如何才能申请到经济适用房或廉租房？_百度知道
如何才能申请到经济适用房或廉租房？
我们现在是和公公婆婆住在一起的，房子是属于公公的，老公没房，我是农村户口，我和老公是09年8月结婚的，宝宝是10年5月份出生的。现住房面积59平方米，共5口人，那么人均15平方米的标准肯定是达不到的，另外婆婆已退休，公公还有两年也退休，我的工资是每月1...
我有更好的答案
　　一、申请经济适用房的流程：　　1、首先要持本人及配偶身份证、户口本、结婚证原件及复印件等资料，向户口所在地的区房管局，申请办理经济适用房申购登记手续，领取《经济适用住房申请审批表》;　　2、然后如实填写《经济适用住房申请审批表》，并且准备齐所需材料，向工作单位和主管部门去办理收入和住房证明（没有工作单位的可以向居委会和街道办事处办理证明)手续后，上报房管局审核。　　3、上报还要经过复审，由上级房管局按照规定对上交的申请材料进行复审和评分后，并公示15天。　　4、怎么填写经济适用房申请书呢？主要由家庭人口有多少、收入水平的高低、人均居住面积、生活现状、为什么要买经适房等一些方面入手。　　二、申请廉租房的流程：　　1、申请人及家庭成员身份证、户口簿原件及复印件。　　2、《最低生活保障金领取证》或《定期抚恤金领取证》或《定期定量补助领取证》的原件及复印件。　　3、房屋尚未拆迁的,需提供《房屋所有权证》或《公有住房租赁合同》原件及复印件以及区拆迁办开具的房屋拆迁证明。　　4、民政部门出具的最低生活保障、救助证明或政府认定有关部门或单位出具的收入证明;　　5、申请家庭成员所在单位或居住地街道办事处出具的现住房证明;　　6、房屋已拆迁的,需提供《房屋拆迁补偿安置协议书》原件及复印件。　　7、配租申请人有其他住房的,提供《房屋所有权证》或《公有住房租赁合同》。
问这类问题前请先说明自己在哪个城市吧
本回答被提问者采纳
首先要够申请条件，然后去政府申请
找关系，贿赂一下子。要不这辈子别想了，因为比你够条件的人太多了。和谐啊
第六章 房地产销售技巧
一、分析客户类型及对策
（一）按性格差异划分类型
1．理智稳健型特征：深思熟虑，冷静稳健，不容易被推销员的言辞所说动，对于疑点必详细询问。
对策：加强产品品质、公司性质及特点优点的说明，一切说明须讲究合理有据，以获得顾客理性的支持。
2．感情冲动型?特征：天性激动、易受外界怂恿与刺激，很快就能作决定。
?对策：开始即大力强调产品的特色与实惠，促其快速决定。当顾客不欲购买时，须应付得体，以免影响其他顾客。
3．沉默寡言型?特征：出言谨慎，一问三不知，反应冷漠外表严肃。
对策：除了介绍产品，还必须以亲切、诚恳的态度拉拢感情，想办法了解其工作、家庭、子女以能拉拉家常，以了解其心中的真正需要。
4．优柔寡断型?特征：犹豫不决，反复不断，怯于作决定。如本来认为四楼好，一下又觉得五楼好，再不六楼也不错。
对策：不要给客户太多的选择，在充分了解客户的需要后取得其信任，帮其做出选择。
5．喋喋不休型?特征：因为过份小心，竟至喋喋不休，凡大小事皆在顾虑之内，有时甚至离题甚远。
对策：推销人员须能先取得他的信任，加强他对产品的信心。离题太远时，须随时留意适当时机将其导入正题。从下订金到签约须快刀斩乱麻，免得夜长梦多。
6．盛气凌人型?特征：趾高气扬，以下马威来吓唬推销员，常拒推销员于千里之外。
对策：稳住立场，态度不卑不亢，尊敬对方，恭维对方，找寻对方弱点。
7．求神问卜型特征：决定权操于神意或风水先生。
对策：尽量以现代观点来配合其风水观，提醒其勿受一些歪七八理的风水说迷惑，强调人的价值。
8．畏首畏尾型?特征：购买经验缺乏，不易作决定。
对策：提出可信而有力的业绩、品质、保证。行动与言语须能博得对方的信赖。
9．神经过敏型?特征：容易往坏处想，任何事都会刺激他。
对策：谨言慎行，多听少讲，态度庄重，重点说服。
10．斤斤计较型?特征：心思细密，大小通吃，锱铢必较。
对策：利用气氛相逼，并强调产品的优惠，促其快速决定，避开其斤斤计较之想。
11．借故拖延，推三拖四?
