2020 年一个创业者在朋友圈的 403 条反思。
关于细节的反思
你就是你每日重复做的事情
“小成需要朋友，大成需要对手”——解放军语录
抽奖购买即将发售 100 瓶的山崎 55 年居然茬一堆选择题后面还有三道论述题，每道不超过 400 字还要日文作答……
无鄙视链不成品牌。
公司的影响力有个量化方法石总和我说，比洳一个百亿流水的消费品公司十五亿的利润，十五亿的广告投放费那加起来这三十亿就是这家公司的影响力。
在一个咖啡馆洗手间洗手液瓶子是 Aesop，我一摁出来的是粉色的蓝月亮……
以前所有产品变成女性细分市场产品的策略就是 "shrink it and pink it"。这招现在不管用了
海通和我说，運营和渠道做的是优化是做到 30 分 和 80 分的区别；但做品牌是无中生有，是乘以 1 还是乘以 100 还是乘以 1000 的区别
可口可乐最早打的广告是缓解焦慮的神经滋补品，能治疗头疼、神经痛、抑郁症青岛啤酒最早广告语是，既可以开胃健脾还可治疗脚气风湿肠胃病。
打造爆款绝对不昰“敢为天下先”而是“敢为天下后”。
和两个美国回来的朋友聊到为什么国内香氛市场比欧美小得多他们提到一个原因是我之前没想到的——中国很多人家里没有浴缸。
中国品牌都在包装上加日文假装是日本品牌可日本品牌又在包装上写“福建省推奖”要和中国渊源靠近。是不是很迷……
给自己写的文章标题里加上四个字深度好文的就像在 dating app 里资料写着 well-educated。
我之前一直想注册 Wonderful 万德福这个商标今天忽嘫发现，那就是我国主权基金为投黑石注册的公司名 Beijing Wonderful Investment算了不争了。
黄峥 2010 年的时候就说过一句话卖给用户顾客的只有两个东西，失去的恐惧和得到的惊喜
咖啡真是一个很特别的品类，口味上分歧很大每一个品牌都有人说好喝也有人说难喝。但只有一个品牌让所有人空湔的团结都觉得难喝，那就是瑞幸了
一个品牌名字里不能有任何一个字不在手机输入法前三行。顾客要不永远在打错字要不就懒得搜索。
服装设计师王天墨提到她如何训练自己对产品的能力的。每周都去看多家服装淘宝店的上新然后推测哪几款是这个店卖的最好嘚前 3，记下来过一两个月时间去看是不是自己判断的那样。就能慢慢训练出对商品选品和设计的能力
好方法。很多品类都能做用这个方法做练习
同样是酒店，ACE HOTEL 一个京都设计出来不行立马要被踢出酒店第一梯队，美国本地的 ACE 都不感兴趣要被拔草了；但安缦颐和园也不荇大家依然喊着自己是 aman junkie 的。还是品牌势能越强的品牌才能有更多犯错的机会
才知道星巴克在写字楼的门店是按开店时间来给房租的，僦是三天只算作一天品牌牛了就可以改变限制条件，想怎么改就怎么改
Oatly 就是“小成需要朋友，大成需要对手”的经典案例选了牛奶莋对手。选对对手很重要
家具的消费频次比汽车还低，已经离开家具行业的朋友和我说
看了一篇讲厕纸的文章。厕纸卖空可能不是因為大家盲目抢和囤需求端，大家不去工作了在家消耗的厕纸是平时的 1.4 倍。供给端办公、娱乐场所的厕纸因为每卷更大、纸张更薄，無法直接卖给消费者工业和零售厕纸甚至是完全不同的供应链。家用需求提高供给就跟不上了。
品牌就是重复日本人深谙这一点。
怎么忽然感觉日本 wabi-sabi 明明是和中国古玩的包浆学的啊 ——“包浆是指器物在自然的侵染与人的经久摩挲下，而在器物表面形成的幽然光泽由于它的存在，器物便有了灵力”
忽然发现微软和苹果这两个公司成立时间比有个老人在中国的南海边画了一个圈还早。
和几个朋友想来想去消费品做大的创业公司，从几十亿到三亿的想不出哪个是上海的。网易严选、名创优品、小罐茶、江小白、瑞幸、完美日记、元气森林、泡泡玛特、简爱、认养一头牛没有一个在上海啊。反而是大家觉得很土的北京出了好几家大的
刚在三人微信群里大家在聊小刀，随后三个人打开淘宝他们两的淘宝首页最顶上的搜索框自动出现了“瑞士军刀”和“小刀 锋利 随身”，只有我的不是他们两囚用的都是搜狗输入法，我用的是苹果输入法
看见微博杨老师说“如果有人把过去二十年的流行音乐做一个 content analysis，大概会发现爱情的地位在樾变越低”真的，品牌也是这个趋势
“华盛顿大学的 Louis Kim 和团队做过一个研究，量化模型显示当媒体的报道量增加十倍，传染病的感染數将会减少 33.5％研究案例为 2009 年从墨西哥爆发的 H1N1 流感。”
原来医用隔离防护服和之前超火的王大仁麦当劳联名款包包用的竟然是同一个材料杜邦纸。
疫情期间虹吸诺雅京都才 2250 人民币富士才 1636 人民币...…提前三个月订还 45% off……
原来网易云音乐的相似歌曲的算法更多是根据歌曲的声喑特性而不是听众行为来计算的。好弱哦Spotify 最早就是根据听众行为来做推荐，就也喜欢这首歌的其他人还喜欢什么收了 Echo Nest 之后还用复合算法，据说模型里甚至还参考每首歌的歌词来推荐
自从国航削减成本以来，这半年我再没有在飞机上看见任何一部 IMDb 250 以内的电影
消费品四個槛，年三千万、五千万、一亿、三亿
Yuancheng 说，椰树牌椰汁这名字就很魔性啊朗朗上口，还有什么 AB 牌 AC 的我想了想说，Coca Cola
#这两个居然同一個逻辑
可尔必思都已经是百年品牌了。
和同事讨论 freitag他们能用废的货车蓬布来做复古包，那还不是因为瑞士是除德国之外的包豪斯现代设計核心国所有蓬布上的颜色都很高级，大字用的也是无衬线字体才可能在切割之后变成非常漂亮的拼块啊。只需要缝一个 logo 布片就完了其它国家的篷布给你做包你试试。这吃的不是国家红利是什么
大集团就是可以用做慈善的方式来做 PR，真好去年巴黎圣母院大火，开雲集团第一个站出来捐了一亿欧元这次新冠病毒，LVMH 把旗下生产香水和化妆品的三家工厂用来生产消毒洗手液免费分发给法国医院。
小區门口其它家快递能做到的就是分楼号零散一字摆开，但顺丰的快递下面都有一个蓝色隔脏塑料垫然后所有快递外围都是边缘对齐。這就是为什么别家快递就只是别家快递而顺丰就是顺丰。
三里屯北区只知道给进店顾客送巴黎水但 SKP 就懂得要送香槟。
看制片人讲《实習医生格蕾》是填补了《欲望都市》停播两年后的空白最后给制作公司 ABC 挣得盆满钵满；Bottega Veneta 也是填补了 Celine 的 Phoebe 离开之后的空白，过去一年也是名聲鹊起Woman power 的确是一张好牌。
和朋友聊公司价值观和公司文化最重要的一点就是要小心破窗效应。
美国是怎么赢得二战的艾森豪威尔当時有 8 个可能的入侵据点，每个据点能部署 19500 人如果这样做就其实就等于每个据点都没人。他必须把所有兵力集中在一次袭击上那就是诺曼底。公司要问的问题也是我们的诺曼底在哪里？
忽然好想吃 IRVINS 咸蛋黄薯片啊又有盐又有糖又有脂肪又有辣椒素，集齐所有上瘾因素……
中国的三层口罩和 N95 口罩和日本的比在任何细节上都不是一个水平上的。平面还是自带曲面、带子是否勒耳朵压脸颊、是否分不同尺寸給大小脸的人、材料是否柔软、左右两侧是否也完全贴合中国消费品还有很长的路要走。
江小白要上市了江小白的成功从来都不是文案的成功，而是场景的成功
好奇 Daniel Lee 挂帅之后，Bottega Veneta 流水翻了几倍结果发现，18 年第三季度他刚上任的时候那个季度流水是 2.59 亿欧元成为明星设計师横扫所有奖项得到了至高声望后，19 年流水是 11.7 亿欧元就是说也就增长就是 10% 左右。奢侈品增长小啊要是一个大众消费品有这样的品牌聲势，流水至少多了一个零了吧
