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　　软文宝网络科技有限公司是国内最大的软文整合营销稿件发布平台，目前已经和国内3000多家大型门户网站合作，同时媒体资源还在不断增加中，是您选择软文推广的最佳服务商。专业的软文发布，软文写作公司，老品牌、大影响、高效率、发遍全网络!　　软文推广的目的是为了直接或间接的促进销售，为维护企业形象或建设品牌达到优化传播质量，放大传播效果的功效。软文宝传媒认为软文写作从一开始就是为了摆脱广告的影子，所以软文写作之软非常讲究隐蔽性，所谓“绵里藏针”或“含沙射影”，“润物细无声”一般的影响消费者决策，最终达成目标。软文宝传媒结合自身的实战经验与大家分享新闻软文撰写的一些技巧。　　下面就是软文标题和收尾的写作技巧以及推广方案。　　搞销售：软文宝传媒认为可以这样来讲，整个软文标题有些共性，在这些共性上组合相应的模式就是一个完美的标题。共性就是：融入用户搜索关键词，加上显眼词语(如：“数字”丶如何丶策略丶免费丶现在丶宣传丶推出丶革命性的丶就在这里丶新品上市丶值得注意丶惊人丶务必丶感动丶警告丶赶快，神奇，抢购等等)。　　搞排名：软文宝传媒认为融入搜索关键词是为了在搜索引擎搞定自然流量，让有需求的人搜得到，加入这些特殊显眼词语是为了增强视觉冲击，增加标题吸引力，让看到标题的人愿意看内容，而我们加入的模版是为了促进大家观看和转发的欲望，用我的话来讲就是文章标题来“勾引”大家的潜意识。　　软文营销经典范例　　分析：痛点：清洁地毯问题;显眼词语：警告丶务必;用户搜索关键词：清洁地毯。　　在论坛丶知道丶问答丶知乎等栏目找目标用户的痛点与需求，将问题整理出来进行组合：痛点/需求+关键词+显眼词语。　　实例：“警告：在你清洁地毯前，请务必要阅读以下准则：”　　软文宝传媒认为这个标题吸引人么?肯定吸引人，尤其吸引那些地毯清洁方面有问题的人。吸引别人了，里面内容好了，就会带动。好东西别人就愿意帮你分享的现状，病毒式　　传播有了，就能达到铺天盖地的转载量，当目标群体搜索相关问题时只要是独一无二的标题融入关键词都很容易排在搜索引擎前面，在文章里面融入点销售元素，整　　篇销售型软文就完美了。　　2、搞排名：搞排名就简单多了，关键词(行业)+显眼关键词+排名就ok。　　举例：“2014最火的十大***”、“值得注意：国内“***”领衔全球三大空气清洁品牌行业”这样的例子一拉一大把，我就不具体分析了，在身边，　　和自身习惯来看，排名我们都喜欢，还非常爱转载，这个是非常具有效力的软文营销技巧了，换个不同的用法使劲拿来用，不但达到了宣传效果，更让别人潜意识接　　受品牌的高端地位。　　新闻化软文写作要点　　1、标题要醒目，切中主题　　软文宝传媒认为可以由自己排版的新闻，为了吸引目标受众的关注，标题的字体一定要做大，醒目突出(但不能影响整个专版的和谐)，标题的文字要精炼，争取出现核心的要　　素(如：医院名称、设备名称、疾病名称)，也可以戏剧性的标题吸引读者关注(如：“医生两拒红包患者三度落泪”)。总之对于新闻化软文标题的要求和硬广告　　的标题要求基本类似，即需要尽最大努力将受众的眼球吸引到我们的软文上。　　但有的地区软文只能由报社排版，标题字体无法做大，而且对新闻化软文的标题有诸多限制，这时则需要文字内容的精益求精以弥补标题不能尽意的遗憾。　　