&p&讲一下0&/p&&p&讲一下我的经历吧，希望能给同行小伙伴点启示。&/p&&p&大学毕业后，我不甘心只当一名工人，又回学校二战（准备第二次研究生考试），天不遂人愿，依然没有考上理想的学校，也不愿意调剂。我就开始找工作，学电子专业不好就业，要么去工厂，要么做设计、销售等。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&我第一份工作的公司是我们当地最大的知识产权代理机构，类似于权大师这样的平台。&/p&&p&&br&&/p&&p&我觉得自己CAD画图还不错，就去应聘电子、电学类的专利工程师，说白了就是专利写手，当时负责人事的姜总说：“我们专利写手一般是研究生学历的，不过你CAD画图如果非常好的话，我们可以考虑一下。你先试试看吧，如果撰写专利可以的话，我们安排你做专利工程师。”&/p&&p&&br&&/p&&p&我心想我只是个普通院校的本科生，电学这一块学的也不太扎实，学了几天写专利，写的基本上是垃圾专利，准备辞职，重新找工作，姜总看我写专利很吃力，紧接着给我建议：“你看你电子专业的，也是个本科学历，我觉得知识产权顾问特别适合你，这份工作其实就是商标专利的销售工作，做的好了的话，工资相当可观的。” &/p&&p&&br&&/p&&p&我当时对销售有偏见，并不想做这份工作，但是做了之后，非常庆幸大学一毕业就做了2年销售，这让我变得非常接地气，适应能力更强。 &/p&&p&&br&&/p&&p&我现在看做好销售最重要的是心态，突破内心固有的一些偏见。大家一定要知道销售的首要工作职责就是签单，做业绩。没有功劳也有苦劳，这样的话不适合于销售这个岗位。如果没有一线销售做出业绩，整个公司是没有办法生存的。&/p&&p&&br&&/p&&p&在业务上，签单的很多技巧，比如放大需求等等，对实际帮助并不大，这个东西只可意会不可言谈。技巧，网上多的是，关键是要自己多去体会。我认为自己的个人修为要远远大于技巧。 &/p&&p&&br&&/p&&p&我第一份工作做了差不多2年（在合肥），一共做过两个职位：一是商标顾问（寻找需要注册商标的客户）；一是知识产权顾问（商标、专利、软著和版权都做，纯业务，打电话接待陌生面访签单）。 &/p&&p&&br&&/p&&p&销售这个岗位其实是非常专业的，大家不要以为就是聊天。以我做的知识产权销售为例，首先要熟记公司的的价格体系，如商标注册价格，专利申请价格，各种优惠政策，所有业务的流程等等。（后面具体再介绍） 这是最基本的一步，要不然最基础的电话咨询都应付不了。&/p&&p&&br&&/p&&p&下面从几个方面，介绍一下我是如何成为一名TOP1销售的。&/p&&p&专业素养 &/p&&p&&br&&/p&&p&对公司实力和商标专利、软著版权的了解（以我当时的工作为例），每个项目的价钱和阶段优惠政策，公司优势。这些东西必须熟练到脱口而出，有些记不住的要打印出来，放在文件夹里，需要的时候可以随时参考。&/p&&p&&br&&/p&&p&关于公司：公司有多少员工和部门，每个部门的特点，擅长哪些业务，公司的优势（做商标专利的公司很多，你要清楚的知道你们公司和其他公司的区别在哪），甚至公司存在问题，这些都要有自己的判断。 &/p&&p&&br&&/p&&p&关于专业知识：从商标、专利到版权再到软著，一定要知道他们每个业务的流程、时间长度、费用和容易出现的问题。比如商标分类表，你必须要牢记，实用新型专利、外观专利和发明专利的申请时间长度和申请的流程。 &/p&&p&&br&&/p&&p&商标共有45个大类，需要花时间去记忆，下面给大家分享一个商标快速记忆的口诀：一二三四五，化学颜料洗油药。 六七八九十，金属机器工电医。 十一至十五，家电车船军宝乐。 十六至二十，办公橡塑皮建家。 二一至二五，家居绳缆线布服。 二六至三十，缝纫毯席玩食物。 三一至三五，生鲜饮料酒烟商。 三六至四十，保险建筑通运修。 四一至四五，教育设计餐美法。 &/p&&p&&br&&/p&&p&另外，你还需要知道，提出商标注册申请的主体分为两种，一是企业或事业单位，社会团体组织等，注册商标时需提供主体资格证明文件并加盖公章，二是自然人，注册商标时需提供身份证及个体工商营业执照。简单理解就是必须要有执照才可以注册商标。&/p&&p&&br&&/p&&p&商标注册自提交之日起，9个月的时间为商标局审查时间，初审通过则予以公告，公告期限3个月，3个月之内无人提出异议，则予以核准注册，并发放商标注册证。整个流程为期约12个月左右.如果有人在公告期提出异议，则国家商标局会在9个月内审查异议理由是否成立。因此，在商标局，一个商标最长的审核周期通常为21个月（特殊情况延长审查周期和诉至法院的情况除外），这些知识必须要牢记。&/p&&p&&br&&/p&&p&专利你要知道什么是实用新型和外观专利，什么是发明专利，他们有什么区别，申请专利对企业有什么好处。（同行销售可以加群&/p&&p&）&/p&&p&&br&&/p&&p&知道这些对引导企业申请专利和注册商标的时候就可以用到，把你了解的告诉他，并且说明每个业务的注册流程，烂熟于心，很自然的脱口而出，增加客户对你专业能力的信任度。&/p&&p&&br&&/p&&p&专业知识知道多了，就能具体知道企业到底哪一块需要申请专利，哪一块需要注册商标。&/p&&p&&br&&/p&&p&比如： 一个企业，想要申请高企。我会问他现在公司有多少专利和软著，比如一个都没有，我会给他介绍高企的政策和申请条件，具体到每一部分。分析出企业应该准备的材料和我们能够为他们企业做到哪些服务，提出方法和建议。 &/p&&p&&br&&/p&&p&拓展自己的知识面：只有知识面广，才能和企业的负责人谈的来，不会尴尬。才会体现出自己的素质。比如有的老板，和我谈易经，有的谈现在经济形势等，因为自己多少了解一点，都有话可谈。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&寻找客户的问题：大多销售员常常会抱怨找不到客户，没有客源，这就和去坐地铁抱怨找不到地铁口，做饭找不到米一样，任你销售十八般武艺样样精通，也没有任何用处。我们做销售，需要有忧患意识，要无时无刻的扩充自己的销售“后宫”，只有客户群肥了，才能把业绩搞起来。&/p&&p&&br&&/p&&p&下面我来分享下在知识产权行业找客户的一些技巧。（同行销售可以加群）&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&寻求意向客户是一项艰巨的工作，特别是在我刚刚开始从事这个行业的时候，没有什么资源，尝试过通过很多种方法来寻找潜在客户，而且我花在这上面的时间也非常多，但是功夫不负苦心人，我还是找到了一个适合我的方法。 &/p&&p&&br&&/p&&p&密切注意企查查、天眼查和企信宝等这样的企业信息调查工具网站，这些网站是中国最牛B的客户集中地，里面网罗了中国各行各业的公司资料，而且是高度精准的信息。 不要怕花钱，至少开通一个企查查或企信宝的会员，因为会员能够享受很多的服务，往往你想要的信息都在这些会员服务里能看到，一般会员是300多块钱一年，相当于每天一块钱左右，但是带来的业绩就很乐观了。 &/p&&p&&br&&/p&&p&举个例子，打开企信宝网站后，输入一个关键词，如“信息科技”点确定之后，网站会筛选出全国的信息科技的公司，开通会员服务后，就可以筛选成立时间、公司地点，有无商标、专利等等，一般成立一年内的公司，注册商标的比较多，成立1-5年的需要专利的比较多，选择一个地点，如安徽x市，然后点击搜索就可以得到做信息科技行业的安徽x市所有该行业的公司信息了，这些都是我们的目标客户，我们接着点开每个公的的详细信息，里面就可以找到公司的简介、联系地址、联系电话。&/p&&p&&br&&/p&&p&只要我们把它复制粘贴出excel表，就是一份客户表了，然后就是打电话，加微信，这个阶段千万别偷懒，一个客户至少要打3次以上电话，有的客户这周没有需求，可能下周就会有需求了，你要相信，除了方法做对以外，天道酬勤！ &/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&发现好客户 发现好客户 &/p&&p&好客户的特质，第一，强大的购买能力。十个有兴趣的人，不如一个有强大购买能力的人，20%的客户创造80%的利润 ；第二，有强大的影响力；第三，强大的转介绍能力。&/p&&p&&br&&/p&&p&这几点，我认为最重要的是强大的购买能力。（经济承受能力） 遇到一个客户，我一般要做客情分析，光了解客户的基本状况还不够，从他成为我意向客户第一天起，我就要每时每刻了解他公司的情况，全方位的，深入了解。（我之前的每一个客户，我全部知道他公司是干什么的，公司在哪里，甚至是他们公司有多少员工、每年盈利情况。） &/p&&p&&br&&/p&&p&我举1个例子：李总，一开始只是一个小客户，做茶叶生意的，生意做的不是很大，但是品牌保护意识很强，前期持续跟进，只注册了一个商标， 他注册完商标后，我每天都会给他发问候信息，偶尔会闲聊，顺便插一句重点（我想获得的信息）等等。&/p&&p&&br&&/p&&p&后来就了解到他家拆迁，分了6套房子，生意开始扩大规模，又和我钱了几十单商标，他邻居后来也发展成我的客户。 关&/p&&p&&br&&/p&&p&于经济承受能力，不能只看表面，有些是外表光鲜，内里比较虚。&/p&&p&&br&&/p&&p&反映到签单上也是如此，要对每一位公司的老板都要一视同仁，都要认真负责。 &/p&&p&&br&&/p&&p&关于业务水平：&/p&&p&这个的判断讲究时效性，必须第一次见面就判断清楚。&/p&&p&王总（女）：典型的女强人，做石斛生意的，我就了解了一下价格，他们家每年的销量，轻松判断出她家是个不用担心钱款的客户，约见她到我们公司面谈。她是开车来的，虽然牌子是大众，但是高配，看起来很低调，实际上车子很值钱。&/p&&p&这些都反映她家比较有钱，以此判断价格可以接受，那么只要把服务做到位了就行，后来在他身上签了个2万的单子。&/p&&p&&br&&/p&&p&许行长：银行行长，吃的脑满肠肥，和他老婆一起过来的，他老婆很漂亮，看起来很年轻，儿子刚读高中，给他孩子做专利，说是以后出国留学和参加高考自主招生都用得到，专利确实能加分，他老婆带着金镶玉来的，并且是白金，那一款银座已经卖到五万。还有我送他们出去的时候，开的宝马，在某小区（当地最好的地段）住。 &/p&&p&&br&&/p&&p&整个谈话中，我们都要从各方面判断客户的经济承受能力。穿着，气质谈吐，代步工具等等，每一个都是我们了解的信号。女客户，一定要看保养的如何，如果保养很好，多半家里都很有钱。&/p&&p&&br&&/p&&p&还有可以问孩子成绩怎么样啊，夸奖一下他们家孩子，拉近和客户的距离。&/p&&p&&br&&/p&&p&了解这些需要做到： &/p&&p&（1）对车的了解，知道4个圈是奥迪，BMW是宝马等等。每个车的价格，一般什么人会选择。这些网上都有资料，一些关于车的网站也要经常看一看。 &/p&&p&&br&&/p&&p&（2）对行业的了解，哪些行业比较赚钱，大概赚多少钱等。 &/p&&p&&br&&/p&&p&（3）对家庭地址的了解，看看是不是住在高档小区。 &/p&&p&&br&&/p&&p&（4）用的手机：苹果。其它就根据气质判断，这些东西经常去网上浏览一些相关网站。平常接待面访多了，总结整理下来，都是有规律可循的。 &/p&&p&&br&&/p&&p&谈单把握的重点 谈单把握的重点 &/p&&p&&br&&/p&&p&时间的把控：我每个面访聊的时间大概50分钟左右，签单只需10分钟。在这50分钟里，我判断出企业现在所有的问题，然后做出总结，推出对应的业务。时间太短，老板不会信任你，太长，老板比较疲劳。&/p&&p&&br&&/p&&p&面对面的坐，攻击性比较大。聊天的时候，坐得稍微随意，有一点倾斜。&/p&&p&&br&&/p&&p&但谈单的时候，面对面坐。 角度：百分之百站在对方的角度，走进对方的内心世界，深入了解对方的内心对话。&/p&&p&&br&&/p&&p&举个例子：员工和老板，站的角度总是不一样。我们要想让对方愉悦，就要站在对方的角度上。作为员工，一般只和老板谈业绩工作态度，作为老板就要和员工谈收入，这样两方面都会愉快。&/p&&p&&br&&/p&&p&签单也是一样，一定要站在客户的角度，深入了解他。一定不要让客户牵着鼻子走，要倾听，倾听他的烦恼，倾听他的困惑，适当的回应。