2017年会 -->
我也算是最早的之一，12年就在朋友圈卖H校网校园分站398每位，一个月卖了200所高校，想想应该算是挺牛逼的微商了。当然最后随着H校网一起陨落，现在说起这些挺感慨的，有时候真的只会埋头苦干，低头走路，忘记抬头会错过很多远方的美景的，感慨那些年一起战斗的人借势已经拉开我很大的距离了。今晚我在聚草堂主要想给大家分享分享我理解的微商，现状，机会和玩法。首先我想讲讲我跟微信自媒体和微商的故事。我应该算是最早一波玩微信公众号的之一，记得当时微信公众号刚出来的时候我就做了公众号，当时我在创业做H校网，所以做了H校网，校园传媒等公众号。同时我也算是最早的微商之一，12年就在朋友圈卖H校网校园分站398每位，一个月卖了200所高校，想想应该算是挺牛逼的微商了。哈哈，当然最后随着H校网一起陨落，现在说起这些挺感慨的，有时候真的只会埋头苦干，低头走路，忘记抬头会错过很多远方的美景的，感慨那些年一起战斗的人借势已经拉开我很大的距离了。上面都是自己扯淡部分，但是峰回路转，我想通了一切都是最好的安排?，另外还有一个就是建立自我意识就是：任何时候都不算玩，只要你切入，你就能成为精英或者领袖，要建立这样的信心。
今晚我主要想给大家分享分享我理解的微商，现状，机会和玩法：1丶微商的种类：微电商+微商=微商微电商=b2c，任何类目觉得都可以做，微商=b2b2c，适合类目较少，且要求毛利很高。看法：
未来任何类目都可以做微商。2丶微商的发展：最早微商是公众号，大家用于维护老客户，但是有赞就是典型的“插件”，很多人觉得微信维护老客户成本低后来微信封杀淘宝后，同步的朋友圈卖货出现，特产，代购，女装等。微商1.0丶微商2.0 化妆品，面膜问世，假耐克，阿迪鞋子，奢侈品A货。微商3.0就是现在，各种代理，各种传销（很多人不愿意承认，现在百分之90以上的微商都是传销）SB果（JS果，面膜，知Y，X妆巾，以及最近刚出的G品，等等）。
那么微商4.0是啥呢？等下说嘿嘿。部分比喻不太恰当，请忽略，那么目前微商团队中比较知名的，有X喜，
X埠，蓝X联盟，欧X姿团队，义乌的特X岛。微商今年现状，疯狂下滑，红利期过，新代理拓展慢。销售额下滑快，传统品牌杀进来，干死一大批。很多微商团队都在下滑业绩：2500万跌倒500万都不到，300万跌到60万，其实这些细节的背后，问题的背后也预告着很多信息。
等下慢慢将讲，因为野蛮增长起过后，微商的问题很多产生了。或者说一直都在，只是当时红利期大家都想着赚钱没考虑而已
。因为微商的原着居民的原因 ，出现了这些问题。1丶微商很苦逼，基本16小时以上对着手机。2丶他们管理差很多疯狂拓展了，但是却不懂管理，更不要说精细化了。3丶错把团建当培训，培训体系建立不健全，却开始装X。4丶核心成员留不住。5丶品牌势能持续拉伸力不足，一开始疯狂砸钱。后面就好比早泄一样没持续性。6丶精细化不足，很多团队没有真正去解决最下级2c的端销售，而是一直靠着招募代理就行了。这就是为什么现在90%微商都是传销的原因，出货快，现金流回的快，考虑终端的不多。7丶供应链管控能力不足，多卖超卖都会有问题出现，单今年很多商家基本解决了。8丶微商小代理整体水平不高，美女还好，非美女会比较难过。尤其是90后代理，他们格局其实很小的，但是90后好在他们投资意识比80.70后强上好几倍。9丶微商还有个痛点就是财务问题，大多数微商根本不知道自己到底净赚多少。昨天跟我聊天的一个90后，也是我的学妹，他做了G品的总代，但是聊天下来，他不关注趋势，不在乎他们的产品算不算传销，更加不知道如何去通过工具去优化，但是很拼，18小时工作，勇敢，有魄力一下子那好几万的货。缺乏独立思考，基本上面的告诉他什么，她就觉得是什么，说难听点就是被中上游的那些人骗了还给他们数钱 ，虽然微商不乏聪明人，但是绝大多数都是跟我刚才描述的那些人一样。 为什么会这样？我思考了，可能比较能说服我的答案就是，他们都在想办法销手头压的货，招募代理，发货。占据18小时了，然后就是听厂家或者上游的培训 ，他们时间都被占据了，没有太多时间去思考 ！ 当然还存在一种心态叫做小富即安，反正一个月拿的比我工作工资高就行了，其他懒得管，但是今年出货下降厉害，所以渐渐的苏醒了，发现自己以前有点傻逼了，没想那么多。最后发现自己成长的其实并不多，除了赚了钱，当然还有很多还不赚钱。大团队也知道了，一个单品不行，大团队也知道了，一个单品不行。
