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All Rights Reserved  “播了半天都没人送车,不播了。”“球姐”噘了下嘴。接着,马上就有“海阔天空”送来了法拉利、车队、邮轮……这是6月14日下午在“社会你球姐”直播间的随机一幕。作为赵本山的女儿,最近她当选了网络红人节“十大网络直播”的第一名,票数104万张。她今年19岁,已是映客的第一当红主播,粉丝123万。目前她收获的映票折合人民币有三百多万元。  上线一年的映客及一批直播App的走红,让投资圈热血沸腾,也让90后、00后们跃跃欲试,想借它实现致富梦。  一年蹿红的App  A  映客的投资人之一、紫辉创投创始管理合伙人郑刚已是映客第142级的资深用户。他认为,直播是进入虚拟现实的通道,并且虚拟现实的到来比人们想象的要早。  郑刚的公司此前投资过陌陌、锤子手机,这次他看中映客也不是偶然。2015下半年的一个星期四,他坐在办公室下载了几乎所有的直播App。几十款,一个个地看了三天,绝大多数令他很失望,看得上的只有两个,包括映客。  看中之后当天联系,第二天见创始人,第三天签协议,第四天打款。他的公司成为了映客的第二批投资人。  2015年5月,移动直播App映客上线。北京总部只有200名员工的映客已经完成了三轮融资,从百万级、千万级到2016年1月的6800万元。  映客CEO奉佑生曾是多米音乐的联合创始人,也是互联网行业的连续创业者。映客公关总监邓唐斐回顾了映客早期的成长史:2015年5月上线后,10月、12月就迎来了用户量的大批增长,“你丑你先睡,我美我直播”的分享撒向朋友圈。接着,从《我是歌手》开始,拓展了与电视台的联动。  明星这块,第一批请来的是《花千骨》演员马可和《琅琊榜》演员王凯,他们真的招来了很多新用户。然而直播平台们普遍觉得用明星不是长久之计,现在的App们,看中的是“全民直播”,是社交属性。  从微博到微信,每一种社交媒体的更迭都在改变全社会读取信息的方式。那么,直播会不会是下一站?  网红生意链  B  打开映客的主页,排在前面的几乎全是美女——纤瘦腿长,肤白貌美。打开她们的直播间,会跳出很多桃心、花、啤酒,偶尔还会开过一辆紫色跑车,或者邮轮。  这些都是看客们对主播的打赏,变相的钞票满屏舞动。  用户们充值买钻石,1元10个钻石,再用钻石买礼物。樱花雨、啤酒、小黄瓜,都是1角钱,法拉利则是120元,最贵的是邮轮1314元。这些奖赏会变成映票,计入主播账户,这就是主播的收入,32个映票兑换为1元钱。  最终,主播的收入再与映客3∶7分成,主播拿到手的只有31.25%。不同的平台也以分成比例的差异吸引网红主播,比如在花椒上平台只扣除10%。  如果一位土豪送了最贵的礼物——1314元的邮轮,最终只有大约400元进入了主播的口袋,剩余900元归映客所有。这也是映客的盈利方式。  即便分成低,对于动辄有7位数映票的网红主播们来说,最后在账户上仍然能趴着数万元。  打赏只是主播赚钱的方式之一,她们更看重的可能是广告——自己做电商或微商,把粉丝转换为买家。比如一位人气主播,会给大家分享她的微信号,加入微信之后,可以看到她全天候地推荐化妆品,而她的微信好友已经接近5000人了。  也会有主播推荐观众们去关注自己的微博,从而关注到卖衣服的网店。随着粉丝的上升,网店还在不断升级。  对于已经红了的主播来说,很多都是早上睁开眼就播,连着两三个小时,对她们来说,分分钟都是钱。  为什么有人愿意不停打钱?有一种说法是,直播让屌丝有了跟女神面对面的机会。他们花钱送礼,送完以后那些特别漂亮的女生就会跟他说,“么么哒,谢谢&#00215;&#00215;哥哥”。在手机视频里,就像面对面一样,让很多屌丝有满足感。  还有争胜心。有一个词叫“秒榜”,就是给一位主播送礼最多的人会登上她映票榜的第一名。一个占据榜首的男生,会有女神属于他的感觉,如果过了两天被其他人反超了,就会不爽,觉得自己的地盘被占了,就会再充值去送。  直播成为投资圈的宠儿,跟脸书创始人扎克伯格的推广分不开。今年2月,他说被直播迷住了,这是目前让他感到最激动的事情。果然,没多久脸书也玩起了直播。文/张玥网红女主播有多赚钱?直播打赏收入该不该缴税?_53货源网
