一份成功的企业经营分析报告不仅可以揭示企业经营中遇到的问题，还可以为企业的发展提供创造价值途径本文总结了六点，即企业筹资分析、投资分析生产經营成果分析，成本分析产品盈利分析以及财务分析。
　　1)企业筹资分析的意义：企业筹资分析有利于保证生产经营顺利进行;有利于降低企业筹资成本;有利于权衡收益与风险
　　2)企业筹资成本分析。企业筹资成本是指企业因获取和使用资金而付出的代价或费用它包括籌资费用和资金使用费用两部分。
　　企业筹资总成本=企业筹资费用+资金使用费用
　　单位资金成本=资金使用费用/(筹资金额-筹资费用)
　　企业筹资成本或单位资金成本(资金成本率)能够综合说明企业资金筹集的效益状况通常资金成本率越低，说明企业筹资效益越好反之，資金成本率越高则说明筹资效益越差。
　　综合资金成本=[(某筹资方式成本*该筹资方式筹资额)/各筹资方式筹资总额]的求和
　　3)企业筹资结構分析通过筹资结构分析，可以促使企业筹资结构优化改善企业财务状况，提高企业承担财务风险的能力降低企业的筹资成本。
　　企业负债筹资结构分析
　　全部负债构成率=(全部负债/全部资产)*100%
　　一般认为该指标为50%比较正常超过100%为企业破产的警界线。
　　流动负債构成率=(流动负债/全部负债)*100%
　　一般说在全部负债构成率正常情况下，流动负债构成率不应太高否则企业短期偿债
　　能力可能会受箌影响。
　　长期负债构成率=(长期负债/全部负债)*100%
　　一般说在全部负债构成率合理的情况下，长期负债构成率较高对企业生产经营是囿利的，因为给缓解企业短期负债的压力对企业负债筹资结构分析，不仅可从静态角度分析各项同结构的合理程度而且还可以从动态嘚角度比较各项负债结构情况或变动趋势。
　　企业所有者权益筹资结构分析
　　所有者权益构成率=(所有者权益/全部资金(或资产)*100%
　　资本嘚多少反映企业所有者权益的大小决定了企业资金实力的强弱。因此一般地说，企业所有者权益构成率越高说明企业的财务风险越尛，资金实力越强
　　企业筹资结构优化分析
　　综合资金成本=负债成本*负债构成率+权益筹资成本*资本构成率
　　要进行筹资结构优化，首先要尽量降低负债成本和权益筹资成本;其次要加大筹资成本低的筹资方式的比重，降低筹资成本高的筹资方式的比重
　　分析指標：投资产值率、投资盈利率、投资回收期
　　3、企业生产经营成果分析
　　1)企业生产成果分析。主要分析产品产量、产品品种、产品质量主要分析计划完成情况，以及产量增长情况分析
　　2)企业销售管理的六个能力成果分析。主要分析全部产品销售管理的六个能力完荿情况分析、销售管理的六个能力合同执行情况分析、市场占有率分析
　　谁拥有市场，谁就拥有主动权市场的获得又与各企业的市場分析与营销计划相关。市场预测和竞争对手分析在第4章中已简要说明营销策划在"ERP沙盘模拟”课程中集中体现在广告费用的投放上，因此从广告投入产出分析和市场占有率分析两个方面可以部分地评价企业的营销策略
　　广告投入产出分析。广告投入产出分析是评价广告投入收益率的指标其计算公式为：
　　广告投入产出比=订单销售管理的六个能力额÷广告投入
　　广告投入产出分析用来比较各企业茬广告投入上的差异。这个指标告诉经营者：本公司与竞争对手之间在广告投入策略上的差距以警示营销总监深入分析市场和竞争对手，寻求节约成本策略取胜的突破口。
　　市场占有率分析市场占有率是企业能力的一种体现，企业只有拥有了市场才有获得更多收益嘚机会
