品牌的.怎么样的比较好的实木家具品牌

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怎样才能让一个品牌的概念变成一个脍炙人口的神话、一则人人传颂的寓言呢?这不仅需要“品牌大使”们始终如一地传达品牌故事,还少不了“市场影响者”们的理解和推广,才能被“品牌簇拥”者们接受和信奉。
道格·斯蒂文森就是一位讲故事的大师,他曾经是一名演员,现在是专职的品牌故事教练,教授企业管理人员和营销人员怎样创造和讲述品牌故事。很多伟大的品牌、个性十足的品牌,都是讲述品牌故事的高手。一般来说,品牌的主要目的就是用情感和相关性将企业产品服务和消费者联系起来,为消费者创造一种迷人的、令人愉快和难以忘怀的消费体验。在企业的品牌发展战略中加入讲故事的原理,能够让品牌建设更加有效。
很多品牌都有一个不错的故事——它们的历史、它们正在做什么等——但是它们没有成功地在品牌与消费者沟通的各个接触点上,始终如一地将品牌故事传递给消费者。本文介绍了十个讲述品牌故事非常成功的企业,它们来自各个行业,还有一些B2B企业。它们都有共同点:品牌故事非常清晰、品牌特征非常鲜明、利用多重渠道来传播自己的品牌故事。
在介绍的这九个品牌中,前五位是消费者非常熟悉的跨国企业品牌,他们的消费群体比较广,市场推广费用也比较多;后四位是中小企业品牌,它们利用有限的资源,通过讲述品牌故事的方法取得了市场成功,因此更加有借鉴意义。
1.苹果电脑——让创造性和叛逆性的品牌文化具备宗教特征
苹果电脑从一开始就是一家特立独行、不循规蹈矩的公司,苹果电脑的CEO和代言人常常被人看作是一个梦想家。苹果电脑的产品永远代表了“酷”和创新,在众多PC产品中引起震动。
苹果电脑零售点和专卖店的时髦环境进一步加强了苹果品牌创造性和叛逆性的品牌文化,iPod和iTune产品的推出更是将这种文化推向极致。苹果电脑的品牌文化已经具备了宗教的很多特征。
2.西南航空——传递随意的、愉快的和无拘无束的品牌理念
32年前,Rollin King和Herb
Kelleher两位年轻人凑在一起决定建立一家与众不同的航空公司。他们的概念非常简单:用最便宜的价格,按时将乘客送到他们想去的目的地。由于他们进入市场的时机非常恰当,西南航空的品牌故事已经成为了一个商业传奇。
这家小型的德克萨斯航空公司目前已经成长为美国最大的航空公司之一,但是公司的品牌理念一直没有改变过,仍然是随意的、愉快的和无拘无束的。西南航空的雇员一直都在向消费者传递这种品牌理念。
3.Aflac——让鸭子成为大众文化的标志
Aflac是一家专门销售额外补充险种的保险公司,以前公司大部分的业务都集中在美国乔治亚州哥伦布市和日本,在这两个地区之外,该公司几乎不为人知。而2000年之后,好像一夜之间所有的人都知道了Aflac,现在Aflac在美国消费者中的品牌知名度已经达到了90%。
这一切都应该归功于那只想让人人都知道自己,而没完没了在电视广告里嘎嘎大叫的鸭子。这只长着明黄色嘴巴、穿着蓝色上衣的白色鸭子除了歇斯底里大叫之外什么也不干,Aflac公司让它在所有的电视广告、平面广告、慈善活动、产品植入广告中亮相,它现在已经成为了大众文化的标志。
这只鸭子已经让公司在美国的销售额增长了30%左右,“如果没有这只鸭子的话,一切都难以想象。”公司的CEO丹·埃莫斯说。
4.TheContainer
Store——以提供简洁和高档次的家居环境为己任
ContainerStore的故事是:通过归类和巧妙地存储家居用品,为消费者提供更加简洁和高档次的生活环境。该品牌一直向消费者传达一种信息:杂乱无章的家居环境是导致生活质量降低的罪魁祸首。The
Container Store不仅为消费者创造了非常明亮整洁的购物环境,而且多次被评选为美国最佳企业雇主之一。
