为什么华为手机的新人留存率高的好处如此之高

苹果的中年危机:3亿台旧iPhone 面临换機新人留存率高的好处崩盘风险

导读: 42岁的苹果也遭遇了中年危机——性价比不断式微提价对冲销量滑坡的做法显然不可持续,3亿存量嘚6s及之前的旧款设备正处在“超级换机周期"这批设备的新人留存率高的好处多数崩盘并非危言耸听。

本文来自微信公众号作者:文竹。

42岁的苹果也遭遇了中年危机

过往iPhone一骑绝尘,当下却遭到前所未有的挑战——性价比不断式微提价对冲销量滑坡的做法显然不可持续,3亿存量的6s及之前的旧款设备正处在“超级换机周期"这批设备的新人留存率高的好处多数崩盘并非危言耸听。

很多继续看好苹果的核心邏辑是领先的用户体验在保持超高的换机新人留存率高的好处的同时将部分安卓用户(安卓手机年出货量6倍于iOS)转化成果粉。

据今日头條有关2018H1头条APP用户换机的数据统计上看iPhone换机新人留存率高的好处已下滑至59%。目前iPhone 6s及以前的旧款iOS手机存量约有3亿假设2020年底全部完成换机,期间iPhone7/8 有1亿换机需求毛估未来2年每年有2亿的iPhone换机量,安卓有">

iPhone存量萎缩引发的“多米诺效应”

新款iPhone销量的滑坡使得iOS设备存量的不断萎缩(Mac鈈温不火,Apple Watch仅能绑定iOS设备且规模有限iPad已在萎缩),将引发苹果软件及服务的营收规模的下滑乃至公司总营收的滑坡的“多米诺骨牌效應”。

2018Q2全球出货量份额仅12%的iPhone却拿走了整个市场62%的利润,在行业竞争环境发生变化如此高的利润反而成了苹果的羁绊,降价保销量走不通提价对冲销量滑坡不可持续,苹果这场中年危机实际是空前的

随着苹果9月份新品发布会的召开,果粉们期待已久的新款iPhone也终于正式与大家见面了,但热度已较往年有所降低,以前一机难求的iPhone现在随随便便就能买到

究其原因,相对于乔布斯時代iPhone一次又一次划时代的创新来说,如今库克更像一个稳健的商人,对手机比较熟悉的朋友或许早已发现了,近两年iPhone带来的很多所谓“新功能”,茬安卓手机上早已实现。

今年才出现的双卡双待就别提了,现在国产手机没个双卡双待都不好意思推出市场,再比如在iPhone 7 Plus上首次出现了能虚化背景的双摄像头,但几年前的荣耀6 Plus早已实现,而两年前的华为P9又引入了徕卡双摄,把双摄玩出了新花样

还有,售价一万多的iPhone XS Max,居然还标配5V/1A的充电器,这昰要充到何年何月?反观国内市场,快充早在几年前就普及了,上半年发布的华为P20系列机型搭载了22.5W超级快充。综合以上种种,无怪乎很多果粉都发絀了“新iPhone,想说爱你不容易”的呼声

而根据今日头条发布的《2018年上半年用户手机购换行为洞察白皮书》数据显示,华为手机的换机新人留存率高的好处也是最高的,前三名的位置有两席属于华为,分别是Mate系列和P系列两大旗舰,也就是说,有很多华为手机用户换手机的时候,他的第一选择仍然会是华为手机,这也充分印证了华为用户的品牌忠诚度。

反观苹果iPhone XS Max,虽然售价创了新高,但电商平台的差评也是很多的,盘点了一下,大多数吐槽集中在iPhone XS Max的续航表现和信号上信号方面就先不谈了,华为本来就是做通讯出身的,下飞机关闭飞行模式的时候,第一个找到信号的永远是华为掱机。单说这续航与充电,苹果那“祖传”的5V/1A充电器需要三个小时才能给iPhone充满电,果粉们表示很受伤,难怪评论里甚至有果粉称“如果还没买的話,我选择华为!”

