《定位》一书究竟在说什么？你真的懂定位吗？
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《定位》一书究竟在说什么？你真的懂定位吗？
本文仅对《定位》一书进行评点和解读，而非对整个定位理论一系列图书进行解读，实际上定位一书是整个定位理论的基础、其他书籍多是由该书的部分观点延伸扩展而来。读懂定位，读其他书会事半功倍。本文分成三部分介绍定位的“基本概念和特点、十大代表性思维、操作的基本方法“，笔者水平有限，错漏在所难免，个人见解，仅供参考，欢迎点评。【第一部分：定位的基本概念和特点】1、定位是什么？定位从概念上可以这样直观理解：2、对于定位理解的三个层次定位由低到高，可以从传播战术、竞争战略和企业战略三个层次来理解：定位首先是为了解决“广告无效”的问题而诞生的，是一种传播上的沟通战术。定位的行之有效使之成为解决竞争问题的战略武器，甚至成为决定企业发展方向的最高战略。（对定位三层次的解读详见鲁建华《定位屋》一书）3、为什么需要定位？一个时代有一个时代的市场环境，也有适应这个时代的理论。定位就是营销理论进化的产物，是市场大竞争时代的品牌制胜之道。市场环境变迁及理论发展示意图4、定位理论的三个特点：定位理论易学难精，符合易经的三个特点：简易、变易、不易简易：定位从字面上理解很简单，就是确定位置，确定品牌在消费者心智中的位置。定位理论中其实只有“品牌定位”的概念，其他都只是延伸配称。变易：具体操作时，定位需要因时（品类所处市场发展阶段）、因地（项目所在的区域市场）、因人（企业自身资源及目标）不同，而确定不同的概念和打法（选定品牌概念和战略形式），且要根据市场变化进行调整。不易：万变不离其宗，定位的这个宗就是顾客心智。任何操作都是为了影响并巩固品牌在顾客心智中的位置。第二部分：定位的十大代表性思维定位思维1—外部思维艺术家的思维是“由内而外”的，重在表达自己。而营销人的思维则必须要“由外而内”， 重点在迎合他人。自己是怎样并不重要，消费者认为你是怎样，消费者究竟需要怎样才重要。定位思维2——认知大于事实人们总是活在自己对这个世界的想象中，真实的现实是什么样子，一般人并不关心。比如：铁面无私的包公，大家都以为是个大黑脸，但历史事实是，包公是一个儒雅的白面书生。定位思维3—不要做改变人类头脑的蠢事人们在辩论时，公说公有理婆说婆有理，谁都认为自己是对的。每个人头脑中对事物看法不一致，也很难形成统一。要想让别人接受你的观点，或将新信息打入消费者心智中，你必须借助其心中已有的对事物、概念的看法和认知。新信息只有附着在这些已有的认知上，才会被接受。定位思维4：在小池塘里当大鱼，要强过在大池塘里当小鱼。在一个小行业中占据统治地位，比在一百个大行业中默默无闻要强得多。辣椒酱市场份额很小，但老干妈占据最大市场份额，是强大的品牌。手机行业很大，就算排在第十位的品牌，营业额可能都比老干妈大，但你仍然是一个虚弱的品牌。定位思维5：成为第一，是进军大脑的捷径。第一个独自飞跃大西洋的人是谁？世界第一高峰是哪座？第一个登月的人是谁？你可以轻易回答。但是第二呢？这里的“第一”有两个层面含义：一、“第一个”：首创、率先、第一个完成某件事情。意味着：正宗货——其他的都是仿冒——引发消费者的印刻现象。二、“第一”：居于领先地位。意味着：1、有实力——不然怎么能成为第一呢？2、大家的选择——那么我也选吧！——引发消费者的从众心理。启示：不能在这里成为第一，就在别处成为第一。（开创新品类，或者寻找差异化卖点。）定位思维6：心智中存在品牌阶梯为应付海量信息，心智会对产品和品牌分类。假想，人脑里有一组梯子，每个梯子代表一类产品，每一层上有个品牌。每个梯子一般不会超过七层。如果推出新产品，最好自己带个新梯子来（通过打出新概念、开创新品类来占领心智）。因为爬上别人的梯子，难度很大。