我在市场里刚开了一个店，但是位置不好，我该怎么积攒人脉？_百度知道
我在市场里刚开了一个店，但是位置不好，我该怎么积攒人脉？
我有更好的答案
有什么方法吗？
主要讲信誉
嗯，我的位置不好，如何让客户上门呢？
比别人买便宜一点，这样来过一次的人就会再来
再写个价钱牌
嗯。明码实价？？
宣传，搞特价哦，前期顾本就行
建材，也能搞特价吗？
建材就要人脉来卖了吧
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成功有一个捷径 就是置之死地而后生的拼搏
13:34&&来源：&
　　我们常说，见贤思齐，多看看别人的成功经历，可以让我们少走弯路，更快接近成功;多看看别人的成长故事，可以给我们一些启示，让我们做的更好。A5周四版聊，在未来的几期活动中，将陆续邀请优秀的个人站长来分享他的互联经历，希望能给站长们一些启示。
　　8月5日，Admin5每周四版聊活动邀请彭洪伟(博客)分享他，分享博客运营、网络营销等经验。彭洪伟，他是一个双腿高位截瘫的年轻人，更是一名草根站长，2003年生命给他开了一个玩笑，一场意外车祸夺去了他的双腿，但生命的故事还在延续，他用自己的努力创造了奇迹，通过不懈的坚持，他成功了，不仅月入好几千，而且成为业界的名人。本文整理版聊部分内容，欢迎讨论。
　　问：你的博客到现在已经建立多长时间了?现在流量和用户情况如何?这个博客是你用来展示自己作品和结交客户的平台吧。这个推广博客目前有没有盈利，能透露下不?
　　答：我的博客是09年年初架设的。现在日IP400-500左右，跟牟长青和卢松松相比，差了很多，都不好意思了。我博客主要目的就是结实更多的客户。我的多份工作和现在的多个客户都是通过博客相识的。所以我对博客的流量要求不高。我博客到现在为止没有赚钱，因为我没有卖广告，之前有过做培训的机构找过我，我没有卖。
　　问：嘉宾的个人介绍说，网络生涯首单是赚了500元，是给一家旅游网站推广，一个月时间的推广效果非常好，请问你是怎么推广呢?那时候刚接触网络，你是怎么推广的?
　　答：第一份工作，其实很简单，就是论坛推广。最初谈的工资是350块钱一个月。那个时候，赚钱不是主要目的，主要是想借用这样的机会去实践。当时在做论坛推广的时候，促成了公司与某知名育儿网的一个活动。所以公司在发工资的时候，给150的奖金。
　　问：前几天看到老姚采访嘉宾的一个文章，说到你很忙，晚上才有时间接受采访，想了解下嘉宾普通一天的安排情况，如何安排作息。
　　答：其实做我们这个工作，白天大多都很忙。早上6点半起床，一般起床后就打开电脑上网，更新自己网站的内容，查看网站前一天的数据。然后看看热点新闻和互联网方面的新闻，再吃早饭，8点半左右，就准备开始一天的工作。由于很多互联网公司的人，都是9点钟上班，上班之后也不一定马上就开始工作。所以在9点半之前，我主要做一些基础的推广手段，比如问答推广，论坛推广等。10点钟左右就开始对外合作类的推广。这个工作一般做到下午5点钟。5点钟之后，又开始做一些基础方面的推广工作，和当天的工作总结。晚上一般看看站长网或者IT网站上面的的内容。
　　问：我看了下你博客的一个文章&彭洪伟：中小网站前三个月该做哪些推广广?& 你说新站前3个月要注意提升pr值、提高知名度等，确实如此，但是感觉文中没有具体说说如何提高pr值，如何提高知名度，你能不能在这里具体说说呢?
　　答：应该有说明的，只是没有详解，提升PR主要途径就是找朋友高PR的网站单向链接带你的站。在一些软文中植入你网站的链接，这样的文章最好能被百度新闻抓取。比如A5资讯的内容就是百度新闻站。另外就买高质量的链接来带你的站。提升行业知名度。可以采用网络媒体新闻稿件，名博的博文。行业知名网站的友情链接互换等方式。
　　问：网站推广的方式有很多，比如qq推广、论坛推广、软文推广等等，我一个人每天只有时间来论坛发帖子，根本没有时间去做其他的事情了啊?怎么办，请人吗? 网站盈利都没有多少，该怎么办呢?
