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80后淘宝创业故事，把无缝墙布做到天猫第一
80后淘宝创业故事，把无缝墙布做到天猫第一
时间： 11:13:11
来源：reprinted 作者：U88加盟网 点击：630
80后淘宝创业故事，把无缝墙布做到天猫第一一次灵光乍现的“头脑风暴”，一群80后找准了突破口，开始了自己的创业之路。自己研发，自己跑市场，自己做电商，不到一年，浙江杭州萧山产的无缝墙布就被他们卖到了全国各地，卖成了天猫行业No.1。来看这群80后的淘宝创业故事。&出生于1988年的倪伽俐，一直想找个项目自己创业。大学毕业后和小伙伴们的一次聚会上，大家聊到装修，聊到墙纸受潮以后边角翘起十分惹人厌，突然，创业的灵感就突如而至。&既然那么多人难以忍受墙纸的缺点，那么，是不是能够研发设计一款由别的材料做成的替代品呢？&“你们觉得用布来替代怎么样？墙纸变墙布可行吗？”不知道是谁说了这么一句，大家短暂沉默了一会儿之后都觉得，这个主意很不错。&“当时进行了网络搜索，发现无缝墙布还属于小众产品，生产的厂商并不多。”但倪伽俐和他的小伙伴都觉得，这款商品有卖点，未来应该有市场。&确定了创业方向，接下来就是把产品做出来。&这可让大学学土木工程，和化学一点儿搭不上边的倪伽俐吃了很多苦头。&“我们先列了一下传统墙纸的缺点，准备一个个击破。”在倪伽俐和他的伙伴们列出来的单子上，他们未来将要出炉的产品，必须要能防污、防潮、防火。由于布比纸重，用什么材料才能把布贴在墙上几年甚至十几年都不掉下来，也成了一道十分棘手的“附加题”。&由于没有专业知识，倪伽俐只好和同伴带着问题跑工厂。“比如防潮的问题，就找专门做防水产品的厂家，用什么材料把墙布贴在墙上，就找专业做涂层的厂。”几个人花了近一年时间，把萧山的几个工业区基本都跑了个遍，做了无数实验，终于在2011年把符合预期要求的产品给做了出来，还把技术申请了专利。&产品出炉，几个小年轻先开始了线下销售。跑市场拓业务，风里来雨里去，虽然苦点累点，但看到业务量以每年3倍的速度增长，大家的积极性很高。&但倪伽俐渐渐发现，线下销售也有被动的一面。比如面对的都是要求产品经常换花样的经销商，库存压力越来越大。他开始考虑，是不是可以用电子商务的办法，把萧山产的无缝墙纸卖到全国各地去？&从2013年起，倪伽俐开始打造自己的电商团队。5月份，他的网店正式开张，品牌名叫“嘉格纳”，从装修网店、写产品介绍、拍照、商品上架、发货、售后，全都由他们的团队一手操办。&他还组建了一支自己的贴墙布队伍，师傅驻扎在全国208个城市。“只要顾客买了我们的墙布，我们就会联系我们的师傅上门贴。”倪伽俐说。&生意越来越好，从开业到年底，8个月时间的销售额，就有250万元，倪伽俐的无缝墙布生意，也做到了天猫商城的行业第一。&未来有啥打算？倪伽俐的想法挺简单：“只希望一步一个脚印，把萧山产的无缝墙布，卖到更多地方。”
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怎么做好一家墙布专卖店
提问者：孔冰冰| 地点：
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我来帮他解答
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已有7条回答
回答数：14185
| 被采纳数：72
这个需要有经验，需要注意的事项很多
回答数：94
| 被采纳数：4
客提出问题并仔细聆听回答，来了解顾客真正的需要以及对墙纸风格的偏好。一定要注意方式，一定要注意方法，同样要注意细节，顾客的回答中常常会有意无意地露出自己对某一种墙纸偏好，而且会对自己感兴趣的方面提出问题，记住！这些方面正是顾客最不了解也最想知道的地方。作为销售人员，应该细心的、耐心对顾客讲解。
专营店销售技巧首先一点应该是态度。所处的环境是门市，正如我们上面所说的，专卖店另一个方面代表的是厂商的形象，因此，你要有足够重视的态度，重视专卖店，重视自己，更重视客户。有了这样的一个态度，才能让你以后在门市销售过程中有一个基本的销售原则。