网红女主播有多赚钱?直播打赏收入该不该缴税?共有734人学习了本文 | 发布时间:
& &近日一则网红主播补缴6000万元个税的消息在网上传开,很多人都吃惊了,网红女主播到底有多赚钱?直播打赏收入该不该缴税?这些都让人讨论不断。& &看着美女直播唱歌,禁不住主播的撒娇卖萌,许多观众通常就会将“X丸”、“X粮”等虚拟货币“打赏”给主播,换得一声“谢谢”。& &更有甚者还会充值几百上千元,买一辆“跑车”作为礼物——实际上,粉丝们的一件件礼物,最终都变成真金白银掉进主播兜里。& &直播平台等新业态快速发展的同时,出现的一些新的监管方面问题也值得注意。比如,这些“打赏”应不应该缴税?该谁来缴?网红主播补缴6000万元个税& &据北京日报3月10日报道,北京市朝阳区地税局近日披露,某直播平台2016年支付给直播人员的收入高达3.9亿元,但未按规定代扣代缴个人所得税,今年最终补缴了税款6000多万元。& &该直播平台的相关负责人认为,“我们平台主播的收入都是通过支付宝提现的,钱都被主播们直接提走了,所以我们就感觉没必要再替他们代扣代缴个人所得税了。”& &但地税部门强调,直播平台制定了相关财务规则,主播也是依靠该平台取得收入,代扣代缴个人所得税的义务应由平台承担,而不可能由支付宝等第三方负责。“对于一名网红在多个平台直播,多处取得收入的问题,税务部门将加大跨省协查的力度。”& & 目前,国内市场上共有200多家直播公司,各方资本纷纷涌入,用户数量已经达到2亿,大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万,同时进行直播的房间数量超过3000个。如此巨大的行业规模,其税收遵从度的重要性不言而喻。打赏收入该不该缴税?网上早有争论记者了解到,基于自愿原则的“打赏”功能,最早诞生于微博。2015年3月,腾讯在微信上开通了赞赏功能,仅针对微信公众号的原创内容,打赏金额从1元到256元不等。随后,live、千聊、分答等很多社交应用都开通了类似的赞赏功能。早在去年“罗一笑”事件时,网络上关于打赏是否应该缴税就有过一次争论:支持“不纳税”的人认为,打赏不像劳动或者劳务关系一样具有确定性,所以应该视为赠予,无需纳税。支持“纳税”的人则表示,打赏这个行为并不是独立存在的,首先是由于读者很认同作者发表的文章,然后才出现了打赏行为。所以,原创者收到的打赏金额肯定不能算作赠予,而是应当按照稿酬所得或者劳务报酬所得进行纳税。腾讯方面当时给出回应称,用户通过打赏获得的收入应当自行去办理缴纳所得税。腾讯强调:腾讯仅作为提供信息发布功能的中立平台方,赞赏用户应依法缴纳的各种税费,由赞赏用户自行缴纳。就事论事,中国政法大学财税法研究中心主任施正文对记者分析说,主播打赏收入的个人所得税缴纳上,还是需要具体分析。主播以独立身份直播:应由平台代扣代缴中税网税务师事务所总裁王冬生认为:按照税法规定,个税有纳税人和扣缴义务人,无论是哪类所得,基本规定是谁支付个人所得,谁就是扣缴义务人,负有扣缴义务。如果纳税人和公司有雇佣关系,则所得属于工资薪金所得,由公司进行扣缴。如果纳税人和公司是提供劳务和接受劳务的关系,则所得是劳务所得,由支付劳务报酬的公司,代扣代缴个税。如果个人借用公司的渠道或资源,不从公司取得所得,即使所得流动的路径经过公司,公司也不是个人所得的支付方,没有代扣个税的义务。记者通过采访多家直播平台得知,目前,直播平台的主播来源不一。