最近跟快消巨头可以上mba吗行业巨头频繁签约的惠下单，大家怎么看

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-03-01 21:12 标签： 热火三巨头签约顺序
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重新安装浏览器，或使用别的浏览器快消巨头齐聚上海，惠下单引领产业升级
日，北京惠赢天下网络技术有限公司在上海召开了主题为“携手百万门店，惠赢快消未来“的战略发布会，宣布其线下电商服务平台“惠下单”覆盖门店数突破100万，成为国内B2B电商领域当之无愧的No.1。同时，惠下单宣布与凯度零售（Kantar Retail）联手成立“惠数据”研究院，与蚂蚁金服签署全球战略合作协议，共同推出“惠金融”产品，为品牌商、经销商和终端门店提供创新服务。
中国经济体制改革研究会副会长樊纲，亿滋大中华区及亚太中东非洲地区销售总裁Stephen Maher、好时全球顾问Rob Jelinek、可口可乐商务执行总监Joao Peixoto、凯度零售北亚总经理Bernhard Wessels、蚂蚁金服副总裁邹亮等重量级嘉宾发表了精彩演讲。同时益海嘉里、宝洁、康师傅、联合利华、雀巢、箭牌、玛氏、庄臣、高露洁、拜耳、亨氏、光明、金光纸业等二百多位一线品牌高管和行业精英出席了发布会现场。当天下午，惠下单还举办了行业研讨会，与会嘉宾就快消行业B2B电商机遇以及市场分销体系策略进行专题讨论。这样汇聚国内外知名品牌的盛会实属空前，堪称快消行业的“达沃斯峰会”。
海通开元董事长张向阳先生也参与了这一盛会，并表示：“海通开元作为最早认可和支持惠下单模式的投资方，在过去一年中见证了平台的飞速发展，对惠下单今天取得的成 绩感到非常欣慰。我们坚信惠下单会成为引领中国乃至全球的千亿级平台。”
模式正确才会赢，惠下单平台门店数已突破百万
自 2015 年 5 月上线以来，惠下单在短时间内已经覆盖全国 25 个省份、182 个地级市，覆盖门店突破100万家，2016年平台交易额超过100亿元，这在B2B电商平台中遥遥领先 。
惠下单创始人兼CEO崔震先生表示： “感谢合作品牌对惠下单模式的支持和认可， 我们才能取得今天的成绩。“
中国经济体制改革研究会副会长樊纲先生发表主题演讲，在国家“一带一路“的政策方针指导下，中国消费升级的潜力巨大。惠下单专业专注消费品行业，依托技术创新，服务实体经济转型升级，这种快消行业“+互联网”的模式，不但值得经济学界的关注和研究，也适合全球新兴市场的复制和推广。
亿滋大中华区及亚太中东非洲地区销售总裁Stephen Maher先生则在会上表示，跨国公司在中国经历了困惑3年，面对人力成本上升和渠道渗透下降的双重挑战，很多品牌出现了分销断裂、价格不稳、产品线复杂化、品牌形象模糊等问题。而惠下单模式很好地解决了传统小店覆盖难的行业痛点。
作为最早与惠下单展开合作的品牌，可口可乐中国商务执行总监Joao Peixoto先生在大会上分享了双方合作的成果。“惠下单尊重品牌市场策略，不破坏线下的价格体系和经销网络，是品牌商欢迎的B2B模式。可口可乐与惠下单的合作已经在全国多家装瓶厂展开。通过合作，在测试市场可控售点增长到85%，核心单品的数值分销提升高达十几倍。“
好时全球CEO顾问（前宝洁中国销售领导人）Rob Jelinek先生则补充说明，“惠下单模式具有广泛的适用性，它可以有效地帮助品牌商进行终端覆盖、数字营销和效率提升。这种模式不但适用于中国，也适用于与中国国情相似的其他发展中国家，具有全球意义。”
成立惠数据研究院，挖掘传统渠道大数据价值
发布会上，惠下单宣布与凯度零售联合成立“惠数据”研究院。双方将以惠下单数 百万门店为依托，发挥各自优势，共同打造世界上第一个针对传统渠道的大数据体系，挖掘传统渠道生意机会，助力品牌敏锐把握市场动向，提供前瞻性的行业洞察和决策支持。
联手蚂蚁金服，推出惠金融创新服务
提供最好的用户体验，让生意变得简单是惠下单不变的使命。发布会上，惠下单宣布 与蚂蚁金服签订全球战略合作协议，推出“惠金融”产品。双方将在移动支付和普惠金融等领域深度合作。目前双方的合作已经在中国及海外同步展开。
加快全球拓展进程，连接3000万线下门店