不断地问问题，任何答案都要客户告诉我，我只需总结。 &/p&&p&&br&&/p&&p&关于服务：&/p&&p&什么时候最需要服务？我们往往在客户没有交钱的时候，对他特别好，交完钱就懈怠了。其实最该服务是交完钱的那一刻，客户都很痛苦。所以，客户付完钱，一定要对他热情，因为后期如果出了什么问题，他也不好意思怎么责备你，毕竟开口不打笑脸人嘛，而且他还可能给你介绍更多的可乎也说不定呢。&/p&&p&&br&&/p&&p&怎么应对一些问题？怎么应对一些问题？&/p&&p&&br&&/p&&p&对于质疑，一定要幽默，不要解释太多。 王总说，你们这是霸王条款，有点犹豫，我就笑。他说贵，我还是笑。针对协议各种刁钻，反正他说什么，我都笑。最后，弄得他没脾气。这个老板长得不错，很有气质，一看就是成功男人。&/p&&p&&br&&/p&&p&我说：王总，和你谈话，太有压力了。我一天要和你这样的老板打上几次交道，估计我不进医院，就进坟墓了。他最后走的时候，心情还是比较好的，虽然还是绷着脸。 &/p&&p&&br&&/p&&p&关于能不能包授权和通过。&/p&&p&&br&&/p&&p&我一般的回答是，只要我们这边检索到位，工程师认真对待，通过率很高的，商标专利都有一定的驳回风险，千万别把话说的太死，不然后期会打自己的脸。 &/p&&p&&br&&/p&&p&原则性问题可不谈。&/p&&p&我基本上很少给客户优惠，尤其是钱上的优惠。不要妥协，让一步，客户会要求更多。可以强调把服务给他做得更好，但是钱上不可优惠。当然对于大单，为了让客户签的爽快，可以给一点好处，比如赠送一个类别的商标等等。&/p&&p&&br&&/p&&p&营造轻松愉快的谈话氛围。 和客户谈单的过程，一定要轻松愉快，不要紧张兮兮的，这样签单的可能性才能提高。&/p&&p&&br&&/p&&p&.签单前的准备 在接每个面访时，一定要针对情况做足功课。谈单的时候，我以自己所掌握的知识，说服了客户签单。 &/p&&p&&br&&/p&&p&总结：每一个面访都要记录下来，看看自己哪些地方好，哪些不好。只有坚持不懈的学习，反思，才能让自己变成一名优秀的知识产权销售（或知识产权顾问）。 &/p&&p&&br&&/p&&p&销售是一件很纯粹和公平的事情，某方面数据是最重要的标准，数据在某种程度上是最公平的。可能某个阶段，某个销售比较幸运，但只要坚持住，幸运的程度可以排除，基本与个人努力有关。&/p&&p&&br&&/p&&p&虽然每个周，每个月都有指标，今天的成绩，明天就清零。在某种程度上，这也代表无限可能性。 &/p&&p&&br&&/p&&p&上面说了这么多，其实最重要的就是专业性和对谈话的把控能力。&/p&&p&专业性，可以通过培训，自己看书学习短期内很快达到；对于谈话的把控能力，只要多加模拟练习，加上足够多的面访，也很容易达到。&/p&&p&&br&&/p&&p&每个人的风格不一样，希望每个想做销售的人都可以找到适合自己的签单风格，多多签单，多多赚钱，提高自己的生活质量。 &/p&&p&&br&&/p&&p&以上的经验，就是我如何做到在一个二线城市，从底薪1500，到月薪过万的。同行的可以交流经验。&/p&&p&&/p&
讲一下0讲一下我的经历吧，希望能给同行小伙伴点启示。大学毕业后，我不甘心只当一名工人，又回学校二战（准备第二次研究生考试），天不遂人愿，依然没有考上理想的学校，也不愿意调剂。我就开始找工作，学电子专业不好就业，要么去工厂，要么做设计、销售…
不懂你眼中的好是怎样的好，&br&不好又是从怎样的不好？&br&但对于我来说精神满足感还是挺高的。&br&&br&任何一个公司，任何一份工作，个人的主观性最重要吧。我想。&br&&br&以我呆过一个矿业集团上市公司，一个互联网云计算上市公司，一个全球性教育集团公司的有限经历来说。&br&&br&真的是看个人情况，一千个读者一千个哈姆雷特，那一千个CC，也有一千个TutorABC，内心如何看待所遇，不同时期 不同心态，完全可以两极分化。&br&&br&&br&以下是我在TutorABC正常的一天流程。&br&&br&5:30am--6:30am 期间自然醒，会去同济或者复旦或上财跑步打篮球，或者附近的公园跟上海本地的大爷大妈学打武当剑，太极拳，或者交际舞(莫笑)。来回 路上听ESL or 荔枝FM。&br&&br&?&br&&br&&br&&br&7:10am左右吃完早餐，跟我妈微信视频，预习外教课教材。&br&&br&7:30am --8:15am 上一节外教课，与全球的外教互动交流，拓展知识面提升自己。&br&&br&8:20am--8:45am看会自己喜欢的书。 近期看的&br&1《The art of love 》&br&2《The astonishing power of emotions》》&br&3《Dark time》&br&4《Learn More rtudy Less 》&br&5《Power Performers》&br&6《The Five Love Languages 》&br&7《Are your lights on ？》&br&8《THE Great GATSBY》&br&…&br&8:50am-9:00am 出门到公司 。天气好 会晒太阳走路去。 一般天气会骑Mobike or ofo 上班。&br&&br&9:10am前整理好桌面，查看完邮件，倒好开水泡好茶，和基友打一局桌式足球，开启新的一天工作流程。&br&&br&9:10am-10:00am or 10:30am 联系完每日新学员名单。&br&&br&10:30am-11:00am 用内部交流软件和优秀的同仁交流，学习他们的优势和工作心得。(公司内部逛逛，找其他部门同事聊天放松)&br&&br&11:00am--11:30am 确认下午出席外教试听课的学员。&br&&br&11:30am-12:00am 汇报上午工作数据KPI。(不定时)&br&&br&12:10pm-13:10pm 与同事一起吃饭交流分享上午工作情况。重点| 是打桌式足球，宝地球魔可能就是我了。lol 几乎每日必打-_-&br&&br&13:10pm-13:30pm 团队例会，分析组内目前问题，以及业绩指标相关。&br&&br&13:30pm-14:30pm 关怀老学员，看她们上课录像，近期学习频率，给予专业上和精神上的学习鼓励。&br&&br&14:30pm-16:00pm 联系部分未成交的学员，确认晚上出席试听课的学员。&br&&br&16:00pm-17:20 pm 带学员上外教试听课。 或者到处找同事聊天，Taiwan或者日本的。&br&&br&17:20pm-18:10pm 重头戏 整个楼层的桌式足球PK，场面可以非常激烈，围观者十几数十人。lol( 球一打激情 晚餐可以偶尔忽略) &br&偶尔会到Decathlon那边打会篮球，投投三分。&br&&br&18:10pm--18:30pm团队例会，或者参加一些公司内部培训。&br&&br&19:00pm--21:30 pm 带学员上外教试听课，偶尔支援其他同仁，带他们的学员上课。&br&&br&21:30pm-22:00pm Excel表格 汇总一天数据，及写工作总结，用公司内部培训平台E- learning 学习一些专业知识和skills。&br&&br&22:00pm-23:00pm 回家夜跑同济or周边地区。或者跟其他城市的朋友电话聊天近况。&br&&br&&br&&br&23:10pm-23:30pm 洗澡泡脚看会 Quora 。&br&&br&23:30pm-12:15am 上一节外教课或者看书。(看具体心情)&br&&br&12点 左右睡觉，要求自己不熬夜，手机不带到床上，第二天睡到自然醒，起床开始新的一天。&br&&br&这差不多就是我一天正常时期的工作状态，算是简单规律重复，但也花了挺长时间才养成的工作节奏。&br&&br&个人情况 仅供参考。FYI
不懂你眼中的好是怎样的好， 不好又是从怎样的不好？ 但对于我来说精神满足感还是挺高的。 任何一个公司，任何一份工作，个人的主观性最重要吧。我想。 以我呆过一个矿业集团上市公司，一个互联网云计算上市公司，一个全球性教育集团公司的有限经历来说。 …
&p&&/p&&figure&&img src=&http://pic4.zhimg.com/v2-274cbd7b07a505aca9aaaf_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&510& data-rawheight=&340& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&510& data-original=&http://pic4.zhimg.com/v2-274cbd7b07a505aca9aaaf_r.jpg&&&/figure&&p&自从在朋友&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//steemit.com/%40gyg& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&@gyg&/a& 的帮助下，注册了steemit账号，并于日发出了第一篇文章，说是文章，其实就相当于一篇自我介绍。&/p&&p&然后陆陆续续又发表了一些文章，截止昨天（10月21日），共发表了22篇文章（其中有一篇是我女儿写的文章），收益初步计算约$150，目前我的声望值为51级，这个成绩虽然不高，但在新手行列里应该也是一个不错的了。&/p&&p&能够获得这些收益，我想首先应该感谢的是&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//steemit.com/%40tumutanzi& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&@tumutanzi&/a& ，是他一直默默地为我们这些新人点赞，支持新人在steemit上发展。&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//steemit.com/cn/%40tumutanzi/5ndvpm-steemit& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Steemit新人直通车&/a& 这是他的新人直通车，欢迎新人上他的直通车。&/p&&p&当然，除了坛子兄，还有其他的朋友一直默默地为我点赞，我就不一一列名单了，在此衷心地表示感谢！&/p&&p&到明天我在steemit发文就满月了，下面我谈一下近一个月来，我在steemit发文的一点心得体会，希望对新手有些启发。&/p&&p&&b&一是&/b&提供有质量且对他人有帮助的文章。我观察了一下，游记类的文章虽然收益很高，但是他们文章看的人多，点赞的人只有不到一半，说明转化率太低了。&/p&&p&只有当你的文章有质量并且能对他人提供帮助，人们才会持续地关注你的帖子，相应地，才能获得更多人的关注和点赞。&/p&&p&&b&二是&/b&持续地写下去。虽然很多人是冲着挣钱进来的，但是一开始肯定没有多少收益，因此我们要将目标放得长远一点，才会有动力写下去。&/p&&p&一旦开始了，就不要停下来，要持续地写下去，哪怕是一些日常的杂碎事都可以写出来，关键要养成持续写下去的习惯。只有持续地写，才能不断增加你的曝光度，让你的名字有一种“耳朵虫效应”，从而深深印入大家的头脑里。&/p&&p&&b&三是&/b&不要吝啬你的赞，即使你的分值很低。Steemit也是一个社会，人与人之间也需要相互扶持，而点赞和转发则是这种行为的体现。作为新手更要积极参与，虽然我们的分值很低、权重很小，但也不要吝啬，何况我们点赞自己还能获得收益，何乐而不为呢？&/p&&p&&b&四是&/b&多参加一些活动。新人要积极参加一些征文活动，虽然不一定能够获奖，但是可以结交一些志同道合的朋友。另外，还有其他活动也可以参与，只要有心，都会有收获的。&/p&&p&&b&五是&/b&要注意安全，哪怕只有一点螺丝肉。随着steemit越来越热，现在正有一些不怀好意的人在打我们的主意，前两天看了&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//steemit.com/%40oflyhigh& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&@oflyhigh&/a& 的文章，吓得我赶紧更改了登录方式，虽然我们现在还没有多少油水，但是还是要注意安全，因为说不定哪天我们中了大奖，却成为了别人的嫁衣，那时后悔就来不及了。&br&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//steemit.com/cn/%40oflyhigh/cn-67& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&再次提醒大家防范钓鱼信息，就在昨晚CN区一个声望分67级的账户被盗！！！&/a&&/p&&p&以上只是我个人的一家之言，不一定对，欢迎各位批评指正！&/p&&hr&&p&本文&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//steemit.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&https://steemit.com&/a& 首发。感谢阅读！欢迎Follow, Upvote, Reply, Resteem (repost)&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//steemit.com/%40hymle& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&@hymle&/a&激励我创作更多更好的内容。&/p&
