& 需求转型 瞄准厨卫市场获得新商机
需求转型 瞄准厨卫市场获得新商机
――访格美淇河南代理商 郑州星凯电器总经理 王双珍&&&
来自：潮流家电网 发布日期： 13:59:05
相对于国外的热水器行业，热水器在中国的发展只有短短的十几年时间，智能化也是近几年才提出来的概念。而智能化热水器提倡一种沐浴享受的概念，也实实在在给家庭带来了便利，经过这几年的市场检验，消费者对智能化热水器的接受度也越来越高，相信在未来，智能化是行业的发展趋势。
&&& 请您简单介绍一下贵公司（名称、规模、目前代理产品品类、渠道、企业在当地发展优势）？并且请您谈一谈是如何与格美淇结缘的？
&&& 王双珍：星凯电器公司成立于2006年，年销额一千万左右。目前代理的品牌除格美淇热水器之外,还有烟、灶、饮水机和两季的风扇、暖气。客户群体主要集中在河南、山西等地区，公司在当地与同行相比发展还是相当不错。
&&& 2012年格美淇华北大区朱经理走访市场，来到我司向我解说格美淇的种种优势，当时我比较担心热水器会漏电，而朱经理却不厌其烦多次的向我解说格美淇的安全系数，就这样一次、两次.......直到第六次2013年3月我才答应去总部考察一番。在亲眼见证格美淇巨大规模花园式的工厂，规范、干净、整齐的流水线，科技感十足的生产车间以及强大的研发实力时，我十分坚定的选择了格美淇，还未离开总部就答应汇款15万开始了与格美淇的合作之旅！
&&& 在您接触格美淇热水器以来，您觉得加入了格美淇热水器的团队后，对您的从业经历包括您人生的历程有怎样的影响呢？
&&& 王双珍：加入格美淇团队以后深刻认识到，格美淇如此专注、强大的品牌，在总裁何茂财与营销总经理高总的带领之下，能够使得整个团队朝气蓬勃、团结友爱、奋发向上。进而也使得我学会了对待客户应该诚恳、热情，对待自己的团队应该充分信任、给予最大发挥空间，对待自己应该在今后的人生中更加的奋发拼搏、吃苦敬业！
&&& 据悉，贵司是从最初做小家电转型至做厨卫，那么请问您是如何转型成功的？在转型过程中遇到哪些棘手问题？而格美淇在此过程中给予过贵司怎样的帮助？
&&& 王双珍：要说成功，与格美淇相比真是差距甚远，但我认为我们小小的团队能量巨大，没有愧对格美淇这么好的品牌，说用心、用情、不惜一切代价在做也不为过！前锋的鲍经理不分昼夜开车开发市场、挖掘客户，后方的我和小静顶着40度酷暑，边讲解产品边四处发放宣传单页，当汗滴顺着脸颊和发丝一滴滴淌下来之时，我们依然站在马路两边面带微笑，嘴里喊着“格美淇大促销，内胆十年包换”！活动当天的几十台几十台热水器.....销售业绩也不是等来的、盼来的！是我们努力、拼搏、坚持不懈争取来的，这样的成功不也是在情理之中，也是使得我司转型成功的根本原因，只要事在人为，必能达到目标。
&&& 今年对电器行业来说依然是充满挑战的一年，作为格美淇的新代理，您会采取什么样的措施来开拓格美淇热水器三四级市场（如产品、营销、市场方面）?
