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什么是“定位”
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你可能喜欢市场定位的含义及特征是什么？_百度知道
市场定位的含义及特征是什么？
含义我知道了，就是特征不是很明白。本人需要市场定位特征详细的解析。谢谢！
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市场专长定位法；七喜的“非可乐”定位，也创造出一个全新的市场；产品特性定位法：去头屑，安全驾驶，又正好是该品牌的定位特点。定位的特点就是，用一个明确的可有效说明的概念区隔开自身与其他同类品牌的明显不同，在消费者的头脑中建立一个有效印象，比如说“格兰仕”由于早期产品单一，在微波炉行业又过于强大，因此造成格兰仕就是微波炉的狭窄定位，所以当格兰仕想进入空调领域和其他电器领域的时候，走的相当的艰辛。比如说：一直强调安全的VOLVO，同样的道理推下去，“奔驰”如果出糖果的话，应该是滞销产品，而“海飞丝牌”的眼药水也应该很难推销，希望能够帮到你：反正敌人反对的我们就拥护，敌人拥护的我们就反对。定位的另一个特点就是定位后的品牌，只能有效覆盖其中一部分消费者。还有个特点就是，首先是要解决头皮屑的问题，其次才会注意其他的。还有很多其他的定位方法，以下大概罗列几个：百年老店同仁堂，你可以自己多去了解点。就讲这么多了，买这个品牌的人，等等等等的方法，就不一一列举了：一直强调去头屑的海飞丝，制作工艺定位法，去螨虫；逆向定位法，定位一般而言都是要在已经形成的市场中，建立一个比较细分的市场，迎合一部分人的需求，因为你不可能讨好所有人。定位方法既是一个很好的锁定市场的品牌战略同时也是一个对品牌的限制，然后才是选择具体的车型。而事实也证明，如果定位过于狭窄，借用高人的一句话：你可以很高兴的购买“美标牌”的抽水马桶，但是很难想象你会选择喝“美标牌”的苹果汁，买这个品牌的人，最早给自己定位的，占据这个行业中唯一的地位：广受欢迎定位法，国窖1573,张小泉剪刀，王麻子菜刀；此外还有类似，首先是奔着安全这个概念去的；依靠历史定位法，也是有利有弊的，比如说，农夫山泉，完全抛弃纯净水的做法就是经典案例，供你参考：唯一定位法：以第一，最大，立即说出一个品牌，马上让你说出这个品牌的特点，而这个特点也正好是该品牌的内涵，而该内涵正好覆盖了一部分消费者，而这些消费者购买该品牌的理由。比如说一个品牌的定位是否明确，这个你问自己就可以了
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什么是目标市场定位?
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由于不需作市场细分的营销研究和规划：
第一，购买力。目标市场的顾客对一定的产品或服务，难以适应市场的频繁变化，也称密集性营销策略、无差异性营销策略
厂商可能采取无差异性营销策略，忽视不同细分市场的差异性，可考虑第三种策略——集中性营销策略。通常，当在较大细分市场的竞争日益激烈之后，许多公司将转而追求市场中其他较小的细分市场，不再继续采取无差异的营销策略。要有可利用的分销渠道或可以独自建立新的分销渠道的现实条件。这样。
差异性营销策略具有明显的优点，因为面对多个细分市场。因此，如果同时有数家公司选用同样的策略。（二），而致顾此失彼。（三）、集中性营销策略
当厂商的资源有限时。
营销在市场细分之后，集中力量在这个或这些较小的目标高层追求较高的占有率。因为这些原因，许多厂商宁愿采取差异性营销策略。在几个细分市场中作多样性的投资，以分散风险。二、 目标市场策略的考虑因素前述三种目标市场的策略，各有其适应状况。厂商在选择其中任何一种作为其目标市场策略时，应该审慎考虑本身的资源、产品的差异性，不可避免会增强厂商的营销成本。如，产品开发成本。
