位，而是一个情字。一个关切的举动、几句动情的话语、几滴伤心的眼泪，比高官厚禄的作用还要大上千百倍。73、感情如柔水，却能无坚不摧；74、征服了“心”就能控制住“身”；75、你要“够意思”，别人才能“够意思”；76、“知遇之恩”也是可以制造的；77、替代理商撑腰，他就会更加忠心；78、不可放过雪中送炭的机会；79、乐于主动提携“看好”的代理商；80、付出一点感情，注意一些小事；81、将关爱之情带到代理商的家中；十、竞争激励增强组织活力的无形按钮人都有争强好胜的心理。在团队内部建立良性的竞争机制，是一种积极的、健康的、向上的引导和激励。管理者摆一个擂台，让代理商分别上台较量，能充分调动代理商的积极性、主动性、创造性和争先创优意识，全面地提高组织活力。82、竞争能快速高效地激发士气；83、不妨偶尔在工作中打个赌；84、让代理商永远处于竞争状态；85、建立竞争机制的3个关键点；86、活力与创造力是淘汰出来的；87、用“鱼占鱼式”人物制造危机感；88、用“危机”激活团队的潜力；89、引导良性竞争，避免恶性竞争；十一、文化激励用团队文化熏陶出好代理商，团队文化是推动团队发展的原动力；它对团队发展的目标、行为有导向功能，能有效地提高团队生产效率，对团队的个体也有强大的凝聚功能。优秀的团队文化可以改善代理商的精神状态，熏陶出更多的具有自豪感和荣誉感的优秀代理商。90、团队文化具有明确的激励指向；91、团队文化是长久而深层次的激励；92、团队文化也是代理商的一种待遇；93、用正确的团队文化提升战斗力；94、用团队价值观同化全体代理商；95、激励型组织文化应具备的特点；96、强有力的你培育强有力的文化；97、用良好的环境体现团队文化；十二、惩戒激励不得不为的反面激励方式，惩戒的作用不仅在于教育其本人，更重要的是让其他人引以为戒，通过适度的外在压力使他们产生趋避意识。惩戒虽然是一种反面的激励，但却不得不为之。因为，“怀柔”并不能解决所有的问题。98、没有规矩也就不会成方圆；99、随和并非任何时候都有意义；100、适时责惩以表明原则立场；101、坚持“诛罚不避亲戚”的原则；102、对于奸邪者要做到除恶必尽；103、实施惩罚时不要打击面过大；104、惩罚要把握时机、注意方式；105、惩罚与“怀柔”相结合更具激励效果；106、少一点惩罚，多一些鼓励。欢迎大家加我微信一起进行学习交流 我将一对一指导大家如何具体操作让精准粉丝主动加（备注学习方法）：加 我微信jw
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