对市场营销的认识_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
对市场营销的认识
阅读已结束，下载文档到电脑
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢电视上那些特别「没常识」的广告，真的会有人买吗？为什么这么明显的假广告还会有电视台播放？ - 市场营销 - 知乎
我的图书馆
电视上那些特别「没常识」的广告，真的会有人买吗？为什么这么明显的假广告还会有电视台播放？ - 市场营销 - 知乎
，在做数字媒介策划~知乎用户、知乎用户、你要考虑到在中国电视的最广大受众是怎样的。另外这几年的话，随着地方电视台的竞争，节目的差异化开始显现，在其上投放的广告的差距也在拉开，如果你现在还老是看到低层次广告的话，通常说明你看的节目本身就是面向此类受众的，已经不是很适合你了。另外近来可以与之类比的一个比较有趣的研究结果是（），在互联网上那些很容易就能被看出来是在骗人的诈骗邮件其实不是诈骗者设计得糟糕的结果，而恰恰是一种提升诈骗效率的最佳策略。因为诈骗者本人的时间和精力是有限的，他需要最快地在人群里找到最容易被骗的那些倒霉蛋而不是在那些精明人身上白费唇舌，因此漏洞明显的诈骗邮件其实是一种筛选器——多疑和谨慎的人根本就不会去回复这些邮件，而钓上来的只有那种连这都看不出的随便就能骗到钱的人。对于电视导购类广告其实也是这样，与其说得天衣无缝，结果要在电话里和来购物的精明人说个半天还未必能成，或者成了之后天天被各种售后要求烦死，不如弄得渣一点，只吸引那些本身要求比较低的或者轻易就会不假思索来买东西的人。==================== 你现在看到的是——分割线 ======================感谢 @李志昶 的提醒。我仅仅只是解释了一种“可能会有人买”的机制，而没有去讨论“不会有人买”——也就是投放失准这一情况下的现象成因。事实上，我们非常有理由相信不是每一条广告都被正确投放了的。当电视台面临着收入不足的压力，或者渠道选择没有专业的媒介公司参与，或者决策者一意孤行时都会发生此类情况。尤其考虑到高端消费群体在电视上所花时间正在减少，该媒介对高级广告主的吸引力正在下降这一现状。即便是走高端制作的节目也未必就拉得到适合的广告。换句话说，在电视上看到越来越多的低级广告也许正是该媒介走下坡的具体表现。要解决这一点，最好的办法恐怕是给予各电视台自己定价收取观看费的权利。这样，电视台获得了价格歧视的能力，由此来充分细分受众同时增加收入，那么不仅是节目质量，其中的广告质量同样也能获得提高。不过换个角度来看，低质量广告的出现同时意味着广告市场的扩大，以及小型和本土广告公司的机遇。当然这就是另一个话题了。，多希望一生不羁放纵爱自由、、不是谁都有你这样的判断力，见识和信息对称的。十几亿人只要有那么百分之零点几的人信了买了，那么就达到目的赚到了就跟新浪微博收费一样，很多专家说太傻逼了，我不相信有人会付费，殊不知现在新浪微博每个月能收到近八千万会员费，三亿客户中有那么百分之一信了，真的付费了，新浪微博就偷着笑了。存在就有合理的地方，我是信这句话的。知乎用户，小疯子一枚。。。。赞同有，之前央视曝光一个假的丰胸药品，吃的人中毒很深。。。。皮肤什么都过敏，内脏也有损害采访的时候，一个受害者说看电视广告上的女人说：我吃了这个以后，变好大，老公也更爱我了。。。然后这个受害者就觉得这个女的是真实体验用户。。。，拖延症爱好者、、知乎用户赞同因为广告商精确的定位了那些“即使不相信也会说服自己相信”的客户群。这些人的心态基本就是这样的1 嗯好像不靠谱，可万一是真的呢---侥幸心理2 额，管他呢，电视里总比街头买大力丸的可信点吧---树立更低的比较对象3 我xx岁了，什么没见过/我是xx专业的，我对xx研究很深，不会被骗的---盲目自信4 我认为在某种条件下，他应该/可能/也许有效，他的原理应该/可能/也许是这样的----自动脑补完善，自我说服（或者说自欺欺人）额，其实上面这么多都是废话，广告商只要抓住了特定客户群的某种强烈的需求——病人的健康老人的保健，女性的美白减肥, 999苹果5s……不论你的产品是否真实有效，不管你的谎言多么的拙劣，你的客户都会自动在脑中想出100条理由来说服自己……因为我们有时需要的的不是产品本身，而是一个希望。