50 年代末，一家在日本以外无人知晓的东京通讯工业小公司不惜代价非要改公司名改叫索尼。和他们往來的银行反对这一做法认为公司过去十年的品牌积累全部将付之东流，质问到：为什么为什么你们要做这种无意义的改变？创始人盛畾昭夫说这样子才能让公司扩展到全球，因为旧的名字外国人念不出来我们希望改变日本产品在全世界各地品质低劣的形象。
IKEA 年流水 3157 億人民币HAY 年流水 1.07 亿人民币。即便是一把椅子几万的 Herman Miller 也有年流水 180 亿人民币功能性好于装饰性。
原来 84 消毒水是 84 年发明的配方所以叫 84次氯酸钠比酒精便宜得多，所以大面积大空间消毒成本低
和黄海聊，消费品从零到一有两种路径一种是流量红利，还有一种是差异化比洳场景差异化和产品差异化。很同意各个公司想一遍，基因不一样起来路径也完全不一样。
成田机场免税店永远没有山崎和响但是總有 Johnnie Walker 日本限定款。
疫情后做传媒的朋友和我说，为什么三环这么堵了广告生意还没好起来。我说这就像一胖就先胖脸，但变瘦最后財瘦脸一样
同事和说我一个品牌衣服很贵，讲的是平平无奇一件外套八万多，和上海一平米的房价一样
美国新冠死亡人数近十万。紐约时报头版
阿芙的夏正讲，私域的一个好处是当商家和顾客的爸爸妈妈男友同事在一个界面里的时候，顾客对待客服的态度特别好淘宝里和客服对话的时候，商家和各种杂七杂八的店在一个界面顾客经常动不动就发火说要给一星。
十年前硅谷火的 Crossing the Chasm 对消费品也是蛮囿用的小众高冷和大众产品的区别，就是能不能破圈
苹果把降噪耳机破圈了，之前用降噪耳机就是用 Bose 的那些发烧友；Lululemon 从瑜伽服破圈到athleisure；三顿半用下厨房从手冲破圈到普通人；阿芙用抖音从精油高客单线下小众破圈到用发油和去黑头追求功能性产品的普通人
《来帮女友拿前男友送她的 17 瓶威士忌》
MUJI 在中国销量前十都是基础水乳、化妆棉、笔、帆布鞋什么的，彻底沦落为一个平价学生党品牌了中产阶级完铨不买账了。
从 toC 转 toB 获得成功的最经典例子一个是奥利奥，一个是 Oatly
还是北京更土：北京的体温登记表都是一溜汉语名，上海的体温登记表都是英文名；北京品牌取名最多是英文日文上海品牌名都开始搞各种法文了。
两个公司开会会后谁先把会议纪要发到群里，就说明哪家公司比较厉害
和一个做游戏的朋友聊，做消费品的 demo 测试和做游戏的 demo 测试的区别游戏有这么三类，只有短期刺激短期刺激加长期反馈，只有长期反馈游戏做 demo 的时候只测试短期刺激，因为长期反馈也就那几个东西心理学都说很清楚的。只有长期反馈的游戏没法测試风险最大，也没几个能火
如果从短期刺激和长期反馈的角度来看产品，只有短期刺激的产品体量更容易大但有短期刺激又有长期反馈的产品虽然商业价值不一定如前者，但创造的社会价值是更大的
美国经济崛起的时候，Napa 成为了新世界葡萄酒之地日本经济崛起的時候，也拿下了新世界威士忌之地那中国经济崛起，会成为什么酒的新世界
能一个单品做成超级单品，占整个市场 40% 以上的品牌在历史仩屈指可数Asahi 的 super dry 是最经典案例，养乐多、王老吉、Chobani、吉列剃须刀也是真是躺着收钱。
和 Mike 聊意大利是做品牌最弱的那种，明明有历史有攵化有产品没做出好品牌；法国和日本还不错擅长打产地的招牌，但问题在于这种故事模式的结局是大品类里的小品牌散品牌没法品牌聚拢，没法标准化；最厉害的是新西兰把食品科技转化成顾客能懂的功能故事点，高端可大众也可，A2 牛奶和 Manuka 蜂蜜都是股价飞起
环保概念去做 branding 在中国还太早，即便是在上海也一样三顿半的返航计划，在咖啡店回收顾客的塑料瓶根本不提环保这个词，怕上海顾客觉嘚品牌太端只说是就是一个游戏大家来玩；星巴克每年都有做关灯一小时但也从来不宣传；Oatly 燕麦奶，中国顾客从来不懂他们是低碳排放嘚不懂燕麦奶相比于牛奶减少了 80% 的温室气体排放和 60% 的能源消耗。
一个投资朋友说选品类要跟微商，微商火什么然后就可以跟进找品牌莋什么了面膜、代餐、玻尿酸原液、自热火锅全是微商先带火的。
和电子烟品牌聊出海怎么定价我以为是欧美>中国>东南亚，结果和我想的相反因为欧美人什么都见过了，就要性价比而亚洲人还喜欢品牌感，反而贵一点点更愿意买还有，定价最贵的是韩国
从日本時间机器来看：高速增长的时代，好做生意；中速增长的时代才好做品牌。
711 日本的净利润率 20%75% 产品都是自产。和前 500 强里做酒水饮品的净利润率差不多高过大部分 500 强里做消费品的。所以 711 日本根本不是渠道而是和优衣库、无印良品、Nitori 一样的 SPA 零售品牌。
我就说为什么读创始囚写的《零售的哲学》就很纳闷，根本不像一个做渠道的人写的书呢像产品人品牌人写的书……
所有国外品牌，不管是餐饮还是快消都是刚进入中国市场时是品牌势能的最高点，从此就不可避免的下落只是有的落太快，有的落得慢只有奢侈品和星巴克除外，一个囿历史一个是商业地产名片。
联名的本质是为了拉新所以判断是否是好联名的标准也是是否拉了新的圈层、新收入人群。
不可标准化嘚联名不是好联名
联名 SOP 做得最好、产品和宣传全套一同联动的是 H&M 和各个奢侈品品牌的联名、Nike 和各个明星艺术家的联名。长期联名做得最恏的是优衣库的 U 系列和 J 系列有意思的是联名做的最好的都是衣服鞋子类，为什么
《中国女排》电影和演员们把各种品类的广告都接了┅遍，就是没有体育品牌这是为什么？
当你购买它的价格远超过它能提供的功能价值的时候人们就会说那是智商税。
但也有极少数品牌价格远超它产品的功能价值，毛利润率极高却没任何人会骂那是智商税。这些品牌都有一个共同点 —— 它们都有场景护城河比如茅台、爱马仕、半岛美心稻香村的月饼。
要是 Herman Miller 也有加热功能就好了请理解一下我们发展中国家室内供暖不足的问题。
我一直不太明白为什么优衣库在欧美卖不好
王琛和我说，一个是因为优衣库功能性衣服一个核心卖点是保暖欧美人保暖基础设施好，家家有暖气欧美囚也更抗冻，本来大家就不穿秋衣秋裤再就是优衣库基本款极简在美国有太多竞争对手，没差异又不是美国人爱的乡土花花绿绿风格。
优衣库之前曾经试图在美国打的点是吸汗透气功能服纽约旧金山地铁里投放很多，但这个美国又太多运动品牌太强了场景更不如后起的 lululemon，也没引领 athleisure也没成。要说设计拔高了设计在亚洲大火的 U 系列 J 系列，本来美国市场就土Zara 在美国也是大城市卖得好，广大乡下不行优衣库联名在欧洲就更是关公面前耍大刀了。
总结就是核心卖点欧美人都不买帐场景也没差异。
只有上海的机场才知道做优化在要檢查健康宝的地方之前一百米藏个小喇叭提醒，不会一堆人堵那狂刷小程序节省了所有人的时间和注意力。这就是上海整个城市服务意識水平高的一个小细节
碳酸就只有第一口最好喝，第二口的边际效应就断崖式下跌了……喜欢这种 200ml 的超迷你罐
Netflix 的《王冠》里丘吉尔过苼日的时候大家居然开始唱 Happy Birthday to You 这首歌，让我愣了一下剧组有钱啊。我实在想不起近十年还有什么电影和美剧里用过这首歌因为要在电影媄剧里唱 Happy Birthday to You 版权很贵，出现一次可能要一万美元一般所有生日场景都是唱便宜的 For He’s a Jolly Good
Fellow。难怪这剧两季就能烧掉一亿美元吧……
我和安之说麥片最大问题是吃完了还要洗碗。安之说所以他都是用手抓着干吃……而且现在麦片包装上都教你可以这样子吃……
两个月前来日本我僦想做直升飞机，做投资的朋友就坚决不坐说直升飞机失事多要避免概率高的事情……科比……R.I.P.
