天长市2014年农业综合开发科技推广项目太阳能杀虫灯公开询价采购函(二次发布)【安徽】 - 中国采购与招标网
天长市2014年农业综合开发科技推广项目太阳能杀虫灯公开询价采购函(二次发布)【安徽】
一、项目概况
二、投标人应具备的条件三、报价及报价函要求四、投标保证金及信用保证金五、开标程序六、成交原则七、投标文件有下列情形之一的，应按废标处理：八、其他事项九、材料采购合同（部分）
一、投标文件一（资格证明文件）二、投标文件二（投标报价文件）
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按字母分类 ：&p&我作为商业地产从业人员，业务并不涉及住宅，所以在我自己衡量地段的时候，视角和传统的主做住宅的从业者不大一样，更愿意从商业及住宅城市功能融合上来分析地块价值。&/p&&p&这里说个前提：选择地段，每个人养老/工作/升值/自用/投资不一而足，各自需求不可能挨个解答，从大的原则上看，我这个答案，只能覆盖一个相对核心问题：&/p&&p&&b&买房选在什么样的地段，更能升值。&/b&&/p&&p&而考虑到知乎受众群的实际，大多还是年轻人，没有一步到位直接在城市核心的实力，通常要在几个区块中进行抉择，那这一个问题进一步细化为：&/p&&p&&b&年轻人实力有限，不能一次性直接购买核心区大户型物业，首次或二次置业，应该买房在什么地段，更能升值。&/b&&/p&&p&我有一个简单粗暴的办法：看控规。&/p&&p&因为，我国的地产走势，受到政府影响非常大，政府对一个区域的经营投入，直接影响这个区块未来的发展，和升值潜力。&/p&&p&所谓“控规”，是“控制性详细规划”的简称，大概指的是，在城市建设中，政府对一个地块，有着怎样的规划。你在搜索引擎里随便一搜图片“控规”，你看到这些花里胡哨的图片，都是——&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f46a9e4d50cba235c8ea558a2b237a42_b.jpg& data-rawwidth=&1085& data-rawheight=&554& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1085& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-f46a9e4d50cba235c8ea558a2b237a42_r.jpg&&&/figure&&p&看控规，最重要的是什么呢——&/p&&p&我认为，是颜色！（逃&/p&&p&如果你去看这些控规图里的颜色，会发现，基本上颜色来来去去都是那么几种，实际上代表着不同的地块规划——&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-859f2b25ca5d19e2feb3e_b.jpg& data-rawwidth=&362& data-rawheight=&347& class=&content_image& width=&362&&&/figure&&p&这也太复杂了，你也不太能记住。我建议重点关注的无非是：居住用地，就是黄的，办公/商业用地，基本是红的/粉的。（不同的图有细微差异。）&/p&&p&这个颜色比例，很重要。&/p&&p&&b&居住用地与商办用地的比例，直接决定了未来这个地块的发展。&/b&&/p&&p&原因很简单：如果这个地块都是黄色的居住用地，证明这里只是一个居住型的卫星城，并没有不可替代的优势；而如果这个地块大面积比例是商办地块，则商业的繁荣，必然在此提供了工作岗位，这些人群倾向于就近购房或者租房居住，未来这里的房价和租金都有保障。即使房价下行，由于旁边有足够的商业和工作人群，这里的房价，至少跌的缓。&/p&&p&拿我所在的城市，广州为例：&/p&&p&广州最核心的CBD地块，就是珠江新城花城广场一线CBD，控规长这样：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-c85d591d78a0aec6cb912ebd3b28c850_b.jpg& data-rawwidth=&851& data-rawheight=&664& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&851& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-c85d591d78a0aec6cb912ebd3b28c850_r.jpg&&&/figure&&p&&i&（资料来源：第一太平戴维斯 商业楼宇部 广州市土地开发中心，以下同）&/i&&/p&&p&你看，中间整体地块全都标红，全是甲级和超甲级办公楼，旁边的黄色地块住宅，必然价值上存在不可替代性。这个区域云集着广州一大半以上的五百强、金融、大国企总部，所以这个区块的住宅，也是最贵的。&/p&&p&当然，现在说这里的房价贵，是马后炮。但当年你看到这张控规图，就应该有个预期，这个区位的房价，一定不差。事实上就是这几年，随着中央红色地块的写字楼一栋一栋建好，办公人群越来越多，地铁线路越来越挤，周边的房价涨了好几倍。&/p&&p&如前所述，年轻人买不起这么成熟的中心区，那么我们来看一看在建的周边区域，基于同样的逻辑，哪些更有发展。&/p&&p&比如：下面的广州广钢新城及白云新城CBD&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-2b504df89c4f73ee29b55_b.jpg& data-rawwidth=&974& data-rawheight=&583& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&974& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-2b504df89c4f73ee29b55_r.jpg&&&/figure&&p&这两个地块，距离市中心都算近，也都是政府重点开发的区域。有一点值得留意——&/p&&p&地块里，大片面积都是黄色的住宅用地，而不是红色系的商业用地。即使售楼部的妹子再跟你说什么“这里面政府投入的规划非常好，很多企业都已经进驻”，你也要明白：控规里没有规划什么办公用地，这里就没什么工作岗位。广钢新城明显是居住区，白云新城口口声声说自己是个CBD，但是里面能上班的地块，主要是集中在地图左下一带，其实还是一个居住区。相对的不可替代性，就弱。当然，这两个地方房价现在也很高，主要是得益于距离市中心近，但它的发展后劲，我个人态度就相对保守。&/p&&p&再比如：广州的金融城片区及琶洲互联网创新集聚区&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-c12c4eb9023abd3cc1e86a593e537bdd_b.jpg& data-rawwidth=&1213& data-rawheight=&429& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1213& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-c12c4eb9023abd3cc1e86a593e537bdd_r.jpg&&&/figure&&p&这两个区块，一眼看去，就知道和上两个地段完全不同。&/p&&p&首先，这两个区域里，大比例都是红色的商办地块，未来预期会有大量人群在这里办公，许多企业都会入驻。而这么密集的办公人群，如果就近买房，只能选择周围非常少量的黄色居住区块。所以，这里未来的住宅，在我看来是广州未来非常值得购买的地段。&/p&&p&其次，这些商办地块，现在还没盖好，所以区内住宅需求还不算特别大，一旦盖好，必然迎来上涨。&/p&&p&第三，这两个区域，里面的物业基本上都是很高层的超甲写字楼（具体可以在地块的控高和容积率数据里查到），未来容量大，都远远超过上面白云新城左下角的地块容积率，容量越大，未来对周边住宅带动越明显。&/p&&p&但是，也不能完全照搬我的经验，具体问题也要具体分析，比如我们看一下同在番禺区的汉溪长隆商圈及万博CBD商圈：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a5e56fe867fae2dd3ba40aec1d621274_b.jpg& data-rawwidth=&1106& data-rawheight=&462& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1106& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-a5e56fe867fae2dd3ba40aec1d621274_r.jpg&&&/figure&&p&粗粗看上去，两个区内都有大片深色商业办公地块，黄色住宅地块比例都比较低，是不是两个地方住宅都具有同样的潜力呢？&/p&&p&其实不然，光看了地块规划是深色，也要看规划了以后，具体拿来干啥。&/p&&p&&b&同样是深色的商业办公地块，既可能拿来做写字楼、也可能拿来做商办性质的居住型公寓。&/b&只有写字楼才能提供产业发展，公寓还是用来住的，不但对区内住宅价格没啥支撑帮助，还可能分流居住需求。&/p&&p&这两个地块，发展就完全不同——&/p&&p&左边的汉溪长隆商圈，里面虽然也有很多深色地块，但你实际去溜达一圈就发现，这里面大部分是保利和奥园两个地产商盖的公寓，写字楼占比相对不高。而右边这个万博CBD，里面虽然也有公寓，但很多项目都是写字楼项目，楼层高、体量大，以后会有很多人真真正正在这里上班，所以过去几年里，右边的万博CBD的房价增长，就一直比左边的长隆商圈好。（当然还有一个因素，左边先通地铁，右边后通，而且有在建线路，也享受了较大增幅。）&/p&&p&当然，每个城市有每个城市不同的地段和规划，每个地段也有各自的优势，总结本文，主要的原理如下：&/p&&p&&b&1. 看控规&/b&：优先选择整体地段中，商业写字楼用地比例大的；&/p&&p&&b&2. 看用途&/b&：同样很高的商业办公用地比例，选择里面真正拿来做写字楼的；&/p&&p&&b&3. 看产品&/b&：同样拿来做写字楼，选择里面楼层高、总面积大的；&/p&&p&&b&4. 看时间&/b&：同样的产品，选择住宅先盖写字楼后盖的，这样写字楼盖好住宅才升值。&/p&&p&此外，还要注意：&/p&&p&这种控规选地段法，本质上是“分享城市发展及政府商业规划的红利”，这非常考验城市发展和政府执行力。在北上广深一线和强二线城市，城市发展相对迅速，政府规划的商业区通常都能真正发展成商业区，我的这个原则，相对有用。&/p&&p&但是如果是弱二线城市乃至于三四线城市，经常出现政府规划了一个开发区，想的很好，大干快上，规划了连片写字楼，结果城市经济不行，跟不上去，规划了也没人来上班，那就不适合采用我这种地段选择法。&/p&&p&至于这种控规图在哪能搞到？——我这里的图是直接在市国土资源和规划委员会官网上就能找到，大部分图直接在搜索引擎输入“地段名+控规”就可以搜索到，如果实在找不到，可以去到楼盘售楼部里，找里面的销售妹子问一问。&/p&&p&最后，就祝大家都能发财买房吧。毕竟我对于房地产区块分析如此精深，非常了解广州哪里的房价能涨，但我并没有钱。&/p&&p&the end&/p&&hr&&p&之前的一个关联答案：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&汪有：年轻人买房要注意什么？&/a&&/p&&p&至于大家天天问我的一个“房价会不会涨”的月经问题，可以看看：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&汪有：2017 年适合买房吗？需要考虑哪些因素？&/a&&/p&&p&以及准备卖小换大想换房的同学，不妨看看我的Live：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/437952& class=&internal&&自住房要卖？帮你卖贵5%&/a&&/p&
