1,147被浏览466,243分享邀请回答152113 条评论分享收藏感谢收起qm.qq.com/cgi-bin/qm/qr?k=i70vfJ44qMkTqj423-1Jakyrdw1w9qw7 (二维码自动识别)616 条评论分享收藏感谢收起开VR体验店亏得半死，我还需要继续经营吗？开VR体验店亏得半死，我还需要继续经营吗？我要发财百家号普通人的非著名赚钱故事 ‖ 052号文想必玩过支付宝集五福的朋友，都能感受到VR技术的酷炫。VR也叫虚拟现实，就是可以为你模拟一个仿真的环境，即使你不在那个环境下，你也有身临其境之感。比如你在家里，通过VR，就能体验到欧美的风情。最近，有粉丝跟发财哥留言也谈到这个话题，说自己去年看着VR炒得很火，自己也辞职出来，在二线城市开了家VR体验店，面积不大。刚开始还能聚集点人气，不过最近几个月生意很不好，基本上赚的钱都倒贴回去了。目前在痛苦地纠结，到底要不要关店撤下。该粉丝说自己原本在一家大型企业里工作，月薪1万多，在北上深这样的城市里，这个收入属于一人吃饱，全家不饿的那种，赚的钱基本上也就只能维持自己的开销。这些年，房价热热闹闹地涨，他只有眼巴巴看的份。因为他没有户口，社保也没缴纳满5年，不够格。他说虽然每天进出5A写字楼，坐在高档的办公室，但他就是个边缘人，属于彻底的无产者。去年，VR行业突然火爆，他也去参加了几次行业交流会，看到过年轻的创业者们在台上神采飞扬；也看到过线下商场有先知先觉者开了VR体验店，现场很火。他觉得这是个机会。于是，他毅然辞职，拿着仅存的一点积蓄，回到一个二线城市，在当地一家大型商业广场里租了个位置，买了3套VR设备，就正式开张了。01该粉丝说，由于VR属于新生事物，也只有年轻群体，还有一些小孩会有兴趣过来玩。他选的商业广场兴建不久，年轻时尚，人流量很大，适合开VR体验店。他挑的位置大概就一个展台大小，容纳3台VR设备，这是他能承担的所有成本了。他的定价是这样的：35元/15分钟。就是你戴上他的VR设备，感受里面的内容，15分钟内收费35元。刚开始的几个月，生意确实火爆，每天有很多人过来玩，平均一天进账一两千。不过很快玩的人就少了，现在每天只有10个人左右玩一下，入不敷支。我们看一下他的投入成本，租金1万多/月，3套蛋椅类VR成本10万左右，好在前几个月生意好，差不多回本了，但现在等于是在倒贴，所以比较痛苦。02发财哥身边的朋友也有做VR的，2016年确实是VR行业元年，各路资本也很追捧。不过，理想距离现实总是很遥远。VR看起来酷，但想要赚钱，却一点也不酷。看起来高大上的VR，却要通过线下体验店那样的方式，来接触消费者，让他们掏腰包。这也是为什么VR体验店突然火起来的原因。据业内的划分，VR体验主要分为三种类型：1、小型体验店，面积大概在10-50平米左右。上面那个粉丝开的就是这种店。好处是面积小，投入少，成本回收也很快。但也受制于面积，体验不会很好。VR提供的内容也很少，很容易让人玩腻。2、100平米以上的体验馆。相比体验店而言，你可以戴着VR设备自由行走，体验也就更好。但这需要投入大几十万，上百万，风险较大。3、1000平以上的大型主题公园。这种一般设置在游乐园附近，像VR过山车、VR蹦极之类的，体验起来更加具有冲击力。这样的主题公园天然跟景区结合在一块，一般人没条件去做。03由于成套VR设备成本高，比如HTC vive，Oculus Rift，Gear VR等，动辄上万。而个人也是偶尔玩一把，没必要花上大笔钱去专门买设备，所以才有VR体验店这样的生意。这种时髦的玩意，注定也是快时尚的商品。大家消费的是一种时尚，一种新鲜感。随着新鲜劲过去，VR体验店很容易变得腻歪。况且，目前的VR硬件设备还不是很成熟，头盔重量偏大，运动不方便，戴久了还会头晕，内容方面也就是比如过山车、射击、赛车、飞行等，更新频率低，这些都会让消费者玩过一会之后不再玩了。如果现在开VR体验店，需要想办法拓展新的盈利模式。发财哥咨询了几个VR从业者，他们说比较看好几个方向。1、从目前的TO C转向TO B服务。相比C端消费，B端消费带来的资金要多得多。众所周知，线下开发布会、会展、促销、开业等等，都需要酷炫的表演，吸引顾客的注意。VR就正好能发挥它的价值。你可以出租设备给商家，也可以提供现场技术支持等等。2、借鉴免费打印照片那样的方式，跟线下娱乐场所合作，比如网吧、电玩、游戏厅等合作，这些地方年轻人多、也爱玩，VR体验的优势也能发挥出来。至于合作方式，你可以采用分成的形式，具体怎么分，就要看你去谈了。这样它们也就成了你的推广渠道，还可以免费帮你服务消费者。而你的VR设备也成为了它们新的引流工具。当然，你还可以去想其他的商业模式。目前，VR行业还是被看好，只不过因为技术、商用的问题受到限制。但长期来看，还是具有想象的空间的。跟粉丝一番交流后，他也觉得不想轻易放弃，或许会考虑在VR营业基础上，做点其他的小买卖，两者结合来做。