　　答：个人站长确实很不容易，但是反过来想，有这样一段个人站长的经历，其实也是一笔宝贵的财富。现在很多大的互联网公司，都考虑找一些出色的个人站长加盟，这个就是个人站长的机会。至于说推广，不在乎多，在于精。其实不用每样都去做，只要做好其中一样两样就能获得不错的效果。每天要合理安排自己的推广计划，这点很重要。
　　问：当你在失去双腿的时候，就没有想过要放弃吗? 是什么动力让你坚持下来了并且称为了一个成功的人士。看了你的博客都是关于推广的，请问你常用的推广方式有哪些?有突出的方法和技巧吗?
　　答：其实在车祸之后，我曾一度对生活失去信心;也没有想过，有一天还能有什么出色的表现。至于说是什么动力让自己能坚持下来，那就是责任，父母一天一天的老了，自己如果在这样颓废下去，父母以后的生活怎么办?所以自己必须得站起来，把自己该承担的责任承担下来。这个就是我坚持下来的动力。至于有没有什么突出的推广方法，其实我没有什么突出的方法。我常使用的推广方法，也是大家所熟悉的：论坛推广，问答推广，软文推广，SEO等。还是那句老话，方法不在于多，在于你怎么去执行，怎么把每一种方法发挥好。
　　问： 把责任当成动力，确实是的，试想下，那段特殊时期应该是很痛苦的。介绍说，是牟长青带引你走进互联网，走进网络推广之路。车祸以后，到认识牟长青，这段时间大概是多长?认识牟以前，有想过如何创业吗?
　　答：其实认识牟长青的时间比较长，他是一个发小，也是我的一个好朋友，在跟他学习推广之前。有过一面之缘，只是不熟悉。后来他到我家指导我的时候，谈起了这个朋友，才想起，我们之前有见过。其实在学习网络推广之前，我也在考虑怎么走出这个困境，只是一直没有找到合适的项目和机会。
　　问：看你个人介绍时，说你经过2个月的自我培训，迅速触网，想知道你这2个月都是通过什么方式做了什么努力?
　　答：是的，我从学习推广到第一份工作，就2个月的时间。其实我学习网络推广，也就是从论坛推广开始学习的。最初时，牟长青到我家里对我进行的指导。后来就是在网上跟他交流。学习的时候，他会给我学习内容和执行内容。其实我所学的，也没有什么特别的。可能就是我因为我在学习理论的之后，会花更多的时间去实践和总结。
　　问：我想牟长青教你的那些方法，他在博客中也总结过，别人也阅读过，但别人可能只是看一看，并没有去实践，你听了他的经验，并实践执行了，最后你成功了。执行力一直是被强调的话题，但是很多人都做的不好，我想问问，你是怎么强迫自己去执行，去实践，去行动?
　　答： 因为我是残疾人，没有找到比做互联网工作更适合的，所以我把网络推广看成是我走出困境的唯一途径，所以就坚持了下来。
　　问：有时候我们说命运不公的，但置之死地而后生，绝境中的出路会让人更珍惜，更会不顾一切为之努力，你有想过，如果没有遭遇车祸，你现在的生活会是什么样子?当然生活没有如果，不知道你是否愿意做这样的假设。
　　答：这个时候，肯定是有一个温馨的小家庭了。当然，应该不会进入互联网这个行业。
　　问：在你的的博客看到一个文章&人脉就是钱脉，培养人脉的106个技巧&有一些技巧挺实用的，不过我还没去实践，请问这些都是你的实践总结吗?你觉得你现在的人脉如何?
　　答：不好意思，这篇内容不是我写的，我只是无意中看到这篇文章，转到自己博客的。说实在的，我的人脉有限，因为身体的原因，我平时不怎么出门，就连重庆本地互联网公司或者重庆本地互联网工作人员，我熟悉的都不多。我的人脉也需要不断积累。
　　问： 据我所知，牟长青可能更善于推广人脉，那你有想过如何去拓展你的人脉吗?你会学习文中的提高人脉技巧，加大你的人脉吗?