为了使顾客更加满意,The Container
Store的员工调动了全部的热情、创造力和洞察力投入到了客户服务中。为了维持雇员的积极性,The Container
Store的薪金比行业平均水平高出50%,员工第一年必须接受235小时的产品培训,以后每年还要接受162小时的培训,大大高于零售行业每年7小时的平均培训时间。
5.银海游轮——将乘坐游轮周游世界变成奢华的时尚
银海游轮连续七年被世界著名旅游杂志Conde Nast
Travler的读者评选为世界第一顶级游轮。银海游轮聘请了《时尚》和《名利场》的御用摄影师Fabrizio
Ferri和名模演员伊莎贝拉·罗西里尼担任品牌大使,为消费者演绎了一个奢华旅行、异域风情和优雅品位的故事。
银海游轮的品牌故事不仅仅是简单的明星代言。伊莎贝拉·罗西里尼和Fabrizio
Ferri一起乘坐银海游轮旅行,他们在旅途中的经历和照片被广泛刊登在了各大时尚媒体上,让乘坐银海游轮周游世界成为了一种奢华的时尚。
6.KimptonGroup——溺爱消费者
“每个酒店都有一个故事”这是Kimpton
Group的宣传口号,这家酒店和餐饮集团绝对是讲故事的行家。Kimpton集团的创始人比尔·金普敦认为,每个旅行者都会有不安全感,Kimpton集团的品牌理念正是建立在这个基础上。
“酒店应该尽量减轻旅行者的不安全感和孤独感,应该让他们感觉温暖和舒适。”现在,Kimpton集团的品牌理念就是溺爱消费者,让他们感觉像在家里一样。Kimpton集团旗下的酒店都是由城市中具有欧洲风格、历史悠久的建筑改装而成,房间的装修非常注意细节,尽量让消费者感到熟悉和放松。
7.StartupNation——让自身的经历讲述故事
Nation是由企业管理专家Jeff和Rich两兄弟创办的全国性广播节目。Jeff和Rich兄弟两人本身是成功的风险投资人和企业家,他们自身的经历就生动地讲述了一个创业的故事。
根据调查,67%的美国人有创业的想法和愿望。因此,Jeff和Rick两兄弟开办了Startup
Nation电台,专门帮助人们创业,而两兄弟的成功正是利用了人们的这种创业激情。
8.马克华纳度假公司——你来玩,我来看孩子
1974年,年仅20岁的滑雪爱好者马克·奇蒂在瑞士韦尔毕耶租下了一间山中小屋,并说服朋友们出钱合租。现在,马克华纳度假公司每年接纳6万名游客,销售额约为4000万英镑。
马克华纳公司的品牌故事是:欧洲中产阶级专业人士可以尽情享受一次放松的假期,他们在滑雪或冲浪时,马克华纳的员工会负责照看他们的孩子。马克·奇蒂说:“我发现和孩子们一起去度假对于大多数中产阶级夫妇来说是一件重要的事,而大多数孩子更渴望和同龄人玩耍,而不是和父母在一起,由此公司提供了儿童俱乐部的服务。”
马克华纳在法国、瑞士、意大利和奥地利经营着14家瑞士小屋酒店,还在埃及、迪拜和摩洛哥开发新的度假胜地。由于公司帮忙照看孩子,那些在阿尔卑斯山度假村滑雪的中产阶级夫妇能够在马克华纳公司管理的10家酒吧和夜总会中度过愉快的夜生活。
马克·奇蒂坦言,在休闲业中取得成功,常常取决于能否明智地推测出,生活方式的变化将如何改变消费者行为。
9.Exhale——生活避难所
Exhale休闲集团成立于2003年4月,现在已经在纽约和波士顿等地拥有四家分支机构,今年,Exhale还将在美国主要城市设立分公司,这绝对是一个商业奇迹。
Exhale集团经营的主要业务是休闲水疗中心,公司的创始人Annbeth
Eschbach将品牌描绘成了一个生活的避难所,为消费者提供一个身心充分放松、健康、与世隔绝的环境。Eschbach说:“我试图告诉我的消费者,这样一个让他们由内到外快乐的地方即使飞越大西洋也值得,更何况这个场所就在他们所处的城市中呢?”
