五金饰品“隐形大咖”加博会上走向台前_网易新闻
五金饰品“隐形大咖”加博会上走向台前
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（原标题：五金饰品“隐形大咖”加博会上走向台前）
南都讯&记者梁锦弟&通讯员蓝长科&2017年加博会将于4月20日至23日在东莞市厚街镇广东现代国际展览中心举办。过去一批靠代工发家的企业，现在纷纷打出自己的品牌，改变过往低调作风，这一次借由加博会舞台秀出本领。从参展企业来看，不少属于隐形大咖，有如施华洛世奇的中国总代理永富集团、哈萨克斯坦国礼制造商罗雅饰品、中国国家体委武术中心2003年合作伙伴友泰制鞋等，他们凭借过去代工积累的过硬实力，发展起自有品牌，出口转内销，走出一条独具特色的品牌之路。知名企业、隐形大咖悉数参展展会前两天为专业采购日，只接待专业买家；后两天为公众开放日，免费向社会公众开放。参展的除O&PPO、vivo等实力型企业外，还来了不少隐形大咖，如施华洛世奇的中国总代理永富集团、哈萨克斯坦国礼制造商罗雅饰品、中国国家体委武术中心2003年合作伙伴友泰制鞋等等。南都记者尝试通过网络寻找他们的信息，发现不少企业并没有官网，媒体报道信息少，可谓相当低调。但问起这些企业，业内人士都竖起大拇指，直言实力杠杠的。原因之一是过去做代工受制于品牌方的合约限制，难以对外宣传。现在他们自己做起自有品牌，再也不能低调了，本届加博会上，隐形大咖纷纷登场，打出自有品牌。如2015年为哈萨克斯坦制作国礼的东莞市罗雅饰品开发设计有限公司，创立于1995年，先后得到了与多个知名品牌及贸易商客户的合作，包括D&is&n&e&y、Walm&art、B&V&LG&A&R&I、C&oach等，如今推出自营轻奢饰品品牌“Juju&PalaisR&oyal/JU&JU魔珐饰”，从最初奢华收藏品的制作工匠渐渐蜕变为一名时尚金属饰品的创作家。饰品企业多以代工为主低调多年加博会开幕前夕，秘书处对参展企业进行走访，不仅发现东莞隐形大咖，还发现了一个隐藏在东莞的庞大产业———五金饰品行业，因为过去多以外销代工为主，外界对此了解不多，有业内人戏称是“潜伏水下”的产业。现今他们也不再低调，成立了行业协会，并组团参展加博会。东莞市五金饰品行业协会罗鼎壹会长介绍，从目前的情况来看，饰品行业呈现广州、义乌、青岛三足鼎立的格局。但是，其实东莞才是中国饰品的发源地。东莞饰品产业以长安为中心，目前拥有工厂2000多家，配件商铺1500多间，从业人口近15万人，年市场交易量达120余亿元，国际一线品牌饰品在东莞均有合作厂商。由于东莞超过90%的饰品企业为外销型企业，多以代工为主，且都是为服装、箱包皮具、鞋业等产业做配套，业内人士也较为低调，因此，外界对东莞五金饰品行业了解并不多。转型之路打造自主品牌在国际竞争激烈的市场形势下，东莞饰品行业开始全面转型和调整。东莞五金饰品行业协会于20&16年7月宣告成立，至今拥有会员190多家，包括金浆饰品、永富集团、奇尚饰品、锦发饰品等。经过19年多的发展，永富集团于日正式签署成为施华洛世奇中国唯一官方合作伙伴，永富集团在香港和东莞设有总部。1989年，永富集团董事长洪涛阳开创“永盛钟表”事业，在几年的钟表行业操作里，洪涛阳发现了钻石和水晶的业务发展空间，因此，逐步开启了钻石高端定制业务和水晶业务。1997年永富集团（香港）有限公司在香港成立，目前集团拥有钻石品牌ER和水晶品牌V&EECA&N&S.永富集团在广州、东莞、义乌和青岛开设了四家分公司，在全国开了10多个分销店。要实现长远发展，一定要有自己的品牌———这简单的一句话，是东莞饰品行业的共识，也成为东莞企业转型的目标。品牌案例友泰制鞋&砍掉外贸只做内销72岁的张国扬来自台湾，是东莞友泰制鞋工业有限公司董事长，从事制鞋行业已有30多年，他说自己“大半辈子都在大陆做鞋”，公司旗下的H&enkee（先吉）品牌，在中国北京、上海、武汉、广州设有分公司及发货仓库，并在全国30多个主要城市设立了逾100个销售点及专卖店。绝处逢生自创品牌说到公司旗下的H&enkee（先吉）这个品牌，张国扬先生打趣说“纯属无心插柳”。1995年，张国扬旗下公司为N&B代工，并成为N&B在中国大陆的总代理。张国扬回忆，虽然N&B当时已是美国第三大品牌，但是在中国大陆并不为人所熟知。经过几年的苦心经营，终于打开了销售渠道。“我们从零开始，第一年卖了不到1万双，第五年卖了9万多双。”张国扬说，当时销售火爆，到1999年，以为N&B会续签代理权，但是当他准备了所有资料去签约时，却被告知不再续签了。面对N&B的不再续签，还有与渠道商签订的供货协议，张国扬陷入了两难的境地：N&B在收回代理权后本应继续向渠道商供货，但N&B却没有这样做；张国扬与渠道商签订了协议，如果渠道商收不到货，他将面临违约，要负赔偿责任。就在这时，他的一位客户点醒了他，自创品牌继续供货。于是，他决定创立H&enkee（先吉）品牌，通过原来的渠道继续销售。“没想到真的成功了，不但化解了危机，还带来净利润4000多万。”张国扬说。这个案例也说明，人的潜力都是逼出来的。2003年，H&enkee（先吉）更获中国国家体委武术中心遴选为合作伙伴，提供中国代表队服装、鞋及包袋等用品，参加2003年韩国世界大学生运动会及澳门世界武术锦标赛等。加大研发设计投入近年来，外贸市场萎缩，加上汇率频繁变动，不少以外贸为主的企业都感受到了转型的阵痛。基于多年的H&enkee（先吉）品牌内销的积累，2016年5月，张国扬砍掉外贸业务，专门做内销。