2、采用专业文法结构　　软文宝传媒认为软文与硬广告的最大区别是硬广告可以随意编排文字而软文必须符合报纸的约定俗成，如：新闻应该具有时效性(最近发生)、新颖性(以前没有发生或报道　　过)、客观性(文中观点保持客观中立，不能无根据随意夸张)、真实性(有时间、地点、人物等，但根据需要可能会加以技巧处理)、简明性(尽可能去除一些不　　影响理解的装饰语)、可读性(对绝大多数人无意义的信息即使再新也无刊登价值)。　　为了使我们的软文更象新闻，或者说是为了使我们的新闻化软文可信度更高，我们应该学习掌握报纸新闻的常用句式、文章结构，合乎习惯地体现时效性、客观性、真实性等。　　3、要善于捕捉新闻线索　　软文宝传媒认为软文撰写者应经常在门诊观察了解情况，寻找新闻点。一封感谢信、一个锦旗、年龄最大的(最小的)病人、病例最特殊的、病情最复杂的等等都可以作为新闻　　化软文的素材。由于新闻的可信度最高，读者关注力强，效果持续时间长，因此可发动医院的每位员工培养新闻敏感度，及时向企划部提供所发现的新闻素材。　　4、积极创造新闻　　软文宝传媒认为强调新闻线索的捕捉是被动式积极，即是争取有新闻线索时不要放过。但新闻也是可以主动“创造”的，如在合适的时机(如三八妇女节、五一节、教室节、爱　　心捐助日等)和社会机构(如妇联、红十字会、民政局等)联办或自己举办一些公益性活动，则活动前、中、后都可能有一些值得报道的新闻，医院自己不但可以　　“借题发挥”出一些新闻化软文，如果平时有比较好的媒体关系辅垫，还会得到许多媒体的主动报道。　　常见的新闻化词汇有：　　软文宝传媒认为时间表达：“近日”、“昨天”、“正当××的时候”、“×月×日”和“在我市”、“家住××街的××”等等;源由词汇：“据调查”、“据了解”、“笔　　者还了解到”、“在采访中了解到”、“据××说”、“笔者亲眼看到”等等;身份词汇：“笔者”、“记者(有的媒体软文禁用)”、“我”等。　　5、淡化商业味　　软文宝传媒认为新闻化软文的初始目的是为了使目标受众对信息的信任度更高，因此需要尽最大可能不让受众有“商业味太浓”的感觉。但新闻化软文的最终目的是为医院的经　　济服务，是作为医院宣传的一个渠道，因此要把地址、电话、专科姓名、特长、医院名称等巧妙地放列到文章中去，即：既达到广告的目的，又无商业的痕迹。　　6、采用新闻化排版　　软文宝传媒认为首先确定准备投放软文的具体报纸，观察分析该报纸的新闻排版格式。然后注意在以下几个方面保持与该报纸新闻排版的统一：　　字号：除字体的设计与新闻保持一致之外，字号也要和新闻惯用的字号一样。　　边框：每种报纸的新闻稿件边框线都有其固定的风格，这也是新闻化软文编排设计时要参考的细节。　　行距、字距：软文编排设计时严格把握行距和字距的疏密，再配合字体字号的一致，足可以和新闻稿别无两样。　　分栏：较长的软文在设计时要进行分栏处理。分栏时，要参考该报纸的分栏方式，严格把握每栏的栏宽长度。　　字体：标题(包括引题和副题、小标题)的字体、正文的字体均应和该报纸惯用的新闻字体一致。对字体的装饰(如底纹、阴影、立体等)也要和新闻的设计风格保持一致。　　软文宝新闻发布公司成立于2002年，总部设立在福建，主要承接：新闻发布、软文代写、软文推广，微博大号转发等业务，是一家专业提供新闻公关、品牌传播、互动营销等概念有机整合网络整体解决方案的网络公关营销传播机构。
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用互联网思维模式做营销
作者：闫墨宸