，关注互联网知乎用户、知乎用户赞同看一下这个简单的答案，你就会明白，电商运营发展赞同便宜，不是每个人都买得起钻石和IPHONE的；还有主持人的疯狂轰炸，侯总可是用生命来推销的；跟风，已经卖出XXX个，仅剩下XX个，再不抢购就没机会了，虽然数据肯定是造假的。好几年没看电视了，不知道候总还健在么。。。，IT赞同先说个事情，出自一个自称曾做过电视购物的人之口，他们身边常备的药就是金嗓子喉宝之类的润喉药，因为只要一开始录制，他们就需要不停地、声嘶力竭地吆喝，通过反复的对产品特性和价格的宣传，来刺激用户的G点，以使得用户对产品印象深刻。特别是在用于中老的保健品、和用于女性的美容护肤品方面。为什么要这么做呢？因为需要刺激用户冲动消费。先不说生活中有多少“常识”是大部分人真正了解的，就算了解一二，也架不住被反复的灌输错误的信息，当周围的人都信了的时候，你不信，在周围的人眼里那就是有问题的。忍不住买了一个，虽然事后知道上当了，但已经达到推销人的目的了。这种事，我从周围人身上看到过两次，一次是长虹双卡双待军工品质手机，另一次是一种牛初乳胶囊，前一个已经证明是上当了，后一种老人们还在一直相信着，为啥呢？现在还没有科学实践证明它比别的营养品更好还是更差，但由于牛初乳中所含的营养元素确实是存在的，对改善人体健康也有一定的作用，所以人们自然地忽略了牛初乳的产量问题、忽略了一粒胶囊中的含量问题，虽然也心疼一盒几百元，一个月上千元的花费，但一直吃，当吸收了一定量之后，身体总归是有变化的，心理上勉强能接受的了。连各大主流电视台都上了晚间电视购物节目，甚至还有明星代言，你说一般的老百姓信还是不信。不是社会影响巨大，在利益面前，谁会去管呢。在美丽面前，女人一般是不容易理性的。在健康面前，老人一般是不容易理性的。，iZhihu 2.10 专栏：zhuanlan.zhihu.com/i…、赞同因为对长期深受央视教育的他们来说，电视就是常识的主要来源。，喜欢计算机的学心理学的人力资源管理者中国的知识普及不高的。。。读了大学的傻大粗多了去了，何况那么多没读大学的。。。，电视购物广告好像简直就是暴利。电视的受众有多少，互联网又才多点，不少人都觉得电视购物很先进且便宜呢。，温，婉，贤，良，全没有＋设计/创意洗脑式广告营销的历史不必列举。在多次简单重复之后无论是你多高的智商多高的鉴别能力，在潜意识中都会形成印象。只要形成印象，广告的目的就达到了（10个人形成印象就会有几人会选择行动）。尤其是在中国这个大环境下，鲜少有人会以品味的心态欣赏广告，不是视觉与思考，现在的中国式电视广告更多的是 通过比视觉更加直观的听觉侵略来达到目的。而对于广告这个与诈骗仅一线之隔的“夸张”形式，在中国亦没有明确指标和完善的监控。综上吧。，软狗，谷粉，苹。。。。iOS黑OS X脑残粉赞同bilibili上搜icpc(●′ω｀●)，有些强迫症一个原因是，第三人效应，大家都会觉得这广告太傻叉，自己一眼就看穿，但是其他人不行，还会傻×得去买。；二是，寻找归属感，从众吧，琳琅满目的商品让你无从下手时，自然会优先选择较为知名的，哪怕是臭名昭著，此时只认名了。，木有上过大学，却抱有一颗创业的心。认知问题，你不信别人不一定不信，某网站做产品的前两天看央视的经济与法节目.一大叔自称是操作民族资产解冻的,是什么梅花协会的会长,只要给他钱帮他操作这个事,之后会给别人返几千亿美元的收益.就这种没边的谎话,还有人真相信.有人还给他投入了好几百万.所以说这种广告都是小儿科.