呼哈网连庭凯：互联网已成奢侈品重要的销售渠道
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　　●&　　●&　　●&　　●&　　●&　　●&&&&&&&●　　人民网北京8月31日讯&在近斯召开的互联网大会上，呼哈网董事长连庭凯在接受人民网IT频道的独家专访时说，互联网已变成奢侈品品牌很关键的主流渠道。　　主持人：连总能否请您先简单介绍一下呼哈网。　　连庭凯：呼哈网定位在高端的奢侈品。我们想做的事情就是让消费者可以达到全球时尚零时差，接触到世界各地尖端的时尚用品。呼哈这个名字来自于《女人香》这部电影对女人的赞美。因为男生创立这个，我们的想法也是来自于这个。　　主持人：咱们专注于奢侈品的女性市场，您作为男性，怎么想进入这个市场？　　连庭凯：我觉得男生最希望的就是能够创造出很多的美女，很多很有品位的人。我自己对这个有很大的憧憬，我觉得一个人内在的美会影响外在的美，外在的美同时会影响内在的美。假设通过互联网，融合在一起，提供给消费者，我觉得可以很快速地让她接触到，成长起来。　　主持人：刚才您也提到了奢侈品，您觉得这个奢侈品的市场都比较适合于做电子商务，还是电子商务只是奢侈品市场的一个补充而已？　　连庭凯：在中国市场，因为地域性问题，这些品牌要能够很快速地建立起他们的店是非常不容易的，维持它的店有一样的服务水平是不容易的，所以，互联网变成这些品牌的很关键的主流渠道。　　主持人：有很多报道说，国外的奢侈品商很看好中国的市场，但是却有一些恐惧心理的存在，这个背后的原因是什么？　　连庭凯：我觉得关键点来自于两个环节：一是假货，二是它合作的厂商有没有办法处理好它的品牌。和实体、和传统的渠道是一样的。当你代理它的商品的时候，它最终担心的还是你的团队是否能够执行好它的商品和品牌政策。再一个是你如何和它建立信任。我们一个多月前很荣幸被全球奢侈品峰会邀请，作为中国的一个网站代表去奢侈品峰会介绍中国的发展。国际上几个报道也报道了呼哈网在中国奢侈品的发展情况，我们很荣幸成为这个领域的代表。　　主持人：目前海关总署也出台了新政，9月1日起海外代购税进行了调整。这个调整对你们有什么影响？　　连庭凯：这个事情对我们来讲反倒是一个很正面的事情。我们过去这几年很坚持的就是照着步骤，该报税的该申请的我们完全是按照这个步骤进行。因为我们不是一个海外代购网站，我们是一个品牌的代理网站。所以，我们实际上是按照这个流程来进行。当这个政策出台的时候，我想可能对我们的帮助是比较大的，对竞争对手的压力会比较大一些。我们也被邀请在中央电视台报道这件事情。　　主持人：现在也有一个说法，国内的电子商务网站有一个趋势，开始由重价格转向重客户的体验。对于这一点您是怎么看的？　　连庭凯：我觉得这是非常关键的。以实体的例子来讲，你去一家店铺或者一家餐厅，你去那边感觉好你就会一直去。这个行为在网络上会越来越明显，因为大家一开始思考的还是关于价格，可是当你一直不断地去这个地方的时候，你在乎的事情不是关于它的价格好不好，而是关于它是否了解你，它能够提供给你的服务有哪些，它的服务会不会太多或者太少。这一块的匹配度反倒是越来越重要了。所以，我觉得任何的B2C产业都应该特别注意这件事情，对消费者习性的了解。
（责任编辑：陈健）
