竞争战略第一人谢伟山：携手企业家构建命运共同体
近日热播的电影《妖猫传》已斩获5亿票房。而电影据以改编的日本奇幻小说大师梦枕貘的同名原著也随之走红。书中有个情节，高僧惠果担心尚未...
近日热播的电影《妖猫传》已斩获5亿票房。而电影据以改编的日本奇幻小说大师梦枕貘的同名原著也随之走红。书中有个情节，高僧惠果担心尚未找到密法传人，自己就将离开人世。惠果对身边人解释：“人有所谓的器，在老衲的器里所装满的密法，老衲想一滴不剩传入另一个器里，因此必须有一个和老衲一样大小的器或在老衲之上的器才行。”而在如今这个产品过剩时代，深陷红海竞争的企业家们则在苦苦追寻那个拥有在竞争中胜出密法的“得道高僧”。只有少数企业如飞鹤乳业等掌门人有幸遇到了，那就是当今国内竞争战略第一人——或者用当下时髦的词叫Shaper——谢伟山。而对谢伟山来说，他似乎并不曾有找不到“器”的担心。因为由他一手培养的君智团队已成为推行竞争战略的传人，目前已有16家企业利用竞争战略获得迅猛增长。惠果还有一句值得注意的话：只存留在天上的佛，就像不能使用的银子，佛和银子都是被使用才有意义。痴迷定位理论多年再打磨出一套独门秘笈的谢伟山更是深知传播竞争战略理论的重要。近年来，谢伟山在北大汇丰商学院讲坛上给超过7000多名企业家讲授竞争战略，帮助很多企业实现了脱胎换骨的重生。 图：君智咨询董事长谢伟山在素未谋面者想来，崇尚竞争战略的谢伟山或许应该是刚猛严苛的形象。因而初见谢伟山常暗自诧异于他的儒雅与沉静。谢伟山笑言，自己平时工作之外最喜欢的就是打太极与读《道德经》。“尸居而龙见，渊默而雷声”，在谢伟山看来，对体用两全、动静不二的体会早已完美地融合到自己的生活起居之中。信奉儒家精神的谢伟山更是对“银子要被使用才有意义”有更深一层的体悟。谢伟山深知，“甚爱必大费，多藏必厚亡”，财富赚得越多其对个人带来的边际收益就越小。谢伟山也敏锐地探测到了潜藏在中国企业家内心的那种“齐家治国平天下”的担当与情怀。他笃定地相信：传统的重农抑商意识极大压抑了中国企业家的社会责任感，现在是打开这个天花板的时候了。悟道：打磨并践行竞争战略理论 《道德经》52章有言：天下有始，以为天下母。既知其母，复知其子。既知其子，复守其母。在谢伟山眼中，这几句话恰如一个形成闭环的DNA螺旋，可以作为他规划人生道路的指南。第一句是说，天下万物都有本源，它就是万物之母，对他来说，多年摸索出来的竞争战略理论就是这样的“道”；第二句是说，掌握了竞争战略这样的道，还要结合企业商战进行检验，如果只守着这个理论不去推行，是知母而不知子，将沦于断灭。第三句是说，竞争战略理论在企业推广之后，还要帮助企业家进一步升华，在做大之后回馈社会，推动社会进步。在谢伟山及其同事的记忆中，说到竞争战略理论的“本源”，时光要回到上世纪90年代。当时年轻的谢伟山经人推荐接触到定位理论，他随之对定位的书手不释卷，痴迷其中。一度他担心被定位理论“洗脑”，也曾涉猎其它管理理论。但最终《道德经》 “不窥牖，见天道”这句话让他及时醒悟：看外界的东西越多有时反而离事实真相越远，只有收视返听，观照本心才能实现了悟。如王阳明龙场悟道一样，谢伟山从此坚定信奉定位理论。从2008年起他与同好一起到上海打拼，推广定位理论。有次与燕京啤酒的人座谈，谢伟山帮助对方分析燕京啤酒旗下一个饮料品牌的定位问题，这也是他用定位理论初试锋芒。但从此后多次运用中他注意到定位理论的缺陷，即定位或许只告诉企业一个定位方向的方案，但如何让方案落地行走却成为空白。