，2到2.5的PM，你可以叫我的简称PM2.5是不是我们知道俄太多了,才会去怀疑这么多，软件工程本科在读买不买是次要，影响是肯定造出去了，搬运果壳文一篇《广了个告的，没有白做的》，艺术工作者你不是目标消费者~so~~~~~，虚怀若谷人的内心，其实是很渴望冲动一把的，尤其女人 所以一旦有人煽动，潜意识里咱很愿意马上行动一把推荐看《象与骑象人》，主要说的是，理性是骑在大象背上的人，潜意识是那头大象。看似象背上的人在驾驭大象，其实人驾驭不了，走或不走，走什么路线，都有大象说了算。你做的决定，其实是由潜意识驱动的，咱只是给它编了个理性的借口而已。电视购物广告，煽动的正是某些人的潜意识。比如，变瘦，变美，让老公爱，气派，被炫耀……你不上当，因为没击中你的心底。但确实击中了其他很多人的心底。，UI设计 enqoo.com电视台要赚广告费生存啊，越是这种广告越是时间长，越是广告费高
TA的最新馆藏[转]&[转]&[转]&
喜欢该文的人也喜欢热门关键词:
热门关键词:
热门关键词:
热门关键词:
热门关键词:
热门关键词:
热门关键词:
热门关键词:
市场营销学些什么
适合什么样的人学
有没有什么特殊要求
23:14:23 点击： 次&
全新升级 火热来袭，欢迎各同学咨询????????
这个相对来说男比女适合做营销，能说会道的比不能说的适合做营销，能喝酒比不能喝酒的适合做营销，不想从政的比想要从政的或者想靠公务的适合做营销，当然，这只是一个趋势，并不代表完全都这样。这个专业没有什么特殊的要求，任何人都可以学，在学习的过程中只要注意学好这门课程就可以：数学，管理统计（spss），市场调查与预测，营销策划。市场营销这专业综合性比较强 主要的专业课有 市场营销学 消费者行为学 组织行为学 市场调查与预测 营销策划 服务营销 其它乱七八糟的什么广告学 公关关系学 法律 财管 统计 会计 还有与经济相关的西方经济学等 就在学校里的所学专业的角度它是一个管理类的学科 但各种学科交叉性很强 不过以后要想从事相关工作要有一定的悟性 而且性格也很重要 具体什么性格 反正中国人民一切良好品质都需要 最重要的是要不停的学习 有挑战 刺激 不过也有风险 但一句话 有前途！（女生就建议不要刻意朝这方面发展了，局限性太大，我们班毕业后几乎没人干这个）在国内读大学的话是一定不要学市场营销的，这个专业在国内的大学里设置烂了，什么学校都开，学生出来根本学不到什么东西。所谓的就业前景好，在找工作时才会意识到很多用人单位即使是招营销类人员，也要求与所销售产品相关专业毕业。建议去学会计 财务 金融 统计。我想至少应该性格不是很内向，市场营销顾名思义将来要在市场中运作，那么性格不好是无法与人沟通的，其次要对其就业有足够的认识，毕业的时候招的人不少，但基本等于推销或者销售。所谓高就业是指干了多少年的高级营销人员。我国营销市场比较不发达，多数人会认为其等同于推销或者销售，所以要有足够的心里承受能力 市场营销这个专业学的东西很多，例如市场营销学、会计、国际贸易、市场分析与预测、营销调研、产业经济学、经济学、电子商务等等三十几门课程。至于什么样的人适合学这专业，我觉得应该说对这个专业有兴趣的人才适合。并不是简单的内向性格或是外向性格来区分。这个专业出来一般是要是做销售、研究市场等职业
找课114全国免费课程咨询热线，为您推荐口碑最好的中小学课外辅导、少儿英语、成人英语、出国留学机构(其他课程咨询恕不接待)
北京 400-001-&上海 400-001-&广州 400-001- 深圳 400-001-&天津 400-001-&杭州 400-001- 南京 400-001-&苏州 400-001-&济南 400-001- 青岛 400-001-&武汉 400-001-&重庆 400-001-
成都 400-001-&西安 400-001-&宁波 400-001-大连 400-001-
温馨提示：拨打招生免费咨询电话方法，先拨通400-001-9911，再根据语音提示按分机号，等待接通，欢迎您的来电。(电话接听时间段：周一至周日上午9:00―晚上20:00)
??????????
