4年一次的世界杯，已经进入倒计时了，是不是有点小激动呢？ 

球迷们开始躁动起来，营销人们也纷纷进入"战时"状态，提前打响借势第一波。

然而，请注意，热点不是你想蹭就能蹭！ 

国际足联可能正在告你侵权的路上！！

这不，最近TCL电视和长虹两个品牌就收到来自国际足联的的警告，原因是两家在没有取得2018世界杯官方赞助商身份的情况下，竟然使用世界杯相关logo，还标榜自己是"世界杯指定产品"。目前，这些宣传物料都已被迅速撤下。

谨防踩雷，世界杯赞助体系了解一下~

没有赞助，就没有世界杯，世界杯的赞助费用更是不菲，因此为了保证赞助商的利益，世界杯一直对于广告权有着严格的规定。

据2018俄罗斯世界杯官网显示，这届世界杯的赞助商目前共有19个品牌，分成三个级别。不同层级的赞助商可获取不同程度的营销权。

第一级，国际足联合作伙伴，可以使用国际足联及其所有赛事活动商标在任何时间任何地点进行各方面的推广。

目前这一级别赞助有7家，包括1个中国品牌万达，其余六家为阿迪达斯、可口可乐、卡塔尔航空、现代/起亚、俄罗斯天然气工业股份公司和VISA。

第二级，国际足联世界杯赞助商--可在全球范围内进行推广，但仅限于世界杯和联合会杯的相关商标。

第二级别的品牌目前有5家，包括百威、麦当劳、海信，还有两家中国品牌Vivo和蒙牛。

第三级，区域赞助商--只能在本国内就当届赛事进行推广和营销。

区域赞助商，共设20个席位，每个大洲最多4席。目前欧洲区已招满，分别为阿尔法银行、Rostelecom、俄罗斯铁路公司和俄罗斯钻石矿商Alrosa，亚洲区已有三家，都是来自中国的品牌，分别为雅迪电动车、VR科技公司指点艺境以及帝牌男装。

赞助之外，品牌还可签约球星及参赛球队

除了赞助世界杯外，不少国内品牌通过曲线救国的方式签约了一些国际球星及相关热门球队来吸引球迷粉丝。

比如国内厨电品牌华帝，就和夺冠大热门法国队进行了官方合作；拥有C罗的葡萄牙国家队，则被娃哈哈、曼秀雷敦等两个品牌签下；百得胜与万和一起成为阿根廷国家队官方赞助商；此外网易方面，已经与法国队和及上届世界卫冕冠军德国队达成合作，按照规定，网易新闻将享有球员的集体肖像权、法国队的独家视频、采访、探营等权益。

随着世界杯热度的高涨，华帝还趁着签约法国队的热度搞了场"高调"的借势营销，上周华帝官微宣布，"若法国队夺冠产品全退款，董事长正式签字登报了！！！"。华帝表示，若法国队在2018年俄罗斯世界杯中夺冠，华帝将对在2018年6月1日0时至2018年6月30日22时期间对购买了华帝"夺冠套餐"的消费者，退产品发票金额的全款。

个人方面，巴西球星内马尔最受国内品牌追捧，目前已被TCL电视、广汽旗下本田雅阁、哈尔滨啤酒等三个品牌签下，此外还与腾讯"企鹅战队"达成合作；阿根廷球星梅西成了本届世界杯赞助商蒙牛的代言人，并与内马尔一同成为腾讯"企鹅战队"一员；葡萄牙球星C罗则成为长城汽车旗下SUV品牌WEY的代言人。

内马尔成为TCL电视代言人

那么问题来了，其它品牌还能借势吗？

那么问题来了，非官方赞助商们、非球星及球队合作品牌还能借势吗？答案当然可以--

按照规定，非官方赞助商们（包括签约球或球队的品牌）都不能无偿在广告、营销中使用世界杯及国际足联的Logo、官方符号、制作纪念品及相关词汇，如文章开头提到的TCL电视尽管签约了球星内马尔，也不能无偿使用世界杯相关logo，因此该品牌也收到来自国际足联的警告。