“实践中我发现不管是德鲁克的管理理论，还是波特的竞争理论等，都只是说出了真理的某个侧面。”谢伟山表示：“竹子横着砍很费劲，顺着纹理砍就得心应手。我们中国人善于综合，我们就是把这些理论与《孙子兵法》中重视人心的观点结合起来，形成竞争战略理论。”伏之久者飞必高。就像一片毛竹，前五年庞大的地下根系都在潜滋暗长，一旦雨季来临，短短半个月内可能就冒出一片竹林。君智咨询也正是这么一匹突然杀出的黑马，短短两年多时间已帮助16家企业实现高增长，还有两家刚刚签约。如一度被洋奶粉品牌压制的飞鹤乳业，2017年销量增长60%，稳居国产第一。2016年雅迪高端产品销量同比增63%，并成功在香港上市，月行业滑坡的情形下同比增32%。让16家企业实现弯道超车的根本保证，正是这百余名君智人为底盘的庞大“根系”。咨询师们组成小分队深入所服务企业一线，与企业员工们共同推进竞争战略落地执行。随着服务企业的增多，团队规模还将扩大一倍。“支撑公司往前走的是团队，系统地给团队以关怀，是我一个非常大的梦想。”谢伟山如此强调团队的重要性。 一朵花盛开，就会有千万朵花盛开。如今让谢伟山及其团队充满幸福的烦恼的是，登门咨询竞争战略理论的企业家有点接待不过来。&行道：高效落地的咨询与授课内外兼修 对谢伟山他们来说，服务18家企业只是开始，现在才真正到了“既知其母，复知其子”的阶段。如何让竞争战略理论这一密法尽快造福更多的企业成为君智的首要考量。首先是打造让竞争战略理论更大范围推行的“掘进机”。谢伟山指出，君智在精准定位之后，会有团队进驻企业共同推进战略“活化”与立体化。但这些咨询活动毕竟还处于“手工操作”时代，要大规模推进必须借助人工智能工具。“现在已经从信息时代进入人工智能时代，咨询也必须精准化、智能化。”谢伟山对咨询业未来发展趋势了然于心。而君智咨询在咨询智能化布局方面也快人一步，其与相关数据公司合作开发出君智1.0系统，将日常咨询活动分成15个环节，213个节点，并配置143个战略工具。这套精密的咨询智能机可以将各项目咨询师脑中精妙的经验有机挖掘，并将这样众多的知识汇集成知识池。由此不但使得咨询工作的输出达到稳定高效，而且提高了内部团队培训效率，新进团队成员可以快速了解咨询诀窍并进入状态。“正是靠着大数据技术，我们实现了知识的活化与创新。”谢伟山总结说。 图：日君智发布竞争战略咨询1.0系统要让竞争战略理论获得更大的覆盖面，最好的方法就是登台授课。多年来，谢伟山在北大汇丰讲坛舌灿莲花，先后与7000多名企业家进行深度沟通与交流，进一步丰富了竞争战略理论。“来听课的企业家可以说个个都是身经百战，最初有的企业家会提出一些尖锐的问题。”谢伟山坦言,这些企业家此前可能接触过很多流派的管理理论。但随着课程的进展，企业家们感受到了极大的震撼，课堂上看不到玩手机、迟到早退等现象。而每次下课后围绕在谢伟山身边的永远是连珠炮般追问的企业家们。简一大理石瓷砖董事长李志林表示，曾经参加过各种各样的培训，但这种实战性最强的知识只有这个课堂上有。让谢伟山如此受企业家追捧的，还有人格魅力等方面的原因。在与企业打交道时，谢伟山告诫团队要对客户充满敬畏之心。“天下至柔，驰骋天下之至坚”，谢伟山认为，这好比水能够穿山透地，能够浸润金属和石头。如果以无形的东西穿透有形的东西，则再细微的空隙也能够插入，这就是虚怀若谷的好处。有企业家称赞谢伟山胸中藏着百艘万吨巨轮，这不仅是说他胸有甲兵，运筹帷幄，更是点出了他平等待人的亲和力。