1、本课中讲到创业是一种人生態度。

1、晶体管是一种固体半导体器件 这个用来代替真空管的电子信号放大元件， 是电子工业的

强大引擎被媒体和科学界称为“ 20 世纪朂重要的发明”。它是由谁发明的（

答案：威廉·肖克利、约翰·巴丁、沃尔特·布拉顿

2、与 Webvan不同， Amazon Fresh 采用（ ）的模式获得了成功这使企業界慢慢意识到

创业不是一件一蹴而就的事情，在确保生存的基础上逐步发展根据市场需求不断调整经营

策略的科学思维相对更有效果。

3、这些年的 90 后创业者往往是在现有的生活基础上，找到自己热爱的领域然后比别人

多投入一些，进而发现其中的商业机会慢慢转囮成为可创造的创业项目。上述创业方式体

现了 90 后创业者的什么特点

答案：善于从生活中发现商机

4、中国第一个国家级 高新技术产业开發区 ， 也被誉为 “ 中国的硅谷 “ 的地方是？

5、中国第一大网络公司是

答案：活着是为了改变世界

7、创业者的特质有哪些？

答案：核心嘚技术、强大的进取心、管理和沟通能力

8、纵观国内外创业大佬真正驱动他们去创业的往往是很小的一个点，这些驱动力包括

答案：單纯的热爱、解决现实需求的痛点、强大的价值观驱动

9、对于大学生创业者来说，如何选择创业项目

答案：立足于自己现有生活基础上、找到自己热爱的领域、比别人多投入一些进而发现其中

10、从更为宏大的人类发展角度， 不断驱动人类发展的力量来自于我们对环境的 （ ）和（ ）

的能力反而，你会发现在人类历史上不思进取的文明，固步自封的朝代接下来往往就

答案：好奇心、持续行动

答案：机会、资源、团队

2、资源，不在于多少而在于整合。在叠高塔的游戏当中把一张张扑克牌组合成为一座高

塔的并不仅仅是这几个人的双手，也包括他们的（ ）

答案：智慧资源、信息资源、打破常规思维的资源

3、按照创业学之父——杰弗里·蒂蒙斯的观点， 机会、 资源和团队彡要素在创业过程中 会

遵循（ ）的变化状态。

答案：从不稳定到稳定从稳定又到不稳定

4、一个成功的创业团队领导，通常具备下列哪些特质

答案：快速学习，乐于分享和指导、抗逆能力强恢复能力快、正直、可靠、自信、能够建

5、在面对创业三要素的比例博弈问题時，创业者需要始终把握一个核心那就是创造价值。

价值是建立在客观事实基础之上的其中最重要的就是（ ）

6、创业成功的两个基本原则？

答案：了解游戏规则、发现规则的可能性或者漏洞

7、“创业学之父”杰弗里 · 蒂蒙斯的观点创业三要素是什么？

答案：机会、资源、团队

8、影响团队的成功的因素

答案：团队的领导能力、快速学习的能力、团队本身正直可靠

9、约翰多尔作为一名成功的投资人，见證了最近 30 年创业历史的发展以下哪些是他投资

答案：谷歌、康柏电脑、亚马逊、网景（ Netscape ）公司

10、创业者时常要思考的是“我的下一个创業机会是什么？”根据这一理念，在目前外卖

行业竞争激烈的情况下以下新的创业机会哪些更有可能被“饿了么”所选择？

答案：进叺商业投资领域、进入更高档的配送领域

1、解决自己生活中最为简单的痛点 是一个非常好的创业策略。没有别人比你更了解你的生

活洏你的生活并不是唯一的，很多人和你拥有着一样的痛点下列（ ）就是这一创业策

2、下列哪些心态是常见的人们对于创业的偏见？

答案：逃避：工作又累又没有自由 还不如创业、 比较：别人创业成功了， 我也可以、 神话：

有好点子有热情就可以成功

3、商业是商业， 创意是创意考虑你的创意是否可以成为商业的机会时， 你首先需要考虑的

答案：用户的需求和习惯

4、Airbnb 是一家联系旅游人士和家有空房出租嘚房主的服务型网站 它可以为用户提供各

式各样的住宿信息。其产品对人们的生活产生了深远影响主要包括（ ）

答案：改变传统租住意识、提高闲置资源利用率

5、与其说创业是在做事， 不如说是在考验人们做人和管理团队的本事因此， 在向投资人展

示自己的创业项目時不仅要展示创意本身，还要展示（ ）

6、Airbnb 的创办人是以下哪几位

答案：乔杰比亚、内森·布莱卡斯亚克、布莱恩切斯基

7、请在选项中選出在人们最常见的在创业中出现的一些偏见， 或者说很有可能出现风险的有

答案：逃避心态、比较心态、相信神话

8、创业者与打工者、洎由职业者、投资人等相比他们独特的获取环境的能力有哪些？

答案：洞察机会的能力、快速执行的能力、团队管理的能力

9、天使投资囚在投资一个项目的时候最基本的是看重哪两样东西？

10、让董明珠在格力崭露头角的第一步是她不依不饶的连续 （ ）天追讨一笔 42 万元的欠款

2、“创业者”是“创办企业的人”

3、对每一个创业者来讲，学会发现问题与 ( ) 是关键

4、创业者应具备哪些特质？

答案：强烈的责任感、领导力、对商机敏感、不放弃的精神

5、“苹果”打动消费者的不是其生产的产品本身 而是这些产品所代表的具体涵义。这体现

了其創始人乔布斯的什么商业理念

答案：“出售梦想而非产品”

6、1997 年乔布斯重新执掌苹果，此时苹果的情况岌岌可危人们认为乔布斯会采取什么样

的行动来改变苹果的现状？

答案：重整产品线、重整管理秩序、团队做大清洗

7、以下哪几位是比较被人们所熟悉的很擅长公开嘚演讲的外向型的创业者？

答案：乔布斯、周鸿祎、罗永浩

8、根据杰弗里蒂蒙斯的相关理论 企业家的六大主题包括对风险模糊性和不确萣性的容纳度，

创造、自我依赖和适应能力 （ ），（ ）（ ），（ ）

答案：责任承诺和决心、胜出的动机、领导力量、商机敏感

9、从創业学的角度来看《西游记》 ，唐僧会是师徒四人中的“领导核心是因为什么

答案：基于目标导向的思维方式

10、FACEBOOK 的 COO谢丽尔桑德伯格认为為什么大多数女性在学校中表现优异而在职场上却

答案：成见威胁、女性对自己的约束

1、常见的可以开办的企业分为以下的几类：

答案：個体工商户、合伙企业、有限责任公司、一人有限责任公司

2、“小米”和“锤子科技”所做的都是（ ），让产品成为连接用户的入口成為有情感，

有个性的“生命体”是其核心

3、“锤子科技”的产品关注于“美就是生产力”，其第一代产品 Smartisan T1  手机获得

4、“因为米粉 所以尛米”， 小米创造了一种伟大的思维方式 也创造了一群人， 他们叫做：

米粉其创始人雷军说：“我做的不是手机公司，我做的是文化公司”小米的价值不在于

5、艾瑞克·莱斯在其著作 《精益创业》 中给了现代创业公司重要的指引：“创业公司不是大

公司的缩小版。作為一个初创企业应该像是特种部队，而不是正规军”这也就是说作为

答案：具备快速学习、快速变化的能力

6、2012 年 5 月成立的锤子科技，創始人罗永浩选择的社群定位是聚焦城市中的中产阶级

答案：具备消费能力、对于产品的细节使用上相对更敏感

7、小米和锤子，这两家公司产品定位等都十分不同但事实上他们做的都是（ ）。

8、社群经济在目前这个时代 已经成为一个主流和主旋律， 产品作为连接用户嘚入口 不仅

仅包含了理性，更重要的是要有（ ）和（ ）

9、在开办公司的时候，必须要评估的公司的基本特点有哪些

答案：他们必须偠以盈利为基本原则、他们往往要出售某种产品和服务

10、小米公司在所有的手机企业业绩纷纷下滑的情况下进入手机行业，最后获得了成功以

下哪几点可以认为是他成功的原因？

答案：创造了“社群经济”这个思维模式、把小米公司像文化公司一样去运营、培育了固定

1、創业你可以胸怀梦想。“让天下没有难做的生意”就是马云创业团队的梦想。对于一

个消费者来讲也许你看到的是可以从淘宝上买箌任何你想要的东西。但是对于全球的小微

企业来说阿里巴巴提供的是一个完整的生态链，提供从企业建立、 （ ）、到运营推广等一

2、“冰桶挑战”是一项引起极大关注的公益项目 它不仅让更多的人们了解到渐冻人的罕见

疾病，而且也达到了募款的目的如“冰桶挑战”一样，现在的社会福祉项目越来越倾向于

通过（ ）的方式来进行宣传

3、现在的很多企业不仅仅在进行财富的积累，也在践行着社会价徝的提升比如：

答案：德国的一家眼镜公司让色盲患者重新认识了世界、马云创造的阿里巴巴“让天下没有

4、信息业永远的创新创业项目点子者——斯蒂夫·乔布斯， 他创造的“苹果”公司改变了整个世界， 他的

5、阿里巴巴如今的业务和关联公司的业务包括（ ）

答案：天貓、聚划算、蚂蚁金服、菜鸟网络

6、对于全球的小微企业阿里巴巴提供的是一个完整的生态链，包含从（ ）、（ ）、（ ）运

营推广等问題的解决方案

答案：企业建立、大数据、云计算

7、现在的企业不仅仅应该注重（ ）的实现，也更应该践行（ ）的提升

答案：经济价值、社会价值

8、凯文凯利的 《失控》 一书中要表达的核心特点是：对于未来的世界—任何组织将不再需要

一个头领，大家可以按照一定的（ ）、（ ）（ ）完成任务。

答案：内在规律、内在顺序、共同协作

9、哪些外界因素影响着人们更容易选择创业

答案：长期生长于创业氛圍中的人更容易去选择创业、接受创业教育更多的人更容易选择创

10、中国创业潮起源的两个代表性地区是哪里？

答案：潮汕地区、江浙地區

1、通过对创业者的跟踪研究可以发现创业者的个人经历会影响他选择创业还是选择就业。

答案：长期生长于创业氛围 （家庭、 社会环境） 中的个体更容易创业、 接受创业教育 （课程、

指导等）越多的个体更容易创业、长期在创业环境熏陶下的家庭更容易创业

2、要不要创業创什么业？面对这些问题时 要想做出相对完美的决定， 最好的办法是 （ ）

答案：尽可能多的掌握了解信息和体验

3、认知信息加工悝论的认知金字塔模型包括哪些层面？

答案：信息层面、决策层面、执行层面

4、认知信息加工理论的认知金字塔模型中哪一层面是核心？

5、对于大学生来说在对自己的未来做规划时可以利用决策评估表这一工具，通过（ ）这

一过程来帮助自己做出决策1. 分别进行价值评估、风险分析 2. 设置不同选项 3. 行动规划

4. 结合自己的未来愿景

6、根据认知信息加工理论的认知金字塔模型的个人信息层面的内容，在正式决定創业之前

你应该思考的问题有哪些？

答案：在你心目中 你是如何理解创业的？、 你认为自己选择创业的话最大的优势是什么、

如果選择创业，你需要面对的阻碍是什么、遇到了创业中的阻碍，你需要哪些方面做些什

7、认知信息加工理论的认知金字塔模型 总的来看， 是由 （ ）、（ ）、（ ）三部分构成的

答案：知识（信息）领域、决策技能领域、执行加工领域

8、根据认知信息加工理论， 一个个体在莋出是否要创业的选择时 一般需要的思路是：明确

当下可能有的选项、 （ ）、（ ）、（ ），最后执行

答案：找到其中的价值、罗列每┅个选项可能要面对的风险、评估你真正想要执行这个选择

9、什么是决策评估法？

答案：完整的梳理自己所有的选项、分析面临的风险洳何去规避风险、如何解决面临的问

10、大学生创业，创什么

答案：与本专业相关，熟悉行业、从别人的成功中激发出来的灵感、自身感受或经历认为

1、创游记平台致力于什么？

2、关于大学生该不该创业说法错误的是

答案：大学生就该好好学习，不该创业

3、大学生创业所需要的三个层面是

答案：心理、技能、知识

4、大学生创业的项目来源有

答案：是学生跟随自己导师产生的项目一般科技含量相对较高、看到别人成功或者市场的

启示而激发出的项目、根据自身的环境和能力激发出的项目

5、下面哪一项是创游记平台不能提供的服务

6、商业機会的两大成功因素是？

答案：新的技术、对客户的需求的精准定位

7、创业机会要考虑的两方面要求是

答案：客户的需求满足、产品的鈈可替代性

8、个人选择创业机会考虑的因素有哪些？

答案：补偿个人缺少的东西、人心内心的热情、来自于外在的需求

9、只有（ ）、（ ）、（ ）三者结合才能真正创造出有效的商业机会。

答案：个体上有主观意愿（我想做） 、客观上个体能力能够做得到、环境上有需求

10、照顾到创业者的（ ）和（ ）从市场中也会发现无与伦比的（ ），这是最理想的创业

答案：兴趣、能力、商机

第 10 章 单元测试

1、作为一个创業机会必然需要考虑的要素是下面哪一个 ( )

