做电商有十年了，最近自己开公司做外贸，开帖记录一下 - 外贸B2C -
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做电商有十年了，最近自己开公司做外贸，开帖记录一下
　　做电商有十年了，最近自己开了公司做外贸电商。Amazon、eBay、速卖通都有做，辞职创业也是拼了。之前有一个老板投资，做到了二十人的团队，从三个人做起也算是什么都学了一遍。后来公司其它业务出问题，团队也就散了。出来后找了个工资不错的工作，但总觉得不爽。想一想这几年摸了这么久，资源经验什么的其实早就已经够了，所以鼓起勇气搏一把。
　　之前主要做其它方面，从独立平台到第三方什么的都做过了。外贸电商我接触的时间不算特别长，很多细的东西并不熟，希望能跟老手们多交流学习一下。公司在深圳，也欢迎来喝茶。
　　开帖记录一下，人生一大遗憾是放弃了写代码，那就罗嗦一点写些文字吧。
QQ：&&电商交流学习，创业资源共享。
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刚刚发的帖子就被我看到了，哈哈！我也是IT的，现在在外企上班。折腾研究了半年，现在准备先从B2C做起了！加油！
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回复 #2 liaolongming 的帖子
一起加油！
QQ：&&电商交流学习，创业资源共享。
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我想做外贸这块,可是什么东西都不懂,现在正在摸索中
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义乌扬程货运Q:
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回复 #4 xiaoming108 的帖子
加我QQ一起学吧，有问题可以一起讨论。
我昨天eBay测试上传了商品，今天可以多上传一些了。Amazon昨天订单突然上来了，原来一天两三单，昨天30单。速卖通之前评价不好，正在处理之前的订单，新产品已经上架在推了。
QQ：&&电商交流学习，创业资源共享。
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楼主可以加你qq交流学习电商吗，现在也是ebay小白一枚，AMZ刚刚下来销售权，还不知道则呢吗开发AMZ的产品
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楼主亚马逊是自建还是跟卖呢？
最近亚马逊死了一大片账户呢
QQ：&&MOB： Mr.deng
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回复 #9 allen_sales2016 的帖子
当然是自建了，正经做，干嘛要跟卖呢
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回复 #10 liucz 的帖子
楼主可以加你qq交流学习电商吗,，开始准备认认真真做电商，有人手，可还是无从下手，望指点。谢谢
(国际快递/海运/空运/陆运)
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宁波货代 国际快递，有意者QQ：
主营全球海运/空运/陆运，国际快递，可上门取货，宁波上海出！QQ：，电话3
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来自 广东-深圳
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回复 #6 liucz 的帖子
给楼主点个赞.我也想做电商，但还有好多不懂，你们物流是找EMS还是UPS那些，费用贵吗？平台有做推广吗
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FOBShanghai.com求解答：到现在我还分不清 做外贸和 电商 有什么区别。 - 福步新人 -
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求解答：到现在我还分不清 做外贸和 电商 有什么区别。
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淘宝的那些都是电商，外贸公司一般没有网店吧、、、个人的拙见。坐等高手解答。
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要出口的就是外贸。电商出不出口都行
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电商可以是做外贸的工具，比如我们公司外贸团队分两个小组：电子商务组和展会组。 电子商务组就是借用电子商务平台开发客户与客户谈订单，展会组就是各个展会去找到客户进而开发出订单。
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回复 #4 Soho小羊 的帖子
那么B2B 平台， 如 阿里巴巴，自己建网站， 算电子商务吗？
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原帖由 12-5-22-5-12 于
16:59 发表
那么B2B 平台， 如 阿里巴巴，自己建网站， 算电子商务吗？ 算的，只要通过网络的都是电子商务，外贸比起普通的电商要复杂很多&&难度系数很大& && && &&&就拿淘宝来举例：客服人员只有在线等客户上门，有问题就解答下。没问题觉得价格合理就直接下单并付款。而外贸的话就得主动寻找客户（就是所谓的开发客户），这可是很有难度的，具体如何难可以自己了解下。之后就是如何取得客户的信任把单子下了，期间还需要确认样品&&安排生产& &这周期少的一月&&多则三五月&&然后就是余款支付（如果没控制好 会有人财两空的结局）& &还有就是出口等一系列手续& && && & 看楼主应该是没做过外贸，至少没成功接单过&&只要去公司学习段时间就清楚了
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回复 #6 mayhuang1986 的帖子
谢谢你的回答，我现在正在实习 业务员，一个多月， 确实没拿到一个订单.