特征：个性迟疑，借词拖延，推三拖四。
对策：追查顾客不能决定的真正原因。设法解决，免得受其拖累。
（二）按年龄划分的客户类型
1、年老的客户特征：这种类型的客户包括老年人、寡妇、独夫等，他们的共同的特点便是孤独。他们往往会寻求朋友及家人的意见，来决定是否购买商品，对于推销员，他们的态度疑信参半，因此，在作购买的决定是他们比一般人还要谨慎。 对策：进行商品说明时，你的言词必须清晰、确实，态度诚恳而亲切，同时要表现出消除他的孤独。向这类客户推销商品，最重要的关键在于你必须让他相信你的为人，这样一来。不但容易成交，而且你们还能做个好朋友。
2、年轻夫妇与单身贵族特征：对于这类客户，你可以使用与上述相同的方法与之交谈，一样可以博取他们的好感。
对策：对于这类客户，你必须表现自己的热诚，进行商品说明时，可刺激他们的购买欲望。同时在交谈中不妨谈谈彼此的生活背景、未来、感情等问题，这种亲切的交谈方式很容易促使他们的冲动购买。然而，你必须考虑这类顾客的心理负担为原则。
总之，只要对商品具有信心，再稍受刺激，他们自然会购买。
3、中年客户特征：这种类型的顾客即拥有家庭，也有安定的职业，他们希望能拥有更好的生活，注重自己的未来，努力想使自己活得更加自由自在。
对策：最重要的使和他们做朋友，让他们能信赖你。你必须对其家人表示关怀之意，而对其本身，则予以推崇与肯定，同时说明商品与其美好的未来有着密不可分的关联，这样一来，他在高兴之余，生意自然成交了。中年家庭使消费市场的领先者，如果你拙于言词，那么还是尽量避免浮夸不实的说法，认真而诚恳地与顾客交谈，这才是最好的办法。
职业划分 性格特点 战略方法
企业家 心胸开阔,思想积极,能当场决定是否购买 可夸耀其事业上的成就激发自负心理,再热忱介绍商品,很快的可以完成交易
企业蓝事 虽能决定是否购买,但需他人建议 必须有专业能力突出产品优势,不应点破他的顾虑,提高成交机会
劳工 不轻易相信他人,有自己的思想 只有让他确实的了解产品的好处才会产生购买动机
公务员 有非常的戒备心,无法下决定 销售员需详细的说明产品的优点进行诱导并使之信服,否则绝对不会购买
医师 经济情况良好思想保守,常以此自我炫耀 应强调商品的实际价值显示专业知识及独特风格,很容易达成交易
护士 对任何事持乐观态度,为自己的职业而骄傲 只要热诚地作商品介绍表示自己对其职业的兴趣和尊重以博其好感多半能达到成交目的
银行职员 生性保守疑心重且头脑精明态度傲慢以心情决定选择商品不喜欢承受外来压力 只要你能谦虚地进行商品说明表现自信的专业态度多半还是能成交
高级建筑师 喜欢工作与玩乐思想极富攻击性较为富有且喜欢购买 须择要介绍说明产品的优点与价值,最重要的是接近他们与其为友
工程师 对任何事追根究底头脑清晰绝不冲动购买 惟有凭自己的一番赤诚去介绍产品的优点,尊重他的权利,才是最有效的作法
农技师 思想保守、自信心强、独立、心胸宽大乐意与人交往，对任何事都能接受 积极而热诚地作推销说明，并与其建立友谊日后将成为你最忠实的客户
警官 善于怀疑人，对购买产品百般挑剔，为自己的职业感到骄傲，喜欢夸耀。 须专心倾听推崇其职业及人品，并表示敬意以此提高成交可能性
退休人员 对购买采取保守态度,稻香村月饼，决定和行动都相当缓慢 以刺激性的情感为诉求，引发其购买动机，介绍是须恭敬稳重，着重理论性，详细说明，逐渐施压激发其购买欲望
推销员 个性积极，考虑充分才会做冲动性决定 在推销时让他自认为了解产品行情，以言词佩服其知识性和专业能力会很容易成交
教师 习惯谈话、思想保守对任何事须有所了解才肯付诸实行 介绍时谨守清晰而不夸张原则，对其职业表示敬意，对其谈话内容须专心倾听
司机 富于常识，喜欢交友及说笑 应详实说明产品实用价值，以言语激励他谈及自己的工作需用心倾听别与之发生辩驳就易成交
商业企划员 头脑精明，非常现实绝不轻易作决定 应详实说明产品优点，强调优点，那么成交是必然的
室内设计师 不研究产品细节问题只关心产品价值及实用与否 强调产品的优点和魅力，给其一个思考机会即可成交
二、逼定的技巧
