小米为什么向oppo，vivo学习请代言人

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-12-20 23:19 标签：
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& OPPO、vivo到底是不是步步高？真相在此！
OPPO、vivo到底是不是步步高？真相在此！
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用合作网站帐户直接登录请吴亦凡代言的小米，为何越来越像OPPO和VIVO？
​从“为发烧而生”到“为拍照而生”、从口碑传播到明星代言、从引领新媒体营销到海量户外广告、从互联网销售到密集线下开店......曾经顶着“互联网思维光环”的小米，如今为何越来越像传统的OPPO和VIVO
。霓虹灯下闪烁着巨幅的小米广告，只是越来越分不清那是橙色还是蓝色......
​曾经小米“为发烧而生”，产品追求高性能，定价强调性价比......反观OPPO与VIVO，一直将自身产品功能诉求重点放在音质与拍照、尤其是强调拍照属性，在当时互联网思维盛行的时候，坚守娱乐营销传播、线下渠道渗透，一步一个脚印，从国产手机界的另类成为如今的主流......
​为发烧而生 VS 为拍照而生：小米变了
发烧是因为“快”，诱惑是性价比，性价比是概念，却不是卖点，是市场竞争策略，而不是产品独特属性，是那个早期智能机时代赋予小米的巨大机遇，却几乎不可能是能够延续的态势。当如今其他竞争厂商将性能与价格调整到与小米不相上下的时候，认知就逐步被稀释消失了。
而拍照，是被市场证明除了快与流畅之外，手机用户的另一大重要需求，关键这种诉求有较大的满足空间，所以也就不奇怪如今小米宣传“拍人美，自拍更美”的note3了。
产品主打卖点的改变，背后是市场策略甚至是商业模式的变迁。从发烧到拍照，体现着小米目标市场的迁移：从更追求性能的用户群体，转向更爱自拍的用户群体。所以也就不意外，为什么小米开始请小鲜肉吴亦凡代言了。
明星代言：为品牌带来什么？
明星是什么？明星就是注意力，就是渠道，明星才是真正意义上的“自媒体”。互联网尤其是移动互联网繁荣的自媒体，让传播更加去中心化，赋予用户更大自由，明星的注意力吸附能力开始显现出来。
其次，不能“人设”的明星形象，除了能够匹配目标群体，还能为品牌注入认知内涵，比如为了表达“国民手机”的概念，红米曾经邀请了国民男神吴秀波、国民女神刘诗诗、国民学弟刘昊然......
总而言之，当产品或品牌本身不再耀眼，明星就成了品牌吸附市场关注、构建品牌内涵的一种重要途径。
​回归线下：互联网思维不灵了吗？
小米曾经极为推崇线上口碑营销，如今却正如火如荼的落地各地体验店，是互联网思维不灵了吗？答案是：小米的崛起一方面是因为性价比，而另一个重要原因是，获取了互联网/移动互联网社交媒体爆发的巨大红利赋能。
关于渠道红利，阿芙精油创始人雕爷孟醒曾经举过西贝莜面村的例子，西贝莜面村的成功一方面因为其产品好、服务好、口碑好，另一个重要原因是：西贝莜面村充分接收了当时全国各大MALL们的流量红利......
当一个渠道的流量是增长且竞争成本低廉的时候，往往能够赋予品牌更大力量。但一个渠道发展较快，并不意味着其他渠道就会衰亡。小米曾经因互联网媒体兴盛而兴盛，当互联网渠道红利期结束，竞争成本升高之后，蓦然发现，OV们的线下生意也做的风生水起......
互联网是陆运，线下是船运。火车跑的比船快，在陆地上驰骋短时间内能够超出很多，但是陆地毕竟没有海洋宽广，要想走的更远，还是得由陆地走向海洋......
近几年的小米兜兜转转，一直在重新定位。曾经成因性价比，如今品牌也受困于性价比。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。雷军：模式相反 小米不会学习oppo、vivo
中国企业家
CE：在2014年小米发展最快的阶段，有没有想过年要反过头来补充小米在供应链和渠道领域的不足？ 雷军：在过去两年，我们遇到成长困难是在去年5月。我们花了很长时间解决了整个供应链的问题，产品终于可以大规模供应。之后就发现遇到了天花板，产品供应不成问题，但是渠道问题出来了。 对手机市场的变化速度，我们估计得不足。市场给我们的时间其实没有我们想象的那么多。另外，一些时代性的机遇开始了。比如县城、乡镇换机潮开始了，小米的主要客户群是一二线城市，（但是）三四五线换机开始了。 CE：小米之家的进展是在您的预计之中吗？还是您觉着晚了一些？ 雷军：我觉得晚了，如果我们今天复盘它是晚了。我觉得今年干的事情，要前年年初开始干。但那个时候，（2014年），我们还在为产能发愁，还在解决怎么扩产的问题，供货问题一解决，我们就发现消化的速度没有之前那么快了，那个时候就开始有渠道上的压力了。 CE：您认为OPPO、VIVO在模式上，小米有什么可以借鉴的吗？ 雷军：这是两家非常优秀的公司，但是我觉得小米跟他们是完全不一样的模式，两家公司的理念不一样。我们完全不会学习，因为他们的模式跟我们的是反着的。 从商业模式上来讲，这是两个极端，我们在追求极高的效率，他们在追求极高的毛利。两种模式都会并存，只不过说在某个阶段，谁的量多一点、谁的量少一点。 我觉得他们今年很成功是核心原因，是三四五线城市的换机潮，还有信息不对称，因为越往一二线，信息越透明，（在三四五线城市）大家不知道里面的东西到底值多少钱，还可以有别的可选择。 供应链的问题永远存在 CE：今年5月份，您开始亲自抓供应链，为什么会做这个决定？过去半年主要做了哪些工作？ 雷军：我们发展了5年以后，已经成了一个巨大的规模，在这样一个阶段，我们一定要对标同行，认真地改善研发和供应链，把这些东西要做到可控，不是一会儿缺货、一会儿货很多。手机行业的供应链是超复杂，不是一夜之间能解决的。我们需要真正地跟供应商成为伙伴关系。
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