有的主播是平台直接签约;有的是平台和经纪公司合作,由经纪公司来协调主播来进行直播;还有的就是普通人使用直播软件进行直播。“不管主播和平台是怎样的关系,个人取得收入就应该缴纳个人所得税,这一点是确定无疑的。现在的问题无非就是说,个税应该由谁去交。”国家行政学院经济学部教授冯俏彬对记者表示。但她同时指出,互联网经济的快速发展,以往的一些规定和现在直播平台经济的情况不一定能够严丝合缝。新事物层出不穷,完全用过去的套路来看直播平台与主播是否存在雇佣关系,也不一定能够正好合拍。朝阳区地税局数据管理科相关负责人强调说,新兴业态绝非法外之地。那么,具体该由谁来缴?施正文对记者分析说,如果主播和平台没有任何关系,也没有经纪公司,是以独立的身份进行工作,平台只是一个场所,他们不是有人事档案的公司关系,而是独立劳务关系,应该由平台代扣代缴个税,按照20%劳务报酬税率代扣代缴。若主播一个月获得的报酬超过2万元,则按30%的税率缴纳。超过5万,则按40%的税率缴纳。施正文强调说,这种情况下,平台有代扣代缴的法律义务。平台若没有承担代扣代缴义务,则税务机关可以对平台进行未扣税款的0.5倍到3倍记性罚款,税务机关也有权可以向实际获得的所得人主播追缴税款。“假如税务机关从来没有和平台说过,平台不知道有无扣缴义务,扣缴关系不明晰,我认为税务机关对平台的处罚可以从轻。”他说。而对于一些平台的签约主播。施正文分析说,平台与主播签约后,那么主播就是平台的工作人员,就有了雇佣关系,获得的收入则为工资薪金所得,按照3%到45%的税率来缴税,由平台代扣代缴。经纪公司旗下主播:要分两种情况另一方面,平台和经纪公司合作的就相对复杂。施正文认为,要从两种情况来看。“如果经纪公司把主播作为作为公司的雇员,和平台签订合同,合同的主要当事人是经纪公司和平台,主播以经纪公司的名义到平台工作。那么,尽管是平台向主播支付,但是是经纪公司代缴个税。”他说,主播和平台属于非独立的雇佣关系。施正文解释说,这种情况下,主播获得的打赏属于浮动工资,从平台上获得的收入理论上是首先归于经纪公司。经纪公司也要据此缴纳企业所得税。但是,主播打赏所得可以直接提现,那经纪公司又该如何代扣代缴个人所得税呢?施正文解释说,主播的提现收入理应是税后收入。“比如,本来按照约定分成,主播本来能拿1万,但主播在平台提现的实际是缴完税的8000块钱,另外那2000块钱平台直接给了经纪公司,由经纪公司来代缴个税。”而另一种情况,则是经纪公司就作为中介,将主播介绍给直播平台。“他们签订的合同就是居间合同了,主播既不以经纪公司的名义去工作,也不属于平台,主播以个人形象及名义进行直播,经纪公司不承担相关风险责任,平台对主播也只是进行简单审查。这种情况下,主播所获收入也属于劳务报酬,由平台代扣代缴个税。”施正文说。“对于一名网红在多个平台直播,多处取得收入的问题,税务部门将加大跨省协查的力度。”朝阳地税局数据管理科相关负责人表示,网红名人的收入不仅包括打赏收入,还有广告收入、线下商演收入等,今后将多方监控收入来源,确定网红名人个人所得税扣缴基数。另外,税务部门今后还会加强对网红名人所在经纪公司的监督与检查。以上就是网络女主播有多赚钱的相关内容介绍,小编就说到这了,希望对大家有所帮助。
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共7页,到第页揭网红“工厂”:吃住在直播间 礼物月流水超50万|网红|主播|经纪公司_新浪科技_新浪网
揭网红“工厂”:吃住在直播间 礼物月流水超50万
  6月24日,一位主播在直播间化妆。 新京报记者 罗亦丹 摄
  涂完唇釉轻抿嘴唇,修容棒轻轻拭过鼻梁,望着摄像头里姣好的妆容,二萱觉得今天的直播可以开始了。
  二萱是一个出生于1999年的山东姑娘,但在虎牙直播平台,她是拥有1万名粉丝的主播。从初次开播到拥有1万粉丝,二萱只花了一个月,在开播的日子里,她的粉丝平均每天会给她“刷”价值700到1000元人民币的礼物。这1000元里,550元是直播平台的抽成,剩余450元才归二萱和她的经纪公司所有。