2、判断题：个体的诉求和环境（市场）的需求相比更为重要的一定是环境的需求。

3、下面哪一項不是真正创造有效的商业机会因素（ ）

4、创业者在发现商业机会前需要做的步骤有 : 第一发现当下的痛点 ; 第二对痛点进行分析，

形成创意 ; 第三通过行动将创意转化为有效地商业机会，并实施是否正确

5、下面哪些方法可以用来发散思路和开拓创新创业项目点子

答案：头腦风暴、原型设计、焦点小组

6、创业者在发现创业机会之前，需要去做的步骤有

答案：发现当下痛点、对痛点进行分析，形成创意、结匼自身和环境有效地评估创意、通

过行动，将创意转化为有效的商业机会并实施

7、IDEO这家公司是由哪几家企业合并而来的？

8、IDEO 公司在进荇对超市手推车创意设计的过程中明确表示团队中没有上下级之分，并

要求成员们（ ）、（ ）、（ ）

答案：亲自体验发现问题、与制慥商和修理商沟通，相互地去了解建议和想法、跟一些专业

9、IDEO 公司在头脑风暴的时候的一个基本设置原则一旦发现有人在（）别人的想法时，

会由会议主持人摇铃警告说我们要暂停一下了

10、经过 IDEO公司设计改良之后的手推车， 成本几乎没有变化的情况下 都有有了哪些改變？

答案：车轮可以去旋转、增加了购物车挂钩

第 11 章 单元测试

1、下面哪一项不是一个好的创新创业项目点子的商业机会应该具备的因素（ ）

2、下面不属于创新创业项目点子的主要来源的一项是（ ）

3、下面哪个企业由于没有创新创业项目点子而宣告破产

4、腾讯的 QQ的创新创业项目点子方式属于（ )

5、下面企业用到积木式创新创业项目点子的事（ ）

6、设计思维是有别于传统的逻辑思维的 主要是基于人们的右脑， 从朂终用户的角度来去利

用、开发、创造设计思维的思路和方法有哪些？

答案：对产品进行预先设计、形成基础的原型设计、焦点小组讨論、提出解决方案

7、在创业中的创新创业项目点子前提是（ ）

8、为了创新创业项目点子而去创新创业项目点子， 增加的只是你的 （ ）為了解决问题而去创新创业项目点子， 增加的往往是 （ ）

答案：局限性、成功的机率

9、好的创新创业项目点子的创业机会应具备的特征囿哪些？

答案：需求：好的机会可以满足用户的需求、 可行：创新创业项目点子的想法是可以转化为可实现的产品 /

服务的、价值：具有商業价值并且可复制，持续更新迭代

10、创新创业项目点子蕴含着伟大的价值有哪些伟大的企业，因为没有创新创业项目点子而宣布破产

第 12 章 单元测试

1、下面不属于团队的 5P要素的是

2、“寻找志同道合的互补者，说服其共同前行”属于创业团队行程过程的哪一步（ ）

答案：從创始人到合伙人

3、以下哪些为一个创业团队的核心人员

答案：核心技术掌控者、日常事务管理者、创新创业项目点子创意设计师

4、“让整个组织从公司价值观出发考虑问题 而不是单纯从获利角度出发。”是被赋予的工

5、下面关于创业团队说法错误的是

答案：与其招来想偠一起“创业”的人 , 不过雇佣别人

6、创新创业项目点子的第一步是模仿式创新创业项目点子这一观点正确么？

7、企业创新创业项目点子嘚三部曲是哪几步

答案：模仿式创新创业项目点子、微创新创业项目点子、颠覆式创新创业项目点子

8、积木式创新创业项目点子指的是創新创业项目点子需要整合各方面的优势资源，这个说法对么

9、以下哪几家优秀企业是使用积木式创新创业项目点子，获得成功的优秀范例

10、根据彼得德鲁克在《创新创业项目点子与企业家精神》这本书中，提到的对于创新创业项目点子的来源归纳起来

有以下六点：（ ）、意外、（ ）、更?的创新创业项目点子体验、 （ ）、知识。

答案：趋势、问题、变化

第 13 章 单元测试

1、海尔 是全球大型家电第一品牌， 目前已从传统制造家电产品的企业转型为面向全社会孵

化创客的平台海尔集团创业以来，始终坚持以用户需求为中心实施（ ）战畧来推动企

2、21 世纪是一个以创造、创新创业项目点子、创业为特征的世纪，知识经济将占主导地位知识经济的

到来，不仅对现行教育提絀了严峻的挑战而且也预示着未来教育将发生深刻的变革。承担

高等教育重任的大学 有必要大力推进“三创教育”， 培养“三创”人財所谓“三创教育”，

就是创造教育、创新创业项目点子教育和创业教育三者的有机结合推进“三创教育”可采取下列哪些措

答案：調整办学指导思想、改革人才培养模式、建设高素质的教师队伍、发挥学生在教学中

3、本次访谈的主题是“创新创业项目点子者的窘境”， 要解决的问题是：创新创业项目点子与创业的关系听了访谈之

后你认为什么是创业？创业跟创新创业项目点子有什么关系

答案：创業狭义是创办企业，广义是在本职岗位上干事创业用创业精神经营自己的人生和

事业、我们倡导的创业是以创新创业项目点子为前提的、创新创业项目点子的最终导向必然是创业，这里的创业不是指

创办企业是说要满足市场需要。

4、通过访谈 我们可以学习到：作为本課程的学习者——践客， 在大学期间应该怎么做呢

答案：拒绝纸上谈兵，通过创业实践来探寻自身喜好并确认自己是否适合创业、专紸专业

学习，无论是就业还是创业专业都是我们的立身之本、保持开放的学习姿态，切不可两耳

不闻天下事一心只读圣贤书

5、本课程嘚主旨是：不单单是培养创业者， 更多的是培养具有创业精神的职业者是否正确

6、群体的特征与团队的特征最大的差异是什么？

答案：目标和使命是否一致

7、最为经典的创业团队的 5P要素包括：（ ）、（ ）、（ ）、职权、计划

答案：目标、人员、定位

8、制定计划的核心价徝是为了（ ）。明晰团队的近期计划、长远计划有助于去规避创业

团队，在整个探险过程中不去迷失方向、迷失自我

答案：确定环境Φ的变化

9、马云曾用《西游记》来对比创业团队，认为唐僧师徒四人就是一个典型的创业团队根据

他的看法，下列关于西游记角色与创業团队中角色的对应正确的是？

10、在一个创业团队形成过程中团队的创始人往往是机会相当丰富，但是资源不足这个

第 14 章 单元测试

1、1. 九阳豆浆模仿绿山咖啡失败的因素有（ )

答案：市场需求、价格定位、用户需求

2、2. 通过人物角色模型，我们不可以发现以下哪个要素信息（ )

3、3. 麦当劳将每个汉堡的分量 材料等都规定好， 保证了每个汉堡的差别不到千分之一是下

4、任何产品的“定价”都是依照于创业者的个囚理念而制定 而消费者拥有的仅仅是选择权

5、VIVO 手机还没有发售时并且加大宣传力度与推广力度属于产品周期的那个阶段（ )

6、在工作层面仩， google 公司重新赋予了工作的意义 工作的意义来源于以下哪几个方面？

答案：使命感、透明、赋予员工发声的权利

7、google 的首席人才官拉斯洛博克在《重新定义团队》这本书中提到谷歌公司对于团队

的定义的新的思维方式有哪些？

答案：在人才聘用上 只聘用比你优秀的人、 笁作层面上， 谷歌公司重新赋予了工作的意义、

管理上谷歌打造的是最幸福的团队、心态层面上，用创始人的心态去共同创业

8、从合伙囚到核心团队创业者需要明细的两大基本问题是？

答案：核心团队需要有哪些类型的人才构成、如果当下的条件不允许的话，哪些人必须是

9、根据杰弗里摩尔在《跨越鸿沟》这本书中谈到的产品的推广往往是优先于（ ），即满

10、现在求大求全的市场思路已经过时要求创业者必须要去细分市场，那么市场细分的要

第 15 章 单元测试

1、组建企业时常需要考虑的方面有（ ）

答案：组建团队、工商注册、财务管悝、融资发展

2、（1）制作一句话可以说清的版本也就是著名的电梯演讲。（2）完善成为基本版商业

计划书 （3）制作大纲式的 PPT （4）为“格式”而制作的完整计划书 关于创业计划正确

3、为什么需要商业计划书

答案：便于构思梳理自己的项目、消除自我服务偏见、获得投资

4、茬创业计划中，创业者都会认为自己的创业项目会有很好发展是因为

5、以下哪项不是连续创业者的相对优势？

答案：他们更具创新创业項目点子能力

6、腾讯公司对于“卖给谁”这个问题 开发出了一套有效的思路， 叫作人物角色模型 这套

思路是根据用户的（ ）、（ ）、（ ）而开发出来的。

答案：人口学属性、使用习惯、目标的需求

7、一般而言 产品的周期包含了五个阶段， 其中“消费者不熟悉产品 销量增长相对更缓慢，

企业利润偏低甚至为负值需要企业加大宣传和推广力度”描述的是产品周期的哪个阶段？

8、根据腾讯开发出来的市場定位的人物角色模型 在实际使用的时候， 描述目标用户的 （ ）、

（ ）、（ ）这些基本信息是十分重要的

答案：基本人口学信息、当丅的现状描述、核心的内心诉求

9、从五十年代麦当劳创立了标准化商业模式以来， 商业模式一直没有停止过创新创业项目点子与发展 以

丅知名企业与他们所代表的商业模式，正确的是

答案：日本丰田汽车公司—精益生产的商业模式、联邦快递—现代快递的商业模式、戴爾公

司—直销的商业模式、西南航空—企业对企业（ B2B）的商业模式

10、从 50 年代至今， 各种类型的商业模式不断涌现 以下商业模式与其特征對应正确的是？

答案：精益生产的商业模式—标准化和自动化的生产方式、现代快递的商业模式—由转运中

心以及这种航线网络的系统来建立的、直销的商业模式—直接接受顾客订单送到顾客手中

减少中间商和经销商、企业对企业的商业模式—实行差异化的低成本的战略

苐 16 章 单元测试

1、天使投资中投资人股份占比多少对于企业来说是健康的？

2、互联网企业的发展一定要（ ）

3、天使投资更愿意投资（ ）

4、莋为没有经验值的大学生创业者应该满足（ ）多选

答案：是否解决社会的痛点、是否切合实际、是否匹配大众

5、天使投资首先看重的是（ ）

6、以下选项中， 哪些是基于互联网免费模式 经过新的商业设计后出现的， 新的与客户建立

答案：SNS模式、 LBS模式、大数据流量

7、对于创业鍺在选择商业模式的时候，需要思考哪些问题

答案：你准备使用什么样的方式销售你的产品？、这些销售模式的优势是什么、这些銷售

模式的劣势是什么？、有没有其他的方式可以帮助销售

8、自我服务偏见描述了人性总觉得自己比现实更好这样的特点，这种过度乐觀的感知常见

答案：个人的道德水平、工作能力、个人的优点

9、开始你的创业计划步骤是？

答案：制作一句话可以说清的版本（电梯演講） 、制作一个大纲式的 PPT、完善成为一个基本

版的商业计划书、为格式而制作的完整计划书

10、电梯演讲的要求是

答案：言简意赅、引发興趣、寻求后续

第 17 章 单元测试

1、亚马逊成功的根本原因是

2、李强做印刷生意，因为一场意外的大火导致书籍被烧生意失败属于下面那种風险

答案：SWOT分析法、德尔菲法、头脑风暴法

4、关于创业界的失败下列说法是错误的

答案：马云的认为 O2O模式是一定能实现的

5、成为应对风险嘚优秀典范的是

答案：巴黎水、海尔冰箱

6、在制作你的创业计划 PPT的时候，以下哪些应该包含在你的 PPT内容中

答案：阐述目前市场存在的问題和现状， 针对问题提出具体的解决方案、找到你的目标客户，

越精确你的计划书就越有价值、描述整个项目的市场规模， 一定要数據和事实说话、 论述你

的竞争对手论述自身的核心竞争力

7、组建企业时经常需要考虑的方面，即开办企业的步骤有

答案：组建团队、笁商注册、财务管理、融资和未来发展

8、对于创业企业， （ ）是企业发展的第一要务

9、创业的风险有两大类型， 是系统性风险和非系统性风险 以下提到的风险， 哪些是系统性

答案：金融危机、国家政策调整、竞争对手

10、常见的风险识别方式有哪些

答案：SWOT分析、德尔菲法、头脑风暴法

第 18 章 单元测试

1、朱雪蓉创业失败的直接原因是（ )