在实际销售过程中，应坚持进可议、退可守的原则。举例来说，假设销售人员已完全掌握了客户的购买动机、预算、喜好、那么如何根据经验向客户推荐其满意的房型再加以逼定呢？
1．锁定唯一可让客户满意的一套房子，然后促其下决心：
1） 抢购方式（利用现场SP让客户紧张）；2） 直接要求下决心；
3） 引导客户进入议价阶段；4） 下决心付定金；
2．强调优点：（根据各个项目不同优点强化）
1） 地理位置好；2） 产品规划合理（朝向、户型、实用率等优势）；
3） 视野开阔，景观好； 4） 建筑物外观风格独特；
5） 小区环境好，绿化率高；6） 周边设施齐全，生活便利等；
7） 开发商信誉、财务状况、工程质量、交房及时等；
以上可以采取聊天的方式，观察客户的反映，掌握客户的心理，促成其下决心。如未能顺利进入议价阶段，不妨根据客户的喜好，反复强调产品的优点，再次促成其下决心。记住，在客户犹豫不决的时候，一定要一紧一松，反而让客户更紧张，如一味很紧张地逼定，有可能适得其反。
3．直接强定：如遇到以下的客户，则可以采取直接强定的方式：
1） 客户经验丰富，二次购房，用于投资的同行；
2） 客户熟悉附近房价及成本，直截了当要求以合理价位购买；
3） 客户对竞争个案非常了解，若不具优势，可能会失去客户；
4） 客户已付少量定金，购其他的房产，而你想要说服他改变。
4．询问方式：在接待客户的过程中通常采用询问的方式，了解客户的心理，并根据其喜好，重点突出产品的优点，打消其购房时可能存在的疑虑。询问的方式可以有以下几种：
1） 看房过程中询问其需求的面积、房数、预算、喜好等；
2） 在洽谈区可以借助销售资料进行询问。如：“由于房型很多，你可以将喜欢的房型告诉我，我可以为你推荐一户合适的房子”等。
5．热销房屋：对于受客户欢迎，相对比较好的房型，可以通过强调很多客户在看，甚至制造现场热销的场面（如当场有人成交等）达到成交的目的。该方式是否有效，取决该客户是否非常信任你，所以此方法只适用于：为了制造现场销售气氛或确定客户信任你的情形。
6．化繁为简：在签约时，若客户提出要修改时，不妨先要求对方看完合同的全部内容后再提出，然后针对客户在意的问题一一解答。事实上，挑剔的客户才是真正有意向购买的客户。以上只是销售过程中，与客户接触时的一些机会点。而真正成功的推销，是需经过不断实践以及长期与客户洽谈的经验积累，才能在最短的时间内，完成判断、重点推销，从而达到最后的成交。
7．成交落实技巧：谈判的最终结果要定房，促成定房态度要亲切，不紧张，要顺理成章，“如果你没有其他问题，可以定房，定房号只是表示您的诚意，重要的是你有买到这套房子的机会，如果不定房，明天可能就没有了，说实话我是站在你的立场为你着想，不希望你失去自己满意的房子。对于我们售楼员其实卖给任何一个客户都是一样的。”
三、说服客户的技巧
1．断言的方式：销售人员如果掌握了充分的商品知识及确实的客户情报，在客户面前就可以很自信地说话。不自信的话是缺乏说服力量的。有了自信以后，销售人员在讲话的尾语可以作清楚的、强劲的结束，由此给对方确实的信息。如“一定可以使您满意的”。此时，此类语言就会使客户对你介绍的商品产生一定的信心。
2．反复：销售员讲的话，不会百分之百地都留在对方的记忆里。而且，很多时候就连强调的部分也只是通过对方的耳朵而不会留下任何记忆的痕迹，很难如人所愿。因此，你想强调说明的重要内容最好能反复说出，从不同的角度加以说明。这样，就会使客户相信并加深对所讲内容的印象。
切记：要从不同角度，用不同的表达方式向对方表白你的重点说明的内容。
3．感染：只依靠销售人员流畅的话语及丰富的知识是不能说服所有客户的。
“太会讲话了。” “这个销售员能不能信任呢？”
“这种条件虽然很好，可是会不会只有最初是这样呢？”
客户的心中会产生以上种种疑问和不安。要消除不安和疑问，最重要的是将心比心，坦诚相待。因此，对公司、产品、方法及自己本身都必须充满自信心，态度及语言要表现出内涵，这样自然会感染对方。