自从在朋友 的帮助下，注册了steemit账号，并于日发出了第一篇文章，说是文章，其实就相当于一篇自我介绍。然后陆陆续续又发表了一些文章，截止昨天（10月21日），共发表了22篇文章（其中有一篇是我女儿写的文章），收益初步计算约$150，目…
&p&当年的慧聪网的地位如同今日的阿里。&br&在2006年，一个小人物的预测，大家都当做笑话来看待，主持人及行业大咖各种的嘲讽与说教！&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&341& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-70aeaf99ed0f8f138eddac445c92a688_b.jpg& data-rawwidth=&454& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&454& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-70aeaf99ed0f8f138eddac445c92a688_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&342& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-83e5bbf024b32f547d8081991ccf3b7b_b.jpg& data-rawwidth=&456& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&456& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-83e5bbf024b32f547d8081991ccf3b7b_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&345& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-faacbde7f6ffce48cf41_b.jpg& data-rawwidth=&458& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&458& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-faacbde7f6ffce48cf41_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&345& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-db2b91d4f96_b.jpg& data-rawwidth=&463& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&463& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-db2b91d4f96_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&343& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-77ce7ff9a28bc7be1bb83e7_b.jpg& data-rawwidth=&456& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&456& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-77ce7ff9a28bc7be1bb83e7_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&342& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-1dac05cb92_b.jpg& data-rawwidth=&455& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&455& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-1dac05cb92_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&347& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b3a4b45ba135bf634fa2a9_b.jpg& data-rawwidth=&456& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&456& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-b3a4b45ba135bf634fa2a9_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&338& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b33f0f573d1c65c3b17e0cafe406d328_b.jpg& data-rawwidth=&452& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&452& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-b33f0f573d1c65c3b17e0cafe406d328_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&339& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-59ef1fc7b66f2ae08c9cbee_b.jpg& data-rawwidth=&453& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&453& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-59ef1fc7b66f2ae08c9cbee_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&338& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ce5f759b4f166cc74d04053d97cda1a5_b.jpg& data-rawwidth=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ce5f759b4f166cc74d04053d97cda1a5_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&343& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-0aaaa658ecaf60bf3301d_b.jpg& data-rawwidth=&453& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&453& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-0aaaa658ecaf60bf3301d_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&338& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a261ca84a61fa6e70b635d_b.jpg& data-rawwidth=&458& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&458& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-a261ca84a61fa6e70b635d_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&341& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-1f135c90af4bcd1da0eece6d_b.jpg& data-rawwidth=&453& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&453& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-1f135c90af4bcd1da0eece6d_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&339& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ddddabdff62ce_b.jpg& data-rawwidth=&453& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&453& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ddddabdff62ce_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&335& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-bdb12b1f3bbd5ae21f7cc21f3f8537b2_b.jpg& data-rawwidth=&457& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&457& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-bdb12b1f3bbd5ae21f7cc21f3f8537b2_