边做边等机会，或许今年VR技术出现爆款的内容，那就可以大大吸引消费者过来玩了。之前发财哥文章发出后，有粉丝留言，提到一个人的赚钱故事，挺传奇的。这里分享下：“发财哥，我跟你讲一件很真实的事情，有点传奇色彩，我邻居也是我同学兼从小玩到大的伙伴第一个10万元的故事:他初中毕业就被他老爸送去河南郑州学武，但实际上没怎么学，而是在郑州帮一有名的房产商做打手，后来有一件事情闹大了，房产商的罪都被他一个人扛下来，坐了差不多10年牢，在里面吃尽了苦头，眼睛被牢头打瞎了一只。他说他在牢里每天写一篇日记，回忆以往的事情，应该是忏悔吧！后来他出来后，那个房产商与其说报答，不如说封口吧，把很多的项目免费给他开发，现在回来时，我们政府都巴结他。他说房产商都是很黑的。”本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。我要发财百家号最近更新：简介:让赚钱更容易，身边人的发财故事，你也能！作者最新文章相关文章开虚拟现实（VR）体验馆是个好生意吗？2 years ago7收藏分享举报{&debug&:false,&apiRoot&:&&,&paySDK&:&https:\u002F\u002Fpay.zhihu.com\u002Fapi\u002Fjs&,&wechatConfigAPI&:&\u002Fapi\u002Fwechat\u002Fjssdkconfig&,&name&:&production&,&instance&:&column&,&tokens&:{&X-XSRF-TOKEN&:null,&X-UDID&:null,&Authorization&:&oauth c3cef7c66aa9e6a1e3160e20&}}{&database&:{&Post&:{&&:{&isPending&:false,&contributes&:[],&title&:&开虚拟现实（VR）体验馆是个好生意吗？&,&author&:&shenshuo&,&content&:&开虚拟现实体验馆是个挺火的事。看好的人认为这是虚拟现实最接地气的姿势——立马就能产生收益，比讲故事画饼可靠得多。而一心想吃大盘肉的同学根本看不上这种模式。他们觉得现在体验店做得太low了，那些画面粗糙的设备不配称为虚拟现实。这些店很快就会被替代掉。\n\u003Cbr\u003E
我以加盟为理由聊了3家体验馆，试着回答这个问题——开虚拟现实体验馆是不是个好生意。\n\u003Cbr\u003E
从这么几个角度来说——市场认可度、选址、成本和利润、运营。\n\u003Cbr\u003E
市场认可度。我在每家店里至少会待2个小时，见得最多有3类人来玩：好基友、情侣、带孩子的。我遇上一对好基友，一聊才知道是做相关工作的，对于VR有一定程度的了解，这次来体验也是出于职业上的好奇。还有一对情侣，属于非相关行业的，纯是觉得好玩体验了一把鬼屋，男的吓得不行，女的直呼过瘾。还有个家长带来的孩子，看样子6、7岁，孩子碰到新鲜玩意比大人high得多。我眼看着这孩子重复玩一个游戏玩了3遍。我后来都会问他们感觉怎么样，还会再玩吗。所有人都表示这新鲜东西很好玩，虽然画面不是很清晰但已经很逼真了。是的，这些人还只是玩了cardboard就能玩的游戏，就已经觉得很逼真了。你也许会想，他们要玩了HTC、Oculus还不得住这玩？我想这就是业内和外行人的区别吧，你看到的是5分到8分的飞跃，但他们可是连1分都没见过。有的人说愿意带朋友来玩。价格上对于人均30-50元完全可以接受，有的人甚至对花80块钱玩10分钟HTC VIVE游戏都可以接受。不过VR对他们来说还是一个挺新鲜的东西，等将来普及了热情也就没那么大了。\n\u003Cbr\u003E
选址。这个我就不专业了，但我听说开店有3个重要因素，分别是位置、位置和位置。加盟代理商给的建议是在景区、学校周边、商场开。在你加盟的品牌不是那么知名而且没有忠实顾客的情况下，门店前的人流量基本上是你的主要来源了。所以哪怕店面成本高点，也最好选个人流量大、娱乐消费相关性的地方。他们还举了一个例子，有个人在景区（具体是哪儿就不说了）开体验馆，原本预计每天接待100人次，开店以后达到了日均300人次。\n\u003Cbr\u003E
成本和利润。这块就是算账环节了。店面租金+加盟费+装修+设备+人员工资+杂费。举个例子，一个商场的临街100㎡店铺，按10块钱\u002F平米\u002F天算，一个月3万，一年36万。加盟费20万。装修10万。设备平均每台8万，按5台算，40万。人员按招3个人，月均2万，一年24万。杂费一个月1万，一年12万。一年成本36+20+10+40+24+12 = 142万。然后是收入。每台设备的游戏时间是5分钟，按日均满负荷接待3小时算，一天是180人次，人均40元，一天7200入账，一个月21.6万，一年259.2万。一年净利润117万，82%的回报。 \u003Cbr\u003E