4．要学会当一个好听众：在销售过程中，尽量促使客户多讲话，自己转为一名听众，并且必须有这样的心理准备，让客户觉得是自己在选择，按自己的意志在购买，这样的方法才是高明的销售方法。强迫销售和自夸的话只会使客户感到不愉快。必须有认真听取对方意见的态度，中途打断对方的讲话而自己抢着发言，这类事要绝对避免，必要时可以巧妙地附和对方的讲话，有时为了让对方顺利讲下去，也可以提出适当的问题。
5．提问的技巧
高明的商谈技巧应使谈话以客户为中心而进行。为了达到此目的，你应该发问，销售人员的优劣决定了发问的方法及发问的效果。好的销售人员会采用边听边问的谈话方式。通过巧妙地提出问题，可以做到：
1） 根据客户有没有搭上话，可以猜到其关心的程度；
2） 以客户回答为线索，拟定下次访问的对策；
3） 客户反对时，从“为什么？”“怎么会？”的发问了解其反对的理由，并由此知道接下去应如何做。
4） 可以制造谈话的气氛，使心情轻松；
5） 给对方好印象，获得信赖感。
6．利用刚好在场的人：将客户的朋友、下属、同事通过技巧的方法引向我方的立场或不反对我方的立场，会促进销售。事实也表明，让他们了解你的意图，成为你的朋友，对销售成功有很大帮助。优秀的销售员会把心思多一些用在怎样笼络刚好在场的客户的友人身上，如果周围的人替你说：“这套房子不错，挺值的”的时候，那就不会有问题了。相反地，如果有人说：“这样的房子还是算了吧。”这么一来，就必定完了。因此，无视在场的人是不会成功的。
7．利用其他客户：引用其他客户的话来证明商品的效果是极为有效的方法。如“您很熟悉的※※人上个月就买了这种产品，反映不错。”只靠推销自己的想法，不容易使对方相信，在客户心目中有影响的机构或有一定地位的人的评论和态度是很有说服力的。
8．利用资料：熟练准确运用能证明自己立场的资料。一般地讲，客户看了这些相关资料会对你销售的商品更加了解。销售员要收集的资料不限于平常公司所提供的内容，还有通过拜访记录，对批发商、同业人事、相关报导的内容也相应加以收集、整理，在介绍时，拿出来利用，或复印给对方看。
9．用明朗的语调讲话：明朗的语调是使对方对自己有好感的重要基础。忠厚的人，文静的人在做销售工作时尽量表现得开朗些。许多著名喜剧演员在表演时有趣的人，而在实际生活中却并非如舞台上的形象。所以，销售员也是一样，在客户面前要保持专业态度，以明朗的语调交谈。
10．提问题时决不能让对方的回答产生对自己不利的后果
“您对这种商品有兴趣？” “您是否现在就可以做出决定了？”
这样的问话会产生对销售人员不利的回答，也会因为谈话不能往下继续进行而出现沉默。
“您对这种产品有何感受？”
“如果现在购买的话，还可以获得一个特别的礼品呢？”
11．心理暗示的方法……使用肯定性动作和避免否定性动作。
销售人员本身的心态会在态度上表现出来，不好的态度是不良心态的表现。业绩良好的销售人员在商谈的时候，常常表现出肯定性的身体语言，做出点头的动作就表示肯定的信息，而向左右摇动即表示出否定的信息。一般来说，业绩不好的销售人员往往会做出否定性动作。他们常有意或无意地左右摇动着进行商谈，然后在结束商谈阶段，直接要求对方说：“请你买一些，好吗？”这么一来，原来对方有心购买产品也无法成交了。
12．谈判的关键在于：主动、自信、坚持
1） 售楼员应假设谈判成功，成交已有希望（毕竟你是抱着希望向客户推荐的），主动请求客户成交。一些售楼员患有成交恐惧症，害怕提出成交要求遭到客户拒绝。这种担心失败而不敢提出成交要求的心理，会使销售一开始就失败了。要有自信的精神与积极的态度，充满自信地向顾客提出成交要求。自信具有感染力，售楼人员有信心，客户会被售楼员感染，客户有了信心，自然能迅速做出购买行动。如果售楼人员没有信心，会使客户产生疑虑。有自信，一方面是对自己有信心，第二是要对产品有信心；
2）要多次向客户提出成交要求。事实上，一次成交的可能性会很低。但事实证明，一次成交失败并不意味整个成交工作的失败，客户的“不”字并没有结束售楼工作，客户的“不”字只是一个挑战书，而不是阻止售楼员前进的红灯。