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省天天低价，畅选无忧　　杂牌包—国产真皮包—二三线品牌包——一线品牌包，相信很多女人都经历过这个历程，我也一样，伴随着收入的提高，也越来越追求一些品牌，特别是自己买过几个一线品牌正品之后，以前买的那些二三线的都不愿意背了，就总想着再买多一些奢侈品，可是收入又支撑不了我日益膨胀的虚荣心。同时发现奢侈品包包也并不都是做工毫无瑕疵的，想着花上几万买包，其实质量也没有想象的那么完美，看到有长辈亲戚也是真假包混背，也在网上看到过所谓的气场理论，意思是气场足的人，背假包别人也以为是正品，而没那个气场的，背正品别人也以为是假的。于是抱着这种侥幸心理，我也开始关注一些奢侈品高仿。　　某宝上卖仿品的很多，数量又全，我就从某宝上开始下手。观望过好几个月，找某宝上销量靠前，价位又能接受的。最开始我的要求是一线品牌包包价格不超过1500，按照这个条件，把挑出来的买家的评论仔细看了又看，甚至对比销售记录与评论人的对应关系，防止是刷出来的信誉。我感觉，某宝上的买家总体比较宽容，也许我是个比较挑剔的人。不仅如此，还跟客服反复交流，问一些细节，这样挑出来几个基本0差评的卖家，自己感觉八九不离十的情况下买了几个包。希望是丰满的，现实是骨感的。最受不了的是一个卖香奈儿的，当然也是我贪便宜，庆幸找了个厂家直销。卖家说得很好，包是自己厂家生产的，顶级原版皮，五金也是最高仿真度。某宝上卖多的，很多都是从他那里拿货的，他每天发货给那些卖家都好多个，我找他算是找对了，我从他那儿挑了一个香奈儿经典大象纹255，因为朋友有正品，便于对比。为了害怕金链容易暴露，特地挑了个银链的。结果拿到货就郁闷了，皮质虽然也有做旧，有一些条纹，但跟正品比显得很刻意，光泽度和手感也差一些。如果说皮质能打个70分，那么五金就只能打个30分，基本不能看，很轻，质感和花纹跟正品差了几个数量级，反正我是不敢背出去的。防尘袋也特别粗糙，布用得不对，一看就是假的。我思前想后的半天，决定退货，退货也一波三折，卖家不太配合。　　有了买香奈儿失败的经历，我决定提高一点预算，毕竟仿品也是商品，也是一分价钱一分货，鉴于自己有机车包正品，我挑了一款机车包，说是原版羊皮的，也是好评一片，价格接近2000，客服说他们的产品跟正品一模一样。拿到之后，皮质看起来不错，爆裂纹，跟正品差别不大。但是一摸区别就出来了，仿品比正品薄不少，特别是侧面的皮质更薄，看起来随时都会破，做工也有瑕疵，走线有一些不齐。之前说过，正品也并不是毫无瑕疵，也会出现一些走线和油边的问题，但是总体来说比较轻微，就算有也就是一两处。这个比较起来，走线的问题就多多了，而且有一处比较明显，线都歪到旁边去了。上个图。　　　　后来又陆陆续续买了三四个其他牌子的，不管价位是低还是高，都不太满意，不是皮质不行就是五金问题，总体来说，五金问题比较普遍。我都怀疑自己是不是太挑剔了。折腾了几个月，我彻底死了某宝上买高质量包包的心了。我相信某宝上还是有好货的，只是自己精力有限，加上信息不对称太严重了，我没能找到。姐妹们有没有类似的经历哇？
楼主发言：40次 发图： | 更多
　　后来又陆陆续续买了几个个其他品牌的，不管价位是低还是高，都不太满意，不是皮质不行就是五金问题，总体来说，五金问题比较普遍。我都怀疑自己是不是太挑剔了。折腾了几个月，我彻底死了某宝上买高质量包包的心了。我相信某宝上还是有好货的，只是自己精力有限，加上信息不对称太严重了，我没能找到。
　　据说某宝上卖这个的都是从广州拿货，有一次出差到广州，亲自到皮具城看了，包包的水平参差不齐，有质量好些的，也有比较差的，而且没人跟你说实话，都说是原版皮，都说跟正品一模一样，完全得自己辨别，真能挑花眼。如果不看正品，会发现仿品做的都挺好，跟正品一比较，很多问题就出来了，搞笑的是有时候商家还发挥创造力，做出正品根本没有的款和配色。
　　据说某宝上卖这个的都是从广州拿货，有一次出差到广州，亲自到皮具城看了，包包的水平参差不齐，有质量好些的，也有比较差的，而且没人跟你说实话，都说是原版皮，都说跟正品一模一样，完全得自己辨别，真能挑花眼。如果不看正品，会发现仿品做的都挺好，跟正品一比较，很多问题就出来了，搞笑的是有时候商家还发挥创造力，做出正品根本没有的款和配色。