&&& 王双珍：在目前国家种种针对乡镇好政策到来时，正是适合各商家大力进攻三、四级市场之际，而今年格美淇也在此大好时机之下，作出了十分明确理智的决策；同时对我们也给予了较多的展架、门头、礼品、活动的支持，尤其是展架、门头和活动，把格美淇的品牌提升到了顶峰！
&&& “智能化”依旧是企业的一个重点开拓领域，在您看来，目前国内市场对于智能热水器产品的接受程度如何？格美淇产品在智能化方面的提升点在哪里？
&&& 王双珍：相对于国外的热水器行业，热水器在中国的发展只有短短的十几年时间，智能化也是近几年才提出来的概念。而智能化热水器提倡一种沐浴享受的概念，也实实在在给家庭带来了便利，经过这几年的市场检验，消费者对智能化热水器的接受度也越来越高，相信在未来，智能化是行业的发展趋势。品质的稳定性是企业智能化产品最重要的提升点，你的产品性能不稳定就想图行天下，沐浴享受就无从谈起。那么格美淇应该在注重产品研发、创新之余，依然保证产品质量稳定，从消费者需求着手，真正切切满足消费者。
&&& 代理格美淇以来，在营销和市场推广方面，格美淇电器给予了贵公司哪些支持？现在正是热水器旺季，贵公司的促销是如何推进的呢？你觉得还能采取怎样的措施做到更好？
&&& 王双珍：格美淇对我公司的支持特大，有业务奖励、会务费用、展架、门头、活动和礼品等支持，更大的还是8月份给了两个业务名额去到总部参观、参加2015年年会且并给予精神与物质的奖励。当然除以上厂家的支持外，我公司也准备了大量的饮水机、电风扇、电暖气等礼品作为促销赠送给客户。最后一季度是格美淇的推广季，区域经理和其负责区域的客户都有各自的销售责任书，合理的政策牵引，奖罚机制，大型巡展的跟进，都会给客户增强信心，提升产品销量，提高品牌市场占有率，进而提升品牌知名度。
&&& 近年来，消费者越来越趋向理性，您认为格美淇应该在哪些方面强化实力，迎合越来越高的消费需求呢?
&&& 王双珍：强化售后、提升售后迫在眉睫！在省会若一个配件出现问题，可以立马得到解决。而格美淇售后就应该做到这样，随时出现问题随时可以解决，毕竟格美淇在河南已经成熟有量并且逐年递增，在这种情况下更应该迎合越来越高的消费需求。产品好售后也好，方能提高整体知名度，用户的口碑传播，比任何的广告的效果都要好上几百倍！
&&& 以您多年从商的经验来看，您公司未来发展规划如何？而格美淇未来几年的发展前景又会是怎样的?
&&& 王双珍：今年格美淇在郑州郊县令热水器同行刮目相看！它就如一匹黑马在郑州郊县腾空飞跃，六县随时随地可以看到格美淇的影子，如果有机会，我公司可以继续扩大格美淇份额，甚至全身心地投入做格美淇，把格美淇当作一项主要事业来做。
&&& 格美淇的前景定会愈来愈广阔，相信它将成为热水器的主要品牌之一，因在郑州区域所有做格美淇的客户一致认为其质量是NumberOne，此时的天时、地利加人和，加之格美淇过硬的产品品质、强大的品牌支撑、巨大的资金周转以及明确的营销决策，定将使其绽放光芒。
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近日，国家发改委公布了《废旧电器电子产品回收处理管理条例》的配套细则《废弃电器电子产品处理目录》，该目录涉及电视机、电冰箱、房间空调器、洗衣机、微型计算机5类产品，这5类产品明年元月将按照国家标准进行正规回收拆解，同时国家将建立相关处理基金，用于废弃电器电子产品回收处理费用的补贴。建立相关处理基金发改委有关负责人表示，《废弃电器电子产品处理目录》的选择主要考虑社会保有量大、废弃量大，污染环境严重、危
