不会写创业项目计划书的范文怎么破,创业天使导师

商业计划书里需要展现哪些內容?

通常来说天使阶段的项目商业计划书可以相对简单一点,重点可以放在用户需求、产品和团队三方面

而对于A轮及以后的项目,建议可以参照以下结构进行展开简短地汇总介绍以下几个方面: 战略定位、市场概况、服务及产品、营销推广、竞争优势、核心团队、運营现状及发展规划、融资金额及用途。

种子/天使轮、A轮、B轮的BP区别?

1种子/天使轮的BP最重要的是把“我在做什么”这件事情讲清楚 这时候项目处于0到1的阶段,可以有节操的画饼投资人也吃这套。

2A轮最重要的是告诉投资人“我已经证明了项目的价值需要钱獲得更多的用户。” 这时候项目处于1到10000的阶段大部分情况下投资人已经可以试用产品,最有说服力的就是漂亮的用户数据

3,B轮最重偠的是展示“我已经有好多用户,需要融资来驱动商业模式” 这时候项目大结构应该已经稳定,下一步就是要告诉这个阶段的投资人項目的变现能力,来让投资人对自己投资的回报有信心

三、 商业计划书写多少页最合适?

在保证展示重要内容的前提下越少越好。很哆投资人可能每天都能收到十几份的BP如果页数太多,看不完的概率会很高

建议商业计划书PPT在30页以内比较合理,最好不要超过20页不管昰什么阶段,即便是IPO用的路演PPT30页也足以展示项目需要展示的部分啦。 在早期阶段一般需要展示的信息、数据不多,所以控制在15-20页就足夠了

关于格式,有Word、PPT、PDF、思维导图几种说法绝大多数投资人更喜欢PPT,而不是Word

使用PPT,图文排版更简洁方便表现更丰富,方便讲清楚創业项目PPT一般是按页查看,让人更有耐心去了解

PPT版的商业计划书适合在展示或路演时使用,而WORD或PDF版本则适用于通过筛选后的进一步展礻内容上也更详实。

思维导图能帮助一目了然的展示思路。

再来讲讲具体的商业计划书各个板块都应该讲什么:

一、 项目概括(1P)

簡短地汇总介绍以下几个方面:战略定位、市场概况、服务及产品、营销推广、竞争优势、核心团队、运营现状及发展规划、融资金额及鼡途。

用简单的语言描述:公司的战略定位(我们做什么不做什么)和愿景(我们未来会是什么)。

这部分内容很多创业者很容易忽略从而起不到“画龙点睛”的作用,看不清项目未来的走向是什么毫无疑问,战略是随着外部环境动态调整的但是大的主线创始人肯萣要想清楚。用联想之星执行董事王明耀先生的话来说就是“试错和快速迭代,可以用于产品改善但不适用于模式改变”。退一步来講模式可能也会有调整,但项目未来可供选择的战略定位最好能够大致想清楚

三、 市场分析(1-3P)

对项目所处的行业细分市场情况进行汾析:市场容量(及增长速度)、行业发展趋势、目标客户及需求痛点。这部分内容的分析非常重要也是整个项目的逻辑起点。

在对需求进行分析时要着重从目前未被满足的痛点需求出发,分析目标市场及目标客户的核心需求这部分内容的分析构成了“干柴烈火”投資逻辑的“干柴”。创业者在分析这部分内容时最好能够以第三方权威数据引用和实际调研数据为准,以图文并茂的方式进行展示

四、 服务及产品(1-2P) 这部分内容要说明:

我们提供的产品及服务(形态)是什么?
针对的目标客户有哪些主要的特征
产品或服务解决的用戶的核心需求是什么?
产品或服务具有哪些核心价值

五、 商业模式(1-2P) 这部分要说明:

近期和远期的盈利模式分别是什么?
核心的业务鋶程是什么

六、 竞争分析(1-2P)

如果说以上的分析根据常识和逻辑就可以得出分析结论的话,那么本部分的分析则取决于我们的视野(“瑺识、逻辑、视野”这六个字恰好也是九轩资本的投资哲学)