　　答：我会用以诚待人的方式去拓展自己的人脉，因为行动不便，所以我所能进行人脉拓展的渠道有限。大都是通过网络来结识更多的朋友，比如参加这次A5版聊，就是一个拓展人脉很好的机会。我转载到自己博客的主要目的，就是方便自己经常去看看，同时也会到自己博客的朋友提供一篇不错的文章。
　　问：你是如何做网络推广的，现在做个网站容易。做起来难，没有ip更难。
　　答：我做推广，不管是我现在的客户，还是之前在公司做，都是一样，尽量把事情做好。根据产品，选择推广手段和推广平台。对手段和平台的选择，尽可能精准。我有一个朋友，做专业产品。网站每天流量不多，1000多IP。但是每个月销售额100多万。所以对IP的需求，还是要分网站。不要盲目的去要求IP的数量。
　　问：网站不是从一开始就能赚钱，在你开始学习做网站到开始盈利，这期间。你觉得一个站长，什么才是最重要的，分为两个方面，第一个是精神上，是什么样一种精神;第二个，技术上或者运营上，什么最重要呢?
　　答：做网站容易，做好网站能赚钱确实很难。当你进入站长这个行列，你就要有足够的耐心。要坚持。之后就要创新，我说的创新，其实就为了迎合更多的用户的需求。对网站进行一些必要的调整，这样才能更好的留住用户。有用户，那就离盈利不远了。
　　问：在我准备离开互联网，退出站长圈子的时候，是一些朋友鼓舞着我，但如果长时间没有盈利，作为站长压力很大的。这个时候就需要一个转机，当时是什么转机促使着你盈利的?有人说，思路决定出路。你怎么看待这句话呢
　　答： 作为站长，一般可以分为两类，一类是个人爱好，做的站长，另外一类是为了赚钱做的站长。不管是哪一类站长，我都很佩服。把自己作为网站的用户来做网站。这样才能把网站做得更好，获得更多的用户。同时也要多多的像周围的朋友交流。相互学习，共同提高。思路决定出路。不好意思，这句我没有什么深的理解，但是我知道，一个人的思维，一定要活跃，不要墨守成规的去做。
　　问：把自己作为网站的用户来做网站，这句话很经典。如果你的网站自己都不满意了，更何况其他用户呢? 嘉宾你对自己的博客满意吗?
　　答：不满意，因为不懂技术，所以想调整自己的博客，还得找朋友帮忙。加上我不喜欢麻烦别人，所以博客一直使用的是现成的东西，因为不懂技术，自己又不会修改，所以建议朋友也要学习一点技术。另外，我自己写作水平有限，这方面也得继续提高。
　　问：从车祸后触网到现在也有好一段时间了，虽然短暂，但也是很长一个经历，请问嘉宾，网络创业这么长时间以来，你遇到的最大的困难是什么?你是怎么解决这个问题的?
　　答：最大的困难就是时间不够用，因为我每天的工作时间不能太长。我在工作时间内，尽量不闲聊。尽量在工作时间内完成当天的工作。合理安排每天的工作。
　　问：我想问下：1.新站新人如何在网络上能有更好的初始发展?2.做推广的如何赢得客户的信任呢，彭大哥都是远程接单的，你是如何让客户信任你。
　　答： 1，作为新人，需要学习的东西肯定不少，但是有些新人，很难接受别人的建议和观点，所以个人觉得，新人首先要调整的的是自己的心态。2，我都是远程接单，正如刚才回答图王大哥这样，我都是以诚相待的，在客户找到我后，根据客户的需求，首先给对方一些实在的建议，来增加客户对我信任度。我相信，大多数的人，还是很诚心的。
　　答： 那这会儿也是抽空过来的，谢谢嘉宾。很多站长都说时间不够，没有时间推广什么的，其实都是说辞，每个人每天都有24个小时，只是有些人让这些时间在发呆中度过，有些人让时间在有条不紊的安排中度过，合适安排时间，时间还是有的，这个要跟嘉宾学习。嘉宾真的很刻苦，有些人抱怨自己没有收获，很大一部分原因是他们没有先努力付出!