&&&&近日，国家发改委公布了《废旧电器电子产品回收处理管理条例》的配套细则《废弃电器电子产品处理目录》，该目录涉及电视机、电冰箱、房间空调器、洗衣机、微型计算机5类产品，这5类产品明年元月将按照国家标准进行正规回收拆解，同时国家将建立相关处理基金，用于废弃电器电子产品回收处理费用的补贴。&&&&建立相关处理基金&&&&发改委有关负责人表示，《废弃电器电子产品处理目录》的选择主要考虑社会保有量大、废弃量大，污染环境严重、危害人体健康，回收成本高、处理难度大等因素，确定将电视机、电冰箱、洗衣机、房间空调器、微型计算机五种产品作为首批《目录》产品。&&&&发改委明确，对《废弃电器电子产品处理目录》中的废弃电器电子产品的处理，需遵照《条例》(日起施行)相关规定，取得资质许可，采取多渠道回收和集中处理制度、生产者标识制度、资产核销制度、信息报送制度等。《条例》第七规定，国家建立废弃电器电子产品处理基金，用于废弃电器电子产品回收处理费用的补贴。电器电子产品生产者、进口电器电子产品的收货人或者其代理人应当按照规定履行废弃电器电子产品处理基金的缴纳义务。&&& 此次调整中，旧家电的回收价格也有重大调整，普遍有较大降幅，最高降幅甚至超过了96%。比如旧的3公斤以下的波轮洗衣机此前一律按照85元的价格回收，但目前仅为3元。此次价格调整受影响最大的就是屏幕较小的电视、容积较小的冰箱、洗衣量较轻的洗衣机等。&&& 北京市此次还强调了消费者交售的旧家电必须保证完整性，杜绝一些人对旧家电中可以再次利用或价值较高的废旧元器件先自行拆下，再把&空 壳&交售的现象。根据新规定，如果交售的旧家电缺少主要零部件，家电回收企业将根据主要零部件缺少情况酌情降低收购价格，具体价格由双方商议确定。　　据悉，新的回收价格已经从本月10日起正式执行，各家电卖场也都张贴了相应通知。记者昨天在家电卖场中看到，新标准并没有在消费者中引起太大反 应，甚至很多人都还表示不知情。对此有卖场人士介绍，消费者对于家电以旧换新政策最看重的还是交售旧机后购买新家电时可享受售价10%的政府补贴，而对旧 家电折旧款本来就不很看重。&&&&日《条例》的实施，虽然已是板上钉钉的事，然而距离实施仅剩3个月时间的当下，备受制造商关注的回收基金缴纳标准和缴纳方式等问题仍未公布。根据国家发改委产业所的《废弃电器电子产品处理基金征收原则和水平》预测，电冰箱需处理氟利昂和废塑料泡沫等，成本较高，每台估计10～12元；因空调内含大量金属铜，具有一定的盈利水平，每台约5～7元；洗衣机目前为危险物处理最少的产品，每台5～7元比较合适；电视机污染较严重，传统电视机显像管含有大量的含铅玻璃，处理难度较大，每台估计为10～12元；计算机则为每台13～15元。&&&&家电企业拟建拆解中心&&&&方正证券分析师苏波表示，目前国内家电产品已进入报废高峰期，仅广东省废旧家电回收处理产业每年就有上百亿元的商机，全国则超千亿元。回收废旧家电政策出台，对于如ＴＣＬ、海尔、长虹这种已介入此领域的企业来说是个利好，其旗下正规化的废旧家电回收利用项目将得到积极的发展。&&&&奥维咨询研究副总监赵茂军认为，《条例》及《批目录》的实施势必推动行业竞争变化。在政策的扶持下，废旧家电实现规模回收的企业将会在社会效益和经济收益两方面得到&双丰收&。一方面，对于ＴＣＬ、海尔、长虹等已经建立了电器拆解中心的企业来说，在承担企业社会责任的同时，废弃电器电子产品处理基金或许会成为其新的利润增长点。另一方面，上述企业积极参与废旧家电处理也能帮助企业完善产品设计过程，提高产品的可回收设计能力，提升产品综合竞争力。在看好行业政策利好的同时，行业人士也特别提醒行业主管部门在组织实施《废弃电器电子产品回收处理管理条例》的过程中，谨防家电企业将此成本费用全部向消费者转嫁。中怡康研究总监彭煜认为，企业应尽量减少消费者承担的比重，而应从企业的研发、生产、营销等方面进行内部挖潜，从根本上提升企业市场竞争力&&&
