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股东人数变化藏玄机
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股东人数变动暗藏玄机 几类个股值得关注
　　2001年度报告和2002年第一季度报告的披露工作已结束，在经历了证券市场历年来最丰盛的“信息大餐”后，市场进入了火红的五月，在这个为市场相对乐观的月份里，从刚刚披露的年报季报中，投资者可以寻觅到哪些个股机会呢？笔者认为年报中的"股东人数"显得极其珍贵，通过与以往年度的对比，从股东人数增减变化的数据中，便能较真实地反映筹码究竟是流向庄家手中还是散户手中。就目前所能获得的公开市场信息来看，研究股东人数的变化情况无疑是最好的选择之一，从本质上看实际上就是股票集中度的变化，这样上市公司股东人数变化与股价涨跌幅的关系，就转化为股票集中度与股票涨跌幅度的关系，在一定的区间内两者之间存在一定的正比关系，即集中度越高的股票其涨幅越大，集中度越低的股票其涨幅也越小。
　　根据历史经验上市公司股东人数的变化与其二级市场表现有较大相关性，股东人数增加，股价往往会下挫；股东人数减少，股价走势就比较强。股东人数越少、表明筹码越集中，因而越有可能是主力控盘，后市出现大行情的概率大增；股东人数越多，表明筹码越分散，短期出现行情的可能性极小。这一特征与无股不庄、只只庄股，靠资金推动性的现阶段中国股市有着密不可分的联系，如2001年股东人数分别增加了680%、285%的000881大连国际、600071凤凰光学，同期股价分别下跌了73.26与69.95％，远远大于去年股市的整体跌幅。而股东人数减少了81%的600006东风汽车股价在去年上涨了46％，600831广电网络在股东人数减少70％的同时股价上涨了37％，远远跑赢了大市。故我们有必要对年报公布后股东人数变动的总体情况进行分析，从而更好地把握个股机会，虽然今年季报与年报同时公布结束，但由于季报并不强求公布股东人数变动，我们无法完整地对今年头三个月的股票集中度进行系统分析，但这并不会改变以下分析的有效性。同时我们所要关心的并不是所谓目前的股东人数绝对值多少，因为这种绝对值的比较是种静态的、孤立的分析，并不能动态、全面的分析股东人数的变动情况，故笔者采用股东人数增减变化指标来分析。
　　四大特点与两项注意
　　通过对上市公司的股东人数变化进行中医式的望、闻、问、切，总结可得出以下四大特点：
　　一、股东人数增减变化与股价年度涨跌幅呈现出负相关。即股东人数越增加，股价往往越是年跌幅居前；股东人数越是减少，股价走势往往越是涨幅居前或相对抗跌。前者表现在股东人数增幅前列股中，大多数个股跌幅皆超过30%，000881大连国际甚至创出最大年跌幅73%，显示出股东人数增减变化与股价年涨跌幅负相关性。后者表现在股东人数减幅前列股中，除部分除权股如000157中联、000676思达、600282南钢，只有600832东方明珠跌幅超20%以上，其余大多股东人数减少股皆表现出极强的抗跌性与逆风飘红性，如000901航天科技、600006东风汽车、000686锦州六陆、600831广电网络、600679凤凰等成为2001年年度的黑马股。
　　二、流通股本大小并不是决定股东人数增减的主要因素。通常流通股本规模是市场主力择股的关键考虑因素，尤其是在单纯依靠资金实力来进行市场炒作的庄股时代中更是如此，“小就是美”即是此产物。但从股东人数减、增幅前列个股来看，盘子大小与股东人数增减并无实质上的关联。在股东人数减幅前列股中，除600832东方明珠、600006东风汽车及600282南钢、000975乌江电力、000157中联重科三只除权股外，其余大多为中小盘为特征的小市值股，显示出中小盘股乃新主力介入的香饽饽。而股东人数增幅前列股中虽出现大盘股如600121郑州煤电等，但也同时存在众多小盘股，如600762金荔、600825华联超市等。从两者关联度并不高的情况可看出，盘子大小虽然是主力选股非常关注的因素，但这并非是绝对的因素，吸引大资金介入还是其它因素，如题材、成长、行业等。
　　三、业绩好并不意味着股东人数减少即集中度提高，相反股价走势与业绩变化更多却是"背道而驰"，或者说业绩一般的个股反而纷纷上榜股东人数减幅前列中。按一般常规投资者会选择在业绩优良的股票中进行建仓，绩优股应当表现出集中特点，但事实上正好相反，如在股东人数减幅前列股中，除600006东风汽车每股收益在五毛以上，其余大多属绩平股也有部分属绩劣股，如000025ST特力每股收益为0.02元、600679凤凰每股收益为0.039元。而在股东人数增幅前列股中，除了000801湖山每股收益为-0.26元外，其余个股大多在0.1至0.3元之间。这说明了业绩并不是主力决定个股集中度最重要的因素，相反业绩较一般的个股往往成为主力欲介入的个股，这种现象产生的原因是由于业绩好与坏某种程度上成为上市公司与控盘资金手中的一种工具而已，利空成为建仓的机会，利多成为派发出局的机会。如000805炎黄在线，2001年每股收益增长近1.4倍，股价却下跌1/4，而其股东人数增加了三成多；如600226升华拜克，每股收益下降了21.9％，在二级市场上不跌反涨，其股东人数减少了一半多；如600748浦东不锈，业绩下滑了93.3％、每股收益仅0.013元，股价却有23%的涨幅，其股东人数减少了42%多。