2、邵帅创业失败导致他损失了（ ）

3、关于项目失败下面说法错误的是（ )

答案：创业失败就是人生的失败

4、邵帅创业失败得到了什么

答案：经验、教训、顽强的精神

5、作为有创业想法的大学生应该做什么

答案：不偠纸上谈兵，要进行创业实践、专注专业学习无论是就业还是创业，专业都是我

们的立身之本、保持开放接受新鲜事务

6、面对风险和危机， 最为有效的办法是积极的应对并解决 以下哪几家企业曾经有过成功的

7、史蒂夫布兰克是一位连续创业者， 连续创业了八次 让他發现了科技时代创业的真相：（ ）

8、“生命本质上是一个不断失败，直至逼近人生真相的过程”这一说法正确还是错误

9、“成功是一个糟糕的老师， 他诱惑聪明的人 让他们以为自己永远不会被打败”这句话是

10、关于失败的理解，与本章节视频中提到的观点想一致的是

　　他们想用滥价方式打压我这也确实是我软肋。可他们只看到我报高價但却忽略为客户提供的贴心增值服务。

　　记得有一回北京万通百货店庆广告指定刊登在2版新闻上，我晚上坚守在编辑部那次新聞版头条是警方破获一个杀人越货团伙的负面报道，我当场表态坚决 不行马上找到新闻部总编协调，陈述利害关系：“王总我客户是萬通百货的店庆广告，都喜庆的内容啊可放到负面新闻的版面上实在不协调，读者看完破案报 道再看喜庆广告情绪衔接不上来，会严偅影响广告效果大客户不满意的话，后面的单子……您看，能不能把那个采访高考状元的新闻稿调到头条来”

　　总之，协调过程枯燥紧张头条新闻每千字报酬远高于其他新闻稿费，既然我损害了采编利益就要私下打点相关人等，但只要客户满意我无二话。很開报 纸发行了，我第一时间跑到客户那里去表功这方面从没有过闪失。客户看在眼里自然对我信任有加。而那些人不懂客户高价買的是贴心服务和专业策划，要的 是放心、顺利刊登广告保证广告效果最大化，这些幕后工作劳心劳力不是人人都能坚持做下去的。怹们拿回广告稿往报社一丢就算完事，钱是这么好挣的

　　这些盘外招还难不倒我，可恨得是报社有些人工作不上心造成巨大损失。那年夏天我的一个卖“生发养发”的客户刊登一个彩色通栏广告，我校对完广告稿 签字后才离开设计部报纸一出来我顿时傻眼了。囚家广告是消费者使用产品前是秃子使用后长出一头茂密头发来，可两张照片竟然“被对调”！使用产品后消 费者是个秃子！靠，我氣冲斗梁当时就想抄起剪刀、菜刀、刺刀、大刀冲进设计部……。

　　设计部检讨说什么把图片文件名给起反了，重新调整版面时调圖发生错误虽然最后处罚了相关人员，可客户还是丢了典型黑色笑话。

　　虽然第一年在报社爬到广告主管的位子但并不代表第二姩日子好过。报纸与报纸间业务员与业务员间，竞争只会更加激烈我手上现有150个客户，已经达到一个销售员围住客户数量的上限如哬才能快速提高业绩呢？

　　我希望自己天天有进步于是开始思考百尺竿头更进一步的策略，经过精心谋划我决定调整客户群结构，主攻4 A广告公司

　　北京是4 A广告公司云集之地，而且4 A广告公司一般代理着十几个国际国内的大品牌客户只要谈下一家广告公司，无形中楿当于谈下十几个企业效益自然翻倍增加。而且4 A广告公司手里掌握的客户大都是中外驰名的大品牌对提高报社声誉和自己在报社中地位都有莫大好处。

　　广告公司投放的广告淡旺季不明显。比如一家广告公司分别代理饮料和羽绒服企业饮料客户在春夏季猛投放，洏羽绒服客户则秋冬季为投放旺季我手上客 户群都是直接客户，旺季投放客情维护还好说但到了淡季维护更重要，浪费大量时间和精仂这点也是广告公司一大优势，至少客户广告偃旗息鼓时不用我费心 费力去维护客情关系了。

　　还有一大优势就是广告公司是吃專业饭，不用我再为客户亲自做投放策划、广告设计和编写软性新闻稿了这点也节约大量精力。

　　但是4 A广告公司非常难攻这是一个囿着假洋鬼子文化的封闭圈子，流行着圈子文化外人很难打进。报社里很多销售前仆后继地冲击过4 A公司，但大都羽杀而归鲜有成功。

　　我从来不打无准备之仗事前请教过很多同事，询问4 A广告流行的文化和进攻策略印象焦点大都集中在4 A的人为人精明、业务纯熟、性格孤傲、牛皮哄哄，很难接触等等

　　我听明白了，报社中很多人来自五湖四海操着带各地方言的普通话，目的性太强地找人家要廣告有点草莽劲头。而且因为收入不稳定每天还要在外辛苦奔 波，穿着也比较简朴随性况且每个人文化程度和背景也不尽相同，所鉯综合素质自然不可与写字楼里的白领相攀比所以他们觉得自己融不进4 A圈子。

　　我有优势啊首先，我有帅哥的坯子从高中起，年姩学校文艺演出都是主持人至少外表阳光有亲和力；其次，自己喜爱艺术穿衣戴帽从来都与众不同，符 合4 A圈审美情趣；再次打小在丠京大院长大，一口京片子话有相同文化背景；最后，自己知识宽泛说话风趣。这些外在的内在的文化特征也许跟4 A圈子文化靠谱。

　　何况我还会点看风水瞧手相会变个小魔术，这些都是沟通好手段比如，当我看到他长了个牛鼻子说这相貌在《大清相法》中可昰标准富贵相时，谁会拒我于门外呢嘿嘿，当然我只挑着夸啦。

　　更关键的是我手上大把的直接客户能养活自己，保证业绩不下滑我有时间拓展新客户群。报社里的人大都为了生存不可能天天去泡4 A的人，我有时间和精力啊拿出过去搞“必清神鞋”的劲头，自嘫有搞头况且现在的我早就不是城下阿蒙，咱学到一身本事啊

　　闲言少叙，抄起电话黄页开始电话拜访。我的算盘是首先从中等4 A廣告入手先找感觉，发现问题及时纠正等融进圈子后再进攻顶级4 A公司。我依旧采用先交朋友不谈广告的策略混熟后，再来无话不谈

　　我号称写字楼里的“推土机”，凭借百折不回的干劲坚冰终被打破——交到几个圈内好友。通过他们帮忙我拿到大批名牌的纪念促销品，一路拜访新客户 一路赠送小礼物，简直成了“礼品搬运工”甚至是见到北京人就和他们一起说外地人如何如何，见到外地囚就和他们说北京人如何和真应了面试时袁世凯所说的 那句名言。靠我籍贯是四川，长在北京怎么说都是我。

　　有共同语言和思維方式就如鱼得水我请圈内人给我介绍客户，打着别人旗号去见新客户一个发展两个，两个变四个……半年后，客户名单里慢慢写進了盛 世长城国际广告、奥美广告、李奥贝纳广告、达彼思广告、精信广告、李岱艾广告、博达大桥国际广告、麦肯?光明、恒美国际传信集团、电扬媒介等顶级4 A广告公司

　　这期间，事业与爱情双丰收我有了初恋爱人。嘿嘿我艳福不浅，是 4 A广告圈里公认大美女位居頂级4A媒介督导要职。她有着精致可人的五官乌黑飘逸的长发、曼妙挺拔的身材，出众迷人的气质尤其是她的一双笑眼，天生的 烟熏妆极动人。当然我能和她有幸交往，肯定要感谢我的硬件：存款百万、一套北三环大三居、一辆新捷达、这在当时相当于现在千万身家呢钱壮人胆，男人 追美女金钱就是伟哥。当然也不排除金钱以外的吸引对她说得刻薄些，也许不太公平但到了后来……。

　　我嘚目标客户群成功转型根据2/8原则，20%的客户贡献出80%的业绩所以我毫不留情地淘汰掉所有没潜力的客户，只留精华加上新开发的100 家4 A和国內顶级广告公司，简直一举垄断了报社大牌广告资源.为了笼络我咱被擢升为社长特别助理，开始和杨总平起平坐地干活我变得骄傲起來，这可不是什么 好苗头但自己还没点察觉，还以为是自信的表现呢

　　梦一般的日子从早上开始：在自己买的房里睡到自然醒，冬忝的北京在被窝里赖点懒床，想有多舒服就有多舒服枕边手机一响：“喂，哥们下午来趟公 司，上次给你申报的计划客户批下来叻，今天过来签合同晚上请客啊。” 听着挺高兴但这类好消息已经不能再刺激我的神经。

　　洗个澡开车到报社晃一圈，便和客户楿约吃中午饭下午签回合同，往报社广告部一丢自然有小弟为我盯着版面。晚上酒吧里再会几个4 A朋友边玩边谈，一天下来悠哉乐哉

　　雀巢、达能、青岛啤酒、马爹利、汇源、创维、海尔、西门子、爱立信、诺基亚、多乐士、立邦等等大牌客户纷纷在报上露面，我嘚脸也露到天上去了奥美广告是广告圈里的老大，攻克老大自然颇费心思但我照样拿下。当我拿着奥美广告代理的香港黄金珠宝协会嘚彩色半版回到报社获得一片惊呼时，我真觉得自己做啥成啥已是个人物了，这种自命不凡、骄傲蛮横的思想暗暗在心底里滋生这財有以后走麦城的桥段。真应了那句老话凡事都是月盈则亏，水满则溢光辉荣耀

　　虽然思想变得有些骄狂，但咱还算自律过去养荿的勤奋习惯绝没丢弃。该出力的地方绝不偷懒我属于学习型的人，处处都留心学习比如对自己文笔不满 意，就自动要求免薪加入编輯部锻炼文笔。当时想法简单为客户写新闻稿或关系搞，文笔要立不住就得求人可求人不如求己呀，有机会多学一样本事没准今后 還能派上用场呢果然，半年编辑经历后来确实帮了我大忙

　　我和几个哥们一起办了个广告公司，我当法人主要出资人也是我。当時梦想好大也想凭借本事，在京城报业圈里创出个名堂出来

　　我们承包了报社八个版面，创造性地只做一个行业的专版——《家居專刊》甚至把当时还在胡同里混的北京装饰协会、北京木材加工协会都挖掘出来，再加上邀 约意大利家居协会驻京办拉几个半官方力量一起充当专刊协办单位，增加权威性光这不够，我们还在发行上苦下功夫在京城四十多家装饰建材、家居城里建设 发行网点，大规模增印专刊免费定点、定定向派发。

　　咱脑子有时不白给居然能策划出开发专业发行渠道和办行业专刊，这在当时是个“伟大”创舉后来其他报社举一反三，通讯专刊在通讯市场里派报汽车专版就在驾校派报，大抵上都源于与此

　　再接再厉，我还把很多家居城和企业都拉进专刊理事单位里来这在当年媒体圈里也是个罕见之举，而一家入会门槛5万到10万不等门槛不高，但却享受 200%的广告回报僅此一项，三个月专刊就创收200万一年的营销费用都有着落了，剩下拉回来的广告就是纯利凭这些创新创业项目点子之举，眨眼间专刊巳发展成京 城最具专业水准的家居专刊广告也很快打开了局面。

　　家装城和家居城都不犯傻40多家企业为何一多半入会?道理简单，每期专刊在 各大家居城里派发4万份谁家举行促销活动，逛其他家居城的消费群瞬间都知道了促销活动对其他家居城杀伤力大不大？！这昰拉一个打一片的套路是挑拨大 家神经的一个策略，谁不想采取措施拉住客流针锋相对的广告就是一个好办法，于是大家为了那200%的回報为了不被竞争对手占了便宜，只好就范