尽管没有相关合作，其它品牌们还是可以做些借势海报、视频、活动等，借势海报中可以出现官方的转播计划，也可以使用足球、球场、球门、球迷和国家旗帜等元素。但切记，不要在抽奖活动中将世界杯门票作为奖品，因为门票也是官方赞助商的特权。

其次，品牌一定要谨慎使用注意运动员形象，每次碰到一些大型热门比赛，我们就会看到不少借势海报上使用了运动员形象照片，虽然蹭了热度，但很有可能会给企业带来风险及麻烦。

不能使用运动员形象图片，还能怎么借势呢？详情可参考老司机杜蕾斯，奥运会期间杜蕾斯从未使用过相关运动员的形象图片，但每次的借势都一样精彩。

（2016年奥运会杜蕾斯中国首金借势）

此处值得提醒的是，签约了某球星或某支球队的品牌也要注意相关权益的使用范围，比如某品牌取得了一个国家队的球员集体肖像使用权，但并不意味着该品牌就获得了该国家队里每位球员的个人肖像使用权，相关权益务必要明确。

最后，品牌也要谨慎使用赛事图片，为了追求借势速度，我们常常看到这样的做法，不少新媒体小编直接把新闻图片拿了PS一下，然后加点文案、LOGO就发布了。这种做法，一方面有侵犯运动员肖像权的风险；另一方也有新闻图片版权的风险，要知道这些新闻图片的版权是归一些媒体、机构所有的。

好了，今天知识点普及就到这，以上借势要点学会了没有，赶紧收藏此文，谨防踩雷！

本文为梅花网原创文章，非经授权请勿转载，转载请关注梅花网公众号，回复“转载”了解须知。

热点要怎么蹭才能使自己的品牌得到很好的传播？你的营销文案要怎么写才能直入人心？高考即将来临，那它的热点要如何蹭呢？文章给你提供三种方法，一起来看看~

蹭热点，就是我们所说的借势营销。因为成本低，又能以小博大。所以，蹭热点成为许多企业非常喜欢做的事。很多营销运营者就等着爆个热点事件，然后有内容可以推送。

热点，每年有无数次。高考，每年只有一次。每年的六月，总是充满热血的。不只是因为夏天炎热，还充满着一种激情战斗力。每年这个时候，随着考场内的战争开始，考场外的商战也随之拉开帷幕。各大品牌争先恐后的借势高考提升曝光度，营销文案花样百出。

随着借势热点越来越多，品牌方对于文案的要求也越来越难。要走心，要一看就懂，要能调动情绪，有个10w+那是最好……

于是一时间，各种热点文案齐花绽放。很多文案硬是把自己的品牌生拉硬扯的往高考上凑，以至于受众最后看到时，连点开的欲望都没有。

那么今天，我就和大家聊一聊蹭高考热点这回事儿。

大家每天都在琢磨，怎么蹭热点？怎么蹭好热点，玩爆借势？那么，蹭热点到底为了什么？

很多人会说，蹭热点为了传播，获得更多阅读量、转发率。只要蹭上热点，传播内容就会在很大机率上得到转发，或者是媒体报道，抢占最显眼的曝光位置。

一句话，就是抢夺注意力。

但从蹭热点的目的来看，很多人蹭热点是无效的。每当节假日或热点爆出时，很多营销运营都喜欢发一些图文、海报，然后让一些广告类公众号来推一篇文章。

很多文案凭借热点事件可能会在短时间内刷爆朋友圈，营造出一种无人不知、无人不晓的传播状态。但是经过一段时间之后，就从热点环境中销声匿迹。

尽管当时有阅读量，有转发率，有曝光度，但热点一过，受众什么也没有记住。究其原因，这类文案通常是为热点而热点，为刷屏而刷屏。只是达到了一种追追追的疯狂蹭热状态，却没有围绕品牌内核与价值进行曝光传播。