各种团队开始增加品类，各种团队开始增加品类，但是他们根本不具备研发新品的能力 问题的背后就是答案。今年微商开始抱团，开始学会捆绑传统企业，因此杭州出现了XXX微商团队，S埠去抱TT口服液，TS岛抱H束。 简单介绍下XXX微商：XXX微商是一个大BD，他整合各大微商团队，让后声称背后有50万微商代理，然后跟品牌商去谈合作,研发新品。所以CT瑞多和XXX微商一合作且研发了Y妆巾这个产品，在这个月彻底火了一把，这里引出了微商4.0 ：合伙人制，资本化运营=微商4.0。 举个例子：XX科技有限公司是我的，然后我招募了很多微商团队进行合伙，他们是我的合伙人，但是不是股东，XX科技接了OO产品，任何人都可以成为我的合伙人，合伙人入驻门槛8万 ，大家众筹成为我的合伙人。合伙人可以自己运作自己的团队和招募代理总代，二代三代四代等等。资本化运营啥概念，拉高势能跟品牌合作，精细化给每个人设计素材，制定方案，媒体报道，参与各种合伙人福利等。这样一搞，卧槽有牛逼哄哄了，最后就引出了上市公司纷纷加入，找大团队，一起研发产品，然后采用合伙人制度，招募团队，迅速拓开微商大门，大微商靠山品牌。 ?前半段：讲了大格局，大方向，下半段我讲讲个人及小团队应该如何玩。进入下半段：扯了那么多微商现状和大格局，其实很多都是大家伙的玩法，那么小微商如何玩，我眼中的微商应该如何玩？ 首先我们要改变下自己的思维。 第一种：卖货型微商大多数微商处于这样的现状，意思就是说那些花钱代理某产品，以产品牌子和大类为中心，或是单品，或是套系，但是不管怎么样，始终是在卖货，而且是单品或是单一品牌。开始的时候，微商红利期，还是ok的，大家蜂拥代理。但是随着时间的推移，会出现2种情况。第一：代理逐渐退出，不做了。第二：代理没有退出，但是卖不动货了。朋友圈人数有限，拓展很难，移动互联网抓流量的时代，彻底不存在，不要拿PC互联网思维生搬硬套，引出我的观点：微商去流量思维 微商不是流量为王 这个跟电商完全不一样，很多时候我们为了做品牌影响力产品效果，产品营销力去营销，在我们认为，你不该经营产品，你该经营的是你，你这个人，你就是平台。第二种：渠道型微商（招募，平台）通俗点就是去年喊得人人都是自媒体一样的概念 把你自己当做一本杂志 ，杂志内容输出可以是你自己的，也可以不是你的，你就是一个传媒，传媒背后是什么，为什么那么多人要开天下网商，派代 ；他们就是传媒，传媒=信任基础。你的营销力，你的信任背书，在举个例子，把你做成京东，苏宁。京东啥都不生产，苏宁也是。他们是啥？苏宁是零售店的渠道商，京东是PC互联网的渠道商。微商的你是啥？微商的你是手机端的渠道商，所以小微商就应该干这个事，你可以经营多品牌 ，但你要打造的就是把自己打造成京东 这个时候的微商就是什么品类都可以卖。 讲一个我的思考：微商其实价值很大。 大在不是他现有的商业模式，这些一定会饱和，价值大在他解决了一个纵深的问题，品牌在终端的服务纵深，区域联系人，服务者。因此微商的下一个机会就是上门O2O，或者社区O2O，通过技术手段或人工手段建立人群画像标签。 举个例子，现在上门服务越来越多了，上门美甲，上门按摩，上门家政，上门化妆，将来可能上门介绍产品使用，上门XXX