我作为商业地产从业人员，业务并不涉及住宅，所以在我自己衡量地段的时候，视角和传统的主做住宅的从业者不大一样，更愿意从商业及住宅城市功能融合上来分析地块价值。这里说个前提：选择地段，每个人养老/工作/升值/自用/投资不一而足，各自需求不可能挨个…
&p&最近跟安居客合作了一个上海地铁房的研究，其中部分涉及到地铁房性价比的问题，正好在此抛砖引玉。&/p&&br&&p&如果如题目所描述的，题主已经选好地段，即在普陀区江宁路租一个便宜地铁房，那么推荐的做法包括在春节前的租房淡季、找多家中介比较房源、跟房东卖萌争取优惠、接受合租等等。但是，这个回答好像不够酷哇~&/p&&br&&p&我不禁对题主的问题进行了扩展：楼主要找的是全上海性价比最高的地铁房，其比较对象是全上海所有的地铁站和可供出租和出售的房子。&/p&&br&&p&以下为正文。&/p&&br&&p&地铁房相比非地铁房，价值主要体现为交通便利，外出——尤其是上班——更加方便快速。&/p&&br&&p&我们围绕地铁站做了半径1公里的缓冲区（1km缓冲区的设定主要考虑步行和自行车较为方便的可达范围），并把上海的各个企业落到地图上。简单统计一下，上海302个地铁站附近1公里范围内覆盖了全市约42%的企业和52%的就业岗位，具体如下图所示：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-68c5543ccaf232dee4040d8cdb4bea31_b.jpg& data-rawwidth=&3508& data-rawheight=&2481& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3508& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-68c5543ccaf232dee4040d8cdb4bea31_r.jpg&&&/figure&&br&&p&显然，市中心是就业岗位最为密集、地铁站也最为密集的区域。相应的，市中心的房价也……你懂的。&/p&&br&&p&因此，&b&对于大多数像我这样的普通市民来说，比起关注市中心的房子，我们更加关注那些位于近郊、价格相对便宜、能够较为便捷地到达市中心的地铁房。我们住在这样的房子里，每天坐地铁去上班，在进站前、出站后可能还要步行或骑车。&/b&&/p&&br&&p&基于这种最常见的通勤情况，我们定义了地铁1小时通勤圈：从某个地铁站出发，乘坐地铁30分钟（含换乘）+进出站的站外换乘（步行、骑车）30分钟可达范围。&/p&&br&&p&地铁1小时通勤圈的计算结果如下图所示，以松江九亭站为例：&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-be5c50d738_b.jpg& data-rawwidth=&3508& data-rawheight=&2481& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3508& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-be5c50d738_r.jpg&&&/figure&&br&&p&可以看到，从九亭站出发，向西最远可沿9号线到达松江新城地铁站，向东可与3号线、4号线、7号线、11号线等多条线路换乘，到达徐汇、静安、中山公园等地区，可达范围内覆盖的就业岗位数量约209万个。&/p&&br&&p&再来看看新江湾城：&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f4f098d38aaee0e5d0d4_b.jpg& data-rawwidth=&3508& data-rawheight=&2481& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3508& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f4f098d38aaee0e5d0d4_r.jpg&&&/figure&&br&&p&从新江湾城出发，则可乘坐10号线并与多线换乘，1小时内到达杨浦区南部、四川北路、人民广场乃至陆家嘴地区，可达范围内覆盖就业岗位约327万个。&/p&&br&&p&用同样的方式，我们计算了每个地铁站的1小时通勤圈所覆盖的岗位数，并绘制出岗位数的等高线，如下图所示：&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-79a6ef8a91cbea609d23dc5_b.jpg& data-rawwidth=&3508& data-rawheight=&2481& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3508& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-79a6ef8a91cbea609d23dc5_r.jpg&&&/figure&&br&&p&可以看到，覆盖岗位的等高线基本以人民广场为中心，向外扩展，呈现为西北大、东南小的不对称圈层结构。&/p&&br&&p&在浦西，基本上遵循 中环-外环-新外环(沈海高速-申嘉湖高速)-郊环 的圈层衰减规律，每向外一个圈层，地铁站的1小时通勤岗位覆盖度减少150万-200万个。具体而言：&/p&&p&中环以内的地铁站：1小时通勤圈覆盖岗位500万以上&/p&&p&中环-外环的地铁站：1小时通勤圈覆盖岗位350万-500万&/p&&p&外环-新外环的地铁站：1小时通勤圈覆盖岗位150万-300万&/p&&p&新外环-郊环的地铁站：1小时通勤圈覆盖岗位70万-200万&/p&&br&&p&而在浦东，就业岗位覆盖度的衰减速度要快得多。在内环线附近，1小时覆盖岗位数已经衰减到400万个左右，而在西北—东南方向的衰减则更为迅速，举例而言：凌兆新村附近(外环线)尚保持在400万左右的较高水平，川沙附近(外环线)则已衰减到不足100万个。&/p&&br&&p&我们还可以分行业进行比较。假如只考虑金融类就业岗位的话，地铁站等高线图长这样：&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-aab63e1496c9_b.jpg& data-rawwidth=&3508& data-rawheight=&2481& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3508& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-aab63e1496c9_r.jpg&&&/figure&&br&&p&由图可知，受到陆家嘴、后滩等金融中心的影响，基于金融类岗位分布情况的地铁1小时通勤等高线的中心点明显向南、向东偏移，在浦东的衰减速度也大大减缓。&/p&&br&&p&只考虑科研技术类就业岗位的地铁站等高线图如下：&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-e90ded507a1_b.jpg& data-rawwidth=&3508& data-rawheight=&2481& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3508& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-e90ded507a1_r.jpg&&&/figure&&br&&p&由图可知，基于科研技术类岗位分布情况的地铁1小时通勤等高线与全行业的总体类似，但在徐汇-闵行方向有明显的延伸。&/p&&br&&p&只考虑制造业类就业岗位的地铁站等高线图如下：&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-26fb0cf129a41d6d18873_b.jpg& data-rawwidth=&3508& data-rawheight=&2481& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3508& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-26fb0cf129a41d6d18873_r.jpg&&&/figure&&br&&p&由图可知，基于制造业岗位分布情况的地铁1小时通勤等高线衰减速度非常慢，可一直延伸到郊环。由于嘉定、青浦、松江和浦东的部分地区有大量的制造业岗位分布，这些地区地铁站的1小时通勤圈覆盖岗位数也较为突出。&/p&&br&&p&看着这几张图，各行各业的小伙伴是不是已经开始默默盘算了呢？&/p&&br&&p&&b&当然，找房子的时候，除了地段，价格也是重要的考量因素。&/b&&/p&&br&&p&我们将地铁站半径1.5km范围内的住宅定义为“地铁房”，绘制出租房单价（元/间/月）和二手房单价（元/平方米）的等高线。（说明：根据数据团的研究和安居客的地铁房报告，从上海全市层面来看，1.5km范围内的房子遵循“离地铁站越近，房价越高”的规律，故本研究选取1.5km作为地铁房的范围。）&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-834d5a525bc9a487d5c742d_b.jpg& data-rawwidth=&3508& data-rawheight=&2481& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3508& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-834d5a525bc9a487d5c742d_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-875b376aef2a9728e9dfa3_b.jpg& data-rawwidth=&3508& data-rawheight=&2481& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3508& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-875b376aef2a9728e9dfa3_r.jpg&&&/figure&&br&&p&总体而言，租金和二手房价格的分布高度一致，高价区域集中分布在浦西的内环以内、虹桥，以及浦东的陆家嘴和张江地区，并以圈层形状向外衰减。