&&&&近日，国家发改委公布了《废旧电器电子产品回收处理管理条例》的配套细则《废弃电器电子产品处理目录》，该目录涉及电视机、电冰箱、房间空调器、洗衣机、微型计算机5类产品，这5类产品明年元月将按照国家标准进行正规回收拆解，同时国家将建立相关处理基金，用于废弃电器电子产品回收处理费用的补贴。&&&&建立相关处理基金&&&&发改委有关负责人表示，《废弃电器电子产品处理目录》的选择主要考虑社会保有量大、废弃量大，污染环境严重、危害人体健康，回收成本高、处理难度大等因素，确定将电视机、电冰箱、洗衣机、房间空调器、微型计算机五种产品作为首批《目录》产品。&&&&发改委明确，对《废弃电器电子产品处理目录》中的废弃电器电子产品的处理，需遵照《条例》(日起施行)相关规定，取得资质许可，采取多渠道回收和集中处理制度、生产者标识制度、资产核销制度、信息报送制度等。《条例》第七规定，国家建立废弃电器电子产品处理基金，用于废弃电器电子产品回收处理费用的补贴。电器电子产品生产者、进口电器电子产品的收货人或者其代理人应当按照规定履行废弃电器电子产品处理基金的缴纳义务。&&& 此次调整中，旧家电的回收价格也有重大调整，普遍有较大降幅，最高降幅甚至超过了96%。比如旧的3公斤以下的波轮洗衣机此前一律按照85元的价格回收，但目前仅为3元。此次价格调整受影响最大的就是屏幕较小的电视、容积较小的冰箱、洗衣量较轻的洗衣机等。&&& 北京市此次还强调了消费者交售的旧家电必须保证完整性，杜绝一些人对旧家电中可以再次利用或价值较高的废旧元器件先自行拆下，再把&空 壳&交售的现象。根据新规定，如果交售的旧家电缺少主要零部件，家电回收企业将根据主要零部件缺少情况酌情降低收购价格，具体价格由双方商议确定。　　据悉，新的回收价格已经从本月10日起正式执行，各家电卖场也都张贴了相应通知。记者昨天在家电卖场中看到，新标准并没有在消费者中引起太大反 应，甚至很多人都还表示不知情。对此有卖场人士介绍，消费者对于家电以旧换新政策最看重的还是交售旧机后购买新家电时可享受售价10%的政府补贴，而对旧 家电折旧款本来就不很看重。&&&&日《条例》的实施，虽然已是板上钉钉的事，然而距离实施仅剩3个月时间的当下，备受制造商关注的回收基金缴纳标准和缴纳方式等问题仍未公布。根据国家发改委产业所的《废弃电器电子产品处理基金征收原则和水平》预测，电冰箱需处理氟利昂和废塑料泡沫等，成本较高，每台估计10～12元；因空调内含大量金属铜，具有一定的盈利水平，每台约5～7元；洗衣机目前为危险物处理最少的产品，每台5～7元比较合适；电视机污染较严重，传统电视机显像管含有大量的含铅玻璃，处理难度较大，每台估计为10～12元；计算机则为每台13～15元。&&&&家电企业拟建拆解中心&&&&方正证券分析师苏波表示，目前国内家电产品已进入报废高峰期，仅广东省废旧家电回收处理产业每年就有上百亿元的商机，全国则超千亿元。回收废旧家电政策出台，对于如ＴＣＬ、海尔、长虹这种已介入此领域的企业来说是个利好，其旗下正规化的废旧家电回收利用项目将得到积极的发展。