云南信息报社总经理胡西文致辞。演讲嘉宾―中国营销咨询界领军人物孔繁任。2013赢销事件奖获奖代表上台领奖。2013赢销人物奖获奖者上台领奖。摄影：本报记者 马宏波　　展示先进营销模式，交流市场营销经验。日，由云南信息报主办，云南省市场学学会、云南师范大学MBA中心协办，南方都市报、21世纪经济报道等媒体支持合作的“云南信息报?第三届赢销盛典”的落地活动，在昆明七彩云南温德姆至尊豪廷大酒店隆重举行。　　当天的活动现场，中国营销咨询界领军人物孔繁任作了互联网时代下，如何做好创新营销的专题演讲；来自高校、企业的嘉宾围绕市场营销进行了论坛讨论；最后，本届盛典对2013年度在营销领域有突出表现的企业和个人，进行了表彰和颁奖。　　嘉宾阵容：省内外营销精英齐聚一堂　　014年4月12日下午两点半，由云南信息报主办，云南省市场学学会、云南师范大学MBA中心协办的“云南信息报?第三届赢销盛典”落地颁奖活动，在昆明七彩云南温德姆至尊豪廷大酒店如期举行。　　作为云南市场营销界的年度盛事和云南信息报的一个品牌活动，本届赢销盛典的举办再次吸引了云南市场营销的目光。云南市场营销界和市场界的精英人士齐聚盛典，共谋云南市场营销大计。出席当天盛典的嘉宾有：主办方云南信息报社总经理胡西文、云南信息报社高级副总经理马建军、云南信息报副总经理彭继文；演讲嘉宾中国营销咨询界领军人物孔繁任；本届评委及高校专家云南财经大学教授吴健安、云南师范大学经济与管理学院副院长常志友、昆明理工大学博士生导师张悟移；云南企业界代表云南大山饮品市场部总监、云南股份有限公司总经理助理王峰、昆明分部营运总监莉等。这些嘉宾分别在盛典发表致辞或参与盛典活动的其他环节。　　云南信息报社总经理胡西文在致辞中表示，定位为云南市场化运营程度最高政经主流大报的云南信息报，一直坚持通过一次次极具影响力、公信力的品牌活动，来服务区域读者，推动云南企业发展，而赢销盛典评选活动，正是这样一个已经坚持了三届的品牌活动。胡西调，在赢销盛典的平台上，云南信息报通过对优秀营销事件、营销人物的展示，引导和带动着云南企业在市场营销领域，向更具创造力和可持续的方向发展。本届盛典评审专家云南财经大学教授吴健安、云南师范大学经济与管理学院副院长常志友，在谈到“云南信息报?第三届赢销盛典”时很兴奋地说：“我们已经参与了三届赢销盛典的评审工作了，觉得一届比一届成熟，一届比一届更有规模。今年提出的主题是"互联网时代下的营销模式切换"，更是抓住了营销发展的趋势和脉搏。”　　主题演讲：可以不做电商但要有互联网思维　　在本届盛典落地活动中，中国营销咨询界领军人物、中国首批十大策划人孔繁任先生的主题演讲，无疑是一个重头戏。在将近两个小时的演讲中，孔繁任就在新的市场环境下，在互联网技术、移动通讯技术和现代支付技术条件下的营销思维和方法，进行了深入、透彻的分析讲解，赢得了在场嘉宾的欢迎和信服。　　孔繁任首先提出“什么是营销”的问题，并阐述了在新的经济市场环境下，应该怎样做好营销。孔繁任建议当前的市场营销界人士，必须要有互联网的思维模式。他说：“也许你不做电商平台，但你必须要有互联网的营销思维。”他用的话举例说：“马云说，当时叫你们在网上做生意你们不信，现在给你们说你们却不会了，再过几年让你们在网上做生意，但你们已经不敢了。”因此他认为在新的市场环境下，必须要有互联网的营销思维。在讲到产品市场定位的时候，孔繁任再次用国内市场营销的成功典范―和他的为例，来向在场嘉宾进行论述。孔繁任说，小米手机的成功，是一个产品定位十分精准的营销案例。集中优势兵力推出单品，也是精准化营销的一个主要方式。　　