对于公司未来的发展，张国扬主要从两方面着手，一方面，加大对研发设计的投入；另一方面是插上互联网的翅膀。在研发设计方面，最近，H&enkee（先吉）品牌的智能电子加热鞋垫获得了国家实用新型专利证书，以智能电子科技解决“室外保暖脚掌”的难题。这种鞋垫循环加热，最热到38 就自动断电，降温到30 又开始加热，非常适合在北方地区使用，对于脚寒的人也具有保健功能。“相信这款产品会非常畅销。”张国扬表示。
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本文来源：南方都市报
责任编辑：王晓易_NE0011
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2015中亚（哈萨克斯坦）大五金工具展览
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2015中亚（哈萨克斯坦）焊接切割设备及五金工具展览
2015 Kazakhstan Welding Cutting &Tools Hardware Fair
举办时间：日-27日
举办地点：阿拉木图市阿达肯特展览中心（Atakent Exhibition Centre）
主办单位：米奥兰特国际会展 河南省贸促会
中国出口情况
电焊机被称为神奇的“钢铁缝纫师”，是现代工业的重要的工艺装备。温岭成为全国大电焊机出口基地，我国已经成为世界大的电焊机生产国和出口国。
哈萨克斯坦国情
目前，哈萨克斯坦五金工具市场仍处于初级发展阶段，以中低档产品为主且大都是进口产品。五金工具零售价格非常高，比中国同类产品的价格平均高出2至4倍。因中国五金工具产品具有质优价廉的特点，非常符合哈萨克的市场需要，因此成为哈国五金工具市场的可以选择]；同时，哈国也希望并鼓励中国有实力的企业在当地投资设厂。
近几年，哈萨克斯坦政府已正式制订了住宅建筑计划，并拨款10亿欧元，旨在建筑12,000,000平方米以上的房屋，由此可见哈萨克斯坦对建材、焊接切割和五金工具的需求进一步提高。此外，哈萨克斯坦颁布的《新投资法》规定，国家通过实施特惠政策，通过政府授权机关鼓励流向优先投资领域的投资，其中包括国家基础设施建设、建筑材料、暖通、家用装修陶瓷、卫浴&洁具、家具等。
焊接切割类：电弧焊设备及各种弧焊电源、电阻焊设备、电子束焊接设备、激光焊接设备、等离子焊接设备、摩擦焊设备、电渣焊设备、钎焊设备、堆焊设备、热喷涂设备及辅具 、切割设备及辅具、各种焊接材料、各种焊接辅机具、各种焊接机器人系统、各种焊接CAD/CAM软件、各种焊接检测设备及耗材、各种焊接工艺所需的劳动保护用具及环保设备、各种焊接及切割用气体。
工具类：手动工具、电动工具、气动工具、汽保工具、园艺工具、磨料磨具、刃具、劳保用品、相关附件与设备
建筑五金、紧固件、DIY：装饰五金、家具五金、门窗五金、紧固件、丝钉网、管道连接件、紧固件制作设备、建筑材料及配件。
中亚（哈萨克斯坦）电梯及零部件展览
中亚（哈萨克斯坦）机床模具及塑胶设备与材料展览
中亚（哈萨克斯坦）食品加工设备及包装工业展览
为什么要参加我们的展会
A． 优秀表现：超过50%的展商平均接待200人次。
B． 新兴市场：我们只关注新兴市场的开拓，每年带领4800家中国企业进入新兴市场
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2013年国际大宗买家人数：1374人。分别来自：批发商和分销商、大型超市和卖场、贸易商、承包商、品牌专卖店。
2015年米奥兰特五金全球列表
中东欧（波兰）中国五金工具品牌博览会 -6.12 波兰 波兹南
欧亚（土耳其）中国五金工具品牌博览会 -6.6 土耳其 伊斯坦布尔
南非（约翰内斯堡）中国五金工具品牌博览会 -9.3 南非 约翰内斯堡
南美（巴西）中国五金工具品牌博览会 -9.16 巴西 圣保罗
中近东（约旦）中国五金工具品牌博览会 -9.24 约旦 安曼
中亚（哈萨克斯坦）中国五金工具品牌博览会 -11.27 哈萨克斯坦 阿拉木图
北非（埃及）中国五金工具品牌博览会 -12.3 埃及 开罗
南亚（印度）中国五金工具品牌博览会 -12.16 印度 孟买
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单位注册资金未知。
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