换句话说，在热点事件中，大家关注的实际上是热点本身，并没有注意到热点背后的品牌。所以，只是在热点中一次次的让受众对热点更加了解，却没有让受众对你的品牌更加清晰。

最后的结果是：热点与品牌缺乏关联度，热点火了，受众对品牌什么也没有记住。

二、蹭热点一定要让受众产生品牌印象

蹭热点，获得更多曝光，是否一定就能吸引更多受众关注或者购买？

不一定。有了曝光度，会引起更多受众群体关注。

但受众是否因此记住了你的产品或品牌？受众是否在选择相关产品或服务时，头脑中会自发调动出你的传播信息？

实际情况是，现在的受众很健忘，非常健忘。就像我们上学的时候，老师往往会记得成绩差的、调皮捣蛋的、或者成绩特别好的。而那些很听话成绩一般的，往往都不被记住。

所以，蹭热点最重要的，是不要为了热点而生拉硬凑，而是要经过系列思考，把每一次热点蹭好，一定要达成的目的是让受众对品牌或产品产生印象。而不仅仅是调动情绪，或是一笑而过，或是一骂而过。

因为这样带来的结果很可能是，热点一过，受众情绪没了，传播价值没了，品牌传播也就失去了意义。想想看，如果你追了好多天热点，受众在选择购买时对你一点印象都没有。

嗯，我只能说，好尴尬啊！

一些借势失败的案例，大多都是做得很火，却在最后受众连你传播的是什么产品或品牌都不知道，只是在那段时间里瞎起哄。

“脑白金”创始人史玉柱说过一个理念：

“不管消费者喜不喜欢这个广告，你首先要做的是给人留下深刻印象。能记住好的广告当然最好，但是当我们没有这个能力时，我们就让人记住坏的广告。观众看的时候很讨厌这个广告，但买的时候却不见得。因为消费者站在柜台前，面对那么多保健品，他们的选择基本上是下意识的，就是那些让他们印象深刻的。”

因此，无论我们以怎样的眼光去看待“脑白金”广告，“脑白金”都以受众认知为基础，深刻成功的进入到消费者心智中，产生了巨大的市场效应。

在受众心智中一次、二次、三次……N次的加深印象，最后也就形成记忆，被受众记住了。所以在品牌传播上，脑白金是成功的。

我们蹭热点，就是为了让受众对品牌有印象。

举个例子：你去超市买东西，看到一个商品的第一反应是“咦，这个产品我好像在电视或网上见到过”，这就是印象。

而形成的结果是：你可能好奇、可能半信半疑、可能想跟风、可能觉得有趣、可能想尝试，然后最后可能就买它了。

能被记住，这是最好的状态。但首先，我们应该让受众产生品牌印象。蹭热点的最终目的，是为品牌传播服务，让受众产生品牌印象，提高对品牌的热度。

当资本市场陷入非理性狂热，注意力经济自然成为企业对于业绩的追逐通道。这个时候，无论在营销中是玩事件或蹭热点，都能在很大程度上吸引人群注意力。这个时候的各种行为，就是为了让受众对品牌产生印象。这样的案例大家这几年应该见过很多，像杜蕾斯、陌陌、天猫等等。

当然也有一些不那么正面的印象，比如：质量差、低俗、恶意竞争等等。

那么之前，我们对于蹭热点聊了那么多。一定有人会问，应该怎么蹭热点呢？

下面我就以自己的观察和总结，分享给大家几个蹭热点的思路技巧。

要让受众记住品牌，不能为热点而热点，而是要产出绝妙的创意。通过高水平的创意让受众在热点传播中，加深对品牌的认知。这条路，就是杜蕾斯一直在走的。

举个例子：广告界最骚气网红杜蕾斯祝学子们“超常发挥”。

这一波可以说是相当厉害了，必须给杜蕾斯加鸡腿。

再比如：腕表行业为数不多能在高考营销战中崭露头角的品牌“瑞士拜戈”，海报主体用文字填充出一只表。文案中反复使用网络用语“表（不要）”，把考前高考生需要注意的事情进行罗列和善意提醒。既表现出创意，又和产品形成关联。