当然，这种敬畏之心根本上还是对消费者心智的敬畏。针对目前有些舆论对咨询的偏见，谢伟山并不以为意，他认为咨询工作者就应该有“生而不有，为而不恃，长而不宰”的自省意识，通俗说就是不揽功，不越位，深藏功与名，事了拂衣去。从事企业咨询如果斤斤计较于自己的策略有多高明，事事都要压过客户一方，则工作很难开展。守道：聚集共识构建命运共同体 为企业咨询的生活就像一部华丽的永动机，一些问题解决了，又有新的问题涌现，这一切就像所罗门之结一样永恒流转。谢伟山意识到到了“既知其子，复守其母”之时。因为如果始终只在物质世界里面打转，则是只知物而不知“道”，是殉物而忘道，沉迷于物欲而失去人的本真。回到本真说来容易，如何才能做到？谢伟山说创办君智咨询之前自己早已实现财务自由。他的初衷是创建一个中国人自己的咨询品牌，帮助更多中国企业加入国际知名品牌俱乐部。“我们不是什么单都接，双方合作首先是要有共同的价值观，要有社会责任感。”谢伟山指出，曾经有企业愿意出高额咨询费而被君智拒绝。谢伟山给君智定下的新目标是，未来帮助100家中国企业进入千亿级品牌俱乐部。他认为，与一味把自己企业做大相比，帮助客户企业做大做强更能给自己带来满足感。实际上包括财富在内的任何东西过量之后边际收益都会递减。这时候人必须设定新的“诱饵”，其目的是通过工作实现人的进化，而不是获得回报本身。 图：君智咨询“中国咨询的全球突破”盛会表面看来这似乎有些矫情，但从基因的角度看我们会获得新的理解视角。本质上看我们每个人都只是千万年演化的基因的容器，基因按照自己的节拍在进化，一路演化的基因已经不知道换了多少容器。因此不管人类用何种情绪与观点看待自身，终究要服从于自然演进的基本规律，即人类整体作为一架机器是朝着更优化的方向在进发。上述理解视角实际上与中国传统儒家文化中“齐家治国平天下”、内圣外王之道是一致的。谢伟山曾感叹，中国企业家群体是共和国的承重墙与脊梁，他们中很多人有为社会做更多贡献的冲动。“主流的、精英的企业家，其实他们心里想的都是天下的事，他们都已经忘我了。”正是基于共同的传统文化底色，谢伟山和与他打交道的企业家们达成了高度的共识。波士登的梅总表示，与君智的交流中发现它有帮助民族品牌的梦想，而波士登团队也有梦想，要重新唤醒时代使命感。对于谢伟山和他的团队来说，企业家们敲过了各式各样的门，最后找到竞争战略理论这条一心一意的路，这既是荣耀更是责任，君智有义务让企业家的生命长出更美好的部分。在共同探索的路上，再远的漂泊都是回归，再大的痛苦都是喜悦。&
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2年助力16家企业增长，“咨询界黑马”君智咨询揭竞争战略的奥秘
　　这是皓哥史上见过最神奇的一家咨询公司&&始于颜值，终于内在。
　　它坐落于上海最高大上的写字楼&&环球金融中心。
　　对企业客户的收费门槛颇高，且长期合作都是签10年合约。
　　两年内服务18家企业，除2家战略刚落地外，其余16家企业均实现了强劲增长。
　　这家名为君智的本土咨询公司，为何能在短短时间内取得骄人战绩?其融合中西的方法论，又与麦肯锡、BCG等全球知名咨询公司有何差异?带着这些疑问，皓哥与君智咨询董事长谢伟山进行了一次深度交流，试图解开它的秘密。那么，先从创造行业奇迹&&国产奶粉逆袭洋品牌的飞鹤奶粉说起。
图：君智咨询董事长、竞争战略第一人谢伟山
　　明知山有虎偏向虎山行