　　天涯抽风了，发了两次
　　握爪~俺也是在某宝上花了冤枉钱，买的那些高仿都不敢背出去，算下来买高仿的钱都够买一两个zp了~
　　广州花都狮岭制作　　
　　以前ty上看过一帖子，讲某人去广州皮具城淘包包，带着几个zp，好像是cha*,爱*和巴黎*的机车包做对比，转了很久，也没找到满意的。
　　@brian-21 19:46:01　　以前ty上看过一帖子，讲某人去广州皮具城淘包包，带着几个zp，好像是cha*,爱*和巴黎*的机车包做对比，转了很久，也没找到满意的。　　-----------------------------　　是的，不知道你说的那位是啥时候去看的，我去年年底的时候过去的，总体感觉也是做得好的真心不多，做精品的还是有几家，不过价格也高一些。我现在偶尔也从那几家挑一两个，换着背一背，因为去看过实物，品质还不至于很离谱。有一些品牌市场上根本就没有好的仿品，那些还是买正品比较保险。
　　比如香*,卖这个牌子的店特别多，但是品质好的就没两家，个人认为香家cf最重要的就是菱格饱满度和光泽，侧面定型和五金。市场上卖的，有的菱格太鼓，有的太塌，五金的质感差别也比较大，很多家的五金都比较轻。
　　楼主求短~
　　有些店里的店员都分不清2。55和cf，cf卖得更多一些，可能2.55更难仿，特别是纯金属的链子~
　　马克一下
　　必须mark
　　顶！　　
　　搬个小板凳来听课
　　最近上当受骗了两次，
　　给啥地址啊，我又不是卖包的~上面说原单控的，奢侈品包哪来的原单啊
　　某宝上被骗了那么多次，我个人的经验是,判断包包的品质，主要看材质，做工和五金这三样。最好先到专柜看看zp。首先是包的材料的手感，一般手感越好的材料就越好，（这里并不是说越软就越好），有的款式，是硬质感的用料的，比如pra**的杀手，zp也一样，但是只要是正版的，或比较好的超A货，它们的革是越用越软的，还会出现很好看的油亮的光泽,会出现越用越亮的现象。
　　最近迷上了淘宝~~&THX
　　记号。。
　　+++++++
　　什么价位才算原单价位??我这边有家实体的外贸店。两层楼几百平方。。开了十几年了。。..好多衣服都是不超过10件的。。我的小熊呢子外套就175。。。。可是朋友说是假的。。就因为起球。。讨厌
　　我要~~搂住给我哦！
　　刚好这边服装厂做出口的，仓库里满地的垃圾，星期天去淘淘也是可以淘到YY的，单的20，夹的30-40，棉的50-60，小背心什么的10元，如果买多了，瑕疵品什么的老板娘会送给你。有时候还会遇到做生意的来仓库一大堆拎出去了。这么看起来卖外贸还是很赚钱的
　　马一个，先去逛淘宝去
　　好专业的样子
真心是一篇用心的软文
　　前排再看!!!!!!!!!!!终于找到未成型的外贸楼了!
　　胖妹纸真心伤不起，逛个虾米店，贵不说，还说木有你的号！楼主推荐几个店吧！
　　额。。。买个包而已，有必要 费这么大的精力嘛？　　男人们表示根本无法理解　　
　　都提起外贸来了，我的帖子跟外贸没什么关系啊，我觉得包包不同于服装，基本没有所谓的外贸原单，只有仿得好不好之分~
　　@niuniu-24 09:36:37　　都提起外贸来了，我的帖子跟外贸没什么关系啊，我觉得包包不同于服装，基本没有所谓的外贸原单，只有仿得好不好之分~　　-----------------------------　　亲，鉴定下我找的包包呗~
　　大家不要在楼里问了，一定要问私信给我，要是版主以为是广告把帖子删了我心血就白费了，想买性价比高的包，还是自己亲自到皮具城去看吧，毕竟眼见为实，网上照片拍得再美，没摸过没掂量过拿到实物可能跟自己想象的还是有差距了，我都不知道上了多少次当了。
　　楼主楼主
　　手机上有的帖子为什么电脑上反而找不到，非要马克一下啊
　　说得不错!