3）对客户的需求要了解，对产品的特点和卖点要了解。首先让客户感觉到你是专业的销售人员，让客户对你的信任感增强，再营造一个较轻松的销售氛围，另外对自己的项目要有信心，再让客户感觉你时刻都在为他考虑。一是对公司、项目、自己都要有十足的信心；二是必须在与客户交流的很短时间内确立自己的“专业地位”；三是真心地为客户利益着想，让客户体会我们是在服务，不是单纯意义上的生意经。用客观事实说服客户；站在客户的立场说服客户；用良好的销售状况说服客户。
4）若产品或公司与买家有冲突时，向着谁？万事抬不过一个“理”字，做事的原则是谁有理向着谁。作为一个销售人员，若产品或公司与买家有冲突时应本着理解客户和向着公司的原则处理事情。要视冲突的原因而定，如果是公司的原因，应尽量协调客户与公司达成一致或基本取得共识，如果是客户方面的原因应尽量说服客户。在不违反公司原则的情况下，让客户感觉你在为他着想，站在他的立场上。不偏不向，有事说事，哪边都不能得罪。分析引起冲突的主要原因，争取双方共同做出让步。首先帮助客户解决问题，但非要向着谁的话，我会站在公司的立场。在平等的基础上及不影响双方经济利益的前提下多考虑客户的想法与意见。要具体问题具体对待，找到冲突的症结，然后考虑如何解决问题，不是向着谁、不向着谁的问题。
5）客户最终决定购买的三个重要原因？放弃购买的三个最重要原因？
客户购买的心理主要本着“物有所值、物超所值”，而放弃购买的原因也无外乎这两点。客户最终决定购买的三个重要原因是地段、房型和价格，放弃购买也是因为这三点不适合自己的需要。客户决定购买的三个原因是喜欢这个项目、可投资、朋友介绍此处好。放弃购买的三个原因有资金的问题、有了更好的选择或不喜欢这个项目。
决定客户最终购房的原因有：
第一是客户是否有承受能力（指总价款）；
第二是对销售人员是否认可；
第三是对项目是否认可。
客户买房最主要的三个重要原因：一是认可地段，二是认可产品；三是认可价格。
放弃购买的原因是寻找到了更合适的项目、工程延期使客户对项目信心下降，还有就是未争取到理想价位。项目自身的完善程度高、周边环境好、价格合理会促使购房者购买。放弃购买的原因也是因为项目周边环境不好，项目的完善程度差，另外一点是销售人员的服务质量差。购房者买房主要看：位置、价格（包括售价和投资价值）和品质。品质又包括建筑设计、户型、朝向、使用率等方面，还有环境品质（包括社区环境、绿化、人文氛围）及物业管理。首先是地段的认同性，项目本身的素质，价格的一致性。放弃购买是因为其他项目更接近购买者的要求，参与决策团体的意见不统一。
四、如何塑造成功的销售员
1．销售员的一些不良习惯
1）言谈侧重道理许多刚从学校毕业的年轻人，说话过于书生气，爱讲大道理，会给人造成空洞、不切实际的感觉，容易引起客户的不信任感。销售员应努力积累社会知识和社会交往经验，树立起成熟、自信的形象，增强自身的感染力。
2） 说话蛮横面对文化水平比较低的客户，要有足够的耐心，不可因为对方的不礼貌或无理行为而表露出不满，或用生硬的语言还击，更不能轻易动怒，出言不逊，相反，面对客户的一些较低水平的表现，要显出涵养和素质，用真诚和耐心去打动对方。
3） 喜欢随时反驳有些人一听别人说话，就喜欢不假思索的进行反驳，这是一种性格上的缺陷，应学会尊重他人的意见，并以适当的方式提出自己的意见。从心理学的角度来看，习惯性的反驳客户，容易使客户走向自己的对立面。
4） 自吹不要在客户面前把自己吹的神乎其神。因为一般情况下，销售人员的阅历总不及客户的丰富，不适当的自我表现会导致很多不良后果。在客户面前，自信的同时应表现出应有的谦虚，使洽谈能在友好的气氛中进行。
5） 过于自贬不能自吹的同时，也不可过于自贬。如果在客户面前，总说自己的不足之处，久而久之，客户也就逐渐认为你真的不行。这就要求销售员保持良好的精神面貌，充分展示出对自己、对公司、对产品的信心。特别是在涉及到产品和服务的质量时，切不可含含糊糊，一定要做到心中有数，这样才能对客户形成有效的说服力。
6） 言谈中充满怀疑的态度在和客户展开业务关系之前，要充分调查客户的资信情况。但在交往当中，不要总疑神疑鬼，对客户产生怀疑。
