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真人视频直播真有那么赚钱吗？
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互联网的屌丝经济
真人视频直播
　　原问题在中的地址：http://www.zhihu.com/question/
　　据公开报道：号称最大的多人视频互动交友平台去年收入接近10亿，已经是杭州第二大公司。这家不知名的公司到底是怎么做到的?
　　我们先来分析下整个真人视频互动行业的现状：
　　整个行业很强，对用户心理把握十分到位，基本上是虚拟币+会员身份+虚拟道具。风险在于整个行业的运作有很多法律边缘部分，危险程度就像走钢丝，考验企业在盈利和风险之间的平衡能力，解决危机的能力和政府关系。
　　回过头我们在来看看9158在干什么?
　　暧昧经济学，说得太委婉了，其实情色经济，业内叫《视频K歌》，偶尔来段艳舞十八摸是维持高人气的常规手段。
　　举例：
　　A说:美女跳得真好!
　　B说:美女能不能在露一点啊?
　　C说:美女这样累吗?
　　D说:美女在露一点我给你刷礼物!
　　行业有多大?
　　这个行业9158是开创者，六间房是跟进者，还有一些小网站。9158的虚拟logo出现在大大小小的网站房间里，这是它统治这个行业的标志。这个行业很大吗?其实没那么大，拿业内老二六间房来说，房间内的用户与真实用户的比例大约在50:1，号称同时在线50万，大概也就1万的真人。有点虚假繁荣骗屌丝的意思。但我估计9158是不敢上市的，见光死。
　　盈利模式：
　　说屌丝经济学也是不对的，这里面的核心是有钱的土+美女。业内已经形成了一个完整的主播-房主-观众的生态圈，有家族，分成，客串，送礼，做活动的概念，ARPU(ARUP之误，谢谢韩文楷提醒)极强，但非常激烈。9158只是一个平台，就像酒吧一样，主播们是驻场歌手。平台本身对用户没有黏度，导过来的用户流失率非常高，核心用户都是跟着主播走，所以对优质主播的争夺从来没有停止过，主播的分成比例已经推高到快不可接受的地步(&50%)，月收入在3万以上的比比皆是，加上高昂的机房成本，盈利也没有想象的高。
　　竞争：
　　9158的技术优势是客户端。在adobeflash还没有支持H264的时代(2011年前)，要将一个常规尺寸的网页版livevideo的流量在保持良好质量的前提下压缩到50kB/s以下是基本不可能的，这一点对9158面对的偏远地区(主要区域：广东、山东、湖北二三线城市和网吧)很关键。9158选择从客户端开始，压缩流量，并且开发了一个虚拟摄像头驱动用于切换录制视频、视频特效和在线，具备领先的。
　　另外一个关键的控制是的CDN发展。与六间房自建机房不同，国内的CDN厂商最近几年开始部署adobemediaserver做live分发其实就是9158推动的，估计9158作为国内最大的live客户必然有最大的议价能力。
　　通过(新浪show)9158(感谢党韬纠正)，去年推出微游戏平台时，9158第一时间搞出了“微秀”，这是9158的第一个网页版。与新浪的强强联合，借助新浪的媒体和能力，9158获得了有力的政策风险防火墙以及免费流量入口。
　　9158要上市，必须“洗白”。“洗白”就是自废武功的过程。一方面需要付出巨大的内部审核成本(视频直播监管巨麻烦)，另一方面直接打击了用户群。所以上市对9158不是好选择，也许对新浪是个好选择。
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International快手投资人亲述：鬼才知道这个APP能靠直播赚这么多钱