　　外貌协会的人是对爱宁缺毋滥，不像非外貌协会的没品位是人就可以。说帅哥美女花心的都是丑男，羡慕嫉妒恨。丑男都很猥琐，男人越丑越花心猥琐变态。网上一直疯传一句话，老公不能找丑男，心理专家近期也表示，丑男长期性压抑多会花心猥琐变态对女人有报复心理，丑男很会死缠烂打装憨厚细心体贴骗女人，部分无知女人还觉得丑男有安全感，这也是女人总被骗的原因，也是中国离婚率越来越高的原因。望广大网友互转。
　　先看看
　　马一下
　　还有一张某宝上卖2000的秋千包的图片，显然五金的精细程度不足，特别是四角的4个小颗粒，一看就把包包的层次拉低了　　
　　另外刻字明显很粗糙
　　我买过很好的原单鞋子，但衣服就没买到过，大概是衣服太容易仿制了~~~
　　我很喜欢逛一些外贸店，衣服的质量都不错，就是总是没有我穿的码，太大了。
　　原单是可遇不可求的
　　物美价廉？这个词现在不流行了~&物美就不可能廉价~&价廉就代表瑕疵或者质量有问题~&买东西心态也很重要~&一百块能买到价值两百块的东东就很不错了~&如果一百块想买到价值一千块的东东~&咕~~(╯﹏╰)b&这类人真不适合网购啊~
　　造型。所谓造型指每个款式特有的包包外观特点及曲线造型，精仿度越高的包包造型越好越和zp接近。即便是软革款式，不好的材料没有力度的，虽然仿了包包材料的软度，但是力度不好，好材料既软也有力度的，看上去挺括，有型。一般好的精仿包包不但做到造型一致，连特殊部位的角度也一致的，还有针眼的数量都应该和正品所在每个部位的针眼数量都相同，只有制版，材料，对花，线迹，针眼数，线的强度，粗细，和正品一致才能保证造型一致的。也只有这样的包包才能称为精仿。但不是所有包都能做到这样。
　　买仿品，不可能指望100%跟zp一样，关键把握的几点是材质，做工和五金，只要这几点做好了，基本背出去不太会露陷~有的品牌的一些经典款式，经过这么多年，基本已经能仿到乱真的程度，比如p家杀手
　　羊毛出在羊身上，大家不要去当绵羊哦&看到这句话乐了。。
　　记下来。
　　楼主加油，等养肥
　　马克～
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)朋友圈里卖假货：高仿奢侈品“私人定制”新途径
来源：新华网
　　新华网北京2月20日新媒体专电（记者张玉洁　鲍晓菁　吴昊）“你想要《来自星星的你》全智贤同款YSL皮包？只需1280元，保证1比1原版，很难看得出真假！”记者近日采访了解，有不少年轻人都在微信朋友圈里收到了这样的转发广告。名牌箱包到饰品珠宝、以及手表等高仿奢侈品借助微信、陌陌等社交软件，采取了熟人营销的战略，甚至贴心地推出“定制服务”。　　只做熟人生意的“小众定制”　　虽然是一名公务员，35岁的晓离（化名）还有一份收入不菲的“兼职”―她通过微信朋友圈兜售奢侈品。　　每天她都会把最新款的名牌包包、项链、手表等奢侈品的图片发到自己的朋友圈，然后等待朋友们咨询。　　“一般情况下，我都是先接受订金，然后再向工厂下订单打版制作。”晓离说：“如果其中一款定制的数量比较多，那么成本就会便宜些。一般来说，一个品牌皮包的制作成本在数百元到上千元不等，我都会加价20%左右销售。”　　晓离告诉记者，像她这样从事奢侈品仿制和销售的店主在微信朋友圈里很常见。　　“大部分都是有自己的货源，也有人是在广东、东北等沿海或边境城市，从当地的仿制品实体档口拿货。”晓离说，她开了四个朋友圈，每个朋友圈都有150名好友，因此客源非常稳定，每个月都可以有十来单生意，盈利在五六千至上万。而她这样的，也只能算个小店主。　　除了微信朋友圈之外，其他社交类软件也成为“私人定制”高仿奢侈品的新途径。　　“以前大家都是在淘宝上卖，现在淘宝查的严了，所以现在大家纷纷转战新社交软件。都是做熟人生意，虽然销量比以前少些，但更安全了。”有着多年电商经验的晓君（化名）说。　　她原本是从事外贸行业的，后来发现通过社交软件售卖高仿奢侈品获利颇丰，干脆辞职专门从事“定制”。　　她介绍，她除了微信朋友圈，还通过QQ好友售卖高仿品。