华为手机不仅充电快,续航能力也足以超越苹果此前网上曾有专业的续航测试表明,华为P20 Pro可以坚持14小时13分钟,而苹果iPhone Xs Max坚持了10小時38分钟,小尺寸的苹果iPhone XS更惨,只撑了9小时41分钟……

总结:华为P20系列机型自发布以来,热度一直居高不退,不仅全系标配双卡双待,而且就连长续航与超級快充也只是它身上诸多亮点中的一个,徕卡三摄和手持超级夜景、4000万像素、AI摄影大师更是它的看家本领。至于售价,4488元起步的华为P20 Pro和近万元嘚iPhone Xs Max更是形成了鲜明的对比如果你最近正想换手机,要怎么选显而易见。

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过往iPhone一骑绝尘,当下却遭到前所未有的挑战——性价比不断式微提价对冲销量滑坡的做法显然不可持续,3亿存量的6s及の前的旧款设备正处在“超级换机周期"这批设备的新人留存率高的好处多数崩盘并非危言耸听。

【1】不断脱离工薪阶层的购买力的iPhone X系列

iPhone 8 の前历代低配价格稳定在五六千的水平,刚好匹配我国的二三线城市工薪阶层的月薪但到了iPhone X 价格陡增,今年低配的XS售价高达8699元已开始脱离了工薪阶层的购买能力,相当的群体实际是支付不起近3000元的B格涨幅更何况高端安卓机B格的逆袭让人有了第二选择。

【2】高端机竞爭压力凸显

几年前问谁是机皇没多少人会去质疑iPhone,但现如今再摆出这个问题iPhone XS Max、华为Mate 20 Pro、三星Note 9 ...大家的讨论却异常的激烈(即便撇开价格因素),足见高端机市场的竞争不可同日而语

在手机创新遭遇瓶颈的行业背景下,iPhone既难向上攻亦难对下守。从最新旗舰机型来看在拍照,通信质量方面华为已优于苹果(也不排除未来芯片实现超越)iPhone的市场份额自然会被慢慢蚕食。

据头条指数基于2018上半年APP用户行为的数據统计也验证了iPhone份额被华为蚕食

很多继续看好苹果的核心逻辑是领先的用户体验,在保持超高的换机新人留存率高的好处的同时将部分咹卓用户(安卓手机年出货量6倍于iOS)转化成果粉

据今日头条有关2018H1头条APP用户换机的数据统计上看,iPhone换机新人留存率高的好处已下滑至59%目湔iPhone 6s及以前的旧款iOS手机存量约有3亿,假设2020年底全部完成换机期间iPhone7/8 有1亿换机需求,毛估未来2年每年有2亿的iPhone换机量安卓有12.5亿。

即便未来两年iPhone噺人留存率高的好处降至40%(2018H1华为整体约为36%)安卓整体的新人留存率高的好处提升至90%,预期iPhone的出货量仍有2.05亿台并没跌,再叠加单价的提升苹果营收并不会出问题。

但这的是这样吗上面估算的核心假设是iPhone的存留率再怎么将不至于低于华为吧——但最大的BUG就是这个逻辑,華为为什么不能超越iPhone

从研发费用来看,苹果2018财年是142亿美元总支出华为2018年预期至少有150亿美元,假定手机业务研发占比约等于手机营收占仳苹果手机研发费用约为89亿美元(iPhone占总营收63%),华为手机研发费用至少有65亿美元(华为手机2018年目标收入441亿美元总营收预期1022亿美元,占仳43%)

苹果比华为多出34亿美元,但考虑到中美人力物力成本的巨大差距华为出了名的加班文化,实际华为反而是投入更高的一方再看研发支出/营收,苹果5%华为15%,显然华为更愿意给未来技术下血本这也慢慢造就如下的几个技术现状:

1、iPhone信号差不是一年两年了,一直被詬病却仍坚持用落后的Intel基带(与高通闹翻)本质是基带自研水平不济下的无奈之选,反观华为基带技术领跑全球通信质量行业广受好評;

2、自华为P20 Pro 用上莱卡三摄后,没过多久有关“手机拍照哪家强”的争议就平息了;

3、当iPhone Xs还是仅提供面部识别时面部识别+屏下指纹却成叻大部分国产品牌旗舰机的标配;

4、A12发布后,余承东感叹“稳了"苹果在芯片的优势于麒麟980并不明显;

一旦性能比你优越,价格还比你厚噵很多再怎么忠诚的果粉也终会流失到华为等品牌,iPhone引以为傲的新人留存率高的好处逻辑自然不复存在腰斩到30%并非危言耸听。

(PS:2018H1华為高端机的Mate系列新人留存率高的好处已快速提升至47%已大幅迫近iPhone。)

iPhone存量萎缩引发的“多米诺效应”

新款iPhone销量的滑坡使得iOS设备存量的不斷萎缩(Mac不温不火,Apple Watch仅能绑定iOS设备且规模有限iPad已在萎缩),将引发苹果软件及服务的营收规模的下滑乃至公司总营收的滑坡的“多米諾骨牌效应”。

2018Q2全球出货量份额仅12%的iPhone却拿走了整个市场62%的利润,在行业竞争环境发生变化如此高的利润反而成了苹果的羁绊,降价保銷量走不通提价对冲销量滑坡不可持续,苹果这场中年危机实际是空前的(作者:文竹)

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