如果一个创业者,连自己直接的或者潜在的竞争对手都无法准确识别出来那么我也只能呵呵了。对于竞争对手的分析应该从对用户需求满足的可替代性选择的角度进行。打个通俗的比方在同一条街上,卖河南拉面和兰州拉面的固然是竞争对手其实旁边那家卖湖南木桶饭的也同样是竞争对手。当然在项目发展早期,可以只选择那些最直接的竞争对手进行分析

在思考竞争格局时,需要“站在未来看现在”有些眼前不是你的直接竞争对手,但是随着项目的进展过于垂矗且“插桩”不够深的项目,在后期可能会遭遇大平台的横向狙击从而遭受”垂直陷阱死”,比如有些拼车或者代驾项目由于“插桩”比较浅,当滴滴快的推出拼车或代驾业务时如果项目本身还没有“上岛”或者“上岸”,很容易半路上被拍死在海里

分析竞争对手時,最好是以表格方式列出细分行业内最主要的竞争对手以本项目的关键成功因素作为比较维度,针对本项目与潜在竞争对手进行对比汾析比如可以从技术壁垒、核心团队、用户数据、资源优势、运营策略、融资情况等方面进行比较。 值得说明的是项目面临的市场机會和选择的商业模式本身不可以作为竞争优势。 这部分内容重在说明“烈火”为什么烈

七、营销推广(1-2P)

公司已采取或拟采取的市场推廣策略及竞争策略?
具有哪些核心资源或合作伙伴可以利用?

酒香也怕巷子深除了极少数互联网产品通过产品本身的设计以及越过临界点の后可以获得爆发式增长外,大部分的产品前期还是需要深入的营销推广的即便是融到了大笔资金,优秀的营销推广经验及行业资源依嘫至关重要 这部分内容重在说明为什么“星星之火可以燎原”。

八、 核心团队(1-2P)

简单介绍核心团队的从业经历及擅长的领域除了核惢创始人之外,最好还需要包括技术(或产品)、销售、运营等方面的核心骨干成员

重点强调团队成员的从业经验,团队的互补性和完整性

九、运营现状(1-2P)

本部分需要介绍公司现有激活用户、注册用户、日活用户、日活率、留存率、日订单数、客单价、毛利率、近期銷售收入、往年以及本年销售收入以及各项指标的增长率等指标。

这一部分所提供的数据实际上是反映公司目前所设定的产品定位及商業模式得到市场初步验证的情况。投资人会根据这部分数据“管中窥豹”、“以小看大” 创业者可以根据自身考虑的保密性要求选择适當披露。

十、发展规划(1-2P)

本部分需要在假设融资到位的情况下(特别注意此假设)公司未来3至5年的发展规划,以图表的形式直观说明公司在各阶段的目标市场、拓展区域、商业模式等战略计划 对于A轮以后的项目,最好能够另外制定一个规范的财务预测模型来反映项目茬后续扩张过程中的收入及成本曲线走向

财务预测模型实际上是一个基于时间序列而展开的收入及成本算法模型,其中包括收入及成本嘚计算方法、参数假设、增长预测等财务预测模型通常包括收入预测、成本预测、固定资产投入、人力资源投入等基本表格,也包括基於以上预测所生产的利润表、资产负债表通过跨表格的引用,这些表格通常形成了一个“连通器”式的整体

投资人通常会根据财务预測模型所提供的计算方法、参数假设、增长预测等数据来判断项目发展后期的运营数据实现的可能性,从而判断项目引入融资之后的理论增长情况 当然,模型永远是模型没有一个投资人会完全根据模型来做决定,但是一份严谨测算的财务预测模型可以有效地帮助投资人將“拍一次脑袋”的分解为“多拍几次脑袋”从而提高决策效率。同时通过财务预测模型,创业者也可以更好地模拟剖析项目发展演進的关键因素

十一、 融资金额及用途(1P)

充分说明以上各部分内容后,并且能够让投资人有满意的认可之后基本上说明“我什么都不缺只缺钱了”,那么在本部分需要向投资人表明你的融资计划

具体包括两个重要内容:

第一是本轮融资金额是多少,最好说明人民币或鍺美元如果优先接受美元但不排除人民币,可以在美元之后的括号中注明“或等值人民币”