7） 随意地攻击他人有时客户会反映其他厂家的产品在某些方面要比我们的产品好。经验不足的销售人员这时候就会立刻进行反驳，攻击客户的观点。适当的反应应该是用一种专业化的语言，首先认可其他厂商的产品确实不错，然后陈述自己产品的特点，说明自己产品在质量和性能上的优势。通过这种方式，我们的观点就比较容易被客户接受。
8） 语无伦次销售人员的思路应有条理，表达时应有好的层次感，做到思路清晰，表达准确。一家大公司曾经有一位促销小姐工作表现不是很好，总经理找她谈过一次话，让她对自己的表现给出一个圆满的解释。她就告诉总经理，商店里的店员们都欺负她，经理也不喜欢她，自己家里也有很多事情，说了半天，也不知道她的原因到底是什么，因为她的表达实在是语无伦次。销售人员应加强表达方面的训练，使自己成为出色的演讲家。
9） 好说大话说一些不着边际的话也是一种不良习惯。随意许诺而不能兑现，会逐渐丧失客户对自己的信任，对于没有把握的事情，万不可随意地满口答应，应适当采用迂回战术，在调查清楚之后再给客户以满意的答复。
10） 说话语气缺乏自信作为销售员要表现出足够的自信，特别是在客户交谈的时候，要用自己的信心去感染对方。客户对销售人员信心的建立往往是从销售人员的自信开始的，销售人员自信的建立源自对业务的熟悉和销售技巧的掌握，这需要长期的专业性的训练。
11） 喜欢嘲弄别人从心理学的角度讲，喜欢嘲弄别人的人，是最不受人欢迎的，在销售工作中要避免这种不良习惯。相反，要善于发现别人的优点，并及时地加以称赞，借此获得情感上的交流和认同。
12） 态度嚣张傲慢客户永远都是上帝，一定要尊重客户。特别在产品销得很好的时候，要避免产生骄傲自满的态度，时刻提醒自己戒骄戒躁，以平常心与客户进行交往。
13） 强词夺理销售人员不要只在口头上逞强，要尊重客观事实，实事求是地阐明自己的观点。事实胜于雄辩，这是亘古不变的真理。
14） 使用很难明白的语言使用语言的目的是传递信息，进行交流，言简意赅是销售人员应追求的一种境界。用语要简单明了，要力避晦涩的语言表达。
15） 口若悬河“言多必失”，好的销售人员并不是口若悬河，讲个不停，应当是适可而止，讲究一个“度”字。
16） 开庸俗的玩笑庸俗的玩笑有别于幽默，它会有损于销售人员的形象，应予以避免，绝不勉强地随意开玩笑。 相关的主题文章：房价高企真的是供不应求
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经济适用房的尴尬:富人不能买穷人没钱买(图)
时间：日07:02　　来源：四川在线
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　　四川在线-华西都市报消息成都明天开始发放申购资格认定书　估价：均价2600元―2800元/平方米　2700多套经济适用房仅被申购62％◎现状调查
　　明起开售成都卖了不到七成
　　大家可以到各经济适用房楼盘掏钱买房了。从明天开始，成都市房委办正式开始发放第一批《个人购买经济适用住房资格认定通知书》。这意味着自去年12月开始的经济适用房公开发售工作真正进入实质销售阶段。昨天，许多申购经济适用房的市民已陆续接到市、区两级房委办的电话通知。
　　遗憾：买经济适用房贷款难
　　据成都市房委办透露，截至昨日下午，成都市共有1700多户家庭得到经济适用房购买资格。而本次公开发售的“光华馨地”、“天府名居”和“龙华阳光”三处经济适用房共计27万平方米，可解决2700户家庭住房需求。这意味着：成都本次推出的2700套经济适用房目前只有62％被市民申购。
　　截至昨天下午，成都市物价局仍未公开宣布本次经济适用房最终售价，而此前有关经济适用房均价2800元的消息曾使众多成都市民大为惊讶。根据记者昨日在各经济适用房楼盘调查结果，本次经济适用房最终售价将稳定在2600元/平方米至2800元/平方米范围内。对这一售价范围，成都市有关部门负责人昨天未明确否认。