  网红主播能创造出收益,经纪公司和直播平台在背后的助推起到很大作用。
  直播平台也是资本的宠儿。2017年5月,熊猫直播宣布获得10亿元人民币B轮融资,在此之前,花椒直播、虎牙直播等也都获得了上亿元的融资。
  如果把网红比作商品,直播平台就是商场,而经纪公司就是批量生产商品的流水线。通过新老主播连麦、互刷礼物、买热门等推广手段,经纪公司“制造”出了千千万万个二萱。随着直播平台日益增多,培养一名网红的成本也越来越高。
  “变现的渠道越来越多样化,只要你有粉丝,机会是不愁的。”一位直播行业从业者说。
  6月24日,一位主播的直播间,后面是她的地铺。新京报记者 罗亦丹 摄
  普通人的网红梦
  一个月“挣”1500元礼物才有1000底薪
  新华网在《95后的谜之就业观》中列出数据称,48%的“95后”选择不就业,对于最向往的新兴职业,54%的“95后”选择当主播、网红。
  随着直播平台的火热,和二萱一样的少男少女投入了这场轰轰烈烈的“造星”运动,希望自己是下一个网红。
  河北姑娘许小佳(化名)就是如此,她正在读大学三年级,想通过兼职的方式成为网红。通过一个朋友介绍,她去了北京一家网红经纪公司兼职。
  根据这家经纪公司的招聘启事,许小佳只要每天直播2到4小时,月收入就可以超过2万。“这让我很心动。”
  但当真正干起主播时,许小佳才发现招聘启事里的宣传只是“看上去很美”:“第一个月是实习期,底薪只有1000元,经纪公司要求我在人人直播平台上每个月至少完成22个小时的直播量,同时实现15万‘星光值’,才能拿到底薪。”
  在人人直播,15万星光值意味着1500元人民币,这对于初入行的许小佳并不简单。“确实是有人和我聊天,但送礼物的人很少,很多时候没有人和我互动,只能一个人‘尬聊’。”
  6月1日到6月23日,许小佳每天直播2小时,总共拿到了5万星光值,只完成了经纪公司规定数量的三分之一。眼见这个月的任务量无法完成,许小佳在主播工作群里被老板点名了:“小佳你的妆容很有问题,直播背景也不吸引人,如果完不成这个月的任务量,我只能给你发500元底薪了。”
  许小佳告诉新京报记者,老板对主播有着严格的要求,比如直播时不允许素颜,不允许谈论自己的感情生活等。公司有5名运营人员实时“盯梢”主播,发现违反公司规定一次,就罚款50元。
  6月22日,新京报记者应聘了许小佳所在的经纪公司,在提交了一份视频简介、三张照片并审核一天后,被录取为这家公司的主播。
  经纪公司承诺,每个月播满22小时,就可以得到1000元底薪,如果有粉丝“刷礼物”,可以获得40%的提成。
  为了使记者这类“新人”更快入职,公司特别进行了线上“培训”:先试播一次,再由一位主播培训师向新主播进行答疑解惑与传授经验。
  新京报记者随后在人人直播平台进行了试播。试播中,观看人数在4分钟内从0跳到了211,虽然“观看人数”一直在跳动,但并未有人和记者互动,只有聊天公屏下不时显示的“XXX进入直播间”显示出有人活动的痕迹。
  根据平台显示的数据,记者直播的一个半小时里,总共有4365人观看,获得219个赞,得到一个星光值。
  “那些观看人数和赞都是虚的,只有公屏上显示的进入直播间的人以及星光值是真实的。”主播培训师说。
  “根据我的统计,一般10个来应聘主播的人,只有2个真正能通过直播创造效益。”在直播圈沉浮4年,拥有自己的经纪公司的何明告诉记者。照此概率,一名普通人想通过努力成为普通网红的成功概率为五分之一。
  6月24日,运营人员正从后台观察主播的直播情况。 新京报记者 罗亦丹 摄
  职业主播的“工作”
  下午3点播到凌晨6点,有人刷礼物就不睡
  相比“兼职”的许小佳,二萱则是一个不折不扣的职业主播,她的工作地点就在经纪公司提供的直播室内。