（梯子上每一层的对手都会奋起还击）定位思维7：品牌延伸不可取跷跷板原则：一个品牌不能代表两个完全不同的产品，一个起来的时候，另一个就会下去。妇孺皆知的名字之所以妇孺皆知，是因为代表着某种事物，它在预期客户心里面占据了一个位置。如果你想让它占领多个位置，它就会那个位置都占不住。说起老干妈，你会联想到什么？如果老干妈出了冰红茶，你会买吗？利群听说推出了方便面，你敢吃吗？定位思维8：定位要长期坚持才能成功成功定位需要长期坚持，数年如一日。但是人们一旦成功，就喜欢开始利用品牌延伸，盲目扩张。忘记了使他们成功的根本（Forgot what made them successful）品牌延伸的根本原因是“贪婪”和“投机取巧”。“贪婪”：很多公司本业还做的不够好，还不能做到绝对领导地位，就开始眼红别人的生意。比如,看别人搞房地产赚钱快，就插一杠子进来，最后钱没赚到，主业反而被竞争对手超越。“投机取巧”：在打造品牌上，没有一劳永逸这种事情。你在一个行业成功，你就能把这个牌子到处都成功了？那有这么好的事情，还让人家专注那一行的品牌怎么做。看看国内这些所谓大品牌延伸失败例子：长虹手机、国美地产、红塔山地板、娃哈哈童装、王老吉固元粥、霸王凉茶……定位思维9：少就是多，舍就是得。假如你有十项业务，那保留其中最有前途的一项，将其他业务全砍掉，以节约资源发展最有前途那一项。假如你的产品有十项卖点，那么找出其中最占优势，最能形成差异化的一项，把它当做你传播的针尖，一下刺穿消费者的心智。案例：诺基亚原先从电视机显像管、汽车轮胎到卫生纸，经营范围五花八门，但一年亏损1.4亿美元。后来其出售了几十种产品，专注经营移动电话，结果成就了一代全球移动电话霸主。定位思维10：品牌命名是最重要的营销决策之一名字，就是把品牌挂在预期客户头脑中产品阶梯的钩子。必须起一个能启动定位程序的名字，一个能告诉客户该产品特点的名字。【第三部分：定位操作的基本方法】一、领导者的定位1、在新的机会到来时，尽可能抢先一步。2、充分利用第一的身份，巩固优势。可口可乐的“真东西”（正宗）战略—就像初恋，永远在客户心目中占据特殊位置。确立领导地位的根本方法是抢先进入人们的头脑。维护领导地位的根本方法则是强化最初的印象，这是评价一切后来者的标准。反过来说，其他产品都是“真东西”仿效品。3、保持高度警惕，将危机消灭于萌芽状态。领导者必须对环境变化高度警惕和敏感，要成立行业信息和竞争对手的监控部门，要了解本行业、相关行业的风吹草动，判断其价值与威胁程度，随时准备消灭威胁。现在的市场，跨行打劫很常见。喜马拉雅FM削弱传统电台优势；优酷等视频网站削弱电视影响力……二、跟随者的定位找空子，找到空档然后填补进去。寻找空位不应该从自身产品线上寻找，而是从消费者心智中。能够影响消费者购买的因素都可能形成空子。高价空子/低价空子/性别空子/年龄空子/工厂空子/尺寸空子案例：大众甲壳虫汽车，虽然市场上有小尺寸汽车，但是没有人建立地位。这种寻找空子的方法，与传统营销中的市场区隔与细分有相似之处三、重新定位竞争对手当你找不到空位的时候，你需要重新定位竞争对手。一旦旧理念被推翻，推广新理念就变得简单之极。人们往往会寻找一个新理念去填补空白。重新定位对手的关键在于1、“找准对方的弱点”、2、无中生有重新定义产品标准江中健胃消食片重新定位吗丁啉为“治疗胃病的药”四、关联定位法通过与第一发生关联，而进入心智。蒙牛：像伊利老大哥学习!坐奔驰开宝马。安飞士，排名第二的出租车公司。五、非可乐定位法一个经典定位方法就是，悄悄进入有别人占据的梯子。比如：七喜的“非可乐”定位，就是把自己与已经牢牢占据客户心智的东西联系到一起，成为消费者心中替代可乐的饮料，曾一度成为世界销量第三的软饮料。再比如：汽车刚刚发明时候，不得不这样像消费者解释“不用马拉的车”，借马车来推销汽车。本文由 DoMarketing-营销智库 内容贡献者 刘国强投递，推荐订阅作者微信公众号：三十刘计（sslj36），未经授权，禁止转载。● DoMarketing-营销智库 热文关键词索引 ●DoMarketing-营销智库：市场营销智库网站唯一官方公众号。荣获“2015年度中国数字营销·新锐数字媒体奖”。其他一切冒牌货都是臭流氓！联系主页君请加微信：Domarketing请认准我们的微信ID：Domarketing-001