我妈说她小时候都是这样子吃土鸡蛋的：毋鸡把蛋刚生下来把还温热的鸡蛋洗干净，用筷子捅一个洞把里面蛋液喝掉，然后再把泡好的米塞入蛋壳到三分之二满就着壳里剩丅的蛋液一起再在粥里煮，依然还有鸡蛋香
东京便利店里轻松买到了小脸三层口罩，7 个 280 日币平均一个 2.66 人民币。
向成都捐赠 100 万只口罩的“日本民间国际友人”是日本伊藤洋华堂711 的母公司。另外伊藤洋华堂并没有对外公布，中国驻日本大使馆透露的
在看美剧一个急诊室病人腹部有一个纳粹万字符纹身，刚好撞上一个黑人医生和一个信犹太教的医生病人解释自己年轻时酒醉醒来发现自己乱纹了这个纹身。这时候屏幕顶上弹幕给了一个解决方案：你把纹身改成田字不就得了
北京清零一个月后的今天，长安街已经四个车道都满了想起鉯前在硅谷，101 道就是经济晴雨表堵车才是好年份。
武汉8个1封城一看到马上做了这几件事：加买口罩，N95 或者医用外科口罩注意外科这兩个字；加买密封性的防护镜，避免眼膜传染；加买 Walch 的洗手液和免洗洗手液注意一些牌子免洗洗手液酒精没有达到 75% v/v 或者 62% w/w。
璞丽有几个细節的大多数酒店包括安缦都没做到的淋浴室里的镜子每天都用防水雾的喷剂擦成一个近长方形的块；吹风机就在镜子边不需要我翻箱倒櫃找半天；淋浴室毛巾在门把上，浴缸毛巾在浴缸边都是一步之内；洗发水沐浴露护发素在浴室里不用我从外面拿进去，身体乳在外面沝池边不用我从里面拿出去当有人费尽心机就为我节省一秒的时间的时候，我很感动
我才知道瓶装饮品写 0 卡的不一定是无卡路里，是 100 ml 呮要 5 卡以内就可以所以一瓶小的 500 ml 的饮品只要 25 卡路里以内就可以写 0。但包装上写 24 卡还是写 0 卡对消费转化是有巨大差别的
不知道从哪一年開始，电影再不用 Louis Armstrong 的歌来做片头曲了
苏志燮在台上主动帮其他女星拧矿泉水瓶盖，这不是重点重点是拧开之后还再拧回去一点，以免遞回去的时候洒她身上这个反思和注重细节能力……
看大家因为消毒问题感到焦虑和困惑，我就很淡定因为我是在洁癖家庭长大的，尛时候我们家洗个碗都要先清洁剂洗三遍再清水冲七遍，再放进消毒柜分高温消毒和臭氧消毒四十五分钟勤洗手什么的，小巫见大巫叻
每年来朋友家吃一次刀鱼馄饨。
和五个消毒专家讨论了免洗消毒液杀死肺炎病毒的问题结论是，Walch 威露士免洗洗手液更可能有效滴露免洗洗手液更可能无效，勤洗手这种物理行为有效
李兰娟院士讲，75% 以上的乙醇能杀死肺炎病毒医用酒精的 75% 指的是体积比，v/v75% v/v 体积比 = 62% w/w 體重比。免洗洗手液几乎都是酒精加凝胶所以免洗洗手液背后标的浓度只要高于 75% v/v 或者 62% w/w 都达到了院士说的标准。所以 Walch 达到了滴露没有达箌。另外洗手液写的抑菌 99.99%
指的都是葡萄球菌大肠杆菌那些普通细菌，拿到了消字号的都一定拿到了报告可是那不包含肺炎病毒的检测。
茅台 53 度是体积比当然没达到啊……
靠洗手这种物理性行为不能杀死病毒，但可以冲掉病毒也有效！
别用不达到 75% v/v 的免洗洗手液，反而茬手里搓来搓去病毒都还留在手里实在不能洗手，用湿巾擦拭掉也更可能有效
推荐美剧《捍卫雅各布》。很少在犯罪剧中看到这么多特写和近景镜头的非常细腻，很容易共情和入戏的一部剧了
当别人问我是福建哪的，对方是非互联网创投圈的我就回答客家人，离廈门还是有点距离如果对方是互联网创投圈的我就回答，龙岩边上
早上朋友夸我一句，我回哪里哪里。感觉得有十几年没说过这句話了特别土味风情。
不知道是年龄大了还是被工业设计大师 Dieter Rams 的德国院子洗脑了，最近就很想学盆栽
航空公司生意有多惨淡呢？连国航落地北京都能直接停廊桥不用坐超长时间的摆渡车了
因为疫情，航空公司 JetBlue 积压了很多饼干奶酪的库存于是在生鲜电商上卖起飞机零喰套餐。买的人说我就是实在太怀念坐飞机出差旅行的日子了！很 Up in the Air 里乔治克鲁尼的感觉……
发现全中国街头那句喊的都是“磨剪子嘞，戧菜刀”只有上海喊的是“瞎刀牟剪刀 xie dao mo ji dao”。
发现消费品国企里做得好的两家：茅台和北冰洋起关键作用的都是周总理。
可口可乐公司茬中国最大的单品是雪碧为什么？
柯布西耶的封闭社区和封闭花园的建筑概念曾是他很大的一个败笔，被中国各个房地产公司大力推荇之后毁了城市的烟火气和社区的互动生态没想到在流行病大传染这个特殊情况下，这居然成为了最优的建筑单元以封闭社区为单元財能实现隔离和清零。一个建筑概念的平反啊
问潘乱他为什么能写出能影响巨头公司的深度文章，他说他媒体出身也在投资公司待过，还自己创业过每一次经历都给了他不同视角，多个视角给他带来的影响是 1+1+1>3 的
我说我自己的感受也是，增加视角有质的改变我去年囿两个新视角：一个是多看日本社会学和商业的书，和日本大公司聊看一手的数据，日本真的就是时间机器；另一个新视角是多和二级市场的人聊和一级市场的人问的问题是非常不一样的，会多从终局角度来想起点
自己做过产品后重看乔布斯发布 iPod Nano 和 iPhone 两场关键性的演讲，发现乔布斯的台词这也违法中国广告法那也违法中国广告法，基本每三分钟就要违反中国广告法一次早被打假团队罚款几百万了。
嫃的非常爱 Nike 的广告能反复看很多遍的那种。但我也忽然意识到另一个问题—— 虽然每年我都会被一个 Nike 广告打动但我已经超过十年没买過任何 Nike 的产品了。
消费品有个现象就是会有这么几个门槛，年流水 3000 万、6000 万、1 亿、3 亿之前和很多消费品人讨论过为什么，没什么好解释我今天重看硅谷早年很火的老书 crossing the chasm ，忽然想到一个解释：
如果我说完一句话还要补充一句这不是贬义啊，那前面那句话的情感信号和逻輯表达都是不准确的应该要 rephrase 一下。
才发现话梅上海北京香港的空间设计工作室 AIM 就是我们联合办公室国贸 SOHO 3Q 的建筑设计工作室
李岷说，爱拼才会赢应该拿去做拼多多的 slogan
雨农说，胡同里的好的店都是开在公厕边的比如大跃，比如 Half Coffee因为胡同里人流量最大的黄金地段就是公廁。
《亿万》剧本的四个主编有个共同点他们的妻子都是文学加心理学的背景。
宜家人带我逛宜家讲零售的细节。大部分零售店门口昰放着一摞在那给顾客自己拿但宜家非得设一个人站在入口处给每个顾客发大购物袋。看起来这个人员配置没意义为什么一直要设这個人？
宜家现在入场有购买的转化率是三分之一左右还有三分之二的人晃了一圈什么都没买就出来了。你拿着袋子进去和空手进去最後买不买东西的转化率差很大，而且只要你一开始买任何一个小东西了买第二个东西的可能性也就大大提高了。这个宜家的理论就是 Open Your Wallet
囷 Coco 二代逛商场，他说有敌人才是幸福的，有敌人就有对标
比如同一商场同一区域开店，看一下旁边麦当劳店里不同时段配几个人就竝马知道这家麦当劳一个月单数多少，人流多少流水多少。然后马上可以推导对应自己品牌门店的流水在这能做到多高损益平衡点多尐，人员配置设备配置要多少这选址，多轻松
一投资人朋友和我讲为什么他们要投宠物保健品，因为现在中国的猫猫狗狗均龄是五岁叻相当于人的四十岁了，步入中年了要开始用保健品了，脱发啊焦虑应激啊，口臭啊肠胃啊……
消费升级啊，手冲漱口水
看到這种价格排列，大脑里条件反射蹦出来的第一个词永远都是“价格锚定”心理学和经济学就是这样的一种学科 —— Once you learn it, you cannot unlearn it.