运营。有的人可能会说了，上面那个账有变数，比如每台设备5分钟游戏结束不了呢，要是接待不了3小时呢，要是人均消费没有到40呢。这些就看你运营的本领了。有的游戏设备能容纳2个、4个甚至8个人同时游戏，而有的只能容纳一个人但是极吸引人，他们甚至愿意排队玩。还有一个体验馆里面都是HTC、oculus、gear vr，设备最新游戏最新。但是因为设备限制只能1个人玩，每个人平均会玩半个小时，而且佩戴和游戏讲解还会占用你的员工，所以在选设备上还是有讲究的。有的店主比较会宣传，在每台设备外放一个显示器，同时播放游戏玩家的视角，不一会就能吸引多人围观。会不会做运营，将直接影响到你的流水。\n\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E
最后总结我的观点：\n\u003Cbr\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E用户对现有技术效果表示可以接受。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E你的收益很大程度上取决于你的运营能力、选址。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E最近是开店的红利期，等体验过的人多了、竞对多了，赚钱效应就没那么明显了。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E在虚拟现实这个市场里，开体验店算是个有不错收益的小本生意了。\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cbr\u003E
还有个事忘了说了，上面提到那个在景区开店的哥们，据说2个月就回本了。&,&updated&:new Date(&T08:02:22.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:5,&collapsedCount&:0,&likeCount&:7,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F10b7ac0bdf7c0d0ae61a0ec4d7959fca_r.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&reviewers&:[],&topics&:[{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&虚拟现实（VR）&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&投资&}],&adminClosedComment&:false,&titleImageSize&:{&width&:795,&height&:472},&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&tipjarState&:&closed&,&annotationAction&:[],&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:5,&hasPublishingDraft&:false,&snapshotUrl&:&&,&publishedTime&:&T16:02:22+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&lastestLikers&:[{&bio&:&徐强&,&isFollowing&:false,&hash&:&b37ff63a35a16a92de12&,&uid&:667900,&isOrg&:false,&slug&:&li-fei-48-78-36&,&isFollowed&:false,&description&:&你可知我有多迷茫乎？