如何进入全球手机利润最高的美国市场
[导读]美国智能机的市场生态环境、与时俱进的市场策略，甚至是专利策略，都是国产手机进军美国应该下功夫的地方。
腾讯科技 郭晓峰 10月14日报道尽管中国已成为全球最大的智能手机市场，但高收入、高利润的美国市场一直让所有手机厂商垂涎。如何进入这个市场并活下去目前并没有规律可寻，在腾讯科技国庆长假探访美国手机市场后的此文，或许会对一些手机厂商有所启示。生态环境对于陌生市场，新进者首要了解它的生态环境，这样才能制定出符合该市场的正确发展策略。从腾讯科技特殊渠道拿到的第一手数据来看，美国目前人口3.16亿，移动用户2.93亿，年手机销量1.7亿部。如果把这个数据放在全球的一个维度来看，美国人口占全球人口约4.4%，手机用户数约占4.3%，基本上属于世界平均水平，但它的终端销量却占到了全球的10.8%。（2012年全球手机销量为17.5亿部，美国市场销量约1.8亿部）换言之，美国每年人均手机消耗是全球的2.5倍，可见这个市场的容量相当之大，且80%属于智能手机（全球平均水平59%），加上美国是全球公认的手机利润最高的市场，这些便是众多手机厂商为何垂涎这里的主要原因。从细分维度来看，在美国市场，运营商依然牢牢掌控着手机生产厂商的命脉，这一点迄今仍旧没有改观，且竞争激烈程度也是逐年攀升，尤其是相互间的并购整合。如今年5月份，德国电信的子公司T-Mobile USA宣布，已完成收购小型运营商MetroPCS交易，意在缩短与Sprint市场差距；7月AT&T收购Cricket品牌下的Leap公司，紧追Verizon。目前，美国手机市场形成了以Verizon（市场份额34%）、AT&T（市场份额27%）、Sprint（市场份额16%）和T-Mobile（市场份额12%）四家为主的运营商格局，其市场份额总和覆盖全美89%的移动用户。其余11%为一些小的运营商，如Tracfone（市场份额8%）、Cricket（市场份额2%）、US Cellular（市场份额1%）等。从手机品牌来看，三星以40%的市场份额位居第一，和LG以25%、13%位居二、三，国内厂商中兴以4%位居第四，日系Kyocera（京瓷）3%位居第五，其他品牌约15%（这里也包括国内厂商HTC、华为、酷派等）。从用户市场而言，美国市场主要分为预付费和后付费两大市场，主要以后付费市场为主，目前市场份额为75%，预付费市场为24%。所谓后付费就是用户与运营商签订合约条款购买手机，美国运营商一般采用两年合约计划，并提供大量补贴，所以购机价格相对要低。如最新的iPhone 5S 16GB版裸机649美元，如果选择后付费方式，签约某个运营商即可199美元购机，这与国内运营商推出的合约机情况一样。上述便是美国手机市场的整体生态环境。不难看出，手机厂商要想进入美国市场，必然要和前四大运营商做生意，因为他们覆盖了绝大多数美国移动用户。而对于已进入这个市场的玩家而言，要想做大美国市场，也同样如此。适者生存物竞天择适者生存。纵然美国拥有规模巨大的移动业务市场，但其相应的激烈竞争也让众多手机厂商吃尽闭门羹，甚至先前的进入者玩法跟不上市场变化而最终面临被遗弃的命运，黑莓便是一个活生生的案例。生态环境不是固有不变的，当手机技术的“消费化”潮流席卷美国市场时，黑莓始终未能迎合趋势，这是其失败的最根本原因。黑莓前任中国区高管曾对腾讯科技表示：“科技行业的变换过于迅速，对于国际化的大企业来说，看不到趋势的话就会陷入巨大的被动之中，因为错过时机以后，庞大的企业架构会导致政策执行力下降，要在逆境中改变，就非常困难了。”与黑莓命运不相上下的还有HTC、LG。在智能手机发展初期，HTC曾在美国市场获得了占有率第一的桂冠，但是经过苹果专利诉讼等打击，其份额从20%以上一路下跌到3%以下。LG也曾登过美国市场的亚军宝座，但由于早期对Windows Phone欠考虑的险招被苹果和三星拉开了差距。