一篇文章让你提前15年明白小米的逻辑
　 　 ');要想看懂小米，你应该去看小米之家的线下店，这才是小米的未来和本质。鉴于现状，小米不得不在一个别扭的认知状态下前行几年。雷军也说，公众真正看懂小米，或许需要15年，我相信这句话是真心话吧。
　　从“小米”牙刷说起
　　昨天（12月20日），小米生态链品牌贝医生在米家APP发布众筹，一款新的牙刷在一天之内众筹数量超过10万支，从手机到牙刷，有许多人似乎越来越看不懂小米了。
　　我相信大部分做营销的专业人士，同样都对小米这家企业怀有深深的不理解。因为按照定位理论来推理，这看起来像是“作死”的玩法。
　　刚开始我们以为，小米是一家手机企业，后来有了移动电源和手环，我们以为小米是一家科智能硬件企业，再后来有了净化器和净水器以及电风扇，我们以为小米将是一家电子和家电产品企业，再后来，有了插线板、毛巾、路由器、平衡车、扫地机器人、拉杆箱、故事机、无人机、床垫和昨天的牙刷（注意不是电动牙刷，是普通牙刷哦）。
　　嗯，我们迷茫了。小米是一家什么样的企业？
　　当然，肯定有业内人士会提醒我，上面这个叙述是有漏洞的，因为这些产品分别属于小米公司、米家品牌、生态链企业、顺为基金投资企业等等，各不相同。有些品牌严格算起来不是小米，比如拉杆箱的品牌叫90分，而刚发布的牙刷品牌叫贝医生。而且细心的读者应该会发现，贝医生牙刷的海报中专门写了一句“非小米非米家品牌产品”。
　　投资了，但我们不能说这个打车软件叫打车，可是小米投资了智米，智米做了电风扇，我们还是会习惯地叫它小米电风扇，这是为什么呢？
　　小米族谱
　　就像《红楼梦》里先介绍各种人物和关系一样，要想理解小米，我们应该先来搞清楚一些概念。
　　小米，就是我们常规上理解的小米，是由创办的一家企业。目前以小米商标出售的产品包括手机（及周边）、电视、平板/笔记本、路由器、净化器、手环、净水器、水质检测笔、体重秤等等。
　　但这里面，由小米公司内部部门研发设计的产品其实只有手机、电视、平板、路由器和盒子。其他小米品牌的产品，则是由小米生态链企业代工生产，以下会介绍小米生态链。
　　小米生态链
　　小米从2013年开始，发布一些非手机类产品，大部分都是由小米生态链公司研发制造的。因为早期还没有米家这个品牌，早期生态链企业的产品就都叫小米。2016年初发布“米家”品牌后，小米生态链企业大部分产品都叫“米家”。
　　目前小米已经投资了77家生态链公司，其中30家已经发布了产品，4家为独角兽公司，16家公司年收入超过1亿，3家年收入更是超过了10亿元。虽然2016年还没有结束，但是可以预计小米智能生态硬件全年收入可达到150亿元。（摘自最近的演讲）
　　米家是小米在2016年初发布的，专门用来承载小米生态链的产品。米家其实是小米集团在小米品牌之外的第二个自有消费品牌。
　　小米之家
　　小米之家是小米的线下店，雷军说小米未来想做“科技界的无印良品”，小米之家将承担主要任务。我觉得，如果想看懂小米，应该主要研究小米之家。
　　此图据说是台北小米之家
　　金米是小米生态链群体背后的投资公司，目前小米生态链的负责人是小米联合创始人刘德。
　　顺为基金
　　顺为基金是雷军的私人基金，但它投资的某些硬件公司也可能会成为小米生态链企业。
　　MIUI（米柚）
　　你也可以认为MIUI是小米的一个产品，但我觉得它影响力最大的是MIUI论坛，这次贝医生在米家的众筹，由于米家自身的不开放性，外部流量有限，MIUI就是一个非常大的导流和曝光的地方。
　　小米商城
　　小米自己的电商网站，主要卖的是小米核心的科技产品，而米家出售的则是生态链企业的米家产品（也会有交集）。据说小米是全球第8大在线零售商，估计很多人会惊讶的，丫居然这么低调。