&,&name&:&李小飞&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fli-fei-48-78-36&,&avatar&:{&id&:&3d778c39d46c20d08f4c4e40ebbb2a41&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&鼓起勇气想要重新开始&,&isFollowing&:false,&hash&:&b4f7ffded8bb020d6884fe7beabf28a5&,&uid&:617900,&isOrg&:false,&slug&:&chun-chun-60-57&,&isFollowed&:false,&description&:&你无法拥有人生，只能不断体验它&,&name&:&春春&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fchun-chun-60-57&,&avatar&:{&id&:&v2-bbf65cd3feabda0f1471bac&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&销售&,&isFollowing&:false,&hash&:&635ebb8d4edd7bb063cb70cd2a1625e7&,&uid&:050900,&isOrg&:false,&slug&:&gu-gu-66-32&,&isFollowed&:false,&description&:&一个笨蛋&,&name&:&古古&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fgu-gu-66-32&,&avatar&:{&id&:&7b6a58ccfde3b6dcb5fb&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:null,&isFollowing&:false,&hash&:&fcde4c6dfc&,&uid&:187800,&isOrg&:false,&slug&:&peng-jia-jun-21&,&isFollowed&:false,&description&:&2015年7月加入乐客灵境至今\n联系：&,&name&:&彭家军&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fpeng-jia-jun-21&,&avatar&:{&id&:&da8e974dc&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&&,&isFollowing&:false,&hash&:&8d4be35c95c07a391f4ac&,&uid&:12,&isOrg&:false,&slug&:&wang-a-bo&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&王啊波&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fwang-a-bo&,&avatar&:{&id&:&da8e974dc&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false}],&summary&:&开虚拟现实体验馆是个挺火的事。看好的人认为这是虚拟现实最接地气的姿势——立马就能产生收益，比讲故事画饼可靠得多。而一心想吃大盘肉的同学根本看不上这种模式。他们觉得现在体验店做得太low了，那些画面粗糙的设备不配称为虚拟现实。这些店很快就会被…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&annotationDetail&:null,&commentsCount&:5,&likesCount&:7,&FULLINFO&:true}},&User&:{&shenshuo&:{&isFollowed&:false,&name&:&沈烁&,&headline&:&10岁产品狗，凶猛，请勿投食&,&avatarUrl&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F677c78138_s.jpg&,&isFollowing&:false,&type&:&people&,&slug&:&shenshuo&,&bio&:&八线产品狗&,&hash&:&591d9fae154ee8dc651a274aaf67cf46&,&uid&:76,&isOrg&:false,&description&:&10岁产品狗，凶猛，请勿投食&,&badge&:{&identity&:null,&bestAnswerer&:null},&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fshenshuo&,&avatar&:{&id&:&677c78138&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false}},&Comment&:{},&favlists&:{}},&me&:{},&global&:{&experimentFeatures