这些失败的案例告诉后进入者，与时俱进的市场策略才能更好的适应美国手机市场的生态环境，而国内厂商更应注重在专利上下功夫。在腾讯科技探访美国手机市场期间，中兴通讯与火箭队以及火箭队明星球员帕森斯签署战略合作协议，中兴手机成为火箭队官方唯一手机合作伙伴，这已是中兴手机进入美国市场的第15个年头，去年该市场为中兴通讯带来10亿美元的收入，可以说其是国产手机中唯一在美国扎稳脚跟的。虽然与美国市场的前三甲三星、苹果、LG相比，中兴的手机无论从品牌还是销量层面都存在一定差距，但其在美国如何做到前四的生存法则值得研究。中兴1998年开始进军美国，目前已与包括排名前四的美国所有运营商建立了战略合作伙伴关系，先后在美国推出74款手机，当前市场上在售的有42款，其中包括8款LTE手机。前文我们一再强调美国运营商的重要性，美国90%以上的手机是通过运营商渠道销售。据了解，对于各家运营商针对不同人群的各种套餐要求，中兴都积极投入资源与之深度匹配，帮助运营商提升用户体验，增加客户粘度。可以说这是中兴手机取得成功的关键因素之一。相比之下，其它已进入的国产品牌如华为、酷派，还没有获得这类运营商的规模支持。其次，中兴的手机在美国市场的另一个重要经验就是，“做好沟通”。中兴美国公司CEO程立新在接受腾讯科技专访时表示，“要用当地消费者他们能听得懂的话与他们沟通。”目前中兴在美拥有300多名员工，其中80%是本地人。在各个销售处，真正干活的全是本地人。最后则要说到专利。在美国市场围绕手机专利的战争可谓家常便饭，至今依然还有很多诉讼没有完结。要进入这个市场，就必须要做好应对专利大棒的准备。据了解，中兴进入美国市场的第二年（1999年）即与签订了国产厂商中第一份技术转让和授权协议，由此开始全面拓展CDMA国际市场。除此之外，中兴每年拿出营收的10%用于技术研发，这样的投入使其在美国市场拓展过程中屡遭的专利诉大都以获胜而告终。值得关注的是，中兴手机在美国所取成绩并非是占据市场绝大份额的后付费市场，而是24%的预付费市场，产品多以中低端为主，在这个领域，中兴手机以15%的市场份额位居第三位。而要想进入后付费领域，则需要更高的品牌影响力来作为支撑，与NBA休斯敦火箭队的合作也是出于此目的。程立新对腾讯科技表示，“这是中兴在海外市场最大手笔的一次投入，希望能成为中兴手机在高端市场新的起点。”从中兴内部提出的2015年进入全球前三的目标来看，通过加强品牌营销等手段超越LG，是中兴手机在美国下一步最主要的任务。据悉，下一个进入美国市场的将是联想手机，其产品代言人虽是美国篮球巨星科比?布兰恩特，但联想手机能否像科比那样被美国市场高度认可还需要很长的路要走。
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还能输入140字国产手机在海外发布如此火爆，震惊所有手机行业
作者：佚名
字体：[ ] 来源：互联网 时间：06-12 10:57:16
看了本文你就知道国产手机在国外是多么的牛X了！
如此震撼的发布会您知多少？
都说华为在海外拥有强大的市场，这次P8发布又掀起新一波的市场热潮，继4月伦敦全球发布后，世界各地纷纷点燃发布会星火，纵观之下，已成燎原之势。
爆点一：东南亚最强明星阵容发布会
坐标：泰国
火爆度：☆☆☆☆
火爆理由：
理由一：华为东南亚各国品牌代言人齐聚一堂，花粉来自各地，阵势空前。来自11个国家和地区500多位嘉宾共同见证华为新品发布。
理由二：同步发布了最新智能手机P8、P8Max及可穿戴式装置创新产品智能手环TalkBand B2。
理由三：华为全面布局东南亚市场，打造第一大品牌市场占有率，华为手机在东南亚地区出货量大幅增长。
亮点：东南亚各国品牌代言人齐聚，发布会现场星光熠熠。华为消费者业务手机产品线总裁何刚，华为消费者业务东南亚地区总裁刘乐，华为消费者业务部全球产品营销副总裁Clement Wong等大咖助阵。
嘉宾现场体验P8。
下面是本次发布会的盛况，点击进去看看东南亚的发布会又有哪些不一样。