&/p&&br&&p&接下来，重点来了：&/p&&br&&p&&b&我们如何才能找到既方便前往更多工作岗位，房价又相对划算的地铁房呢？&/b&&/p&&br&&p&很简单，岗位更多，我们把就业岗位数作为分子；房价更低，我们把房价（包括租金）作为分母，两者相除，即可以对地铁房的性价比进行比较性的分析。&/p&&br&&p&为了方便对比和计算，我们将这个比值标准化到0~100的区间，便可以得到“地铁房租房性价比指数”和“二手房租房性价比指数”，性价比最高的地铁站得分为100。具体结果请看下图：&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-fd95e136d3dbd3c0849b_b.jpg& data-rawwidth=&3508& data-rawheight=&2481& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3508& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-fd95e136d3dbd3c0849b_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-4de14a976c1e982defc2_b.jpg& data-rawwidth=&3508& data-rawheight=&2481& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3508& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-4de14a976c1e982defc2_r.jpg&&&/figure&&br&&p&由图可知，仅从通勤圈覆盖岗位数的角度，租房性价比和二手房性价比最高的站点分布在8号线的浦东区域和1、3、7号线的内环以北区域。总体而言，这些地区可以方便地可达至相对多的就业岗位，同时还保持在相对合理的房价区间。换句话说，这些可以认为是性价比较高的地铁房。&/p&&br&&p&那么，具体哪些地铁站的性价比更高呢？我们分圈层制定了榜单：&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-c5a4acf9609baee_b.jpg& data-rawwidth=&1638& data-rawheight=&1824& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1638& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-c5a4acf9609baee_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ef479a95d27dd0762a44_b.jpg& data-rawwidth=&1638& data-rawheight=&1824& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1638& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ef479a95d27dd0762a44_r.jpg&&&/figure&&br&&p&以上就是我对题主和与题主有着类似需求的知友给出的一点小小建议。&/p&&br&&p&注：&/p&&p&1. 本文房地产数据由 安居客 提供，其他数据由脉策数据提供。&/p&&p&2. 参与了本研究数据分析、数据可视化和文章撰写的小伙伴包括：团支书、阮田、王宇鹏、李博文等。&/p&
最近跟安居客合作了一个上海地铁房的研究，其中部分涉及到地铁房性价比的问题，正好在此抛砖引玉。 如果如题目所描述的，题主已经选好地段，即在普陀区江宁路租一个便宜地铁房，那么推荐的做法包括在春节前的租房淡季、找多家中介比较房源、跟房东卖萌争取…
&p&潜水这么久，没写过长帖。&/p&&p&命名为《互联网的B面》吧！&/p&&p&名字听起来很难听，大家凑合看吧。&/p&&p&谈到第一桶金，那么不得不提到高考完毕业的时候。&/p&&p&高中卖乱七八糟的东西就不表了。&/p&&p&初探？娱乐圈- -&/p&&p&一直对娱乐圈有兴趣，很好奇里面的制作流程。我们当地有一个比较有名的日播栏目，每天在电视台播出，（现已停播）。于是乎通过百度搜索，搜索到了当时节目组里面副导演的电话以及联系方式，然而，这并不是故事的开始。我们当时那个日播栏目是这样的，找当地的群众老百姓，自己演戏，完了给一个上镜的机会。当然，都是不给费用的。那么，不给费用的前提下，这个戏有什么盈利点吗？于是我象征性的联系了里面的副导演，他告诉我说其实很简单，他们的栏目也很缺各种演员。我表达了我个人收取费用的一个意愿，他没有拒绝，默认了我的行为。他觉得我很机灵，就约我去他们的栏目组见面。哇，第一次到栏目组的时候真是非常激动啊，装修还有气派的大楼就不表了。完了马上就有一个身份，电视台制片。但是要赚这个钱，确实特别地难，因为首先生活周遭的人愿意参与演出的人就非常少，记得当时有一个戏，我还打电话给小学生的班花，结果是-拒绝了。所以我马上意识到这个流程的局限性。当然，大部分的情况下，给电视栏目提供演员的活，我是没有收钱的，为什么不收钱呢，因为我就是纯粹的无聊。&/p&&p&很快，在我勤奋的工作下（不拿费用，如果参加体力劳动一天100）。副导演马上给我提供了非常好的机会，开始有商业片的邀约以及拍摄了。当时我也是吹下了海牛，一口气许诺能够给他找来非常适合的美女演员了。那个时候的XX同城还是非常纯洁，发布兼职招聘广告，还不会动不动删帖，完了让你办理招聘通VIP。但是，纯洁的背后必定有隐患，隐患的背后就有失利。在整整两天没有找到合适的演员的情况下，我一时摸不到北。但是，好在我急中生智，给自己印刷了两盒名片，完了拿了一个蓝色的文件夹，里面塞满了演员招聘需求（片方给的）。马上开始了----街上拉人。对，你没看错，就是街上拉人。我当时拿着文件，还有名片，就跑到我们市中心最繁华的街上。碰到漂亮的女孩子，就搭讪，留名片，留电话，完了约见去我们栏目组面试。当时陪我一起的有我一个小时候一起玩的朋友，我就硬生生地从晚上7点干到了11点，皇天不负有心人，我还真拉到了几个漂亮的女孩子，而且她们还如约来到了栏目组面试。说一个很好笑的笑话，当时急中生智，还跑到咖啡厅去拉女店员，结果被人家白眼了。但是经不住我的劝说，也参加了面试。我们栏目组的装修非常豪华，一般女孩子来了以后都会感觉非常棒，很愿意配合接下来的工作。这里还有个插曲，当时有个很漂亮的女孩子过来面试，是和她的男朋友还有另一个女孩子一起来的。这个印象我很深，这个男朋友左右手各挽一个，都是人间美女。（所以不要抱怨不公平。。。）大家都知道，介绍演艺工作是要抽水，这个抽水很快让我的生活富足了起来，一下子手头就有了几千块的现金，但是钱来得快，去得也快。。。&/p&&p&然而想挣钱的欲望并没有阻拦我，随着我跟副导演的关系越来越好。（我现在都很感谢他）我开始询问他们栏目组的节目构成状况。他告诉我，他们栏目组主要分配就是导演，编剧，还有副导演。我说那工钱怎么算呢？他告诉我导演的拍摄费用是1天2K，编剧是一个剧本2K。当时小宇宙就在我的脑海中爆发了！虽然我们那个栏目是个很粗糙肤浅的栏目，但是所有的导演的拍摄时间，都限定在一天。（一天拍摄30分钟的剧集哦）。所以这种工作还是相对专业难啃的。于是我象征性地询问能否让我尝试下编剧的工作，完了副导演很爽快地答应我了，让我和编剧的统筹沟通。哇，编剧的办公室各种高级不表了。我嘴巴很甜，当时老大看了看我，丢给了我三个剧本，说我如果能写出来的话，就让我过去实习。说时迟那时快，我很快又联想到了XX同城，立即发布了编剧招聘信息。很快，就有一个专业编导大学生应聘。我当时立即注册了个假QQ，说自己是XX大学的编剧教授，完了在QQ上把那几个剧本的电子版发给他。当时我们一个剧本有2K，然后我分他500。挺良心的吧！没想到的是，他一夜之间就写好了给我。我看了看，嗯，反正我也不懂。于是乎我就把这个剧本发给了当时的统筹。完了上午发完下午他就叫我过去了，对我说：“你真是史诗级的天才，能在这么小的年龄有这么深刻的编剧技巧。”很快，栏目组买下了剧本，钱一分没少，而且我还有去实习的机会。天呐，我当时多大，18岁？是的，18岁，坐在层高5米的办公室，圆弧形的办公桌，说夸张点，当时的办公室就像苹果总部一样。对我来说。当时他们的编剧组分全职和兼职的，全职兼职都要坐班的，不同的是全职的有底薪，兼职的没底薪。后来我才知道，整个栏目组就编剧有底薪。。。完了当时统筹给我的任务就是，一个月必须得出4个正规的剧本。这时可让我头大了，怎么办呢。很巧的是，在某一天，有一个职业编剧打通了我的电话，大概30-40岁，而且这个人还有点知名度（？！）在QQ上，他告诉我说，他之前给其他城市的电视台日播剧写过剧本。当时我就了解到了中国电视台的区别，一个是上星（卫星电视），另一个是地方。他告诉我，只要是地方台的，就没关系，因为没全国播出过。当时他手头有30个异常精良的剧本，因为当时也实习了一段时间，懂得判断好坏。但是他提出了一个条件，这些剧本的版权可以转卖给我，前提是1500元的打包费！我听就乐了，1500元！空手套白狼啊。但是很遗憾的是我之前赚的钱又被我花完了，完了我就找家里要，一分没有。完了找朋友借，一分没有。。后来高中一个不相熟的同学借了我1500，我至今都很感动。我借到钱以后，马上去打印店打了合同（网上找的自己拟定的），完了还传真机发协议，全程那个紧张啊，生怕遇到骗子。一分钟过后，他的协议也传真过来了，我马上跑到银行汇款给他。回到家，我第一时间打开QQ，他发送了一个压缩包，里面有30集的剧本。我这个人还是很老实的，我收到剧本以后，我马上转告统筹，说我现在有30个地方台的剧本，可以低价卖给他们。可当时统筹犹豫啊，我一感觉他犹豫，我就冷汗流下来了，因为为什么，我在他们没确定要买之前，就提前垫资购买了。。。很快，更高层的领导给了答复，一XX百元的价格收购。我一听喜出望外，一股脑的全部卖了出去。那时候卡里就有现金好几万了。当时统筹很欣赏我，完了我也各种贿赂。（请吃饭啦之类的），因为我其实还是很单纯的，就提议我留下来当全职编剧。没错，一个高中毕业的准大学生。每个月有底薪+稿费。于是乎，在整整暑假两个月，我拉拢了别的高中校友写手，还有网上找的各种写手，不停地进行写。在这期间，我自己的水平也逐步提高，也创作了不少剧本。（我们日播一集，一个月要储备60集，还是很恐怖的）。令我印象最深的一件事是，当时那个和我学习的“学生”，也就是我的第一个枪手，还真的跑到我那个大学去考研了。当时还想跟我见面，我告诉他好好发挥，说自己在出国访问。后面也不知道他怎么样了，他很有才华，但是有个很大的问题就是，时不时地有新想法，一会写小说，一会写散文，始终没有坚持一条路。当然，我也没有。。。&/p&&p&暑假很短，2个月的时间，因为我出色街头拉人的水平，我发展了大概100人的团队。我当时还带着我其他妹子到街上给我拉人。我记得我其中一个妹子太好看了，在街上我们给她拍照好玩的时候，竟然还有围观的人上来跟着拍照（囧）。完了还给一些不出名的导演（现在已经很出名了，匿了）介绍业务做，赚提成，还给别人左右手递广告片。