　　问：我整理了三个问题。1、推广和策划服务方面。目前是很多互联网公司缺乏的，但也是很无形的和个性化的服务，如何推广企业，推广客户的。2、谈谈你的个人，是怎么最早知道这个互联网赚钱，并开始赚钱的，3、现在的新人，不能再用你过去的模式，提一些建议，给现在进入的新人，如何快速的实现到小小价值盈利机会的互联网路子。
　　答： 1、这方面的需求很大，很多传统企业都需要这方面的服务。一般来说，都是企业自己找过来的，有通过朋友推荐的，也有通过搜索引擎的，还有就是通过A5这样的平台过来的。每当企业找到我的时候，根据对方的不同需求，我都是很认真，也很实在的，主动给对方一些建议。增加对方对自己的信任度。这样才能增加合作的机会。
　　2、其实我接触互联网是99年，那个时候上高中，喜欢上了网络，只是当时没有想过利用互联网赚钱，但是知道通过互联网能赚钱。所以在车祸后，牟长青带我学习网络推广后，我就把互联网看成了我赚钱的一个重要途径。我现在主要是收入，就是做网络推广这块。
　　3、 其实我都算是一个新人，谈不上给大家什么好的建议。作为新人。首先要找准一个点，现在的互联网，要想快速实现价值，应该从细小的一个点开始。不要盲目的去求大。还有就是，现在的年轻人都很有个性。不会受规则的束搏。可以充分的发挥自己的个性，说不定这个属于你的个性，能为你带来一定的价值。新人，新站的建议，一句话，那就坚持，有耐心，有信心。作为新人，首先要有求知和上进的一个良好心态，做事不要盲目的去急功近利。要记住，没有牢固的基础，最终也会摔下来的。
　　问：嘉宾的经历比较不容易也比较特殊，你忌讳谈个人的经历吗? 你会抱怨生命的不公吗?
　　答：以前会，现在不会了。通过这两年的调整，现在已经能坦然的面对这个事情。谢谢!
　　问：你是怎么开始进入站长行列的? 还有开始做站怎么把流量做起来的呢?有什么好的建议给新人?
　　答：我做站的目的。就是为了学习网站的推广和网站的优化。在内容做好的基础上，进行推广，只要找准合适的推广手段和推广平台，再有就是认真，耐心的去做，应该有收获的。新人有一个通病就是，容易心急。所以建议你在做的时候，要调整好心态，要有足够的耐心。
　　问：现在的个人站长都太着急和浮躁了，最关心的问题无非就是如何推广获得高流量，再就是每个月的收入，总是想从别人身上学到最有效的方法。但是真正的方法是要自己去摸索去思考，我感觉学习别人是永远无法超越的，就像上学时很少人能比老师知道的多一样。不知道彭老大对这个问题有什么看法?现在加入站长队伍，什么样的心态最健康?
　　答：是这样的，很多站长都希望自己的网站能早点赚钱，这个是人之常情，能理解的。其实做站长，是一个很好的机会，学习和提升自己推广经验的好机会，多学习别人的长处。但不要按部就班的去套用。要学会在别人的基础上，进行创新。新人做网站，可以当成是自己的一个兴趣爱好。逐渐转变为自己的一个事业来做。因为新人前期需要学习的东西太多，一下就把做网站作为自己的事业，个人觉得有点不现实。
　　问：说了这么久网络推广和网络营销，我对网络营销的概念还是有点模糊，能这样理解吗：就是一个客户，他希望你在多长时间内，把他的网站或者某几个关键词做到百度排名靠前位置，你再根据他的需求，有针对性去做，这就是网络推广和营销吗?
　　答：这个属于网络推广和网络营销的一种执行手段，简单的说，网络推广，就是借用互联网平台，进行产品，网站，人物。事件，活动等的推广宣传方式。主要是借用的互联网平台。
　　问：我是做电子商务网站，这个网站初期应该怎么推广?
　　答：用户为上，产生购买的方式为主。中小电子商务平台，不要太看重IP数量，重要的是IP的质量。至于执行，你就借用问答平台去推广。把你的产品细分出来，按照图书的名称和用途去推广，首先明确提问关键字，根据这个关键词去编辑提问，回答。设置最佳答案。记住，百度知道2级以上的ID是可以带链接的。你可以根据回答内容，添加相应的产品页面链接。由于时间关系，我就不多解答了，你加我Q细谈吧。
　　问：嘉宾透露下，你现在每个月的收入吧，让草根们有点信心和憧憬吧。
　　答：呵呵，可以可以，我现在赚的也是小钱。还得继续努力。现在收入保守一点 5K+。
　　问：呵呵，付出才有回报嘛，现在嘉宾做网络推广，接单，都是面向企业用户吗，一单大概是多少钱?