“我将奢侈品信息上传到QQ空间，并且设置为仅好友可见，如果是陌生人申请加我好友会被拒绝添加，只有熟客或熟人介绍的新好友才能添加成功，看到我发布的商品信息。”　　与晓离相比，晓君更加谨慎。她从来不把商品价格直接发到网上，只有熟客们询价的时候才会一对一地QQ或微信回复。　　为了方便顾客支付，晓君还同时开有售卖虚拟商品的网店，顾客们可以购买一件同等价格的虚拟商品来支付“私人定制”的高仿奢侈品。“他们把钱打入支付宝，验过货之后再付款，顾客们也觉得放心。”晓君说：“有一些买了几次的回头客，都信得过我家商品的质量，也会直接用网银给我转账。”　　线下线上联动，假货分级销售　　在位于海口上邦百汇城的解码名品包包店，店主晓敏（化名）正忙着理货。她告诉记者，以前她也只做实体店，后来发现社交软件上走货更快，因此也开了自己的微信朋友圈。　　“一般新货到了，我都会发微信，本地顾客一般都是直接到实体店看实物购买。他们买过之后还会在微信评论点赞，也会吸引更多网上顾客，对于实体店热卖的款式，我都会追加订单，因为必然会受到网上客户的喜爱。”晓敏说，很多熟客买家都不愿意让人知道自己是买的仿制品，所以更愿意在微信上订货再来店里拿货。　　而除了定制款式，卖家还能根据顾客的要求定制不同等级的高仿奢侈品。北京一高仿奢侈品箱包淘宝网店店主小瑜（化名）告诉记者，如果顾客是自用，他们一般推荐普通A货，即采用与原版同种材质，做工上乍一看没有太多破绽，但一些细节处理，如纹路是否对称等就不是特别精细。而如果顾客要买来当做正品送人，他们就会推荐超A货，比如主要材料为原厂品，内衬、五金由厂家自配，甚至店主还收购正品的包装袋用来包装超A货。因此如果不拿一个同样的正品比较，根本分不出来。　　深圳一家微信店主晓帅（化名）告诉记者，他们除了常见的包包、皮鞋等仿冒奢侈品，还能够一比一复制一些大牌珠宝。“比如有一款卡地亚的经典款吊坠，仿制品与正品一样采用的是真金真银和宝石材质，价格也要好几千，但是比起正品加了太多品牌附加值动辄上万的价格还是便宜很多，因此不少顾客都下单定制。”晓帅说，“深圳这边有很多珠宝加工企业，工艺精湛，再复杂的款都能做得非常逼真。”　　虚荣心成就产业链　朋友圈隐蔽难发现　　奢侈品在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，因而又称为非生活必需品。对于消费者来说，其蕴含的价值远远超过其本身的使用价值。　　南开大学旅游与服务学院副教授杜炜表示，奢侈品更多的是满足“先富起来”的那一群人在获得社会尊重、认可等方面的心理需求以及人的审美需求。比如，佩戴、穿着、使用某种奢侈品时被周围赞誉、羡慕同样是一种无形的收获。　　“但是，如果单纯为了虚荣心，购买高仿奢侈品，则多半满足不了这样的心理需要。”杜炜说，因为每个人价值观各不相同，其精神需求也有所差别，有的人可能不追求华服、玉食而去帮助残障弱势群体获得精神满足，但是从购买假货获得虚荣不是真实的满足。　　中国人民大学休闲经济研究中心主任王延琪认为，高仿奢侈品说到底是侵权行为，无论是否得到一些消费者的支持都是违法的。“任由其发展肯定对整个产业的发展是不利的。由于其价格低，不纳税因而其对宏观经济而言有害无益。”　　国内诸如奥特莱斯之类的品牌折扣工厂店在国内各大城市逐渐兴起，许多国际大品牌的一些旧款产品以较低折扣出售，这给寻常百姓有了享受高品质生活的机会。“今后随着此类销售形式的扩大，消费者逐渐会选择购买正品，而非高仿的假货！”王延琪说。　　海南省12315指挥中心主任、海口市工商局副局长肖亮表示，平时都会有辖区的巡查队伍在市场上巡查，一旦查到这种兜售假冒伪劣产品的商店，都会进行查处。“不过很多时候他们听到有人巡查就会提前将这些产品都收起来。有时候，（巡查队员）没有看见这些产品，就没办法对他们进行查处。”肖亮说，“微信朋友圈属于相对封闭的空间，靠熟人进行营销，因而很难被发现和监管。但是如果有消费者购买了这种仿制商品进行投诉的话，我们一定会马上处理。”　　作者：张玉洁　鲍晓菁　吴昊
(责任编辑：Newshoo)
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