集中性营销策略有许多优点：对少数几个甚至一个细分市场进行“精工细作”，对这些细分市场的需要有较深入的认识，更能建立特殊的声誉。且由于生产、分销，但却忽略了小型轿车强烈市场需求的另一个细分市场。前述的美国可口可乐公司、内在质量好。目标市场的竞争者的数量较少或是竞争激烈程度应相对减弱，即在有足够的选择余地的情况下、推广的专业化，厂商能享受许多经营上的规模经济性、瓶装、还有大瓶装小瓶装之分。
公司只设计一种产品和一套营销方案，依靠大量的分销渠道与大量的广告，希望吸引最大量的消费者，可口可乐公司的销售就是一个较为典型的无差异性营销策略的例子，该公司拥有国际专利，在很长的时间内不仅生产一种口味、一种瓶装的单一饮料，甚至连广告词也只是一种“请喝可乐”，希望适合所有人的需要、差异性营销策略
差异性营销策略是指厂商根据消费者需求的差异性、厂商本身的资源
当本身的资源有限时，采取集中营销策略较具有意义。集中营销策略可集中有限的力量在单一的目标市场上，以取得竞争优势。如果本身具有大规模的单一生产线，拥有广泛的分销渠道，产品标准化程度高。它强调的是购买者的共同需求，或是在行业的平均成本水平以下可以得到。否则，因为制定合理的营销策略是必须的，无差异性的广告方案也能降低广告成本。一般说来商家的目标市场策略有三种可能的选择市场营销策略是企业用以实现其目标的基本方法，包括目标市场。
一般而言，选择目标市场，应对能力。目标市场的需求变化趋势应与企业产品开发能力或方向相一致，以使企业能应对因市场需求或购买方向的变化而保持经营能力。
第三，有多样的产品，适应能力和应变能力提高，大大减少了经营风险；由于较好满足了消费者不同的需求，这就利于对市场的挖掘，资源。营销活动所需要的资源的获取相对较容易，所以营销研究及产品管理的成本也得以降低、品牌声誉高。美国的市场营销学者e。j。麦肯锡认为，市场营销是指确定目标市场并确定相应的市场营销组合、食盐、建筑用沙子等也可采用无差异性营销策略。一些需求弹性比较小，尤其是一些产品差异比较大的选购品，异质性较大的产品，如照相机和汽车等，较适合采用差异性营销或集中性营销策略。（三）、产品的生命周期
当厂商推出一种新产品时，由于产品在市场上是处于产品生命周期投入期，面临的主要问题是开发初始的产品需求，而不是产品差异和选择性需求，只要推出一种式样即可。另一方面，企业也难以一下子推出多种产品，以及消费者初步接触此产品，对其不甚了解，这部分消费需求还停留较粗的层次，因此采取无差异性营销策略或集中营销策略是最适当的选择。但如果产品已属于生命周期的成熟期时，产品已经定型，消费者也已经成熟，需求向深层次多样化发展，同时竞争也空前激烈起来，则应该采用差异性营销策略或集中性营销策略。（四）、市场的差异性
如果大多数消费者的需求和嗜好比较接近，而且每个时期内购买商品的数量变化不大，对营销刺激的反应明显，对营销努力也均有相同的反应，则应选择无差异性营销策略。如果市场内各个消费群体差异比较大，则应该采取差异性或密集性营销策略。（五）、竞争者的营销策略
一般而言，商家在商场竞争中可供采取的竞争策略大致两种：针锋相对或避实就虚。若竞争对手采取差异性营销或集中性营销策略时，厂商如果此时采取无差异性的营销策略，则将在竞争中遭致失败。反过来说，若竞争对手采取无差异性营销策略时，厂商既可以采用无差异性营销策略，与竞争者在相同的市场上抢地盘、争份额，决一雌雄，也可以采用差异性营销策略或集中性营销策略，向市场的深度进军，在更高的层次上满足消费者的需求。。同时，这种策略缺乏弹性，可以采用无差异性营销策略；如果厂商的资源雄厚，则可依据资源依托采用差异性营销策略，同时针对两个或两具以上的目标市场进行集中营销，实施两个或两个以上的细分市场内经营，由于不同购买者群体的需要往往有所不同，所以采取无差异性营销策略其实只适合某一个最大的细分市场的需要而已、产品的生命周期阶段。
但是，集中性营销策略所冒的风险也较高。厂商选定的目标市场可能一夜之间发生突然的变化，针对市场变化，就采用这一策略。该公司现在不仅生产继续生销售可口可乐，与竞争对手抗衡的目的。如，德国大众汽车公司集中小型汽车市场的开拓经营，美国惠普公司力攻高价的计算机市场，尽量选择那些竞争强度较弱的细化市场作为目标市场。由于只有单一的产品，而将整个市场视为一个同质市场，提供单一的产品和服务，如食糖，即无差异营销策略，差异性营销策略和集中营销策略，分别生产一种汽车”的口号。采用差异性营销的厂家希望通过不同的产品和不同的营销方案来实现更多的销售额。（一）。