未来3年，惠下单将连接中国500万门店。同时，惠下单将加快全球布局，2017年第三季度首先进入印度市场。惠下单致力于在未来10年成为连接3000万门店的全球最大线下电商服务平台。
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今日搜狐热点这家公司两年连接百万“夫妻老婆店”，玩转供应链端的贵族游戏并不容易
稿源：钛媒体
前不久，钛媒体在对一家服务宠物店的 SaaS 软件“坚果宠物”采访时，曾探讨过如何切入供应链的话题。创始人姜文明曾尝试过自行搭建围绕宠物商品的货源、仓储、物流等配套供应链体系，但因为资金流转等问题最终放弃，“供应链这事儿真不是谁都能做得。”这是姜文明得到的教训。SKU 的细分、线下推广的艰难、仓储物流的高昂成本、货物流转与业务规模的匹配……即使供应链的“重”已经让无数人饱尝苦果，但在各个细分行业，仍有大量创业者渴望加入新一轮的争夺，“惠下单”是其中之一。巨头争抢“夫妻老婆店”尽管阿里巴巴在每年“双11”都能揭晓出一个惊人的数字，但不论是天猫还是京东，巨头们已经逐渐感知到 C 端流量的价值已接近天花板，他们开始将眼光放在 B 端，尤其是遍布在全国三四线城市的“夫妻老婆店”。在电商渗透率不高的偏远地区，这种以家庭为单位的街边小店仍然在当地居民生活中扮演着不可或缺的角色。根据凯度零售提供的数据，目前整个中国市场有将近 700 万家夫妻老婆店，这些看似不起眼的小店面，实际上贡献了所有零售渠道 40% 的出货量。遍布在三四线城市街边的“夫妻老婆店”实际上贡献了所有零售渠道 40% 的出货量不过，这 700 万小店的经营者都面临同样的难题：在上游供应商端口的话语权缺失。这种缺失表现在两方面。一个是冗杂的经销体系导致的价格虚高，从品牌厂商到便利店终端，一般需要经历 4-6 个环节，每个环节都有 3%-5% 的利润;另外一点，虽然便利店凭借长尾在出货量上占据优势，但单个便利店往往会因为有限的进货量，必须要再等批发商凑满一车才能得到补货，而不同的品牌有时还需要联络多个批发商进货。因此，在传统的销售通路下，街边小店的经营不仅耗时费力，效率也极其低下。巨头早已在这种两端不对等的经营体系中发现了商机，2015 年底，京东宣布成立新通路事业部。随后在 2016 年，阿里巴巴也推出了阿里零售通平台。而除了大公司之外，觊觎快消 B2B 赛道的还汇集了店商互联、掌合天下、订货宝等玩家，其中，成立于 2013 年的中商惠民在去年曾获得了 B 轮 13 亿元的融资，据传估值已达 20 亿美元。而在 3 月 16 日，一家名为“惠下单”的公司宣布，其在两年时间内已覆盖了全国 25 个省份、178 个地级市和 1700 余个县，装机下单门店数突破了 100 万家。供应链“贵族游戏”的不同玩法惠下单“两年覆盖百万门店”意味着什么?对比行业内其它公司的覆盖门店数量，阿里零售通用一年的时间做到了 10 万家，京东用两年的时候达到 5 万家，被誉为行业“独角兽”的中商惠民也只做到了 45 万家。对于快消 B2B 系统的创业者来说，线下推广往往是最苦最累的环节，各家都希望用最短的时间将作为终端的订货 App 推广到全中国 700 万家小店店主的智能手机里，从而建立起属于自己的终端网络。事实上，覆盖门店数量的差异和各个公司的运营模式直接相关。现有的快消 B2B 的运营模式大致可以分为两类：一种是以阿里巴巴零售通、店商互联、掌合天下为代表的撮合模式;另一种则是以京东新通路、中商惠民、51 订货为代表的自营模式。两者的区别也很容易理解。撮合模式是“搭台唱戏”，这一类的公司负责利用移动/PC 的互联网平台，解决品牌厂家/经销商与小店之间信息不对称的问题，盈利模式通常以向品牌厂家/经销商收取销售提点;而自营模式则需要先行买货，自行搭建仓储与物流体系，再将商品直接卖给街边小店的经营者们，赚的是商品进出货之间的差价。而谈及“惠下单”的模式，其母公司“赢销通” CEO 崔震表示，“惠下单”采取的是第三种模式——“合作”模式，也就是将品牌商、经销商、末端门店汇集到一个平台上，并为它们研发了适配各自经营体系的 App，提供查询、下单、订货、支付、协作等进销存服务，同时以免费模式向终端进行推广。
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