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&338& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a261ca84a61fa6e70b635d_b.jpg& data-rawwidth=&458& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&458& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-a261ca84a61fa6e70b635d_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&339& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-cfbc392fdef2_b.jpg& data-rawwidth=&453& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&453& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-cfbc392fdef2_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&339& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-fe265224aad2c79d7cbc_b.jpg& data-rawwidth=&444& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&444& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-fe265224aad2c79d7cbc_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&347& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-375a7bad8ebd737fd6b42_b.jpg& data-rawwidth=&452& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&452& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-375a7bad8ebd737fd6b42_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&340& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-be7cbf2e9e_b.jpg& data-rawwidth=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-be7cbf2e9e_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&346& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-007aaefd32eed53b24f15_b.jpg& data-rawwidth=&443& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&443& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-007aaefd32eed53b24f15_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&343& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-b7ec54ff9ef9d62a799cea7cbaf75396_b.jpg& data-rawwidth=&455& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&455& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-b7ec54ff9ef9d62a799cea7cbaf75396_r.jpg&&&/figure&&br&伟大的话还是需要伟大的人来说啊！ 当时他在说这些话的时候，每说一句，全场就哄堂大笑一片，眼泪都快笑出来了。 诸位专家大咖各种嘲讽和说教。 是时候打脸了！&br&&br&结果我们都知道了！&/p&&p&&figure&&img data-rawheight=&1280& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-bcc1e954a785b9edfab67a53_b.jpg& data-rawwidth=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-bcc1e954a785b9edfab67a53_r.jpg&&&/figure&&/p&&br&&p&
如今慧聪网已经逐渐淡化出人们的视野，而阿里巴巴市值超过4800亿美元，全球排名第八，并朝着万亿市值的目标迈进！&br&&br&&br&视频源：&/p&&p&视频中说教的大咖是慧聪网CEO郭凡生，现如今真的是尴尬被打脸！&/p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/969408& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&& data-poster=&https://pic2.zhimg.com/v2-5ef24ec5b24d6a93f8a899.jpg& data-lens-id=&969408&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-5ef24ec5b24d6a93f8a899.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://www.zhihu.com/video/969408&/span&
&/a&&br&&br&&br&&br&&br&当年马云在接受采访时同样被刁难！主持人接连抛出尖锐问题“你是百万富翁吗？”“你不赚钱口号却震天响！”&br&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/051840& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&& data-poster=&https://pic3.zhimg.com/v2-ea9e9be2cc89.jpg& data-lens-id=&051840&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ea9e9be2cc89.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://www.zhihu.com/video/051840&/span&
&/a&&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&1280& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-c9dbb3cdc6ca_b.jpg& data-rawwidth=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-c9dbb3cdc6ca_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&现如今真想让这个主持人再问一次马云“你是百万富翁吗？”&br&&br&马云定会淡然一笑～&br&&br&&br&&br&马云:不是 ，我从来没碰过钱，我现在非常痛苦，我对钱没有兴趣。&br&&figure&&img data-rawheight=&353& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-baaaaa14b3ffd_b.jpg& data-rawwidth=&464& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&464& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-baaaaa14b3ffd_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&324& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-c183fc359e3_b.jpg& data-rawwidth=&499& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&499& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-c183fc359e3_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&br&&br&仰望星空，脚踏实地的去提升自己，被嘲讽也不可怕！用事实说话最有道理！&br&&br&&br&PS：有很多人问这个年轻人现况如何，网上流传他现在是中国万网CEO张向东，有人辟谣此消息并不可靠。所以我也不太清楚，欢迎有了解的知友在评论区补充哈！&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&770& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-46e0c6e5cfc8fcb52f62fa15e6d035f4_b.jpg& data-rawwidth=&446& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&446& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-46e0c6e5cfc8fcb52f62fa15e6d035f4_r.jpg&&&/figure&&br&非常感谢大家的赞，谢谢！
当年的慧聪网的地位如同今日的阿里。 在2006年，一个小人物的预测，大家都当做笑话来看待，主持人及行业大咖各种的嘲讽与说教！ 伟大的话还是需要伟大的人来说啊！ 当时他在说这些话的时候，每说一句，全场就哄堂大笑一片，眼泪都快笑出来了。 诸位专家大咖…