　　四、结合第二、三条特点我们可发现另外一个特点，即大盘股的股票集中与否在于对其业绩成长的预期，如600006东风汽车；而小盘股的股票股东人数的增减基本上与业绩无关，主力资金对其炒作的意愿决定了股票的集中度高低。
　　经过分析已表明上市公司股东人数变化与其二级市场的股价呈现出负相关的规律，即股东人数越增加，股价往往越是年跌幅居前；股东人数越是减少，股价走势往往越是涨幅居前或相对抗跌。但在运用此规律时仍要注意二点：
　　1、滞后性。上市公司在年报中披露的股东人数在时间上具有一定的滞后性，因此投资者得到的信息很可能已经落后，甚至可能形成误导。由于季报并没有强制性公布股东人数，我们无法全面了解1至3月股东人数真实变动情况，目前年报已公布完毕，在经历四个月的市场运作后，2001年报所披露出来的股东人数变化情况已并不能真正反映出目前实际股东人数情况。同时由于公司股东人数集中的过程本身也就是股价不断上涨的过程，因此目前我们所了解到股东人数集中的信息时，股价已相当程度上充分体现出股东人数不断减少、股票不断集中化所带来的上涨推动力。故我们要辩证地分析目前已高度集中化的个股，不要全盘误认为就有新多主力要介入。
　　2、多因素性。股东人数的增加与减少与股价的涨跌也并非一一对应，虽然从股东人数的变化中我们可看到股票集中度的情况，从而进一步分析出主流资金的进与出，但由于滞后性的影响，同时影响股价涨跌还有其它诸多因素，如大盘系统性风险、业绩、题材、分红等因素也会从不同角度发挥其内在的影响力，故我们要从多角度来研判个股是否具有投资性与投机性。
　　举一反三
　　在具体运用股东人数变动情况对股票集中度进行分析时要注意多种分析手段的融会贯通，即在考虑股票集中度与否的同时也要关注其它因素的影响，如股性活跃性、盘子大小、行业、成长性、大股东实力、流通市值大小、题材、消息与股价的背离性等等。选股如选妻，是一项系统性工程，绝非某项指标就能完全摆平的。当然用好、用活股东人数变动情况将能达到事半功倍的效果，以600748浦东不锈为例来说明如何运用股东人数变动来把握个股机会。浦东不锈是在1月29日公布年报的，从年报常规的财务指标中看不出有多大的吸引力，2001年每股收益仅为0。013元，当然相对于2000年?0。0015元的每股收益还是具有一定的扭亏为盈题材（其一），不过引起笔者注意的是从年报公布的股东人数变动中可看出其股票集中度在不断地增加，如99年底为96107户、2000年底为71990户、2001年底为41628户，从2000年74%股东人数减幅速度到2001年58%减幅速度，可明显感到其筹码正加速从分散走向集中（其二）。那么是什么内因导致股票集中度的加剧，打开F10可发现原来日公司曾有提示性公告，显示其第一大股东上海三钢和第二大股东上海宝钢与上海上实集团签订了股份转让意向书，上实将持有73。28%成为新的控股大股东，当然这还需由财政部批准才可实施，不过这显示出浦东不锈将有较大资产重组的可能（其三）。从纯技术的走势来看，该股在去年下半年中保持着极强的抗跌性，甚至在去年12月逆势飘红创出四年来的新高12。58元，说明有新多大资金介入，不过胳膊毕竟扭不过大腿，在大盘不断滑向1339深渊过程中该股也出现了二次探底，但从回调中不断萎缩的交投中可看出主力并没有全身而退或金盘洗手，应有一波做生产自救行情的要求（其四）。同时在年报公布当天并没有因为业绩一般而出现暴挫，也没有因为前一个交易日的巨阴暴跌而出现惯性下挫，缩量的阴十字星说明了该跌不跌、理应看涨（其五），年线位的震荡应为较好的介入时机。而后其果真展开了一波上攻行情，到目前为止与公布年报日相比其最高涨幅为45%，较好地战胜了大盘。其实我们还可从更多因素分析从而进一步增强当时介入信心，如即将入驻的新大股东实力雄厚（其六），上实集团是国有独资的上海市重点扶持的大企业，净资产逾50亿元，业务涉及高新技术、金融投资、房地产等，特别是其曾成功重组600607上实联合，具有较好的市场形象。又如该公司在浦东拥有近7万平米的土地使用权，由于正好在卢浦大桥附近，不排除被置换出来进行房地产开发，具有潜在资产增值题材（其七）。同时在上海申博与浦江开发的大背景下，其新上海概念股与浦江开发题材将具有极强的市场号召力（其八）等等。
　　股海淘金
　　根据上述对股票集中度即股东人数变化情况的研判，笔者认为以下几类个股可值得关注：
　　1、股东人数变化中有明显集中趋势的股票。有明显的股票集中趋势是指在册股东人数的变化很明显，股东减少的幅度最好在30%-60%之间，在此区间内说明筹码正在由分散走向集中。因为年度股东人数大量增加说明筹码仍处分散过程中，难以出现主流行情；年度股东人数大量减少过快如70%以上，又说明主力已高度控盘，股价已曲高和寡，股价有可能由集中走向分散。而股东减少的幅度在30%-60%之间正好，由于股票集中度的惯性仍将会继续其原有的趋势，同时适中的集中度使之仍存在一定的集中空间。此类个股中，如次新含权股中的600333长春燃气、600389江山、600270外运，如中小盘重组股中的000829赣南果业、000538云白药、600782新华、600729重庆百货、600067大通、000615金环，如浦江开发概念股中的600748浦东不锈、600620天宸。