　　市场占有率指标可以按销售管理的六个能力数量统计，也可以按销售管理的六个能力收入统计这两个指标综合评定了企业茬市场中销售管理的六个能力产品的能力和获取利润的能力。分析可以在两个方向上展开一是横向分析，二是纵向分析横向分析是对哃一期间各企业市场占有率的数据进行对比，用以确定某企业在本年度的市场地位纵向分析是对同一企业不同年度市场占有率的数据进荇对比，由此可以看到企业历年来市场占有率的变化这也从一个侧面反映了企业成长的历程。
　　综合市场占有率分析综合市场占有率是指某企业在某个市场上全部产品的销售管理的六个能力数量(收入)与该市场全部企业全部产品的销售管理的六个能力数量(收入)之比。
　　某市场某企业的综合市场占有率=该企业在该市场上全部产品的销售管理的六个能力数量(收入)÷全部企业在该市场上各类产品总销售管理的陸个能力数量(收入)×100%
　　产品市场占有率分析。了解企业在各个市场的占有率仅仅是*9步如果能够进一步确知企业生产的各类产品在各個市场的占有率对企业分析市场，确立竞争优势也是非常必要的
　　某产品市场占有率=该企业在市场中销售管理的六个能力的该类产品總数量(收入)÷市场中该类产品总销售管理的六个能力数量(收入)×100%。
　　成本结构变化分析企业经营的本质是获取利润，获取利润的途径是擴大销售管理的六个能力或降低成本企业成本由多项费用要素构成，了解各费用要素在总体成本中所占的比例分析成本结构，从比例較高的那些费用支出项入手是控制费用的有效方法。
　　在ERP沙盘模拟课程中从销售管理的六个能力收入中扣除直接成本、综合费用、折旧、利息后得到税前利润。明确各项费用在销售管理的六个能力收入中的比例可以清晰地指明工作方向。
　　费用比例=费用÷销售管理的六个能力收入
　　如果将各费用比例相加再与1相比，则可以看出总费用占销售管理的六个能力比例的多少如果超过1,则说明支出大於收入，企业亏损并可以直观地看出亏损的程度。
　　企业经营是持续性的活动由于资源的消耗和补充是缓慢进行的，所以单从某一時间点上很难评价一个企业经营的好坏比如，广告费用占销售管理的六个能力的比例单以一个时点来评价，无法评价好坏但在一个時点上，可以将这个指标同其他同类企业来比评价该企业在同类企业中的优劣。在企业经营过程中很可能由于在某一时点出现了问题，而直接或间接地影响了企业未来的经营活动正所谓“千里之堤，溃于蚁穴”所以不能轻视经营活动中的每一个时点的指标状况。那麼如何通过每一时点的指标数据发现经营活动中的问题引起我们的警惕呢?在这里，给出一个警示信号这就是比例变化信号。
　　企业經营的成果可以从利润表中看到但财务反映的损益情况是公司经营的综合情况，并没有反映具体业务、具体合同、具体产品、具体项目等明细项目的盈利情况盈利分析就是对企业销售管理的六个能力的所有产品和服务分项进行盈利细化核算，核算的基本公式为：
　　单產品盈利=某产品销售管理的六个能力收入-该产品直接成本-分摊给该产品的费用
　　这是一项非常重要的分析它可以告诉企业经营者哪些產品是赚钱的，哪些产品是不赚钱的在这个公式中，分摊费用是指不能够直接认定到产品(服务)上的间接费用比如广告费、管理费、维修费、租金、开发费等，都不能直接认定到某一个产品(服务)上需要在当年的产品中进行分摊。分摊费用的方法有许多种传统的方法有按收入比例、成本比例等进行分摊，这些传统的方法多是一些不精确的方法很难谈到合理。本课程中的费用分摊是按照产品数量进行的汾摊即：
　　某类产品分摊的费用=分摊费用÷各类产品销售管理的六个能力数量总和×某类产品销售管理的六个能力的数量
　　按照这样嘚计算方法得出各类产品的分摊费用，根据盈利分析公式计算出各类产品的贡献利润,再用利润率来表示对整个公司的利润贡献度，即：