  5月初,二萱以5000元的底薪签约了山东音度文化传媒有限公司,成为职业主播。拿到底薪的前提是每天直播至少6小时,每个月必须完成在虎牙直播平台上粉丝给刷3000元礼物的“任务量”。
  对二萱来说,完成这一任务并不难:“第一天直播,就有一个粉丝给我刷了600元的礼物,说是我的铁粉,会一直支持我。后来随着我对平台的熟悉,慢慢看到粉丝增加数量从每天200、600上涨到每天1000,最终达到1万多的订阅量,粉丝们每天给我刷的礼物在700元到1000元不等”。
  二萱的“主播事业”之所以相对顺利,和她此前有过主持节目的经验有关。
  二萱的主播风格是“接地气”式,“一般就是和粉丝们聊天,找其他主播连麦‘PK’,有时唱唱歌。”
  6月24日下午,见到记者时,二萱刚刚睡醒,“昨天从下午3点播到了凌晨5点,前天更晚,播到了凌晨六七点。有粉丝说萱萱不要下,聊到天亮,我就和他们一直玩到凌晨。”
  “对主播来说,粉丝就是‘上帝’,是经济来源,初期主播要做的就是尽全力取悦和留住粉丝,所以如果有一个粉丝说要给你刷礼物,基本上任何主播都不会拒绝。哪怕你要睡了,如果有人说给你刷1000元礼物,你还睡吗?”一位曾在直播平台任职的人士说。
  与许小佳直播时手持手机,背靠宿舍的白墙不同,二萱的配备显得更“专业”:直播间里的摄像头是从上往下拍的,角度已经固定好,旁边还有打光板。
  每次直播前要花半个小时化妆,二萱说,“一定要从电脑上看妆容效果,一般需要打底妆,做侧影,用修容棒让鼻子显得立体,最后还得注意高光。一些平时看来很夸张的妆容在摄像头里就成了淡妆。”
  职业主播还定期接受培训。
  “基本上直播前会给她们做一次培训,入职后每星期还会有一次专业培训。对于新人来说,培训首先是如何熟悉平台,直播时如何保持状态,怎么和粉丝沟通等,熟悉后,我们会有专门的妆容师来教妆容。”6月24日下午,山东音度文化传媒有限公司创始人王鑫华告诉记者。
  何明表示,提高在线时长是度过初期粉丝积累期的必需措施。“主播只有积累一定量的粉丝,才能达到能获得稳定收益的‘临界值’,即主播可以从粉丝们刷的礼物里获得稳定收益,达到平台可以养她的水平;同时主播的粉丝能够把主播推荐给身边的朋友,使粉丝不断上涨,形成良性循环。”
  二萱目前刚刚开播十天,收入只有几千块钱,但她的梦想是成为虎牙平台中上游以上的主播。有业内人士告诉记者,这部分主播的粉丝数量从几十到上百万不等,月收入能达到几十万元。“要想快速积累粉丝达到中上水平,只能自己多加直播时间。”
  在王鑫华看来,现在市场上许多“3到6小时把人培养成网红”的广告太虚,主播的粉丝必须一点一点积累起来,“一个普通人,如果想月入过万,每天必须要直播8个小时,至少坚持三个月。”也就是说,前期需要720小时的“苦练”。
  何明也同意这一说法,“三个月后,粉丝人数基本就固定了。”
  “就算人数固定了,也不意味着这个主播能够一直‘顺风顺水’。我分析自己公司旗下主播的礼物打赏曲线时发现,优质主播获得的礼物打赏会在直播时间达到3个月时出现一次峰值,之后慢慢往上走,到6个月时会出现下滑。主播往往会在播到8至10个月时遇到‘消极期’,在此期间受不了直播的辛苦,厌倦直播而离职的很多,包括许多优秀主播。”北京红妮文化传媒有限公司副总经理李勇告诉新京报记者。
  6月25日凌晨3点,又一次熬夜直播的二萱发了一条朋友圈:想睡又睡不着的。那种赶脚能不能体会。
  一分钟后,同样熬夜的王鑫华在二萱的朋友圈下面打了两个字“不能”。
  日,一位主播的公寓,这里也是她的“工作间”。新京报记者 彭子洋 摄
  揭秘网红“工厂”
  吃住在直播间,平台礼物月流水超50万
  二萱的直播间约6平米,这个窄窄的空间里除了直播时用的电脑、桌椅和灯光板外,占地最大的就是椅子后面打的地铺,她一天的吃住全在这里。