虽然提倡互联网时代必须注重新的营销体系的建立，但孔繁任仍然认为：“传统营销和新营销都有成功的案例，两种营销体系要相辅相成，要根据实际情况，来做符合市场发展规律的市场营销。”　　赢销颁奖：三类奖项表彰突出营销　　本届赢销盛典，按照“年度赢销服务奖”、“年度赢销事件奖”、“年度赢销人物奖”三大类别进行的颁奖，也是本届赢销盛典的一个重要环节。包括苏宁电器、大山饮品、星艺装饰、昆明红星美凯龙置业、(,)在内的20家企业和个人，获得了本次赢销盛典的嘉奖。　　获得本届赢销盛典“年度赢销服务奖”的企业有：云南电网公司昆明供电局、(,)云南省分行、中信银行股份有限公司昆明分行、实力集团、七彩云南温德姆至尊豪庭大酒店、云南艾维投资集团有限公司、广东星艺装饰集团昆明公司；获得“年度赢销事件奖”的企业有：中国云南分公司、(,)云南省分公司、保利云南置业有限公司、云南伊莎贝尔商贸有限公司、云南嘉华食品有限公司、云南鑫源汽车销售有限公司、大山饮品有限公司、学大教育集团（北京）有限公司云南分公司、欧文外国语学校；获得“年度赢销人物奖”的企业有：昆明红星美凯龙置业有限公司、昆明、云南五星电器有限公司、云南金鼎汽车经贸有限公司、云南省阿细蜜源蜂业有限公司。本报记者 华茂　　展示获奖企业　　获得肯定再创新篇　　回顾过去一年的营销情况，给企业踏上新的征程以鼓励及肯定，当一年一度的云南信息报赢销盛典再次举行的时候，当年度营销服务奖、年度营销事件奖和年度营销人物奖三大奖项一一颁出的时候，众多获奖企业，也道出了自己的获奖心声。　　昆明国美电器张春莉：再接再厉提升影响力　　国美电器昆明分部营运总监张春莉表示，作为传统销售企业，国美在这个行业做得已经非常成功。但最近几年互联网商务的兴起，使得很多行业措手不及，这种新的营销模式也给国美带来了冲击。在这样的大背景下，国美也需要用新的营销模式来捍卫自己做得好的家电产业。而参加了信息报举办的赢销盛典活动之后，听到了好的建议，学到了新的知识，这对国美寻求转型，探索发展的道路是非常有帮助的，像微信营销等一些新鲜的营销手段真的很有用。张春莉表示，本次获奖对国美来说也是一种鼓励和肯定，国美在今后会再接再厉，不断提升公司影响力，打造公司品牌形象。　　广东星艺装饰韩鸿玺：企业品牌离不开媒体宣传　　广东星艺装饰集团昆明公司韩鸿玺告诉记者，其实每年无论是在云南，还是在全国，星艺都获了很多奖。这次分公司立足云南，把重点放在服务上，例如，通过媒体等途径告诉广大消费者有哪些装修陷阱、了解怎么实用又优惠地去装修等等，在经营的同时把企业的文化也传播出去。韩鸿玺表示，信息报本次赢销盛典举办得很成功，很有分量，给予了星艺很高的评价和肯定，“装修大学”是星艺以客户为中心展开的一项活动，实实在在为客户服务。一个企业的品牌影响力，离不开媒体的宣传，今后要多合作向社会传递正能量。　　云南阿细蜜源查海涛：鼓励自己开拓体验式营销　　云南阿细蜜源蜂业有限公司总经理查海涛表示，本次获奖自己感到非常惊喜。阿细蜜源很早就开始做互联网、电子商务。虽然总体来说云南这方面起步较晚，但阿细蜜源想把传统的东西―蜂蜜，带进先进的互联网。查海涛说：“本次活动信息报准备得非常充分，效果也很好，这样的宣传对品牌的发展大有好处，能增强阿细蜜源在云南市场的影响力，甚至整个互联网市场的影响力。”后期阿细蜜源将结合线上线下，走进社区试点，更多地展示自己的产品，以体验的形式铺开来，不断提升客户满意度，使得整个购买流程更加方便快捷。