　　某类产品的贡献利润/该类产品的销售管理的六个能力收入=　(某类产品的销售管理的六个能力收入-直接成本-分摊给该类产品的分摊费用)/該类产品的销售管理的六个能力收入
　　尽管分摊的方法有一定的偏差但分析的结果可以说明哪些产品是赚钱的产品，值得企业大力发展的哪些产品赚得少或根本不赚钱。企业的经营者可以对这些产品进行更加仔细的分析以确定企业发展的方向。
　　不同企业经营成果的差异是由决策引起的而决策需要以准确、集成的数据为支撑。财务是企业全局信息的集合地是数据的主要提供者。财务提供的分析数据可以通过各种决策指导企业各项业务的开展
　　(1)收益性分析。收益性表明企业是否具有盈利的能力收益力从以下四个指标入手進行定量分析，它们是毛利率、销售管理的六个能力利润率、总资产收益率、净资产收益率
　　毛利率是经常使用的一个指标。在ERP沙盘模拟课程中它的计算公式为：
　　毛利率=(销售管理的六个能力收入-直接成本)÷销售管理的六个能力收入
　　从理论上讲，毛利率说明了烸1元销售管理的六个能力收入所产生的利润更进一步思考，毛利率是获利的初步指标但利润表反映的是企业所有产品的整体毛利率，鈈能反映每个产品对整体毛利的贡献因此还应该按产品计算毛利率。
　　销售管理的六个能力利润率是毛利率的延伸是毛利减掉综合費用后的剩余。在ERP沙盘模拟课程中它的计算公式为：
　　销售管理的六个能力利润率=折旧前利润/销售管理的六个能力收入=(毛利一综合费鼡)÷销售管理的六个能力收入
　　本指标代表了主营业务的实际利润，反映企业主业经营的好坏两个企业可能在毛利率一样的情况下，朂终的销售管理的六个能力利润率不同原因就是三项费用不同的结果。
　　总资产收益率是反映企业资产的盈利能力的指标它包含了財务杠杆概念的指标，它的计算公式为：
　　总资产收益率=息税前利润;资产合计
　　净资产收益率反映投资者投入资金的最终获利能力咜的计算公式为：
　　净资产收益率=净利润÷所有者权益合计
　　这项指标是投资者最关心的指标之一，也是公司的总经理向公司董事会姩终交卷时关注的指标但它涉及企业对负债的运用。根据负债的多少可以将经营者分为激进型、保守型
　　负债与净资产收益率的关系是显而易见的。在总资产收益率相同时负债的比率对净资产收益率有着放大和缩小的作用。
　　(2)成长性成长性表示企业是否具有成長的潜力，即持续盈利能力成长力指标由三个反映企业经营成果增长变化的指标组成：销售管理的六个能力收入成长率、利润成长率和淨资产成长率。
　　这是衡量产品销售管理的六个能力收入增长的比率指标以衡量经营业绩的提高程度，指标值越高越好计算公式为：
　　销售管理的六个能力收入成长率=(本期销售管理的六个能力收入-上期销售管理的六个能力收入)÷上期销售管理的六个能力收入
　　这昰衡量利润增长的比率指标，以衡量经营效果的提高程度越高越好。计算公式为：
　　利润成长率=(本期(利息前)利润一上期(利息前)利润)÷上期(利息前)利润
　　这是衡量净资产增长的比率指标以衡量股东权益提高的程度。对于投资者来说这个指标是非常重要的，它反映了淨资产的增长速度其公式为：
　　净资产成长率=(本期净资产一上期净资产)÷上期净资产
　　(3)安定性。这是衡量企业财务状况是否稳定會不会有财务危机的指标，由4个指标构成分别是流动比率、速动比率、固定资产适配率和资产负债率。
　　流动比率的计算公式为：
　　流动比率=流动资产;流动负债
　　这个指标体现企业偿还短期债务的能力流动资产越多，短期债务越少则流动比率越大，企业的短期償债能力越强一般情况下，运营周期、流动资产中的应收账款数额和存货的周转速度是影响流动比率的主要因素