　　2、股东人数减幅股中的年度涨幅不大且股价绝对值不高的股票。尽管市场上有些股票的集中度很高，但因为其以前年度累计涨幅已经较大，股价需要较大幅度和较长时间的调整，短期内很难再有突出表现，如股东人数减幅居前部分年度涨幅居高的个股，应该排除在当前投资组合之外。投资者选股时侧重于那些近期处于震荡走高、缓慢盘升状态即“黑马草上飞”的股票，年度涨幅不大且股价绝对值不高的中价股可加以关注，如600748浦东不锈、600620天宸、600067大通、000615金环、000829赣南果业、600782新华、600729重庆百货等。
　　3、十大股东中有基金、券商或实力机构介入的股东人数减少股。考虑到基金和券商等机构投资者对股价具有较强影响力，坐拥七百多亿巨资的基金已一定程度上成为市场中的生力军与最大多头力量，而券商与基金又具有剪不断理还乱的关系，故在股东人数减少表中基金或券商等机构成为上市公司的十大流通股股东的股票应当加以注意。如华泰证券为600389江山的第三大股东、基金裕元为000538云白药的第一大流通股东、海通证券为600270外运的第四大股东、中移动、银河证券为000825太钢不锈的二大流通股东等。
　　4、“阴极而阳生、阳极而阴生”“否极泰来”，在股东人数增加股中也有可能成为潜力股，因滞后性因素的影响，目前所反映出的股东变化情况已有可能在2002年头四个月的运作中得以改变，年报所披露出来的分散化已得到遏制并开始了集中化的进程，故也不排除出现否极泰来的可能。这其中股价偏低、盘子偏小的个股可值得关注，如小盘低市值的600803威远生化、如低价绩平的600726龙电等、如大股东实力雄厚的600674川投控股、如大股东国有股被冻结的000595西北轴承、如浦江开发概念股的600732上海港机等。
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本网站由天津北方网版权所有　　大家都在探讨创业问题。我就把个人的经历下一下给大家做个参考。首先创业这东西没想象中的那么难，看你怎么去对待。多了的我没体验过也不知道，但从白手起家到百万的过程，我只用了3年左右把。这还算上我在网吧里耗费的时间。一个人如果想创业，必须吃得了苦。我指的“苦”不是身体上的疲惫，而是精神上的煎熬。在一次次失败的打击下还能坚持的下来的人。最后必有所成就。现在身边朋友百万的不少，甚至千万的也有。他们并没有想象中的头脑聪明或者眼光过人什么的。而是坚持到了最后。这点我深有体会。　　创业的起步是做生意。其实出来做生意的一个月赚不到1w的都　　不算是做生意。我们这边有港口，贸易多，哪怕做工人一个月都能　　赚到6k，而且还不用操心，让干嘛干嘛，下班空闲时间喝酒聊天打游戏过的多自在？而做生意呢？这操心那头疼的，如果只赚几千是不是对不起我们自己付出的心血？　　我是林新出生在80后的年代!　　首先我们来看，很多人在谈创业的时候容易进入的误区：　　第一：容易把生意当成创业，不知道盈利，只谈发展，有很多同学我们要创业，至于赚不赚钱不重要，现在受互联网的影响， 我们就是要砸钱，投钱，只要能把这个事情搞起来，发达了。中的打1　　第二个：把创业当成生意，只想着赚钱不懂得发展，很多一谈就是赚钱，至于这个公司将来怎么发展，路线怎么走，核心的市场在哪里，用户定位是怎么样，从来不考虑。　　第三个：说干就干，啥也不懂，谁说我就是挡我财路，　　第四个：千想万想，就是不干，这也怕， 那也怕，啥也干不了　　第五个：只说不做
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　　在这里面，成功我不去谈，高大上的东西我也不想说，我想说的是我们所认为的真正的应该在这个年纪干什么，大家所认识的到的第一个问题：创业，大家认为什么是创业？　　第二个问题凭什么，又如何实现？你们凭什么去做到你们要的这一点，又如何去实现？　　刚才大家所理解的创业里面，出现最多的两个字是什么字？赚钱！大家的目标就想着赚钱，这里面我们来讲逻辑学，这个赚钱，刘强东赚钱的方式，马云赚钱的方式，这个王健林赚钱的方式，包括刚才讲的褚时健，莫言，他也有很多身家，他们一样吗？　　这肯定不一样，行业不同，类别不同，人生经历不同，那你们就把赚钱定为目标的时候，咋办啊？你们基本上就跟没定目标一样，定了个口号，这是我们常说的喊口号　　
　　和朋友谈起创业，听到的最多的就是抱怨没有资金、没有人脉、没有好的项目等等。。其实我觉得那些因素都不重要。当你真下狠心创业的时候，那些问题自然也就能找到解决的办法了。什么是创业？我认为就是找一个项目去做，慢慢在做的过程中发现问题，并把这些问题一个个解决，这个项目自然就成功了。听起来似乎很简单，但是能坚持到最后的没有多少人。因为你在做的过程中会发现，开始筹划这件事所考虑到的问题都不叫问题了，往往会出现一些你意料不到的事情，越来越到，慢慢烦躁，放弃。。。资金问题，相信不用我多说，曾经我写过，摆个地摊，只要不是太差，一天赚个200，300赚上了吧？都说夏天是摆地摊的黄金时段，可我见到四季摆地摊都赚钱的（身边的朋友啊，这个不是亲身经历，仅供参考）。。。我一个朋友的父亲，原来是山西一个小煤窑的投资股东，后来国家整治能源行业。煤窑倒闭，全部家当赔进去了。现在卖点东西也够生活的。未必摆地摊就是夏天的专利，所有项目没有不赚钱的只有不会做的。现在10月份马上入冬，就拿冬天来说把。他是卖炒瓜子的。一斤生瓜子原价是2元左右。炒好了卖，他去市场上摆两个摊位，一个卖8元，一个卖10元。说是10元的能好点，其实都是一样的东西。就这样一天还能卖个千八百块呢。假如每个人买你两斤瓜子。一个市场每天有50个人买你的东西，你就有1000块的入账。。这很难实现吗？我这朋友就卖这些应季节的商品全家也吃喝不愁。做生意这东西，懂的人也就懂了。。。如果你还问我，摆地摊碰到熟人掉面子怎么办。那我只能呵呵了。什么事都有得有失，得到了利益必然失去点什么　　