&&&&奥维咨询研究副总监赵茂军认为，《条例》及《批目录》的实施势必推动行业竞争变化。在政策的扶持下，废旧家电实现规模回收的企业将会在社会效益和经济收益两方面得到&双丰收&。一方面，对于ＴＣＬ、海尔、长虹等已经建立了电器拆解中心的企业来说，在承担企业社会责任的同时，废弃电器电子产品处理基金或许会成为其新的利润增长点。另一方面，上述企业积极参与废旧家电处理也能帮助企业完善产品设计过程，提高产品的可回收设计能力，提升产品综合竞争力。在看好行业政策利好的同时，行业人士也特别提醒行业主管部门在组织实施《废弃电器电子产品回收处理管理条例》的过程中，谨防家电企业将此成本费用全部向消费者转嫁。中怡康研究总监彭煜认为，企业应尽量减少消费者承担的比重，而应从企业的研发、生产、营销等方面进行内部挖潜，从根本上提升企业市场竞争力&&&
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家电店如何经营才能够提升利润
家电店如何经营才能够提升利润
编辑：雨中荷
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由于电商的发展，不仅各种生活的小用品实体店受到了冲击，家电行业同样受到了非常大的冲击，很多人购买家电都会选择网购。这便要求家电店可以采取更多的经营策略，才会让店铺的利润得到充分的提升，才可以赚取到更高的利润回报。那么，家电店如何经营才能够提升利润？家电是每个家里不可少的东西了，很多创业者想着开一个家电专卖店。开店最重要的就是商铺选址和开店经营技巧，那对于家电项目会遇到哪些问题呢，在经营时也要知道开店经营技巧，本文我们经营大类中的6个小类来探讨。家用电器与电子产品零售，目前已经进入低利润时代，其市场销售大多被大型家电卖场所垄断，小规模家用电器和电子产品零售店很难进行抗争。但如果经营策略妥当，还是存在市场销售空间的。1.充分展示产品良好的展示是家电销售的一个前提条件，是家电经营企业品牌的一种表现形式。大型百货商场和大型超市家电展示基本上以简单朴素为原则，很难突出品牌的个性。不过这也是大型百货商场和大型超市的优势所在，统一陈列弱化了品牌的商业炒作带给消费者的心理压力，整齐划一的布局给消费者提供了宽敞轻松的购物环境，消费者可以在这样的环境里更加随意地选择商品，心理始终处于松弛状态，对事物的接受能力提高，排斥性减弱。只要通过适当的陈列、促销、价格等刺激来引起消费者的购买兴趣，使消费者从内心产生一种购买欲望，将远远超过强行推销所带来的效果，从而实现更大量的产品销售。2.专注服务质量日本东京都町田市有一家专营家电的山口家电店，店家所处的地理位置也不理想，在大型家电卖场林立，低价促销烽火连天的激烈竞争中，山口家电依靠取信于民的服务质量赢得了商机。山口家电店只有一家店铺，别无分店。店堂里陈列的家电商品的价格相比附近大型家电量贩店，要高出三成左右，与网上专门进行价格比较的网站报出的最便宜的价格比，有的甚至高出一倍。山口家电店的经营精髓是：“把问题解决在顾客感到需要帮助之前”；“只要顾客招呼，我们就飞也似地赶去”，这是山口家电店的信条之一。这家创始于1965年的山口家电店，起家时并没有固定的店堂，只有一辆客货两用车穿街走巷为市民维修家电，后来成为松下专卖店才在街上开出固定的店家。在经济高速发展期，其一度曾拥有6个分店。但到后来，随着日本家电量贩店的盛行，中小型家电店开始受到排挤，30平方米左右的小店几无生存可能。在这样的形势下，山口家电店也一一关闭了分店，并在经营效率上狠下功夫，杀出一条生路。