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诱人挣钱难--《大众投资指南》2013年08期
成都足浴行业利润
诱人挣钱难
【摘要】：正一直以来,大大小小的足浴保健店都"低调"地存在于成都的大街小巷。虽然成都的足浴行业才走过短短十几年,但它却快速地走向了正规化、高端化。如今,成都足浴行业的竞争格局已经基本上形成了外来品牌、本土品牌和一般小店"三分天下"的竞争格局。值得一提的是,除了以上所述,一些非专业机构也在开设足浴服务项目,比如茶楼、美
【分类号】：F713.5【正文快照】：
一直以来,大大小小的足浴保健店都“低调”地存在于成都的大街小巷。虽然成都的足浴行业才走过短短十几年,但它却快速地走向了正规化、高端化。如今,成都足浴行业的竞争格局已经基本上形成了外来品牌、本土品牌和一般小店“三分天下”的竞争格局。值得一提的是,除了以上所述,
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400-819-9993成都足浴行业调查：利润诱人挣钱不易
四川新闻网-成都商报
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一直以来，大大小小的足浴保健店都“低调”地存在于成都这座城市中的大街小巷。由于足浴行业看似进入门槛低、利润可观，越来越多的加盟店、街边小店正在蜂拥而入，足浴店在成都街头随处可见。
一直以来，大大小小的足浴保健店都“低调”地存在于成都这座城市中的大街小巷。直到近日，重庆“足浴大亨”郭家富债务危机一事不断“发酵”，足浴行业才被推上了风口浪尖，“高调”走入了媒体的视线。
这个行业赚钱吗？这个行业正在发生什么？请看成都商报财经记者的调查——
足浴这样一个行业，究竟能创造多大的利润？成都商报记者在业内人士的帮助下，粗略算了一笔账。
据记者调查了解，一家700～800平方米中等规模的足浴店，至少会配有30名技师，每名技师每天服务的顾客数不会低于3～4人；以70分钟的足疗疗程为例，价格一般在60～80元，技师提成则在20元上下浮动；也就是说，减去技师的提成后，足浴店可获得的单位收入至少为40元。
记者按此标准算，得出这样一笔账：一名技师每天服务3位顾客，足浴店可获收入120元；若以每月30天来算，一家拥有30名技师的足浴店，可获收入10.8万元。
而据一位业内人士透露，一家中等规模的足浴店，每个月的固定支出包括员工吃住、房租、水电等，费用大概在6万元左右。这样粗略算下来，其每个月的利润在5万元左右。该业内人士称，5～8万元的纯利润比较靠谱。
此外，记者还了解到，开一家中等规模的足浴店，前期投入大约在70万～100万元，若每月纯利润能达到5万元，回本不是难事，“对于盈利的足浴店来说，一般一年半就能收回投资。”该业内人士表示。
不过，或许正是因为利润诱人，这个行业的竞争也日益激烈。
虽然成都的足浴行业才走过短短十几年，但它快速走向了正规化、高端化。如今，成都足浴行业的竞争格局如何？据成都商报记者调查了解到，这个行业已经基本上形成了外来品牌、本土品牌和一般小店“三分天下”的竞争格局。
对于外来品牌，成都市民最熟悉的莫过于郭氏兄弟的“富侨系”（重庆富侨、家富富侨、郭氏富侨和家贵富侨）以及渝富桥。四川省保健科技学会副会长张永华直言，目前在成都市场上具有代表性的足浴企业，就是渝富桥和重庆富侨系。
四川本土品牌中，天天足道、九和保健浴足、紫海足道等也已经形成了一定的影响力。天天足道一位工作人员介绍，这个品牌在成都走过了近15年；紫海足道一门店店长则透露，其老板加盟富侨一段时间后尝试转型，开始经营自己品牌的足浴店。
除此之外，大街小巷众多大大小小各自为战的不知名小店，基本分完了剩下的“一杯羹”。