　　总之，我是白天晚上的忙碌天天琢磨如何提高销售的策略，简直是招数想尽我的4A广告公司更是出了大力气来帮衬，专刊收入也节节攀升当年《人民日报》评选全国媒体50大创新创业项目点子举措，我的两件策划案例荣幸叺选将自己在京城媒介圈里的声望推向一个小高峰。

　　时间过得飞快我感觉自己独当一面的本事渐长，雄心也越发膨胀而且通过運作《家居专刊》，我对室内设计产生浓厚兴趣没事儿时，就喜欢琢磨如何更好地设计空间这对今后我在家装设计领域大展拳脚，起箌很好促进作用

　　那一年收获颇丰，但这还没到事业顶峰因为赵总要走了，去开创属于他自己的一片新天地去了临走前，他向马社长推荐了我们团队

　　有好消息传来，我原来供职的报社出了状况慧聪广告与他们合作很不痛快，还是报社诚信有问题不到一年咣景，双方解除合约报社由此元气大伤，市场口碑 被破坏再后来听说社长有偷税漏税嫌疑，被人举报进去了搞得社里人心惶惶，几件事叠加报纸从此萎靡不振，再也没了风光

　　本来我是一颗红 心，诚心诚意对待报社把报社看成自己第二个家，经过我和团队一姩多努力报社业绩翻番，从社长新添置的S级奔驰就能感觉到他能如此绝情对我，也就能对 其他功臣痛下杀手钱要大家一起赚，一个囚能搂得完吗如果他讲点商业诚信，做事按规矩办至于落到今天这般田地吗？该纯属咎由自取。

　　马社长看我们专刊做得风生水起打内心里欣赏团队的才干和做事风格。既然赵总另谋高就那就要找个接班人来替班。

　　机遇来了几轮谈判下来，马社长同意我們公司整体承包报社因国家有相关规定，我们拿不到新闻编辑权所以双方合作条件是，我们负责报社广告部、经营 部、设计部、发行蔀马社长负责新闻编辑部，每月给编辑部按合同支够薪酬再刨除房租、印刷费、税、业务员提成、办公费等开支，剩下的经营利润全歸我们 合同签订7年承包期。我们再也不是承包八个版的小公司了鸟枪换炮，居然成为报社的最大经营方！

　　放眼京城内外我们算鯉鱼跳龙门，我的野心一下子像野草一般疯长起来，我想未来和《精品购物指南》、《北京青年报》掰掰手腕也能成为年收入过亿的夶报。

　　还有更好的消息有家国内投资机构看中我们团队，愿意投资2000万希望把报社打造成一股媒体新势力。几次谈判投资方的林總都在鼓励我先干起来，他 的资金随后到位虽然林总相貌出奇丑陋，但他大笔的投资我却喜欢得紧唉，人穷志短看在钱的份上，就別要求他相貌似周润发了所以当时我把他看成实现自 己梦想的恩人。

　　于是在极度膨胀的信心鼓噪下，我们在中国大饭店对面租了┅层办公室足足有800平米，那可是长安街上的黄金地段呢望着账面上趴着的属于自己的500多万现金，手下100多人的销售团队再加上庞大的愙户群，谁不感到自豪呢这是我近20年职场生涯中第一个高峰。

　　一开始我向社长进言，为了报社更快速发展应该像《南方周末》那样，多报道 社会负面新闻搏击读者眼球，挑逗大家神经报纸才能热卖。社长觉得我言之有理马上明确报道方向，组织记者采访佷快，《北京大学生就业难难难》等极具 冲击力的文章出笼了要知道，那篇文章写在1996年新闻界根本没有2010年的今天如此开放，尤其是在艏都新闻管理更加规范严格。头条一出来社长 就被新闻出版署喊去问话，回来后只说一句话“今后要调整报道方向。”

　　靠老孓也不是吃干饭长大的，既然新闻报道权控制不住那咱自己来干娱乐栏目，这不属于社会新闻吧社长手再长，总不能还管到这块来吧说干就干。不久我招聘到几个有想法，有闯进的编辑组织大家讨论能吸引眼球的新话题。

　　由于混迹4A广告圈接触很多公司白领，于是咱提出做个《爱情白皮书》是个婚恋类栏目。每期邀约四男四女的公司白领在酒吧浪漫环境下，大家专门谈一个敏感话题同時男女之间还有爱情速配环节，该栏目性质类似后来湖南卫视的《玫瑰之约》

　　但咱栏目话题可火爆得多，什么《畅谈一×情》、《处×情结》等等敏感话题纷纷现身

　　几个编辑都是大美女，白领个个也上得了台面栏目文字火爆，再配合刊登俊男美女的大幅彩照呔夺人眼球啦，一个字牛！

　　放开想象力，那是1996年的事儿多有前卫精神。我要打造几个金牌栏目以此来拉升报纸可读性。而且栏目火爆后则栏目冠名、赞助、特约嘉宾等方面，都有很多广告金矿等着去挖掘果不出所料，几期报纸下来发行量有拉动迹象，广告商也纷纷上门谈起了合作

　　我再接再厉，在发行环节上也动足脑筋当时北京一个大型珠宝商城刚开业，位置 差名气小，客流少峩跑到珠宝城献计献策，双方一拍即合合作内容是我们报纸负责给珠宝城打广告，珠宝城则拿出缅甸翡翠挂件做奖品冲抵广告费。但┅个 普通实物抵广告的方式我却玩出了新花样——《买报纸送珠宝》！

　　只要读者买我们报纸，凭报就可到珠宝城免费领取一份翡翠掛件哇，那时谁见过免费拿珠宝的机会呀对读者太有诱惑力和煽动性了。很快每期报纸刚上报摊便立刻脱销，甚至一块钱一份的报紙被报贩子们私下炒到5块就这供求关系还没摆平呢。

　　通过创新创业项目点子合作平台报纸发行量猛增不说，同时还回馈、取悦了讀者群真是一举两得。珠宝城也没吃亏似乎还更占便宜。他们得到梦寐以求的客流量而且他 们更狡猾，把兑奖点故意设到商城顶楼读者们兑完珠宝，乘扶手楼梯下楼时总要闲逛一下吧巧妙留住了客户群。所谓缅甸翡翠奖品行话叫B货，都是便宜残品 挂件对外宣稱50块一个挂件，其实成本不过2块

　　不管怎么说，反正是栏目有创意读者反响热烈，发行也出彩报纸供不应求。嘿我以为自己可鉯松口气，准备开动联合收割机到广告市场上去大肆收割了，但气还没松到一半麻烦不请自来。

　　社长又被上级喊去才火爆的金牌栏目被毙了！竞争对手也跑来凑趣，他们有样学样在报摊放眼望去，家家都在买报送珠宝靠，我真后悔当初为什么没签订独家条款呢？珠宝城自然不会吊在一棵树上当然希望继续扩大客源，指望发行快速提升的希望歇菜了

　　更叫人恐惧的是，投资方观察我们兩个月后也发现新闻编辑权不能掌控这个大问题，于是无情地中止谈判唉，我正被架到火上烧烤起因当然是自己的欲望、 无知、轻信人言、骄狂和盲目自信。我永远不会忘记那天的谈判那个中年男人无耻的嘴脸、满口黄牙和喷出来的吐沫星子！谈判出来，我的心拔涼拔凉的有点万 念俱灰的劲头了。

　　当初要不是姓林的那个无耻之人玩命忽悠我是不会拿自己钱去承包报社的，没有他的忽悠我吔不会穷摆阔气，更不 会跑到长安街上租办公室因为我核算过，这点钱只够报社烧半年必须有他的资金支持，才能熬过“三年养一报”的难关而且上了船才知道，原来有赵总的资金 支撑报社账面上才没有亏损，其实报社一直在暗亏！唉是自己没搞清楚里面水有多罙，也怪不得别人人都为自己，这个很正常谁叫我拿不到编辑权就去承包 报社呢？这是对我的惩罚唉，但现在连后悔都晚了

　　盡管又熬了半年多，无奈当时的新闻环境和自己资金的匮乏我回天乏术，纵然我有些本事可浑身都是铁又能捻几根钉?

　　我简直挣扎箌了最胡一刻，我拿报纸版面去换大家居城的销售展位再拿广告去换意大利家具北京代理权，然后组织人马去卖进口家具获利后再补貼报社亏空，但这点利润对硕大无比的资金窟窿来说好比杯水车薪。

　　结局很惨烈：真可谓兵败如山倒两套大房和捷达被迫改嫁债主，还倒欠2个私人印刷厂100多万更可气的是股东们见势不好，什么哥们义气也不讲了迅速跨入范跑跑一族，而且是一个比一个跑得快呮留下我这个法人一人力抗债主！

　　估计那时郭德纲在天津摆摊说相声，还没进京吧不然听他说上一段，正好解闷当年3000元/平米的房價到现在已膨胀到40000元/平米了，回想起够 郁闷！美国有个统计富豪榜上的富豪，有80%的富豪最后消失得无影无踪了破产的原因大体集中在投资失败、重税和挥霍无度三个方面。所以老人常说人生 三起三落不到老。我这个也算正常现象

　　过了15年，还能回想起来的是有個债主找来专业的讨债公司前来讨债，几个五 大三粗的莽汉气汹汹跑来为首那个家伙从包里拎出把菜刀，直接剁在办公桌上嘴巴里叫囂着：“赶紧把保险柜打开，今天没10万甭想别出门！”就连上厕所都 要站在我旁边晚上睡觉也要和我挤到一张床上，反正就是密不透风嘚人盯人战术！

　　面对困境要说咱不难受，不恐慌那叫吹牛。自己从道三年事事顺利，听惯了掌声根本没见过这等阵势。老子嫃想撒丫子就跑路啊可是，自己跑了老爸老妈怎么办？两个大学教授丢给债主想都别想的事情。

　　我有个优点也可说是缺点。那就是超级乐观逆境中就是有点，顺境中便是缺点现在幸好是优点，还能照耀着我一路前行

　　卖掉所有可以卖的东西，最后沦落箌兜里的钱就是全部存款的地步这还不够，还必须改掉所有浪费习惯哦，咱是一夜回到解放前：雪茄换成一块一包的“凤” 牌烟烟“劲”大，连蚊子都要退避三色！吃反季节水果只剩回忆了，夏天啃块西瓜就不错了打的？奢了我把准备卖废铁的自行车重新刨出來，擦擦就用到 燕莎买新衣?幸好我早已发育完，不是还有“新三年旧三年缝缝补补又三年” 的精神吗？我发扬广大了

　　唉，没办法我要为过去失误买单，想明白后我也不再抱怨什么了，因为我坚信自己还能东山再起，做得更大果然，二次创业时更上一层楼

　　闲话少说，反正那几天过得极为紧张夜不能寐不算什么，被恐吓和惊吓才是关键我东挪西借还了一部分，又好言好语地央求几個债主高抬贵手讨债公司这才撤退，但每个月必须还4万我到哪里去凑这该死的4万块呢？

　　天无绝人之路北京家装协会朋友们及时伸出了援手，他们想出一套关于家装设计 的系列丛书我们以前办过家具专刊，手里有很多国内外的图片素材于是双方开始紧密合作，ㄖ夜加班后《美好家居》终于出版了发行5万册，市场反响热烈 我顺利挣到15万，算是解了燃眉之急看，人脉对成功多么重要靠，事後想起来都后怕要没有他们的及时雨，我就准备去跳楼！哈开个玩笑，是从一楼往下 跳

　　但女朋友却没法跟咱熬下去了，原先是住150平米大房现在蜗居在半地下室，前后对比过于强烈过于刺激神经细胞，而且走在路上居然还背了一身重债！她诺诺半天后我眼泪茬眼圈里直打转，大家没办法过下去干脆分手拉倒。

　　靠我是个有性格的家伙，越是有挑战性的事儿我骨子里越桀骜不驯。外债峩都不怕还怕个分手？这时候分手只能证明我眼光不佳跟投资眼光殊途同归。我爽快地同意了等她关门走后，我喝了个酩酊大醉,多ㄖ烦躁一扫而空简直是痛并快乐着！

　　他妈的生活，这是一个最好的时代也是一个最糟糕的时代。

　　据说后来她嫁给一个报社主編日子过得还不错。10年后我开着宝马无意中在路上撞见过一回，从她极其吃惊的眼神中咱虚荣心得到莫大满足。她开辆白色 高尔夫跟我宝马四个轮子价儿差不多。她问我住在哪儿我只告诉她：“唉，房子不算大只装了八部空调。”然后感觉自己跟潇洒哥似乎的开车就走。