稿源：腾讯创业
【腾讯创业编者按】“鬼才知道这个APP能靠直播赚这么多钱，”这句话出自快手投资人之口。快手走到今天，有太多的出人意料。今日，XVC合伙人蓝湖资本胡博宇发布知乎专栏，回顾了他与快手之间那一段不为人知的故事。那些没有说的实话(内文标注已获得知乎作者授权)快手火了， 3 年不到，日活涨了 60 多倍。虽然还没上市，但规模不如它、收入差不多的陌陌已经 70 多亿美金市值了。在XVC融资的时候，我会对LP们说，你们看， 2014 年我找到它的时候，它也就是大几十万日活，美拍和它长得几乎一样，日活是它好几倍，日新增用户是它的十倍， iOS总榜排名第一，但我坚定地认为快手更好。这倒也不算瞎扯。不过，也没把实话全说了。说实话，那时候我们其实没有机会投资美拍。其实连美拍的团队都没见过。如果有机会，保不准就投了美拍，那就铁定把快手错过了。说实话，在蓝色港湾的Costa第一次见到宿华和程一笑的时候，我一开始还有一点担心，这两个技术男真的懂产品吗。说实话，当时我们对标的产品，是美国的Vine。这个产品在 2016 年被关掉了。说实话，鬼才知道这个APP能靠直播赚这么多钱。我当时脑子里YY的商业模式是短视频广告。不过就连这个还不好意思和投委会说，当时的memo里面根本没写变现潜力，只在“Risk and Concerns”里面提了一句“变现能力是个风险因素”。说实话，当时也有别的基金的asso和VP也很看好快手，在他们基金内部拼了命的推啊。我们只是以迅雷不及掩耳之势过了会，然后立即按着创始人把TS给签了。当时DCM中国团队唯二的两个合伙人和我一起，把创始人堵在会议室，搞到半夜。说吧，什么条件都答应你，只要你签了它。结果就签了。签完第二天就有某全球顶级VC加价50%来抢啊。那是一家号称“投过的公司占纳斯达克总市值20%”的VC啊。签完了以后，赶紧做财务DD。来到华清嘉园的一套黑乎乎的毛胚房，宿华把他个人的招商银行网银打开，说，我们公司就 8 个人，财务就是我，记录都导给你。一看，密密麻麻的全是吃饭刷卡电话费自来水费之类的。说实话，当时心里还是有点凉凉的。这个项目，我根本没有写财务DD的报告。合伙人也没问。估计是忘了。美国的财务团队也没问，默默地汇了一千多万美金给公司。所以，说实话，我只是运气比别的asso和VP好，在对的时间碰上这个项目，然后碰巧有两个靠谱的老板。快手的发展和我的投后服务也没啥关系。说实话，特别好的公司，都不怎么需要投后服务。即使需要，我也帮不上。因为，投了没多久，我就离职了。其实，我对老东家感情很深。我还记得写farewell letter的时候泪流满面。记得入职不久，Hurst曾经和我说，博予，你总有一天还是会回去创业的。我当时惶恐不安地说，不会啊，我已经创过一次业了啊，搞了差不多十年，够了，我只想做投资啊。结果，这被验证了是扯淡。我还是去创了业。一个校友说，搞到钱了，一起做基金吧。机会实在太难得。要知道，DCM、金沙江、红杉中国、经纬中国、晨兴资本这样的顶级机构，也都是因为走了狗屎运，搞定一个大LP，才做了第一期基金。第一期做得好，才有第二期、第三期。我们对LP说，看，这些牛逼的基金，还是很依靠运气。我们要做一个研究型的基金。先研究，找到机会，就把整个行业扫描一遍，挑最好的公司投。这方法肯定是靠谱的。不过我们运气也不差。开工没多久就找到了美菜。我先聊了一个项目，创始人叫曾强。项目不靠谱，不过聊产品聊嗨了，曾强说，其实啊，我还个人投资了一个天使项目，要不你去找他们聊聊吧。那个项目叫“链农”，创始人叫刘源。结果这个刘源是个热心肠，聊完了主动和我说，其实啊，我们这个行业，我们还不是最大的，还有两家规模比我们大，一家叫饭店联盟，还有一家叫美菜，要不你去找他们也聊聊吧。我们就是这么把这个行业给“扫描”了。