　　我想和创业的朋友说的一句话是，有空多出去走走，哪怕只是在周边随便走走看看，只要留心也能发现不少有价值的东西。。当然，如果你是已经成功的前辈那你就当个故事看了，我也只是个年轻人，在现实生活中的尔虞我诈保持沉默，在网络上发些感概也算是对自己辛苦这么多年的一点安慰了。 　　继续写下去吧，上面写到那个手机卡的事情大概贝兼了有七八万块把。算上那段时间花的也就小十万了。你别问我怎么卖的，淘宝店一开，找个有经验的网络销售员根本不愁。现在互联网是个好东西啊，你有好的货源就不用愁卖家。说远了，回归正题。然后没然后了啊，钱贝兼的太容易就不很在意了。到现在才明白大多数人是“二八定律”中那80%的“羊”其实是因为过得太舒服了。。温水煮青蛙。。一个每天虚度年华的游戏，让你全身心的投入，从而浪费了大量的时间。。后来打游戏打了不到半个月把。和之前结交的一个社会上的朋友谈起创业。那时候傻啊，思想单纯，总感觉我出钱你出项目（我那时候认为只要比我大的都有经验），大家贝兼钱双赢是最好的。完事他告诉我他能联系到hei车（不想再出现敏感词汇了，刚刚被删那一大段心疼了），倒卖hei车，一辆价值80w的×5才卖25w。我一听感觉行啊。不知道吧友你们在的城市是什么样的。我这边有很多有钱人开的都是hei车，因为都是本地的，jiao警队也有关系，就算扣了也能要出来。当时花了13.6w买了一辆奥迪A6，在广东买的。开到省内都没事，刚进市（原谅我隐藏地址，不想被曝光）就被jiao警查了。人到没事，车给扣了，还交了2000元的罚款。。当时那个蛋疼。辛辛苦苦20年，一下回到解放前。那里面的钱除了赚那点还有从家里拿的。不过这些钱也不了了之了。现在有钱了也没在给家里，感觉没必要　　
　　创业这东西。我谈谈自己的看法把。首先我认为，没有不贝兼钱的项目，只有不会运作的人。收废品的都有身价千万的。贩卖du品的都有赔的一干二净的（你别不信，我真认识一哥们做到了）。所以说看你怎么做。其实各位同道朋友没必要把创业看的那么累。大道至简，什么东西做的越简单就越接近真理。我这几年时间里失败了接近20次才总结出来的经验。我们谈点接地气的东西把。如何日贝兼100？这个不用我说把。。如何日贝兼300，500？额，只要你肯辛苦，也不太需要花心思。这个东西因地区而异。我们这里属于工业地区。找个稍微大点的厂子，在周边开个拉面店，投资一万元开起来了吧？技术？去百度一查，什么找不到。我们以前通宵上网，早上4，5点钟饿了去吃早餐，发现周边就一个包子铺开门。东西做的味道真心一般，但是没第二家可以吃东西的地方啊。一般一个人消费也就不到10把。他选的那个位置周围是有两个厂子，下了夜班的人都去买点吃的带走，估计刚下班的人也都困，没人愿意等，所以他卖的是已经做好的小笼包而没卖现做的拉面。餐饮的利润大概是40%-50%吧。就算一半吧。　　
　　我那时候和他聊天他告诉我他只做早餐和午餐，晚餐不做。每天流水进账2000。我以前不信啊，2000一天对那时候的我来说天文数字了。就蹲点观察。从早上5点到6.30，进去吃东西的有80+个人。也就是说这一个半小时他就贝兼了接近800的流水。利润也就在400左右。而且我观察的时间还不是最合适的，一般上早班的都在7点左右去。午餐也没算。我举这个例子想说的是，只要能吃点苦，每天赚500也好贝兼的。一份拉面贝兼5块，每天卖100份。早，中，晚每顿30份拉面。找一个有3000人的场子周围开。每100个人当中总有一个人在你这里吃饭把？当然，我举的是大概数据，具体的还要因人而异。如何日赚1000？这就要有一定的头脑和能力了。这就不是光吃苦能做到了。首先你的有项目，贝兼钱这东西就是信息差，我知道的你不知道，这样才能贝兼钱。而现在互联网渐渐实现了全球一体化，很多东西的价格越来越透明。在想找有大利润的差价几乎不太可能。所以很多人把眼光放到了国外，就是因为国外的东西国内价格不透明。大家也都知道最近微信QQ什么的朋友圈代购特别多，也就是这么回事了。找一个有市场前景的项目。。额，我所谓有市场前景不是那种假大空的口头话，我来简易一下把。就是有成长空间的。比如说我们都知道，开一个小饭店我们能日贝兼300。但是你这饭店1年以后呢？还是日贝兼300，这就是你选的项目没有成长空间了，你做到死也就是那么回事了。如果是我，我就会选择组织人成立一个专门为饭店打扫卫生的公司。起步的时候你可以每个饭店打扫贝兼30元？（包括各地网吧如果经常上网的朋友会发现早上有去打扫的，都是一回事。）但是你可以业务越做越大，招收的人越来越多。这就是有成长空间。等到你1年以后，你有200家需要你服务的客户。你哪怕每个工人只抽取5元的提成，你每天也有千元的收入把？