　　答： 这个很难说，一般的单子，有几百，也有几千的，大一点的单子，也有上万的。客户有传统企业的，也有互联网公司的。
　　问：彭洪伟是重庆的啊? 介意留下QQ么? 我在重庆呢，有机会还想当面请教下。
　　答：很高兴认识重庆老乡，是的，我就是重庆的。QQ ：。
　　每个人奋斗的道路上都充满了坎坷，有这样那样的难题，但即使在绝境中，只要不放弃，你仍然可以创造奇迹。就像彭洪伟，意外的车祸曾经让他陷入绝境，但生命的希望依然存在，经过努力一样奋斗出属于自己的成绩。任何一个成功都是来之不易的，艰难困苦之后必定收获希望，希望他的经历能给你一些感动和启示，也请继续关注A5每周四下午3-4点版聊活动。(文/梦江)
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你还在把人脉和资源放在第一位吗
责编：王苏欣&&&&发布日期： 19:32:24
曾经，&成功靠人脉靠资源&的说法非常流行，导致一些企业在发展时把视角对准了人脉和资源，而忽视了创新才是企业发展的源动力
&&& 人脉究竟有多重要？斯坦福研究中心曾经发表过一份调查报告：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。在好莱坞，也流行一句话：一个人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你认识谁。
&&& 曾经，成功靠人脉、靠资源的说法在我们身边非常流行，更有专家直言：成功，85%靠人脉！这带来的直接结果，就是很多人在想创业的时候，不是先去钻研与创业相关的东西，更多的是去听那些所谓大师们关于&人脉&的视频课程，或者把职场兵法、怎样积攒人脉之类的书，买上一堆慢慢啃。
&&& 那么问题来了，靠人脉和资源创业，在互联网飞速发展的今天，还行得通吗？当今企业到底靠什么发展？
&&& 就此话题，本期创业会客厅请来了澳众贸易有限公司大庆负责人孙霖，国内著名股权投资专家吕强，黑糯米科技有限公司技术总监李旭峰，爱尚臻熙珠宝店法人陈晨，八一农大经管学院战略管理专家韩光鹤博士，大家以切身经历和专业知识，展开讨论。
&&& 李旭峰：人脉不等于钱脉，创新才是企业发展的核心竞争力
&&& 我不否认，一部分成功靠人脉，但认识的人多不等于人脉广，人脉不等于钱脉。人脉要进行转化，才是钱脉。做生意，重要的是要做规模，只靠关系的生意，只是项目，不是事业。
&&&& 在我看来，在经济全球化、市场竞争日益激烈的今天，企业要想持续繁荣、发展，永远立于不败之地必须学会创新，形成属于自己的企业核心竞争力。
&&& 企业只有通过源源不断的创新，才能不断向市场推出新产品，不断提高产品的知识含量和技术含量，改进生产技术，降低成本，进而提高产品的价值，提高产品的市场竞争力和市场占有率，并适时开拓新的市场领域。国外成功企业大都遵循着&企业技术创新&&企业核心竞争力的增强&&新一轮企业技术创新&的发展模式。
&&& 企业在不同发展阶段都要以创新作为核心竞争力。在创业期，创业者开办企业的理由是对市场需求的把握和预测，开发出适合市场需求的新产品。比尔盖茨在创业初期靠的就是最新DOS系统，一举打开市场。在成长期，员工多了，部门多了，出现大量新工作、新问题，老一套的管理模式已经成为企业发展的瓶颈，所以此时企业最需要的就是管理模式的创新，调动大家的积极性。在成熟期，企业面临的竞争更加白热化和多样化。顾客不但要求产品数量足够，更需要产品质优价廉。纵观成熟的大型跨国企业，尽管经营领域各不相同，但都有一个共同的特点，那就是都具有强烈的创新意识以及创新能力。海尔集团总裁张瑞敏就曾提到：&创新是海尔真正的竞争力，因为它不易或无法被竞争对手所模仿。&