  她的隔壁是另一位主播娣第的直播间。娣第的直播间稍大一些,后面放了一个紫色的小熊。布局“豪华”的直播间属于公司的老主播妲己,房间里铺上了地毯和墙纸,还有一个沙发。
  每个直播间的布局都是王鑫华自己设计的。“妲己这个直播间装修花了大概3000元,每个直播间内配的直播设备,如电脑麦克风摄像头等加起来要8000元。”
  王鑫华的公司位于一座写字楼内,他包下了这栋写字楼21层一半的房间,一间作为他自己的办公室,其余大部分房间都打了隔断,做成了主播的直播室。
  这里就是普通人眼中的网红“工厂”。这座网红“工厂”由数个已打了隔断的小房间构成,中间一条走廊,从中走过,可以看到一个挨一个的直播间,每个直播间的门上都设有玻璃观察口,方便公司运营人员观察主播的直播状态。
  此外,管理人员还通过电脑监控各个主播的实时直播画面。
  “写字楼包括数种户型,小户型可以隔出2个直播间,大户型可以隔出5个直播间,平均一个户型月租在1500元,电费每个月要六七千块钱。算上房租、水电,设备折旧和主播培训,每位主播一个月的运营成本在五六千块钱以上。”王鑫华说。
  王鑫华的收入基本上来自于主播在直播平台上得到的礼物。“对于礼物,我们和平台目前按45%:55%分成,我们会在拿到的这45%中再与主播二八分,我们二,主播八,当然现在大部分经纪公司都是三七或者四六分。”
  王鑫华2015年创立经纪公司,到2016年,他旗下的主播数量达到12名。“当时环境比较好,平均每个主播每个月的收益在2万元以上,公司除去所有的支出,平台礼物流水最少在50万元以上。”目前,王鑫华旗下有40多名主播。
  “工厂”造星
  热门推荐+连麦+互刷礼物+引流
  作为经纪公司,王鑫华的主要合作平台是虎牙。“虎牙的前身是,YY在很久以前就有‘公会’存在,‘公会’实质就是经纪公司,一般普通公会要与平台签约,并缴纳5000元的保证金,等级越高保证金越多。签约内容包括在YY平台开播的主播不允许去其他平台,以及必须满足一些文明直播规定,如果违反了,公会会受到处罚,相应的,公会也有固定的平台首页热门推荐名额。”
  推荐名额就是经纪公司独有的“资源”。对于主播来说,上热门推荐是积累粉丝的重要时机。
  “不上推荐时可能十几分钟就那几个小粉丝在和我聊天,但上了推荐就会发现进来的人明显变多了,有很多人来找你聊天。”娣第说。
  “我们选择推荐哪些主播是有数据支撑的。”王鑫华表示,“主播的粉丝每天涨了多少,谁最有人气,我们的平台背后都有统计,一般只有主播积累了一定粉丝后我们才让她上推荐,这样她面对很多人时不会紧张。”
  除了在平台推热门外,王鑫华也会用其他方式推广自己的主播,“比如安排新老主播连麦,在别的网站挂链接,再将链接引流向我们自己主播的直播间里等。”
  网红经济研究院创始人孟得明告诉新京报记者,对于拥有专业推广团队以及水军渠道的经纪公司来说,可以让新主播快速登上直播热门吸引受众粉丝,同时庞大的主播基数,让主播之间互刷礼物提高等级和人气也变得简单,这些都是主播单枪匹马不好实现且耗费主播个人精力的工作。主播、经纪公司与直播平台三方按一定比例分成,一般来讲,实力强大的经纪公司与直播平台的谈判筹码和分成比例会较高。
  “平台为主播引流,主播为经纪公司和平台带来收益,经纪公司则既可以为主播打广告帮助主播成长,还可以规范主播行为,让平台方省去教育和管理主播的成本,三方共同分配直播市场的蛋糕。”孟得明表示。
  经纪公司的窘境
  跟色情打擦边球,“私下交易拦不住”
  与王鑫华旗下主播大多数是“萌妹子”不同,刘宇(化名)的主播均以才艺吸引眼球。
  刘宇来自江苏,2016年他在本省的一个地级市开设了自己的直播室,但他并没有创建自己的“公会”,而是选择在线上挂靠了其他“公会”,做经纪人。
  “我旗下的主播大多来自艺术学校,3个主播每个月可以创造30万元的收入,其中有3万元是我的净利润。”