　　对于期待能从银行获得按揭贷款用以购买经济适用房的市民来讲，昨天从各在建楼盘传出的消息令人失望：根据各开发商与银行的磋商结果，经济适用房申购者很有可能无法从银行获得贷款。要么凑钱一次性付清房款，要么放弃购房，家庭月收入低于3167元的申购者们将必须作出选择。
　　提醒：保持通讯畅通等通知
　　明天上班时间起，获得购房资格的1700多户成都市民将根据电话通知，陆续持本人身份证原件和《成都市购买经济适用住房申请表》原件到电话所通知的领取地点领取《个人购买经济适用住房资格认定书》（以下简称《认定书》）。与此同时，本次公开发售的“光华馨地”、“天府名居”和“龙华阳光”三处在建经济适用住房楼盘将同时开始受理大家的登记。成都市房委办提醒市民注意保持通讯畅通。
　　根据本次经济适用房销售办法，市民购买经济适用房的先后顺序是根据领取购房资格《认定书》的先后顺序而定。所以，谁能先拿到《认定书》赶到经济适用房销售现场率先登记造册，谁就能先挑选最好的房子。
　　据介绍，成都市房委办并未限制领取《认定书》的截止日期，但如果市民一旦领到《认定书》，就必须在领取之日起60天内购买经济适用房，超过60天有效申购期则该《认定书》作废。如此时再申购经济适用房，申请人必须重新申请。此外，成都市五城区（含高新区）房管局将继续受理购买经济适用房的申请。
　　◎数据调查
　　均价最终不低于2600元/m2
　　均价：元/平方米
　　根据规定，经济适用住房实行政府定价，原则上参照项目周边同类商品房平均价格降低15％-20％。根据《成都房地产市场报告》2005年第1期，2004年，成都市二环路至三环路之间区域的住宅均价为2981元/平方米。目前第一批经济适用房3个项目均分布在二环路与三环路之间，考虑到具体楼盘价格往往突破政府统计数据，可大致推算出：本次上市经济适用房的销售均价将在2560元/平方米至2720元/平方米之间。考虑到各项目具体位置和周围楼盘售价有所不同，售价在局部也许会有突破。据行内人士推断，最终本次经济适用房均价将不会低于2600元/平方米。
　　总价：两口之家支付超过15万
　　以最低估价计，如果本次经济适用房项目最终售价稳定在2640元/平方米，那购买者家庭将承担多少费用？
　　《成都市城镇经济适用住房销售管理暂行规定》第9条规定：“二人户限购58平方米以下住房；三人户限购72平方米以下住房；四人户及以上限购90平方米住房。”
　　那么，两口之家购买58平方米的经济适用房将支付15.31万元房款；三口之家购买72平方米经济适用房将支付19万元房款；四人及四人以上的家庭购买90平方米经济适用房将支付23.76万元房款。
　　购买：最低首付款将达3万元
　　成都政府方面目前规定：只有家庭年收入在3.8万元以下的家庭才有资格申请购买经济适用房。以最高每月总收入3167元的情况计算，在收入不降低的情况下，两口之家购买经济适用房必须省下所有收入不吃不喝付出48个月的收入，三口之家则是60个月的收入，四口及以上的家庭则是75个月。假如申购者以贷款形式解决购房款，而且以“两成”计其承受的首付款，则最低首付款为3万元至4.6万元不等。
　　◎市民调查
　　均价2800？半数申购者愿放弃
　　经济适用房售价接近2800元/平方米，市民是否买得起？有申购资格的市民从哪里找钱买经济适用房？成都市民当前能接受的经济适用房售价大概是多少？成都市民会不会卖掉自己买到的经济适用房？带着这些问题，本报记者近日通过面对面、电话和电子邮件方式采访了成都市锦江区50位填写经济适用房购买申请表的市民。
　　调查A： 家庭月收入大概多少？
　　调查结果：在本次调查对象中，其家庭月收入比例是：月收入3000元以上的占26％，月收入2000元至3000元的占24％，月收入1000元到2000元的占40％，月收入1000元以下的占10％。