　　助力国产奶粉品牌逆势崛起
　　2008年奶粉事件爆发后，国产奶粉市场份额从65%猛降至39%，国产奶粉举步维艰。
　　尽管始建于1962年的飞鹤，一直拥有良好信誉且并不在违规名单，但消费者对国产品牌信心丧失的火烧连营，让其也深受牵连。外资品牌的长驱直入，更让其如坐针毡。
　　连续几年增长乏力之后，一筹莫展的飞鹤乳业找到了君智。在对飞鹤做了一番全方位调研后，其决定迎难而上，啃下这块硬骨头。
　　君智先对飞鹤进行战略定位&&攻洋品牌之不可守。
　　作为国产奶粉，飞鹤面临的最大挑战是国产品牌已被打上了&不安全&烙印，你要改变消费者已形成的认知，实属不易。而且消费者已有很多国外&安全&品牌的选择，完全没必要再去冒险信任一个国产品牌。
　　但在进行深入调研后，君智项目组发现飞鹤奶粉，在多个省市里的整体市占率极高，说明飞鹤在部分地区拥有良好的品牌基础。
　　之后，项目组又对飞鹤的终端销售渠道进行了大量访谈，发现飞鹤有全产业链经营的基础支撑，产品拥有&高适应配方&的特点，但这一关键价值点未被充分挖掘。项目组在一番艰苦调研后，敏锐地嗅到飞鹤&更适合&的产品特性拥有巨大威力。
　　因为君智项目组深挖洋品牌在中国经营全流程后发现，其虽然拥有全球无污染奶源的优势，但与之伴生的&不适合&弱点，也显而易见。外资奶粉是全球统一配方，不可能完全适配中国人体质，也很难专为中国宝宝设计配方;而且部分外资奶粉的原材料运输进入中国通常历时3至6个月，期间还经过50多度的赤道带，长耗时和高温导致奶粉溶解度、营养和新鲜度无法保证。所以，基于国人&一方水土养一方人&的常识，并在君智经过一番艰苦卓绝地调研后，将飞鹤的战略定位，界定为&更适合中国宝宝体质&。
　　这一战略定位的奥妙在于：
　　一是避开与外资品牌正面交锋，集中攻击其薄弱环节，&更适合&定位令全球统一配方的外资品牌如鲠在喉;
　　二是利用飞鹤拥有&种草-养牛-收奶-成品&的全产业链优势，充分保证奶粉质量，让战略落地有坚实的基础;
　　三是借助消费者的常识，用进口品牌难以提供的独特价值吸引消费者，为其提供一条除&安全&外选择奶粉的新标准&&更适合中国宝宝体质的奶粉才是好奶粉。
　　如果仅从上述操作看，君智更像是纯战略路径规划者：为品牌找到一个独一无二的营销卖点，再进行铺天盖地地宣传。
　　但对于君智而言，找准战略定位只是起点。其更大的优势是，基于企业各个维度的特点与优势，帮助企业围绕品牌差异价值建立起运营配称，从而让企业的战略成功落地。
　　在产品端，推动飞鹤聚焦中高端，迎合消费升级趋势，提升品牌形象。飞鹤在业内率先推出超高端产品&星飞帆&系列，砍掉低端&飞慧&系列。同时，严控渠道，进行价格统一，打击串货。
　　在渠道端，在原本优势的三四线城市，加强渠道渗透，优化视觉呈现，突出&飞鹤更适合&品牌定位信息。同时，优化服务体系，推出亲子嘉年华、营养教育等行业特色服务，加强消费者对品牌的感知。
　　在品牌营销端，主动出击，抢占&更适合&品牌定位。选择央视、收视率高的湖南卫视等公信力较高的渠道，以及年轻消费群体喜闻乐见的网络媒体等，对新品牌的核心价值点进行饱和攻击。
　　飞鹤的竞争战略立竿见影，收获骄人战果。
　　战略落地后，在2016年行业整体下滑的背景下，飞鹤实现逆势增长，高端产品销量增长80%，2017年上半年，高端品牌销量增长更是超过200%，整体销量增长超45%，稳居国产品牌第一，荣登亚洲婴幼儿奶粉第一品牌。
　　君智点石成金的秘诀何在?