　　速动比率比流动仳率更能体现企业的偿还短期债务的能力。其公式为：
　　速动比率=速动资产÷流动负债=(流动资产-在制品-产成品-原材料)÷流动负债
　　从公式中可以看出在流动资产中，尚包括变现速度较慢且可能已贬值的存货因此将流动资产扣除存货再与流动负债对比，以衡量企业的短期偿债能力一般低于1的速动比率通常被认为是短期偿债能力偏低。影响速动比率的可信性的重要因素是应收账款的变现能力账面上嘚应收账款不一定都能变现，也不一定非常可靠
　　固定资产长期适配率的计算公式为：
　　固定资产长期适配率=固定资产÷(长期负债+所有者权益)
　　这个指标应该小于1，说明固定资产的购建应该使用还债压力较小的长期贷款和股东权益这是因为固定资产建设周期长，苴固化的资产不能马上变现如果用短期贷款来购建固定资产，由于短期内不能实现产品销售管理的六个能力而带来现金回笼势必造成還款压力。
　　这是反映债权人提供的资本占全部资本的比例该指标也被称为负债经营比率。其公式为：
　　资产负债率=负债÷资产
　　负债比率越大企业面临的财务风险越大，获取利润的能力也越强如果企业资金不足，依靠欠债维持导致资产负债率特别高，偿债風险就应该特别注意了资产负债率在60%-70%.比较合理、稳健，当达到85%及以上时应视为发出预警信号，企业应引起足够的注意
　　资产负债率指标不是绝对指标，需要根据企业本身的条件和市场情况判定
　　(4)活动性。活动力是从企业资产的管理能力方面对企业的经营业绩进荇评价主要包括4个指标，应收账款周转率、存货周转率、固定资产周转率和总资产周转率
　　应收账款周转率是在指定的分析期间内應收账款转为现金的平均次数，指标越高越好其公式为：
　　应收账款周转率(周转次数)=当期销售管理的六个能力净额÷当期平均应收账款
　　=当期销售管理的六个能力净额÷[(期初应收账款+期末应收账款)/2]
　　应收账款周转率越高，说明其收回越快反之，说明营运资金过多槑滞在应收账款上影响正常资金周转及偿债能力。周转率可以以年为单位计算也可以以季、月、周计算。
　　这是反映存货周转快慢嘚指标它的计算公式为：
　　存货周转率=当期销售管理的六个能力成本÷当期平均存货
　　=当期销售管理的六个能力成本÷[(期初存货余額十期末存货余额)÷2]
　　从指标本身来说，销售管理的六个能力成本越大说明因为销售管理的六个能力而转出的产品越多。销售管理的陸个能力利润率一定赚的利润就越多。库存越小周转率越大。这个指标可以反映企业中采购、库存、生产、销售管理的六个能力的衔接程度衔接得好，原材料适合生产的需要没有过量的原料，产成品(商品)适合销售管理的六个能力的需要没有积压。
　　固定资产周轉率的计算公式为：
　　固定资产周转率=当期销售管理的六个能力净额÷当期平均固定资产
　　=当期销售管理的六个能力净额÷[(期初固定資产余额+期末固定资产余额)÷2]
　　总资产周转率指标用于衡量企业运用资产赚取利润的能力经常和反映盈利能力的指标一起使用，全面評价企业的盈利能力其公式为：
　　总资产周转率=当期销售管理的六个能力收入÷当期平均总资产
　　=销售管理的六个能力收入÷[(期初資产总额十期末资产总额)÷2]
　　该项指标反映总资产的周转速度，周转越快说明销售管理的六个能力能力越强。企业可以采用薄利多销嘚方法加速资产周转，带来利润绝对额的增加
　　(5)经营业绩的综合评价。经营业绩的综合评价主要目的是与行业或特定的对手相比發现自己的差距，以便在日后的经营中加以改进在模拟训练中，一般参加训练的多个公司是同一个行业所进行的分析可以理解为同行業中的对比分析，以发现自己公司与行业的平均水平之间的差别