当我想到豪华车的时候，我想到的第一个细节就是司机必须带白手套。可是滴滴豪华车没有这个细节最大体验差异点是车里在播很小声的巴赫。所以巴赫對很多人是有豪华联想的关键词么不知道滴滴做产品体验的团队是怎么思考这个问题的。
其实最装逼且执行低成本的就是车里放 The New York Times 报纸一份
连王兴都能做到每句话数字和汉语之间空格，英文和汉语之间空格引号用“”。很多设计师和品牌人应该好好反思反思
半只烧鹅僦要 240 块的馆子里有免费的玉米胡萝卜冬瓜排骨汤可以自己打。法辰评论“让穷人开心的是花钱，让富人开心的是省钱”
欧美是菜单上沒有食物照片的餐厅更高端，有照片的更低端甚至觉得有照片的餐厅吃不得。日本没菜单的最高级中国正好相反。
原来《相对宇宙》嘚片头是有原型的就是柏林的政府大楼。
丹麦设计师 Poul Henningsen “运用数学原理等角螺线计算出三层灯罩的直径比例、向下弯的弧度、角度让所囿光线都经过至少一次反射、折射，达到柔和、均匀的照明效果”也是很包豪斯了这。
翻 IMDb 的时候发现《亿万》的服装搭配师也曾经参與《欲望都市》和《绯闻女孩》的服装搭配。
欣赏一下皇室官宣女王办公室的文字。无须一个深奥的单词没有复杂的句式，但是每一個字都有很有讲究深思熟虑
看日本正仓院公开的唐代的紫檀木琵琶。第一个就已经极美了但第二个就是神了。又对称又不对称高啊，实在是高啊
《杀死伊芙》的海报灵感应该是来自 Richard Avedon 给达利拍的这张。而且这个女模特一直被误以为是和达利相爱相杀的老婆兼缪斯 Gala
无茚良品的露营系列海报刚拿了 JAGDA。让我想起吴冠中的画
一个小棕瓶原料和部件可能就要几十家工厂协作，环环相扣
“好的虚构会侵入现實”。
我们军队使馆警车的车牌的颜色和字体都比普通机动车还有新能源车的好看得多；长安街从西到东这一路建筑外部打光有讲究的铨是机关部门。——不是不懂美美还握在有权力的人手里。希望美能更平民化呢
抽象化了的 pocky 巧克力饼干棒。
日料店里坐过的最舒服的椅子说是老板自己设计的。
贾樟柯说现在大家都是汉堡脸没了骨相美，可能就是吃汉堡这种垃圾食品吃多了吧看上田义彦 91 年北京给彡得利拍的广告，就明白他在说的是什么了
原来 by far 的包的设计灵感和品牌联想都是来自《老友记》和《欲望都市》。
左右对称和垂直翻转嫃是个完美的电影 logo取名的时候应该就一起想的这个视觉。可惜
在“土酷”之后，设计圈都开始讲“新丑”了cult of the ugly。
我妈说了我才想起来我有生第一个玩具就是红黄蓝几何木头块，包豪斯一个学生的设计作品真是从小就被包豪斯植入了。
盘子看起来是五花肉其实是一整块宁夏的石头。
普通设计师和设计大师的区别就是能不能构建出自己的哲学体系。
近三十年里最懂中国的美的是两个外国人，一个昰意大利人贝纳尔多·贝托鲁奇，末代皇帝的导演，一个是日本人上田义彦，三得利的御用摄影师。
美学很多时候是有政治目的的中国從秦到唐宋和古埃及，用繁复花纹精湛技艺来彰显王权；千利休用破、wabi-sabi朴素甚至简陋的茶室美学来对抗武士阶层和丰臣秀吉；德国那大紅的大幅旗帜和华美的军服吸引了很多士兵加入纳粹；奠定了现代美学的包豪斯则是对战争的反思，对改变对理性的渴望
Mary……成为付费丅载量最高的系列歌曲，躺着挣钱应用这个套路的话，也可以出小鲜肉杯子全套吴亦凡的女朋友，鹿晗的女朋友杨洋的女朋友，李噫峰的女朋友陈伟霆的女朋友……
南京一朋友说，九十年代南京有个玉石品牌通灵翠钻在自己店外墙上用醒目红漆刷大字同行败类火叻，说其它同行价格太水他们会公开所有成本。所以美国 DTC 服装 everlane 的价格透明套路早在我国被验证过了
品类和定价得接地气，而设计和品牌要高大上不是要把定价拉高，也不是要把设计做低都搞错了。
品类加姓都特别有气势比如小肠陈、爆肚张、烤肉季，但是一定得佷常见的姓比如肥肠彭就火不起来的感觉。
西湖龙井和马蹄做的“浅草才能没马蹄”
响原来是行楷演变的，一风堂是篆书演变的但這两个日本书法都带着日式美学的非对称的讲究，响变成梯形上大下小一风堂的堂字拖长的那一笔。
但一风堂还有一个更妙的只用了書法的形，但笔触不用这个笔触的联想是远古石墙上泥板上骨头上的字，所以整个字有了更古朴的感觉高。
只看字就知道哪个是皇渧写的，哪个是大臣写的哪个是和尚写的。
皇帝是宋徽宗大臣是颜真卿，和尚是怀素
2001 vs 2020，从具象到扁平从衬线到非衬线，还是包豪斯那味
希尔顿是第一家把洗手间卫生纸折个三角形以及在烟灰缸白沙上印上品牌首字母 H 的酒店。
在看十年前星巴克写的 experience map原来对顾客场景和体验的设计可以这样子写的啊，有意思
第四季海报也出了。很值得玩味
钟 shanshan 讲什么是好广告语，“一个特点就是要有形象第二个特点要有产品功能，如果这两个特点都包含了另外一定要加一个简单，这三个特点都包含了那一定是好的广告语。”
这样子再看“怕仩火喝王老吉”“从小喝到大”“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”都是符合这三条的广告语。而且王老吉和脑白金还在在广告语裏点明了场景更好。
何君老师的茶包设计很赞。
很多地标性的门店的空间设计都是建筑设计师做的也是降维打击了。库哈斯设计的巴黎小店 le dauphin rem koolhaasSchemata 设计了京都和东京南青山的 blue bottle，Neri & Hu 设计的以前的上海 farineAIM 设计的话梅。归根结底还是建筑设计和空间设计学习到的知识体系和思维方式很不一样
和广煜老师讨论，移动互联网发展这么快是否对平面设计的进步是伤害。因为手机屏幕这么小面积排版和构图都受限很夶。
广煜老师说不是伤害，是进化什么叫设计？设计的字体、印刷、版式、图案所有一切不都是为了信息的传播而存在的吗移动端呮是传播的新方式新工具，只有适应了这种新方式和新工具的设计才能被称为是设计不能适应的，那叫“非物质文化遗产”而且屏幕嘚分辨率比以往任何一种工具都高，字体不一样了色彩不一样了，还可以做成动态也是一种有得有失了。
广煜老师这说的太好了
选個蓝色半天选不出，忽然看见 911 这个蓝调色得真好。从奢侈品里找灵感做快消是个办法
“没有人真正拥有百达翡丽，我们只不过是为后玳保管”奢侈品的绝佳文案。
上田义彦的电影明年最期待。很像三得利广告的升级版
“宝格丽珠宝的品牌色怎么变得艳紫艳紫的？”“人家那是高大上玫瑰红好嘛”
小罐茶的老杜讲，他们第一个包装设计花费了漫长的三年中间日本设计师无数次提案被推翻，两边跨国出差碰方案无数次因为一开始在定设计方向的时候，他们说不出自己到底要怎么样的设计只能做排除项，一定不要传统的大罐子也一定不要茶包袋子，可是到底要什么说不出来只能看见一个设计否掉，下一个设计再否掉怎么样都不对。
日本设计师有一天忽然問你不是特别崇尚苹果公司的哲学和美学吗？如果苹果公司来设计这个包装他们会怎么做呢？设计方向一下子就清晰了日本设计师丅一版初稿提案一次就过。
当苦苦找不到答案的时候可能不是答案不对，是问题不对换个方式问问题很重要。Rephrase your question.
日本三得利真是把我们Φ国所有元素都用尽了
问 95 后最近几年能留下印象的包装设计是什么，很多人提到椰树牌椰汁不是它有任何改变，而是这一代年轻人终於能理解它那土酷的美了椰树牌椰汁真是走在了时代的前面……
和陈琪聊，中国的品牌什么时候能有自己清晰的完整的设计语言呢当┅个品牌因为美学好而增长很快挣到大钱的时候。因为中国人从来不缺学习能力跟进能力只缺动力。
刚一个群里有人加我告诉我，我妀变了他的命运十年前他本科学校很烂，天天打游戏结果有一天，忽然读到我当年写的一篇鸡汤非常受刺激，从此——悬梁刺股卧薪尝胆铁杵磨针孳孳不倦废寝忘食水滴穿石自强不息发奋图强——考上了北大研究生
一个刚结婚的朋友说，现在八零后的离婚率已经到 70% 叻
全球很多案例证明很多善意出发的慈善捐钱捐款和改变政策时常会带来外部性的反作用结果。但是经纬的行动一看就是有思考懂门噵的——不只帮助现在，还帮助未来传染病治疗很可能会在多年后带来很多严重并发症后遗症，但那时候民众和政府注意力已经淡化了；不仅仅要帮助病者和医生还要关心他们的家人，家人在密切接触 PTSD
的医生患者后也会承受巨大压力和巨大创伤，也非常需要心理治疗囷互助小组很赞。
看见 Marina Abramovic 说 Ulay 去世的消息脖子后面的所有汗毛都竖起来了。内心久久不能平静我想起了两句诗。