本报记者 闫墨宸　　亮点现场互动　　互联网时代下的营销转型　　2014 年，中国迎来了互联网时代新的20周年， 日，中国全功能接入国际互联网，20年间有太多的颠覆，太多的料想不到和太多的未来可期。互联网正在以迅雷不及掩耳之势横扫新闻出版、制造流通、零售批发、酒店等传统行业。在互联网的冲击之下，很多传统企业已临颓势，新概念营销日新月异，移动互联网热浪袭人。　　在本届赢销盛典活动现场，参与“论互联网营销问题”讨论的中国营销咨询界领军人物、中国首批十大策划人孔繁任，苏宁云南股份有限公司总经理助理王峰，云南大山饮品有限公司市场部总监高菁，昆明理工大学教授、博士生导师张悟移展开了热烈对话，深入探讨了在互联网新形势格局下，企业的营销转型之路。　　苏宁电器：成功实现互联网转型之路　　苏宁云南股份有限公司总经理助理王峰表示：“过去23年的时间，苏宁逐步从传统的零售家电连锁企业向互联网模式转型。2013年苏宁的新营销模式可以说是从集团成立以来最大的一次变革。苏宁实行的"双线同价"，把线上线下的优势进行融合，整合了各方资源，打破商品与价格的限制。”　　拥有1700多家实体门店的苏宁电器，用双线同价的模式，对所有渠道进行了一个全面的覆盖。王峰表示，本来苏宁易购就是一个强大的平台，双线融合实现了优选、精选、资源共享，从商品的展示、消费购买再到售后，为广大消费者提供了一个更加方便快捷的完整体系。王峰说，满足消费者多元化的需求是营销的本质，面对新的经济环境的挑战，依然要根据客户产生的不同需求，尽量满足客户的消费需要。苏宁将变革的文化根植在每一位员工的理念里，与时俱进。苏宁不断积累着经验，不断完善自己，在互联网营销方面，结合实体店与苏宁易购平台，整合其他第三方机构，做出了很多努力。　　对此，中国营销咨询界领军人物孔繁任点评说，苏宁在面临转型之际及时推出了O2O的模式，这一举措是非常成功的。“小企业转型相对容易，但像苏宁这样的"巨无霸"做起来可不简单，一旦成功其释放的能量也是巨大的。”　　大山饮品：徘徊在转型的交叉路口　　云南大山饮品有限公司市场部总监高菁表示，由于饮用水同质化严重，无色无味，没有特性，所以产品定位很困难，大山公司的领导人将饮用水与云南文化挂钩推出了第一瓶云南山泉的瓶标特色―云南十八怪，后来又拓展到情感营销，通过做公益活动与消费者形成互动，整体定位于云南乡土情结、情感公益，而这样的理念一直沿用至今。　　对于互联网营销，大山饮品不是没有想过。高菁表示，大山饮品是一个区域性的本土品牌，而且产品比较单一，虽然大山也意识到了互联网营销的重要性，也想涉足，但是还是存在困惑―本土区域性的品牌在这样的局势下又该如何突围？　　对于高菁的疑虑，孔繁任表示，你可以做电商，也可以不做，不是非要一定去做互联网营销，互联网只是一种技术，一种工具，可以利用就利用，要结合自身的实际情况。对此，昆明理工大学教授、博士生导师张悟移也发表了自己的看法：“我十分同意孔老师的看法，互联网只是一种工具，对我有用我就使用，没用那就不用它。”张悟移表示，对企业来说，店面贵、广告费高，为了降低费用可以做互联网营销，但像大山这样的饮品企业，无论实体还是网络，还是一样要送水到千家万户。互联网企业可能推出的产品千差万别，而作为一般的企业，可以学会利用它推出的服务产品来为你服务。　　互动问答　　在论坛环节，现场观众就如何营销提出问题，孔繁任一一进行解答。　　Q：孔老师在演讲中讲到没有质量的产品没有未来，而互联网上卖的是超越质量的东西，那么超越质量的东西是否指的就是软性服务等等？　　A：当我们的企业要表述自己的产品时，符合国家标准是一种质量，符合行业标准是一种质量，然而这样的标准说起来实在太多，只是质量好一切都好，这样的表述消费者没有什么感受。