????????????????????
??????????
??????????
音频公开课
10087
4339
5185
3949
4446
4494
6235
3897
15340
4495
6560
6167
5937
11743
10144
10050
9152
16251
14137
14036
三百六十行，欢迎各培训机构加盟如何设计市场营销组织？市场营销组织设计的程序有哪些？ : 经理人分享
如何设计市场营销组织？市场营销组织设计的程序有哪些？
企业对其营销组织进行设计时一般要经历分析组织环境、确定组织内部活动、确立组织职位、设计组织结构、配备组织人员和组织评价与调整等环节。1．分析组织环境任何一个市场营销组织都是在不断变化着的社会经济环境中运行的，要受这些环境因素的制约。由于外部环境是企业的不可控因素，因此，市场营销组织必须随着外部环境的变化而不断地调整、适应。组织环境包括很多复杂因素，如政治、经济、社会、文化、科技等，而对市场营销组织影响最为明显的主要是市场和竞争者状况。此外，市场营销组织作为企业的一部分，也受整个企业特征的影响。市场状况对企业营销组织的影响主要来源于3个方面：(1)市场产品结构。有些市场，如食品和工业原料市场，在一个较长时期内，消费者购买行为、分销渠道、产品供应等变化不大，它们显得十分稳定；而另外一些市场，例如儿童玩具和妇女流行用品市场，由于产品生命周期较短、技术和消费需求变化快，所以，它们变化多端而不稳定。不难理解，市场越不稳定，市场营销组织也就越需要改变，即必须随着市场变化及时调整内部结构和资源配置方式。因此，企业为市场提供的产品类型不同，则它所具有的市场营销组织类型就有所不同。(2)产品生命周期。在产品生命周期的不同阶段，企业的市场营销战略和市场营销组织也要相应地随之改变。通常，在介绍期，企业冒着很大的风险向市场投放产品，往往建立临时性的组织如销售小组，以便迅速地对市场行为作出反应。在成长期，消费需求增大，利润不断上升，吸引了大批竞争者进入该市场，这时企业要建立有效的市场营销组织，如市场导向型矩阵组织，以确立自己强有力的竞争地位。在成熟期，消费需求稳定，利润开始下降，于是企业必须建立高效率的组织，如职能性金字塔型组织，以获取最大利润。而在衰退期，产品需求减弱，此时，企业为保持原有的利润水平，应精简部分组织机构，如减少销售地点等，有时也可能设立临时机构，帮助产品重新开拓市场。(3)购买行为类型。不同类型的购买者对企业提供的产品及服务有着不同的要求和侧重点。生产用品购买者和医疗用品购买者相比，前者侧重于产品的技术性能和连续的供应关系；而后者则强调服务和安全保证。侧重点的不同会影响到企业的推销方式，从而要求建立与之相适应的组织类型，以满足顾客需求。除了市场状况外，竞争者的状况也是企业在确定其营销组织形式时所必须考虑的一个环境因素。在分析竞争者状况时，企业应从两方面入手：一是竞争者是谁，他们在干些什么；二是如何对竞争者行为作出反应。为此，企业就要使其市场营销组织结构不断地加以改变和调整。当然，影响市场营销组织的环境因素还有许多，能源问题、技术进步等。2．确定组织内部活动市场营销组织内部的活动主要有两种类型：一种是职能性活动，它涉及市场营销组织的各个部门，范围相当宽泛，企业在制定战略时要确立各个职能在市场营销组织中的地位，以便开展有效的竞争；另一种是管理性活动，涉及管理任务中的计划、协调和控制等方面。