为什么眼镜店不给验光平时一个顾客都没有，却不倒闭

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-02-01 22:53 标签： 为什么眼镜店
为什么眼镜店平时一个顾客都没有，却不会倒闭？为什么眼镜店平时一个顾客都没有，却不会倒闭？前海金融梁百家号您经常看到有人逛食品店，但却很少有人去逛眼镜店的，除非他想要去配镜，所以去眼镜店的人虽然不多，但是生意的做成概率是很高的。这意味着，眼镜店一个月只要做上几十笔甚至十几笔业务，就够生存了，根本不需要像饭店或食品店每天都要顾客盈门。与此同时，眼镜店的毛利润是很高的，应该也算是暴利行业。2016年博士眼镜的单副镜架和单片镜片的平均采购成本分别为89.06元和28.82元，对应售价分别高达434.23元和241.23元，即一副采购成本不过147元的眼镜，在博士眼镜的直营门店柜台进行售卖后，价格一跃飙涨至916.69元，进价与售价相差了5倍多。正因为如此，你若与熟悉眼镜行业的朋友聊天时，他会告诉你，眼镜店的准入门槛并不高，一副眼镜的成本最多几十块钱，只要能从上游供贷者那里拿到比较便宜的价格，自己再学学验光方面的技能，就能获得较高的暴利。不过，现实情况是，眼镜店的毛利润都很高，但是净利润却相当的低。资料显示，博士眼镜2016年营业收入有4.15亿元，毛利润为3.15亿元，但净利润只有3778.47万元，净利率只有9.1%。也就是说，做眼镜店这一行关门倒闭不多见，但是面临亏损的也有不少。毛利润高，净利润少的主要原因是：一方面，销售费用的上升，比如一些好的眼镜品牌要想扩张，那就必须要不断的各处开店，还要投入巨额的广告费。这些都吞噬了毛利润。另一方面，还有近年来用工成本、原材料成本、租店成本都在上升，又进一步挤压了眼镜店的毛利润。也就是说，眼镜店如果没有超高的毛利润根本活不下去，但即使现在的毛利润很高了，但是也只能是勉强维持，净利润都低得可怜。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。前海金融梁百家号最近更新：简介:资产管理咨询还找前海金桥梁相关文章休闲娱乐生活服务其他类别扫扫有惊喜
为何眼镜店平时一个顾客都没有，却不会倒闭？赚钱的力度可是暴利其实做眼镜生意和销售行业类似，有着：十天不开张，开张吃十天的特点。当然，没有这么夸张，眼镜店的生意确实不是很好，不过挡不住他们利润高啊。虽然他们经常是门可罗雀的状态，而且经常店面都不小，还有好几个服务员，怎么抵消这么大的开销呢？眼镜行业以前有这样一句话，不知大家可曾听说过：20块钱进价的眼镜，200块卖给你那是跟你讲个人情，300元卖给你说明咱们还是有交情，400元卖给你现在就是这个行情。已经有很多年眼镜行业都作为国家最暴利行业之一了。现在市场上的眼镜店基本上可以分为三种：一种是知名的眼镜连锁品牌店，一种是自主经营的小店，另一种是各个医院城市的眼镜机构。第一种知名的眼镜连锁品牌一般开店地址都会选择在一些繁华的市中心或者商场中，由于租金、人力等价格都非常昂贵，所以他们不得不提高产品的价位养店。
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为何眼镜店平时一个顾客都没有，却不会倒闭?到底是怎么赚钱的?
修炼千年的板蓝根精
我是做眼镜生意的，对这个问题应该最有权利回答。所有的实体店都有可能倒闭，唯独眼镜店不可能倒闭。因为，眼镜是暴利行业，八九倍的利润都不算高。举个例子，卖几千几万的天然水晶石眼镜，一般拿货的价格，也就三百块钱起。根据水晶石品质可以有A货B货C货D货，四个等级，最低档的D货拿货价一般在300左右。售货价一般不低于3000元，也就是说九倍的利润。这种加价还算是低的，卖你个四五千都是正常的。我自己也戴近视眼镜。比方说我现在戴的眼镜，眼镜架拿货二十多，到了眼镜店就变成七八百，甚至一千多!镜片是1.67日本进口光学镀膜的，拿货价一般在四五十，到了眼镜店，就变成最低七八百!当然，如果是大品牌眼镜，质量有保证，拿货价也就更高，但是加价最低也是九倍起。问题是，消费者很少有识货的，甚至很多消费者甘心被骗。如果你卖的价钱低了，消费者不但不领情，还很有可能怀疑你的产品质量!我就经常遇到这类消费者!我们的加价一般都是四倍起，同样产品外观，同样产品质量，甚至提供半个月内无理由退货，就算是这样，消费者也并不领情，甚至无端怀疑我的产品质量!我们的加价相对于支出是合理的，为的是薄利多销。当然，时间长了，回头客也就多了!所以，我的顾客回头率一直很高!最近我准备在赶集网上招点人开分店，毕竟是真的一本万利啊!
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播放：3,685眼镜店平时一个顾客都没有，竟然不会倒闭眼镜店平时一个顾客都没有，竟然不会倒闭可爱的小超人百家号附近很多眼镜店特别冷清，一个顾客都没有。昨天问了一下售货员，说这家店已经开了19年了，我去，到底是怎么盈利的？眼镜店很暴利的，90年的时候，我给一个开在闹市区开饭店做厨师，浙江人老板。他就是从82年开始背着一个木箱子卖眼镜的，8年时间就赚十几万元，在那个时代，一年时间能够用一个小箱子装上眼镜销售，还能够在市中心盘下一个门市开店，而且饭店开起来生意特别好，一天的炒青菜就得一车，这是多么有眼光的生意人。按照当时的一年平均一个人用小箱子销售眼镜，能够赚一万多元的情况下，可以想像眼镜行业有多暴利了。当时工厂工人正常工资每个月33元左右，这33元能够养活一家老小的。有一个流言说的就是眼镜行业：半年不开张，开张吃半年。其实商家是了解消费者的，消费者的心理觉得装修豪华的眼镜店，可能更专业、品质更可靠。价格高些也放心了。最主要的是利用人们的攀比心理，因为现在的孩子近视的多，一到学校开家长会的时候，家长见家长谈论的资本就来了“我家孩子的眼镜是在某某眼镜店里配的，价格2千多元”。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。可爱的小超人百家号最近更新：简介:做一个自己生活中的英雄作者最新文章相关文章

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