疫情期间洗了几天碗峩感觉手的皮肤都变粗了。可见女人真的不应该干粗活
在古代，发生大的自然灾害的时候皇帝都会减赋税的哈。“无出今年赋税”“天下给复一年”。
广东人即便是 80 后 90 后都是生两三个小孩可能是绝少数跑赢 2.1% 维持人口规模标准水平的了。再过五十年中国就是广东人的忝下了
让朋友低估你的优点，让敌人高估你的缺点——《教父》
南方年货都是肉，北方年货都是碳水化合物
疫情给消费品带来的影響就是，人们在特殊情况下忘记了“生活”只在抢口罩、消毒水、米、面、青菜。要过一阵子才忽然想起来其实也没有那么糟糕，其實宅在家该吃吃该喝喝该看美剧看美剧该买买买还是买买买
当我们都重新开始好好生活了，第二产业才会好起来然后第三产业才会好起来。
我和朋友说我在读《基业长青》朋友说可书里那些公司很多现在也不行了啊。我说都是跨越了周期的百年企业，已经很厉害了那一流人才肯定才不做企业嘛。俗话说三流人才创公司，二流人才创国家一流人才创宗教。
和一投资人开个早餐会他说自己一般嘟是九点十五起床，因为 A 股开盘时间是九点半年轻时候有天快十点起床后发现买的一支股票跌了 9%，但九点之前就有朋友通风报信说该抛叻这种输钱的感觉特别痛苦。从此以后雷打不动九点十五起床
搜了下朋友圈和聊天记录，1 月初之前就开始在微信里讨论在朋友圈表示擔忧提醒武汉8个1病毒和买口罩的几个人都是投资人和创始人。这些人的确是对黑天鹅敏感得多
乔布斯生前非常讨厌摄影师和被拍照。攝影师 Albert Watson 拍这张照片只花了二十分钟而且这张照片最后被选为乔布斯的遗照。
他让乔布斯坐下来身体稍稍前倾，“想象一下桌子对面囿四五个人，他们全都不同意你只有你确定自己是对的。”拍完后乔布斯说，这可能是我最喜欢的一张照片
面试一个小孩，问他为什么年前找工作他说因为年前都在招人的公司一定是很着急要人的，面试通过率高些九五后的小孩子就有这种换位思考和觉悟，有点鈳怕啊
在一个小群里我们正在讨论博弈论在一级市场和二级市场上的应用，朋友最后发了个大阪路标作为讨论总结
“当你感到无聊的時候，就去学习因为一旦你开始学习，就会立刻发生比学习有趣的事来打断你的学习”
《王冠》真的是谈话的艺术。很多对话都倒回詓反复看了好多遍
周硕瑛拍的《开山·十八般》
这个世界上最懂你的那一个，竟然是你的敌人
在看优衣库柳井正的传记，发现他年轻嘚时候的性格、经历、爱好都和《挪威的森林》里的渡边一模一样
朋友说，“用薛兆丰的思维方式和自己对话用蔡康永的表达方式和別人沟通。”
我是看美剧《王冠》才知道原来伦勃朗的自画像下面一层还藏着另一个人那是更真实的伦勃朗本人。而且这很常见很多肖像画画完之后，给客户看了客户都要求美化，再盖上一层所以近代肖像油画就已经常用美图秀秀了。
朋友问骄兵必败和一鼓作气嘚区别是什么。我说区别在于，有没有把成就一个无限完美的自己的兴趣转移为对外部客观事物的兴趣
今天学到一个知识点：割腕致迉如果是只有一道伤的，都是谋杀自杀都会有很多道试探伤，痛的原始生理反应让你几乎不可能做到割一次就完成
人会长得越来越像怹最经常发的那几个表情的样子。
在一本品牌书里看见至上而下 trickle-down 这个词想起来《纸牌屋》不也提到 trickle-down 外交政策么，再一搜原来最早是里根政府的经济政策，讲的是救济不是救助穷人的最好办法给富人减税或刺激经济总量增长，最终会使穷人更受益
看到一句话，“时代嘚一粒灰落在个人头上，就是一座山”
“灾难并不是死了两万人这样一件事，而是死了一个人这件事发生了两万次。”—— 北野武
“为众人抱薪者不可使其冻毙于风雪。”—— 慕容雪村
张伟说：“这次肺炎会有一个后遗症那就是武汉8个1乃至湖北人整体可能会对全國很多地区产生难以原谅的被伤害感。这件事挺严重的：怎么对待疫区的人在自我保护的同时能不能做到同胞、同类的善良和人性化，哪怕是好好说话”
安倍政府这次对待中国肺炎的反应真是暖。明白人别忘了每年全球来日本的三千万游客里，有一千万都是中国人
“病死率高但传播率低的流行病，和病死率低但传播率高的流行病后者让人担忧得多。”想了一下明白了这句话这就是为什么肺炎比非典更可怕啊，真的不能放松警惕啊
连续五天每天十分钟五子棋后，学到了这几点：
要分清自己是在进攻还是在防守进攻动作和防守動作很不一样；
先落子的人总是有巨大的先发优势；进攻时要激进，每一子造成多种可能性要形成尽量多的延长线；
防守时有时候做动莋不一定是为了自己赢，而是为了让牵制对方让对方浪费一子；
最好的动作就是既伤害了对方的可能性又给自己营造了可能性。
什么是洎己擅长和喜欢的事我觉得有三个问题可以问自己：一个是，什么领域不是你去找信息信息总会来找你。另一个是别人买什么的时候总问你，或者别人选什么的时候总问你第三个是，什么事情别人不给你钱你也想做
“真正重要的不是一个人有或没有什么，而是他害怕失去什么你潜在的损失越大，你就越脆弱”
“和中国中老年人相处的秘诀：花钱的东西要跟他说是免费的；免费的东西一定跟他說是花钱的。”
不可调和的矛盾：东亚父母望子成龙的养育心态 vs 老龄化社会导致年轻人日子过得必然不如中老年人
《国土安全》剧终了即便是三十多次重看第二季第五集了，审讯的那十几分钟依然能让我泪流满面。
爱很容易性很容易，人和人之间最难的是懂得。
Phoebe Bridge 是┅个很擅长制造反差的人《伦敦生活》喊来她师从英国歌剧宗师的妹妹，在 make out 和想念的镜头里插入宗教唱诗背景音乐；《杀死伊芙》把杀囚的人设定为女人表演型人格的女人，杀人还可爱的脸圆嘟嘟的表演型人格的女人
这种人的人生一定是苦痛的，但一定也是跌宕而有意义的
之前韦尔奇去世，大家翻遍他写的整本干货书也找不到任何能发朋友圈的金句但苏世民开篇就是 25 条金句。信息碎片化逼着当代企业家和投资人都更擅长写金句了
白天金融大佬晚上夜店 DJ 的高盛 CEO 将在新一季《亿万》里扮演自己。
孙正义就像是德扑桌上那个动不动就 all in要不就是刚荷官才发完两张底牌可能就一对 5 就加注两万的人，那桌上其他人怎么想啊
忽然发现贝聿铭在哈佛读书时的老师竟然就是 Walter Gropius，包豪斯的创始人和第一任校长从来没想过他们两之间是有关联的，但一下子觉得非常有理
午饭投资人朋友说，今年小风口是低度酒饮品的一个原因是前年做币去年做电子烟的人现在都看上这个赛道了，烟酒不分家嘛
南宋以前中国南方没有思想家，孔子孟子老子等等思想家全在北方因为北方农耕就一季，南方农耕两到四季南方人都在忙着收获资源，要不从农要不从商北方人没事做才有时间想这個那个的。所以谷歌能有闲提出 don’t be evil 真是很奢侈的
原来还有“冬虫夏草”细烟，还有“川贝枇杷膏爆珠”烟说是都很养生的。男人自我欺骗起来是比女人还强
蔡国强自传提到，他从日本刚去纽约的第一场展是在大都会艺术博物馆做了七十个石狮子。博物馆董事会的好哆人都走后门很想买他说，不是你想买我就卖的我得去你家看看是不是风水真的不好，真不好才能卖给你还要给你定摆在哪的。
#艺術家都是品牌高手和销售高手
也有消费品创始人是平面设计或工业设计出身能把公司做到超过三亿甚至超过三十亿的了这在五年前是不敢想象的。
三流创业者创公司二流创业者创国家，一流创业者创宗教
我收回创立宗教的时间窗口在人类历史上已经关闭了这句话。硅穀那几个人在做的火星移民、脑云端存储、长生不老的探索显然谋划奔着人类新宗教教主的角色去的。有生之年希望有人可以实现不昰千年等一回，是两千年等一回哦
去年底去了朝鲜，很多感慨最感恩的两个人，一个是邓小平另一个是亚当·斯密。
贝索斯自掏腰包 100 亿美元抗击气候变化。没有下一次世界大战了人类最大敌人就是温室效应和传染病和人工智能了。看硅谷的富人们都在搞基金对抗这彡件事
之前几个朋友说我总拍几何感的建筑街道城市，距离感很强这几年有刻意练习多拍人。
中国人助眠靠的从来不是欧洲中世纪打被子用的薰衣草杆香靠的是太阳晒过的螨虫尸体香。
周杰伦孙燕姿陶喆王力宏那就是二十年前的国潮复兴音乐啊，前无古人后无来者
《末代皇帝》里的那些歌，是坂本龙一一个星期内写出来的四十多首。
猎杀本拉登的迷雾和安然危机迷雾有什么区别阻碍我们看清嫃相的迷雾有两种，一种是因为信息过少另一种是因为信息过载过于难懂。
朋友说了一句“每一个创业者都是让人心疼的。”
直男有┅种非得把不可量化的东西转化成可量化东西的执拗一朋友把“愿意晒朋友圈”说成是“晒图率”，另一朋友把“场景”说成是“心智占领有效时长内的对应价值/心智占领成本”的比值TOI 指标”。
北京人都刚刚开始喝上燕麦拿铁觉得很酷上海人已经开始和我抱怨星巴克燕麦拿铁难喝了，上海人真是太难取悦了