&p&我的一个学生，一个男孩……&/p&&p&在自己23岁时，经历了一次几乎抑郁的重大情感挫折，开始自身的修行：&/p&&p&1，戒断所有恶习，不健康的饮水饮食，保持每天良好的作息，保持10点前睡。&/p&&p&2，开始读书，每周1~2本。&/p&&p&3，开始自学钢琴与小提琴。&/p&&p&4，学更多的语言，英语，法语和日语。&/p&&p&5，开始看财经方面的书籍与新闻，开始学习投资理财的技能。&/p&&p&6，自己学做菜。&/p&&p&7，坚持健身，开始尝试极限登山与马拉松。&/p&&p&8，看时尚杂志，改变自己的外形。&/p&&p&9，练习普通话，低沉磁性的发音，学习各种美声歌曲。&/p&&p&10，对着镜子练习自己的站姿，坐姿，举手投足，表态神情，微笑。&/p&&p&11，学习各种笑话，魔术。&/p&&p&12，学习心理学博弈，社会行为学。&/p&&p&13，在咖啡馆，图书馆，街头小巷，旅游景点，任何地方，都与陌生人愉快的聊天，不分男女老幼贵贱，练习自己的交谈能力。&/p&&p&就这样过了4年……&/p&&p&…………&/p&&p&4年前，他刚从学校毕业，除了读书什么也不会。看上去就一个字——弱&/p&&p&文文弱弱的，不会运动，不会说话，身边只要有女孩他就像生活大爆炸里的拉杰一样，变成哑巴。&/p&&p&谁都可以欺负他，可以欺骗他，一个超级超级弱的老好人。害怕一切新鲜的事物，害怕社交，害怕人多的地方，甚至害怕别人跟他目光对视。&/p&&p&&br&&/p&&p&如今他已是多个公司的顾问，去过10几个国家。有着高晓松那样的谈资，收入高出同龄人好几倍，自己买了车和首付；你一见到他就会被他吸引，在任何活动中都是一个群体里最耀眼的那个；一个健硕完美的体型，一副完美的嗓子，非常优雅的神态，无数的女粉和追求者……&/p&&hr&&p&PS：当然不是我，说了是我的学生。只是因为很好的朋友，加上我教过他音乐和一点旁门左道的心理学，也算是全程有在帮助他。&/p&&p&很多人说像编的，没时间。那么我来给你们算笔账吧&/p&&p&人家职业有优势，有时早上不必到单位，但是我们按照朝九晚五算吧&/p&&p&7点起床，7点半收拾完毕，到8点出门&/p&&p&半小时可看书，可锻炼，可练琴（半小时）&/p&&p&午休1小时算，可看书，可锻炼(什么，你跟我说办公室怎么锻炼，俯卧撑，平板支撑，波比跳，瑜伽，太多了……）（1小时）&/p&&p&5点半回到家，除去半小时吃饭和1小时杂事，晚间时间按3小时算（3小时）&/p&&p&每天看书半小时，锻炼1小时，学习技能3小时，今天学做菜明天学弹琴之类，所以也不会腻&/p&&p&每个周中应酬1次，周末外出1次&/p&&p&雷打不动的早间和午休的时间，每周就是看约4小时书，运动7小时&/p&&p&我记得没错好像每周120~160分钟的运动就脱离亚健康人群了吧&/p&&p&折算晚间时间+周末时间-应酬和外出&/p&&p&每周还有约30小时，分割开来&/p&&p&3小时学音乐 X
3天&/p&&p&3小时学语言 X 3天&/p&&p&3小时学习杂事 X 3天&/p&&p&当然具体细节怎么支配我肯定不了解，但是时间肯定有。&/p&&p&我觉得吧，男孩子女孩子一旦过了26，游戏追剧啥的都玩不动，KTV和酒吧也去不动了，尤其像我30岁之后每天几乎6点半准时自然醒，不知道是不是人到中年的缘故。人家只是比较努力，更早的把这些时间的大头用在了其他地方。&/p&&p&&br&&/p&&p&最后随便上几张照&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-2528ece4961ebc5a4da47de7a6f2b097_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-2528ece4961ebc5a4da47de7a6f2b097_r.jpg&&&/figure&&p&刚开始我教他弹琴的时候，那时他还是瘦猴哈哈&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-520b51b5dca264_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&518& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-520b51b5dca264_r.jpg&&&/figure&&p&人家干事业的时候&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-cdd97f2ed586da8c98ee_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-cdd97f2ed586da8c98ee_r.jpg&&&/figure&&p&一年前的健身照，啧啧其实没拍好哈哈&/p&&hr&&p&被无聊的人举报不是原创的，我就呵呵了，一波申诉。把资料发给管理员，现在解开了&/p&&p&看评论中有两种人，一种是自己也在奋斗的路上，每件事我觉得不过做多做少，你去做了&/p&&p&就能知道我说的这些能不能完成了&/p&&p&还有一种，自己也没什么梦想目标，整天混日子，看到别人的进步只能用“肯定是编的”来自我麻醉&/p&&p&我觉得挺好，反正你们和努力进步的人差距也会越来越大。&/p&&p&大家共勉吧&/p&
我的一个学生，一个男孩……在自己23岁时，经历了一次几乎抑郁的重大情感挫折，开始自身的修行：1，戒断所有恶习，不健康的饮水饮食，保持每天良好的作息，保持10点前睡。2，开始读书，每周1~2本。3，开始自学钢琴与小提琴。4，学更多的语言，英语，法语和…
&p&简单点写吧&/p&&p&1说话的时候，对方说什么不重要，&/p&&p&重要的是对方为什么这样说，和需要什么答案，要得到什么&/p&&p&这是关键，随着对方的思路来，综合自己客观条件，&b&往往你可以得到你最大的利益&/b&&/p&&p&2职场要会哭困难，怎么哭困难，什么时候哭困难，对什么人哭困难，&/p&&p&职场会哭的孩子往往得到资源多的多，升职也快些&/p&&p&3对待下属，&b&让他们敬畏你比感谢你要好的多&/b&&/p&&p&敬畏让下属执行力大大增加，你的命令会执行更好&/p&&p&而下属再感谢你他也有时候会吊儿郎当，但敬畏不一样&/p&&p&4如果这件事情你不知道怎么办，非常复杂，但你必须完成&/p&&p&记住笨办法是最好的，以力破巧，往往是最简单的&/p&&p&5问别人意见最好只问客观问题，如这条路怎么走，&/p&&p&&b&主观问题你最好不要问人&/b&，比如我该怎么选择？&/p&&p&因为也许别人也不清楚事情经过，也不知道怎么做，而做这种两难决定别人帮你做了&/p&&p&你也许后面会后悔，所以最好自己做&/p&&p&如果实在不能自己做决定，问比你层次高两个以上的人&/p&&p&说明自己情况，性格等等，再让别人做决定&/p&&p&6结交朋友，注意输出更高的价值，对其最有用的&/p&&p&这才是关键，而不是你认识很多人，那些都不是人脉&/p&&p&7做事情一定要有计划，有目标&/p&&p&那怕每天都是，因为有目标往往你执行动作速度会快很多，而且完成的程度也大一些&/p&&p&但一定要给自己留些多余时间，防止突发情况&/p&&p&8平常心，成功的时候总结不好的地方，失败的时候不仅仅要总结不好的地方，也要总结自己做的好的地方&/p&&p&因为人成功和局势运气关系很大，你成功不一定是你原因成功了，往往说不定是运气&/p&&p&所以总结不好地方，没做到位的地方&/p&&p&失败需要振奋精神，把自己做的好的地方总结往往可以提升信心&/p&&p&9和任何人打交道，感情是感情，利益是利益&/p&&p&有利益的地方一定要谈好，才能谈感情&/p&&p&否则你觉得没什么事情，往往最好利益冲突，感情也没有了&/p&&p&10在这个社会，你一周可以静心下来，看3到5小时的书籍&/p&&p&是非常厉害的能力,人最好有继续学习的能力&/p&&p&&/p&
简单点写吧1说话的时候，对方说什么不重要，重要的是对方为什么这样说，和需要什么答案，要得到什么这是关键，随着对方的思路来，综合自己客观条件，往往你可以得到你最大的利益2职场要会哭困难，怎么哭困难，什么时候哭困难，对什么人哭困难，职场会哭的孩…
&p&做保险。&/p&&p&有80%非常不起眼，收入在社会平均工资以下徘徊。&/p&&p&有20%还算赚钱。&/p&&p&以答主为例，&a href=&tel:&&&/a&年做代理人，穷困潦倒，过年不敢回家，三过肯德基而不吃，因为没钱。2016年上税16.9万，买了一套二环内的房子，总价97万，2017年总体持平个别月份略降，算不算赚点小钱？&/p&&p&不卖鸡汤，不打鸡血，保险经纪人在西安等内陆城市是新生事物，要求较高，新手勿试。&/p&&p&没想到在评论区被骂了，我也豁出去了。&/p&&p&来来来，老司机带你开一波保险车，别的不说，一个月先赚个几千元零花钱。&/p&&p&先来个防爆秘籍。&/p&&p&1、隔壁老王说自己做保险赚了钱，让我跟他来开车，一个月赚个万儿八千的，可信不？&/p&&p&答：先看看，聊聊。&/p&&p&其实生活习惯真的是和经济水平挂钩的。&/p&&p&先跟隔壁老王混顿饭，考察下实力。&/p&&p&怎么考察？&/p&&p&A、看看穿的衬衫是不是100元以下的。&/p&&p&答主第一天穿的起了泡泡的衬衫去见公司老总，老总问：你这衬衫多少钱？&/p&&p&我说：45。。。&/p&&p&领导的表情：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-db0d170a5ed_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&291& data-rawheight=&263& class=&content_image& width=&291&&&/figure&&p&我：领导您别急，45元三件。&/p&&p&领导的表情：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-0abb82abbedc5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&387& data-rawheight=&200& class=&content_image& width=&387&&&/figure&&p&B、手机是什么牌子的？&/p&&p&如果是IPhone，尚可。&/p&&p&如果是1000元以下的杂牌子，发个微信都要卡出翔，恨不得分分钟刷机，你得小心了。&/p&&p&假如隔壁老王给你吹哪家的菠菜面好吃，陕西人就是离不开面，然后请你吃了一碗面，听我说，发个红包把饭钱给他，然后：1、不要做保险；2、假如要做，换个人。&/p&&p&一碗面撑死不超过20元，你告诉我你能月入过万？？？&/p&&p&原因：&/p&&p&陕西人爱吃面啊？没错。&/p&&p&陕西人也爱吃炒菜啊，别的不说，全国人民都喜爱的川菜，一百元一顿的人人居，请得起不？海荣锅贴也不赖啊，两个人一顿一百绝对吃好。&/p&&p&必胜客敢不敢去？星爸爸敢不敢去？&/p&&p&不敢去？&/p&&p&算了吧。&/p&&p&与爱吃什么没关系，就一个字：穷。&/p&&p&就他这样的还带您？&/p&&p&请吃面的原因真不为别的，没钱。&/p&&p&2、X安的王平安，X寿的李国寿，X平洋的杨太平都拉我去做保险，我该跟谁走？&/p&&p&先分析一下几家的套路吧。&/p&&p&共同点：都收入司押金。我了解到的都是500元。&/p&&p&X安：分为营销和区拓。&/p&&p&两家的共同点：&/p&&p&客户答谢会&打印计划书&迟到&早退……统统罚钱，你不交？对不起，分分钟滚蛋。&/p&&p&营销比较早，管理相对松散，业务员利益给的多一些，比区拓的劣势就是少一些老保险单，也称为孤儿单（就是过去的业务员做的单子，现在人不干了，没人服务）。&/p&&p&区拓成立得晚一些，公司发现过去对这帮业务员太好了，利益相对回缩，比如万能还要折标（新人不懂不要紧，你可以理解为佣金在营销的基础上少发个20－30%）。发的太少了？然而管得严啊。&/p&&p&营销上如果有个好经理，基本上什么客户答谢会的门票不用你出，你只需要约客户来就行。&/p&&p&区拓呢？呆了7年，全部是自己出。&/p&&p&然而现在X安目前在推X管家App。&/p&&p&要求每周推荐几位注册若干金管家APP，并且要真实有效的，如果达不到，封了你的行销系统，一张单子也做不了。&/p&&p&你生气了？&/p&&p&不要这样。&/p&&p&全X安上百万业务员都没生气，你生气干吗啊？&/p&&p&X安的优点：培训对于新人来说还是不错的，不过我认为上完新人班就可以走了，后面的课程都是新人班的延续，有更好的选择，后面再说。&/p&&p&另外，X安业务员的外在形象相对较好。&/p&&p&多数着职业装。&/p&&p&X安的缺点：产品真心烂啊。保障基本相同的前提下，比谁都贵。各家产品价格，平安要说自己是第二，没人敢说是第一。&/p&&p&X寿：&/p&&p&先来个段子吧。&/p&&p&X寿业务员普通年龄跨度大，要说在一个部门里面，按年龄排出个四世同堂一点问题没有。在某职场中有过这么一幕：来了个老太太，多大年龄不知道，牙是没剩下几颗了，大家还以为是客户来办保全的，谁知人家拿出若干投保单。。。这才知道是业务员交单。&/p&&p&收单子的小姑娘问：阿姨你真棒！这么大年龄还在做业务。今年有60了吧？&/p&&p&老人家沉默半天，说：孩子，阿姨60岁的时候你还可能在小学门口吃烤串呢！