爆点二：颜值高的华为P8波兰发布会
坐标：波兰
火爆度：☆☆☆☆
火爆理由：
理由一：发布会场地在波兰首都华沙Club Bank顶级俱乐部。
理由二：到场嘉宾级别够重，包括波兰主流运营商、渠道零售商高层，超过100家国际和本地媒体记者，以及波兰小姐、波兰先生、颇具影响力的文体界名人、时尚博主等。
理由三：华为在波兰智能机市场份额约为3.4%，未来仍有很大增长空间。
理由四：率先在波兰Plus、Orange、T-Mobile三家运营商同步发售，合同价约3 PLN起，同时在80多家销售网络公开发售，零售价约合2099 OLN/台。
亮点：荷兰著名摄影师Tim Van Vliet用P8手机流光快门，为波兰小姐Rozalia Mancewicz拍摄炫酷写真大片，并对P8强大的拍照功能赞赏有加。
爆点三：&壕城&华为P8中东高逼格发布会
坐标：迪拜
火爆度：☆☆☆☆☆
火爆理由：
理由一：发布会场地在&壕城&迪拜棕榈人工岛上的六星级酒店亚特兰蒂斯。
理由二：来自中东各国的110家媒体齐聚一堂，品牌代言人中东天后Nancy到场助阵。
理由三：华为手机市场份额达到8.9%，在MEA区中东非洲两地市场份额排名第二。
亮点：发布会以&海底的古老文明&为基调，重现了柏拉图笔下的Altantis王国和拥有瞬间移动、透视等超能力的亚特兰蒂斯人传说，为主角P8蒙上魔幻的面纱。
华为赞助的&成为巨星&决赛表演在发布会后举行，海选的可爱小歌手实现了自己的明星梦，并与Nancy同台献歌。
嘉宾现场拍摄光绘大片。
爆点四：南太平洋华为P8发布会
坐标：新加坡
火爆度：☆☆☆☆
火爆理由：
理由一：万众瞩目的P8在美丽的滨海湾金沙会展中心发布。
理由二：嘉宾是来自马来西亚、新加坡、澳洲、新西兰、印尼、菲律宾6国重要渠道及运营商客户，来自六国的主流媒体共同报道了本次发布会盛况。
理由三：余总现场为大家带来P8、P8lite、穿戴产品演讲,并显示出对发布新产品的信心。
理由四：南太平洋区童总公布两款手机价格,P8的售价将为699新币。
亮点：在场嘉宾在流光和相册展台获得独家体验之旅，以获得P8一手体验。现场展示了一系列脑洞大开的P8光绘涂鸦作品。
P8在海外每个地方的出场都如此震撼，如果给你一次免费参与现场盛况的机会，那么你最希望去哪里参加P8的发布会呢？
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最近更新的内容【骄傲】国产手机怎么样？外国人这样说......_山东新闻_大众网
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【骄傲】国产手机怎么样？外国人这样说......' />
<meta name="Description" content='伴随着中国经济的崛起，“中国制造”已成为一张亮丽的名片。其中，国产手机的表现更是抢眼，不仅在国内市场“翻身”,【骄傲】国产手机怎么样？外国人这样说......' />
　　伴随着中国经济的崛起，“中国制造”已成为一张亮丽的名片。其中，国产手机的表现更是抢眼，不仅在国内市场“翻身”，还成功反击，获得国外用户青睐。　　中国智能手机年第二季度出货量对比图。数据来源：Counterpoint　　全球科技市场分析公司Canalys7月25日发布的报告显示，上个季度，苹果手机在中国的市场份额持续下滑，跌至第五，而国产手机份额达到惊人的87%。　　苹果手机销量意外下跌（英国广播电台）　　性价比不够高、打赏分成引纠纷，苹果手机在中国市场的口碑和影响力下跌趋势显现。三星则因安全故障和态度问题早早失去民心。反观国产品牌，华为、OPPO、vivo和小米四大国产品牌通过扩张分销网络布局和产品快速升级，牢牢占据前四席，逐渐把苹果和三星甩得越来越远。　　数据来源：IDC、Counterpoint　　中国手机市场，群雄逐鹿。五年前，市场出货量的榜首和第三分别被三星和苹果占据。