完了当时我和副导演发生了不愉快的事，他当时说有个单子要我安排人过去XX，你懂得，但是我拒绝了。这也许是外围女的雏形？但是我觉得人要坚持自己的想法，很庆幸他后面路也没有走歪，靠真正的能力去获得业务。但是团队大了就有个问题，我得去念大学，我们这个地方，根本没有那么多的业务给100多人做。更重要的一件事就是，影视制作这个行业，是属于一个成本型的行业，赚的始终是成本的钱。比如你报价10万，我报30万，赚个差价，中间还要各种打点就不说了。&/p&&p&反正暑假这2个月一共总共赚了大概（10W）左右吧，当时感觉自己可土豪了。周围认识的所有的人都没我有钱，真的。然后我这个人虽然性格外向，但是不是很爱交际。我觉得浪费时间，有时间就一门心思赚钱。&/p&&p&很快我上大学了，因为之前带着的职业光环。对的，没错，我是职业编剧。而且我还混入了一些编剧协会，机构组织。在上大学的途中，遇到了一个研究生师哥，我给他看了我之前作品，他很高兴，夸我很有才华。于是他介绍我到一个教授那里，教授跟我聊了几句，很喜欢我，就说平时其实也有接电视剧的，问我有没有兴趣参加。你说我有没有，当然有啊。但是，教授联系我以后，很快又没消息了，于是我又不停地贿赂师哥，让师哥把我的联系方式给教授。很快我接到了教授的电话，教授说我剧本内容不错，让我去做（枪手）。模式你们都懂得啦，跟我之前一样的。当然，电视剧教授都会把所有的剧本都概括，包括每集的方向写出来，一共50集。当时教授说：“你是学生，名头没有那么重要，重要的是经验。每集给你8000块，你好好创作。”我当时一听，8000块一集，就楞了。开玩笑，之前写日播栏目的时候，2小时1万字好嘛，一集也有30多分钟好吗，电视剧50分钟的节奏，完全疯了。W！我马上答应下来，和教授签了保密协议。（这是热播大剧哦，想必很多人看过，请不用问了，我不会说的。）当然有的人会说教授心黑，这很正常，教授有名有才华，他一年不接个3，4个剧，根本不够赚啊，但是一个人怎么弄的过来呢，其实好莱坞都是团队分工的。像教授一集估计5-10W吧，8K很仁义了。我马上召集了之前的团队，开始商讨方案。这个中间的过程就不说了，那时候笔记本电脑水平还很LOW的，经常半夜宿舍没电写的卡机，写的卡机还得熬夜几天几夜的搞。当然，在不停地翘课和努力下，所有的剧本大功告成。再跟教授反复改动大概1个月左右，教授把尾款打到了我的账户。你没看错，40W。我当时到银行都傻眼了，但是，很快理智战胜了我。我拿了5W贿赂了师哥（- -）即使后来他也没接到剧本，因为他不会管理啥的。我还是很感激他，在分给团队以后，我大概还剩30万左右。于是，在做完第一部电视剧以后，大家懂得，每年我们中国计划写剧本的电视剧上万，投拍的几千部，播出的几百部，所以很多时候赚的是投资人的钱。在这期间，我又做了很多地方的革命题材的，抗日题材的。。。（你们懂得）。在流程化的模式下，口袋里的钱越来越多（大概有120多W）。有的人质疑我利用别人，商业就是利用嘛。哈哈，不过，在这样高压的创作模式下，我自己的写作水平也日益提升，而且还能够一针见血的给别人点评剧本。&/p&&p&累了，就换个方向。&/p&&p&很遗憾的是，做剧本要付出大量的脑力劳动以及体力劳动。在这一年多高强度的创作中，我的近视深了，体重重了，完了还各种亚健康。但是我在这么长时间的创作中，我一直在考虑一个问题。到底是什么给我带来了帮手？--互联网，没错，通过XX同城，各种贴吧，我招徕了各色好手。同时，为了招徕人才，我加了很多编剧的群。而大家知道的是，真正的高手，是很少在群里冒泡的，活跃度高的，积极的，反而是水平不堪一击的编剧。其实，做编剧这行，是要有极强的天赋以及毅力的，我承认我自己天赋很强，但是我不喜欢技术性的工作。很快，我发现编剧群里面的一个生意，可以说是现今微商的一个雏形（编剧培训）。啊哈，你没看错。当时加各个编剧老师，朋友圈里晒跟明星的合影，晒签了剧本大单的合同，包括收款了的截图。你们熟悉不？？？我当时手里有几十个群，而且，里面很多的编剧老师，实际上是没有作品的。而我之前创作的剧本，有的地方播出的电视剧，老师是有给我署名的。于是乎，我的互联生意开始。&/p&&p&从培训到粉丝，红人模式的商业之路。&/p&&p&大家知道，搞文艺的人，心里不会有那么多设防的，而且又是QQ盛行的年代。互相加个好友（只要备注偷菜），百分之90的人会通过。很快，我的QQ好友就加了几百人。我做的方式很简单也很纯洁。晒老师允许署名的电视剧的片段；晒银行里的存款；晒跟4线小明星吃饭的合影；晒在剧组现场的工作照片；晒晒晒。QQ跟微信不同的是，别人的评论，即使不认识的人，也看得见。而且我当时的QQ空间是开放的，有时候的说说，还会被很多人转发来转发去，QQ空间的影响力可见爆棚！当然了，比起现在微信的晒，我当时是非常纯洁的，首先，晒的所有东西都是真的。很快，不停地晒中，我开始推销起了我的编剧课程。就是现在所谓的走心文案。&/p&&p&你还在编剧行业迟迟无法成功吗？你还在纠结于选题，台本，情节的设定吗？多年经验的编剧大师，带领你学会全新的编剧方法，换个方式赚钱。要知道，编剧培训这个东西，非常难做竞价的。因为很多做文字工作的，往往电脑用的不太溜。而且编剧培训是一而专的东西，很难打包成体系做成单页面竞价卖出去。很快，我在QQ空间的广播吸引了很多人的注意。当然，那么多的教程我怎么可能自己写？-搜，改，伪原创。当时我在百度各种搜索，各种下载，然后结合自己的经验，进行了更改，包括结合自己的实例。其实换个角度来看，比如说这些资料，你去网上都看得到，学得到。但是你不花钱，你就不会认真学，不会投入，你永远学不会。我当时设置了一个电子版培训套餐价格。（998），还有YY培训大课，（3980）6小时。很快，我的电子版培训卖得非常火辣。在我长期的积累下，估计最终有大概300多个成交吧。完了当时很多业余编剧，会在QQ上跟我交流。我怎么可能一个个回，一个个点评，我不如说，你报名我的大课班吧，这样你平时提交的作品我会多点评的。没想到带语音的大课班的成交更不可开交，卖疯了简直。后来我搬到了宿舍外，每天设定固定的时间进行上课，做了几个月下来，竟然赚的钱比做编剧多的多了。我有了一个想法，专业的东西，在市场中，自然会形成壁垒。你们不信，现在马上百度-如何学习编剧，如何成为编剧，编剧的技巧。你们看看，有几家投百度竞价。就算有，大部分也是为艺考生准备的，或者后续的基础性的职业技能培训（婚庆类）。这样的培训，根本吸引不了为了成为编剧的业余编剧们。后面随着咨询的人越来越多，我发现这个事情得专门做了。我在贿赂完教授以后，表示要出国去深造的意愿，所以得专心学习英语和课程。教授表示理解，还夸我是个人才，如果需要推荐信随时找他。由于这个事情已经到了不需要人力推广以及各方面的因素，我就在外面的出租屋里独立单干了。很快，我还设立了（9800）6小时一对一班。这个班级的报名人数虽然不多，但是超高的利润以及几乎一样的课程，让我着实尝到了甜头。&/p&&p&培训的通病-售后问题，以及感想。&/p&&p&随着课程越卖越多，每天要硬头皮看稿件。不说质量吧，反正各种都有。越来越多，可以这么说，虽然这个比带团队写剧本轻松，但是随着生源的增加以及售后的难度增加。其实编剧培训的售后最难的是什么？---它的专业性。它不像英语培训，数学培训，等，可以批量化生产，招人，工作。中国虽然有各色的名校，职专，但是可以说，里面的编剧专业毕业的学生，在没有经过职业化训练之前，水平可以说都是喜忧参半。举个很简单的例子，我带的团队的任何一个人，都没有谁能够很好地担当起点评剧本的这份职责。而且，有足够水平点评剧本的，不是教授，就是职业编剧了。（收入更高？）这个不一定，这个世界上，不是勤劳的人就赚的多的，而是方法对的人，对吧。所以，当我在QQ空间中宣布招满的时候，我就开始琢磨别的生意了。因为，编剧太独太专了，这个领域太透了。还有另一个原因就是，做编剧需要的天赋属性，有的人天赋真的超低，你怎么讲手法，怎么讲故事属性，都不一定学的会，这样搞下去，头都会搞大。还有人说艺考不是要考写故事？现在各大高校的写故事，基本是一个流程一个模子的状态。可以这么说，写故事和编剧是做木头和做木雕的概念。。。但是，在做培训的过程中，也发现了很多人的状态，那就是——放弃。我思考了一个问题，是不是所有的培训机构，都在赌这个放弃原则。比如，你教了一期的学费，但是你可能放弃，所以这个人的位置永远可以补进去，去收新的学生。编剧也是如此，在我培训的这段时间，坚持1个月的挺多，但是坚持3个月，半年的人就寥寥无几了。当然，也有培训成功的，在一些地方台做编导，现在有的人还在综艺栏目，吹着他们的老师是著名编剧。。。（- -我QQ空间从来没说过我是著名编剧）。回到互联网的概念上来，在做编剧的这段时间，我接触了非常多的百度竞价的知识，也了解了很多关于打造爆款的概念，于是乎，当我的售后学生越来越少时。（他们自己放弃了。。）我开始了果断转型。对，我说过了，我不喜欢技术性的工作。。。&/p&&p&百度竞价，抢钱的时代！-一去不复返的思考&/p&&p&很快，我在网络上各个教程中看出了门道，决定拿出尝试一下。其实百度竞价分四种，第一种，落地类，各色医院；第二种，加盟类，网上加盟，线下加盟。（要有实力）。这里扯一个我们的老乡，非常牛逼，把我们当地特产包装成了个牌子，完了把当地的普通店都给做倒闭了。自己就开了间形象店，然后收了200多个加盟店。第三种，培训光盘类，前面各种摄影培训，小吃培训，奶茶这种东西。我还做了一种比较特别的培训，现在还在做，每天净利润差不多800左右。这里就不公开了，想交流的看私下心情吧。第四种，就是实物类。&/p&&p&然而，百度竞价有一个最大的劣势就是，无论你卖什么，你都得落地，都得承担风险。举个很简单的例子，一般单页面爆款的产品，大部分是跟合作快递做货到付款的。你卖培训课程，你拆开发现包装不精美，你可以退；所以，我当时就做了一个爆款，当然大家很熟悉的。UXB电视棒。这个案例我想不必多说了吧，早些百度单价点击跟不要钱一样，文案走心，技术走心，很快页面就出来了。这些你要了解技术，掌握技术，但不必自己做，很多人可以做。大家都了解电视棒是看什么的啦，而且包装很明显（- -），对，明显的包装！这是我在竞价产品网络课程上学不到的概念。你会当着快递员的面退回XXX电视棒么。。。同理，真正竞价特别特别成功的，比如壮阳保健品，比如减肥药。你想象女孩子当着快递员拆开快递是减肥药的表情。比如各种不好意思打开的东西，加上最近火爆的充气娃娃。你懂的！所以，百度作为一个给钱就鬼推磨的公司，创造了你难以想象的利润以及空间。当时一个258卖了多少个我就不细说了，前后大概卖了1W多个吧。很快，百度竞价的高价就把我渐渐压了下来。人不能贪心，一旦做得词多了，转化率又达不到需求，你很快就会知道痛处在哪里了。所以现在百度也着急啊，这里可以给大家透露一个信息。原来做爆款单页面，是得开框架户的，什么叫框架户？就是必须2W,10W起开户。因为大家都心知肚明。现在这类产品全部不用框架户了，只要按正常流程交费即可。（大家想想我认识开户销售的数量，心里明白了吧。）所以扯到互联网上，现行的所有规矩，可能都会有所逆转，因为大部分用户没有搜索的习惯了。你手机一个APP，就可以浪费掉你大部分时间。一个微信，就盘踞了你整个生活圈）。后面又做了很多单品，有成功的，有失败的，也有砸了30W不开花默默流泪的。我心痛。。。包括去年，我一个朋友的朋友，做了一个黄金色的扑克牌，做工质量非常的不错，当时跟他提议说共同开框架户，可惜人家听不懂，当然，框架户有风险的，有可能不是30W也是60W，我也欢迎跟大家交流。期间还有学业的问题，比如说BEC，以及专8，嘿嘿，我是双学位打我啊！所以在这方面，也慢慢少折腾了。