&/p&&p&优点1：公司大，据说是世界双500强。&/p&&p&缺点2：公司太大，新人进入根本没有任何归属感，天天就好像放羊一样。&/p&&p&优点2：有基本的培训。&/p&&p&缺点2：培训的水平被X安按在地上摩擦个15分钟不带停的。&/p&&p&好像目前在学X安，也成立了营销和区拓（X寿叫收展）。&/p&&p&优点3：业务员都很自信。&/p&&p&缺点3：业务员太自信，表现为在名片上想印什么就印什么，根本不受限制。&/p&&p&X平洋：&/p&&p&交通银行保险部是其前身，现在说国有不国有，说股份不股份的，身份老尴尬了。&/p&&p&老三家中这家没落得也太快了，不管是保费还是人力都远远落后于前两家，现在被X华超过。&/p&&p&也分为营销和区拓。&/p&&p&培训经理说话假得简直像小鲜肉在拍戏。&/p&&p&招聘的时候居然在谈MZD思想？？？&/p&&p&我服了。&/p&&p&就你们这水平，别扯上伟大领袖行不行？&/p&&p&优点：产品还比较全。&/p&&p&缺点：产品还真TM贵。&/p&&p&&br&&/p&&p&总结：别去了。&/p&&p&如果真要做保险，老司机带带你。&/p&&p&评论区不要盲目猜我要招人，我现在压根用不着，团队人太多，带都带不过来。&/p&&p&我教你一招，不用出勤，不用打卡，在家里玩玩电脑，一个月赚个几千块，如何？&/p&&p&放在后面说。&/p&&p&【保险招聘黑幕大揭密】&/p&&p&假如你不听老衲的，径直去做业务员了，好吧，再告诉你几招，防止你被骗。&/p&&p&路数1：&/p&&p&去了以后，先让你给自己和家人买保险，你都不买，怎么卖给别人？&/p&&p&按这个神逻辑，我他妈要是销售电梯，还得花钱给我家先装一部呗？&/p&&p&去你大。爷。的。吧。&/p&&p&路数2：&/p&&p&一边做业务，一边做增员。&/p&&p&神秘兮兮的告诉你：&/p&&p&你和别人不一样，我看你有前途，能当主任，你赶快招人，然后就能早点当主管了。当了主管你就能多拿很多很多。。。&/p&&p&相信我，等你从这个行业消失了，你自己买的保险，还有你招来的伙计，都是你的主任上升的阶梯。&/p&&p&但没你什么事。&/p&&p&路数3：&/p&&p&你进入了一个超级有钱的世界。&/p&&p&打计划书？收钱。&/p&&p&给客户打印保全？收钱。&/p&&p&迟到？罚钱！&/p&&p&早退？罚钱！&/p&&p&开早会玩手机？罚钱吗？呵呵，naive！&/p&&p&直接把手机扔在水盆里，估计是怕你的手机玩得太久发热，给降降温。&/p&&p&路数4：&/p&&p&逼你买自保件。&/p&&p&保险公司的基本法，有业绩考核，以某公司为例，最多只能一个月业绩为零，假如下个月还是零，就要走人了。不管你以前业绩多好，月月清零。&/p&&p&就问你怕不怕？&/p&&p&然而这还不是最可怕的。&/p&&p&最可怕的是，基本法允许你单月挂零。&/p&&p&然而你的经理可能不允许呢。&/p&&p&月底到了，你没有单子，好了，“自杀”吧。&/p&&p&就是给自己买单。&/p&&p&买了保险才能干，不买保险就滚蛋。&/p&&p&好，你一咬牙，为了继续工作，买！&/p&&p&买完过了犹豫期，想退保？&/p&&p&不行不行。&/p&&p&业务员自保件，不让退呢。&/p&&p&想退？除非你离司!&/p&&p&路数5：&/p&&p&只能卖自家产品。&/p&&p&如果你在X安工作，敢说X寿的产品好，你就分分钟变身全民公敌。&/p&&p&领导开会批评你，散会威胁要开除你。&/p&&p&领导在大会上苦口婆心，几乎要声泪俱下，恳求大家不要卖同业产品，他们美其名曰：不要飞单。&/p&&p&然而，人家的产品就是比你们的好，我就是做一个有良心的业务员该做的事情，也他娘的犯法啊？&/p&&p&我是给你公司签订了代理合同，不是劳动合同，也没有卖给你们啊！&/p&&p&&br&&/p&&p&做保险，下策是做保险公司业务员。&/p&&p&中策是做独立代理人。&/p&&p&上策是做保险经纪人。&/p&&p&下策业已批判。&/p&&p&上策要求较高，大专以上学历且需要有一定的保险行业经验，不适合于新人。&/p&&p&重点说说中策。&/p&&p&无论你是保险代理人，还是有志于中国保险业的新人，都可以用。&/p&&p&介绍你一种做保险的方法，一是可以销售任何一家的产品，二是不用打卡，不用考勤，不用考核，只要你愿意，你可以做到退休甚至七八十岁。&/p&&p&这个方法就是，注册各类保险APP。&/p&&p&注册以后你就是一位独立代理人了。&/p&&p&你可以向客户推荐各APP上的优势产品，并且享受价格不菲的佣金。&/p&&p&怎么样？&/p&&p&不错吧。&/p&&p&这些产品基本上秒杀保险代理人手里的产品。&/p&&p&为什么？&/p&&p&用脚趾头都能想明白。&/p&&p&保险公司的产品，养活那么多级管理人员，上到拿几千万年薪的老总，下到轻松三五十万的分公司总，副总，经理，主任，还有业务员。&/p&&p&钱从哪里来？&/p&&p&只能从保险溢价中出来呗。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-0a33b7eb1d2a7ace80b7e536bccd0f43_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1301& data-rawheight=&713& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1301& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-0a33b7eb1d2a7ace80b7e536bccd0f43_r.jpg&&&/figure&&p&保险费由纯保费和附加保费组成。&/p&&p&纯保费是用于赔偿和给付的，这个各家区别不大。&/p&&p&附加保费主要反映了一个公司的经营策略。&/p&&p&比如，某些保险公司年年赢利，老总高管收入动辄几千万，广告投入数十亿，然后又说自己的产品很优秀很便宜？&/p&&p&你是不相信呢？还是不相信呢？还是不相信呢？&/p&&p&对了，我信个锤子！&/p&&p&所以教给大家一招，给客户推荐，或者自己买也适用。&/p&&p&&b&尽量买牌子小的保险公司产品。&/b&&/p&&p&什么？怕破产？&/p&&p&放心。&/p&&p&保险法九十二条说得明白，即使保险公司破产，有别的保险公司接手或国家指定接手，客户利益不受影响。&/p&&blockquote&&b&第九十二条&/b& 【保险公司被依法撤销的或者被依法宣告破产后未到期人寿保险合同的法定转让】经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤销或者被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同及责任准备金，必须转让给其他经营有人寿保险业务的保险公司；不能同其他保险公司达成转让协议的，由国务院保险监督管理机构指定经营有人寿保险业务的保险公司接受转让。&br&转让或者由国务院保险监督管理机构指定接受转让前款规定的人寿保险合同及责任准备金的，应当维护被保险人、受益人的合法权益。&br&&b&【释义与适用】&/b&本条是对人寿保险合同及责任准备金转移的规定。本条基本保留了原《保险法》第88条的规定。&br&人寿保险合同期限较长，对于投保人、被保险人或者受益人而言，具有储蓄性质的投资价值，必须对人寿保险合同的效力维持予以特别规定，才能有效保护被保险人或者受益人的利益。人寿保险合同的被保险人或者受益人在将来不确定的时候或者在合同约定的时间到来时，享有保险金请求权，为人寿保险合同赋予被保险人或者受益人的特有利益，该利益不能因为保险人的业务终止而受影响。&br&经营人寿保险业务的保险公司因违法被责令关闭，或者依法宣告破产时，在清算和终止公司之前，必须将其未到期的人寿保险合同转移给其他有资格经营人寿保险业务的保险公司，以使这些未到期的保险责任有可靠的履行保证。本条规定的人寿保险合同转移的方式，分为自愿转让和指定转让。在保险公司因责令关闭和破产的强制解散的情况下，由解散的保险公司与其他经营人寿保险业务的保险公司进行协商，签订转让和接受未到期人寿保险合同的协议。如果没有保险公司自愿接受解散的保险公司持有的人寿保险合同，则由保险监督管理机构根据&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.chinalawedu.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&法律&i class=&icon-external&&&/i&&/a&规定指定经营人寿保险业务的保险公司予以接受。&br&按照本条的规定，要求解散的保险公司将未到期的人寿保险单及相应的责任准备金一同转让给接受该人寿保险责任的公司。这里的责任准备金是指仍然有效的人寿保险单的全部净值扣除必要的费用之后的净值，同时还应当提起已发生保险事故但尚未提出给付金额的未决赔款责任准备金。如果解散的保险公司能够转让与其持有的未到期人寿保险单相应的责任准备金，那么接受该人寿保险单的公司不会增加额外的保险责任。如果解散的保险公司因严重亏损，无能力做到上述要求的，则会发生被指定接受该转让的人寿保险单的保险公司，无力承担转让于它的人寿保险责任。在这种情况下，国外一般是动用保险保障基金，由接受转让的那个保险公司提出申请，利用基金的资金予以贷款或支持。对此，我国《保险法》也专门作出规定，保险公司日常应当按照规定提存保险保障基金，集中管理，统筹使用，具体管理办法需由保险监督管理机构作出规定。本条只是在第2款规定了一个原则，转让或者由国务院保险监督管理机构指定接受转让前款规定的人寿保险合同及责任准备金的，应当维护被保险人、受益人的合法权益。人寿保险合同及其责任准备金的转移，应当由清算组来进行。在指定转让情形下，清算组和国务院保险监督管理机构指定的保险公司订立的保险公司订立人寿保险合同及责任准备金的转让协议。&/blockquote&&p&赚钱工具来了。&/p&&p&一、700度注册。&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.700du.cn/appcustomer/regist/toPromoteBusiness%3FaKey%3DODlkODFlYzkxNDRlMTFlNzg5MzAwMDE2M2UwMzM2ZWE%3D%26fromType%3D5& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&700度保险网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&王牌产品：精心优选（高保额高性价比的保障型产品）+阳光意外险（245元保100万意外）&/p&&p&我在700度的收入，这三年下来大约是30多万。&/p&&p&二、保咖联盟。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a94e776bead_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&560& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&560& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-a94e776bead_r.jpg&&&/figure&&p&王牌产品：百年康惠保终身重疾（可在线核保）+泰然无忧百万医疗险（0免赔，100%报销，不区分社保非社保）&/p&&p&三、咔嚓保。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-d75ab2bd39edcd9fee4c97_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&608& data-rawheight=&963& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&608& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-d75ab2bd39edcd9fee4c97_r.jpg&&&/figure&&p&大黄蜂少儿定期重疾险（336元保60万少儿重疾）+华贵人寿擎天柱定期寿险（全网最便宜定寿之一）&/p&&p&四、I云保（爱云保）。