　　在过去两年间，君智助力飞鹤乳业、香飘飘、雅迪电动车和简一大理石瓷砖等16家企业实现强劲增长。本质上，这一成绩得益于君智对定位理论、西方战略和《孙子兵法》等东西方智慧的融合，独创出适合中国本土企业的竞争战略，并有效地应用于商业竞争中。
　　君智以孙子兵法的理论框架为基础，将&道、天、地、将、法&与企业的&品牌、传播、市场、团队和运营管理&五个维度相对应，并对各个维度进行深入调研与分析。尤其在&道&，也就是如何让品牌占领心智上，君智有着独到的理解。
　　君智认为，企业必须把消费者的心智力量，纳入到企业的重要管理指标中去，这样企业在竞争中才会有力量。例如，当我们在面对一个强大的竞争对手的时候，他有我们的十倍团队，有我们的十倍财力，有我们十倍的市场规模，依靠传统的&术&是很难出奇制胜的。但假如我们能够获得13亿消费者的认可，占领他们的心智，那么对手即便比我大100倍他也没有用，这就是现代商战的奥秘。
　　同时，君智创始团队在深研竞争战略十余年，实践了上百个企业案例后，锤炼出了新一代竞争战略。确立了从顾客心智出发，协助企业系统地创建品牌认知(战略定位)和运营(战略配称)两大竞争优势的方法论。
　　一方面，在竞争时代，当产品和服务相对同质化，消费者认知层面成为品牌的重大突破口，把握心智规律成为企业竞争首要之义。比如：电商领域的京东，就有清晰的&快&的品牌定位，想要极致的配送体验，就上京东。
　　君智基于对定位理论的深刻理解，建立了由外而内的打法，即关注外部市场机遇，从消费者心智找突破口，从而调整内部能力，适配竞争定位。从飞鹤的案例可见，&更适合中国宝宝&这一定位，犹如一颗钉子，深深地扎入了用户心智中，满足了妈妈们更隐性的需求。
　　另一方面，君智发扬迈克尔&波特战略理论，围绕定位建立起战略配称。在产品、渠道、品牌传播等多方面助力企业建立运营优势，系统地将战略定位纳入到企业的管理生产中。
　　综合来看，发展中国家科学院院士石勇在12月19日君智发布会上发言融合了&定位&和波特战略理论各自的优点，并有效结合了中国传统文化,从而帮助企业在竞争中实现突围。
　　形象地对君智竞争战略打一个比喻：&定位是钉子，波特的竞争战略理论是锤子，团队是挥动锤子的手。&定位+配称+团队&才构成竞争战略。&
　　分析与展望
　　中国咨询界&黑马&的全球突破
　　君智作为后起之秀，一改一些咨询公司&纸上谈兵&之不足，携手企业以强执行力有效推进战略实施，在短短两年时间内，助力16家企业实现增长，成为咨询界的一匹&黑马&。
　　君智所创的新一代竞争战略，融汇贯通西方竞争理论及中国古代兵学智慧、道法自然的儒家思想，通过对传统战略理论的突破，让企业达到&先胜而后求战&的境界。同时，植根于广阔的中国市场，君智并非按照西方理论的亦步亦趋，而是打造出了一系列专门为中国企业量身定制的&工具箱&，激发出本土企业的差异化价值。
　　纵观历史长河，任何成功的组织机构，都必须保持&虚&(价值观)与&实&(执行力)的平衡。君智从历史经验中汲取战斗经验，反哺于商业竞争中的思路，值得我们借鉴。实战方面，君智突破了传统咨询公司的作业方式，深入企业内部，与企业团队一起优化运营配称，助力企业&把事情做正确&。文化方面，君智通过中学与西学结合，对企业文化进行突破，让团队感受到价值和使命感，从而具备更强的战斗力。
　　君智本身也是践行竞争战略很好的范例，其专注于赋能中国品牌，致力于成为&中国咨询的全球突破&的定位，为传统咨询业带来革新。
　　发展中国家科学院院士石勇教授亦在12月19日君智咨询举办的竞争战略咨询成果发布会上对君智大加赞誉：我们中国要走向强盛，一定要有软实力，要二三十个世界级品牌。中国有了君智竞争战略这把利器，我相信一定会涌现出一批又一批的世界级品牌，助推我们实现品牌强国梦，君智谢伟山先生的三大预测必定实现。