身处逆境，在众多家电量贩店争霸市场的逆境中，确立自己独特的经营方式，这家在日本家电行业中属于“小三子”的小店，正是由于坚信“市场必定会有将价值看得比价格重要的顾客”，才创出了令同行惊羡的利润。3.主营小家电相对于家电连锁店和超市、百货大卖场而言，小家电及其家电配件因价值低、易损耗、利润低而受到大型商场的忽视。小家电包括电热水瓶、电动剃须刀、电风扇、电暖气、复读机、电池、耳机等电子产品，甚至可以兼营品牌电器遥控器配件等。在大家电市场日趋饱和，经济发展带来的财富增长，国家鼓励消费政策出台等大环境下，今后两年将是我国小家电发展的黄金时期，预计年销售额增幅在30%以上。4.网店实体店并举网络购物是购物发展趋势，实体店则是网店的补充，两者互相辉映。投资创立家电店，受制于客源影响，很难与家电专卖场、大型超市等抗争，如果设立网络购物，利用社会物流优势，则可以招徕部分客源。5.推广3C理念3C理念归于将来家用电器和电子货物批发的营销正题。3C是指将计算机、网络、家具三者停止合体出售，凭借于计算机终端和迅捷的网络通信，对于家用电器停止无时间的操作遥控，以满意将来生涯节拍快速的需求。千万，就眼前市面系统而言，尚未具有一致的标准规范，作为注资者该当关心三者能够停止联动的出售战略，改观保守的单件出售理念。6.加盟家具连锁业加盟家具连锁业手段正在于获得稳固的货源、优良的效劳、一致的标识和品牌反应力，并且家具连锁业存正在一致的营销战略和全体策略，加盟者作为加盟系统的一度终端，受制于加盟商的财物运营零碎，可以获得无效的营销支撑。取舍加盟战略，要害是取舍存正在定然市面根底的优良的加盟商。尽管家电行业的确是受到了颇大的冲击，行业自身的竞争也非常的激烈，但如果可以掌握到相关的经营策略，成功经营也不会是一件困难的事情。那么，如果您开家家电店，知道如何经营了吗？小编以上所介绍的这些技巧是否会对您的店铺经营有所帮助呢？
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面对大量商机，为何众多家电厂商想到看到最终没抢到？最近40年以来，大量中国本土家电厂商，往往是看到行业商机、想到市场变化、也希望有所改变，最终却没有把握住商业机会。近100%的企业都看到了产业的变化，超80%的企业也想到要有所改变，不足10%的企业才能把握住机会。问题到底出在哪里？是本土企业的创新能力太弱，还是家电行业的变化太快速，还是另有其他隐情和内幕。壹早在三年前，一些家电厂商就看好水槽洗碗机的商业前景，并打算提前布局，未曾想来自厨电行业的高端品牌方太，却发明水槽洗碗机，并一举靠一款产品成就一个品类打造一个产业，不只是看到水槽洗碗机在中国家庭的广泛适用性，还带动整个洗碗机产业的快速引爆；作为一款中国家电产业“明星级”、“符号化”产品，水槽洗碗机被不少家电厂商认为早在几十年前，都已经为某外资企业所推出。但是，方太不只是发明“三合一”水槽洗碗机，还凭借一己之力依靠这一产品引爆整个中国洗碗机市场，并在两年多时间让这一原创新品成为中国市场的主角。面对方太发明的这款“水槽洗碗机”，很多行业的后来者们表面高度一致，基本上都是“羡慕、嫉妒、恨”。于是，在最近一年来，关于水槽洗碗机各种传闻不断，最集中的就是水槽洗碗机不是方太发明的。却不去真正了解方太“三合一”水槽洗碗机，其核心并非简单的水槽与洗碗机外观合二为一；而是取消欧式洗碗机的管路设计，并增加果蔬净化功能，最终还根据中国厨房特点改造水槽和洗碗机的组合设计。贰早在十多年前，一些家电厂商就看好中国高端市场和消费群体的崛起机会，就希望可以提前布局，打造一批中国本土高端家电品牌。