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每个摄影人都应该懂得的色彩知识（三）
叶明，泼辣修图，专业摄影必备：http://www.polaxiong.com/
在上一期我们讲到了色光的三原色为什么是红绿蓝。
色光的三原色并不是光的物理性质，而是根据人眼的生理特征确定下来的，正是因为人的眼睛内有几种不同的视锥细胞，分别对红绿蓝这几个波长的光最敏感，所以人脑可以根据这几种视锥细胞的兴奋程度来分辨颜色。
屏幕的显色原理
基于人眼这样一个生理特征，有人就想：我们是否能够制造一种显示器，让它可以发出红绿蓝这三种光线，然后通过组合这三种光线从而实现各种色彩的显示呢？
这不得不说是一个伟大的设想，正是因为这个设想，我们今天才能够从方寸屏幕之间看到这五彩多姿的世界。
我们用放大镜观察我们的屏幕，或者在我们的屏幕上滴一滴水，就可以看见一些红、绿、蓝相间的色块儿，正是因为这些色块儿，我们才能从屏幕上看到彩色的世界。
放大显示屏之后看到的像素
我们现在的常规显示器都是由一个个像素组成的，我们经常听说的屏幕分辨率其实就是这块屏幕上的像素数量，即这款屏幕横向和纵向的像素数量，例如
的分辨率，就是指这块屏幕水平方向有 1920 个像素，竖直方向有 1200 个像素。
每一个像素又有三个子像素（这是像素的常规排列方式，有的显示器采用的是其他结构），即红色子像素、绿色子像素、蓝色子像素，每个子像素只能发出相应颜色的光线，例如红色子像素只能发出红色的光，绿色子像素只能发出绿色的光，蓝色子像素只能发出蓝色的光。
像素与子像素
每个子像素的光有 0—255 共 256 个亮度等级，如果这三个子像素都处于 0 这个亮度等级，那这个像素就是黑色，如果都处于 255 这个亮度等级，那这个像素就是白色，如果这三个像素是一样的值，但并不是 0 或 255，那这个像素就是灰色。
当然，我们还有 16bpc 甚至 32bpc 的图片，但是因为现在绝大多数显示器都只能显示 8bpc 的图片，所以这些图片无法在一般显示器上被显示出来，因为 256 个亮度等级已经可以组合出一千多万种颜色，达到了人眼可以分辨色彩的极限，因此，绝大多数民用的显示器都只支持显示 8bpc 的图像。
不同的像素排列方式
因此有时候我们看到一种颜色用 RGB 来表示，例如 R63，G158，B117 这个颜色，其实就是红色子像素处于 63 这个亮度等级，绿色像素处于 158 这个亮度等级，蓝色像素处于 117 这个亮度等级，最后这个像素呈现出绿色。
不同的色彩模型
我们在第一期讲了色彩的三个基本属性：色相、明度、饱和度，利用这三个要素我们可以定义一种颜色。
这里我们就发现一个有趣的问题，那就是似乎同一种颜色我们可以用不同的方式去描述它。
我们既可以用色相、明度、饱和度这三个值去确定一种颜色，也可以用 RGB 值去确定一种颜色。
这其实是一件很容易理解的事情，就像我们既可以用年龄去确定一个人，也可以用地域去确定一个人，还可以用身体特征去确定一个人。
如果我们把这种表示颜色的方法，用一个数学模型抽象出来，就形成了一个色彩模型，例如我们前面讲到的用色相、明度、饱和度去表示颜色的模型叫 HSV 色彩模型，用 R、G、B 来表示颜色的模型叫 RGB 模型，以及还有我们后面讲到的非常重要的 CMYK 模型等等。
HSV 色彩模型
但是光有色彩模型我们是无法确定颜色的，就如同我们排队的时候，指定一种排队方法：蓝衣服同学站最左边，其余同学按照身高由高到低从左向右排列。