我所说的数据只是我胡乱编造的，大家看个热闹就行。不必太较真。我只是给大家提供一个另一个角度的思路，只要思路打开了，就会发现创业其实不是多么艰难的事。。找准一个项目，坚持死磕90天。这90天一心一意只做这个项目，全部心思和精力。无论其他项目的诱惑多么大利益多么大，都不要动摇死磕这一点。做到的话或大或小必有所成就。如果真发现这个项目不贝兼钱，那从第91天开始，再也不碰这个项目了。全新开始另一个。。。。这段话我是之前从一个做网贝兼的哥们那听来的。虽然网贝兼这东西是有忽悠人的成分，不过这段话到是挺值得琢磨的。。日贝兼1000的人肯定都会有一个固定的项目在手。一个差不多的项目，加上好的销售方式，加上3个月的运作时间。差不多等于日贝兼千元了。。额，我自己过度到这个过程是做煤炭行业中的炜煤。我所在的城市有矿，我去了周围经济比较落后的城市找到制造红砖的砖厂。他们需要做红砖的空心内燃，因为国家的环保政策煤矸石不让用了。所以我去和他们谈的给他们供应炜煤。每吨我们这里是45。一个90吨的大车的费用是按吨收费，每顿拉过去的费用是43元。也就是成本是88元。因为我是后去的为了抢客户别人贝兼他们10我只贝兼5（为了这个还打过仗）。我每吨卖给他们93。我谈了3家砖厂，两家是每天用2车，一家是每天用1车的。就这样的8个月里我是每天做收将近3000的。生意其实也就是这么做起来的。
　　如何日贝兼一万？呵呵，别问我，我也不知道。。。还没做到那种程度，估计还需要点时间把。 。建议大家有空多看看销售方面的书，因为不管想创业做哪行，白道或者黑道，总归离不开销售。你做什么生意都要把东西“卖”出去把。所以创业，无非就是怎么卖东西。卖东西？就是叠人数呗！为啥夏天摆摊的多？就是因为夏天晚上出去乘凉的多，人多了买东西的自然就多了。100个人看了你卖的东西，总有一个人买的吧？好，100个不行，那200个人看见你卖的东西总有一个人买的呗？我们这里靠海，海边夏天晚上娱乐的人多，大概流动人群在2w左右。摆摊的也多。2w个人怎么也卖出去百八十个东西了把。然后利润就来了呗。。其实现在已经没什么暴利的项目了。但凡利润高的，都是国家禁止的，因为他影响到某一小部分人的利益了。所以国家是不允许普通老百姓去做的。剩下的利润都差不多，那怎么贝兼钱？就是多卖点呗。中国一共就那么多活钱，国家不会多印，印多了就贬值了。所以我们只要想着怎么把别人手里的钱贝兼过来就好了。一个人你只贝兼他1块钱。把周边城市的人贝兼过之后你起码也身价百万了吧？给大家发个有意思的复制贴，也许有很多人看过了，就当我发给没看过的朋友看把，看完也许你就明白了什么。。。　　
　　操作营销的手段，最简单的就是淘宝刷，中国人跟风习惯严重。买的人多的肯定就是好东西，买的人多的就放心。开个淘宝，自己找几个人，刷上几百几千次成交记录。完事把成交记录一截图，四处发。然后找些便宜的假货源。一倒手，高利润大销量，这不就贝兼钱了吗。。都是些很简单的方法，都知道，，但是经过了这么长时间到现在，操作的还都贝兼钱！　　当然，有人会和我说怎么不道德，怎么坑人怎么违法。那您这样的大人物千万别和我一般见识，我真没那么高的觉悟。和我说话不掉价啊？该干嘛干嘛去吧别在我这看了，在污染了你纯洁的心灵。。。有人加我球球和我要项目，我问你想做什么他说不知道，我问你想要什么条件的项目。。他和我说利润就一单几百块就行，你说的三位数。然后不用投资，然后安全，不违法。也不要损失我个人信誉和别祸害了别人。。真的，看完我都想笑。这算什么？真那么高尚你理我干嘛？我没记错我从一开始写的时候我就说我走的是黑金了吧？做的事灰色项目吧？想贝兼钱想合法，去开店去，和我问什么项目？？我只说一句话，人有钱的时候钱不值钱，人没钱的时候人不值钱！！真有心想起来，想不平凡的朋友最好把观念正一下。现实是现实，那些要求在我看来和做梦没什么区别。省长市长尚且幕后交易，暗箱操作圈钱，你一老百姓何德何能占有各项好处！这种的我以后直接拉黑了，多说一句话都是废话。　　
　　正当行业往后酵素可能能流行起来。。可以关注一下。。现在人注重健康和养生的渐渐多了。。至于配方有想做的我可以弄来，我认识一个寺庙里面的和尚就是每天做这些来自用和发给求道的人的。。。其实也简单，就是蔬菜水果发酵呗。。不知道是什么东西的可以百度查一下。。这东西我前段时间在福建市场上看见有商家销售了。。但是大多数地区这个行业还是个空白的。。。我个人感觉未来3年在养生保健方便的路好走。。可以关注一下。。。。至于销售方式现在微信销售虽然多，但是还有一段时间的生命力。。现在加入也不晚，操作方式我不清楚没做过。。但是身边7个做微商的都贝兼到钱了，那应该就不是坑人了。。。上面是项目，下面是销售。不懂的可以百度。。至于这个资源怎么整合就看大家怎么去看待这个了