　　家族关系
　　好了，几个角色介绍完，我们还是要讲讲这几个角色之间的关系。这里面确实有点复杂，由于小米这家公司的发展速度过快，其实有一些是小自己也没太想清楚或者做清楚的，不过我们看的是小米的大趋势。
　　小米手机是小米这家公司的安身立命之本，可以说没有手机就没有小米，但是根据雷军公开的演讲我们可以知道，雷军很早就知道自己未来做的不会是手机这一个品类，甚至不是家电，而是一个优质商品的集合，对标的是无印良品或者COSTCO，其实你也可以认为，小米的未来应该是遍布全国的小米之家。
12月20日雷军演讲中用的一张PPT
　　小米之家、米家APP以及小米商城合起来，可以包含小米及生态链的所有商品品牌，它未来做的是“精选商店”的模式。
　　目前小米之家在北京有3个线下店，据说每平米每月的坪效高达20万人民币，这是个惊人的数字，因为之前做得最好的线下店坪效大概只有2万。雷军在一次公开演讲中提到，如果小米只有手视这些产品，你一年也就能逛一次，但是如果我有50个SKU，让你可以每个月来小米之家一次，那就大大提高了你的消费频次。
　　而这50个左右的SKU，就是需要小米生态链企业来补充。
　　你不能认为小米生态链企业就是小米的投资的一个企业，不是的。只有有了小米生态链企业，才会有未来的小米之家的商品供应基础。因为小米之家这个精选商店的模式，不是靠采购选品，而是靠自家投资制造产品，卖的是自有品牌。
　　这里面有点复杂，我们慢慢讲。
　　小米自有部门直接做的东西，刚才说过了，其实只有手机、电视、平板、路由器和盒子，其他都不会自己研发生产。除此之外挂小米品牌的产品，都是小米授权给小米生态链企业设计和生产制造的，然后贴小米的标志来出售。但是这些企业又不是简单的OEM(所谓代工)或者ODM（所谓贴牌），而是和小米有着投资关系的企业。
　　同样，米家的品牌也不是自己设计研发的，也是由小米生态链企业研发生产，并且以米家的品牌产品方式出现在米家APP上。
　　那一个小米生态链企业的产品究竟归属小米品牌还是米家品牌呢？这要分两个层面，一个是这个产品符合小米品牌属性还是米家品牌属性？比如小米就更注重科技和硬件，米家就更偏向家用和生活类产品。另外一个，小米和米家这两个品牌又分别有自己的要求，这里面就有一些主观的判断因素在里面。
　　如果你去小米商城或者米家APP或者小米之家线下店购物，你会发现有四类产品：
　　第一类是小米品牌，比如手机、电视、手环等等。它的商品名字一般会叫“小米XXX”，比如小米空气净化器2。
　　第二类是米家品牌，比如扫地机器人、米家电饭煲等等。它的商品名字就是“米家XXXX”。
　　第三类是非米家非小米品牌，但是是生态链企业的产品，比如正在众筹的贝医生牙刷，是由小米生态链投资的，但并不是米家或者小米的品牌。
　　第四类是非米家非小米也非生态链品牌，比如在米家APP出售的投影电视，那这就只是米家APP采购经销的一种商品。
　　但这里需要说明一下，如果一个小米生态链企业生产了小米或者米家品牌的产品，它其实也可以自己开发自己的品牌产品，比如智米科技。智米科技的第一款产品是空气净化器，现在就是叫小米空气净化器，但是它自己还出了智米落地扇。
　　这里面，如果是小米或者米家品牌，就只能在小米或者米家的自有渠道出售，如果是非米家非小米品牌，就可以自己寻找渠道销售，但也可以在小米或者米家的渠道销售。（有点绕，真的像贾府上下的关系，我自己都快懵逼了）
　　简单一点说，小米生态链企业是小米商城、米家APP和小米之家忠实的、有股权关系的供应商，它们既可以专门为小米或者米家研发制造独家的品牌产品，也可以自己制造另外的非小米非米家产品而到别的渠道去销售，实现独立发展。