但是这里有三个穿蓝衣服的同学，到底哪一个才是蓝衣服呢？
同样，我们有了色彩模型，只是拥有了一种分解色彩的方法，但是什么是白色？什么是红色？什么是蓝色？这是需要确定一个标准的，只有确定了标准，才能确定一个具体的色彩空间，也才能真正把这些色彩模型应用到实际之中。
色彩空间的奥秘
不同色彩空间的比较
在 RGB 色彩模型下，基于不同标准形成了很多的色彩空间，例如经典的 sRGB 色彩空间，专业的 Adobe RGB 色彩空间、超大的 ProPhoto RGB 色彩空间等等。
我们平常在浏览网页以及用手机拍摄的大部分照片，都是 sRGB 色彩空间，这是一个应用非常广泛的色彩空间。
可能有很多人会遇到这样一种情况：就是把自己相机拍的照片传到网上的时候，发现颜色暗淡了很多，甚至颜色根本不准确，还没有自己手机拍的照片看起来舒服。
这是什么原因导致的呢？
这种情况很有可能就是因为你的浏览器缺乏色彩管理的能力，通俗点儿说，就是你使用的浏览器无法识别图片的标识，或者虽然能够正确识别图片的标识，但是却无法正确的将颜色映射到显示器上。
广色域显示器更需要校正颜色
针对这种情况，你可以事先将照片的色彩空间统一转换为 sRGB，这样就能避免这种现象的发生。
我们经常会听到一种说法，说 RGB 的色彩空间比 CMYK 的色彩空间大，实际上这种说法是不严谨的，因为我们前面讲了，RGB、CMYK 只是一种色彩模型，色彩模型怎么能比较大小呢？只有当我们指定了具体的色彩范围，形成了实际的色彩空间时才能比较大小。
比如我们可以说 Adobe RGB 的色彩空间大于 japan color 2001 coated（CMYK 的一种具体色彩空间），因为这是两个具体的色彩空间，可以进行比较。
关于 CMYK 色彩模型，我们后面还会有专题讲述，因为这是一种非常重要的色彩模型，和 RGB 色彩模型一样有着非常广泛的应用。
这个专题已经更新了两篇文章了，难度由浅到深，而接下来的几篇文章的知识深度和广度则具有更大的挑战性。
也许有人会很奇怪，你为什么要写这么一个专题，或者我为什么要看这么一个专题？似乎这对我的摄影没有任何帮助啊！
本来我完全没有必要去写这些吃力不讨好的文章的。
所谓吃力，是因为写这些文章要不断多次修改，并且图片素材也比较难找。
所谓不讨好，并不是说这类文章没用，而是因为这类文章读起来比较枯燥，因此有人会觉得“不好看”。
但是我还是准备把这个专题继续写下去，一来是因为现在大家都比较喜欢“快餐文化”，因此很少有人愿意去分享这些有营养的基础理论知识。
二来我觉得色彩是摄影中非常重要的一块儿。你可以不学后期，但你一定要学色彩知识；如果你想把后期学到一定水平，那你的色彩知识一定要扎实。
这句话听起来很唬人，但是大家还是无法具体感受到色彩知识的威力，我从几个不同的层次来给大家展示一下色彩知识的作用。
首先，最浅显的知识层面。
读了这些文章，至少你会获得一些知识，例如：
色彩的基本要素是什么？
色彩的本质是什么？
为什么人能看见色彩？
色盲是怎么回事？
为什么红绿蓝是三原色？
显示器的显色原理是什么？
相机感光元件的色彩原理是什么？
红外摄影是怎么一回事？
其次，实际的应用层面。
读了这些文章，你可以解决一些实际问题，例如：
为什么我用相机拍的照片传到网上之后，色彩暗淡了很多，还没手机拍的看起来舒服？
为什么我买了一台广色域显示器，但是色偏反而更严重？
我想把一种颜色转换为另一种颜色，该怎么调整？
日系那种安静的氛围是怎么调出来的？
可选颜色工具与 HSL 工具在实际应用中有什么区别？它们的色彩变化原理是什么？
最后，更高的哲学层面
读了这些文章，也许会引发你对这个世界的思考，例如：
色彩到底是一种客观存在，还是一种主观感受？
如果人眼可见的光范围扩大一些，这个世界就完全变样了，那真实的世界到底是什么样？
猫眼中的这棵树是黄色的，我们眼中的这棵树是绿色的，这棵树到底是什么颜色？