其实后续有没有折腾，有的，有的爆款项目还在做，一直到现在，有的就割掉了。&/p&&p&移动电商-不养号的习惯-转型的失败？&/p&&p&其实我是中国第一批微博用户说出来你们也不敢相信。有眼光的人，在当时就已经布局了微博的各种账号，每天不停地抄袭也好，伪原创也好，玩命地铺着段子。做得成功的人，随便转发一条广告就几千了。当然，现在很多大V沦落成和平台分赃的状态，具体就是一堆假粉，一堆僵尸评论。有没有真实的大V呢？我判断是有的，真正牛的大V是内容专一型。比如说红人，很漂亮的女孩子做淘宝店，今年双十一大家知道厉害了。比如说互联网分析家，很细很透的挖某块领域的知识。。。比如说很多，然而，很遗憾的是。我这个人非常低调，我到现在都没有一个正式的微博。因为之前的经历，让我的赚钱之路异常之快，异常平稳。因为当时在我的概念里只有一个想法，给百度扔钱，然后ROI，然后赚钱。思路就是，电视购物一样的。比如卖一个产品，中国所有大大小小的卫星电视地方电视，全部铺过去。谁做的电视购物内容最好，（也就是文案），谁的销售最大。别小看哦，这个。。。嘿嘿嘿。当然，我不是做这个的。所以，快钱的人有快钱的思路，慢钱的有慢钱的内容。我现在自己也有做内容化的运营，但是对于我养成的习惯来说，确实很不同！然而，在我放弃了微博，公众号这两个项目的时候，我的微商项目却操作的非常成功。简而言之，很多人觉得是诈骗，是传销。其实我讲的就是一个广告曝光度，和频次。比如你上新浪，你上网易，你上搜狐，在门户当道的时代，首页上挂满的永远是一夜暴富，什么英语秒过的广告内容。后面到百度竞价，只要你有搜索兴趣，就全部给你匹配广告。而移动端的特点是，即使你没有兴趣，也给你推送广告（内容）。回到广告的属性，加多宝大家知道吧。给大家说两个广告语“怕上火喝加多宝，送礼就送脑白金，面膜就XXX，壮阳就XX。”这都是什么，这都是信息的不断轰炸。我现在自己的项目，做得比较成功。当时从3个人，做到10个人，投入2W广告费，转化差不多70多W的利润，这一期间都经历了很多。微信的好处我就不说了-无比价，高频次。回顾你打开电视的“怕上火喝加多宝？”你怎么知道喝加多宝不会上火呢。当然，微信现在已经过了高速红利期，包括我自己做的时候，比较迟（中途懒惰出去打零工了，对- -）也已经步入了一个低速红利期。现在获得粉丝的方法以及成本都日益增加。然而，微信的用户量，以及每天打开朋友圈的频次，是任何互联网平台都无法比拟的。比如你开网易新闻，一天开几次。比如你开百度，一天开几次？很简单的道理。但是你每天都会打开朋友圈，对吧！多的我也不说了，来个总结吧。&/p&&p&总结：&/p&&p&感觉自己倒腾了这么几年，没有倒腾出什么出名的公司，颠覆世界的项目。核心的原因就是-钻空子。只要有爆款，我就去做。只要有市场，我就去挪。实际上我想起刚上大学一个师姐说的话，“一辈子做好一件事就可以了。”现在的公众号和微博内容千篇一律，能够批量赚取高额广告费的账号主越来越少（因为很多是假粉，KPI假数据）。反而，在前几年默默耕耘的网络红人美女，却在这2年疯狂爆发，尤其是今年的双十一（女装前7是红人店）。其实想起自己最早的事，不就是做娱乐圈，当经纪人，抽水赚钱么？现在高频次的移动端曝光机会，本来不买的，去买了。本来会买的，买的更多了。。。现在回忆起之前错失的机会，如果当时在内容上多下些功夫，而不是一个项目一个项目的做完换，也许可能会有更大的世界？这些，都算是我的第一桶金吧~~~感慨万千，注册3年的号了，第一次长贴，扔个板砖谢谢！&/p&
潜水这么久，没写过长帖。命名为《互联网的B面》吧！名字听起来很难听，大家凑合看吧。谈到第一桶金，那么不得不提到高考完毕业的时候。高中卖乱七八糟的东西就不表了。初探？娱乐圈- -一直对娱乐圈有兴趣，很好奇里面的制作流程。我们当地有一个比较有名的…
&p&半年前写的文章，感谢大家一直以来的关注和赞赏！我决定用大半年的时间写作一本书，将T字图和财务报表观的精髓进一步向读者们进行展示。&/p&&p&&b&刘泽宏的个人作品《你的第一本会计书》将连载于知乎专栏“刘校长的ACCA错题本”和微信公众号“ACCAspace刘校长”中，全书预计三十个章节，将覆盖国内外会计本科教育涉及到的主要知识点，包括每周日晚更新一个章节，预计在2018年6月份前更新完成全书。&/b&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/ACCAspace& class=&internal&&刘校长的ACCA错题本&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&《你的第一本会计书》第三章 从个人到公司，从台前到幕后&/a&&/p&&hr&&p&好问题。鸡汤够多了，来点干货让你爱上会计，学会会计。&/p&&p&&b&会计源于生活，一切源于生活的东西都很美。&/b&&/p&&p&我和我老婆在上海静安开了家古筝培训班，她做老师，我做校长。开班要什么？钱啊！&/p&&p&我出五万，我老婆出五万，凑了个十万。上海物价太贵，于是我们又找银行借了十万，总计二十万。为了给我老婆直观地展现资金来源状况，我画了这么个图给她看：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/cb5e887fb84db96deb157cc44fc4a407_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&820& data-rawheight=&487& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&820& data-original=&https://pic4.zhimg.com/cb5e887fb84db96deb157cc44fc4a407_r.jpg&&&/figure&&p&老婆看过就笑了，你好歹是个财务，整这么个东西啥意思？&/p&&p&好好好，我不也是怕你看不懂吗？于是我就改了一下：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/1ef054c6e42aa3c69b2444292fbff55a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&725& data-rawheight=&581& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&725& data-original=&https://pic3.zhimg.com/1ef054c6e42aa3c69b2444292fbff55a_r.jpg&&&/figure&&p&（时间：20X4年1月1日）&br&老婆看了看，还不错，但有些东西她不太理解。&/p&&p&我告诉她：“左边的这个是&b&资产&/b&，就是咱手头&b&控制&/b&的东西，20W现金就是咱的资产。右边两项代表了资产的来源，借来的叫&b&负债&/b&，10W贷款就是负债。而我们股东自己投的钱叫&b&所有者权益&/b&，五个字，挺傻逼的，没办法，都这么叫的。所有者权益下面有实收资本科目，一人5W。这张表有个特点，就是左边一定等于右边之和，资产一定等于负债加所有者权益。可别小看这张表，从今天起，我就要把这张表打出来，贴墙上，每天给你变魔法！biubiubiu ”&/p&&p&老婆说：“咱就开个培训班，你记个流水账不就好了，整这么张表贴墙上吓唬谁呢？“&/p&&p&我说：“这你就说错了，记流水账的人没有格局，做不成大生意。想要做成大生意，一定要有&b&财务报表观！&/b&这财务报表观就是站在财务报表的层面看经济活动，这样才能纵览全局，高瞻远瞩！”&/p&&p&老婆说：“好了好了，净吹牛逼，你咋不上天呢？走，陪我买筝去。”&/p&&p&花三万元买回了六架筝，我问老婆：“老婆，现在我们的钱变少了三万，多了六架筝，你说在这张表上应该怎么记？”&/p&&p&老婆说：“那还不简单，库存现金减少3W，资产这边多出了六架古筝。”&/p&&p&“没错，就是这样子！但专业点的说法是把古筝叫做&b&固定资产&/b&。入账呢，也不能按“六架”这个数量入，得按照&b&货币计量&/b&，以&b&历史成本&/b&计入这张报表里。所谓历史成本，就是东西买进来的价格。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/beb7b5e29c901b8cea37b16af1942ded_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&722& data-rawheight=&579& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&722& data-original=&https://pic2.zhimg.com/beb7b5e29c901b8cea37b16af1942ded_r.jpg&&&/figure&&p&古筝买到了，下一步就得找地方开班了。找中介带我看了几套房子，挑了个中意的，一万元一个月，押一付三，中介费五千元，没问题，成交。付完款，我又问老婆：“老婆，你说这押一付三怎么做账啊？”&/p&&p&老婆说：“就记发生了四万的费用咯。”&/p&&p&“那怎么行，这四万的现金是出去了，但对应的权益我们还没有享受到啊。实际上啊，这四万元可以分为两个部分，一个部分是押金，一万元，另一个是预付的租金，三万元。押金以后是要收回来的，所以我们把它当做应收账款处理，叫做其他应收款，这是我们的权利，是有价值的，也是资产。而那三万元的预付的租金呢？它也代表了我们使用房屋的权利，也是有价值的，叫做预付账款，也是资产。”&/p&&p&那么现在，我们的资产负债表就变成这个样子了：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/c78e2d94cc612a74b830292_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&721& data-rawheight=&589& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&721& data-original=&https://pic3.zhimg.com/c78e2d94cc612a74b830292_r.jpg&&&/figure&&p&“诶？老婆，你有没有想过，&b&借贷记账法&/b&和这张表有什么关系呢？”&/p&&p&“我靠，你可别给我提借贷记账法，我大学里就是被这一借一贷地搞烦了才不学财务的，我也是佩服你，那么多借贷关系你咋记下来？&&/p&&p&&hahaha，too young！分录才不是记来的呢，我脑子里有清晰的财务报表观，任何分录我脑子转一下一秒钟就推出来了，根本不用记。&&/p&&p&“哇，老公，你好腻害噢，快告诉我怎么做到的？”&/p&&p&&b&“要想学会这个技能，你还是得记点东西的，就三条定理：&/b&&br&第一，资产增加记借，资产减少记贷。&br&第二，资产恒等于负债加所有者权益。&br&第三，每笔分录有借有贷，借方合计数一定等于贷方合计数。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&这个借和贷啊，可不是借钱的借，也不是贷款的贷，就是个相对的两个符号 ，除了表示对方的反面，没有任何别的意义，就像正和负，左和右一样。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&那么我们来看一下吧，昨天我和你花三万元买了筝，按借贷记账法怎么记啊？”&/p&&p&“我想想，这相当于现金减少了3W，固定资产增加了3W，对吧，那就是：&br&借：固定资产