这些都能通过微商完成的。微商要做的专业度，不局限与微信系淘系，他们做的是商业终端闭环。 微商小伙伴计划 pc时代网络是媒体，工具，通路，答案，榜样，那么移动互联网时代是什么关键词呢？移动互联网时代关键词：告知，分享，结缘，平权，真相。 告知和分享促成结缘，微电商要去流量思维，你不仅要做告知，告知后要让他们形成分享，因此微电商=好创意+好产品+好服务。 我们去年自己拿着自己的产品做过微电商，微电商：平台有赞 我首推，次推微店，121，人人店 微电商：通过工具和好的idea形成传播 从而达成成交。那个模式，那些平台，个人认为只是工具，工具是需要运维支撑的。
最早期商家通过转盘，刮刮卡去跟用户互动玩，后来有了黄小鸡陪聊 什么加粉神器之类的，这些都是工具，包括去年有赞做的一个很火的逻辑思维月饼众筹，微杂志这些工具来辅助运营，后来有了小伙伴计划，后来有了小伙伴计划，就是分享只要有人成交，就有佣金。
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周末，大家好，看来大家对微商，没什么看法呀？欢迎拍砖
对于微商的看法就是，恶心，老刷屏，骗亲朋好友。微商还能走多远？
觉得差不错
似乎大家对微商不太干兴趣！一个个淘宝都没做好跑去做微商的！
微商的模式就是复制传统的传销模式！一个鸟样 坑身边的爹 &最讨厌做微商的人！微商不符合电商的本质！
看了这文章，就搞清楚是啥鬼了
这就是为什么现在90%微商都是传销的原因，出货快，现金流回的快，考虑终端的不多。一语道出天机啊~~~~
不知所云，完全就是所谓分销实为传销那套玩烂了的洗脑吧？各找截图各种微商大会。自个看自个热闹。
说的有一部分的确很赞
不看好微商
“微商”和“微电商”完全是两码事，楼上的各位不要弄混淆了，就是因为“微商≈传销”这个臭名声而搞坏了“微电商”的印象。我也反感和非常鄙视传销型微商。但是也有极少数是真正在踏实用心做的，比如代购型，比如发现+分享型，在这里，如同楼主所说的一样，经营的不再是单纯意义上的产品，而是你自己，你就是中心，你就是平台，你就是信任，它保留着微商的本质和初衷，只是被后来者“传销”给玩坏了。
再来说“微电商”。广义上的“微电商”甚至可以包括手机淘宝和各种购物APP以及O2O的APP，就是说除PC电商以外的移动互联网电商平台都可算作“微电商”渠道。狭义上的“微电商”只指依托于微信系的平台，尤其是公众号和其第三方接口。
通俗点讲就是：“微商”在朋友圈里面；“微电商”在公众号里面，完全是不同的两个事物，发展前景也是完全不同的。
你所谓的微商4.0去年就有了，根本不了解微商。
微商tm就是垃圾，不要和电商扯上关系，传销模式就不要美其名商务了
微信是个宝，玩坏了大家跑
写的真不错，似乎还有没有写完呢?
接着编，看看啥时候出5.0，6.0来。
这个可以看看http://baid.ws/gnMv
微商毁一生
不是微商不行，而是微商根本不是他们这么玩的！微商是属于O2O体系，它的精髓在于商家通过互联网，把打折促销信息推送给用户，吸引买家来线下实体店进行消费！而不是他们的1传2 2传4传8这样的传销模式！ 很多人其实都曲解了微商的本质！ 总的来说，还是要看什么样的信息！ 纯粹的转账截图，产品图，买家秀。 那基本和传销没什么区别
对于微商的看法就是，恶心，老刷屏，骗亲朋好友。微商还能走多远？
但是微商已经给那些人玩砸了，后续那么再做，也改变不了人民内心种下的厌恶了，其实那天我看完你写的文章，其实挺好的！
不是微商不行，而是微商根本不是他们这么玩的！微商是属于O2O体系，它的精髓在于商家通过互联网，把打折促销信息推送给用户，吸引买家来线下实体......
不是微商不行，而是微商根本不是他们这么玩的！微商是属于O2O体系，它的精髓在于商家通过互联网，把打折促销信息推送给用户，吸引买家来线下实体店进行消费！而不是他们的1传2 2传4传8这样的传销模式！ 很多人其实都曲解了微商的本质！ 总的来说，还是要看什么样的信息！ 纯粹的转账截图，产品图，买家秀。 那基本和传销没什么区别
期待下一集吧嘿嘿
写的真不错，似乎还有没有写完呢?