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我觉得这两个就不是一个概念，不能这样简单拿来比较的。
电商是相对传统的实体商业模式说的，是商业现代化的集中表现，借助互联网超越传统商业地域，时间，投资成本的限制。
而外贸则是针对商业发展的市场分布而言的，应该是对内销来说的。
现如今，跨境电商不也算是做外贸的？而外贸厂家为了顺应人们新的购物习惯，不也纷纷线上线下齐努力了？
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不在区别在联系
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电商可以包括外贸电商和内贸的电商
电商是种技能，而外贸是行业范围
SONCAP官网认证(V)
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来自 www.soncap-gov.org
外贸和电商的区别可大了；
电商就像超市，明码标价，客人觉得价格合适就下单，不合适就走人，电商客服就像超市工作人员一样。
外贸就复杂多了，类似谈判、竞标，要多次沟通交流，玩的是心理战。
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FOBShanghai.com我们究竟能为跨境电商企业做些什么|跨境电商|外贸企业_新浪财经_新浪网
　　我们能为跨境电商做些什么
　　2015年5月，当笔者前往厦门调研一家立志转型做跨境电商的老牌外贸企业时，一位企业负责人抱怨说，厦门一直也没申请下来进口试点城市，错过了最大的风口。
　　彼时，各路人马已纷纷布局进口电商，互联网大佬如京东、网易、阿里等，都将海外购板块提升至重要战略地位；创业公司则纷纷加快融资步伐，跑在一线的如蜜芽、洋码头、小红书都已相继走到C轮千万美元级别融资阶段。
　　但现在，面对笔者，这位负责人一脸意兴阑珊：好像意义不大了。
　　他发现，当年那些令人羡慕的，从2014年开始被政策鼓励、资本追捧的众多阳光化进口跨境电商平台，在今年4月新政后面临“熔断式”的严峻考验。而且，现在所有的税都按统一标准征收了，对自己反而是个利好。
　　硬币的另一面，是早早站上风口、在各个试点城市加大投入“保税电商”的小李。他自己做贸易起家，在跨国公司负责过供应链，看好新兴领域，于是和朋友一商量，创业了。
　　小李讨厌那些货品来源不清不楚，靠政策漏洞拆单、刷单、低价的同行。基于长久发展的考虑，他希望这个行业能够彻底公平缴税，在国家层面获得一个名分。但“海淘新政”来得让人猝不及防。在这短短两个月中，他不仅迎来了税，还迎来了正面清单和通关单。政策的短期剧烈波动，使得他和全行业都为此付出了不同程度的经济损失。
　　他给笔者粗略算了算，损失包括：地方试点城市政府前期投入重金打造的仓储、物流等硬资产，各跨境电商平台的资本市场融资和市值损失，基础设施提供商的收入骤减，供货商应对新政采取的降价、去库存、互联网运营前期投入等。
　　有的企业，由于达不到投资人的收益要求，正面临融资枯竭转而退出的困境；而另一些像小李公司这样，已经历多轮融资、现金较为充裕的企业，则考虑先活下来，再做打算。不论哪种情况，调低对政策波动较大的保税仓投入，将部分货品发至海外仓，以降低未来的风险，都成了标准动作。
　　虽然，小李们终于在本月25日晚间等来了延缓一年执行的“过渡期”。但这只能让他们稍稍松一口气。因为，一年后将会怎样？并没有明确的回答。
　　“走一步看一步吧”，这是目前几乎所有业内人士对笔者的回答。他们的判断中，多了一个高风险因素——政策的大幅波动。
　　但说到未来一年对中国海淘市场的看法，回答也惊人一致：坚决看好。
　　确实，2015年，阳光化的跨境进口保税总体规模为176亿元，只是“海淘”的冰山一角。据海关总署等部门不完全统计，去年“海淘”有3000亿元规模，出境游购物则达1.5万亿元。
　　我们都知道进口跨境电商主要的驱动力：中国消费者对更高品质、多样化产品的需求，税收的优惠，移动互联网的逐步渗透，以及对个人邮寄的监管盲点。
　　目前来看，除了税收的优惠已经消失，其他三个利好因素依然存在。尤其是消费者的需求，是刚性的。这也是为何一些人会坚定看好。
　　而资本投入任何一种新生模式的标准，都是在看未来。具体说，是看增速而不是存量。
　　中国跨境电商平台以出口为主，大致占了85%，跨境进口电商只占到15%。其中，跨境进口B2C模式，又只占到整个跨境进口不到20%。表面上看，两者叠加，跨境进口B2C的总规模十分有限，但是仅2015年上半年增速就达到42%以上。而2015年7月罗兰贝格关于跨境电商的研究报告，表明中国跨境进口B2C实际规模，增速十分惊人。从2010年到2014年，通过跨境进口电商市场总额年均复合增速达到86%。
　　至于出口的增速，受限于传统成熟的模式，整体海外需求瓶颈，远远低于以上增速。
　　并且，“堵不如疏”，也正是过去鼓励阳光化进口跨境电商发展、以促进海外消费回流的核心思路。笔者认为，对于一种有需求、有朝气的新生业态，随着业态的不断发展进行不断地规范和监管都是需要的，但肯定是以促进业态发展为前提。所以如果换个角度看，当下也是监管方和新生业态，在发展到一定阶段时，必经的摩擦。
　　跨境电商B2C模式诞生以来，一直伴随着公平贸易与灰色地带的争议。B2C电商，是以消费者为中心，借助了互联网“长尾理论”的经典商业模式之一。以国际巨头早期的售书模式为例，上个世纪互联网高速发展，亚马逊只用了7年时间就做到了美国最大的连锁书店巴诺书店（Barnes&Noble）花了130年才达到的营业额。
　　而这种模式一旦进入跨境领域，则面临全球海关、质检、食品安全、检验检疫的共同监管盲点。实际上，从一开始，大部分跨境电商都是通过行邮、人肉代购等方式，以绕过监管。
　　伴随着规模以几何级数扩大，一般贸易进口商、在华外资企业乃至传统贸易的监管机构，都会有动机出于税收公平、贸易公平、监管难度等原因，对这个探索中的行业进行规范。
　　因此，更为重要的是，我们该认真反思，在接下来的一年过渡期内，如何在促进跨境电商健康发展的前提下，做出符合新业态发展规律的监管设计？
　　一个好消息是，在过去的几个月中，伴随剧烈的政策波动，小李开启了和各监管部门的面对面密集沟通，也接到了一些相关部门抛来的参与后续政策调研的绣球。
　　确实，一个好的成熟政策的出台，需要各方多多沟通，达成了解和共识。
责任编辑：王嘉源
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