　　哈哈，今晚嗨了喝的有点多了。随便写写竟然已经深夜了。。废话也有点多了。。自己一个人走了这么长时间的路，现在静下来想想真有一肚子话想说又无从说起。。现实中尔虞我诈，你不吃人只能被人吃掉，轻易透露自己的想法往往会死得很惨。但在网上却可以天南海北想说什么说什么。爽啊。。。有时候经历的多了，被 骗 的多了，看清楚事情的真相多了，就慢慢变得不快乐起来了。忽悠一个人，你是忽悠。忽悠了十个人，你是骗子。忽悠了一百个人，你是搞传销的。忽悠了一千个人，你就是个了不起的企业家了。。忽悠一千万人，你就可以是一个国家的元首了，，忽悠100亿人。。你就成了神了。。。传统教育出来的都丧失了独立思考的能力，说的难听点，很多傻逼就是读书读傻了！思维的改变不是一天两天的，穷人永远理解不了富人的思维，打工仔永远理解不了老板的思维！那我明天就再讲讲思维上的东西。。。　　现在文笔不太好了，因为很多东西都沉默思考而不表达出来了。今晚看有很多人在写自己的经历，就把我那些经历也写出来跟大家分享一下。。。如果愿意看的朋友，我就继续写下去。。。有空就来更新一下。。另外我走的很多东西都是黑金，敏感词汇很多有些都被删掉了。回头我把写原稿的空间发一下，有兴趣的可以看看。。揭秘很多我看到的，知道的 骗 术和hui色项目，都是自己吃亏以后的经验。给大家一个借鉴把　　
　　回来了。现在发一下刚刚写的。其实也不知道该从什么地方下笔。只是把自己的一些经历慢慢给大家讲述一下，想看到更多精彩类容百度林新网络，希望同样是走这条路的朋友能从中找到些对自己有用的东西吧，第一桶金都是黑色的。。。这是我个人从起步就有的一个观点。所以我在之后做的事情很多都钻空子贝兼钱。。。我该怎么组织这语言呢。。应该是这么形容，只要有阳光的地方，就会有阴影。。很多看似光鲜的外表，等你去发掘他的本质的时候会发现肮脏不堪。。。想生存，想在这个社会上立足并站稳，首先要做到的就是“狠”。。对自己狠，对别人也要狠。。这是个人吃人的社会，想做个干干净净的生意人，是基本不现实的。。就好像你在一个漆黑的夜晚看到一个5岁小孩拿着一麻袋现金，你会不会起去抢他的念头？如果你的经济先行而实力不够，最后的结果也就是这样。。后来慢慢起步以后会发现，当你贝兼到点钱的时候，任何人都想在你身上分一杯羹，同行、黑she会、甚至政府，人人如此。如果有过来人应该会深有体会。而还在起步的各位朋友，以后也会经历到。我把这些写出来也算是给大家做一个参考了。。　　
　　很多朋友让我写项目，我就先挑小的讲把，也更接近赚第一桶金的朋友。　　首先我不会和大家讲一些很有量化的事情，也不会用专业属于去给你们规划什么叫创业。那是纯扯淡，网上也好现实也罢。从来不缺理论家。而实际上来讲通俗点的，最后把钱贝兼进口袋里的都是实践家。我做的事很多都是“投机”。而且跟法律或多或少都有沾边。钻了很多法律的空子。很多并不适合大家。　　通俗讲做生意也好创业也罢，无非目的就是获利，那就先弄明白两个词。。无奸不商和为富不仁。想起家，自然就要四处钻漏洞。合法的贝兼钱的项目轮不到你做，早被有根基的人霸占死了。只有有了力量才有话语权。口袋里一点资本没有，拿什么和那些富二代官二代去争？有好项目当然是人家优先。 无奸不商。。首先要做到奸。就是怎么把别人的钱贝兼到你口袋里。别管传销也好是分销也罢。最后把钱贝兼到你手里你就算成功。中国有气节的人早在几次大的巨变中死的差不多了。现在活下来还活得不错的人一个个都没什么底线。你如果保持着一个有道德感有法律意识的心来创业。开家小店度日一样生存。&陈安之的成功学&大家应该或多或少听说过吧。这个其实就是个大忽悠，但是他成功了，所以他是正派的。。为什么呢？他能让你心甘情愿付钱去听他演讲。。所以说。。只以成败论英雄。。。而为富不仁，就是狠。富有的人往往少有仁慈的。经济市场，往往是20%的狼和80%的羊。狼吃羊成长，这是定律，不是一个人两个人能改变的。有些时候你觉得不能，不该，不想。但是你不做自然有人会做。所以钱就在别人的口袋里。创业之前把这些该想明白的想明白了。。然后去做就行。不要多想，任何事情只有做了才知道结果。秀才造反三年不成，大概如此。。。想的多了就会恐惧，恐惧多了行动就慢。成功地几率自然就低　　
　　想要能站稳了，长久贝兼钱。无非就是钱生钱，或者权qian交易。这也就是一个商人的硬实力！所以到现在为止我还认为我开始走的路是对的。我捞偏门贝兼到的钱，先让自己勉强半只脚融进那个圈子。然后再想办法慢慢站稳。。现在也还在过程。每天考虑的不是怎么贝兼钱，而是和这些朋友吃吃喝喝，说白了就是结交高端人脉了，听起来挺简单，实际上如履薄冰步步为营。。哪一步都不轻松　　扯得有点远了。。我这也不是写文章，想到什么就说什么了，大家将就着看把。。你让我给你讲实际的，我并不了解你是哪种人，我又怎么知道你适合哪条路呢？等下我找个以前的企业QQ，发一下，欢迎大家经常沟通。。我也会发一些以前做过的项目的细节。哈哈，反正我也不打算在做了，讲给你们听听，你们可以试着操作一下。很多都是空手套白狼不用投资的，这样也能避嫌说我是骗子。。　　现在贝兼到钱的人都闷头继续去贝兼钱了。而没找到门路的人每天还在焦躁忧虑，寝食不安。最早我一事无成的时候每天急的睡不着觉，天天四处瞎转，到处找贝兼钱的项目。最后无果用游戏麻痹自己，打发时间让自己不去想那么多。。不知道各位吧友有没有过相同的经历。。　　就商而讲。无非就是，温饱、小康、百万富翁、千万富翁、亿万富翁、胡润前十、中国首富这么几个过程。千万之前，我们可以凭我们的勤奋，再加上一点点过人的头脑就能做到。而千万之后的过程，除了本身的素质，还带有那么一点说不清道不明的运气成分在内。。所以是没办法强求的。与其每天去追求财富，不如开开心心的过好每天。人一生无非就3w来天。过一天是一天。何必一些烦心事来困住自己呢。做生意这东西其实也讲究个心态。你做的每件事每天都有不同的变化，时好时坏。心态好的朋友可以努力而为，不因一子的得失而计较，从宏观的角度来看待最后的大局方向。。。而对于心态不好的朋友，每一个项目的任何一个风吹草动不好的细节，对他来讲都是一种煎熬。。不知道看到这里的朋友有多少中枪了。。。　　