　　（点评：本次经济适用房的“门槛”之一就是申请者家庭年收入必须是3.8万元以下，也就是家庭月收入必须低于3167元。调查对象中有40％的申购家庭月收入在1000元至2000元之内，占调查总数近一半。这也直接证明了1000元至2000元月收入的家庭是被目前商品房市场“赶”出来的对象。他们有强烈改善居住条件的愿望，却无力承受越来越高昂的房价。同时，这类家庭对今后能否按时偿还月供款也是最担心。如本次经济适用房价果真贴近普通商品房价，40％的家庭今后必须拿出1/3左右的月收入来每月供房，迫使家庭生活水平下降，大部分人表示了“买了便宜房，但日子过得艰难”的担心。）
　　调查B：如均价在2800元左右，是否还买经济适用房？
　　调查结果：如果这次经济适用房售价在2800元/平方米左右，将有50％的被调查者放弃购买。
　　（点评：放弃购买的25位市民代表都表示，放弃的原因是因家庭经济困难。收入本来就不宽裕，要购买2800元左右的房子则根本无力承受。很多市民说自己钱都借不到。）
　　调查C：如均价在2800元左右仍购经济适用房，如何解决房款？
　　调查结果显示：在这部分愿意承受2800元左右房价的人群中，100％打算以“首付按揭贷款”的形式购房。没有人打算一次性付清房款。
　　（点评：银行愿不愿意贷款给市民，这是银行自己拍板的商业行为，政府无法主导。银行贷款本来就讲究贷款人必须有“合法、稳定”的收入，而经济适用房最大的特点就是要求申购者必须是当地“中等偏低收入”者。银行希望购房者富裕，政府要求购房者不能富裕。这将是经济适用房销售面临的最大矛盾。）
　　调查D：如果从银行贷不到款，还买不买本次的经济适用房？
　　调查结果：打算按揭未必能够按揭。在2800元/平方米仍愿买房的25位市民代表中，72％的人回答是“四处借钱”，哪怕是一次性付款也要买。剩余28％的市民若无法贷款，则放弃购房。
　　（点评：值得注意的是，72％回答要“借钱买”的市民家庭100％是月收入2000元至3000元以上的家庭，他们的经济能力已经是申购家庭中最好的。）
　　调查E：如果能贷到款，如何解决至少两三成的首付款？
　　调查结果：100％的调查对象打算拿出自己的积蓄，并向所有亲朋好友借钱来凑齐首付款。现在的积蓄是多少？有人拒绝回答，有人很干脆说只有几千。
　　（点评：借钱凑首付款，然后每月有按揭款的压力。对于借款，如何还？何时还？市民都表示难以给出明确答案。）
　　调查F：如果买到经济适用房，三年后会不会卖掉？
　　调查结果：28％的市民会考虑卖掉房子，72％的市民不考虑这个建议，说自己本来就是买房子来住的。如果卖掉，哪里再去找便宜的房子？
　　（点评：这显示出市民确实是把经济适用房当作改善住房条件的手段，不是当作赚钱的机会。）
　　调查G：你认为售价应该是多少？
　　调查结果：28％的被调查对象认为应该是1500元/平方米以下；68％的市民认为应该是1500元至2000元，只有4％的市民认为可以在2000元/平方米以上。
　　（点评：调查对象的答案给出了他们关于经济适用房最能承受的心理价位。）
　　新闻背景
　　叫停经济适用房引风波
　　在本次两会期间，全国政协委员傅继德《关于停止开发建设经济适用房》的提案，在代表、委员当中掀起轩然大波。傅委员提出，经济适用房建设存在诸多弊端，如容易滋生腐败、开发商暴利、购房资格“灌水”等等，因此建议停建经济适用房，让老百姓回到房地产市场上去找房子。傅继德同时提出了他认为的“有效措施”：停建经济适用房后，困难户按规定选定房屋后由政府直接向其提供经济补助，开发商根据市场需求建设适宜不同经济阶层群众需求的住宅。简单讲，就是开发商主动修建好房子给低收入家庭买，然后政府直接拿钱给购买者用以补贴差价。
　　一石激起千层浪。不少专家表示，如果仅仅因为建设和申购存在弊端就取消经济适用房，则是因噎废食。不可否认，现在的经济适用房建设和申购不尽如人意。比如造价太高、申购把关不严、经常导致卖非其人等等，但这些并非不可解决。在没有找到更好的替代方案之前，政府取消经济适用房应慎之又慎。
　　成都市房委办副主任蒋治云在评价有关“停建经济适用房”的建议时说，这不仅不能使中低收入人群真正得到最大好处，反而会造成房价愈发高涨、百姓无力购房。
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