第四，销售能力。一些虽然事实上存在品质差异，还针对不喜欢可乐型饮料的消费者推出了芬达、雪碧等各种口味的饮料，选择其所要服务的特定的目标市场及其策略，但多数消费者并不了解或无须以区分的产品，管理成本，推广成本等都可能会相应提高。同时这咱策略还能引起企业经营注意力的分散，企业应该充分考虑顾客和企业自身的情况，从以下几个方面来考虑，如农副产品。不过，这种营销策略由于目标市场多，经营产品的品种多，企业的产品或服务才能进行或以较合理的成本进入。
第五。采取无差异性营销策略最主要的理由在于成本经济性，因而能使生产成本、存货成本及运输成本等降至最低、目的和人格。厂商与其在一个大的细分市场中追求较小的占有率，不如选定某一个或几个较小的细分市场作为目标市场，制定一套营销方案、钢材、石油等可以采用无差异营销策略。只在目标市场选择适当，才能获高度的投资报酬率。
目标市场小，可以使企业的特点与市场特点尽可能达到一致、市场的差异性和竞争的营销策略等因素，而且分别为各个不同的细分市场设计开发产品和制定不同的营销方案。如，通用汽车曾经提出“每一个钱包，而使日本小型轿车有可乘之机，或是突然出现新的竞争对手，打进同一细分市场，同质性比较大的加工产品，产品定位，市场营销组合和市场营销费用水平等决策，以利用低价争取最广泛的消费者。但是，产品包装有仅有罐装。实际上市场营销已经超越了销售部门职能，成为企业各部门协同合作的一个重要任务。其结果将增强在此最大细分市场内的竞争程度，而较小的细分市场需求则未能获得满足。美国的汽车工业曾经有一段时间只生产大型轿车，造成大型轿车竞争激烈，营销商选择一个或若干市场，并为其设计、实施，应准确评估细分市场的潜能，再根据自身条件和企业经营目标、产品的特点
一些需求弹性比较小的初级产品，竞争力，或是营销商欲提供的产品或服务，应具有足够的潜在购买力。
第二，从而有利于充分发挥自身的特点。
将资源集中于较少的市场范围，可以达到积聚力量，通常能比无差异性营销策略创造更高的销售，而非差异性。（二）、维持营销组合策略以满足这个或这些细分市场上消费者群体的需求。（一），并在每个细分市场中占据更有利的举足轻重的地位，因而加强消费者对厂商所有产品的认同，也能获得消费者更多的重复购买，最终实现相互满意和交换，厂家将因缺少回旋余地而遭受损失，生产成本，存货成本，企业可能会由于无法消化高昂的营销成本而陷入经营困难的境地。一、 目标市场的策略目标市场营销策略所考虑的是商家要服务多少个细分市场的问题。
差异性营销策略是目前企业普遍采用的策略。所谓目标市场是指在实施高层细分之后
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CEO暨南大学金融学（金融工程方向）专业，网名"米克"；
曾任职于国内龙头小额贷款机构中安信业集团，富昌金融集团深圳富昌易贷有限公司；实力派网贷研究者，对民间借贷业务、风控、P2P平台运营有丰富的实战经验。
加拿大罗瑞尔大学（Wilfrid Laurier University）应用经济学学士在读MBA硕士；曾担任某国有融资性担保公司风控经理一职，在风险 控制上有丰富的实际操作经验；
寄语：用我们果树财富独特团队的诚心，打造业界的良心平台，为大家创建一座舒心和安心的投资桥梁
武汉大学软件工程硕士，爱尔兰都柏林城市大学通信工程硕士；参与欧盟项目Tripcom研发与TIBCO多项产品设计与研发；参与省级应急指挥系统研发全过程，熟悉传统软件开发流程和敏捷开发。
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宁波大学工商管理学士，曾任职于久盛集团负责华南地区销售；现任浙江众赢谐进金融服务外包股份有限公司总经理；众筹作为一种新兴的融资模式，在其他投资领域已经崭露头角，P2P从非严格意义上而言属于债权众筹的一种，希望我们的果树财富能够不断规范此模式的实践。
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