&&& 就现实而言，构成我们人脉的绝大部分&好友&，其实都是基于&利益交换&而被连接到一起的。既然是利益交换关系，那么你能换回来多少价值，也就取决于你自己能给出去多少价值。与其把时间花在多认识人上面，不如花时间提高自己的个人价值，提供企业的核心竞争力。
&&& 陈晨：对于不同的行业，人脉的价值不同；对于不同的城市，因文化不同，人脉的重要性也不同
&&& 现在是信息时代，不同于古代社会，一封家书要走几个月，进京赶考都要提前一年从家里出发。现在人们之间的接触越来越便捷了，甚至很多人没有见过面都可以成为很好的朋友。即使陌生人，也不妨碍他成为你的有效客户。
&&& 在我看来，对于不同的行业，人脉和资源的价值不尽相同。对于不同的城市，因不同的城市文化，人脉和资源的重要性也不同。
&&& 比如对于投融资企业而言，投资企业在选择投资项目时，更多的是看你的产品，你的团队，融资企业看中的是资金来源，过往投资经历，双方只要相互认可，就可以签下合作协议。人脉和资源就没有那么重要了。
&&& 对于我们做销售的而言，因为销售渠道的增加，比如直营、电视购物、网购等，都可以让人们实现快捷购买，人脉和资源其实也没有那么重要了。但来到大庆后，我发现，人脉和资源变得十分重要了，因为没有人脉，会使销售之路变得十分不畅。
&&& 我目前经营的品类很多，但多数产品没有销路，主要的原因就是人脉圈受限。我们制作的绒金砂摆件，各式金箔制品纪念品在深圳就大批量销售，但在大庆，这些金银制工艺品却没有销路。原来以为是大庆人不认，后来深圳厂家反馈回来的信息却让我大吃一惊，大庆到深圳那边采购的顾客很多，尤其一些高端客户，尽管同样的产品，那边的价格比这边要贵很多。
&&& 经过一段时间的经营，我发现，对于珠宝，大庆消费者比较喜欢到大的商场购买，认为大商场有信誉，产品质量有保证。也有朋友建议我进商场销售，而且我也试过，在尝试中我发现，一些大的商场进驻门槛奇高，没有关系进不去。同时，商场对业户的要求非常苛刻，扣点也大。羊毛出在羊身上，商场扣点大，业户只能把成本分摊到产品上。所以，产品加价率自然就高，最终掏的是消费者的腰包。
&&& 所以权衡再三，我就没有再做进商场的努力，而是把精力放在了现有店铺的经营上。不同地区肯定存在差异，作为经营者，只有努力适应这个环境，从培养人脉开始。我相信，只要通过专业的珠宝知识讲授，只要把产品做好，价格公道，最终会获得消费者的认可。
&&& 吕强：仅有资源和人脉是不够的，自身努力才是事业能否成功的关键
&&& &做生意必须要有人脉、资源等等，这样才能赚钱。&这个观点还适用于这个时代吗？我觉得要具体问题具体分析。
&&& 资源和人脉是做好生意的基础。俗话说，有人脉才会有机遇，没有资源和人脉的生意，仅靠专业去做是不够的，至少是效率不高。但如今早已不是&酒香不怕巷子深&的年代了，酒再香，巷子深了，味道飘不出去，酒最终是无法大量卖出的。我们不能改变巷子，唯有把酒往外面放点，让香味飘出去，才能卖出去。靠人脉和资源做生意初期效果是明显的，长期来看，还需要解决其他方面的问题。
&&& 假设你想开一个美容院，仅仅拥有了一些资源和人脉是不够的。首先，你要考虑你的产品价格或品质在市场中有没有优势。比如：产品品质适合不适合你的人脉圈，用你产品实际效果好不好或产品性价比高不高；其次是管理问题，包括你的美容师的业务水平与服务水平。如果离你不远处有一家做得比你好，比如人家美容师专业又热情等等，你就要小心了；再次，就是美容院的品牌。品牌若要被接受需要一个过程，因为顾客口碑传播有个过程，信誉的建立也有个过程。半年内业绩不好不能着急，一年下来没有赚钱也不能着急，第一年少赔点，第二年少赚点，从第三年开始或许就能赚钱了。