观察顾客，找出与顾客相适应的产品，向顾客解释该产品如何有益于顾客以及考察是否满足他的需要，给顾客展示此墙布样版或向顾客演示装修效果，并向其介绍该种墙布的特性，强调该墙布的特点及效果，对其感兴趣或不了解的地方要反复强调或给予肯定的确认。
迎接顾客并与顾客进行交谈，建立一种融洽的气氛，这种开头便于与顾客进一步地沟通。过介绍相关的墙布辅料来满足顾客其他装修方面的需要。这是一个连带销售的好时机，可以收到事半功倍的效果。
如果顾客没有购买，可以给他相应的服务卡和宣传手册和单张，以便顾客再次产生购买欲望时，便于联系；如果购买了墙布，终端销售人员应该给顾客介绍相关的粘贴服务事宜，以便之后引起不必要的纠纷。
呼要注意两个细节点：其一，不应站在门口、门外，这样会把客人吓走。应站在店里靠后两步，这样就不会给客户予推销的压力；其二，一定要善意地微笑，当客户来到店里后，就一定要集中精力，投入到介绍墙布的情境中，重视每一个客户
回答数：2808
| 被采纳数：21
您好：很高兴为您解答：从最开始做起。
回答数：7269
| 被采纳数：105
方法很多的，找圣言泰装饰公司啊就是一条非常好的途径
回答数：4043
| 被采纳数：21
您好，很高兴为您解答。做生意有头脑有资金呗
回答数：119
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前期做好宣传，客带客，圈内朋友帮忙，但要诚信经营，货真价实，具体的渠道好多，慢慢做，
回答数：16
| 被采纳数：0
嗯 是实体店还是电子商务哟？如何把墙布生意做大_百度知道
如何把墙布生意做大
如何把墙布生意做大
我有更好的答案
学习电子商务视频资料，做生意要先做强://pan.baidu；其次，做强才有做大的基础；最后，借助互联网工具可以让生意做强做大。另外首先
采纳率：85%
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UID 1864293
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有没有人墙布生意的？
有人在做墙布方面生意的吗？我这边一个工厂在专门做墙布但是种类过于单一，想要集合一下墙布的多种类自己建个站做墙布方面的生意，似乎这个方面目前的利润还好不像纺织品已经烂掉了。
UID 515708
积分 22446
福步币 50 块
阅读权限 0
回复 #1 zxc890825 的帖子
UID 1864293
阅读权限 25
回复 #2 star66 的帖子
感谢，现在SOHO感觉不好做，产品定位很难啊
(香港展QQ贸发网)
UID 1503166
积分 122628
阅读权限 120
来自 深圳@香港贸发局官方代理
回复 #1 zxc890825 的帖子
墙布这样的产品还是很适合做B2C，适合做soho，
因为很多国外的人喜欢自己动手装修房屋
UID 1864293
阅读权限 25
回复 #4 doall-kelly 的帖子
是吗？我目前还是定位在一些小经销商
UID 1864293
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回复 #5 龙卷风12 的帖子
不是窗帘，主要是墙布，新材料，是布类的可以做到防火，主要是在欧美市场
UID 2868979
阅读权限 25
我是杭州萧山的墙布生产商。近邻萧山机场。交通便捷。
欢迎你来厂里参观。
UID 2901098
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回复 #1 zxc890825 的帖子
你好 我们是专业作墙布的&&QQ
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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