◆&&◆&&◆
品牌故事的九个思考角度
买手表,一旦了解到是瑞士制造的,你总会对它多一份信任。这主要归根于Longines(浪琴)、Rolex(劳力士)、Omega(欧米茄)……一个个优质的手表品牌,撑起了瑞士制表业在世界的地位,成为了品质卓越的代名词。
凭借这些第三方瑞士品牌的的整体声誉、信誉的,以此背书作为切入点,便会使我们产生信任心理,得其余很多瑞士钟表品牌能在钟表界脱颖而出。
2品牌创建者的故事
如上文中StartupNation的Jeff和Rich两兄弟,让自身的经历讲述故事的概念一样。此外还有如社交网络Facebook的案例,它的创始人马克·扎克伯格在学校宿舍中展开的那场恶作剧,所引发出后续一系列的创业故事更为人所津津乐道,甚至还被翻拍成了带有传记性质的电影——《社交网络》。
《社交网络》——主要讲述马克·扎克伯格和埃德华多·萨瓦林两人如何建立和发展Facebook的发家史。
品牌精神的本质是一种能够代表企业的富有个性的精神,它是品牌或品牌决策者在长期生产和经营中逐步形成的事业信念、价值观念或经营宗旨。就如苹果品牌创造性和叛逆性的品牌精神,给人们留下了深刻的印象。
品牌理念是得到社会普遍认同的、体现企业自身个性特征的、促使并保持企业正常运作以及长足发展而构建的并且反映整个企业明确的经营意识的价值体系。正如上文西南航空随意、愉快和无拘无束的品牌理念,带来的感受及体验。
5配方的故事
可口可乐的配方被称为世界上三大为世人所不知的秘密其余两个为英国女王的财富、巴西球星罗纳尔多的体重)。好莱坞悬疑片式的名字,高规格的保护……人们对可口可乐的忠诚或许不是因口味,而是口味背后那个品牌故事带给人的神秘感觉,品尝这种神秘,当行为成了习惯,品牌忠诚度所带来的力量会让当事人都感到惊讶。
6某项工艺的运用
Herm&s(爱马仕)坚持传统手工制作工艺,它的员工们每月可以产出15个款式质地不一样的手工制作爱马仕包。也因为这份匠心制作的情怀,虽然它的费用高昂、制作用时长,但客户们仍然愿意排队等待购买,供不应求。
无印良品(MUJI)意为无品牌的商品,提倡简单过生活的概念。它的产品以素雅为主,没有多余的色彩,却是最让我们人体舒适的颜色。它贴近环保与健康的条件,推出了相当多的环保商品。从它的产品风格中,我们能感受到那份源于和式文化中极具代表性的禅意思辨的美学理念,他介绍了一种MUJI的生活哲学,让人更贴近自然。
8品牌发展过程中发生的典型故事
2013年,农夫山泉的“标准门”事件,引发了消费者对其饮用水质的担忧。近期,农夫山泉推出了全新宣传片《最后一公里》,重新谈及这个品牌发展过程中的负面事件,不仅作出了澄清,更令消费者明白一瓶矿泉水背后所蕴含的故事,展示并保证了它的品质,博得了消费者的好评一片与认同。
农夫山泉《最后一公里》
9品牌发展历程回顾
品牌是如何一步步发展而来的?这期间一次次打磨梦想的的坚持与奋斗的经历是如何?当困难来袭时,你是如何击败它们的?励志、热血、再加上一点借鉴性,这些都是良好的品牌故事来源。
品牌建设是困难而耗时的工作。要建立一个强大的品牌,您必须创造出客户喜爱的产品和服务,然后设计一个容易辨认的形象来代表和强化上述情感。
相比之下,破坏一个品牌却是出人意料的容易。下面是最常见的品牌失误,以及我对如何避免它们的一些建议。
<font STYLE="FonT-FAMiLY: 'Hiragino sans GB', 寰&#57791;蒋闆呴粦, A WorD-WrAp: break-word" COLOR="#.赞扬自己的品牌。
想象你在一个聚会上。一个男人这样介绍自己:“作为一个男士,我智慧超人,着装一流,风采出众。”你会认为他是一个愚蠢的人,对吗?