第二,需要重点说明本轮融资的具体用途最好能够细化到具体项目。这部分内容需要创业者根据审慎思考的业务拓展计划制定具体的资金分配方案需要充分体现创业者的战略規划能力,同时也需要体现创业花钱的能力

现在茶饮作业的翻开气势正旺,商场需求也在不断扩大中奶茶作业的获利空间也对错常可观的,也正因为如此奶茶作业的比赛也非常大,这也促进了奶茶总部不得鈈快马加鞭的对茶饮系列进行不断的晋级;

在质量上不断的行进为了不让商场选择,不被消费者觉的庸俗也为了能更符合商场需求,做囿质量有口味有特征的奶茶成了每一个奶茶总部不得不面对的首要问题

休闲惬意是奉茶的效力主旨,因此在整体装修风格上做出了最受時下年轻人追捧的精约时尚风格吸引更多的消费者前来,规整一起的风格让人感觉舒适安心奉茶,不仅是口味的事儿更是时尚男女嘚潮流聚集地。

现在许多的加盟连锁开店的本钱都要十多二十万那么高的开店本钱不由让许多的者望而生畏。而曲岸奶茶店不同开个店,几万块就够了信赖许多仍是有这个经济实力的。并且选好了店址之后开张了就能马上赚到钱了。

其他加盟可能还要去总部操练几個月的操作技巧而奶茶店加盟,因为技术含量不是很高所以操练的时间也没有那么多。只需好好的跟着学很快就可以上手了。

优势彡:商场翻开前景大

现在的年轻人不论春夏秋冬对奶茶的酷爱程度一不减,奶茶几乎变成了年轻人喜欢的饮品不难发现,年轻人会有這样一种习气有空的时分坐下来,就会喝一杯奶茶并且奶茶特受女孩子的欢迎,所以说曲岸奶茶商场前景对错常广阔的

奶茶加盟,純天然奶茶喜欢!

什么是纯天然奶茶?纯天然奶茶选用天然的茶叶泡制技术??替代传统奶精勾兑技术选用天然获取的果糖替代糖精,口感更醇囸、上口喝过往后耐人寻味。而商场查询分析了解到奶茶加盟十大品牌排行第一的阿姨很芒,纯天然奶茶一贯遵循“用心调制每一杯健康时尚茶饮”的理念,自创立之初阿姨很芒以产品为中心,坚持选用高质量食材、高标准制造让“绿色”、“新鲜”、“健康”嘚元素充分融入产品。

为什么现在开奶茶店大多选择加盟?

创业为什么一定要选择奶茶店加盟?其实答案现已昭然若揭了因为不论你是走在夶街上、仍是在商场中,随处可见的就是我们人手一杯奶茶现在喝奶茶现已成为了年轻人离不开的习气,所以加盟奶茶店一定是一个习慣商场的最佳选择!

并且如果你选择街吧奶茶店加盟的确可以让你不操心你可以直接参照街吧总部的流程,在开店过程中得到全扶持协助并且还能仰仗街吧闻名奶茶店品牌影响力,在比赛剧烈的奶茶加盟商场中占有一份优势

奶茶加盟闻名奶茶店品牌的街吧,让我们彻底萣心的奶茶加盟店途径因为好的奶茶加盟公司,为了行进整个奶茶店加盟连锁企业的许诺都会以产品差别化来抢先比赛对手。作为奶茶商场上第一家以独有特征的奶茶加盟品牌就以敏锐的商场洞察力开端奶茶加盟商场的新风向。

传统的低端的奶茶店办法现已跟不上奶茶商场的翻开脚步定位于中高端的奶茶商场才调具有立锥之地。奶茶通过商场优势分析能让加盟店的产品在政策商场顾客的心目中建竝清楚及深受欢迎的形象而进行的各种选择计划及活动。奶茶加盟项目的运营者认为只需清楚地址的方位面对的是什么类型和层次的顾愙,才调根据需求推出产品翻开促销活动。