&:{&ge3&:&ge3_9&,&ge2&:&ge2_1&,&androidPassThroughPush&:&all&,&sEI&:&c&,&nwebQAGrowth&:&experiment&,&qawebRelatedReadingsContentControl&:&close&,&liveStore&:&ls_a2_b2_c1_f2&,&qawebThumbnailAbtest&:&new&,&nwebSearch&:&nweb_search_heifetz&,&rt&:&y&,&showVideoUploadAttention&:&true&,&isOffice&:&false&,&enableTtsPlay&:&post&,&newQuestionDiversion&:&https:\u002F\u002Fzhuanlan.zhihu.com\u002Fp\u002F&,&newLiveFeedMediacard&:&new&,&newMobileAppHeader&:&true&,&hybridZhmoreVideo&:&yes&,&nwebGrowthPeople&:&default&,&nwebSearchSuggest&:&default&,&qrcodeLogin&:&qrcode&,&enableVoteDownReasonMenu&:&enable&,&isf8&:&0&,&isShowUnicomFreeEntry&:&unicom_free_entry_off&,&newMobileColumnAppheader&:&new_header&,&androidDbRecommendAction&:&open&,&zcmLighting&:&zcm&,&androidDbFeedHashTagStyle&:&button&,&appStoreRateDialog&:&close&,&default&:&None&,&isNewNotiPanel&:&no&,&wechatShareModal&:&wechat_share_modal_show&,&growthBanner&:&default&,&androidProfilePanel&:&panel_b&}},&columns&:{&next&:{}},&columnPosts&:{},&columnSettings&:{&colomnAuthor&:[],&uploadAvatarDetails&:&&,&contributeRequests&:[],&contributeRequestsTotalCount&:0,&inviteAuthor&:&&},&postComments&:{},&postReviewComments&:{&comments&:[],&newComments&:[],&hasMore&:true},&favlistsByUser&:{},&favlistRelations&:{},&promotions&:{},&switches&:{&couldSetPoster&:false},&draft&:{&titleImage&:&&,&titleImageSize&:{},&isTitleImageFullScreen&:false,&canTitleImageFullScreen&:false,&title&:&&,&titleImageUploading&:false,&error&:&&,&content&:&&,&draftLoading&:false,&globalLoading&:false,&pendingVideo&:{&resource&:null,&error&:null}},&drafts&:{&draftsList&:[],&next&:{}},&config&:{&userNotBindPhoneTipString&:{}},&recommendPosts&:{&articleRecommendations&:[],&columnRecommendations&:[]},&env&:{&edition&:{&baidu&:false,&yidianzixun&:false,&qqnews&:false},&isAppView&:false,&appViewConfig&:{&content_padding_top&:128,&content_padding_bottom&:56,&content_padding_left&:16,&content_padding_right&:16,&title_font_size&:22,&body_font_size&:16,&is_dark_theme&:false,&can_auto_load_image&:true,&app_info&:&OS=iOS&},&isApp&:false,&userAgent&:{&ua&:&Mozilla\u002F5.0 (compatible, MSIE 11, Windows NT 6.3; Trident\u002F7.0; rv:11.0) like Gecko&,&browser&:{&name&:&IE&,&version&:&11&,&major&:&11&},&engine&:{&version&:&7.0&,&name&:&Trident&},&os&:{&name&:&Windows&,&version&:&8.1&},&device&:{},&cpu&:{}}},&message&:{&newCount&:0},&pushNotification&:{&newCount&:0}}开VR体验馆真的不挣钱？背后的真相你知多少？-筑龙博客
这家伙没有什么简介。
开VR体验馆真的不挣钱？背后的真相你知多少？
　　VR这个行业从2016年开始兴起，很多人想抓住机遇发一笔财，因此会有很多人想要开体验馆或者小型的个体店。有人赚了有人亏了，因为网上很多人流传说开VR体验店不挣钱。那么VR体验店的背后到底你又了解多少呢?我们来看一下。　　你也许注意到了，最近这样的虚拟现实体验店不断出现在商场、影院、广场……在北京，大众点评收录的和“VR”相关的店铺就有 45 家，他们大多从去年下半年开始营业。　　为何体验店会成为VR领域目前火爆的方向?　　广州VR游乐设备好集乐创始人漆总称，因为类似于VIVE这类高端VR设备，售价太贵、对电脑的配置要求很高，完整配套下来，至少需要花费一万五千元以上，同时，VR体验又要求一定的物理空间，而且很多普通民众对VR还不了解，种种原因导致了VR在体验店体验更好。　　“将VR体验做成一门生意，并非只有硬件达标就可以实现”，漆总表示。他算了一笔帐：以广州万达广场体验店为例，目前的营业额为每月15万，客流量约为每月3000人次，包含房租、人员开支等运营成本约占营业额的50%，如果精打细算，VR体验店还是一个非常挣钱的方向。　　然而，并非所有的体验店都这么幸运。此前有媒体报道称，有创业者对VR体验店的预期过高，因人流量不足，在半年之内亏光了130万。其实，除了选址、定价等等关于线下店铺的因素，漆总认为，另一个很重要的部分是内容。“选址、定价等因素很重要，但硬件、内容相结合才是稳妥走下去的根本”，“因为市场还处于教育阶段，提供不够优质的内容会让体验者失去对VR的信心”，漆总说。　　这就意味着，支撑体验店运行的，不仅是要提供体验度最好的硬件设备，内容上必须保持更新。“我们正在争取让优秀的VR游戏在线下体验店发布一段以后再登陆线上平台，就跟电影发行一样”，漆总称，同时会将密室逃脱的经验用在体验店运营和游戏开发上，并引入到体验店中来。“将VR体验做成一门生意，是很复杂的事情，VR行业本身还需要继续发展，需要更多的优质内容支撑，等消费者被教育好了，这个行业就会迎来春天“。　　我们来到其中一家合作加盟的体验店，它开在广州万达广场人流量最大的商场街，占地 120 平方米，位置是地下二层，正对地铁出口。　　我们和这家开业已经半年时间的体验店负责人聊了聊，他们的经历也许能够在一定程度上回答一些问题：为什么这么多人做这东西?这生意到底挣钱吗?花费几十块，能买到的还是初级VR 体验。它的店里摆放着近 10 台设备，不同的游戏配有不同的座椅，比如赛车，它就像你在电玩城看到的那样，只不过屏幕被虚拟现实头盔代替。　　　　VR 体验店的总经理李经历告诉记者，他们的头盔基本上是从大朋这家位于深圳的硬件厂商采购。而座椅则需要另寻厂家定制出解决方案，让它们和不同的游戏内容相匹配。　　　　目前来看，大朋的体验并不好。尽管它不是那种塞个手机进去的塑料盒子，也需要连接电脑，但受制于屏幕的质量和处理器性能，我们玩到的游戏并不流畅，令人头晕，并且画面的颗粒感非常严重。　　这和 HTC Vive 和 Oculus 的使用体验截然不同，相比之下，这些头盔和手机盒子的粗糙效果没什么差别。　　总的来说，这里的东西可能更吸引对虚拟现实完全没有概念的人，比如小朋友。　　在这个问题上，体验店的经营者有着单纯的出发点：节省成本。　　“HTC 的价格太贵，是大鹏的三倍，”李经理说，Vive 的效果的确是好，但目前大部分体验店都用的是几家国产厂商的设备，就是因为便宜。“加上 HTC 对电脑的要求特别高，一整套下来要 3 万，但是要配大鹏的可能只要 7000 多块。”　　抛开很难买到这个因素，如果购置 Vive、Oculus 设备和游戏，用抬高票价来收回成本呢?李经理认为这也并不可行，考虑到大众的接受度、门店周边的物价，高价并不一定能带来更多的顾客。　　“即便给了你最好的设备，你不琢磨后面的事，怎么推广、怎么营销，还是没用。”用来挣钱的不是只有门票。这家体验店的单次体验价格在 30 - 60 元，共有 100 多种游戏。