　　小米为什么不自己做一个产品，而是投资一家企业来做呢？因为担心大企业病，投资一家公司做会更有希望。所以生态链的投资理念与顺为基金的投资理念是完全不一样的。
　　顺为基金更像是传统的VC，它主要追求资本回报，基本的投资逻辑是在未来通过上市或者转让股份退出。小米生态链（金米）的投资是帮助小米集团寻找到有发展潜力的伙伴企业，通过投资入股与其建立关系，最后为小米未来的商城和线下店提供可控、可靠的供应商。
　　这种围绕小米集团的共生的企业群落小米内部有人称之为“竹林结构”。
　　小米的经营逻辑
　　如果你把小米看成一个品牌制造商，那就错了。小米未来的的模式应该是自带供货商的“精品商店”，你可以认为他是一个更高级的，或者线下线上打通的“严选”，但又有所不同。
　　小米生态链有一个投资理念，就是要投那些80%的人的80%的需求的产品，所以未来小米旗下的产品将都是你熟悉的，没有被验证的过的产品，小米几乎不会做。小米生态链选品的理念是，不做教育用户的工作。
　　所以当年的小米手环，也是等到欧美市场对用户进行过一轮教育之后，才动手做的，现在已经是全球销量第二的手环生产商（生态链企业华米科技出品）。
　　尽管不能一统旗下所有产品的风格，但是小米之家出售的商品在设计上是有基本的统一调性的，这个调性大概可以总计为“冷静、有用”，冷静就是我们日常说的性冷淡风格，有用的意思，就是不做多余设计，所有的设计元素都追求存在的道理。这正是雷军说小米将是一家“科技类无印良品”的原因。
　　尽管贝医生牙刷目前还不是米家和小米品牌，但是其设计语言还是很小米的。简洁的外观，三种不同作用的刷丝，手柄处的防滑凸点，以及盲人可用的触摸点，都是“有用”的设计。贝医生的创始人章骏曾在联想设计中心工作过16年，也是祥云火炬的主创设计师。
　　另一款很小米的设计：插线板
　　小米品牌主要落点在科技硬件，米家则更关注家居生活，为什么会有这种布局？
　　除了之前说的，要让逛小米之家的顾客，每个月来都可以买到感兴趣的商品，这样就可以增加顾客逛小米之家的频次。
　　其次就是小米内部提的“竹林理论”，他们认为一棵大树是很容易被摧毁的，只有形成集群的竹林才能长青。比如，以手机为代表的科技产品其实更新换代非常快，稍有不慎就可能走下坡路，但是像牙刷之类的生活耗材，一旦形成品牌地位要比科技品牌牢固得多。
　　所以，多品类也可以对冲一些经营风险。
　　总体来说，小米的产品在初期极度追求性价比，比如手机、电源和手环这样的产品，一方面是因为小米自带渠道省去了渠道费用，另一方面是小米每款产品都要求做到一定销售量，从而提升了在供应链上的议价能力，使得小米本身依然有利。
　　但是从目前的观察看，米家APP中的一些品牌和产品，已经不追求过低的价格了，可以高价，但依然保持极高性价比。比如90分旅行箱，一个20吋金属登机箱最高售价是1999元（双十一天猫箱包类单品第一名，我个人用的就是这个旅行箱，以人品安利一下）。
　　不得不说，小米的事情，竟然要让一个业内人士专门写一篇长文去说清楚，其实是不正常的。外界对小米的认识，很多还停留在一个手机企业的层面上，这是小米工作不到位的地方。
　　但是问题依然在这里，简单的文字又难以说清楚小米，或许未来全国有1000家小米之家后，消费者走进小米之家，就能自然理解小米的逻辑。
　　所以要想看懂小米，你应该去看小米之家的线下店，这才是小米的未来和本质。鉴于现状，小米不得不在一个别扭的认知状态下前行几年。
　　雷军也说，公众真正看懂小米，或许需要15年，我相信这句话是真心话吧。
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