Oppo&Vivo 与 小米谁对社会贡献总额的贡献更大

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-01-21 17:00 标签： 社会贡献率
598被浏览437,829分享邀请回答156 条评论分享收藏感谢收起598被浏览437,829分享邀请回答23 条评论分享收藏感谢收起598被浏览437,829分享邀请回答44175 条评论分享收藏感谢收起OPPO、VIVO与小米谁对社会的贡献更大？OPPO、VIVO与小米谁对社会的贡献更大？有意思儿百家号不讨论手机好坏，不讨论高价低配 ，不讨论哪个对消费者更有利。OPPO和VIVO的高利润带给线下更多的就业岗位，雷军也说 “乡镇上的手机店背后就是一个家庭”，而小米追求 &让更多人享受科技的乐趣& 其低利润可能做不到这一点。这两种商业模式，哪种对社会的贡献更大？这是一个来自知乎上的热点话题。下面是学写作的丧失对该问题的一些看法：对社会的贡献，说白了就是消费者的体验，幸福感。但是很多人在大部分时候是不把销售员当成人来看待的，包括有些天天嚷嚷着销售员也是人需要吃饭的人。所以，在讨论社会问题的时候我们需要把样本确定，那么再谈对社会的贡献。也就是说，我们讨论的不仅仅是手机，也不仅仅是销售员，而是包括销售员在内的所有人的总体福利的提升。先来看看题主的说法，题主认为OV的利润高，给销售员的分成高，销售员的福利是提升了。我认为这个说法是没有问题的，但眼界上很狭窄。换个角度来看，OV利润高、分成高，提高了销售员的福利。福利从何而来？从消费者身上来，换言之赚了更多的钱，说白了是更高的溢价。那么有人会说了，凭本事推销、凭本事打广告营销，外人凭什么说三道四。对于这个观点，我也认同，确实没有什么错。我们再扩大一下样本：如果是买小米，同样的钱买同配置的手机可以买两个，那是不是能够收获了双倍的快乐？如果有人疑问说，我用不着两个手机，不用双倍的快乐。可以，剩下来的钱可以拿去买其他东西吧？譬如，小米生态链的智能硬件及其他的智能产品又或者其他任何的东西，拿去看个电影吃个饭、跟朋友聚聚是不是产生了更多的价值？因此，对社会的贡献分为很多种，也有很多途径来实现，但是总得来说本质是让每一元钱可以买到的东更多，得到的快乐更多。当然，要是说我钱多，就是要买贵的，那么我觉得你不在问题讨论范围之内，因为我国绝大部分人买东西的时候都要考虑性价比问题。性价比是什么？性价比在个人看来即是幸福感。若你说没有那么多预算，花二三十块钱买个电风扇，是不是用完一个夏天就坏了？是，但我这个夏天就很爽，你不能说我买了个质量差的东西，我快乐了、体验就到位了。毕竟，不会对一个二三十元价位的东西产生七八百元价位的期待——顺便一说，这种对高期待值无限希望被满足的心态，或许才叫屌丝。穷不屌丝，贪是。再者，暂时没钱还想干双份的事情、收获双份的快乐，怎么办？小米这种企业的东西性价比高、溢价少，可能入手了就能收获简单的快乐。当然，这和买明星的东西就是快乐、买“大品牌”就是快乐完全不同。说实话，大部分人也不在意这些。他们在意的是可靠的品牌。在大部分时候，大量投入营销的品牌是可靠的，比如买OPPO的手机，做工好是不是很可靠？当然是；又比如买OPPO R9S的钱拿去买小米5X，多出来的一部分再买个电饭煲？不买小米，买个美的的或者买个插线板、空气净化器、充电宝、耳机。现在差不多溢出来个几百块，可以买个一级能效的小冰箱了；或者家里有小朋友，买个米家台灯给家里弄个吸顶灯来改善一下自己的生活，可以吗？因此，省钱意义的在此：同样的钱可以做更多的事情，包括OV的销售员，用小米的东西一样可以获得双份的快乐，社会的幸福感能不能提升呢？回到题设，小米卖手机分成少，销售员的幸福感下降了，这个角度着实有点很刁钻。为何刁钻？我们不谈，仅仅从这个角度来看一下这个问题。小米手机在线下卖，同一配置更少价格，会不会更容易卖？2016年出货量国产之王是千元机，而小米线下的两个新机型是千元机，这个价位卖的多、好卖，是可以薄利多销。所以，一台手机从厂商到国代、省代、市代往下一层一层分钱，最后到销售员手里还剩多少？表面有这么高的溢价，销售员拿到多少不得而知，因为没做过调查。我不敢说每个销售员可以分多少钱，但这中间有大量的分钱阶级；反观小米做线下是直接对接最终端代理商，不通过中间商代理，小米一开始做铁人三项之一的小米网，无疑是削减复杂的渠道网络直接从厂房到快递，通过小米网销售，消减中间环节。不过，这个刁钻的角度其实只是一个假设，具体如何还要看小米5X和红米Note5A之后走得如何来看。故而我认为，小米填补了社会的另一种可能，提供了一种更为靠谱的性价比选择，让消费者不用付出更多的钱可以获得更好的体验。同时，小米生态链杀入各行各业，撵着各大厂家压缩利润拿出更好的产品，这从各个维度上提升了社会幸福感。结论是，小米对社会的贡献分为三个维度：第一，小米的产品性价比高，质量在同价位很好；第二，小米模式是革命的模式，将性价比带入各行各业打架，逼迫原有大厂改革；第三，小米对设计的执着，让各行各业的产品底线开始提升，开始注重颜值和设计。小米生态链负责人刘德说得好，产品首先要好看，消费者才有买的欲望。毕竟，性价比不是廉价货的标签；性价比也许是一种商业武器、商业追求；性价比是一种小米公司对自己的自我要求、自我约束；甚至性价比是一种生活态度，一种生活追求。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。有意思儿百家号最近更新：简介:爱生活、爱科技、爱分享。作者最新文章相关文章

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