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-bd1fb371c17b7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-bd1fb371c17b7_r.jpg&&&/figure&&p&王牌产品：&/p&&p&尊享E生中端医疗险+女性尊享综合意外险（100万意外+50万猝死低至每年190元）&/p&&p&五、E汇保。&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//fenxiao.91ronghui.com/RHFX/View/page/user/registration.jsp%3Fcode%3Drh_ehb_9mo213& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&E汇保注册链接&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&王牌产品：&/p&&p&弘康大白定寿（全国可销售，最便宜的定期寿险之一）&/p&&p&六、BB保。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f52d0acc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1208& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f52d0acc_r.jpg&&&/figure&&p&七、保险师。&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//app.winbaoxian.com/promotion/view/invitation/inviteWechatV2.html%3Fuuid%3D0d9f5b5f00f94a9fbfeb1e& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&保险师APP&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&王牌产品：&/p&&p&金守护个人意外险（298元保100意外险）&/p&&p&&br&&/p&&p&在知乎这样的平台，写写文章，回答回答问题，就可以走向人生巅峰？迎娶白富美？嫁给高富帅？&/p&&p&可能还不行。&/p&&p&不过，每月赚个几千元倒是有可能的。&/p&&p&积少成多，聚沙成塔。&/p&&p&做着看着呗。&/p&
做保险。有80%非常不起眼，收入在社会平均工资以下徘徊。有20%还算赚钱。以答主为例，年做代理人，穷困潦倒，过年不敢回家，三过肯德基而不吃，因为没钱。2016年上税16.9万，买了一套二环内的房子，总价97万，2017年总体持平个别月份略降，算不算…
本人一般不转载的，此文确实经常，思路清晰，成一家之言。&br&&br&原作者:大文豪曼因斯坦&br&原出处:虎扑网&br&原文链接:&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s/r6cGtgw7PdjGeM2n6be-Zw& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&mp.weixin.qq.com/s/r6cG&/span&&span class=&invisible&&tgw7PdjGeM2n6be-Zw&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&如有侵权，联系必删。&br&&br&————————————————————————————————————我是羞涩的分割线————————————————————————&br&据说原作者是大文豪曼因斯坦&br&&br& 在开始这个话题之前，我首先要说的是我并不是一个阴谋论者，什么共济会掌握世界之类我是从来不信的。对于官员，我一贯的观点是如果有三个选择，他们最后一定会选择最坏的那个，阴谋论这种东西实在太考验执行者的智商，而机构的智商历来都是不太够用。但是这事背后的蛛丝马迹又实在太过于匪夷所思，日本著名小学生曾经说过，当所有的可能全部被排除的时候，剩下的最后一个，不管看起来多么荒谬，那就是事实的真相，昨天深夜，我把所有的脉络理了一遍，来看看这个事情的过程，突然觉得很有意思。这些就当是路边社的呓语，我姑妄言之，你们姑妄听之.&br&&br&1、老大哥的命门。今年最诡异的事情，莫过于楼市，往年楼市的回魂，都是有迹可循的，那就是一段时间内交易量放大，成交上涨以后，带来库存减少，房价上涨，但是这一轮楼市的爆发完全不同以往，首先是价格飙升，带动市场恐慌后才赢来成交上涨，那只无形的手过于明显。有人说是因为一月的放水，但是不对，周期不对，市场传导的时间需要一个过程，就比如如果今天放水，反馈到市场上至少要几个月，带来价格飙升也应该在年底，而这一波是一月放春节后立马立竿见影，时间节点不对。在开始这个话题之前，我们得先知道老大哥的命门是什么？相信很多人会异口同声的说，楼市。没错，楼市的确是个大问题，而且已经彻底绑架了中国经济，如果楼市玩蛋，那是一个大地震，但是他绝对不会是一个能威胁到老大哥的问题，金融市场的烂帐老大哥也是碰到不少，就比如世纪初，可谓是有丰富的经验，这是一个大问题，但是绝对不是一个生存问题。&br&&br&老大哥真正的命门是外储。从八十年代后，老大哥已经彻底融入世界经济，生产低级必需品，然后换来美元，然后再从市场上购买各种石油，南美的大豆玉米等粮食产品，这是一个循环，现在每年老大哥需要从市面上进口高达几千亿的石油，三分之一的粮食产品依赖进口，粮食自给是一个大问题，八十年代后，国人越吃越好，就是得益于全球经济，而不是金坷垃，像养猪养牛，从粮食到肉产品的转化都是一个固定的数据，你要养出多少吨的猪，必然要投入多少的饲料，所以你现在可以理解为什么外储才是一个生死存亡的问题。手中有粮，心中不慌。08年前，每年外储增加多少都是要上新闻联播大书特书的事情，因为这个是硬需求，楼市塌了可以咬牙还贷，可以上信贷黑名单，可以苦难行军，但是吃不起饭，买不起石油呢？很多人没有意识到，或者完全没有想到这个问题有多严重：过去中国的外储从高峰期下降了一万亿美金。&br&&br&老大哥难道不知道现在一二线楼市有多荒谬？再加把火那不就更加骑虎难下了？房产市场的问题在于库存，最理想的结果当然是把大家赶去三四线买房，给国家解套了，但是问题是没人会那么傻，所以这个问题不会有最优解，那么，我们来换个思路呢，既然我解决不了库存问题，那我放出风去让你知道我要保楼市。就像下围棋一样，我这里一条大龙看着很庞大，没人觉得我会弃子，但是我要是以这条大龙做掩护来做文章呢？其实围棋就是一个转换的游戏，如果弃掉大龙可以获得更多的利益，这并不是无法接受的事情。&br&&br&在过去的一年里，外储为什么持续减少，绝不是离岸市场的问题，那里的弹药有限，外储一旦要爆也是爆在国内，大家如果持续换美元避险，外储绝对顶不住，但是这大半年时间内，有一个现象你可以观察：那就是美元党的声音小了。外储一月到二月持续下降，但是到了二月三月就彻底站稳了，这出乎不少人的意料，因为按照道理说，汇市已经进入下行期，应该会越来越快才对，但是汇率虽然在节节败退，但是这半年时间内，他绝不是在溃败，外储一直稳定在32000亿左右，并没有减少，外汇持续贬值，但是央行并没有花掉太多弹药。外汇的表现和房产楼市的周期是完全一致的，彻底站稳的时间也是楼市起飞的时间，也就是说，这大半年时间内，这波楼市最大的成就就是彻底把社会游资全部锁在了一线房产，你想换美元？你没钱了，你没钱了，你没钱了。房产现在很难卖，要达到预期的价格，你看看成交量是多少，降价？降回原价你愿意吗？所以流动性彻底被锁死在一线市场，你还加了杠杆，你得还钱啊，以后美联储加息，你也只能站着看，因为你没钱了。这就是所谓的灯下黑，大家一波炒作中国的楼市问题，把这个问题看得有多么严重，但是我用一个大问题掩盖另一个生死问题，这用围棋上的术语，就叫交换。大家都觉得老大哥必须保楼市，这已经是宇宙真理了，但是你如果换个角度，假设这个大前提不存在呢？你仔细数数老大哥的历史，远的80前不提，近的比如90年代，这才过了多少年你就觉得老大哥改吃素的？历史上比这更严重的事情多了，只有吃饭的问题才是本质问题。况且到现在你还买得起五万一平房的那也绝不是老大哥要同情的对象。&br&&br&2、暧昧的美联储。我在很多论坛上看到一种论调，那就是中央会无限印钱，信贷猛增，所以未来一定是通胀，现在所有的人都抱着一种念头，就是疯狂抢购资产，等以后货币狂贬了之后扔一堆废纸给银行，问题是，未来真的会这样吗？这些话表面上看，似乎有点道理，无限印钞好像很符合我们过往对于ZF的印象，不就是缺钱，不就是欠钱，那就印啊。但是这件事有一个前提，那就是中国必须是一个闭关锁国的国家，内外资本完全无法流通，否则你印钱好啊，那有什么可怕的，你印到人人工资一两万，我出国潇洒去啊，我出国购物去啊，楼市汇市只能保一个这么简单的道理你们都说的出来，为什么你们会觉得无限印钞这事可行？要是汇率不倒，印钞有啥可怕的，到时候人人用雅诗兰黛，人人开宝马，人人背LV都不是梦，你们怕啥？问题是，这可能吗？中国的外储顶不住啊。&br&&br&而且，这个事情本身有其客观规律，08年全球金融危机，大量避险资金进入中国，所以推高了资产价格，央行可以印的出钞，但是现在是2016年，去年发生了一件大事，就是美联储开始要进入加息的周期，在加息周期用宽松政策？这是嫌命太长吗，这会直接刺破资产泡沫，导致资本进一步外流，你可以去翻翻央行过去的报告，看看外汇占款的趋势是什么？没记错的话，这个月又少了一千多亿，这就是大势。在这种情况下，为什么有人会认为这是一个通胀的周期，央行会无限印钱？也许有人说，那怕什么，上手段啊，但是中国是一个产品输出输入大国，他无法隔绝外部的联系，这个月IMF给中国加入SDR后出具了首份报告，肯定了中国的一些努力和指出一些问题，可以看出闭关锁国这绝不是高层的想法。&br&&br&话题回到美联储身上来，自从去年开始加息之后，美联储按兵不动，这一点让市场有点看不明白，有的人认为是经济表现不如预期，有人认为是英国意外脱欧导致了美联储不敢动。但是我觉得这看起来更像是一种等待，他在等什么？那我们来看看如果美联储在上半年加息国内市场会发生什么？由于社会游资，也就是筹码在市场手里，这时候对于资本外流会形成巨大压力，你只要想想过去几年释放了多少流动性就知道这冲击力会有多大。&br&&br&很多人觉得美国就是一定想要干掉中国，但是这是不对的，美国的财团在中国有着巨大的利益，同时，中国外储使用的是美元，这代表着双方在资本市场的分歧并没有宣传的那么大。现在是一个全球的市场，除了三胖，大家谁也离不开谁，实际上，这一轮新的全球金融危机策源地就在中国。所以美联储绝对不会想要中国这个世界第二经济体一波跳贬直接跪了，在这点上，双方是有共同语言的。今年年初，美国高层还放话对于人民币贬值不满，可见一斑，同时中国最高领导人也在峰会上承诺稳定汇率，其实中国境内的美元资本全部回流这也绝非美联储的本意，一旦人民币跳贬，这会导致这波加息变成夹生饭，进一步加大美国国内压力，最后变成一个比烂的游戏。美联储最理想的是人民币挺住，剪完羊毛就行，绝不是想要这羊带着人肉炸弹直奔家里来。&br&&br&不管美联储为什么不加息，但是在这个事情上的表现，双方体现出了一致的默契，至于这是无意的还是沟通过的就不得而知。现在中国市场上的社会资金，影子银行全部都给套在一线房产里了，而且套牢盘十分稳固，要知道，这一波暴涨直接翻了一倍啊，你想想这套牢盘能不稳吗？可以说，在加息风暴中，至少老大哥已经把篱笆扎起来了，后面扛几波风暴会不会伤筋动骨不知道，但是至少比原来强多了&br&&br&3、吹响的集结号。今年八月，信贷数据一出来，大大出乎市场的意料，很多人乐观的以为央行很快会霜降放水，但是这次央行是出乎意料的严厉，8月4日，发改委文件里出现了降息降准马上秒删，央行再次重申稳健的货币政策，8月11日，新华社撰文，中国绝不采取刺激宽松的货币政策，语气十分强硬。