其中，以外资品牌索尼、三星，以及博世西门子最为积极。当然惠而浦、LG、伊莱克斯等等洋品牌也不愿意错过。还有一大批中国本土家电品牌，也都普遍认为这是大趋势，希望可以有所作为。最终大部分中外家电企业在冲击高端的道路上要么输在起跑线上、要么输在转型路上，要么在短期内受到规模和利润的平衡，要么受制于生存与发展的制约难以突破，未能笑到最后。只有卡萨帝、方太、老板等少数品牌，在持续而多变的商业通道中坚持下来，开始掌握高端产品、高端消费的定义权。对于很多家电企业来说，正是看到中国高端市场蛋糕持续做大、快速做强的风口，也迫切希望可以“就着开水下饺子”。却忽视高端家电市场，不只是产品的高价格，还包括独家、原创的高技术、新产品，以及属于每个品牌独有的文化内涵。最近一年来，大量家电厂商眼睁睁地看着卡萨帝、方太代表中国企业，打败博世西门子、三星、松下等外资企业，成为中国家庭高端家电首选品牌。才意识到提前布局重要，持续的不计成本的投入和耐住寂寞的心态，同样重要。叁放开二胎如今已成为一项国家新政，但早在“二胎放开”政策实施的一年多前，一款主打儿童、成年人、老年人，以及内衣、外套、袜子分区洗的高端复式洗衣机卡萨帝双子云裳，就推向市场，可以说提前在洗衣机行业掀起一股对中国家庭消费升级引领的浪潮；如今在中国洗衣机市场上，受惠于二胎家庭消费升级，以及中国家庭消费生活方式的高端化、健康化，带来高端复式洗衣机、挂壁式洗衣机，以及洗衣机与干衣机的“洗护组合”，甚至还有洗鞋机等新产品层出不穷。如今微波炉已成为大部分中国家庭厨房必备的家电产品，但早在30年前谁也不敢想象，微波炉这种完全西式的烹饪工具，会在中国家庭落地扎耕，并深受中国家庭和消费者的青睐和喜欢。这背后，正是格兰仕率先看到机会，并通过日复一日的产品研发、技术创新和市场推广、用户教育等方式，完成微波炉在中国家庭的落地；类似的案例 ，在中国家电产业30多年的发展过程中，不胜枚举。结果却总是令人遗憾，总是想到、看到中国家电市场消费需求的变化，却没有将这些需求变成企业发展壮大的商业机会。肆在中国家电产业30多年的高速、快速发展历程中，可以清楚地看到，对于市场上的商机、消费需求的变化，甚至新的商业格局，很多家电厂商都看到、想到，但是只有不超过10%的企业做到，从而把握机会，将产业风口变成商业财富。这并非家电厂商之间能力和水平的差异，就是耐力与毅力的距离。长期以来，在中国家电产业普遍存在两大劣根性：一是，对于很多事情，完全以效率和效益为衡量价值：马上能赚到钱，甚至能赚到大钱的项目，不管有多高的行业门槛和竞争阻力，总能吸引一大批厂商挤独木桥“一窝蜂”上马，最近短时间造成产业的同质化竞争层出不穷，盲目跑马圈地带来资源内耗。相反，对于那些短期内赚不到钱，甚至投入大回报少的项目、技术和需求，不管未来有多大的机会，都会毫不犹豫抛弃。总想着“借着开水下饺子”，而不是“另起炉灶”慢慢烧开行业的需求热水；二是，当年从模仿、借鉴和抄袭起家后，很多家电厂商长期以来就产生对于自主创新和变革的“惰性”心理和“依赖”情绪。总是认为，反正行业数一数二的企业会创新变革，到时候他们做了我们再跟着做，不仅风险小，而且完全不需要在创新和试错上投入成本。当前，这种依赖和偷懒的情绪，就给中国家电产业的不少企业“惹上大麻烦”。很多家电厂商对同行“偷鸡摸狗”习惯了，也就忘了怎么站着把钱挣了、活出自己的精彩和未来！
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