  “我之前所在公会主要是‘聊骚’,即不限制主播讲荤段子,这样能更快地吸粉,打赏往往也更高,但不是长久之计。”刘宇透露,任何直播平台想要发展壮大,就难以避免地会跟色情打上“擦边球”,其中一些更是涉及钱色交易。“你想想,为什么一些游客可以死心塌地地给你刷礼物。”
  “此前有一个土豪经常给我的主播打赏,我们关系很好。后来有一天他来江苏找我玩,直接拿了20万现金摆在桌子上,让我找旗下的一位主播来陪他,如果主播来了还会额外给这个主播20万。说实话我一年的利润也就20万,能不心动吗。”
  那天,刘宇在办公室一夜没睡,最后回绝了那个土豪的要求。后来,土豪给他旁边的一家公会刷了40万元。
  新京报记者对比多家直播平台的主播规范条例发现,大多数平台都设有“不允许男主播赤裸上身,不允许女主播衣着暴露”等规定。但如果主播不在平台上,而是私下里与游客交易,则并不触犯这些规定。
  刘宇表示,经纪公司和平台肯定是不允许主播涉黄的,公司管理能看到主播和粉丝的私聊记录,但如果一些管理和主播串通,主播在私下里和土豪交易是“拦不住的”。
  “一个主播的粉丝可能有10万,但只有1万是真正可以给她刷礼物的,一些土豪粉丝的礼物刷量可能占了一半,所以取悦土豪的经纪公司能更好地发展。和他们搞好关系,直播平台一有任务,他们可以几十万上百万地刷礼物。如果没有土豪的支持,除非你的主播非常牛,否则很难赚到钱。”刘宇说。
  直播不好干了?
  “只要你有粉丝,机会是不愁的”
  2017年,刘宇把公司的主播模板从聊骚改为才艺型,损失了不少之前的粉丝。“只有走这条路才是长久之计,但说实话改完模板后,主播的礼物一下子少了很多,有的直接辞职不干了,现在我的公司只能维持运营,对于未来的发展我很头痛。”
  不断涌现出的新直播平台也分流了直播观众,不少经纪公司都感觉2017年的直播行业不如2016年好干。
  “目前临沂地区的网红经纪公司已经倒闭了五六家了,我这里的收入也大不如前,2016年平均一个主播一个月赚2万,现在一个主播最多赚1万。”王鑫华说,“现在直播端越来越多了,从PC端到手机端,但是看直播的人只有这么多,人都被分流了。我也尝试过从虎牙跳到其他平台做直播,但叫8名主播在某个手机直播平台上尝试一星期后,只赚了500元。”
  6月27日,记者在IT桔子创投数据平台上以“直播”为关键词搜索,搜索结果显示有570家公司正在从事直播相关业务。
  何明在创立自己的经纪公司之前,是一个游戏直播选手。“现在确实不如以前好做。”但他认为,只要抓住机会,网红经纪公司还是能赚钱的。
  例如除传统的礼物分成外,网红还可以接广告。“最开始的时候我们只培养了两个主播,直播时一个在线人数30万,另一个在线人数40万,可以保证公司运作下去,而他们光接广告的费用一个月就有12万元。”何明说。
  不少商家在这之中找到精准营销的机会。
  6月25日,北京未来广场组织“624疯抢节”,一家北京网红经纪公司派出10名网红主播参与了现场直播。“10名网红主播在线直播观看人数400余万,当日未来广场客流量破3.9万,销售破650万。”这家经纪公司的老板在朋友圈写到。
  “主播变现的渠道除传统的礼物打赏外,还可以从事互联网营销、电商、接品牌广告,可以说主播变现的渠道越来越多样化,只要你有粉丝,机会是不愁的。”一位直播行业从业者表示。
  艾瑞咨询发布的《2017年中国网红经济发展洞察报告》显示,2017年粉丝规模在10万人以上的网红人数较2016年增长57.3%;中国网红粉丝总人数达到4.7亿人,增长20.6%。2016年,国内泛娱乐直播市场规模208.3亿元,较2015年大幅增长180.1%;艾瑞咨询预测,2017年泛娱乐直播市场规模将达432.2亿元,同比增长107.5%。
  新京报记者 罗亦丹
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