贷：库存现金
3W ”&/p&&p&“看一看，两条定理是不是依然符合的？是的对吧。那今天发生的交易呢？也是一样：&br&借：其他应收款
贷：库存现金
4W ”&br&（之前笔误写成了应付，抱歉）&br&“原来如此，那现在一个资产减少，一个资产增加的分录我就全会了，不管换成什么我都知道怎么做。但有的交易不是一个资产增加，一个资产减少的呀，比如我们付给了中介5000元的中介费，这个怎么记呢？”&/p&&p&“这个不难，你想，我们付出了5000元中介费，没有换回别的资产吧。那我们的资产总额减少了5000元，根据“资产恒等于负债加所有者权益”的定理，这意味着右边必须也要减少5000元。那要么就是负债减少，要么就是所有者权益减少。&/p&&p&负债可能吗？不可能，欠银行的钱怎么会少？那就只能是所有者权益也减少了5000元。&b&每笔分录有借有贷，借方合计数一定等于贷方合计数。&/b&既然&b&资产减少记贷&/b&是死的，那所有者权益减少就只能记借了。&b&没错，事实上负债和所有者权益类科目的借贷方向和资产的借贷方向正好是相反的。&/b&”&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/a88caed998d7f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&718& data-rawheight=&580& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&718& data-original=&https://pic4.zhimg.com/a88caed998d7f_r.jpg&&&/figure&&p&所以说，交中介费的分录应该这么做：&br&借：所有者权益
贷：库存现金
5K&/p&&p&特别的，所有者权益的减少，我们称之为&b&费用&/b&，所有者权益的增加，我们称之为&b&收入。&/b&这是两个新的科目。既然收入的增加等于所有者权益的增加，费用的增加等于所有者权益的减少，那也就意味着&b&收入的增加记的也是贷，费用的增加相反，记的是借。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/98a82b71ddf8ed_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&894& data-rawheight=&645& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&894& data-original=&https://pic2.zhimg.com/98a82b71ddf8ed_r.jpg&&&/figure&&p&所以，刚才那笔分录应该改成：&/p&&p&借：管理费用
贷：库存现金
5K&/p&&p&报表变成了：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/f9816a9cbc4a9b5efb5e770_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&884& data-rawheight=&633& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&884& data-original=&https://pic1.zhimg.com/f9816a9cbc4a9b5efb5e770_r.jpg&&&/figure&&p&“看，左边变成了19.5W，右边也是19.5W。三大定理有违反的吗？没有吧。”&/p&&p&“果然很有意思，这么看来比学校教的借贷记账法直观多了。怪不得你总说，借贷只是记账的手段，不能作为思考的手段。看来是真的。”&/p&&p&“还没完呢，我们好好干，这张表会越来越有意思。”&/p&&p&搬好家安顿下来后，我就带老婆着到长寿公园里去弹琴，做推广。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/5a9db87d8cbbdc8effebcd70_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&665& data-rawheight=&665& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&665& data-original=&https://pic1.zhimg.com/5a9db87d8cbbdc8effebcd70_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&不久后，我们招到了一批学生。课时费是一个小时150元，十次一收，十位家长把15000元钱给到我们了，该怎么记账呢？&/p&&p&“收到课费啦，我这就去买买买！！”老婆拿到钱非常激动，拉着我就要去买东西。&/p&&p&“别急啊，你知道为什么要学会计么？就是防止你这样的头脑发热。你想想，现在收到了15000元，怎么在这表上记？”&/p&&p&“那还不简单，借：库存现金15000元，贷：主营业务收入：15000元。”&/p&&p&“错！&b&权责发生制&/b&忘哪去了？没有提供对应的劳务就不得提前确认收入。你还没给学生上课呢，怎么能说记就记？”&/p&&p&“那该怎么记呢？”&/p&&p&“你看看，钱到手了对吧，控制住了对吧，那资产肯定增加15000元，没问题，问题是收入不能增加，所有者权益不能增加，那右边就只能增加负债咯。”&/p&&p&“负债？我们又没欠谁钱，为什么要确认负债？”&/p&&p&“欠的不是钱，是课，你还有十节课没上呢，欠课也是负债。”&/p&&p&“对的哦，那应该是什么科目？”&/p&&p&&b&“递延收入。递延收入可不是收入，很多人以为这个东西是收入，记科目可不能望文生义啊！递延收入是负债类的科目，要在未来提供劳务后逐渐转为收入。&/b&&/p&&p&所以分录是：&/p&&p&借：库存现金
1.5W&/p&&p&
贷：递延收入
1.5W&/p&&p&报表变成了：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/9b07eb124ceadd2ab390b0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&881& data-rawheight=&635& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&881& data-original=&https://pic1.zhimg.com/9b07eb124ceadd2ab390b0_r.jpg&&&/figure&&p&所以说，你花钱没问题，但心里得有数：这些钱其实都是客户借给你的，是你的负债，只有你付出相应劳动后，才能算是你挣到的。&b&你看，会计是多么让人明智的一门学科啊！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&“好了好了，瞧你陶醉的，快陪我去逛街。”&/p&&p&逛了几家店，老婆看中了件衣服，标价五千，跟我说，她要买这件。&/p&&p&我说可以啊，买之前你先回答我几个会计的问题。&/p&&p&“醉了，买个衣服还要回答问题，行行行，你问吧~”&/p&&p&第一个问题：这衣服是你买的，还是咱古筝工作室买的？&/p&&p&“这不是废话吗？当然是我买的啦，工作室能穿衣服？”&/p&&p&“好，那你说这个账该怎么记？”&/p&&p&“借：衣服
贷：库存现金
0.5W ”&/p&&p&“错了。你刚才不是说了，这衣服是买个你自己的吗，衣服怎么跑到工作室的账上去了？做账非常重要的一件事情就是搞清楚&b&主体假设&/b&。你是你，我是我，工作室是工作室，在会计上这是三个独立的主体，只有明确的主体，才能明确钱是从哪来的到哪去的。既然你说衣服是你的，花的钱是工作室的，那么这个账就不能这样记&&/p&&p&“唉，找你这么个学财务的男的也是心累，行吧，那你说应该怎么记？”&/p&&p&“两种处理办法，第一，认为这个衣服是工作室的资产，还是由你穿，那就是工作室用自己的钱买了个东西。第二，认为工作室分了一次红给你，然后你拿分红的钱买了件衣服给自己。”&/p&&p&“还是前者吧，后者听的好绕，你暂时别给我讲分红。”&/p&&p&“行，那这衣服叫什么资产呢？包装物？哈哈哈哈！”&/p&&p&“去去去，你才包装物呢，我觉得这个衣服有投资的意义，因为可以长期使用，可以穿出去表演用，就勉强当做固定资产吧。”&/p&&p&借：固定资产
0.5W&/p&&p&
贷：库存现金
0.5W&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/215d13bf35c4db4ffa66ec7d18a78cb0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&889& data-rawheight=&638& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&889& data-original=&https://pic1.zhimg.com/215d13bf35c4db4ffa66ec7d18a78cb0_r.jpg&&&/figure&&p&（20X4年1月5日）&/p&&p&“老公，现在一周过去了，十个学生的课也上完了，可以确认收入了吧。&&/p&&p&“当然啦，来看看怎么做分录？”&/p&&p&“借，资产。。。诶？没有什么资产增加呀？”&/p&&p&“哈哈，这就是递延收入存在的意义呀，别忘了，递延收入是负债类科目，它逐步从“递延”的变成“实现”，那么就是负债类减少，负债类减少不就是借吗？”&/p&&p&“噢，原来如此，这笔账我会做，不就是：&br&借：递延收入
贷：主营业务收入
0.15W。”&/p&&p&“对啊，看来你搞懂借贷记账法和资产负债表观的关系了。&b&一定要记住，用借贷记账法记账，用财务报表观思考。&/b&来看看报表变成啥样了？&b&”&/b& &/p&&b&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/074926afbe2e1ebdcfeabe_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1004& data-rawheight=&634& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1004& data-original=&https://pic3.zhimg.com/074926afbe2e1ebdcfeabe_r.jpg&&&/figure&&/b&&p&&b&（&/b&20X4年1月7日&b&）&/b&&/p&&p&就这样，经过一个月的辛苦招生，到，1月31日，工作室有了15个学生。报表变成了这个样子：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/3a1d76eddee5fd0c0d87cd5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&633& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic2.zhimg.com/3a1d76eddee5fd0c0d87cd5_r.jpg&&&/figure&&p&“月底可是会计最忙的日子呀，老婆，你知道为什么吗？”&/p&&p&“为什么？”&/p&&p&“因为有很多的调整要做啊！”&/p&&p&“我又没在月底额外招生，干嘛要做调整？”&/p&&p&“你看，这房子我们也住了一个月了吧，房租对应的权益我们是不是已经享受一个部分了？”&/p&&p&“对哦，我来想想，是不是应该确认为费用了呀？那就是：&br&借：销售费用