五年后，国产品牌成功突围，后来者居上。　　数据来源：IDC、Counterpoint　　国际市场上，国产品牌表现如何？2017年第一季度全球智能手机销量榜单中，华为、OPPO和vivo紧随三星和苹果，跻身前五强。同期全球智能手机市场份额前十大企业中，国产品牌更是有6家入围。而在5年前，五强榜单中没有一家中国品牌。　　在印度，截至2016年11月，中国品牌智能手机的出货量，总计占据了51%的份额，撑起印度市场半壁江山。在俄罗斯，2016年10月份，中兴在手机市场的份额首次超过苹果位居第二，仅次于三星。在欧洲，华为已经成为市场份额提升最快的品牌，2016年上半年出货规模实现翻番。在非洲，在国内市场名不见经传的手机厂商传音，旗下三个手机品牌TECNO、itel和Infinix在非洲市场家喻户晓，在非洲重点国家市场份额超40%。　　如今，中国手机品牌正逐渐撕去价廉质低的标签，致力于打造更高端的品牌、开发更核心的科技，同时力求更贴近海外消费者的文化。中国手机品牌横扫全球，“中国制造”逐渐迈向“中国智造”，为“中国制造”在国际竞技场实现再定义。外国媒体也跟进关注市场巨变，点赞“中国智造”。　　印度Livemint网站评价称，中国品牌的成功可以归功于其极高的性价比，更好的用户体验，更快地采用4G技术，并且更重视相机在大部分消费者日常生活中的作用。　　“中国的智能手机外观好看大胆，价格相对低廉，无需消费者签署合同。此外中国品牌还会研发一些特殊功能。这些特点都是美国本土手机所不具备的。”美国新闻网站CNN发文称，之前进入美国市场的智能手机大多来自韩国，日本和加拿大，中国品牌被排除在外，而现在情况变了。中国智能手机品牌已经制定了大胆的计划准备进军美国市场，并且准备和强大的市场占有者苹果、三星大战一场。　　外国消费者也越来越多地将手机从苹果、三星换成华为、OPPO等。在华为和OPPO智能手机的脸书（Facebook）主页上，网友就纷纷留言，表达了自己对中国手机的爱。　　我买了华为P10那款手机。手机好好用特别是摄像头呢～　　我爱我的华为Mate9手机，又快又大！　　华为手机真是好用到难以置信～～　　OPPO赶紧称霸世界！　　OPPO F3是最好用的自拍手机！　　华为P9和P10手机啥时候能在尼日利亚上市？　　还有巴基斯坦！　　OPPO在英国有卖的吗？线上有吗？找不到哪里有卖OPPO的，急！　　如今，中国手机已不再是“山寨”、劣质的代名词，而是更具科技含量、更具工业设计的产品。这一点，世界有目共睹。“下一个硅谷已出现在东方，中国的创新一代已准备好与世界顶级高科技品牌正面竞争。”美国著名技术杂志《连线》刊文评论称。　　的确，不只是手机，中国高铁、航天装备、核电设备等的国际化发展都已实现了突破。相信在不远的未来，“中国智造”将带给世界更多惊喜。　　来源：新华网
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山东公安机关持续开展缉枪治爆、“网上灭枪”等专项行动，严打涉枪犯罪，最大限度地消除社会治安隐患。今年以来，济南、青岛、济宁三地公安机关成功打掉三个网络贩枪犯罪团伙，抓获犯罪嫌疑人25名，缴获各类枪支41支。
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即墨市渔业技术推广站站长王凯先说，水温继续升高，最严重的情况可能就是“全军覆没”。为了降低扇贝滞销带来的风险，更多的养殖户采取对扇贝进行再加工的方式，雇佣村民将扇贝中的扇贝柱分离出来，冷冻保存出售。