企业通常是在分析市场机会的基础上，制定市场营销战略，然后再确定相应的市场营销活动和组织的专业化类型。假定一个企业满足下述条件：企业年轻且易于控制成本；企业的几种产品都在相对稳定的市场上销售；竞争战略依赖于广告或人员推销等技巧性活动，那么，该企业就可能设计职能型组织。同样，如果企业产品销售区域很广，并且每个区域的购买者行为与需求存在很大差异，那么，它就会建立地理型组织。不过，在实践中按照上述逻辑有时行不通，因为企业的市场营销战略可能被现有的组织机构所制约。比如，一家公司通过对市场和竞争者状况的分析，决定实行系统销售战略。然而，由于该公司的原有组织机构是为不断开发新产品而设计的，所以，采用这一新战略就显得困难重重。3．确立组织职位企业对市场营销组织内部活动的确立有利于企业对组织职位的分析。通过组织职位的分析使这些组织活动有所归附。企业在建立组织职位时应考虑3个要素，即职位类型、职位层次和职位数量，从而弄清楚各个职位的权力、责任及其在组织中的相互关系。(1)职位类型。每个职位的设立都必须与市场营销组织的需求及其内部条件相吻合。通常，对职位类型的划分有3种方法：一是划分为直线型和参谋型。处于直线职位的人员行使指挥权，能领导、监督、指挥和管理下属人员；而处于参谋职位的人员则拥有辅助性职权，包括提供咨询和建议等。事实上，直线型和参谋型之间的界限往往是模糊的。一个主管人员既可能处于直线职位，也可以处于参谋职位，这取决于他所起的作用及行使的职权。二是把职位划分为专业型和协调型。显然，一个职位越是专业化，它就越无法起协调作用。但是各个专业化职位又需要从整体上进行协调和平衡，于是，协调型职位就产生了，像项目经理或小组制都是类似的例子。三是把职位划分成临时型和永久型。严格地说，没有任何一个职位是永久的，它只是相对于组织发展而言较为稳定而已。临时型职位的产生主要是由于在短时期内企业为完成某项特殊任务，如组织进行大规模调整时，就需要设立临时职位。(2)职位层次。职位层次是指每个职位在组织中地位的高低。比如，公共关系和销售管理的地位孰高孰低，对于不同的企业其情况就大不一样。这主要取决于职位所体现的市场营销活动与职能在企业整个市场营销战略中的重要程度。(3)职位数量。职位数量是指企业建立组织职位的合理数量。它同职位层次密切相关。一般来说，职位层次越高，辅助性职位数量也就越多。很明显，市场研究经理在决策时就要依靠大批市场分析专家和数据处理专家的帮助。职位决策的目的，是把组织活动纳入各个职位。因此，建立组织职位时必须以市场营销组织活动为基础。企业可以把市场营销活动分为核心活动、重要活动和附属性活动3种。核心活动是企业市场营销战略的重点，所以首先要根据核心活动来确定相应的职位，而其他的职位则要围绕这一职位依其重要程度逐次排定。确定组织职位的最终结果就是形成工作说明书。工作说明书是对权力和责任的规定，它包括工作的名称、主要职能、职责、职权和此职位与组织中其他职位的关系以及与外界人员的关系等。如果企业决定设立新的职位，有关部门主管就要会同人事专家拟出一份关于该职位的工作说明书，以便于对应聘人员进行考核和挑选。4．设计组织结构在确定了组织职位的基础上我们就可以对组织结构进行设计了。具体的组织结构类型比较多，我们将在后面对各种类型的优缺点进行详细的分析。