　　今天写的有点宏观，实际来讲我也不知道写什么细节了。我做过的很多事写了，结果发上来都被删掉了。没办法。如果有朋友有什么正在做的项目，可以留言，大家一起讨论下，我也发表下自己的观点。至于我自己？现在手里除了固定的门头以外，做这两个有成长空间的项目。贝兼的钱也就差不多了。等项目在成熟点注册个公司就可以甩手掌柜了。。　　能找到看我说话的朋友，我也很开心，大家如果有什么项目要我帮着参考，或者有什么询问的尽管留言。我只要有空就会上，看到一定回。。不知道怎么加！！不行完事你加我行了
　　写这些总有些假大空的嫌疑，那看到的朋友想知道写什么你留言。我一定知无不言言无不尽。我在分享几个我之前做过的项目吧。。记得去年11月以前，不知道各位是不是经常手机收到各种各样的短信广告？而且大点城市的朋友每天不止一条把？那东西叫“wei基站”。。当时是个暴力项目。做了一段时间，尝到点甜头。那东西其实很简单，一台笔记本电脑，一个发射器。放在车里，然后开着到处跑就行了。在你这个车周围千米的范围内。所有和你放进去卡同一个频号的手机都能收到你的短信。哦对，还有个小手机专门调频。比如你插进去一张移动的卡，调好频率以后周围千米以内的用移动卡的手机都会收到短信，一个不漏。当时这个东西是从南方传过来的。额，我是北方人。。传过来以后我做了一阵，暴利啊。而且效果好，基本手机响了的人都会习惯性低头看一眼把？然后广告就强制植入用户的脑子里了。这效果可比广告好多了。我们当时做的时候是给普通店家打广告，2000发一天，给房地产打广告4500一天。随便找个人跟车，把机器一开，在车里坐着玩行了。对了，忘了说。这东西有辐射，不过问题不是很大，所以当时我给每天跟车的人开的工资也不少。。当时我买了三台，每台的价格是2万3好像。完事用了不到10天回本了。之后白贝兼5个月。这其中过程不知道多少广告公司哭了。。因为这东西宣传效果太好，哪还有人打广告！当时我给自己一个朋友发了2个小时，就是帮个忙，我那朋友卖什么暖画，就是一幅山水画通电冒热气的，这种东西哪有人要？要是我我肯定连看都不看。。结果晚饭后给他发了两个小时，40多个电话打进去询问，当然成交多少他没和我说估计不多。但是效果可想而知。。那段时间贝兼钱是贝兼的挺轻松的。天天打游戏，然后等着晚上算账行了。。。哦，说到这里我得告诉大家，这个项目现在没法做了。。也就是13年的12月左右，国家开完什么会的。移动x公司给举报了！国家严查，当时这东西都上焦点访谈了。移动公x司为啥举报？这东西太霸道了，在你收到他发短信的时候，会自动屏蔽移动信号三秒，也就是说你接到短信的同时你的信号被拦截了。你的手机处于无信号状态。。这玩意后来知道的人越来越多，满大街人都在做这项目，你算算移动咋办，耽误1分钟耽误他多少钱。。。不过现在偶尔还能收到几条这样发短信的广告，，其实也就是那么回事了，，现在做这个项目的估计连去年的一成都不到了！　　
　　那我就随便说几句。销售这东西，不管是网络还是现实，千万不要选择毛利润微薄的领域，因为想要靠规模挣钱，很少有人做的风生水起。。销售其实是做生意的根本，我也一直在做，只是不停地换不同的项目罢了。。我卖东西一般定位在每个的利润最少是三位数，也就是说我卖出一件最少贝兼100元的项目。我不会去做那种一个几个钱的利润的项目，一天就算卖100个，才几百钱。想卖到一天1000个那可真是太难了。。所以做销售找到一个好项目比你努力去做更重要。。有句话怎么说的？选择大于努力！你要去东边的市场，可是你朝南边方向走，你努力走或许会到，但是你饶了个大圈子，多累。。。　　当然，不是说努力不重要！努力相当重要！尤其是销售。。如果没有一个最低6×12小时的勤奋和努力，为什么你会成功呢？如果你想干5×8小时就成功，别人比你工作时间长50%，聪明程度一样，但人家比你多一倍努力。这就应了中国的古话：天道酬勤。选择一个好项目，然后努力去钻研。成功不会离你很远的，因为你已经找到了方向。。世界上知名总裁没有哪个是不懂销售的！　　
　　真正开始有起色的时候应该是前年的冬天。当时一个项目是听一个在国企上班的朋友饭后聊过，给一个爱心网站做点击。其实就是商业黑幕。网站把点击搞上去以后自然排名就上去了，企业也就跟着出名了。具体为什么不清楚。。反正是一个邮箱可以点击一下，每下间隔二分钟。。点击一下给一块钱。。然后我当时就是买这个朋友的邮箱，因为自己建邮箱不合适，你建好以后再点就大概需要五分钟才能点一下。而买现成的只需要登陆点击就行，一分钟足够了。。他当时给我作保，我先拿到一部分定金以后才开始干的。我在网吧雇了几个无所事事的小伙给我点。当时我的分成是这么安排的，点一下，邮箱3毛钱，给他们2毛钱。我自己拿5毛。那段时间贝兼了点钱，大概一个半星期贝兼了将近十三万吧。。。解决了生活费的问题当时轻松了不少，心态自然也就好起来了。不知道大家清不清楚，反正我是有感觉，有时候心态好的时候好事连着来，而心态压抑的时候总出现不顺心的事。。　　然后是从我一个朋友那里听来的项目。我这朋友他爹本来是我们这里国企煤矿的高管，后来自己出去做生意，几人凑钱买了个小煤窑。结果刚好国家整顿能源，不仅赔了本金50万还负债20万。。差点妻离子散。。