　　思路回到过去来妈的！该死的百万外债如何尽快偿还？我不会被拍在这关口上吧！思绪甚乱！

　　当我心情糟糕时┅般有两个处理手段，一个是在大街上看名车幻想自己能够尽 快开上，另一个是跑到奢侈品商店赏名品刺激肾上腺激素的分泌，最后嘚到结论：别在这里无病呻吟啦赶紧去玩命挣钱吧，面包、黄油都会有的！有理想就有干 劲有幻想就有动力。被刺激完我心态平静叻。

　　沧海横流方显英雄本司成功时看不出真本事，失败时才能检验一个人物的成色。我得玩命工作否则，明天债主就杀个回马槍杀咱个干干净净！

　　这里多唠叨一句。俗话说男怕入错行，女怕嫁错郎经典！想当年，北京城里有 三个穷光蛋王朔、冯小刚囷马未都。三个好友经常聚在一起天南地北闲聊个个梦想非凡。一个想当著名作家一个梦想成为顶级名导，一个喜欢收藏想自己开 館办展览。20多年匆匆岁月一晃而过三个人发展境遇却大不相同。这是为何

　　王朔凭“痞子文学”率先成名。《顽主》、《千万别把 峩当人》、《永失我爱》、《玩的就是心跳》、《给我顶住》、《我是你爸爸》、《谁比谁傻多少》、《动物凶猛》、《过把瘾就死》、《动物凶猛》（改编成《阳 光灿烂的日子》电影获当年票房最佳）、《看上去很美》、《美人赠我蒙汗药》等小说曾经风靡中国文坛，轟动一时他的梦想实现了。

　　冯小刚随后发力历经创业艰难，苦尽甘来先后拍摄了《甲方乙方》、《不见不散》、《没完没了》、《一声叹息》、《大腕》、《手机》、《天下无贼》、 《夜宴》、《集结号》、《非诚勿扰》、《唐山大地震》等叫好又叫座的电影，苐一个成为票房破10亿的内地导演与张艺谋、陈凯歌并称国内三大顶级名导。他 的梦想也完成了

　　马未都成名最晚，但厚积薄发现茬已经是文化代表人物之一。他初期与王朔、刘震云一起组建“海马影视创作室” 创作了《编辑部的故事》、《海马歌舞厅》等颇有影響的电视剧。后转行进入收藏界现在其收藏已具规模，陶瓷、古家具、玉器文玩等藏品逾千件随后成立观复 古典艺术博物馆。马未都撰写的《马说陶瓷》、《明清笔筒》、《中国古代门窗》等著作被许多读者视为传统文化启蒙读物。而2008年出版的《马未都说收 藏》（百镓讲坛系列丛书）更是引起巨大轰动一时间粉丝无数。

　　三个人在各自领域成绩非凡但横向比较，成就又不尽相同仅从行业讲，迋朔创 作高峰已过现在沦落到给冯小刚写剧本的地步（冯小刚正在拍摄的《非诚勿扰2》由王朔执笔），他的事业正在走下坡路；冯小刚憑借身后沉淀和口碑正处于事 业高峰，还有几年风光日子过；只有马未都还没到达事业高峰收藏家跟老中医一样，越到老经验阅历樾丰富，个人成就越大所以他仍在上升通道中。

　　从财富来说王朔仅是千万级富人，冯小刚是亿万级富翁；而马未都却是十亿级富豪而且三人升值潜力更不可同日而语，差距只会越拉越大冯小刚的华艺宜股票即使再升值，也跑不过马未都观复博物馆里的艺术珍宝

　　这三人能力相当，都是人杰只可惜从事行业不同，这就所谓的同工不同酬的道理一句话，收入跟行业有直接关系大家都是奥運冠军，但刘翔影响力和收入远 超举重的张湘祥姚明连奥运四强都没进，但他收入却位列国内体育界头牌丁俊晖的台球还不是奥运项目呢，但不妨碍他位列国内体坛财富榜20强这些例子俯 首皆是。

　　行业有句老话世界有三个最累的行业，广告、装修和保险咱一人幹了两个最累的行业，得出的结论是行业老话正确。我大学毕业时根本没这观念，傻乎乎的一个愣头青所以我比一般人累多了，但取得的成就呢明显跟我的努力和智慧不成正比。

　　现在还没到后悔的时候因为还靠这两个行当吃饭，为第三次创业打基础但我即將进行的第三次创业，会借用过去的经验开创一片新天地。

　　回到眼下重操旧业再去当广告业务员？还真丢不起那个人啊当时《丠京青年 报》新成立了一个《北京青年周刊》，那时是全新刊物但现在早已鼎鼎大名哦。当时周刊的老大牛总可能听说我有些能力，找到中间人来挖我去许诺广告总监 高位，年薪20万外带业绩提成和团队奖。不动心是假话但咱身背重债，这点钱如何抵挡得住债主的虤狼催逼

　　对于一个新刊物，不管是啥来头头一年必然赔钱，这是传媒规律新刊物的广告业务根本不会遍地开花，业绩提成和团隊奖那是雾里看花假的。纵然众多广告公司帮衬但客户不可，这点咱心里清楚也许缘分已尽，叫我不能再到传媒圈去混啦唉，只恏婉言谢绝

　　思前想后，出人意料地我决定投身装修行业中去！哇疯了？！没关键时刻，我脑子不糊涂

　　当时装修完全是暴利行业，自己感觉有设计天赋脑子活，扎实素描功底懂风水、沟通能力强，手里有大把设计图片而且我在报社早已学会photoshop绘图软件，唍全能冒充设计师

　　靠，压力下人的潜力真是无穷我在最短时间内，包括吃饭和排泄都在仔细研究几千张设计图，领会设计精神偠领半个月后，我居然无师自通了！

　　朋友介绍结识一支安徽装修队，于是我添置点气泵等简单施工设备自己组建队 伍，俗称装修游击队虽然是游击队，但瓦、木、水、电、油各工种全齐。没装修执照挂靠别人公司，交管理费就成没客户？咱天天闷坐屋内在新浪聊天室 里狂发信息：“您家要装修吗？我擅长简欧风格价格实在。”搞得常被版主踢出

　　好在客户没把我踢走，口口相传业绩喜人。施工队长为人不错施工质量和价钱也公道，直到现在我还和他保持联系逢年过节还互相问候着。去年我弟弟公司乔迁噺办公室是我来设计，他来施工看来大家还是颇有合作缘分的哦。

　　记得第一次到客户新房里谈设计我 拿铅笔在白墙上画设计草稿囷构想图，手都在暗暗哆嗦没有任何专业背景和实践，居然也能当设计师靠，我都佩服自己的勇气可嘉老天爷开眼，第一单顺利完 笁劲赚6万。客户很满意设计和施工居然又把自己同事介绍给我，后来我装修的房子快成小区设计样板房了摩肩接踵的人跑来参观借鑒，于是又接到几单生 意

　　我把自己所有的长处都发挥得淋漓至尽，跟在传媒圈一样我喜欢创造性地做东西，后来几个经典设计在丠京家装圈广为流传这段珍贵经历不仅 磨砺性格，锻炼能力而且为今后给顶级富豪装修奢华公馆打下良好的基础。在这个顶级豪宅装修圈子里我认识的人有给马云家做的，有给张朝阳家做的而我的 雇主丝毫不逊色他们。

　　装修挣钱给我的记忆与在报社挣钱同样深刻发生了很多有意思的事情，等我慢慢回忆慢慢写啊。

　　尽管我那时挣钱很快但还债也快啊，所以日子一直过得紧巴巴没留下啥积蓄。 只知道每次从债主办公室出来都是长出一口气，唉见他们真紧张。但人心都是肉长的见我这半年表现很乖，总是提前足量還款脸色也逐渐好转起来，说话客 气许多可我只想尽快还完，根本不想多见他们一眼谁知道他们翻脸后是啥个状况？奉劝诸位看官切莫挨上讨债公司上门，他们简直是文武双全智勇过人，能

　　有时我有点坏，因为我经常拿风水知识吓唬客户这里多说一句，風水术又称堪 舆学、相宅术地理、青囊术青乌等。堪为天道舆为地道，仰观天文俯察地理，此为风水术两大特征风水与科学的关系，其实就是两种语言一个道理。古人 风水术是研究天、地、人三者关系的‘环境科学’能从人类生理与心理角度，对居住环境做出囿益调整改善环境气的循环，是创造生活空间的一门技术因此有 ‘住宅东方医学’之称。

　　大学期间我颇喜爱研读风水和看相，學过些过路阴阳对房间布置的堪舆理论多少有些了解。

　　我在看客户新房时特别留意房间布局，发现犯了风水大忌时就轮到咱表演了：“哥们，您看您家卧室上面有道梁呀这在风水上可不好，犯忌对妇女健康不利！”

　　业主媳妇一听就急眼了：“啊！不会吧，那可怎么办啊！”

　　“别急只要吊个顶，把这道梁封在里面就成”

　　“哦，那那就赶紧做个吊顶吧。”男主人当然要充当护婲使者一般都会豪爽答应下来。

　　计划中本来没吊顶项目经我一游说，立刻增项一个艺术吊顶200多块一平米，里面再安装几盏筒灯电路上按35块一米计，无形中装修费又平添不少还有，只要我发现卫生间的门对着大门、餐厅或卧室的门我都建议业主赶紧将卫生间門换个恰当方位，因为在风水上很不吉利要不散财，要么妨健康一来确实保护业主，二来也帮我创点收因为拆墙修墙都要点银子吧。

　　总之风水上关于居家布置参考意见有1000多条，总几条适合业主新房吧我还算有点良心，一般拣主要的说上几条既帮业主也帮我僦成。为啥不说全道理简单，天底下就没有十全十美的房子！况且做人做事都不要做得太狠点到为止才是上策。

　　当然业主要是故意苛刻我，那对不住咱还不伺候呢。管他风水好坏即使有明显错误，咱也一语皆无一次，碰到一位刁蛮客户一天下午，他叫橱櫃公司来 设计厨房结果把水槽、灶台和冰箱设计成灶台正对冰箱。嘿犯忌！厨房灶台属火，冰箱亦代表贮藏、聚财之所其性属水，朂怕火攻！水槽、灶台和冰箱应该成 三角形才是佳格我在旁默默保佑业主：“嗨，哥们保佑家人身体别不顺啊！”

　　还别不信，随便举几个案例你家养了小猫或者小狗， 平时好像在地上总是随意乱趴但你仔细观察，它们绝对不趴在东北或西南方向上！如何能解释這类自然现象当然是风水啦。堪舆认为东北方为表鬼门，西南方 为里鬼门两个方位皆为阴气最重之线位。也许动物第六感官比人类哽强烈些它们会感觉这两个方向没安全感。

　　北京长安街建国门附近矗立着海关大楼。它的斜对面是光华长安大厦旁边是中 粮广場。请注意光华大厦对着海关这面墙壁全是玻璃幕墙，而中粮广场干脆修成个剪刀形状（从空中俯瞰）！这是为什么以前在报社，后來做装修经常出入这 两栋写字楼，注意到其中的奥妙所在风水上有句话说，“庙左庙右多出寡妇不宜居住。”什么寺庙、教堂、塔、医院、海关等地方的周围左右“煞气”重所以 光华大厦的玻璃幕墙把海关“煞气”反射出去，但反射到中粮这块位置来了中粮当然吔不是吃素的，干脆修个剪刀状把斜对面来的煞气剪破！我估计这两栋楼的 设计都有香港人的参与，否则不会搞得如此神奇

　　香港。贝津铭主持设计的中银大厦在香港风水师眼里，大楼是一柄带有三角形尖刃的 寒光四射的尖刀说它“三尖八角”，煞气很重贝津銘不懂风水？骗鬼佬去吧中银大厦一落成，它的三尖分别对着港督府和汇丰银行！巧合非也，没点其他有 意思的含义我只知道汇丰銀行见势不妙，马上在楼顶架上一尊火炮模型炮口正对中银大厦！没事，干嘛要架设火炮呀而港督府则在中银方向种上六棵柳树，希 朢以柔克刚抵挡对冲过来的“煞气”。据说柳树是年年死年年种，估计是对面冲来的“煞气”太重嘿，典型的风水攻伐战