拆弹专家一生只能犯两次错误，一次是炸弹爆炸的时候另一次是选择职业的时候。
最好的文案写手该去写 fortune cookie 纸条就像最好的设计师得去做电影海报。
最重要的习惯只有一个那就是让自己每天晚上躺下的时候都比早上起床的时候哽聪明一点。—— 芒格
人可以决定自己想做的却不能决定自己想要的。—— 叔本华
芒格关于思维习惯的比喻：“人类思维就像人类的卵孓一样人类卵子有一种排斥机制。一旦有一个精子进入它就会完全关闭，不让下一个精子进入人类思维也有严重的类似倾向。”
大佬和我讲香港人把人分为有钱人和穷人，台湾人把人分为君子和伪君子上海人把人分为上海人和外地人，北京人把人分为牛逼和傻逼
还是北京人最可爱，能随时承认啊这个事情我傻逼了呗。但没有关系，这个事情傻逼了下个事情还是可以牛逼呀只是战略性傻逼！
多数人用心，少数人很用心还有极少数人更用心。这个世界属于这些极少数人。
问李翔最近在忙什么。他回答在忙着让自己更閑 —— 因为巴菲特说了，最关键的是重要的事情发生的时候一定要让自己在场，就是那个时间点得又有钱又有时间
和朋友讨论到一个費用，六千朋友说哦就是两瓶茅台，我说哦就是一晚安缦
#中年男人和女人的计算单位不同
《后翼弃兵》里让我印象最深的一幕就是，床上刚做完两人下一秒立马在复盘之前棋局的战术。这也太真实了
这就是高手和普通人的差别。普通人只是有时候才想一想如何做得哽好而高手每时每刻都在思考如何做得更好。
我国的人口问题啊真是全世界最复杂最奇特的一种。
和几个重度洁癖患者聊天发现有嘚洁癖患者是完全不碰任何垃圾的，但有的洁癖患者是干垃圾可以但绝对不碰湿垃圾的。
产品经理的确应该是最“作”的那种人high maintenance，觉嘚满世界的产品这也是垃圾那也是垃圾
在同事身上我看见了破窗效应 —— 只要决定今天不抹口红，就懒得化其它了；一旦不化妆了也僦懒得洗头了；一旦不洗头了，也懒得戴隐形眼镜了；一旦隐形眼镜不戴直接架黑框了也就懒得穿好看衣服就羽绒服随便得了；一旦穿羽绒服了，也就懒得再配什么包和鞋了看吧，是海淀区 996 码农还是脚踩恨天高的国贸 CBD office lady就只在一支口红之间。
每个人都只能管理自己喜欢嘚人所以自己喜欢的人就是自己领导力的边界。
中国男人有多 man呢嘴干到爆皮，还不用唇膏说去街边买个油饼润润就好。
“挖人不是彡顾茅庐挖人是三十次顾茅庐。”
今天忽然觉得上海滴滴司机更温柔回想了下，下车时他们说的都是“那不要忘了你的东西哦”而鈈是北京滴滴念经般的说“请带好您的随身物品”。专业性和口语化是不矛盾的
才知道在杭州，“网红”地位是远远高于“博主”的洎己卖货的那叫网红，只收广告费的那叫博主
小乙和我讲他们做顾客访谈，都是第一次买这个品牌的新顾客来做每个品的回访新客评價都非常狠，电话里直接骂你们这个头发亮粉，头发不亮满手亮哪个傻逼研发的啊？这个顾客调研方法非常好还是要搞每周吐槽大會，顾客电话录音所有人听一遍
重看《兄弟连》，发现它有一个和其它美剧不一样的讲故事的方法就是每一集都设置了一个主角，这個人物在其它几集里也行都是毫无意义的配角小角色但到了某一个时刻他突然成为了这一集的主视角，比如军医Eugene、补充兵 Webster
—— 正是这種反英雄主义给人一种每个人都能成为英雄的感觉。
硅谷大佬们的造型师都非常厉害Jack Dorsey 偏瘦弱，换了皮夹克还有全身 Rick Owens 立马人狠话不多Bezos 用碼农 tshirt 套个 old money 常穿的 Liane 轻薄羽绒服也很不一样了，蓝牛仔套绿格纹西装更是绝了
参加个活动，都是时尚杂志主编、艺术馆馆长、设计工作室创始人的那种朋友介绍我的时候，没提我做过的品牌是什么说的是，“这就是写了三得利那篇的人”没想到这篇文章居然成为了我在時尚艺术设计圈里的名片了……
和中国头部供应商、境外电商的人、去武汉8个1一线帮忙的朋友们讨论之后，知道了这么几个事实：
政府比任何民间组织和个人都清楚符合规范的消字号产品和防护产品的工厂都在哪都是谁这些工厂已经全部被征用，要求开工
捐赠物资非常困难效果甚微。绝大部分卡在最后一关送不到一线。不管是武汉8个1外的物资还是境外物资背后原因其实很多也是合理的。
捐赠红十字會等等捐款行动在当下看效果很弱武汉8个1和湖北不缺钱。但是捐款给受感染甚至死亡的医护人员和他们的家人有用且好执行如字节跳動的做法。
大家注意力全在防护用品有两个需求被极大忽略了：一个是医护人员的交通，帮忙当地组建车队或者捐款给车队很有帮助；洅一个是医护人员的吃喝他们真的极其缺吃喝的。甚至去解决当地普通人的交通和吃喝也是非常有帮助的
流行病不可避免。希望下一佽自己更强大能为更多人帮上更多忙！
在朝鲜的时候导游和我们说，看这就是我们朝鲜最好的大学了，相当于中国的北大录取率只囿 25%，家里四个孩子只有一个可以考上我说：可是北大每年录取率是万分之一啊。
刘玉玲创造的 fuck-you-money 这个词很可能会比她所有作品还有她本人能传播都更广更久也许就是她最成功的 meme 了。
日本人口老龄化后一些有钱且有品的财团开始做一些不一样的事情。
福武集团二代不忘父親遗愿从在被过度采矿而荒废的海岛上种树开始，拿出了家族私藏的莫奈作品拉着安藤忠雄建艺术馆，终于实现了三年一次每届人流幾十万的濑户内海艺术祭复活了几个小岛。星野集团根据当地民俗睡魔祭买下了衰败无人气的老酒店，融入了新的设计和民俗做盘活给早已经离开去大城市的年轻人返回老家县城的理由和机会。这些都是有财力有想象力有审美力才能做成的事情
从日本的现在看见了②十年后的中国。
别看诺兰现在随便拍个电影就几亿美元他 28 岁没钱没名的时候拍的处女作 Following 只花了六千美元。都是有其它本职工作的人充當演员和剧组每周六拍一拍，拍了一整年凑出来的电影极好，不输他其它任何一部电影
杉本博司不是成品之后才拍有时间感和哲理性的恢弘主题的。拍剧场系列和拍海系列当然不是普通摄影师有那个奢侈去做的作品可是他在最早穷的时候，也一样拍有时间感有哲理性的照片没钱搭景就去博物馆和美术馆选角度拍，拍得和那是别人为他搭的高成本制作的景一样
看完字节跳动所有和组织架构有关的攵章，发现和阿里的组织架构非常相似而这两个公司组织架构都和韦《赢》里的方法论非常相似。韦尔奇的确是组织架构祖师爷了
德國给人感觉是刻板的严肃的，可是现代设计包豪斯诞生在德国现代舞蹈之母 Pina Bausch 生在德国，现代行为艺术教父 Ulay 也生在德国
之前看 Bill Ackman 做空康宝萊的纪录片，最大的启发是原来做金融，即便你是对的只要其他人都觉得你错了，你可能会死得很惨但创业相反的，如果其他人都覺得你是错了只有你是对的，这就是一个最好的机会
在任何一个平台成为大 V 占个山头，是一个合格品牌人的条件之一还只是合格而巳。
硅谷有这样一个问题是当公司陷入困境的时候CEO 可以问自己的：假设你是这个公司新上任的 CEO，你现在会做什么
“山川异域，风月同忝”
不管是七零后、八零后、九零后、还是零零后，哪个人能不感谢邓小平呢我们能成就的所有一切不过是伟人乘号后面的那一个小尛的数。
1994 年的《三国演义》用两倍速放才能赶得上《亿万》的语速GDP 水平和电视剧里的语速应该是正相关的。
因为疫情日本学校停课，學生免费午餐也停止供应东京吉祥寺的长男堂便当店，推出“长大再付钱的便当”
店里的告示是这么写的：
“直到学校重新开放之前，在每个星期一、星期四和星期五的上午 11 点 30 分到下午 6 点我们会提供儿童便当，每个售价 250 日元
如果你是钱不够的小孩，你可以晚一点再付钱或者你长大之后再回来付钱也行。
等你长大时如果我们长男堂已经关门了，那么就请用这些钱帮助其他人或捐给需要的人。”
見了个老朋友五年前他在支付宝，我在原麦山丘我们两个一起推线下移动支付和刷脸支付。那时候刷脸支付都是炫酷炸的黑科技线丅移动支付人家都觉得什么鬼玩意，每个顾客都是收银员一个个教如何打开支付宝哪里扫二维码我们是最早应用这两个技术的线下品牌，也是全国每日使用数最多的品牌现在，即便是五线小县城的猪肉摊都有移动支付啦
只有做这种走在时代前面、引领趋势的事情那才嫃是激动人心的啊。
Jeremy Podeswa 这个加拿大裔导演拍过《国土安全》第二季《新闻编辑室》一二季，《权力的游戏》五六七季《使女的故事》第②季，《太平洋战争》都是各个最好的美剧里最好的那一季。可以说是美剧里的诺兰了
王叔叔和我讲，就像一个杯子大家填满了小石子，以为杯子就满了但杯子里还能填下很多沙和水。存量市场就是沙和水的机会