这与公司所宣称的“一流、创新、行业领先”是没什么差别的。人们会好奇你为什么觉得有必要展示自己。
替代做法:给你的顾客一个扩音器,这样让他们可以去赞扬。
<font STYLE="FonT-FAMiLY: 'Hiragino sans GB', 寰&#57791;蒋闆呴粦, A WorD-WrAp: break-word" COLOR="#.过度承诺,此后不能兑现。
没有什么比事先得到承诺某些东西,后来却没有得到更使客户感到挫败了。举个例子,如果你保证全周全天候服务,你的客户最好不要听到电话忙音。
类似的,如果你宣布一项产品具有客户所想要的性能,最好该产品就具有这些性能。
替代做法:低调承诺,然后超额兑现。
<font STYLE="FonT-FAMiLY: 'Hiragino sans GB', 寰&#57791;蒋闆呴粦, A WorD-WrAp: break-word" COLOR="#.对客户的支持要节省。
你知道客户讨厌什么吗?就是公司隐藏他们客户售后支持电话号码。然后,当终于找到号码打电话的时候,你得到的是等待。
当拿着电话的时候,他们播放恼人的音乐,间或活泼的建议您访问自助售后支持网站,还坚持说“你的来电对我们非常重要”,尽管一切证据都指向反面。
最后,在拿着电话等了10或20分钟后,你被连接到一个真人那里。很不幸的是,她根本不会讲你的语言,也根本不懂如何解决你的问题。
公司之所以做这些令人难以置信的恼人事情,是因为他们试图最小化支持成本。他们不理解的是,对大多数人来说,对客户售后支持的体验就是对品牌的定义所在。
替代做法:雇佣和培训你能找到的最好的做客户售后支持的人,数量越多越好,以便客户可以迅速接通电话。听起来很花钱吗?嗯,是的,但是这里有一个观念:试着发布需要更少支持的高质量产品。记住:客户打电话寻求支持,是因为产品出了问题。否则,他们不会拿起电话。
<font STYLE="FonT-FAMiLY: 'Hiragino sans GB', 寰&#57791;蒋闆呴粦, A WorD-WrAp: break-word" COLOR="#.启动过多品牌。
如果有一个品牌很好,那么拥有50个品牌必然是好上50倍,对吗?错了。
品牌越多,就越难让他们脱颖而出。通用是花了30年才想清楚这个,并摆脱那些多余的品牌(如Satum)的。
替代做法:拥有一个企业品牌。如果你足够大的话,再拥有一个或两个子品牌。唯有如果你想进入完全不同的市场时,才推出多个品牌。
<font STYLE="FonT-FAMiLY: 'Hiragino sans GB', 寰&#57791;蒋闆呴粦, A WorD-WrAp: break-word" COLOR="#.攻击另一个品牌。
当我几个月前去看新的《美国队长》,电影院在播放电影之前播放了Burger King商业广告。
虽然如此,这里却不打算要为汉堡王做商业广告。这里本打算指出代替汉堡王的其他更好的快餐店选择。
我所能记得的是汉堡王的部分。事实上,当我写这篇文章,我渴望着一个弥天大谎。(完全正确)。
事实是:当你攻击别人的品牌时,你只是花自己的钱来使那个品牌更强。
替代做法:不要提及竞争对手的名字在你的广告上。
<font STYLE="FonT-FAMiLY: 'Hiragino sans GB', 寰&#57791;蒋闆呴粦, A WorD-WrAp: break-word" COLOR="#.使用CEO作为品牌形象。
这是一个没有赢家的场景。考虑一下:如果你的CEO在相机中乏味,丑陋,或令人讨厌,使用他或她作为发言人会让你的品牌看起来也沉闷,丑陋,烦人。
但即使你的CEO迷人而上相(想想史蒂夫·乔布斯),当这位CEO离去时,你的品牌将受到重创,(就像苹果在乔布斯去世后的经历)。
在小公司里,这种不断变动的表演一直在上映。如果创业公司被紧紧的系于创始人的个性和形象,这家公司的品牌在创始人离开或被替换时经常受到严重打击。
替代做法:建立你的品牌要基于客户体验而不是首席执行官的个性。
<font STYLE="FonT-FAMiLY: 'Hiragino sans GB', 寰&#57791;蒋闆呴粦, A WorD-WrAp: break-word" COLOR="#.为解决产品问题而重塑品牌。
我对品牌重塑并不狂热。这很耗资,而通常新老品牌形象之间的差异是一个很大沟壑。
有时公司重塑品牌是因为客户对品牌的感知是消极的。这绝对是因为1)产品质量差或2)糟糕的客户服务造成的。
你不能靠贴一个新品牌来掩盖这两个问题中的任何一个。重塑品牌只不过将更多的关注引向了那些问题。
替代做法:把花在品牌重塑上的钱用来做出更好的产品和提供更好的服务。当你的客户注意到这些,你的品牌将恢复其光彩
打造品牌的三个阶段
据中国女装网报道,在我国,“名牌”一词的出现要先于品牌,对于名牌最通俗的解读就是知名品牌,它是我国特定经济环境下的产物;一般而言,普通消费者理解的名牌即品牌,遗憾的是很多企业人也这么认为,这些企业人天天把品牌挂在嘴边,可是他们根本没搞清楚什么是品牌,更不懂得怎样做品牌及如何管理品牌?