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[摘要]美国的不同之处在于它仍然是以运营商渠道为主，截止到今天，超过95%的手机是通过运营商渠道销售，虽然这几年美国公开市场的出货量在增加，但是这种变化非常缓慢，在未来两到三年内，这个比例也不会超过10%。随着国内手机市场的逐渐饱和，继续把手机卖到国内变得更加艰难。几乎所有的手机厂商都面临出海难题，一提出海，大多数人想到的是东南亚、非洲等市场，把手机卖到这些地方的难度并不大，虽然艰辛，但是只要渠道做到位，产品品质没有问题，不会遇到硬性门槛，一来他们对于手机的要求并不高，其次国内手机厂商不会出现专利纠纷等问题。如今可以看到两个明显的出海趋势：以小米、魅族等为代表的千元到两千元的手机，会将海外市场的精力放到了印度等东南亚市场，类似的手机厂商还有oppo、vivo等；另一波则是以华为、中兴为代表的中高端手机，它们主攻的海外市场是以美国、欧洲等地为主。以美国为代表的手机市场与国内手机市场仍然有非常大的不同，以渠道为例，线上、公开市场以及运营商是国内三个主要渠道，随着运营商补贴的骤减，这部分市场手机的出货量已经开始减少，公开市场成为所有手机厂商争夺高地，最主要的表现就是增加线下实体店，入驻到国美、苏宁等卖场中。
美国的不同之处在于它仍然是以运营商渠道为主，截止到今天，超过95%的手机是通过运营商渠道销售。虽然这几年美国公开市场的出货量在增加，但是这种变化非常缓慢，在未来两到三年内，这个比例也不会超过10%。瞄准这个市场的国内手机厂商主要是华为和中兴，以出货量来算，前者是去年国产手机厂商的第一名，全球范围内大约出售1.09亿部手机，其中国内出货量为6300万，剩下的则是海外市场，目前华为尚未打开美国市场，它的海外市场主要是在欧洲国家，因此美国成为其今年国际市场的重点。外界不会质疑华为的“狼性”和魄力，它看上的市场，很少有失手的时候。
另外一家手机厂商中兴正相反，海外市场要比国内市场的成绩单好看不少。2015年中兴全球智能手机出货量为5600万部，国内市场占到1500万部，美国市场也是这一数字，中兴智能手机在美国的市场份额为8.1%。不同于华为，中兴从去年开始逐渐摸清了手机的玩法，就去年中兴手机出货量而言，仍然有4400万部是功能手机，占到将近一半的出货量份额。如何迅速降低低端功能机，打造品牌定位是中兴去年摸索的主要任务。中兴在美国市场以中高端市场为主，价位多是在两百多到四百美元之间，AXON天机在北美地区的裸机售价为499.98美金，这也是目前国内手机厂商在美国售价最高的产品。目前中兴在美国主要销售两个系列手机：主打商务的AXON天机系列和主打时尚的Blade系列，后者在价位上相当于国内千元机。
国产手机出海美国的困难除了渠道之外，专利是另外一个痛点。这方面有所积淀的国内手机厂商不多，主要有中兴、华为、联想等品牌，除了后者是以当年收购摩托罗拉移动事业部的方式获取专利以外，前两家厂商则主要是多年的积淀。事实上，专利问题在出货量较少的阶段不会凸显，但是当形成一定规模，会对其他品牌形成威胁的时候，专利也就成了阻挡手机厂商进入美国最大的短板。程立新在接受采访时表示中兴在美国的市场份额从13年11%增长到15年的30%，但是在增长初期，市场份额开始上升的时候，就明显的看到国外手机和芯片厂商的自我保护，“基本上每个星期，至少都有一两桩专利的案子告过来”，中兴通讯高级副总裁、终端北美区CEO程立新曾经在接受采访时说。国内几家互联网手机厂商几乎都遇到专利纠纷，他们也开始建立自己的专利池，最快的方式是通过与传统手机厂商的合作来共享专利，比如乐视与酷派的合作，这能为乐视手机进入美国市场节约不少时间。或许今年将是国内手机厂商整合期，传统手机厂商与互联网手机厂商整合，这是从渠道和专利角度出发，渠道商也可以和手机厂商整合，它们可以互相借力，形成组合拳进军。对于中兴而言，无论是产品、技术还是渠道，都算的上配备齐全，国内市场不易攻，海外市场算是一次弯道超车的尝试。但无论怎么看，中兴都还要更快一些，站稳脚跟之后才能腾出精力争夺市场。
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　　伴随着中国经济的崛起，“中国制造”已成为一张亮丽的名片。其中，国产手机的表现更是抢眼，不仅在国内市场“翻身”，还成功反击，获得国外用户青睐。