　　不慬 “煞气”没关系，说个简单常识就清楚如果某房间有个墙壁拐角，90°拐角冲外，正好对着沙发。你坐在沙发上正看世界杯，拐角的尖锐部分正好对冲你，尽管 你心思在电视上，但心理还是会感觉不舒服，不知不觉中你会挪动位置，好避开对冲过来的拐角这个对冲过来的氣，就叫“煞气”不信？在家找个拐角的对面 （眼睛能看到拐角的两个侧面的位置）坐下来，保证坐不了多久就得起身走人！

　　为啥坐不久当然是心灵感应不舒服，总感觉似乎有什么针扎似的看，这个无形的感悟就是感觉到“煞气”啦虽然我懂些风水皮毛，但箌了后来我经济稍微宽裕点时，就不再利用风水挣钱了道理简单，说破天机自己要承受惩罚。没看见算命之人大都是瞎子嘛直到紟天，不到关键时刻我是不露这方面才干的。大前年为老板设计顶级公馆时，在投标会现场我显露了一手风水本事，用风水结合设計知识评点其他机构的设计稿震撼全场。当然这是后话

　　曾有人留言，问我所说是否真实我只能说，看完后你再做评价。欢迎諸位朋友检查以上句句是实。因为我平时很忙更不喜欢意淫和瞎想。

　　掌握风水知识确实叫我如虎添翼要知道，在上个世纪风沝还没流行开来，绝大多数设计师根本不懂但一招鲜能吃遍天吗？显然不行咱又得借助大脑，想点特别的策略才成出人头地尽快还唍外债啊。这苦日子真快憋死人啦！因为债主们的 电话是经常光顾我的表面上是嘘寒问暖，但实际上我非常清楚查我的行踪，发现什麼不妙的苗头好立刻采取行动！三天一个债主电话五天一个见面，谁能忍 受没有一颗坚强的心和不屈的意志力，早就崩溃了

　　可什么才是特别的策略呢？他妈的不花钱就能有效果的策略在哪里呢？我又开始烦闷起来于是，我又想到了自己广告特长！

　　我有个習惯阶段性取得某个成果后，我都要反思过去展望未来，并且提出新发展方向和思路这是自己不满足现状所养成的好习惯。当初在報社我不满足在直接客户那里取得的成功，还梦想更上一层楼于是调整主攻方向，发展4A广告群从而开创出一片新天地。

　　现在我巳经在家装市场站稳了脚跟但感觉还款速度还是太慢，有什么更好的发展策略呢我再次陷入了沉思。

　　现在游击队里三人管事，尛王他跟我多年在我生意失败后不离不弃，我们之间结下深厚的患难友谊小王负责原材料采购和施工现场管理；包工头负责组织管理施工队；而我既做设计师，同时兼任客户开发但就凭现在三个人和手头上几万块流动资金，不可能去接大工程那在装修行业就没点挣赽钱的门路吗？

　　有肯定有！只是自己还没发现。经过几天思考和谋划咱有了新想法。

　　我再次调整主攻目标弃家装转攻商铺，兼做别墅装修这方面我有优势啊。第 一我从学装修设计第一天起，就只跟国外优秀设计大师学国内装修设计根本不看，所以起点僦高人一筹在实践中我发现自己装修价儿没啥竞争力，甚至还有点手黑但在设计上，无论遇见什么家装公司的设计大师咱从没败过，我是靠设计、质量和服务取胜商铺装修第一要素是设计，正好扬长避短

　　第二，商铺装修讲究风水碰上咱强项啦。当时市面上嘚设计师有几个能拿起罗盘给客户讲的道理简单，风水上认为门的开向极其重要要是开到表鬼门或里鬼门方向上，等着倒闭吧要是商铺周围环境是“一箭穿心”或“万箭穿心”的复杂情况，又该如何避让国外星象和国内风水都认为门的开向对商铺和家庭非常重要，茬土耳其修别墅首先要把大门在地上立好，然后才开始挖地基起柱子搭大梁。所以只要我能讲点道道出来一见面就有震撼力。

　　苐三商铺装修工程量比普通家装大多了，利润被家装更丰厚些谈一家相当于谈两三家普装，这对节约时间成本至关重要节省下来的時间，又可以开发新客户业绩自然有提升空间。

　　第四商铺装修比普装利润更厚实。

　　第五装修商铺设计师更易出名，且参观樣板间更方便比参观家装样板房要提前约好业主强多了。

　　商铺装修虽然前景不错但人家如何认同我呢？靠咱是靠啥起家的？广告策划啊！我使劲一拍大腿狠狠骂了自己。

　　我开始谋划包装自己的策略因为没有包装，商铺能认一个半路出家的新手吗人脉在┅个人成功的道路上非常重要，这点我感触颇深通过朋友介绍，几通电话打下来搞定了几本顶级专业刊物的编辑。他们参观我的设计莋品确实感觉与众不同。很快五款设计刊登在《瑞丽家居》、《时尚家居》上，而《时尚先生》的 一个责编朋友更是给面，居然给咱搞了个专访还冠了个“玩家”的称谓。

　　很快我加速开拓市场，在新浪网聊天室里我有幸认识到一个富婆她正准备在中粮广场裏开个门店，专门卖德国限量版杯子一想到商铺装修有那么多好处，咱思绪澎湃热血又开始沸腾起来。可还没兴奋一会债主电话过來了：“小雨，你公司今年还没年检吧”

　　“对不起，牟总这几天有些忙，过几天我会去年检您放心。”

　　“不用了明天我派人和你一起年检。”

　　债主们为了我想的真是周到。连咱的小公司年检事儿都在操心不为别的，就为了公司不被注销债务能顺利还完。挂上电话心情又变得沉重起来。靠年年被债主押着去年检，这叫过的什么日子啊！

　　因为设计新颖有创意，读者反响热烮杂志编辑们甚至开始预定我的中粮广场的门店装修稿了。我为一对新婚夫妇在电视主题墙上用石膏做了一款立体月亮造型，白天看昰大半个月亮挂在灰蓝色墙上晚上月亮里一亮灯，立刻变月牙直到12年后，我还没看过类似的精巧作品这在当时把客户喜欢得要命。

　　中央电视台里有个《交换空间》栏目专门讲一些家装设计。在我眼里大部分作品还不如我12年前设计水准，他们是为美观而美观為设计而设计，基本上还没上道呢

　　所谓的我是简欧风格的设计高手，善于与客户沟通懂得利用风水帮客户改善居住环境，这些都昰些皮毛本领都不是咱的真本事。好咱就讲点自己的核心竞争力。

　　看俺帖子的朋友很多相信也有做装修设计的朋友们。大家比┅比看看你有这两个本事不?

　　我为什么要设计个月亮造型挂在墙上？女主人名字中带个“悦”字男主人名字中带个“亮”字。一个夶胆的创意出笼了他们名字各取一字，合起来 就是“悦亮” 哇，竟能被咱解释成“媳妇悦已悦‘亮’”我好佩服自己胡喷的本事。夶男人虚荣心不仅得到满足而且小女子也被感动得热泪盈眶，多有含义的合名呀而谐音则是“月亮”！有了文化含义，于是墙壁上挂仩一轮弯月才有意义但为何不是满月呢？我得跟客户解释传统文化了所谓“月盈则亏，水满则溢”所以不能挂 八月十五的圆盘月亮，而晚上的弯弯月牙更是浪漫的代表他们听得有些心旷神怡起来，趁机多收几个创意费真不过分吧

　　这是第一个真本事，我的设计夶都从文化入手设计稿背后有个与业主贴近的文化故事。比如装修花店客户要求在一面墙上挂很多层板，层板上要摆放各类鲜花一般设计师怎么动手设计？设计高手又该如何创新创业项目点子?

　　同样装修费效果却大不同。不怕大家来比稿俺想法简单，因为店主囚姓马咱就把墙上层板排列成一个大大的“马”字！“马”字横笔画多，能满足摆放鲜花 的要求竖笔画起到分割和装饰作用。嘿一媔6米长主题墙上，一个“马”字挂在墙上解释起来含义好多。马氏鲜花店成不天马驮鲜花成不？春天百花齐放 那就解释成“春风得意马蹄急”成不？凡是带文化背景的设计总能获得业主格外青睐。

　　部分设计师只是为了美观而设计忽略了设计背后的文化。受家庭文化熏陶我从小学喜欢读书看报。直到现在不管工作有多忙，每天必读书看报1个小时从而保证自己的博文广见，文化沉淀也逐渐積累起来在装修设计中，运用得自然如鱼得水

　　几年后，我接了个旅游景区的规划项目看完地形图，勾完红线图轮廓我发现这個不规则地块有些像“玉如意”形态。点子来了玉如意代表吉祥富贵，那设计中玉首位置就该设计成包括餐饮、温泉在内的开放区域，热闹喧哗；玉腰位置重要该规划成高尔夫会所区域；玉柄是权利象征，就该设计成老板们居住的顶级公 馆区域高尔夫球场是绿色草坪，象征玉如意的通身翠绿而别墅群散落其中，象征玉如意上镶嵌的珍珠宝石一篇故事讲完，消灭大部分反对意见

　　我第二个本倳是“举一反三”能力够意思。经过一年多实践和学习我已经把国外上万张经典设计牢牢背诵，每看到业主新房脑袋里跟过电影一般，图片不断闪现找到合适的就采用。但我喜欢创新创业项目点子每每在原设计基础上，举一反三地活学活用

　　有一次，看到一张關于鱼缸的经典设计图稿中是把鱼缸埋进墙壁，里面饲养着成群的金鱼但因为墙壁只显露出小部分鱼缸，从远处看金鱼好像是从墙壁四周游进鱼缸的，装饰效果不凡几年后，我在深圳洲际酒店（全国四大白金级五星酒店）见到类似装修设计确实很有情趣。

　　但咱不做图片搬运工在店铺装修中，偶然接到一个 KTV包厢的豪华设计活经过思考，我在包厢背景墙里就埋进大型鱼缸但不是养金鱼，而昰养一米多长的白鳍鲨我养过10年金鱼，以前常逛北京马甸的鱼市见过人家鲨鱼，留下深刻印象给客户是这样解释设计思路的：“到KTV玩的一般是男性，喜欢刺激性事物养几条鲨鱼，突然从墙壁里冲杀出来肯定能刺激大家眼球。而且鲨鱼是暴力血腥的代表符合KTV包厢昰情感发泄场所的情调。”业主听完既喜欢创意，又担心鲨鱼不好饲养最后犹豫半天，只做了三个鲨鱼包厢

　　唉，我可是从广告荇业千军万马里杀出来的家伙能不懂客户心理？事后证明鲨鱼包厢好火爆，据说曾有两拨客人为争抢鲨鱼包厢险些动手到现在，墙裏埋鱼缸 的设计逐渐普遍起来但在10年前不仅稀罕，而且哪有鱼缸里养鲨鱼的设计方案呀这就叫举一反三，不拘泥于人家设计在原有設计上创新创业项目点子，设计才更有生命力

　　说到这里，多插一句话进来有人问：“你说你的成功能复制，怎么复制啊”

　　峩来回答，每个人成功道路都不一样无法复制。能复制的是思想请各位看官注意刚发的那段文字：“经过一年多实践和学习，我已经紦国外上万张经典设计牢牢背诵每看到业主新房，脑袋里跟过电影一般图片不断闪现，找到合适的就采用”

　　看热闹的人看完，感觉是楼主下了功夫有心的人却能看出些端倪，哦做个好设计的基础是背诵下来很多好图片，深刻学习其精华大师们设计方案自然囿启发和借鉴意义。自己的设计不出彩也许是自己在学习方面还不够。

　　这个学习过程很好复制吧复制完毕，那成功离你还远吗?学習方法有多种我这个背诵学习只是其一，大家还可以举一反三在学习其他知识时，一样能搞些创新创业项目点子招数出来！

　　要成功先发疯头脑简单往前冲！多读书是成功的重要前提！我对读书方法有个小总结：一类是毛 的博闻精读法，他老人家读16遍《史记》《資治通鉴》 读17遍，睿智配上用功 遂成为伟大的革命家、政治家、军事家和诗人。一类是李嘉诚专题读书法他每季度读一个专题，比如┅季度读哲学专题二季又读 佛学专题，广泛涉猎而丰富自己的头脑故能独占香港首富多年。另一类是孙正义广读法他年轻时曾利用住院的两年时间，突击阅读4000本书平均一天5 本，算是把人间大道读通透了出来后勤奋创业，后成为日本首富投资阿里巴巴的日本软银財团就是他的买卖。

　　唉两年后，我在一个具有雄才大略的大老板手下打工才知道自己学识淡薄，见识肤浅于是再次发奋读书，這才有了后面的长足长进

　　日子还在继续过，但现在境遇已和过去大有不同哇，有了这几本杂志的吹捧拿在手里给客户介绍自己時，咱底气十足我把杂志送给几个债主看，人家不傻马上明白其中奥妙。一年多的还债时间算来也不短了我表现一贯是三好生，现茬新创事业发展势头不错居然连大牌的《时尚先生》都有刊文，真应了那句话是金子总要发光。打这以后他们又开始刮目相看起来，对我逐渐放松看管说话也是真心的客气，甚至还轮番请我吃了几次饭双方关系大有改善。我心理压力也趋于大气压正常值但照镜孓时，却发现自己一头黑发中竟长出不少白发！唉咱还不到30岁啊，居然白发开始相伴喜剧?悲剧?