首先,认识品牌
品牌的英文单词Brand,源于古挪威文Brandr,大意是“烧灼”,当时的人用“烧灼”的方式来标记猪、牛、羊等需要与他人相区分的私有财产;随着商业竞争格局以及零售业形态不断地发展变化,品牌所承载的含义也越来越丰富,研究也越来越深入,甚至形成了专门的研究学科——品牌学。
目前营销学术界对品牌本质的认识观点不统一,在业内比较受推崇的是美国营销专家菲利普?科特勒对品牌的定义:“品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案,或是它们的相互组合,用以识别企业提供给某个或某群消费者的产品或服务,并使之与竞争对手的产品或服务相区别”;随着品牌专家们对品牌研究的深入,还延伸出一些与品牌相关的概念:
1.品牌个性:指品牌呈现出的人性化特征,它是品牌识别的重要组成部分,可以使没有生命的产品或服务具有人格品质,并丰富品牌的内涵。
2.品牌定位:着眼于目标消费群的心理感受,对品牌形象进行系统设计,依据目标消费群的心理特征,设计产品属性并传播品牌价值,从而在目标消费群心中树立该品牌的独特位置。
3.品牌文化:将企业品牌理念有效地传递给消费者,进而占领消费者的心智,品牌文化是凝结在品牌上的企业精华。
4.品牌延伸:指在已有相当知名度与市场影响力的品牌基础上,将品牌运用到新产品或服务上,以减少新产品进入市场风险的一种策略。
知名度、美誉度、认知度、联想度和忠诚度一般被大家看作是品牌的五项资产,但我认为应该把它们看作是品牌发展的五个阶段,因为它们代表了品牌从无到有、从小到大、从弱到强的一个质变过程。
其次,建设品牌
本人对品牌小有研究,结合几年来的工作经验,总结出一套品牌建设三字经:精定位、巧命名、讲故事、好形象、广传播、慎延伸、要刷新,期望能够抛砖引玉。
凡事预则立,不预则废。品牌定位是品牌经营的首要任务,是品牌建设的基础,是品牌经营成功的前提;品牌定位在品牌经营和市场营销中有着不可估量的作用,品牌定位是品牌与这一品牌所对应的目标消费者群建立一种内在的联系,品牌定位是市场定位的核心和集中表现。
从发展的角度看,对于一个品牌来说,最重要的就是品牌命名,说到这就不由得想起孔子的经典名言:“名不正、则言不顺,言不顺、则事不成”,并且根据这句经典延伸出的一个成语:名正言顺!一个好的品牌名称,能赢得目标消费群对品牌的关注、记忆和认同,它是企业最重要的无形资产。
品牌的产生以及过程就是品牌故事。翻开品牌的历史,都会发现拥有自己的品牌故事,它对于公司的营销起着正面积极的作用,对目标消费者造成一定的思维影响,并使其更容易认可品牌的价值观和文化观,一旦产生共鸣,便会对品牌产生信任感,并且不轻易改变;品牌故事的塑造,必须遵循以下几个原则:真实性、趣味性、独特性。
品牌形象有广义和狭义之分,广义的品牌形象是品牌在消费者心目中的总体印象,狭义的品牌形象是指品牌的VI系统——LOGO、曜甲帧&#9352;曜忌&#9352;曜甲楹霞癡I应用物品等;VI系统是品牌建设之必要条件,倘若企业没有导入规范的VI系统,企业的品牌建设则将很难实现;另外,企业要想创建品牌就必须在消费者心目中留下独特鲜明的印象,如热情、诚信、高贵等;品牌形象塑造应根据市场需求和消费群心理,突破思维定势,发掘品牌的价值,以良好的品牌形象打动消费者。
通过品牌的有效传播,可以使品牌为广大消费者和社会公众所认知,使品牌得以迅速发展。同时,品牌的有效传播,还可以实现品牌与目标市场的有效对接,为品牌及产品进占市场、拓展市场奠定宣传基础;品牌传播是诉求品牌个性的手段,也是形成品牌文化的重要组成部分。
品牌延伸从表面上看是扩展了新的产品或产品组合,实际上从品牌内涵的角度,品牌延伸还包含有品牌情感诉求的扩展。如果新产品无助于品牌情感诉求内容的丰富,而是降低或减弱情感诉求的内容,该品牌延伸就会产生危机。不应只看到品牌的市场影响力对新产品上市的推动作用,而应该分析该产品的市场定位是否有助于品牌市场地位的稳固,两者是否兼容。
品牌像动植物一样,也会经历一个出生、成长、成熟和衰老的过程。如何解决品牌的衰老问题呢?这就需要对品牌刷新,通常,企业会从以下几方面对品牌刷新:为品牌开发新的产品载体、提升品牌的产品载体形象、对品牌的LOGO进行升级改造、更新品牌理念及广告诉求等;一个人倘若能够延缓衰老,他在维护健康方面就算非常好;同样道理,一个品牌如果能够较长期地处于成熟期,而没有进入衰退的迹象,那么这个品牌就经营得非常成功。
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&什么牌子的外墙瓷砖质量比较好?十大品牌怎么样?
什么牌子的外墙瓷砖质量比较好?十大品牌怎么样?
提问者:聪聪|
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