为什么会有这样的转变？因为你们的钱全部套在房产上了，这时候我不需要和你们讲道理了，你们挺住就是了。这就像那部电影，当集结号吹响的时候，没有援军了，老大哥已经撤了，你们好好的站最后一班岗吧。&br&&br&在八月的数据，有一条十分重要，但是容易被很多人忽略，那就是M2增速降到10.2%，这是历年新低，实际上已经标志着货币政策开始真正转向，按照市场传导，这一波会在年底前反应出来，时间大概是11到12月，今年的六月，就是中国地产的极值。如果我们来重新梳理下路径，差不多就是这样的：中国一线房产6月达到极值，开始转入稳健货币政策周期，年底楼市开始松动，因为有聪明人开始准备跑路，这时候的表现就一个词：震荡，同时经济开始准备全面迫降，估计会在明年全面着陆，同时美联储加速进入加息周期，人民币汇率贬值窗口关闭，不会再贬了，老大哥在两三波加息后压力全面增大，也会开始跟随美联储的步伐，这标志着新周期的彻底建立。这个周期钱会非常值钱，同时，个人背负债务会十分痛苦。&br&&br&以上就属于个人的一点脑洞大开的产物，如果未来央行继续霜降，你就可以把他们当路边社报道，说明老大哥的智商的确不足以负担这么大的阴谋，但是如果央行坚决执行稳定货币政策，同时美联储开始加速进入加息周期，你也许就该重新考虑下个人选择了。&br&&br&2）&br&&br&有些连基本概念都不清楚的我就不回了。&br&&br&另外，现在的市场是在通胀还是通缩，有个很直观的数据，PPI和CPI，这两个数据近年来都处于连续的低位运转，CPI更是连续两个月处于1时代，这说明连放水都拉不起物价了。这绝非是很多人说的钱都去楼市了，而是货币政策已经失效的前兆。实际上，按照经济学的观点，适当的，轻微的通胀是有利于经济发展的。但是从各方面的数据来看，现在是连放水都刺激不起物价。&br&&br&换美元我觉得没必要，因为只有一种情况下，换美元是大赚的，那就是彻底崩溃，以老大哥的能力和目前的态势，不至于到那一步。你如果只在本国内流通，美元的流通性太差，而且收益并不高。&br&&br&对于大多数人的情况其实各有不同，所以不好给出具体建议，但是有一点我认为是可以说的：那就是不要欠债。现在的经济形势有点类似于上世纪90年代末，但是那时候大多数人外债都少，所以体会的并不明显，但是这一轮危机会给很多人补上这一课。而且那时候中国是在风暴外围，而这一次是在风暴中心。&br&&br&这个区最大的问题就是一切以阴谋来看待问题，经济运行，世界运转是有其客观规律的，在我看来，目前中国的经济一切都还是在规则内运行，他的所有行为都是符合现有规则的，都是可以解释的。最后谁会成为倒霉蛋不是国家决定的，而是经济规律决定的。&br&&br&中国历史上不是没有不讲规矩的时期，80年代高层懂经济的人少，不讲了一次规矩，结果引爆了危机，吓得朱上来以后，直接把央行不准在一级市场购买国债写进了法律，现在高层懂经济的人多，至少技术官僚都是喝过墨水的，那样的时代早就过了&br&&br&不会太迟，美元只要接着加息楼市肯定扛不住，最多不会超过两波加息，我预计是一波都扛不住，聪明的资金会想从楼市冲出来冲击汇市，但是楼市本身就是流动性很差的项目，所以大体上只要第一波释放掉，楼市的钱就全埋里面了。&br&&br&房产现在实质已经塌了，除了个别城市，大部分城市根本没市场，市场上的新闻很多都是房托放出来的，你要测试你本地的楼市很简单，你周围亲戚看看有没有要真卖的，对比今年的价格挂低两成出去，成交不了，说明你们当地的繁荣全是虚假的，要是你按去年前年的价格出还是卖不掉，说明已完。&br&&br&今年国家搞了个大动作，叫营改增，实际上就是把财权上缴，逐步从地方收到上级。过去扩张时期，各地有钱了，队伍就膨胀起来，养了太多人员，现在日子不好过，支出肯定得减少，我估计以后的动作就是上面统筹，保证你基层不会出现以前90年代有的县城出现欠薪的情况，但是支出是有定额的，所以当初外围膨胀起来的人员应该会被逐步调整。按照惯例，好城市的公务员肯定会好过些，小县城的公务员日子又要回到90年代。&br&&br&中石油40块一股的时候，你会想出无数的理由解释他值40块，现在他只卖7块钱你买吗？你们还年轻，上海房子只要4000块一平还送户口的年代你们没经历过罢了。&br&&br&楼市的问题说白了就是资金的问题，他是一个资金密集产业，只要资金一收紧，他就难以维系，今年这一波本质上是实业挤出的资金和社会游资在一线大搞配资。你只要看资金面一收紧，这个就得完，美元加息会导致外资进一步流出，楼市就面临风险就是这个原理。而且今年从5月以后，央行的政策就是收缩，这一波会在年底传导出来。&br&&br&大通胀要符合市场逻辑，央行变不出钱，基础货币在缩水，他选择扩大货币乘数不过是在对冲罢了，想印钱也是得符合市场规则的。不符合规则，只有彻底变废纸一条路，这是不可能的，因为货币本身就是政权存续的标志，还有控制力的情况下，没有任何政权会容许自己的货币变废纸，所有一切东西在触及这个底线的时候都是可以抛弃的。&br&&br&战争的确是条去产能解决通缩的路子，这也是上个世纪初那时候的大国选择的办法，但是现在这条路子风险太大，不确定因素太多，我认为不至于。更何况现在是全球通缩，大家的问题都一样，这时候第一个跳出来是当雷锋当靶子，牺牲自己造福其他人。&br&&br&3）&br&&br&快讯：前美联储主席格林斯潘：美国利率料将迅速上升，甚至可能迅猛上扬&br&拭目以待吧，我开始相信掌握世界的的确是共济会了&br&&br&其实说到店铺，你可以关注下商业地产，也就是俗称的商铺之类的东西，价格已经完全崩了，前几年商铺投资火热，现在大部分基本没人要，这个曲线就跟现在的一线房产是一样，只是商铺破在前面而已，现在你可以去问投资者谁买商铺？当年还说一铺养几代人。那些说房子下跌就会被抢购的人，完全不知道房产价格一旦破裂，那就一文不值。&br&&br&当年的四万亿是以美元流入为基础印出来的。美元流入，地方愿意借，这才有后来的结果，那四万亿不是凭空出现的，恰恰就是符合了货币原理&br&&br&最近几年债务猛增，那是因为近年内滚动的M2实质大头全是旁氏借贷带来的债务增长，现在的债务扛顶是经济最大的问题，与产能过剩并列，甚至我觉得这个才是优先度最高的问题，楼市在这两个问题面前都不是问题&br&&br&没有居民贷款，这个月M2已经下降了，这几个月趋势就是企业降杠杆，居民加杠杆，老乡冲锋在前。&br&&br&不可能的，这要是能循环，世界上所有国家都这么搞了，你要刺激生产，借出去大量的钱，这些债务最后一定得合理，现在的周期就是已经进入了旁氏借贷，这些债务连借钱还利息都快给不出来了，而且也没银行敢给了，央行从8月开始，一定会收缩货币政策，因为再放下去，银行就得全部领便当了，银行破产比国企破产严重多了，这些我会在下一个章节说明，这也是我说的，为什么说货币政策的拐点来了。货币政策的拐点一定是楼市的拐点，以后是要过苦日子还债了。&br&&br&经济进入通缩阶段，公司破产，就业岗位减少，你不能按现在的收入去预估，我只能这么告诉你，以后就是投资啥都不赚钱，能有工作就是硬道理。另外，我的建议是，不要急于买房。今年上半年所有的资金已经全部进楼市了，绝不要相信楼市还能涨，那是房托吹出来的。你再拿一段，说不定拐点就来了，这个时间绝不会太长，到时候你就看明白了。&br&&br&最典型的比如商业地产，就是商铺那类的，前几年的口号是一铺养几代人，现在你看商铺还有人要吗？金融属性越强的产品，一旦跌价决没有任何人接手，直到跌回他本来的居住价值属性。&br&&br&这句话的意思也就是说，现在炒的最狠的一线二线全得暴跌。反而那些本来就没炒过的中西部小县城相对安全&br&&br&在讲述为什么今年地王频出这个原因之前，我要插播一个小新闻，那就是标普前不久刚刚下调了美国某家房地产公司的信用评级到B-级，原因是这家公司的息前利润连覆盖利息都勉强，这家美国公司刚刚在资本市场上大发神威，参与并购某家龙头企业的股票，在当时，我看到坛子里有人说了一句，大意是：XX买股票是因为股票价格低，这家公司买股票是因为股票价格高。这位同志是真懂行的人。如果你能看明白这句话，你就知道为什么地王频出。如果你还不知道，我建议你去看看海曼明斯基&br&&br&我说的以上故事是发生在美国，与中国无关，大家不要过分解读。以下是中国的故事。&br&&br&2010年，国资委宣布了所谓的退房令，也就是部分央企还能参与房地产，其他企业将逐步退出。在那个时段，也是一个地王制造的十分疯狂的年代，09年中化40亿拿下广渠地块，疯狂的让败北的潘石屹大喊，他就是盖房子不花钱他也得赔。是中化方兴的领导比业内多年的领袖之一潘石屹更懂大势，更懂房地产，所以以那个价格拿地？当然不是，这个中原因你可以细细品味。&br&今天就到这里。&br&&br&4）&br&&br&&br&我首先要声明的是，大家都是成年人，基于自己的情况，对于自己的投资理财的方向要有自己的判断，不是说我卖房你们也必须跟着卖，因为个人的情况是完全不同的，就比如我前面说的不建议你们抢购美金，但是你的个人资产如果在几千万，那么适当配置美元资产是很合理的，把所有的资产全部放一个篮子里那赌博的意味太大，但是你要是全部身家就几万人民币，那换美元没啥意义。&br&&br&前面有的朋友不明白为什么外汇贬值的窗口会关闭，这个道理其实并不深奥。&br&&br&贬值对谁有利？当然是中国，因为贬值有利于释放国内的资金压力，刺激出口，但是这个过程不能太快，一旦跳贬，那会引发资金大规模出逃，这个道理就像高压锅一样，缓慢的释放是有利的，但是你直接掀盖就炸了。那么贬值对中国有利，对什么国家不利？当然是世界大经济里的其他国家，你这等于是薅别的国家的羊毛。所以在对待跳贬这件事情上中美是有共同利益的，同时美方希望人民币汇率挺住，不要贬值再破坏脆弱的世界经济秩序。&br&&br&中方的态度会如何，其实已经很明显，年中的峰会上，相关最高领导人已经承诺要稳定汇率，中美财长这一年曾经多次通话，最近的一次就在昨晚，关系远远比很多人想的密切。因为中国现在是秩序的维护者，受益者，他一年从其中获取了几千亿美金的顺差，他怎么可能会想去破坏这个秩序。同时做生意最重要的就是讲信用，你像三胖一样直接杀羊，下次别人就不和你一起玩了，这个是很简单的道理，中方一直是负责的大国&br&&br&所以在堵上国内的缺口以后，中国一定会关闭外汇贬值的窗口，这个目前进度来看，已经为时不远。&br&&br&同时这会产生一个问题，内外压力不一致，既然无法从外部解决，那一定会把内部的气压放掉，现在筹码已经转移了，释放掉这个压力的大条件基本都成熟&br&&br&5）&br&&br&&br&说完了其他的话题，我们再来说说钱的事，我不止一次听人说M2要爆表啊，所以要通胀啊等等等，在开始这个话题之前，你要知道钱的本质是什么，否则你只会被人忽悠的满街跑被人卖了还替人数钱。&br&&br&其实M2并不是真实印出来的钞票数，央行真实印出来的钱在央行公布的资产负债表里，有一栏叫储备货币，差不多29万亿左右，其中23.5万亿外汇占款，5万亿本币，数量是不是少的让你意外？这就是所谓的基础货币。那么这29万亿是怎么变出149万亿M2的呢？很简单，假设银行准备金是17%，放出去贷款后进入流通领域又变成现金进入银行，这样反复运作，最后一块变五块，这五块就是货币乘数（以上描述肯定不严谨，为了让你们易懂简单说说，其实准备金率并不直接影响货币乘数，因为贷不贷是下头决定，同时还有各种其他因素）&br&&br&所以你只要明白了这个原理，一切就明白了，过去的十几年，中国的外汇占款飞速增长，这其中有很大一部分是中国干血汗工厂换回来的，08以后，外来资本的流入又带进来了很大一部分，一直到14年达到了顶峰29万亿的外汇占款，所以，因为有这些外来资本的迅速流入，中国的M2迅猛增长，尽管央行的存款准备金率一路从07年的9%，上调到12年的顶峰21%，但是因为输入的外汇占款的猛增，所以可以在市场上投放出天量的输出，加上12以后央行开始降准，所以你们感受中的物价飞涨基本来源于这段时期。&br&&br&而这一切在这两年形势彻底转变，首先是外汇开始流失，这代表什么？代表每流失一元美金央行就得注销6块多人民币，外汇占款的飞速下降虽然不代表基础货币就一定会暴跌，但是时间长了，你就知道这长期趋势一定会是国内的流动性开始收紧，这时候央行开始降准，就是为了对冲这部分损失，放出更多的信贷来弥补流动性的不足。&br&&br&所以结论绝对出乎你们的意料，大概是从14后15年开始，央行并不是在印钱制造通胀，而是钱已经快没了，他在注入流动性来拯救市场。你是不是觉得这两年时间钱越来越难赚