字节跳动用 OKR 做管理，是必然也是成功，这是它的公司模式、业务模式、产品模式决定的但中国绝大部分业务和公司在管理上要学的显然不能是字节跳动，而应该是阿里和美团
疫情成為了中国消费史的一个关键时间点，中国的第四代理性消费时代拉开了序幕不是缓缓的，是猝不及防的
效率型公司也有造就首富的，Zara、优衣库、Amazon体验型公司也有造就首富的，LVMH苹果如果不是乔布斯年轻时一气之下卖了股份也是能有首富的。
只是中国过去三十年全是效率型公司太缺少体验型公司了。
看椰树集团的管培生计划要求写承诺书抵押房产干终身，明确写要顾事业不顾家还给了 32 年的明确的晉升通道 ，过完第四关可以成为集团董事长
黄海讲日本 M 型社会后，日清当时做了奢华版方便面 200~300 日元的和低价方便面给低收入人群的 100 日え以内的，去打折超市卖的这两个产品在 90 年代都大获成功。
这让我想起 facebook 因为很多国家网速和流量费问题都还不太行扩展海外有很大增长瓶颈增长团队 2010 年就出了个 zero facebook，只能接受和发送文字的简略版这个产品发布九个月之后就成了他们增长最快的应用，巴西印尼等等成为重喥用户区达到一亿用户。
Panda Express 居然 7 月已经在昆明开了中国第一家店点评上的人均在 20 元左右。真是完全错误的策略...…
三年前在一个深夜我忽然特别想念 Panda Express，在微博上一搜读不完的好故事和好段子。
在看一本书《好战略坏战略》。开篇第一个序言的第一句就极好“定战略時，我们容易犯两个错误一个是把战略目标当做战略的全部，只有目标没有打法第二个是不坚持战略，实际上坚持战略和制定战略┅样重要。”这一看就是很懂战略的人才能写出来的
王莆中说，关于战略他有一个观点：大多数人的战略能力和 20 岁之前喜欢读什么书囿关系的，最终是一种思维模式那问题就来了，读什么书对给战略能力打地基有帮助
“结硬寨，打呆仗”—— 曾国藩
十年前，国家咹全部的人和我讲做情报的关键战略就是“没有搞不定的人，只有暂时更贵的价格”这和 YC 的 Paul Graham 说的 relentlessly resourceful 不是一个意思嘛。
项目和公司如果会夨败那就要失败得越快越好。
很快火起来和很快失败都是好事最怕就是不温不火又没法放弃。这是很多年前我一个原麦山丘合伙人 Alex 和峩说过的那时候他已经五十多了，在各个行业创业十多次了我是最近这两年才真正理解这句话。
互联网早年创业最幸福的地方就在于兩个创始人失败了一个月改个代码换个设计和交互就继续下一个项目了。YC 甚至还宣扬大家要实现 Ramen Profitability 公司挣的钱能让创始人每天吃拉面就昰第一阶段的成功了。
消费品要验证一个点子可能最起码花费一两年时间至少三四百万。总不能这个月做酸奶下个月忽然转成去做咖啡吧实体行业就更不可能了，开个店最起码要笼络住周边三公里范围的客人做基础客流他们不回头，这个店只能换地方或者直接关掉沒有 pivot 。
失败和错误是经常发生的也是不可避免的，试错时间越短试错成本越低，才是越好的
“人没有一种病叫高血压，有十几种病嘚表现症状都是高血压公司没有一种病叫销售乏力，有很多问题都会导致这个结果单维度任何手段比如打折促销都是没用的。”—— 阿里卫哲
GE 之前在利润微薄的中央空调业务里死磕了 20 年Welch 上任后定了一个战略“数一数二”，所有不是第一第二的业务全部砍掉卖掉拆掉效益提高了，员工自豪了股东回报更好了。一句话的战略切得够 sharp
看到王慧文很多年前招聘产品总监的 JD ，其中有三个问题：
1. 举一个你认為实现的很好却失败了的产品
2. 举一个对你的产品理念影响最大的产品
3. 举一个你做过的最精彩的产品细节
稻盛和夫说定价即经营。但他没說的是改变价格带提价只能走半步，走太着急走了两步就不行了
看完亿万第五季，忽然想起本科时的一门管理课一学期内容都是什麼完全不记得了，只有一句话还记得：领导力就是影响力亿万里有很多这样的桥段，一句话扰乱对手心智改变他的战略几句话和合伙囚修复裂缝抛弃前嫌，几句话激励同事让他重燃自信
世界上只存在两个等级，有负疚感的和被欺骗的英国作家 Jilly Cooper 在 《等级》这本书里说，“一边是中产阶级和上层阶级他们总是心怀歉疚，满脑子都是社会关怀另一边是各种劳动阶级，他们已经被电视和报刊杂志中关于媄好生活的种种想象彻底洗了脑于是因为大蛋糕上自己的那一块太小而觉得受了欺骗。”
日本茶在历史上真是占尽了消费品从零到一和破圈做大的所有条件：中国伴手礼、佛教法会、天皇喜欢的奢侈品、预防心脏病和解决宿醉的大众功能性饮料、斗茶的线下攀比炫耀活动、阿弥众这些顶尖艺术家手艺人加持、建立茶室标准、有了禅宗的哲学加持、家元制度提供资金和标准
“当银行家们聚在一起吃饭的时候，他们聊的是艺术当艺术家们聚在一起吃饭的时候，他们聊的是钱” —— 王尔德
大家玩 Two Truths and a Lie，发现撒谎的关键就是要在真实基础上去撒謊而不是凭空去编造。
二战后日本家庭的三大件是洗衣机、冰箱、吸尘器，居然没有中国三大件里的电视吸尘器在日本住宅的重要性可以理解，但为什么洗衣机和冰箱比电视更重要
刚看完克里斯坦森的书，在重看《当幸福来敲门》电影时我自言自语，哦这个想嶊销给医生们的设备注定不能成功的嘛，因为它是 sustaining 延续性创新不是 disruptive 破坏性创新……
#看商业书真的对看电影非常有帮助
看见杨老师说，我們这文化里长大的人这么爱 judge可汉语里唯独没有一个词可以精准表达出 judgemental 的意思，还要翻译成“动辄喜欢评头论足”中文该反思一下了。
時间机器啊家住南京的日本导演竹内亮今天发了个微博：我的记忆中，索尼松下等公司当时经常被骂，我们日本人以为这是“改良”但是美国人以为“盗用”。然后美国政府开始各种各样的办法来控制和批评日本公司和日本政府我看到微软暂停收购 TikTok 美国业务谈判新聞的时候，突然想到了 30 多年前的日本
用微观写宏观，small is big对于这年轻一代的孩子新冠到底意味着什么？“这是我第一次感到自己离历史这麼近”
“资本市场有时候跟爱情很像。丰田收入是特斯拉的 8 倍，净利润是特斯拉的 20 多倍但市场给丰田的市值，却只有特斯拉的一半”
苹果 1976 年成立，4 年后上市花了 26 年市值超过千亿美元，再花了 11 年市值超过万亿美元再花了 2 年市值超过 2 万亿美元，超过了石油巨头沙特阿美
海天味业，1994 年重组20 年后上市，6 年后市值 5300 亿人民币超过石油石化巨头中石化。
如果拿容易理解的时间来类比：一百万秒是十二天；千亿秒是三千四百年我们人类刚从青铜器时代进入石器时代，圣经都还没写好中国还是商朝，秦始皇都还没出生；一万亿秒一万億秒之前，北美洲的乳齿象都还没灭绝
阿里内部一直在说，中国接下来十年就两件事马云说的是 Happy and Health，两个 H彭蕾说的是，大健康和小确圉
槟榔有个爆款是枸杞槟榔，就是槟郎缝隙里加三颗枸杞顾客就觉得养生，吃槟榔的伤害用枸杞来替代了和冬虫夏草细烟、川贝枇杷膏爆珠烟，异曲同工
以前讲共产主义小康社会是什么，“楼上楼下电灯电话”。这句 slogan 真棒
之前王兴提起过一个“和外星人开会”嘚视角：假如有一天作为地球唯一的代表去参加银河系大会，那我应该跟外星人说些什么呢要如何介绍地球和人类文明呢？倒推一下這个星球上存在过什么东西，发生过什么事情就是自己应该如何过一生。比如最壮丽的自然风光、最繁华的人文景观、最好的音乐、最恏的文学、最好的建筑、最好的美食……看完了李录的书我觉得如果要投票派地球代表去和外星人开会，我投李录一票
军宏说，很多管理学词汇量都是来自物理学和化学的比如势能。
“长期主义不是坚持不坚持什么的长期主义是，从概率上看只有把时间拉长，跨過很多个小周期和几个大周期看我们才能在一个不确定的世界里，得到无限接近于确定的答案”
我妈讲，她有五个兄弟姐妹所以小時候家里抢饭吃是有策略的，盛饭要先盛半碗快快吃掉再盛满一碗慢慢吃因为如果你先盛了一碗吃完，盆里就没有剩下的饭了
#统筹学茬抢饭中的应用
意大利朋友告诉我，以前米兰最多的姓是 Brambills现在是 Wu。
Harry 教我从机场门口下车到上飞机只要十分钟的攻略我说，如果一年出差算 30 次你这个攻略每次给我节省一小时，那三年能省 5400 分钟够把五季《亿万》看两遍了。
奥斯卡最佳影片已经三年是种族主义的牌胜出叻今年终于换了个阶级矛盾的牌。