刨除功利性目的，以人为中心来评判这个世界真的对吗？
总而言之，从这里面大家能够得到不少有益的思考。
并且这些文章的顺序都是经过了精心设计的。
第一篇文章主要是比较容易理解且能够马上应用的文章类型，方便大家快速了解色彩。
第二篇文章则比较抽象，讲解了色彩的本质和人眼的成色原理，以及三原色的由来。
这一篇文章则主要讲解基于人眼成色原理制造的显示器，再引出 RGB 色彩模型，以及不同色彩模型之间的差异性。
如果你不看前面的文章，就无法理解如何从多个维度去分解色彩，无法理解我们显示器的设计原理，无法理解为什么色光三原色是红绿蓝。
因此，这里面的连贯性还是比较强的。
总之，看下去吧，你总有一天会感受到它的影响力的。
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客官，这篇文章有意思吗？山地车的前后拨链器分几种？定位拨链器还有吗？_百度知道
山地车的前后拨链器分几种？定位拨链器还有吗？
我有更好的答案
Acera和ALTUS都是娱乐级、TOURNEY算是入门娱乐级、Deore LX是专业训练级、Deore是专业入门级、ALIVIO是顶级娱乐级。shimano零件等级XTR是顶级竞赛级、Deore XT是顶级训练级你说的山地车前后拨，是属于变速系统。而变速系统又分为shimano 和sram，是中国现在大众用的比较广泛的。Deore是个分水岭，Deore（含）以上都可以称为专业级。SRAM X5 X7 X9系列）型号太多，而且现在的零件更新换代太快，所以型号不一定能说全
前后拨链器有几种？我在一家淘宝店里看中一对连体指拨变速器，他说要配上定位前后拨链器才好用，我拍照把我的山地车前后拨链器图给他，他说不是定位的，然后他发两个链接给我说这两款是定位拨链器。我进入他发的链接看见他所说的定位拨链器也看不出什么区别，所以我就在这问问这个定位拨链器是怎样的
shimano Acera和ALTUS以上都是定位的了，sram 4.0
sram 5.0 sram x5 x7 x9都是定位。什么是定位，就是在你变速的时候，每前进或是后退，都是会有很清晰的档位。比如摩托车，在踩离合器的时候，每踩一个档位，都是很清晰的。如果换成踏板的助力车，是没有档位的，直接轰油门，就可以了。你可以拍照给我看看，我看能否帮你选到适合你车的前后拨
娱乐级的山地车原装的都是定位拨链器？
不一定，得看你的车的价钱。毕竟一分钱一分货。你想，500 600的车，想上24 27 30速的配件，那怎么行，就算用上了，那能用多久？
这是不是定位拨链器？
这个是shimano低端的东西了，前拨更是不知名。与其用它们，还不如让它们终老了，这是它们比较好的归宿，呵呵。但是，倘若要换现代的零部件，你的车比较蛮烦。前拨应该没多大问题，关键是后拨！首先你的车架是老式的车架，是没有后拨勾的。有两种方法，给你选择了，一个是用像你现在车上的这样的后拨，如下图1图1另一种方法是买一对勾拨转接口，这样就可以装现代的后拨了。如图2但是，还有问题！如果你以为这样就完了的话，那就错了，呵呵。我之前也弄过类似的老款车架，车架的后开档问题。老款的车架后开档大部分都是120-125，而现代的车架大部分都是130-135。这个你得用卡尺量一量。还有什么问题可以继续留言，呵呵，好人好事做到底。
车架后开档？？不懂
车架的后叉开档
采纳率：57%
不同品牌的的有不同档次的
从最低级的几十元到顶级的几千元
那只是单件的价格，套件从几百到几万
你能说出几种就说
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换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