&&& 那么是不是没有资源和人脉就不能做生意与创业了？不完全是这样！现在很多成功人士原来也是草根，没有资源和人脉，但通过努力最后拥有了人脉和资源，这是因为他们懂得借力。如果有好的项目不妨尝试一下，借助别人的品牌资源和经验，不仅风险会降低许多，成功指数也会大大增加，尤其对于没有人脉，没有资源，资金又不多的创业者。如果自己没实力搭建平台，一定要学会借用，只有站在巨人的肩膀上，才能看得更远。无论做什么生意，自身努力是决定成败的关键。即使有了资源和人脉，选择到好的项目，好的品牌，依然需要持续不断的努力。
&&& 孙霖：只靠资源和人脉成就事业不太可能，但生意若想成功，确实离不开这两项
&&& 如果狭隘地理解资源和人脉的话，那这个命题是否定的，因为当今信息发展速度之迅猛，模式更迭之快速，只靠资源和人脉来成就事业就太开玩笑了。但是广义地去思考，资源和人脉对生意实在重要。
&&& 好的渠道、经营模式、管理手段，甚至经营者自身的水平、理念、经验，这些对于一个行业来说，都是资源。而想经营好一份事业，大到国家政策，小到顾客思维你都需要了解，你需要跟各行各业的人打交道。比如一个行业是否顺应国家发展政策、战略，如何办理各种执照手续，如果你有这方面的人脉，并得到了指点，你就可以少走很多弯路。
&&& 我是做微商的，可能很多人会说，&微商要啥人脉，在朋友圈发个消息，产品就能卖出去。&其实，微商更需要人脉，因为你的人脉圈够大，人够多，了解你产品的人才会越多，实现购买的人才会越多。我有一个同样做销售的朋友，他有十几本记事本，记录了很多打过交道、正在开发、想要开发的客户的名字、兴趣爱好等，他告诉我说这就叫有备无患，因为做业务最需要的就是了解客户。
&&& 古人讲过，&天时不如地利，地利不如人和&，其实也是现如今所讲现的团队合作精神。假如你是年轻人，想出去创业，单凭你个人能力很难成功。在失败后，很多年轻人就会感慨自己能力不行，运气不好，碰不到贵人。其实他们更应该想想自己的圈子是哪一类的，周围有没有成功的朋友。一个人成功与否其实应该看他的圈子或是所相处的朋友，所以人脉很重要，它在你需要帮助时，会助你一臂之力。
&&& 韩光鹤：企业应发展具有相同目标、相同价值观的信任关系，摒弃功利型的人脉关系
&&& 中国的人脉关系文化，从古至今，对生意都有很大的影响。但是，随着现代商业环境和商业形式的变化，这个人脉关系对生意的影响，已经发生了本质变化。
我以为，人脉关系可以从两个角度来看，一个是功利型的人脉关系，一个是合作伙伴之间的相互信任关系。
&&& 功利型的人脉关系，更多地存在于生意伙伴之间。比如说，供货商和采购商之间，有些项目的甲方和乙方之间，有些紧缺或者稀缺资源的拥有方和需求方之间。可以说，交易形式不怎么规范的情况下，人脉关系可以说非常关键。有了关系，你就有货源，也就有了生意。但是现在的商业环境越来越规范，同业竞争越来越激烈，那么想在同业竞争中获得胜利，最基础的条件就是让企业具有核心竞争力，建立战略意识、战略目标、战略方向和战略体系。
&&& 现在采购、招投标的形式越来越规范，你想在这个行业里打败其他对手，获得胜利，你的企业就应该具有核心竞争力，或者是产品竞争力。在这个基础上，人脉关系会起到&锦上添花&的作用。如果说你的企业或者产品没有竞争力，跟其他对手相比，处于绝对劣势，即使你有人脉关系，这关系也不会像过去那样起绝对作用了。
&&& 合作伙伴之间的相互信任，对于商业社会是非常重要的。因为这种信任关系是建立在相同的价值观、相同的目标、相同的价值取向之上的。这种信任关系可以非常有效地促进双方合作，既可以实现取长补短，优势互补，又可以实现相互之间核心竞争力的积累，特别是在经济面临下行压力的时候，大家能够相互支撑同心协力共度难关。
&&& 所以，从当前来看，或者企业未来看，应该放弃人脉关系决定一切的想法了。
&&& 本报记者 戴小民
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