在这里我们要提到的是企业在设计组织结构时必须注意两个问题：一是把握好分权化程度，即权力分散到什么程度才能使上下级之间更好地沟通；二是确定合理的管理宽度，即确定每一个上级所能控制的合理的下级人数。一般来说，假设每一个职员都是称职的，那么，分权化越高，管理宽度越大，则组织效率也就越高。如果一支20人的销售队伍仅由l名-2名经理来控制，那么，这支队伍就有较大的决策自主权，从而可能会取得较好的销售效果。此外，市场营销组织总是随着市场和企业目标的变化而变化，所以，设计组织结构要立足于将来，为未来组织结构的调整留下更多的余地。5．配备组织人员在分析市场营销组织人员配备时，必须考虑两种组织情况，即新组织和再造组织(在原组织基础上加以革新和调整)。相比较而言，再造组织的人员配备要比新组织的人员配备更为复杂和困难。这是因为，人们总是不愿意让原组织发生变化，往往把再造组织所提供的职位和工作看作是一种威胁。事实上，组织经过调整后，许多人在新的职位上从事原有的工作，这就大大损害了再造组织的功效；同时，企业解雇原有的职员或招聘的职员也非易事，考虑到社会安定和员工个人生活等因素，许多企业不敢轻易裁员。但是，不论哪种情况，企业配备组织人员时必须为每个职位制定详细的工作说明书，从受教育程度、工作经验、个性特征及身体状况等方面进行全面考察。而对再造组织来讲，还必须重新考核现有员工的水平，以确定他们在再造组织中的职位。此外，在市场营销组织中，小组的人员配备也应引起重视。小组往往是企业为完成某项特殊任务而成立的，是组织的一个临时单位，其成员多从组织现有的人员中抽调。如果小组要有效地发挥作用，市场营销组织必须使小组成员与其他成员之间保持协调关系。比如，由组织下层的人员作为领导来管理来自组织高层的成员构成的小组，肯定是行不通的。同样，小组领导的职位也不应该比该小组所隶属的经理的职位高。还有一点，如果人们意识到参与小组工作将影响其正常工作和晋升机会，那么，市场营销组织就很难为小组配备合适的人员。6．组织评价与调整任何一个组织都是存在着冲突的，在冲突中组织才能不断地发展和完善。因此，从市场营销组织建立之时，市场营销经理就要经常检查、监督组织的运行状况，并及时加以调整，使之不断得到发展。市场营销组织需要调整的原因主要有以下几点：(1)外部环境的变化。包括：商业循环的变化、竞争加剧、新的生产技术出现、工会政策、政府法规和财政政策、产品系列或销售方法的改变等。(2)组织主管人员的变动。新的主管人员试图通过改组来体现其管理思想和管理方法。(3)改组是为了证明现存组织结构的缺陷。有些缺陷是由组织本身的弱点所造成的，如管理宽度过大、层次太多、信息沟通困难、部门协调不够、决策缓慢等。(4)组织内部主管人员之间的矛盾也可以通过改组来解决。所以，为了不使组织结构变得呆板、僵化和缺乏效率，企业必须适当地、经常地对组织结构加以重新调整。综上所述，企业市场营销组织的设计和发展大体要遵循以上6个步骤，这6个步骤相互联系、相互作用，形成一个动态有序的过程。为了保持市场营销组织的生机和活力，市场营销经理就要根据这一过程进行有效决策。
（下载iPhone或Android应用“经理人分享”，一个只为职业精英人群提供优质知识服务的分享平台。不做单纯的资讯推送，致力于成为你的私人智库。）
作者：孟森
文章相关知识点
评论&&|&& 条评论
畅阅·猜你喜欢