要让消费者产生与众不同的感受，明白它好在哪里？这就是超越质量的东西。比如说车很厚重，它的车门关起来的声音都与众不同。日本的开关可以使用30万次不坏等等。比如一条牛仔裤不开线，扣子不掉这只是基本的质量要求，一条3000块和300块的牛仔裤，其差异在于3000块的牛仔裤做到了即使穿破了也不变形的质量“超越”。　　Q：微信商家未来的发展情况如何，腾讯会不会像现在的电商一样给微商定性？微信会不会推出微商城，像淘宝一样？　　A：要做电子商务，需要很多条件，供应商、客户、平台、担保、物流等等。物流可以共享，微信最强的是入口端、用户这一块，但是目前来说还是一个社交平台。微信要成气候，支付担保的方面还要加强完善。而供货商的组织方面，一些小商家是从淘宝“逃亡”过来的。作为一种新的形式，业内还在争议当中。总的来说，微信要成为一个完善强大的交易平台还有待改善，但腾讯一定会去做这件事情的。
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做全网营销如何找到切入点
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　全网营销是什么?　　全网营销是全网整合营销的简称，即从产品规划、产品开发、产品定位、网站建设、网站运营、品牌推广、产品营销等于一体的营销模式。整合互联网渠道(包括移动互联网、PC互联网)进行营销。　　2营销渠道有哪些?　　全网营销覆盖的范围包括网页搜索(即SEO)、图片搜索、视频分享、B2B平台、门户媒体网站、分类信息平台、垂直行业论坛、博客推广、知名百科、口碑树立等方法，根据不同的企业需求情况(比如品牌宣传需求、销售提升需求、注册需求等单一需求或整体需求)进行全部方法推广或使用部分方法推广。全网营销不局限于某一种方法，更多在于各种推广方法的组合，以营销效果达到佳化。　　全网营销有什么用?　　全网整合营销优势在于提升品牌形象、提升产品知名度、促进整体销量、解决线下销售瓶颈、完善、提升企业整体形象、完善网络运营体系。互联网营销方面，单一的方法并不能够达到好的效果，只有各个不同的营销方式组合，才能够让营销效果达到佳化。　　全网营销怎么做?　　通常我们把百度、自媒体、新媒体三大网络平台整合——这就是网络营销系统。每一个平台所承载的客户群不一样，所以我们需要分析不同平台的用户群做不同的营销战略，汇总不同平台的方案进行融合，让所有的营销形成一个整体，一个人的力量很渺小，100个人的力量了?我们所说的整合就是把平台的分散化营销思维集中在一个系统里运营，这就形成了一个强大的网络营销系统，系统的整合又需要提取各平台的优势资源。　　全网营销需要什么样的思路?　　我们吧网络营销分为PC和移动端营销，PC代表就是百度，移动代表是微信和手机百度。好了，我们已经知道入口了，怎么样抓住入口流量就是成功与失败的关键一步了，网络营销必须是抓住入口，让原本的入口进入到自己的平台，入口是所有企业都想抢占的，你今天建立了自己的营销体系也就等于有了抢占入口的方向，如果你连方向都没有，谈什么网络营销。　　说在这里，我想大家的思路都已经很清晰了，自媒体我们用做品牌以及活动推广的内容载体，内容我们一定要进行SEO布局，以让搜索引擎收录，社交媒体及时分享推送活动信息给准客户。
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