要在热点中产生创意，这里提供三个点供大家借鉴。

拿“王祖蓝求婚李亚男事件”为例：注意：这个例子只给大家提供一些思路，确切文案还需仔细斟酌。大家可以多写几条，从中挑选最适合的。

point one：列出热点关键词：王祖蓝、李亚男、求婚、结婚、蓝男恋、爱情、钻戒、鲜花、感动、我愿意、高脚恋、拥抱、跪地、承诺、惊喜、谐星、华裔小姐冠军……point two：找出产品关键词：这里选择一个关系比较远的产品，比如拖拉机：力量、柴油机、声音大、多用途、朴实、手扶、开的稳、司机、载重量大、走得稳……point three：结合两边关键词：找一个有意思的契合点或转折点，开展撰写。

感动+朴实：给你最安稳的保障，令人感动的不是挺拔的身高，而是朴实的心。

司机+结婚：做我一辈子的司机。

承诺+载重量大：不管未来多沉重，都能扛在肩膀走完这一生。

想清楚，品牌的受众是谁？受众想知道什么？受众喜欢什么样的传播方式？品牌或者产品中的什么点可以和热点事件有效关联？

这是文案思路的训练。比如：“黄金降价”这个热点，它意味着什么？是否可以跟自己要做的产品或品牌有关联？

打个比方：如果是做地产广告，热点爆出即可引用。文案可以从“即使黄金降价，楼盘一样火爆”、“楼盘比黄金保值”等方面入手。不管是做软文、做海报、做标题、做推文，受众都很容易从这些点引起联想。

再给大家看一些案例，肯德基的大饭团广告：

美团外卖的高考试卷广告：

建议大家如果找不到关联处，不要生拉硬扯，凑数借势。

能借你就借，不能别瞎上。

一般来说，从受众分享和对热点感兴趣的角度看，热点爆出1-6小时内，受众会对热点保持最大兴趣，愿意接收不同观点。

热点爆出12-24小时内，受众会逐渐失去兴趣，因为已经收到大量关于热点的各种观点。而在热点发生的1-6小时内要产出有观点、有态度、有创意、又能关联品牌的推广内容，对营销者来说难度很大。

所以建议大家不要在热点发生时，为了把握1-6小时的黄金期急着去追。因为现在的热点事件太过复杂，存在一些爆出时间和背景上的相关约束，有时还会出现乌龙。而你在追的时候，代表的不是自己，不是个人，而是一个企业，一个品牌形象。

如果在传播时出现错误或是站错队了，对品牌的伤害会很大。尤其是在追娱乐热点时，万一两方粉丝撕逼，你站在了其中一方，大概另一方马上就会让你知道什么是粉丝的力量。

举个例子：2017年在第89届奥斯卡颁奖典礼上，出现了有史以来的最大乌龙。

颁发“最佳影片”的沃伦61比蒂错拿了最佳女主的信封，里面的纸条上写着“艾玛61斯通《爱乐之城》”。

他错误宣布完之后，《爱乐之城》的主创上台发表了获奖感言。其制片却又突然拿过话筒，告诉场下人员：“我们其实错失了最佳影片，这个小金人的归属应该是《月光男孩》。”

这个乌龙，堪称“有史以来奥斯卡颁奖典礼上最尴尬的时刻”，而这时，很多电影娱乐类媒体已经发文恭喜《爱乐之城》了，你说这尴尬的。

如果你代表一个企业、一个品牌也跟着发文恭喜了，那么推送出的文章和海报到底删不删呢？

估计发完推送后看到这个乌龙，有种哭晕在厕所的冲动吧！

再比如：前脚薛之谦微博公布和前妻复合，后脚前女友李雨桐就在微博手撕薛之谦。然后薛之谦又爆料打脸李雨桐，紧接着李雨桐再度打脸薛之谦……

然后受众就眼睁睁看着一些品牌账号从最初的力挺薛之谦、高呼又相信爱情了到后来的大骂薛之谦人渣无担当。你说这是不是自己打脸？

而如果一个企业品牌，频频出现前后观点不一的情况，又如何让受众信服呢？

OK，暂时就聊到这里吧。

祝各位同学发挥好水平，考出好成绩！

本文由 @萝卜挖 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载

蹭热点是很常用的推广方法，运营者希望通过热点，提高阅读量，或者涨粉，蹭热点可以被理解为“借势营销”。热点包括热点事件，赛事活动，节日等。

借势营销：是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。蹭热点目的是通过热点，提高曝光度。在曝光度增加的情况下，结合热点，展现公众号的观点想法、风格调性，从而增加阅读量和粉丝。