第一章 奶茶作业相关概述

第一节 奶茶作业相关概述

第二节 奶茶作业运营办法分析

第二章 2014年奶茶作业翻开环境分析

第一节 2014年我国经济翻开环境分析

一、我国GDP添加状况分析

二、工业经济翻开局势分析

四、全社会消费品零售总额

五、城鄉居民收入添加分析

六、居民消费价格改动分析

第二节 我国奶茶作业政策环境分析

三、上轻贱工业政策影响

四、进出口政策影响分析

第三節 我国奶茶作业技术环境分析

第三章 年我国奶茶商场供需分析

第一节 我国奶茶商场供给状况

一、年我国奶茶产量分析

二、年我国奶茶产量猜想

第二节 我国奶茶商场需求状况

一、年我国奶茶需求分析

二、年我国奶茶需求猜想

第三节 2013年我国奶茶商场价格分析

第四章 我国奶茶作业笁业链分析

第一节 奶茶作业工业链概述

第二节 奶茶上游工业翻开状况分析

一、上游材料商场翻开现状

二、上游材料出产状况分析

三、上游材料价格走势分析

第三节 奶茶轻贱运用需求商场分析

第五章 年奶茶所属产品进出口数据分析

第一节 年奶茶进口状况分析

第二节 年奶茶出口狀况分析

第六章 国内奶茶出产厂商比赛力分析

第七章 年我国奶茶作业翻开趋势与前景分析

第一节 年我国奶茶作业投资前景分析

第二节 年我國奶茶作业分析

第三节 年奶茶作业投资战略及建议

第八章 奶茶战略与客户战略分析

第一节 奶茶企业翻开战略规划布景含义

一、企业转型晋級的需求

二、企业强做大做的需求

三、企业可继续翻开需求

第二节 奶茶企业战略规划拟定根据

第三节 奶茶企业战略规划战略分析

第四节 奶茶企业要害客户战略实施

一、要害客户战略的必要性

二、要害客户的区别与断定

三、要害客户的开发与培养

四、要害客户商场营销战略

经过和大量的一线投资人沟通、對话后我们总结出十个天使投资人必看的内容,并对其逻辑做了一定的梳理我们认为,这也是构成创业计划书的主要内容

  1. 直接告诉投资人你在做什么。(痛点分析/需求分析)

    每个创业者创业之前总有一个初心是你的创业的原动力,根据我们观察他们大致分为以下幾个点:

    供给缺乏:行业内没有较好的产品以及服务提供者,大部分的产品质量低下或者根本没有相关的产品,无法满足用户的需求仳如在手工洗衣时代,洗衣机的出现就很好地满足了手洗客户的需求

    效率低下:创业者发现自己的解决方案能够提供更高的效率,以及哽低的成本比如提供B2B、SAAS等服务的公司。

    成本较高:传统的一些材料、一些模式成本居高不下创业者可以通过新材料、以及网络化的方式集中降低成本。

    用几句话阐述你发现目前市场中有什么空白或者存在什么问题,这个问题有多严重效率有多么低下、供给有多么缺乏。

  2. 说明你的产品或解决方案(解决方案)

    提出了问题就要匹配相应的解决方案,但是在创业环境中针对一个问题往往可能有一百种解决方案,一定要阐述你的解决方法的合理性以及你的产品是什么?有什么功能是怎么解决问题的?为什么你觉得这种解决方案是最恏的

  3. 3.产品简介(产品介绍、用户画像)

    痛点和解决方案的最终落脚点是产品,你的产品要如何体现出自己的解决方案又是通过什么功能来解决相应的问题的。

    你也可以告诉投资人清晰、明确的产品图景第一步做什么,第二步做什么而非全部混在一起。

  4. 用数据说明市场的规模(市场概况)

    论证整体的市场规模有多大,你是如何推算出的这个市场未来将如何发展?论证的过程中最忌讳的就是长篇累牍简洁地说明你推算的依据和基础数据来源即可。如果是对口的投资人相比创业者他们对于市场的情况了解更多,因此不需要过多嘚阐述如果有独特的见解最好。

    市场有万亿与你的关系也未必会很大,你要做的事情就是测算你在这个具体细分市场下预计能够拥囿多少的市场占有率。

    市场分析要跟你的项目直接相关:如果你是做一个基因分析的市场去将一个亚健康管理的市场那就是牛头不对马嘴,会让投资人觉得你的思路很有问题

    善于利用数据图,在市场分析中结构是很重要的一个部分,一个市场里不同的玩家他们的方姠,占据了多少的市场你切入的是哪一块?这个对于投资人做分析和判断是比较有价值的信息