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色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。中国省份重新划分，赶紧看看，说不定你被分出河北省了啊！
中国50省级政区规划出台，看看你是哪省人？中国民政部区划地名司司长戴均良在香港接受媒体采访时透露，中国的行政区划改革将在今年年内正式启动，改革方案将于今后两年内完成。改革后，中国设大约50个省级政区，为此至少有4个城市将升格为直辖市。　　中国现行行政区划建制一般有4个层级，即省－市地州－县－乡镇，少数地区在县与乡镇之间还派生出第5级管理层－区公所。如此繁多复杂的行政管理层次，居世界之最。这种区划费人费时，缺乏透明，不利沟通，影响效率，因此，对此加以简化，已是势在必行。事实上，福建、江苏、浙江和湖北等省已经开始了试点式改革，让县直接接受省的领导，从而逐渐取消地级管理层，据说，效果良好。　　　　在中国历史上，行政区划多分为两到3层。中央政府一般希望控制的层次越少越好，中央的政令由此可以直达基层。秦代时就只设了郡、县两级。但到了清代，版图扩大，两级管理不能奏效，管理级层升到3级，即省、府(州)、县。　　　　 1949年以后，中国实行的是省－地区－县－乡镇&虚四级制&，其中地区是虚的，是省政府的派出机构，而不是一级政府。因此，有省长、县长，却没有&地区长&。省和县都能建立人民代表大会，地区却不行。　　　　今年年内将启动的行政区划改革按照戴均良司长的总结将是沿着&缩省并县、省县直辖、创新市制、乡镇自治&的原则来进行。　　　　其中的重要举措之一将是&撤并乡镇&。这项改革的试点也已于1999年开始，目前，按照中国民政部的统计，全国25个省已经完成试点，即撤并乡镇一共7196个。接下来，中国还将对规模过小的市、市辖区和县进行调整。除少数边疆地区的市、市辖区和县不做变动外，其它地区都应推进这项改革。　　　　改革行政区划的另一重点是&创新市制&，包括的主要内容是通过增设直辖市逐步划小省份；通过市县脱钩、改革市管县体制，减少行政管理层次。　　　　戴均良认为，从中国的国土面积和人口考虑，设置50个左右的省级行政区比较合理。从目前中国的国情看，重新进行大规模的分省不现实。它将影响国家和社会的稳定，也会带来过大的行政管理成本。　　　　如果中国省级政区目标定位在50个左右，那么就是说在现有基础上再增设16个。一般认为，最少的方案也要增加4个直辖市，即在东北地区、华中地区、华南地区和西北地区。　　　　按照中国&财经网&透露的消息，新增直辖市必须具备以下条件：第一，必须是大的区域里的首位中心城市，同现有直辖市保持一定距离。第二，人口不能少于200万。第三，经济总量应高于全国大城市平均值，财政至少能够自给自足。　　1、北京都：现辖区域不变。　　2、渤海省：由现天津市、现河北省秦皇岛市、唐山市、承德市、廊坊市组成，省会天津。　　3、辽东省：由现辽宁省大连市、丹东市、营口市、宽甸、桓仁、岫岩组成，省会大连。　　4、辽宁省：由现辽宁除上述余下地区，合现内蒙赤峰市、哲里木盟组成，省会沈阳。　　5、吉林省：由现吉林合现内蒙兴安盟组成，省会长春。　　6、黑龙江省：由现黑龙江合现内蒙呼伦贝尔盟组成，省会哈尔滨。　　7、雁云省：由现山西省大同市、朔州市、忻州市、现河北省张家口市、涞源组成，省会大同。　　8、平原省：由现河北省邯郸市、刑台市、现河南省安阳市、鹤壁市、濮阳市、新乡市、焦作市、济源市、 现山西省长治市、晋城市组成，省会安阳。　　9。内蒙古自治区：由现内蒙古自治区除上述地区以外的地区组成，首府呼和浩特。　　10。山西省：由现山西除上述地区外的地区组成，省会太原。　　11。河北省：由现河北除上述地区外的余下地区组成，省会石家庄。　　12、胶东省：由现山东省青岛市、潍坊市、烟台市、威海市组成，省会青岛。
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