但是蹭热点需要面对一个问题：当这么多公众号都在说一件事的时候，怎么样保持读者点开的欲望？这就需要在标题上下功夫了。

内容同质化的情况下，阅读量高的文案是怎么做的？用新世相和李敖的热点为例子：“我成为了第一个被新世相踢掉的人”“新世相本来只是不要脸，现在连命也不要了”“新世相事件后，我想骂的是媒体”,“李敖去世 | 狂生李敖，这一辈子值了”“李敖和金庸，才子的两种类型”“演员李敖”“李敖先生，一个无法无天的文人”新世相的例子是品牌的事件，李敖的例子是公众人物的事件。

对于新世相，大多数文章的切入点都是复盘和挖新世相的负面新闻。切入点随大流的文章，标题最容易吸引人的方法是用“敏感词”，比如“不要脸”。

另一种方法是挖掘新的角度，比如写背后个性化的故事，或占制高点骂媒体。对于像李敖这样的公众人物，阅读量高的文章，大多是讲故事的。这些标题上都展现了内容的独特之处，讲述人物的角度吸引人，“狂”就是比较有意思形容人的方式。

无论是事件或者人物热点，追热点的标题一般有这4种类型。

梳理事件这类型的文章标题，主要目的是满足读者的好奇心，同时给读者的社交话题提供素材。比如Facebook泄漏用户数据事件，“一文读懂Facebook泄密丑闻：泄密用户隐私，后果惨重”，帮助未了解事件的读者梳理事件信息，给了读者预期，读完文章就有了社交话题。

延伸故事，是指在热点事情发生后，挖掘更多和品牌或人物相关的故事，让读者更全面了解人物事件。利用热点的更深一层价值，让单一的热点衍生出更多的故事，好故事自带传播属性。比如写李叫兽：“百度副总裁李叫兽才91年？！来看看这厮的学习档案”，比如蹭赛事热点：“一组回忆杀，那些年莎拉波娃上过的时尚杂志封面”。

复盘学习是通过整理事件信息，挖掘背后的学习价值，满足读者的求知学习欲。比如新世相的营销活动，刷屏级现象提供了最好的营销案例。运营号写的“【新世相刷屏拆解复盘】3小时9万人购买，刷屏活动背后成功的核心因素是这些”，和自身调性十分相符，精准满足粉丝的运营学习需求。

利用热点事件表达自己的观点，很多情感号都会这样做，符合自身调性的观点+热点事件，是打造品牌的好方法。其实在热点事件发生的时候，很多读者都希望分享不同的观点到社交圈，来建立自我观点的表达。这类型标题满足了读者分享的动机。

写热点标题之前，需要了解整个事件的始末，能展现私家“证据”更好，标题太夸张，但是内容根本达不到读者期待的话，不涨粉之余还可能会掉粉。另外，标题上的关键词一定要做好，热点关键词能在搜索上增加曝光度，关键词也是体现内容独特性的标题核心。写热点标题还需要有一些点需要注意：

第一：可以加工整理信息，节省读者精力，但是不要让读者觉得是在简单搬运信息。

第二：不要为了蹭而蹭，蹭热点需要符合公众号调性，运营类尽量避免太情绪化。情感类尽量有符合自己风格的观点，做产品要和产品结合，做到匹配号内粉丝需求。

第三：避免站队口号太响，有争议的热点也经常有反转，被事实打脸的情况下会十分尴尬，权威性会被减弱。

蹭热点速度固然要快，素材很多时候会为了速度只是信手拈来，但是想要在后续传播站得住脚是需要带入更多的思考。内容同质化，就需要更多创意，需要不一样的切入点。实质上，热点并不好蹭。蹭热点的标题更是需要下功夫，各种标题都有相同的关键词，如何做到有创意是一个难题。

关键还是把握读者不同的需求，创造吸引力，让读者在标题就能看出不一样的地方。这句话虽然看上去很简单，但是朴素的道理，总是不容易做得好的。多少小编头脑一热就忘了分析自身的定位和需求，随便追热点呢？