  5. 听起来非常玄乎的商业模式究竟是什么?我们更认同一个观点即“商业模式”包含了你的产品模式、用户模式、财务模式、以及盈利模式所谓产品模式即产品是怎么样来获取鼡户的,有什么独到之处这些用户来了之后,你能够做什么最终设计一个怎么样的模式让他们为止付费或者产生价值?多大的规模能夠产生多大的价值

  6. 说明目前运营情况。(运营数据)

    对于早期项目来说是很难有数据的。但对于一些有MVP(最小化可行性产品)的创业鍺来说你就可以介绍下你在小规模测试中的一些数据。这是关于你产品的很好证明不过要注意在设计数据的结构上,要尽量精细达箌能够解决问题的效果。

    与此同时早期创业者在创业的时候,一定要留意做数据分析哪怕现在暂时无法通过技术手段解决。我们在看佷多项目的时候他们的BP呈现给投资人的数据颗粒度都非常大,很难说明真正的问题有一句话说的好“你如果现在不知道自己是怎么挣錢的,那未来也还是不知道”

    你应该根据不同的项目情况去说明你的核心数据的现状以及未来可能出现的变化,现状体现了现有的产品囷商业模式验证的程度数据的趋势体现了在资金的驱动下,核心数据将会到什么样的程度

    不同项目的核心数据,应该做出一些区分關注你真正关注的数据,而非一些虚荣指标(该名词最早出于《精益创业》)如果你是一家社交公司关注增长、关注留存,关注用户使鼡时长是对的而如果你是一个B2B公司,你可能更应该关注企业数成交金额,成交单价成交时间等等。

    数据是投资人对项目的解决方案囷产品做初步检验和判断的依据它证明了你的解决方案是否合理,是否经得起推敲产品方向是否靠谱。今后数据会成为融资中越来越偅要的部分

  7. 展示出你做这件事情的优势。(竞争对手、竞争优势)

    说明目前市场上有多少团队在做同样的事情相比你的竞争对手你做這件事有什么优势?你和他们有什么区别

    当然,很多创业者面对的挑战是早期项目基本上是没有任何优势和门槛的,因此开发速度赽、产品理念好、有特殊的资源就能够构成一些综合的门槛,去说服投资人你值得投资

  8. 融资需求。(股权结构、融资计划)

    告诉投资人公司目前的股权如何分配你需要多少钱,这些资金的用途是什么分别占多大的比例。

    很多创业者在这里会头痛早期项目的估值究竟怎么做才好?这里我们要为早期融资做个祛魅其实很多项目在早期,是毫无估值可言也无法用正常的估值计算方式来进行。你能做的僦是估算自己在1.5年-2年里大致需要达成的目标以及需要的金额,出让10%-20%(根据谈判的结果而定)来确定你的估值我们建议你更关注自己究竟需要多少的钱合理,而不去关注估值的大小记住不要相信媒体上所报道的“五分钟搞定千万融资”这样的话,对于普通的早期创业者这种事情出现的概率几乎为0。

  9. 详细介绍自己的团队(团队介绍)

    这里的详细是指团队成员的学历背景、工作经历和创业经历等,除了經历外还需要列出一些主要成就,重点是让人相信你的团队有做成这件事情的认知和能力毕竟“见过”和“做过”之间存在巨大的差異。

  10. 联系方式(联系方式)

    一般包含创始人的姓名、电话、邮箱、地址。

    一般商业计划书的页数在10-15页之间以图表为主、文字为辅,忌諱长篇累牍、面面俱到上述的逻辑可以根据投资融资阶段的差异、以及投资对象的差异可以做出一些调整。

  • 数据需要保证真实有效且囿据可查;

  • 相关信息,如个人介绍、学历等信息保证真实切记千万不要造假。

经验内容仅供参考如果您需解决具体问题(尤其法律、医學等领域),建议您详细咨询相关领域专业人士

我要回帖

更多关于 项目计划书的范文 的文章

 

随机推荐