贷：预付账款
1W ”&/p&&p&“啊，你太聪明惹，就是这样子。&/p&&p&但这还没完，还有个账要调整，叫固定资产的&b&折旧费用&/b&。你想啊，我们这个衣服、这个古筝，是不是都是越用越旧的啊，等报废了，是不是就不值钱了。那要是一直这么按&b&历史成本&/b&放账上，是不是就不符合这个客观事实了呢？我们做账要符合实际，所以，这个固定资产，每个月，每年，都要记折旧。折旧是一种费用，它使得固定资产的&b&账面价值&/b&变得越来越小。”&/p&&p&“那不简单，借：XXX费用，贷：固定资产。”&/p&&p&“对啦，道理就是这样子，只不过呢，固定资产的折旧不能直接扣在固定资产初始确认金额的头上，否则这个初始确认金额就看不到了。对于很多人来讲，这个数额还是很重要的。”&/p&&p&“那怎么办呢？”&/p&&p&“这就要向你介绍一个好东西了，&b&备抵账户。&/b&简单地讲，备抵账户是主体账户的一面镜子，它照出了主体账户因折旧减损掉的那一部分。”&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/4fd1d4c0be9fce78f311fe_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&860& data-rawheight=&647& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&860& data-original=&https://pic3.zhimg.com/4fd1d4c0be9fce78f311fe_r.jpg&&&/figure&&p&&b&（账面价值&/b&是一个会计术语，它是指某科目（通常是资产类科目）的账面余额减去相关备抵项目后的净额。）&/p&&p&可以看到累计折旧越大，固定资产账面价值越小。所以说，备抵账户和主体账户的借贷增减方向实际上是正好相反。&/p&&p&“感觉就像是掉在资产账户后面的一笔专属负债咯。”&/p&&p&“对就是这样。所以刚才那笔分录改成：&br&借：XXX费用&br&
贷：累计折旧&br&现在的问题是累计折旧的金额是多少，我们又应该把这些折旧确认为什么类型的费用。累计折旧的金额取决于四个因素，一是初始确认金额，也就是&b&历史成本&/b&；二是&b&预计净残值&/b&，就是这个固定资产报废后能换回来的钱；三是&b&使用寿命&/b&；四是折旧方式，折旧方式有很多种，最常见也是最容易计算的就是&b&直线折旧法。&/b&老夫掐指一算，这些古筝都可以用5年时间，初始确认金额总计3W，预计净残值总计0.5W，用直线折旧法进行折旧。那么每年折多少？”&/p&&p&“这个简单，（3W-0.5W）/5 =0.5W ”&/p&&p&“那每个月呢？无非就是再除以12，约等于0.04W。”&/p&&p&再来看看你那件衣服，根据我对你的了解，你的衣服大多穿两年就不怎么穿了，所以折旧年限两年，初始确认金额0.5W，预计净残值为0。所以每年折0.25W，一个月折0.02W。&/p&&p&这些折旧记入什么费用呢？衣服是为宣传用的，所以记销售费用好了，琴是用来教学的，记制造费用好了。分录就有了：&/p&&p&借：销售费用
贷：累计折旧
0.06W&/p&&p&加上前面的租金的费用化：&/p&&p&借：销售费用
贷：预付账款
1W ”&/p&&p&报表就变成了：&/p&&p&“注意，累计折旧在资产里，吊在固定资产后面，是一个资产里的负数。加加看，三条定理还是符合的吗？”&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/37822fb94efc336bad858_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1001& data-rawheight=&626& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1001& data-original=&https://pic1.zhimg.com/37822fb94efc336bad858_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&“Let me see see，左边合计20.69，右边负债加所有者权益加收入减费用也是20.69，真的依然是左边等于右边诶！”&/p&&p&“这个就是我们这个月的成果啦，你其实可以看到，相对于我们刚开始的总资产数额20W，现在增长了0.69W对吧。”&/p&&p&“对啊，这意味着我们赚到钱了对吧！”&/p&&p&“没有呢，不要看总资产，净资产更重要，净资产等于资产减负债，从数额上就是所有者权益。刚开始的时候净资产是10W，现在是多少？9.24W，这说明我们实际在赔钱中。你比较一下收入和费用也知道，收入是低于费用的。”&/p&&p&“是的，为什么从不同视角看有不同的结论呢？”&/p&&p&“那是因为我们负债里多了递延收入呀，相当于客户借给我们些钱。这笔钱是在我们手里，但还要以实际的劳动挣过来才真的算我们的。会计使人明智，就是这样嘛。&/p&&p&道路是曲折的，前途是光明的，要真正赚到钱，还有很长的路要走。等工作室做大了，我给你讲资产减值、讲公允价值重估、讲合并报表，要知道所有复杂的会计问题用财务报表观来思考都不是问题。”&/p&&p&“哈哈哈，这样听下去，我就能说自己是会计里古筝弹的最好的，古筝里会计学得最棒的。”&/p&&p&“哈哈，就是这样！还有，我还差点忘了，我们不是借了十万元的贷款吗？这是不是意味着我要记利息？&&/p&&p&“对啊，虽然咱的利息是年底一次付的，但按照权责发生制来讲，这个月的利息也应该产生了。我想想，还不用付，那意味着我们手头资产没有发生变化，费用使得所有者权益变少，那两边还要平衡就意味着负债得增加咯。”&/p&&p&“没错，太棒了，由于利率是一年6%，一个月是0.5%。所以对于这个月的贷款利息我们应当记：&/p&&p&借：财务费用（FInance cost）
0.05W&/p&&p&贷：贷款（Loan）
0.05W&/p&&p&报表就变成了：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/2b287abfbaad3b8c149f73c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1002& data-rawheight=&623& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1002& data-original=&https://pic1.zhimg.com/2b287abfbaad3b8c149f73c_r.jpg&&&/figure&&p&好了，这就真的是我们一个月劳动的成果啦。&/p&&p&第二天（20X4年2月1日）&/p&&p&“啊！”&/p&&p&“怎么回事？”&/p&&p&“有个小朋友把水泼到琴上了。”&/p&&p&“这可坏事了，琴是不能见水的，这样会使琴变坏的。先别着急，把琴打扫干净再说。&&/p&&p&打扫赶紧以后。。。&/p&&p&“这琴已经见水了，有两种处理方式，一是把琴处理掉，二是继续用。琴处理掉卖不掉几个钱，我也不愿意把坏琴卖给别人，还是继续用吧，不过继续用也有个问题，其价值肯定是要减损了。&/p&&p&这六架琴目前记过折旧0.04W，所以账面价值是2.96W，每架约为0.493W。减损后是多少呢？老夫掐指一算，就当做是0.1W吧。&&/p&&p&&那这0.1W该怎么处理呢？直接从琴的账面上划走吗？&&/p&&p&“当然不行啊，我拍脑袋是这个0.1W这数，换人家拍脑袋可能是另外个数。这都是估计，如果不在报表上加解释，别人看的时候就会莫名其妙了，诶，这架筝怎么平白无故从0.493W变成了0.393W了啊？所以你觉得怎么处理比较合适？“&/p&&p&“我想想，诶，可以用备抵账户嘛，你之前不是说了折旧就这么处理的吗？既要体现原值，又要体现估计变动，用备抵账户再合适不过了。”&/p&&p&“对对对，so clever，这里我们就再给固定资产建一个新的备抵账户，叫做固定资产减值准备，它也是固定资产的镜子，固定资产增加记借，它增加就记贷。而减值也是一种费用，叫资产减值损失。所以我们就有了分录，什么？“&/p&&p&“我知道，应该是：&br&借：资产减值损失（Impairment expenses）0.1W&br&贷：固定资产减值准备（Impairment provision）0.1W”&/p&&p&所以报表变成了：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/0f429e2c98a23d82d3e2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1004& data-rawheight=&627& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1004& data-original=&https://pic3.zhimg.com/0f429e2c98a23d82d3e2_r.jpg&&&/figure&&p&对了，看来你理解了。减值准备账户的存在，可以帮助我们更有先见之明地察觉到一些潜在的损失。减值的原因可以有很多，比如资产的毁损、老旧、过时，再比如同类商品的市场价格大幅下跌，都可能导致减值的发生。遇到了减值，我就丢到减值准备这个备抵账户里面去。不仅固定资产可以减值、存货、应收账款都可以发生减值。&/p&&p&进一步，我再问你个问题，记完减值后，如果我们把这个古筝给卖了，卖了0.3W，那分录应该怎么做？“&/p&&p&“诶，买卖东西的分录该怎么做你还真没告诉过我，对啊，买卖东西的分录应该怎么做呢？”&/p&&p&“我们知道，买卖交易都无非是分成了两个部分，一个是商品出去，二是货币进来，对吧。所谓利润，就是进来的货币量大于出去商品的价值的部分，所谓亏损，就是进来的货币量小于出去商品的价值的部分，对吗？”&/p&&p&“额，你这么说我有点晕+_+，不过我能理解，卖东西就是以物换钱。”&/p&&p&“对对对，一个意思，以物换钱就是交易，以物换钱就是物出去，钱进来，钱比物多，咱就赚了，钱比物少，咱就亏了。”&/p&&p&“懂了，那怎么做账呢？比如刚才你说的，假如把这个琴卖出去了0.45W，那应该怎么做账呢？”&/p&&p&“借：固定资产减值准备（Impairment provision）