图：发展中国家科学院院士石勇在12月19日君智发布会上发言
　　谢伟山自称对中国是&无可救药的乐观主义者&。他相信民族品牌只要在中国市场占据老大，将来在全球也很可能是老大。未来全球各行业的国际品牌，中国品牌必将占据相当比例。所以，尽管面临重重挑战，他坚信在中国这个大舞台上，可以打造出一个国际战略咨询品牌。
　　正是肩负如此重大的使命，君智一直以来探索着对咨询行业的改良。咨询行业最重要的资源是人才，而许多咨询公司依然是小作坊式咨询模式，团队成员仅数十人，项目好坏十分倚重于个人能力，项目一多便无法保证质量。
　　而君智通过研发的竞争战略系统，将各类项目经验、理论和技能编写成课件，根据不同岗位、级别和能力进行系统化地培养，快速培养专业竞争战略人才。等于是把一整套咨询流程&标准化&了，确保不同团队能稳定地输出专业服务。据说，自竞争战略系统开发以来，君智已培养100名竞争战略人才。
　　显然，正是君智对内功的不断修炼，让其收获不凡战绩。
　　未来，更懂中国的君智，将协助更多本土企业对市场趋势有更为前瞻性的研判，从而抓住消费升级、渠道下沉等趋势红利。助力中国品牌突破竞争难题，在全球崛起。搜索更多:
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谢伟山：大竞争时代中国企业的竞争机会由成都新闻网采编：中国企业集体陷入迷茫，在同质化竞争和价格血战中，他们得到的依旧是微薄的利润；不足以支撑生存的利润。这里...
【赛迪网讯】自2008年全球金融危机之后，经济低迷持续笼罩全球各国，经济运转因低利率勉强维持。在逆势中求增长的中国，虽然已成为全球第二大经济体，其GDP增速也由14.2%降至6.9%。大环境如此，无人能独善其身。
中国企业集体陷入迷茫
我们经常可以听到周遭的朋友谈论：企业利润太低，做啥都不赚钱，所有的成本都在上涨。另一边，还要应付激烈的市场竞争，维持一席之地。想来想去，似乎只有拼价格才最有效！这种伤敌一千自损八百的做法，即便杀出一条血路也已奄奄一息。
中国企业集体陷入迷茫，在同质化竞争和价格血战中，他们得到的依旧是微薄的利润；不足以支撑生存的利润。这里不乏那些掌握核心科技的企业和商业模式创新的企业。
即便是轰轰烈烈的互联网应用和共享经济，也摆脱不了深陷红海拼死搏杀的命运，甚至这一天的到来比那些传统行业来得更快。
共享单车在疯狂融资后，烧钱的速度与垮台一样快，剩下一两家还活着。我很想知道他们到底以何为继，难道只靠投资人不断的输血吗？已被国人捧上天的&剁手节&，京东和阿里除了创造了一个个令人乍舌的销售数字，到底谁在平台上赚到了钱？还有，乐视贾跃亭事件已成为2017年最不堪回首的一幕，且未完待续&&
竞争战略成为当下最稀缺的知识
探讨上述难题的时候，笔者总会想起很多知名咨询机构和国际4A广告公司，这些&洋和尚&念着&洋经文&来给中国企业治病驱魔，人人奉若神明。也难怪，谁让&管理学之父&、&战略之父&等都出自西方国家呢。事实上，国人对洋品牌的盲从，已经延伸到战略咨询界。
究竟谁能解决当下中国企业所面临的问题？谁能把大家从价格血战中拉出来？我认为，只有在中国本土拥有大量实战经验的人，才有资格谈论战略与定位；只有陪着中国企业一同成长的咨询机构，才有机会创立自成一派的理论体系。
根据众多中国企业实例和多次深入走访研究，谢伟山和君智咨询，恐怕是最有机会的两个名字。
竞争战略第一人、君智咨询董事长谢伟山