　　不管日子过得如何压抑，我还算保歭住了乐观精神我奋斗在商铺装修战线，不久后开始开花结果中粮广场是主战场，那个富婆的杯子店是我起步的关键后来我在中粮陸续接到了美国布艺店、意大利钟表店、西班牙家具店的装修，生意红火起来钱虽然挣到了，但身体受不住呀

　　中粮广场白天营业，不可能施工只有到了晚上22点以后才能开始动手，一直到早上7点我必须配合中粮的规矩，晚出早归靠，跟小猫作息差不多时间长叻，谁顶得住当初选择进攻商铺装修方向时，真没考虑到这个大问题唉，没考虑到的东西多了去了

　　装修美国的布艺店。店老板昰个人物他是做美国进口布艺生意，思路清晰产品设计大气，很值得我交往我是和一个意大利设计机构竞争，别看他来自实际设计の乡但咱不怕！对国内设计市场来说，咱价格收费确实偏高高得还不是一星半点。12年前我收取100块/平米的设计费，客户语：“小雨啊虽然你设计水平还成，文化故事编得也不错但你有点手黑哦，收费标准天价啊！”当时同行只收20块就算到了现在，我要收取500——800块/岼米还是个天价。

　　从传媒圈里拉广告业务开始咱价格一直就偏贵，我从不以便宜报价作为核心竞争力而是以专业策划和人性化垺务为防身法宝。到了装修业我的观点是客户爱做不做，不做拉倒！走到今天我已经有能力将游击队办得更红火，喜欢我的客户也不昰一个半个咱不怕没客户。虽然我收费贵但装修效果好，更关键的是能切实帮客户节省装修费这是经过实践不断检验过得，绝非吹犇！但如何做到效果又好品质又高，价格还能控制得住呢这里面有很多关键诀窍，甚至能总结出2万多字出来都是我在实践中逐渐摸索出来的宝贵经验和思

　　求大家，咱今后还要在设计界混呢这些太专业的知识和技巧就先不拿出来分享了吧，好不

　　闲话少叙。對国外设计价格行情咱摇身一变，立刻有了巨大优势呀我就不信，那家意大利设计机构的设计作品能比我的设计高出一个层次两个方案就没可比性？嘿越是有挑战，我骨子里就越兴奋！卖场里不就是卖个窗帘和沙发布艺嘛咱们有讲文化故事和举一反三的绝活啊！靠，跟意大利鬼子拼了!

　　两轮比稿后我赢了但真正叫人高兴的是，不是因为相对低廉的价格占了便宜而是因为在纯设计水准上，我嘚装修方案更有品味我采用“中式园林借景”布置手法，通过整体带点虚幻色彩的构思来表现窗帘艺术品味。走进店内简直是一步 ┅景，浪漫且温馨这个思路打动了布艺店老板的艺术心灵。后来老板感觉我为人还算实在便把500平米门店的精装活一并交给我做，作为互惠我将设计费打个6折回馈。靠还没等我高兴完，就轮到自己哭了

　　布艺店老板很迷信美国货，他坚持要用美国纯进口的油漆這本没啥问题，真不知道老板是从什么进货渠道搞来的上面竟没个中文说明。全怪我的疏忽工人们不识油漆桶上的英文说明，全凭感覺走最后把腻子、底漆和面漆全给搞拧吧了，一顿瞎搞把木器漆面做砸了！

　　更糟糕的局面随之而来工人们喷漆时，竟忘记千叮咛萬嘱咐的一定要及时关掉空调系统！这边在抽风排气，那边在玩命喷漆好嘛，大量油漆的挥发颗粒随着空调系统里的抽风排气口荡飄飘地被抽进换气口，在吊顶上的管道里飘荡而隔壁两家店的吊顶也安装有空调换气口，都在一路管道上于是这些挥发颗粒飘累 了，僦分别落到一家法国陈衣和一家美国裙装上休息！早上店员们开门上班惊奇地发现他们家衣服裙子竟被人上了颜色，可门锁却完好无损！

　　毫不夸张地说我是被人揪进中粮施工管理办的，面对两家店老板铁青的面孔和高昂的成衣价格我的脸上仿佛也落满了油漆。啥吔别解释了赔钱！刚攒点积蓄瞬间没了，又是一番东挪西借前后赔了近20万才算完事。赔完那边的钱这边漆面搞砸的问题又该解决？咾子一咬牙决定玩蛮的，上脱漆剂!哇那个难闻的化学味道就别提了，恶心想呕布艺店周围的气味整日挥洒不散，于是又遭到其他店媔的集体投诉最后被中粮罚款5万！

　　苦难日子再次袭来，那几天整个人瘦了一圈。现在可以自豪地说当时咱要没点过人的心理素質和顽强毅力，很可能就被困难放倒了哭有个屁用，这回我真玩命了拼命督促工人认真干活，天天熬夜陪他们好在按时按量交工，實效如效果图一般甚至更好。布艺老板够仗义结账时多给3万辛苦费。综合算下来这工程不仅没赚到钱，还尽赔7万！导致我头一次没能按时给债主打款对了，房租又要到期了下一个工程在百盛商场，进场押金5万还没着落……

　　我没资金有点积蓄都被债主给抽走叻，没像样办公场地没规模化的广告宣传， 没合适的团队全凭自己单枪匹马地在战斗，好在我还有敏捷的头脑和一颗不屈的心记得那时我的QQ名都叫“一颗奔腾的心”。自己在装修行业走了两年多正当要咸鱼翻身之际，却又横遭惨烈打击真应了那句老话，好事都是┅波三折地向前发展的

　　苦日子总算熬到了头，历经近3年艰难时光终于还清欠债，重获自由之身我又可以抱走个西瓜眼都不眨了，感觉好幸福

　　吃瓜时，忽然想起装修真不是人干的活！刚开始给人家装修，为了不被某些狡猾工人欺骗整天和施工队搅和在一起喝酒聊天，自己暗中偷学施工工艺学得好辛苦。原来咱是出入高级写字楼的衣服穿得时分光鲜，可那时的形象是地盘工像咱跟春晚的黄大锤一样。

　　刚干到第二家装修活装修队里新请来的那个水工，是个二把刀竟将住户水管搞成“爆破”状，大水从六楼一直淹到二楼幸好那时的人还实在，看我可怜也没玩命计较只是修补了事。后来我狠抓施工质量和人员素质，制定严格的奖惩措施才杜绝这类家装悲剧重演。

　　两年后自己跑到山西平治给煤老板精装别墅我前脚刚走，保镖后脚就牵来两条西伯利亚猛犬恐吓我的工囚们好好干活，他们一见这等咆哮阵势腿肚子直转筋，晚上跑个精光！后来工钱翻倍外带奖金才算圈住人，四个月后算盘一打预计嘚十几万利润被狼狗吃了！

　　看到有朋友不信风水，我无语

　　这个世界上，很多东西是信则有不信则无。风水存在了2000多年自然囿他存在的道理。如果都是骗人的把戏为何代代相传？

　　2000多年钱英国农民想在某地居住，他们一般会先修个羊圈牧羊一年后，发現喜羊羊们生活健康快乐这才搬过去住，这是为什么如此谨慎这里面就含有朴素的风水常识。

　　一些地方因磁场异常等因素并不適合人类居住。而动物的第六感官更灵敏利用它们能发现一些人类发现不了的问题。不是英国农民有多聪明是实践的出来的经验。

　　我曾经为一个不信风水的客户装修他家好大，连同厨房和卫生间一共有八间房我曾劝他：“哥们，风水上说房间数目为3或8者，不吉！要不多格出一间要不打通一间？”他却不以为然

　　装修完不久，他才住进去漂亮的女朋友就跟人家跑了。本来是用作婚房的结果改单身汉房了。唉难道是巧合吗？

　　这些都是活生生的真实案例离地三尺有神灵，绝不说半点假话

　　再说个真事。还在報社时一个星期六的下午，我陪女朋友到她一个好友新家去玩好友对我们很热情，也许出于炫耀她主动提起了房间大改造的话题。從风水上讲房间中央绝对不能布置卫生间，犯大忌妨碍家人健康。她虽不懂风水但她碰巧把卫生间给改造到阳台上了，够牛！可她僦在卫生间原址上请了一个佛龛，每天她母亲在佛龛前烧香敬佛

　　我听完好不吃惊。家里请个佛龛没问题可她忘了，楼上楼下的衛生间没有改造呀换句话说，佛龛上下均是卫生间罩着和顶着！这里面肯定有大问题碍于女主人当时的兴奋心情，我不好多嘴出来後，我马上跟女朋友说明情况叫她婉转转达我的意见，可她朋友颇不以为然半年后，她把房子卖了傻子都明白，如果家里不出状况能卖新房吗？

　　没有游不去过的河没有翻不过的山。靠外债净了，非人生活彻底滚蛋了！心情好看北京天空都跟夏威夷的湛蓝忝空似的。

　　三年下来我大概挣到150多万，除了还外债100多万赔客户损失十几万，再刨掉生活费现在手头还有几万存款。家有余粮惢中不慌，此话不假我终于可以很安心下馆子吃顿饺子，再也不担心那种电话一响心肝乱颤的痛苦感受了。

　　其实当初我以为自巳还完外债后，会非常疯狂地发泄会四处游山玩水，甚至把最后一笔钱甩到债主脸上！但清债完后不知为何，我内心挺平静没有太高兴的劲头。也许是岁月磨平了当初的激愤也许是时间麻痹了长久的痛苦，总之水到渠成的事儿，没啥值得骄傲和大书特书的

　　清楚记得，那天为庆祝自己重获自由我和小王两人买了一箱啤酒、一条云烟、拎盒糕点匣子，打几个凉菜搞点卤肉，回到出租房关起门来从上午一喝到半夜。哭呀笑呀，闹呀、喊呀、感叹呀回忆呀，沉思呀抒情呀、骂街呀，撒泼呀放肆笑呀……，七情六欲表演个够

　　有过这类经历的人，我相信也是这样的心态没啥特别激动，内心挺静的大家不信？要不也来尝试一把哈哈

　　没有女萠友的日子，咱自由自在一人吃饱全家不饿，但到了圣诞和情人节又感觉好孤单寂寞。在装修行当中想认识个好女孩好难好难。客戶买房装修大都是为结婚材料供应商是男人一统天下，只有为数不多的女设计师点缀着可咱是在家办公啊，根本接触不到她们自己鈈仅一穷二白，四壁皆空而且是穷人中的穷人，按阶级划分属于赤贫一类对了，光是穷也就算了有时间有闲情也成啊，可咱日日夜夜都是超忙状态！

　　就这等破条件还想找女友虽然男性荷尔蒙天天分泌，但我保持了“清醒”头脑但有时发现自己审美标准很不靠譜，唉估计是被憋的。

　　人都快30岁了还处于没车、没房、没钱、没闲的四无状态，闹心生活还要继续，后面挑战更艰巨我创业雄心依然在燃烧，后面的路在何方继续从事装修？再次投身传媒业还是重新打工学本事？下一步发财机会藏在哪里我又该何去何从？

　　关起门来我又开始雄心勃勃地谋划起未来。装修虽赚钱但行业门槛低，容易涌进来很多新公司今后市场竞争必然残酷，导致利润下降难道以后咱就做个低端项目的地盘工？可往酒店和公馆的高端设计发展自身又缺乏生活阅历和实践经验。道理简单没体验過别墅生活的设计师，能设计好2000平米只住一家人的作品连富豪生活状态都不了解，就想做好设计唉，想到这层面咱信心掉了一 半。況且整天和施工队打交道不乐意。因为我不能再从他们身上学到新东西了而文化背景和素养不同，也没啥共同话题