全家只有他爹一个人贝兼钱，这不正好冬天带着他儿子一起干，我也是吃饭的时候从他儿子嘴里听出来的。。　　其实很简单，就是摆地摊卖货，卖什么我不太方便透露，是个正规生意（因为之前有朋友来我这买项目，我把这个项目卖了，交代个实地，当时是4天时间我把这个项目买个13个人，贝兼了6000+，所以公布了有点对不起他们）。卖的东西很简单，是日常生活中的消耗品。大家自己猜吧。。每年冬天几个月里需求量很大也很固定，基本每个摊位每天能卖100来件，一件十多块钱利润五五开。我当时脸皮薄啊，不好意思摆摊，就花钱请一些以前混子朋友帮忙。一天给他开100工资。。第一个周探路摸索，赔了将近300吧。往后一直贝兼，一般一个摊位一天是贝兼400，除去开工资150（后来涨了，知道赚钱了开少了人家不给你干了）。。我每个摊位扒皮250，然后不停找人不停复制。。当时我们这个城市好多摊位都是我的。。。最后一次也是最主要的翻身开始其实就是干这个，只是因为是摆摊卖货所以开始的时候就不太好意思说，尽管不是我卖。　　然后就是有点资金就继续滚，反正糊里糊涂就这么做起来的。。谈不上运气好，也说不上空手套白狼。我在他们那里探听消息其实也是花了不少成本的，吃饭交往，一旦一个人口风紧不透露消息或者，那我这些钱也都白搭了。。吃饭娱乐几千块，也不便宜啊。所以也没法说死定我就是空手套白狼了。。　　归根结底总结其实还是被骗得多。接着就是消息的不对称性和时效性。。这几个是我前期失败最大的问题。。我一直觉得自己不算笨的，但有时候明知道是骗局还往里钻。具体为什么我也说不上来，可能太相信周围的朋友了吧。。。。。至于消息的不准确性，wei基站就是个很好的例子。大家看那收入都以为我贝兼发了吧。扯淡，钱确实是贝兼了，就是我说的那个数，但实际上晚了。我开广告公司那朋友，准确点说是那个王八蛋告诉我的时候这个事都快接近尾声了。是去年的十月份左右。我买回来，做了一个月，刚铺垫好路，准备开始大干的时候。。国家开始查了，就是去年的十一月底。一共贝兼了不到两个月的钱，到最后还给我没收了两台机器去。。吐了。。。所以说做生意最主要的还是消息灵通。。我当时就是没把握好这个，赔的卖裤衩
　　脑子有点昏昏沉沉的。不知道该从什么地方开始写，下笔也要考虑半天　　这两天有很多朋友加我，问我各种关于创业的问题。陆陆续续的解答也导致文章更新比较晚，多担待把。　　个人认为，商业的本质就是销售。所以想创业的朋友可以先去学习下销售。当然，并不是绝对的，比如我就一点销售不会。不过对于想要空手套白狼的朋友，销售确实必备的条件。如果连这点都不具备的朋友暂时还不适合创业。就算有再好的东西，再高的利润，给了你你卖不出去，白搭。　　这两天上这个扣扣就有很多朋友来和我探讨创业。我想说的是大家轻松一点就好，我们本来就是聊天，没必要用那么专业的术语，我一看到一本正经的用各种名词我就头疼。其实创业真不需要懂得太多，找到一个好的项目，或者说得更简单点，利润够大的东西，然后把他卖给需要的人，把钱贝兼到手里就这么简单。我很少考虑什么经济大势，也很少考虑什么实体电商。我做事只是认死理。这个东西贝兼钱，我就做，网络上贝兼钱我就开网点做，现实贝兼钱就在现实做。。无论是电商还是实体商业只是为你的项目辅助而已。要是单纯为了贝兼钱而去做电商，那就蠢到家了　　前两天和一个加我的朋友聊天。他问我的问题应该符合很多看文章朋友的现实环境，我就拿这个条件随便聊一下。。他是一个陌生城市的打工人，一个月工资2000。但是又不想一直打工。可是还怕创业失败以后没饭吃。问我咋办。。有这样处境的朋友一天晚上我能聊到三四个，可能符合现在大多数人的情况吧。我只能给个个人意见，因为我从来没上过班。所以只是我假象的。个人建议不要辞职创业。。利用晚上和空闲时间摆摆地摊或者推销些商品，作为副业。贝兼多少钱暂且不提。至少有了经验，什么东西好卖？什么东西贝兼钱？或者如何去卖。等到你副业需要的时间和精力越来越多，而且副业所贝兼取的经济够生存的时候再辞掉工作。这样就成功过度到创业过程了。。哪怕失败了也不影响你的生活，最多是浪费点时间或者累一点。还年轻没什么。。。　　
　　可能写的不是很详细，如果什么要详细了解或者想要我帮忙策划的私下找我把。　　终于搞定来问问题的朋友了。可以静下心来思考写一会了。　　另一个要说的就是。。失败！！！　　很多朋友和我说，自己曾经怎样怎样的失败了，或者被谁谁坑了。。问我有没有过同样的经历，是怎么坚持下来的。。其实之前也说过，我能写出这么多，知道这些。没人教我，就是自己被坑出来的经验。被骗一次，知道多一点，在被骗一次，再成长一点。。。到现在也没碰上过个贵人，全是些假贵人，来骗钱的。
　　楼主继续！　　
　　人生若只如初见该多好，现在却是相见不如怀念……”　　
　　所谓书，是讲述故事的媒介，却说要通过书来倾听故事，正是如此。　　
　　楼主说的很好！值得我们这群吊丝膜拜蒂孵　　
　　坐等后续╮（￣▽￣）╭　　
　　真的牛，双手赞成，谢谢了　　
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　　楼主，接下来呢，，期待中，，　　
　　参考参w考，我认为很好，大家说说　　
　　不瞒你说，我也想做点什么，一直找不到好的创业项目啊泛芦　　
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