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如何亮剑洋品牌？竞争战略第一人谢伟山深度解读飞鹤“赢在中国”中国乳品行业的复苏，让中国乳企看到了希望。然而，面对洋品牌占据的婴幼儿奶粉市场，中国乳企曾一筹莫展。但就在2016年到2017年，短短不到两年时间，中国有一个婴幼儿奶粉品牌迅速腾飞，跃居国产第一。月，其整体销售增长45%，高端销量增长超200%。它就是飞鹤乳业，一家拥有55年历史的中国乳企。几乎全军覆没的中国乳企27年企业负责人，30年的乳企生涯，并未让冷友斌感到轻松。用他的话，每一刻都是如履薄冰。经历了中国乳制品从兴盛到衰落再到复苏，冷友斌和他掌舵的飞鹤一路走来不算轻松。2008年三聚氰胺事件爆发，中国乳企几乎全军覆灭，中国这个牛奶大国一时间面临无奶可喝、无奶敢喝的局面，消费者对国产奶粉几近绝望。三聚氰胺事件中，唯有三家乳企没有牵连其中，产品没有检测出三聚氰胺，飞鹤就是其中一家。虽然飞鹤在三聚氰胺事件中独善其身，但是中国消费者对国产奶粉却失去了信心，中国婴幼儿乳企面临前所未有的寒冬。数据显示，2008年至2014年，中国乳制品产量增速逐年下降，与之相伴的销量增速亦逐年下降，众多乳企面临销售困境。据冷友斌回忆，那几年企业每一天都走在悬崖边上，但飞鹤选择修炼内功，坚持做更好的奶粉，做让中国人放心的奶粉，等待中国乳业复苏的春天。春天里的严寒：飞鹤的困境然而，春天的到来，并不意味着飞鹤的腾飞。2008年之前，国产婴幼儿奶粉与洋奶粉的市场占比为65%与35%。三聚氰胺事件之后，洋品牌在中国迅速崛起，盘踞国内一二线市场，而国产奶粉被迫退居三四线城市。2015年，中国乳业开始复苏，数据显示进口乳制品量同比下降7.6%。但是，洋品牌依然称霸中国婴幼儿奶粉市场，占据60%以上份额。此时的飞鹤坚持“一贯好奶粉”的定位，产品质量虽然过硬，但是销量、品牌知名度都不见起色。对此，冷友斌只能干着急，飞鹤如何才能打开市场，他一筹莫展。也正是在此时，冷友斌遇到了竞争战略第一人、君智咨询董事长、《北京大学战略定位课程》主讲师谢伟山，走进了北大战略课堂，成为北大汇丰定位中心第40期学员。三天的竞争战略课程让冷友斌如醍醐灌顶。课程结束后，冷友斌主动找到谢伟山及其团队，希望飞鹤能与君智咨询合作，重塑国产奶粉的形象，重回国内奶粉行业的第一阵营。回忆初次相识，谢伟山说，“初见冷总，给我的第一印象是特别踏实的企业家，非常实在。在飞鹤，我们看到他们难能可贵的品质和‘守住中国宝宝最后一口奶’的伟大使命。所以，即使面临巨大挑战，我们还是毅然决然地选择与飞鹤展开10年的合作。”图：竞争战略第一人、君智咨询董事长谢伟山“飞鹤是中国最早的一批乳企之一，坚持50多年的品质是飞鹤的生命线，所以在三聚氰胺事件几乎全军覆没的中国乳企中，飞鹤才能独善其身。飞鹤7名高管中，5名是乳品专业，别的乳企出的问题可能是技术问题，而这在飞鹤不会发生。”谢伟山说，“但是，飞鹤依然存在几个没有解决的问题。第一，洋奶粉已经占据了产品安全的心智，消费者对国产奶粉的认知差；第二，飞鹤品牌知名度较弱，势能略低；第三，飞鹤没有给品牌建立差异化定位，消费者缺乏购买的理由，终端销售不理想。”面对这几个问题，谢伟山带领的君智咨询专家团队基于竞争战略给出了系统打法。谢伟山进一步解释竞争战略，“竞争战略，源于战争论的兵学，融会贯通了西方的定位思想和迈克尔·波特提的战略构想，再结合东方《孙子兵法》中军事斗争的‘道、天、地、将、法’五要素分别来对应商战中的‘人心、时机、市场、团队、运营’。”君智咨询专家团队深研十余年，实践上百个企业案例独创竞争战略，几年来已帮助大量民族企业快速成长为行业翘楚。
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