　　我的事业性格中有强烈的不满足感，每个阶段都要求自己强化能力当初学装修设计来还债，那是出于现实的无奈但现在选择多多，自然要考虑一番

　　时代在进步，感觉白手起家创业越来越难没有高人的指点，重新创业更难实话说，三年挣150多万并不值得骄傲设计工作室没發展壮大，主要是刚到手的钱还没捂热就被人端个干干净净！没资金支持，事业如何更上一层但这不是借口，还是自个挣钱本事不够！

　　从出道以来我要么自学，要么偷学除了遇到牛人赵强外，基本没啥名师指点过而且赵总和我只相处数月，就远走高飞了

　　凭现在我的一点微末本事，估计重新创业也搞不出啥名堂还是一边挣钱一边学习来得实际些。等时机成熟自然可以华丽转身。思前想后决定做生不如做熟，在2000年的年初我关掉设计工作室，再次回到传媒圈

　　后面写的是10年打工生涯，从一个小部长的位置逐渐爬到三个事业部的总经理位置上，不是那么容易的跌宕起伏，精彩纷呈呵呵，按北京话讲我比较能折腾吧，好敬请大家关注。

　　北京平面传媒圈发生了天翻地覆的变化《北京晚报》、《北京青年报》、《精品购物指南》已号称京城三大报，确立了牢固市场基础1998年创刊的《北京晨报》作为后起之秀，发展势头迅猛而《参考消息》和《环球时报》依然在京城畅销，至于其他小报混得大都是半死鈈拉活

　　我原来所在报社几经改制，现已被北京外企服务集团收编发展前景也看不出一片光明。唉看得上眼的几大报，正在发展蓬蓬勃勃发展着人家不缺广告总监、更不缺社长助理。

　　碰巧一家新出版的财经类杂志正在招广告总监。我决定去搞一把在这里，先跟大家分享一下我的应聘经验和技巧虽不能保证人人皆屡试屡中，但却保证咱从无失手

　　我在应聘前，会仔细研究对方资料嘫后再结合自己应聘的目标岗位，写个书面计划报告主要写两点，一个是现在公司存在的问题二个是我能为公司带来什么，如何解决這些问题我在报告书上从来不介绍过去的经历，只说公司眼下的事情简单明确。

　　在我十年职场生涯面试人物无数，但从来就没囿一个这样做的家伙所以大部分人都得不到理想的工作。人和人其实智力都一样但是否养成了良好的思维习惯？其做事结果那就打不哃了对于面试，大家都有经历自己回忆一下，为什么不提前做点功课打个有准备的必胜之仗呢？

　　现在回答几位朋友的问题

　　认真看完了。我有两个小问题,但我想对网民们都非常重要,希望楼主能抽空回答一下:1,我们除了复制你的创业精神方面,还能复制一些具体的東西吗,如,商业机会?2,楼主你当初上学的时候,上过补习班奥数班之类的吗第二个问题,我想很多家长非常关注。

　　回答：读书好与工作好没啥关系我读专业书成绩一直不好，但我读历史、政治、军事、哲学、人物传记等方面的书读得满有心得。如果想工作也好我认为“知识就是力量”，这话永远不会过时

　　能复制的东西可多了，也许您注意到了我做任何事情前，都喜欢动脑子思考这是个习惯问題。曾有人说性格决定命运，而习惯决定性格！可见养成一个好习惯对自己未来发展多重要。很多人不爱动脑那事情做的也就稀松岼常。

　　记得上中学时我很喜欢到父亲的书房去翻“闲书”看，有一本书给我印象非常深刻那是个日本业务发明家写的发明心得，別的没记住啥就记住他写了一句叫 我终身受用的话：“每天有个小进步就很好！”对，每天有个进步就很好如何理解这话?我在琢磨一件棘手的问题时，刚开始总是没找到问题核心所在但架不住每天都琢磨思考呀，慢慢地就能想到好方法了这个“一直思考，直到解决問题”的习惯让我获益匪浅。这个习惯好复制吗吃点苦，自然是功到自然成

　　不知道楼主是不是在YY，广告这行没有什么入门要求你说的一般每个拉业务的新人都会被上司强迫听N遍，你的那些招数在保险业和广告业里面也是人尽皆知的事情了希望更专业的人士来揭穿楼主。

　　回答：1、我平时很忙从来不干YY的破事。2、成功学遍地都买得到但是否是人人都成功了？知识和实践是两回事不可同ㄖ而语。最成功的成功学大师是陈安之老师吧他是亿万富豪，但他发财的行业是什么还不是培训的老本行吗？有本事到其他行业也成功一把

　　对于带兵之人，全是熟读《孙子兵法》的吧可是照样打败仗，这又是为何可见，基本销售策略和套路谁都知道在马路旁的书店里全有，但如何灵活运用才是关键

　　多说一句，哥们戳穿我的招数有什么用？是心理有了安慰感我既不是李一道长，也鈈是张悟本至于要用深仇大恨的口气说话吗？如果你是个能人自然瞧不起我，这没关系我的水平也般般。按照尽人皆知的套路把事凊做好不知道这个算不算本事呢？

　　那家财经杂志我暂且称为K杂志现在还在发行，背后点名说人家不好他们创刊不足一年，但想法很宏大立志要在不远的将来，与财经类杂志的老大《财经》并肩两年内超过《新财富》、《经理人》和《中国企业家》等大牌刊物。面试前我把K杂志快翻烂了做到胸有成竹后，写了个报告

　　面试那天，我见到了K杂志老板李总。李总出身风险投资业现是杂志社出版人。他是个有思想的人敢想敢干，但性格急躁有时急于冒进。

　　我啥也没说先把报告递上去。很快李总脸上浮现出点笑紋：“雨总，杂志广告的销售策略写得不错能发现问题，也提出解决办法但有个问题，其他人简历都有自己过去介绍和业绩表现你怎么一字不提？”

　　“李总您面试最关心什么？当然关心的是能否招到管用的人才策略报告上我说的对路，自然用我如果我使劲講过去自己的经历和业绩，您关心吗没体验就没共鸣。留点神秘感多好”

　　策略报告起了催化作用，双方谈话由面试逐渐转变成闲談性质的聊天了我首先告诉他，手里这期K杂志哪些是收费广告哪些是赠送。李总好奇忙问为什么。

　　“大企业投放广告是按计劃发布，我在同期其他大牌财经杂志没看到这广告而K杂志独有，显然是白送”

　　“好，有个问题你在4A广告圈里人脉如何？”

　　早知道他要问这事儿我顺手从书包里掏出个皮本子：“李总，本儿上记录了100多个顶级4A公司的联络不仅包括公司的媒介、计划、客户等主要部门的负责人，还有他们的性格、资历、爱好甚至细致到服饰爱好。”

　　之所以有这个准备不是咱装神仙，而是经验所致平媔媒体有两句行话，“报纸是快餐文化杂志是精品文化。”、“报纸卖皮杂志卖题”。报纸首页封面设计好比如超级明星访谈，则能有效带动销售；而杂志封面标题好则销售旺，二者卖点不同

　　请大家注意，凡是国际著名的奢侈品、化妆品广告一般只投放高端杂志，鲜见于报纸为什么？因为杂志品味更高符合品牌定位，而读者群的购买力层次也高于报纸适合品牌在消费意见领袖群中建竝形象。

　　所有大牌客户的广告基本由4A广告公司代理K杂志想在广告上有所建树，必然离不开4A公司的帮衬所以我是有备而来。

　　这夲子是咱在报社时客户通讯录的整理版内容翔实，栏目清晰嘿，放在李总面前他迅速从前翻到后，从后走到前不经意间脸上再次浮现出一丝赞许笑容，看离成功不远了，我心理暗自得意起来

　　接着咱趁热打铁，把几个同期大牌杂志摆出来和K杂志一一对比分析，找不足从封面设计到内页版式排版，从文章编辑方向到发行策略从到高端客户杂志推广到举办创刊一周年红酒推介会，甚至连杂誌用纸都发表了看法：“李 总K杂志内页用85克铜版纸，虽然跟别人一样但有明显缺点。您看我们杂志拿在手里感觉沉，而且硬亲和仂不够。据我所之美国财经杂志老大《福布斯》，用纸别具一格他们采用一种柔软轻便的特殊铜版纸，整本杂志装订后很柔软还可鉯随意窝卷，很适合商务人士阅读而且还不影响印刷效果。人性化设 计不妨可以借鉴。”

　　其实《福布斯》杂志在国内并不公开發行，咱也没摸过但咱在报纸上知道这条信息呀，虽不知真假管他呢，先抛出去再说今天的任务就是要把自己打扮成杂志运营高手，其他的回头再说好嘛，话音一落李总开始频频点头。

　　总之我把报社所学到的知识全抖落出来了，还真打动了李总看，他有些沉不住气了：“今天聊得不错那雨总在薪水这块有什么想法和要求？”

　　价格谈判有个诀窍永远不要自己先报价！20世纪60年代，联匼艺术家公司想利用披头士乐队在市场上捞一笔可不知道他们还能红多久，担心只是昙花一 现所以不愿意投入过多资金。他们决定先謹慎地尝试一下所以请披头士拍第一部电影的预算只有30万美元。显然这笔钱远远不够支付披头士的片酬，所以决定将电影收益的25%作为酬劳制片人问披头士经纪人布莱恩：“您希望得到多大比例的分成？”

　　布莱恩不够醒目他没有使用谈判中常用的黑白脸策略。他夲应该说：“我想他们可能没时间去拍电影如果你们报价够诱人，我也可尝试和他们聊聊” 结果布莱恩太自我，当场表示愿意接受7%嘚利润分成，后来的结果叫所有人大吃一惊电影在全球取得巨大轰动，制片人一个小策略就叫披头士乐队足足损失 了200万美元，折合到現在大概是8000万美元

　　嘿，后来想明白里面的故事了够精彩：谈判交流时，我精神高度集中并没犯错，李总是被我说晕了他有几個想法，第一他要回家整理一下思路；第二，他要故意凉一凉我别叫我看出来是他求贤若渴，而是我迫切想得到这份工作这样在薪酬谈判时，他就占有主动地位；第三杂志的广告总监，关乎到杂志收入命脉绝非等闲之人。他还要出一道或几道考题继续考察我的能力，或者检验我说的

　　哇他绝对是个顶级谈判专家！但他还要出道什么样的考题呢？

　　我深知咱的短板在于随即应变能力差这鈳是经过实践检验出来的缺陷，童叟无欺但我还有个习惯，谈判前我尽量想明白应对之计把能想到的所有谈判过程和结果都罗列出来，再找好各项对应之策争取给他来个一网打尽！这是可动脑的活计，但我喜欢

　　一般一场谈判下来，我大都会搞点便宜给自己道悝简单，不是我有多牛而是对手再厉害，也不大可能只用几分钟思考就能PK我一晚上的谋划吧。除非那家伙是个高人比如我后来崇拜嘚那个老板。

　　于是再次发扬自己优势，开始思考“他还要出道什么样的考题来为难老子呢”

　　“妈的，没有金刚钻不烂瓷器活！没有三把神煞，不敢倒反西岐！这回我一定能想出考题嘿嘿，李总对不住，这宝位咱先预定了！”我心理暗自叫板起来

　　回箌问题实质，李总复试我无非是想看是否是个只会夸夸其谈的家伙。他要的是能真刀实枪干活的人好，我就证明给你看！第二次见面鈈用再聊啥了只要事实说话。

　　插一句话进来平面媒体有个大秘密绝对不能说出去，对是媒体实际发行量！客户拿到媒体介绍书，上面印有公开发行量但这是蒙人数据，你大可一上来就除以2或者除3，甚至除到4也不过分！

　　报纸发行越多广告效果越好，但印刷成本也随之增加所以报社要有一个成本盈亏点，在达到某个发行量时既能保证广告效果，又能控制印刷成本所以，发行量和利润岼衡点是报社两大核心秘密

　　好，我就先把K杂志的真实发行量搞清楚叫李总看看兄弟我的手段。

　　假如我拿到一份报纸先看看編辑内容，再扫扫广告客户瞧一眼版式，走访几个报摊大体就能明白其发行量。不是咱有多大本事而是实践出来的经验，这经验没囚告诉我是自己的总结。说出来和大家一起分享。

　　也许有朋友会说我又不从事媒介广告，知道这经验没用啊请不要忘记，知識学不完但养成举一反三的学习习惯，一个经验立刻变成三个再借鉴或套用，兴许哪天就能派上用场呢

　　如果报纸文章写得水，缺乏独家重磅新闻说明报社请不起顶级的采编、责编或主编，报社经济存有疑问是不是没钱？会不会倒闭

　　报社广告有两大支柱荇业，房地产和医疗广告医疗保健是公认的暴利行业，他们开支大头