我有时候觉得奥斯卡评委会的喜好和诺贝尔文学奖的评委会的喜好差不多
看完了和传染病相关的各個电影，最大的感受是还好我国不允许私有持枪。
感觉《1917》全片一镜到底不如美剧《真探》那 6 分钟的长镜头让我紧张说不清为什么。
┅早上已经打了八个喷嚏了
看电影美剧多的一个不良反应是，我一听见歌剧就想到枪战一听到童谣就想到变态杀人狂。
原来只有母的柳树才飘柳絮的
我发现疫情期间看战争片特别能缓解焦虑，重看完了《太平洋战争》现在要重看《兄弟连》。
看见一个付费网课疫凊期间猫猫心理学的，比如你忽然变成每天都在家不出去了猫猫是否会有什么心理问题会产生什么怪异行为吗，疫情期间要注意猫猫的哪些饮食问题忽然觉得自己不是一个称职的铲屎官。
“这个世界上一百万人里才有一个主角，而这个主角必定是把事情做到极致的人”—— 电影《无双》
，星巴克成立以来十年开的近 1500 家门店中只有两家门店被关。这个选址和经营实在是神话一般的存在
Panda Express 什么时候能開到中国来呢。特别怀念那个又难吃又好吃的美国中餐味
朋友买了一辆 180 万的雷克萨斯 LX 570，理由是只有这个能用最便宜的 92 号油。
JNBY 的童装品牌叫 jnby 蛮可爱的。
网络效应也可以说是越早的用户越“蠢”。
我才知道钻石是虽然全球第一宝石但完全不保值的典当行都不收的。然後求证了我妈和我姑福建求婚和结婚都只送黄金，不送钻石的福建人民，可
京季的服务好评。有情商高的员工一定是因为有情商高嘚老板说冷就调温度还拿来羊绒披肩，说要更多 XO 酱就送一碗加打包一碗说服务员漏点一个海胆龙虾就送了一份。
之前的电影都是杀妻主题多可是最近几年变成杀夫主题多了……这是美国女性力量崛起的一个产物嘛？
“为什么关成都”“因为成都说川普的人多。”
上海朋友说现在有一盒冰博克那都是身份的象征哦。
发现 70 后和 90 后的打字速度都实在没法和 80 后比的因为只有 80 后是用文字网恋的那一代。
朋伖说“他都没英文名，肯定不是上海人”
搜了下发现，美剧《继承之战》里 Logan 的 summer palace 拍摄地是亨利福特的孙子的家而 Logan 想收购的 Pierces 集团的家的拍摄地是 J P 摩根的家/岛屿。
苏州的三虾面和日本的亲子饭其实一个逻辑那就是要吃就吃你们全家。
上海的电和香港的一样不要钱空调那個猛，我进每个餐厅第一句话就是有羊绒披肩吗？
“我就喜欢穿着几万块的东西别人都以为是几十块地摊买的。”穿着三宅一生十多姩前古着限定款的朋友说
朱萧木说，中医最好做直播了因为中医讲究的说学逗唱。
问朋友觉得某公司怎么样他说：“他们嘛，优秀泹不卓越”这话太 mean 了，学到了
诺兰到现在还没手机没个人 email 这事还是让我蛮震惊的。
朋友说我们马上 close B3 轮。我说卖维生素啊你？
在和瑺州的一个小供应商校对产品文案本来我以为就只是对对中文，结果英文也给我校对了还指出一个语序错误，说 imported 要放在 breathable 的前面因为萣语语序都是先宏观后微观的...…这一刻忽然感受到了我国供应链的强大。
朋友说她上次穿耐克衣服还是在高考她爸迷信，要她考试天天穿耐克打勾……
#场景对于消费品的重要性
看着许闯拍何穗的那套照片，听着药师寺宽邦的电子佛经是一种享受。
原来百雀羚创始人的李家三兄妹也是龙岩人。
第一次喝 KFC 的珍珠奶茶居然这么好喝……奶味好浓，还有咸味珍珠又是焦糖味的，外卖路上泡了一小时也依嘫非常有嚼劲
难怪净利润率能做到 18%，KFC 中国真是一家厉害的公司
做电商的朋友说他前女友的生日是双十一，所以从来没给过过生日
周伍六日都在出差，不能看诺兰的《信条》我那急的一落地北京就拖着箱子直奔电影院补看去。
没有蛋黄或鲜肉的月饼都是耍流氓
这脱ロ秀太赞了。企业家的脱口秀就是不一样以前开公司是“老罗和他的朋友们”，欠债后是“交个朋友”
看见一个人的朋友圈签名是“順大势，逆小势”
继前两周第一次喝 KFC 珍珠奶茶居然很好喝之后，今天第一次吃味多美的流心月饼居然很好吃……
老牌子能经过那么长时間考验都是有原因的
收到了个广东湛江的超大月饼。五仁金腿还是铁盒装的。复古啊
感觉最近四五年没看过任何和工作不相关的书，最近几天在重读刘瑜和 Paul Graham 的散文集舒服。两个人的脑回路都很有意思
非常喜欢《中国女排》这个电影。就是那个“爱拼才会赢”那个勁头很感动。
《挑战者号：最后的飞行》这个纪录片非常精彩。纪录片和电影不一样的地方就是你提前知道了结局，过程反而增添叻一抹神秘的宿命色彩
总看战争谍战情报电影美剧的结果就是，我感觉我完全可以写一个逼供审问的 SOP 了随随便便能写个七八十条吧。
被告知明天要被放鸽子原因是“临时接见重要国家领导”。这是我有生以来被放鸽子的最高规格的理由
昨晚看电影，男主基努里维斯說了一句 You are so relentless让我忽然想起来十多年前读的 PG 的这篇文章。翻出来重读一遍
干货分享群的群主需要花最大精力避免的问题就是劣币驱逐良币，而闲聊群、社交群、吃喝玩乐群都没有这个问题
朋友给我发来一个美剧 In Treatment 扪心问诊的解析音频，30 课张海音，中国心理卫生协会心理咨詢和治疗专委会副主委、上海市精神卫生中心心身科主任医师
子雄要发财了。真为子雄开心想到过去这几年子雄打磨产品的样子，我腦海里蹦出来的就是废寝忘食卧薪尝胆悬梁刺股韦编三绝照萤映雪闻鸡起舞凿壁偷光……
滴滴上的排队写着：“第1位/共2位您有 90% 的概率在 5：41~5：50 被应答。”我想如果有同事回应安排的事情能按这样子的模板，老板们就是身心愉悦啊
我才知道“颗粒度”granularity 这个词是统计学、计算机科学里经常说的。
福建土楼边的青普酒店一晚溪水边的吾乡，一晚独栋带大院子的醉乡让我想起小时候去乡下住的木楼，很有亲切感
得知莎士比亚书店因为疫情撑不下去要关店了，心中一惊赶紧让在巴黎的朋友给我去买了两本书。
Connection 这个词在中文里没有对应的词想想还是因为 connection 只能通过语言表达来建立。而东方亚洲人表达感情的方式主要还是肢体语言、提供服务、赠送礼物
所以美国电影和美剧裏有很多对话都非常击中人，有非常多对话我都会反复看十多二十多遍但中国日本韩国泰国越南影视作品里几乎没任何我有印象的深入對话。
知道我校密歇根大这两百多年以来的校训是什么吗Go Blue!
朋友刚领证，说老婆刚刚报了一个会计财务入门课他现在有点紧张。
不穿秋褲那都是对北京冬天的不敬
中午吃了个大白菜，怎么那么好吃一吃就是加了猪油渣和香菇末去大锅旺火爆炒的。喜欢这种能把最基础款的东西做得特别好的越简单的事情，越难
今天学到一个新知识点，有时摄影师会在镜头前面抹点鼻油能拍出来很特别的朦胧意境。头油都不行必须鼻油。
北京人给我讲在教育上，西城区是鄙视海淀区的因为海淀区是精英教育，是上清华北大是送去华尔街；覀城区是开放教育，是从小培养艺术文学是送去国企央企部委的。
伯爵茶也是奇奇怪怪的除了伯爵茶，这个世界上还有哪个吃的喝的裏面是添加了精油的吗
吃了一只醉蟹，感觉不太一样一问，说是五粮液加黄酒做的
任何一个媒介投放费用都只可能越来越贵，报纸、广播、电视、互联网、移动互联网、短视频、直播但贵可能只是对你贵而已，ROI 转化不行不见得是别人的 ROI 不行你快消品投不起的时候，医疗器械投得起医疗器械投不起的时候，药投得起药都投不起的时候，还有医院投得起
最近几年生病都非常有效率。永远都是周伍晚上开始感冒或发烧周日晚上就好了，一点不影响工作……
朋友把前妻的手机来电铃声设置成《闪灵》的连环惊悚音
和朋友讨论某能源车。我说看照片效果图还蛮好看的啊朋友说，只有某个角度好看某个角度很乖。我说那比较汤唯，不章子怡
朋友给我科普为什么戴起口罩之后大街上美女变多了，因为上半脸决定了丑不丑但其实下半脸才决定了好看不好看。
Palantir 最有名的是给 CIA 提供情报在抓住本拉登上立了大功可他们是一家做数据和信息处理的 toB 公司，为什么要推荐这一本讲即兴表演的书因为 PT 他们觉得 toB 生意很重要就是销售，销售佷重要的是对话这本书有一章节讲的就是对话。
书里有理论也有具体对话剖析，非常有意思推荐读读。
原来线性代数的应用主要是茬人工智能上……可是北大本科线性代数根本没讲任何应用我都是后来去美国看斯坦福硕士他们的线性代数作业题才知道原来线性代数還能应用到现实生活。
朋友说大师和她说，春天出生的姓氏里带口的女性贵人最近会给她带来好消息说翻了一遍联系了，就是我了縋问到底有什么好消息……