中国智能手机年第二季度出货量对比图。数据来源：Counterpoint
　　全球科技市场分析公司Canalys7月25日发布的报告显示，上个季度，苹果手机在中国的市场份额持续下滑，跌至第五，而国产手机份额达到惊人的87%。
苹果手机销量意外下跌（英国广播电台）
　　性价比不够高、打赏分成引纠纷，苹果手机在中国市场的口碑和影响力下跌趋势显现。三星则因安全故障和态度问题早早失去民心。反观国产品牌，华为、OPPO、vivo和小米四大国产品牌通过扩张分销网络布局和产品快速升级，牢牢占据前四席，逐渐把苹果和三星甩得越来越远。
数据来源：IDC、Counterpoint
　　中国手机市场，群雄逐鹿。五年前，市场出货量的榜首和第三分别被三星和苹果占据。五年后，国产品牌成功突围，后来者居上。
　　国际市场上，国产品牌表现如何？2017年第一季度全球智能手机销量榜单中，华为、OPPO和vivo紧随三星和苹果，跻身前五强。同期全球智能手机市场份额前十大企业中，国产品牌更是有6家入围。而在5年前，五强榜单中没有一家中国品牌。
　　在印度，截至2016年11月，中国品牌智能手机的出货量，总计占据了51%的份额，撑起印度市场半壁江山。在俄罗斯，2016年10月份，中兴在手机市场的份额首次超过苹果位居第二，仅次于三星。在欧洲，华为已经成为市场份额提升最快的品牌，2016年上半年出货规模实现翻番。在非洲，在国内市场名不见经传的手机厂商传音，旗下三个手机品牌TECNO、itel和Infinix在非洲市场家喻户晓，在非洲重点国家市场份额超40%。
　　如今，中国手机品牌正逐渐撕去价廉质低的标签，致力于打造更高端的品牌、开发更核心的科技，同时力求更贴近海外消费者的文化。中国手机品牌横扫全球，“中国制造”逐渐迈向“中国智造”，为“中国制造”在国际竞技场实现再定义。外国媒体也跟进关注市场巨变，点赞“中国智造”。
　　印度Livemint网站评价称，中国品牌的成功可以归功于其极高的性价比，更好的用户体验，更快地采用4G技术，并且更重视相机在大部分消费者日常生活中的作用。
　　“中国的智能手机外观好看大胆，价格相对低廉，无需消费者签署合同。此外中国品牌还会研发一些特殊功能。这些特点都是美国本土手机所不具备的。”美国新闻网站CNN发文称，之前进入美国市场的智能手机大多来自韩国，日本和加拿大，中国品牌被排除在外，而现在情况变了。中国智能手机品牌已经制定了大胆的计划准备进军美国市场，并且准备和强大的市场占有者苹果、三星大战一场。
　　外国消费者也越来越多地将手机从苹果、三星换成华为、OPPO等。在华为和OPPO智能手机的脸书（Facebook）主页上，网友就纷纷留言，表达了自己对中国手机的爱。
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我爱我的华为Mate9手机，又快又大！
华为手机真是好用到难以置信～～
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　　更有还没有使用过中国手机的外国网友们，迫不及待想要体验中国手机的魅力。
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　　如今，中国手机已不再是“山寨”、劣质的代名词，而是更具科技含量、更具工业设计的产品。这一点，世界有目共睹。“下一个硅谷已出现在东方，中国的创新一代已准备好与世界顶级高科技品牌正面竞争。”美国著名技术杂志《连线》刊文评论称。
　　的确，不只是手机，中国高铁、航天装备、核电设备等的国际化发展都已实现了突破。相信在不远的未来，“中国智造”将带给世界更多惊喜。
　　（创意产品工作室：郝斐然、张天宇、王若蕾　资料来源：外媒、新华网、环球网等）
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