说实话，我第一次知道美国有个Sysco公司，也是在饭店联盟和美菜的商业计划书里面。他们才真正是研究型的。美菜当时规模是饭店联盟的一半，增长速度一样，不过由于我对团队的判断力很强，所以坚定不移地投了老二美菜。事实证明我多么英明。说实话，这是瞎扯。当时远没那么坚定。美菜的创始人刘传军和饭店联盟的创始人李德全，两个人都非常优秀，也同样都有农业的理想。后来的后来，我介绍他们俩认识，结果俩人一见如故。现在李德全是美菜的合伙人之一。当时在两个公司里选，很纠结。那一周，我和分析师戴武俊，就没怎么好好睡觉。马不停蹄地访谈两个公司的客户、管理团队、供应商，在饭店联盟和美菜的仓库里待了两个通宵，早上还跟着车去配送。一周下来，搞得迷迷糊糊的。两个公司的技术团队，都没有相关经验。饭店联盟的技术合伙人是个刚毕业没多久的小伙子，只有“类办公自动化系统”的经验。美菜的技术合伙人徐薛胤是个中科大少年班的小神童，但是当他告诉我他们的ERP系统用的数据库是mango DB的时候，我的内心冻结了 30 秒。直到从缺觉带来的眩晕中恢复之后，我才想明白，刘传军的大规模团队领导能力，在他担任窝窝团副总裁期间被充分验证过。这是个稀缺的能力。这一点对于这场战争来说可能更关键。所以还是要投美菜。可是投了之后还是担心啊。毕竟规模比人家小一倍。所以趁着对手没钱赶紧追。好在传军内心淡定不怕烧钱，在三个月之后饭店联盟融到A轮的时候，美菜凭着我们 200 万美元的过桥贷款，他已经追平了规模，并融到了 3000 万美元的B轮。然后在接下来两三个月，以迅雷不及掩耳之势，开拓了 15 个城市。然后又过了两三个月，融了C轮一亿多美元，然后一骑绝尘。哎，说这么多黑暗的东西，让大家笑话了。只是，商场如战场，不是你死就是我活。这个世界的基本规律，还是“适者生存”。所以理想是要的，但是搞赢也是必须的。当年豌豆荚对竞争对手就有一点太仁慈。哎，那场战争，说来话长，所以还是不说了。说起豌豆荚，其实也是碰巧找到他们的。我和老婆在首都机场T3 航站楼的哈根达斯一边吃冰激凌，一边聊“微博的商业模式”。结果旁边一个人凑过来和我们搭讪，自我介绍说是豌豆荚的实习生，叫陈团安。我说，啊，太好了，我早就关注了这家公司，一直想联系，要不你帮我介绍创始人认识一下?我就是这么见到豌豆荚的创始人的。当时觉得几个人的额头上都闪耀着智慧的光芒。回家以后就忍不住写了封热情洋溢的邮件发送给DCM的全体员工。对了，那个时候，我还处于“VC成长曲线”的早期，特别兴奋，喜欢的项目就拼命推。我想不起来当时还推过什么不靠谱的项目了，反正肯定推过，被合伙人给毙了。当然也有比较靠谱的，比如滴滴打车，知乎之类的。但人就是这样，会选择性记住好公司，同时遗忘烂公司。说实话，做VC，都免不了要经历这个“成长曲线”。先是看着什么项目都觉得靠谱，觉得全是机会，然后看着什么都觉得不靠谱，觉得全是坑。等到错过一些让人捶胸顿足机会，然后也用几百万美金打过几个水漂之后，你才能慢慢地冷静下来，明白一个道理：该是你赚的钱，总归是你的，不该是你赚的钱，急也急不来。不对，这是瞎扯。我怎么开始胡言乱语了。其实我真正想说的是，保持好奇，坚持独立思考，以事实驱动的客观的态度来分析问题，习惯于抵抗情绪和无关动机的干扰，才是一个VC成熟的标志。说实话，我其实也常常做不到。不过在XVC，我们总是以此自勉。做好VC投资，完全没有运气，是万万不行的。我们能做到的，也就是时刻准备好，当运气来临，牢牢抓住它。 When happiness knocks on your door， make sure you are at home.
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