记者在这段时间的调查中还发现，一些非专业机构也在开设足浴服务项目，比如茶楼有，美容院有，甚至一些理发店也提供足浴服务。
由于足浴行业看似进入门槛低、利润可观，越来越多的加盟店、街边小店正在蜂拥而入，足浴店在成都街头随处可见。
据四川省反射医学协会常务副秘书长郭文清介绍，在2005年时，成都市内面积不低于500平方米的足浴店不少于400家，四川省足浴行业的从业人员有7～8万人；而2010年的不完全统计显示，四川省大大小小的足浴店超过2万家，其中成规模的有家，“成都市内可能有800家”，而全省从业人员已经数飙升至15万。
“现在每个县，500平方米以上的足浴店都不会低于5家。”郭文清深有感触地表示。
成都商报记者在成都滨江路看到，很多富侨系的门店与成都本土的品牌、甚至富侨系的门店之间都相隔不远，有的相距还不到300米，可见这个行业竞争的激烈程度。很多足浴店对于目前经营情况的说法如出一辙：“生意难做。”
事实上，即便是同一品牌，位于不同位置的门店，其经营情况差别也很大。“我们门店在今年的生意比去年同期下降20%。”渝富桥文殊院店店长告诉记者。至于其他门店的情况，他表示有的情况好些，有的情况跟他们也类似。
在走访中记者了解到，一些加盟店因为位置不理想造成生意“惨淡”，甚至关门的也不在少数。
“目前，成都的足浴行业已经发展到巅峰状态。”紫海足道一家门店店长表示。这一说法也得到了渝富桥一家门店店长的认同，“未来这种状态能持续多久还不好说。”
天天足道董事长陈介南则直言：“一些足浴企业对这个行业的市场容量判断失准，对自身的实力估计过高，致使近两年成都市场上涌现大量档次较高的足浴店。”对于这一现象，他表达了自己的疑问，“盲目扩张，经济实力可以达到，但企业的管理能力能达到吗？”
此外，目前成都足浴行业发展两极分化严重，这主要表现在价格及利润上面。
成都商报记者在富侨系门店调查发现，虽然各门店价格存在差异，但最基本的足浴项目价格基本上在88～108元/小时；成都本土足浴品牌的收费与前者基本持平或略低（会员价除外）；而一些不知名小店的基本项目收费大约在35～45元/小时。
而在利润上，据富侨系一家门店店长透露，目前该行业的利润基本上维持在20%～28%。天天足浴董事长陈介南也基本认同这一数据。但记者采访数家街头小店所得到的信息却差异甚大。“我们这些店面利润很低，我剩下的基本上比以前在富侨工作时多一点，只不过现在更自由而已”，一家门店的老板告诉记者。
而在门店的装修及店面环境上，一些富侨系和成都本土知名品牌的门店装修动辄在200万元以上，而位于街头巷尾的小店装修则便宜得多。“五六万就可以搞定”，一家位于文殊院周边的足浴店老板告诉记者。
在技师提成方面（不算点钟），富侨系和成都本土品牌员工基本的足浴提成是25～30元/人，按摩提成则在50元左右；而一些街头小店则标准不一，足浴项目基本上在7～17元/人，按摩提成为20～30元。
通过近段时间记者对全城足浴门店的走访调查，近两年足浴行业也迎来了发展的“瓶颈期”，出现了市场饱和、行业内部混乱等等问题。
虽然，市场上出现了大量雷同的足浴店，造成行业内竞争加剧，但从另一个角度来说，未尝不是一件好事。
“目前相似的足浴店很多，但会催生行业升级换代。”四川省反射医学协会常务副秘书长郭文清表示，解开这一系列症结的钥匙是市场细分，今后会“诞生”针对不同消费群体的专业店。
郭文清认为，随着市场的发展，一部分企业会成为容纳多种项目的养生综合体，“但是这种综合体一定是各个项目都很强的”；而另一部分则会在专业领域做大做强。一旦市场发生细分，便会有更多的专业人士应运而生，而同质化的问题也迎刃而解了。
郭文清认为，在2～3年内行业便会出现明显变化，“最近已经有部分足浴企业在往养生高端化转型了。”
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