固定资产累计折旧（Accumulated depreciation） 0.0067W&br&
营业外支出（Loss on disposal）
库存现金（Cash）
0.30W&br&贷：固定资产（PPE）
0.5W&&/p&&p&&这么长，这分录怎么记啊？&&/p&&p&“哈哈，不用记的，其实非常简单。你来看，库存现金好说，卖出去，钱进来，所以是增加，借方，没问题吧。好，现在的问题是固定资产怎么处理，原则是，&b&备抵账户跟着被调整对象账户一起走。&/b&固定资产既然卖出去了，那毫无疑问这固定资产得从资产里被划走。&/p&&p&主体一走，备抵账户作为小尾巴也要一起走。固定资产减少记贷，那备抵账户作为它的反面，减少就记借。这就是为什么你看到减值准备和累计折旧出现在借方了。而又由于这笔买卖是个亏本的买卖，所以差额，也就是亏损的部分，被当做费用处理了，记在借方。这个分录就是这么来的。&&/p&&p&“还是好晕，这能用财务报表观表示吗？”&/p&&p&“当然可以啦”&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/a7fc0719eba5d7953bbbf1eb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1004& data-rawheight=&653& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1004& data-original=&https://pic1.zhimg.com/a7fc0719eba5d7953bbbf1eb_r.jpg&&&/figure&&p&你看看，左边费用增加0.0933W相当于所有者权益减少0.0933W也就是左边整体减少0.0933W。看看右边，固定资产减少导致资产减少0.5W，现金导致资产增加0.3W，累计折旧减少0.0067W相当于资产增加0.0067，减值准备减少0.1W相当于资产增加0.1W，所以右边整体也是减少了0.0933W。看到没？只要是分录能表示的，财务报表观全都能表示。&/p&&p&“果然是的！借贷分录和财务报表观比较，我还是更喜欢财务报表观，起码直观，能看懂，分录这东西，没怎么训练还是转不过来。”&/p&&p&“没关系。有事没事啊，你就自己摆弄摆弄，管发生了什么事情，就想想该怎么改这大表。做多了你就和我一样熟了。”&/p&&p&“那是，真该叫你大表哥。”&/p&&p&“那你就是小表妹，哈哈！”&/p&&p&特别提醒: &/p&&p&我是位ACCA老师，给学生讲的是国际准则IFRS，最初答案里的科目其实都是英文的，但有人看不懂，就费了点脑筋翻译成了中文。所以答案里的科目并不是中国企业会计准则下的标准科目。像这个递延收入，就是CAS里没有的，我直译的。&/p&&p&考CPA和上岗证的同学千万别以这个做参考记分录，会错的！该背的东西还是老老实实看书吧，这个文章就当图个乐。&/p&
半年前写的文章，感谢大家一直以来的关注和赞赏！我决定用大半年的时间写作一本书，将T字图和财务报表观的精髓进一步向读者们进行展示。刘泽宏的个人作品《你的第一本会计书》将连载于知乎专栏“刘校长的ACCA错题本”和微信公众号“ACCAspace刘校长”中，全…
100万离你的财务自由其实还有很大的距离，尤其是题主还要求是自己一个人工作，那么当你不工作的时候，你的收入肯定会大受影响，想要获得真正的财务方面的进步，你得学会合理使用别人的时间和金钱！&br&&br&想办法构建一个系统，要比单纯的100万更有吸引力，当然，在系统的开始，你肯定要亲力亲为，但是你得有个目标，不能说10年以后，你和你的系统还分不开，需要绑到一切才能有收入！&br&&br&单纯的100万可能不会降低你的焦虑，增加你的安全感，虽然你现在可能这么认为，因为理财是个系统的问题，包括了最重要的现金流的管理！&br&&br&可以看一下我对现金流的理解。原文链接&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMjM5NDEzMTAzNg%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3D0e7f7b73dfdac4ae76f0e09bc8beecae%263rd%3DMzA3MDU4NTYzMw%3D%3D%26scene%3D6%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&你有多少钱不重要，重要的是你的现金流！&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&p&过去经常被那些年收入百万，千万的人所震惊，后来，随着商业和投资的知识越来越多，渐渐发现，这样的信息已经不是那么诱人了，因为决定一个人是否财务自由的核心在于现金流，而不是你现在拥有多少钱！&/p&&br&&p&只要你的收入，这里指得是被动收入大于你的总体支出，那么你就已经达到财务自由了！&/p&&br&&p&需要注意的是，那些需要你本人在场，参与劳动所创造的主动收入并不计算在内，因为即使你的主动收入达到百万，千万的级别，你也只是有钱，而算不上自由，在这种情况下，你不可能离开你生意一年两年！&/p&&br&&p&你必须最大限度地想办法创造被动收入，比如说建立一个商业的自动化赚钱系统，购买更多的可以产生利息分红的资产项目，更多的从事管道性的工作！&/p&&br&&p&也许现在这些概念对你来说一头雾水，但是不要紧，花点必要的时间在投资理财上面，你会发现人生大不相同！&/p&&br&&p&记住一句话：商业和投资没有风险，没有知识才有风险！&/p&&br&&p&了解现金流，你必须清楚的知道两个表，收支平衡表和资产负债表！&/p&&br&&p&先来说说收支平衡表，这个比较简单，所谓收入包括了你的工资，利息，分红，租金，不动产以及公司利润等等，是那些流到你口袋里面的钱！&/p&&br&&p&遗憾的是，大多数人的收入部分只有工资，而工资恰恰是离财务自由最远的主动收入！&/p&&br&&p&而支出部分则包括了税，房屋分期付款，教育贷款，汽车分期付款，信用卡付款，零售付款，孩子费用，银行贷款和其他支出等等！&/p&&br&&p&其中税又是被大多数人忽略掉的，因为工资在到手之前已经扣除了税，你反倒不敏感了！&/p&&br&&p&第二个是资产负债表，所谓资产，就是那些能够给你带来收入的项目，比如说储蓄可以带来利息，股票可以带来分红，一本书可以给你带来版税，房子可以给你带来租金等等！&/p&&br&&p&而负债则是那些别人先借给你钱，而你需要按月支付的项目，房屋贷款，汽车贷款，教育贷款，信用卡，等等！&/p&&br&&p&想要学会管理和控制你的现金流，你就必须要好好研究这两个表！&/p&
100万离你的财务自由其实还有很大的距离，尤其是题主还要求是自己一个人工作，那么当你不工作的时候，你的收入肯定会大受影响，想要获得真正的财务方面的进步，你得学会合理使用别人的时间和金钱！ 想办法构建一个系统，要比单纯的100万更有吸引力，当然，…
笑看那些各种做局的骗子，还有强行来回答问题装高手的，看看答案都是什么内容？无非就是想拉人头忽悠又一个无知少年而已，别人真的有快速轻松发家的办法，凭什么轻易的教给你？&br&&br&没错，我说的就是mrhua，小猫咪，逆魂笑笑生，孙英祺这几个人，目前看来，也可以加上泉秀路。&br&&br&致 兰舟轻飏 ：首先我写的这些观点是我思路的总结，并不是去抄谁，而是从现实的归纳。其次我做的事情基本是按照这个思路指导去做的，从商十年是我自己开的公司，先后做过很多项目，其中有成功的案例，也有失败的案例，但就是这样一直坚持总结，修正，积累，到今天才略有所成。我听你的回答，感觉你只是个涉世未深的学生，首先举例子请举出你自己的例子，什么我同学、我朋友，他不是你，你焉知他的感受？且不说你们关系如何，首先经济就是独立的，他挣再多，关你什么事？举他们做例子恰恰说明你对自己的不自信，如果非要举的话，我的朋友是你的所谓朋友数量和质量能比的？其次你们这些年轻人真的把商业想的简单了，大环境的宣传和浮躁影响了你们这些人，动辄开口要一个亿怎么样，我不否认有幸运儿的存在，可惜那样的人太少太少，现实中的商业是非常残酷的竞争，是要通过血与火的煎熬才能够成功的，不是你们这些坐在象牙塔里想一想，张张嘴以为就能成事的，多走出去到社会上实地做事看一看吧，你就知道混社会对你而言有多难。我能在今天这样平淡的跟你讲述是因为我已经远洋归来，带着征服了大海的自信与平静，而你作为一个在宁静港湾没出过海的人，也许还要考虑明天的面包在哪里的人，在这里跟我探讨商业模式，认为我是凭空想像的来的理论，你自己不觉得自己很可笑么？&br&&br&&br&&br&以下是反骗术科普时间。&br&&br&为大家做个科普，有的人常用来忽悠没做过企业的大众的几个数字，第一个就是年营业额。比如说某个传统行业项目，忽悠你加盟，告诉你年营业额可以达到2000多万。&br&&br&我先不说你的年营业额2000万有多少水分，首先你做这个项目前期的一次性投入要分年度去长期摊销，每个月还有大量的人工、运输、库存、原材料采购等等成本发生，这些环节随着人工成本和物价进一步上升将会迅速推高你的生产成本，而且不能在财政上予以补贴，成本核算后还要扣除各项税费，比如增值税17%，企业所得税25%，个人所得税阶梯式扣减，你算算最后净利润能有多少？落到你自己手里又能剩下几个钱？就算你是当地该行业的翘楚吧，管理水平很高，净利润也不会超过15%，如果当年经营情况差更是连10%净利润都达不到，对比这种传统行业项目投资至少在1000万以上级别来说，年回报能达到10%都算是好项目了，可以烧高香了，长三角地区大量厂子年营业额比你这项目高了去了，照样还不是连年亏损直到倒闭？&br&&br&年营业额高，亏损更高不是不可以让企业发展，但要放到快速扩张、抢占市场份额的企业身上才有用，而且必须要有相应的外部资金输血才能够使企业活下去，也就是俗称的烧钱。大家对这类企业不陌生，比如某东之类现在每年还在大额亏损，靠在创业板讲故事来圈钱或者忽悠投资人投资来维持企业烧钱的，但从长远来看，企业最终的目标还是要盈利的，也就是要有自给自足的功能，如果钱都烧完了还不能实现盈利，企业就会倒在成功的前夜。&br&&br&&br&以下是正能量。&br&&br&看在这么多朋友支持我的份上，我就提供一点有用的建议吧。其实要白手起家并非你想像的那么难，每个时代都有这么做的人，再说一个人并不可能完全什么也没有，每个人都有自己先天的一定条件和优势，以及后天的不同选择，就看你怎么样去发挥自己先天的优势点到最大，再结合自己后天选择去做。&br&&br&如果你先天优势很弱的话，就需要先去积累你的优势，这时候给人打工是个不错的办法，风险小，相对稳定，可以从容的积累经验资源等等，做得好还可以在平台中有更大作为，有的人也是非常安心的打了一辈子工。弊端就是财富、人脉等资源积累的速度相对很慢，老板赚100，可能分到打工头上只有1，高级打工可能有5。应当如何取舍，根据自身情况见仁见智。&br&&br&如果你已经积累了一定资源，或者你先天就有一定优势，这时候如果你还富有一定的冒险精神，那么恭喜你，你已经有资格入局参加这个名为商业的游戏了。但你迈出这一步前要记住一点，商业游戏中没有稳赚不赔的事，挑战与机遇并存，如何应对全在你一念之间。&br&&br&根据多年从商经验总结，我简单一点划分，把在国内经商分为两个大的方向：&br&&br&1、 做