这个价格在广州的常营地区，大约等于一张电影票。　　但VR 体验店吸引来的消费却远不及电影院。按照李经理给出的数据，店面一天接待 30-40 人左右。　　我们在某个周末的下午 6 点左右来到体验店，在大约 30 分钟的观察里，相继有 30 多个路人被摆在门口的一堆虚拟现实眼镜吸引而来，但并没有一位掏钱购买门票。　　门票没能让这家店填补前期投入的 100-150 万元人民币，李经理说至今“赔的不多”。　　120 平米的店面，房租占到了月支出的三分之一，剩下的成本中，占比最高的来自设备。“游戏机成本的话大概在四五万块(一台)。最贵的设备是飞行模拟器，可以 720 度旋转，成本在十五六万。”这些设备需要定期更新和维护，这又是一笔开销。　　　　也就是说，如果没有稳定增长的客流，门票收入似乎很难支撑一家门店的运营。　　所以这家店想到了其他的盈利方式，比如做媒体。　　在李经理的设定里，“线下体验店不会以营利为目标……为什么北青会做这个事?因为这是整个 VR 营销的一种渠道。”　　所以在收门票之外，这家体验店做了一个“媒体平台”，和《法制晚报》合作，成立了一个“VR 新闻实验室”;店面可以租赁出去当做营销场地，同时虚拟现实用来制造噱头;或者作“技术展示”，让诸如虚拟现实看房等公司来这里做推广。　　总之这些设想都和媒体、传播、做广告有些关系，“我们做的是有点像营销公司和广告公司，或者说是公关公司。”　　不过问题在于，这部分业务能不能让线下店获得盈利，依然是个未知数。　　体验店的角色很重要，但现在它的顾虑还有很多。尽管生意不好做，一个事实是，虚拟现实线下店的的作用越来越重要了，至少在做头盔的科技公司口中是这样。　　HTC Vive 去年就宣布了一项和顺网科技的合作，Vive 的算盘是让自己的头盔进入他们遍布各地的网吧，以售卖门票的方式获得收入。上个月，HTC 又将目标具体到“一万个”，这其中包括苏宁和国美的门店。HTC 说这些体验站点将出现在“几乎所有的公共场所”。　　HTC 的目的很明确，让更多的人知道虚拟现实、特别是 HTC Vive 都是什么，这是销售硬件的基础。而线下体验店的目标截然不同：让更多的人走进店里花钱体验。实现这个目标，经营者有很多顾虑。　　比如覆盖人群的范围。他们最初的打算是在广州开10 家门店，这半年的经营状况让他们决定用“流动”站点来替代，因为一个门店的覆盖范围非常有限。“不能老在一个地方待着，”李经理说，想要在同一个店面快速提升营业额，就需要一大笔推广费用，而且效果不一定好。“但是我们在庙会，一天的收入大概相当于店里一个月收入的 2/3。”　　　　线下店还要考虑怎么让人们产生二次消费。“现在的 VR 体验店，有一家能值得你一直去吗?”李经理说，目前来看体验店引来的大多是仅仅出于好奇心的一次性消费，不会像游戏厅一样吸引人反复进去。　　但有趣的是，线下店正是靠着这种一次性消费而存活。“VR 体验店是在广大人民群众中普及虚拟现实知识的初级教练。”李经理认为，现在的虚拟现实普及率低，极客之外的人群不会追求高级的体验。这也是为什么线下店并不十分迫切地引入更贵、体验更好的虚拟现实设备。这是个没有必要、有消耗成本的事情。　　而等到大部分人知道了虚拟现实是什么也有过体验，回头客产生，才是要谈“体验升级”的时候。赵曦辉的设想是，这个阶段要购置更好的设备、同时增加一些有对抗和排名游戏，让人产生再来一次的冲动。　　李经理觉得这半年来行业的变化特别快，起码大城市里很多人知道虚拟现实了，“但这个变化足不足以支撑起一个特别厉害的行业，这事我不好说，我没看清楚。”目前很少有人真正体验过虚拟现实设备，包括科技业内的人。比如年初的西班牙全球移动世界大会上，参会的通信公司、软件公司人员也在三星的 Gear VR 展区也排起了长队。　　线下体验店大概会是虚拟现实设备走向用户的一步。哪一天虚拟现实像计算机一样成为日常用品，线下店就会是只面向一小部分人的场所。就像现在的网吧，这不是大多数人使用计算机的地方。　　其实每一家实体店或者体验店都需要用心经营，多学习如何能开好一个体验店以及它的开展方案。想要了解更多关于开体验店的方案吗?欢迎咨询广州好集乐游乐设备有限公司官网，我们给您最真挚的服务!　　
心若向陽的最新博文
分享到微信朋友圈
打开微信"扫一扫"，扫描上方二维码请点击右上角按钮&，选择&
同时发布一条微博
$(".zhul_sy_rightBox").popupbox({geturl:ucenterDomain+"openjson/getpopupbox",format:"bigright",cssClass:"zhul_info_rightbox",waithtml:' '});
$().zlidol({geturl:weiboDomain+"userinfo/jsonidol?action=idol"})
})(jQuery);