看的很远，学习了
还是不懂……台牌台签，科记文具工厂店
分析很好，微商大有前途，确实电商的思维再微商上行不通，但这个肯定是趋势，尽管我们不喜欢
保护眼睛有利于用眼舒畅这块的健康产品很有市场呢。这种产品随便在小区摆个桌子就可以让客人体验，体验后就可以促成交易。
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如希望直接展示，可邮件联系我们（ｂａｎｇ＠ａｉｗｅｉｂａｎｇ．ｃｏｍ）移动电商创业选择什么模式比较好?
发表于 17:06|
来源社区供稿|
摘要：聪明的电商创业者应该善于根据时代的变化，并结合自己的资源和长处，做出正确的模式选择。电商烧钱时代一去不复返，但电商和零售业结合的大时代却刚刚拉开帷幕。
时代在不断变，终端在不断变化，用户也在不断变化，互联网发展至移动互联网时代，任何时候都有新的机会出现。要想在新旧经济激励碰撞时代，入宝山而不空手，成就时势英雄，不论为快餐泡沫(发展快，消失的也快)的下场，就要重视电商模式的选择。
大众创业，万众创新，一个个创业孵化器、创业扶助计划如雨后春笋般新生。在趋势、利好政策的双驱驱动之下，无数有志之士加入创业浪潮中，尤其是电商事业(下文以电商创业为主题)。依托互联网电商走上创业之路并获得成功的案例也是纷至沓来，冲击着我们的神经。为什么不是传统经济发展时期，而是互联网时期，引发创业浪潮呢?原因如下：
1、市场规模很大
中国进入互联网信息时代的时间，相较其他国家要晚很多，各行各业早期几乎不涉及电商。少了一个逐渐缓冲阶段，中国互联网电商爆发之际，市场空间大，发展速度也是飞快。巨大的蛋糕，引来众人垂涎。
2、进入门槛低
诸如淘宝等第三平台的存在，使得电商创业门槛低，几乎只要你想就可以创建。但紧随而来的问题就是发展的艰难，竞争的惨烈。
3、创业资金较少
相对于传统行业而言，互联网电商行业创业跨度较大，创业资金相对宽松，从电商个体创业者(一卖货为主)到大型电商平台(以品牌塑造为主)。
简单、可接触加之一些创业支撑，却并不代表着成功的轻易获取。规模庞大的背后是竞争的异常残酷，进入门槛低的背后是发展的极其艰难，创业资金少的背后是推广引流的烧钱。
竞争残酷，盈利艰难，真正做大 赚钱的只有少数大型电商平台，从大家耳熟能详的大佬京东最近几年才开始盈利可见。
聪明的电商创业者应该善于根据时代的变化，并结合自己的资源和长处，做出正确的模式选择。电商烧钱时代一去不复返，但电商和零售业结合的大时代却刚刚拉开帷幕。
小猪电商模式，以创新微分销为核心点，对于初创者来说具有不可比拟的优势：
1、系统源码低价销售
小猪电商系统（http://www.pigcms.cn/)改变以往电商系统销售模式，以系统源码低价出售，让创业者创建属于自己的电商平台，而不是依附于第三方平台。同时，小猪电商为每一位客户提供专业可靠的技术服务。
2、微分销系统，门槛低，推广易
对于创业者而言，小猪电商微分销系统，快速裂变理论，帮助创业者以低成本快速拓展团队，扩大销售人群，覆盖更多消费群体(全渠道客户聚合，多种渠道引流)。
人人可分销、人人可推广，微分销进入门槛低，推广易。
借助移动互联网传播的即时性和广泛性，创业者还能实现与粉丝、会员的实时沟通，做到精准营销，最大限度实现财富增值。
2、三大社交平台，多样方式推广铺货
小猪电商微分销系统支持时下最主流的推广平台，包括QQ空间，微博，微信等，快速铺货，瞬间形成分销推广体系，全面助力创业者推广宣传，网络用户，打开销售局面。
3、创新模式，轻松创收
小猪电商系统创新电商经营盈利点，以创新型商业模式和玩法，助力平台客户创收，比如小猪电商全城积分通，解决积分在消费者、商家以及平台之间的流转问题，同时围绕着这个流转体系，增加多项新玩法，让各方都能通过积分实实在在地获得直接利益。
小猪全城积分通，是刺激消费，引流拓客，黏住粉丝，获得利润的创新型极佳方式。据平台客户反应，部分平台通过全城积分通，月流水资金可轻松破千万。
4、适用各行各业
小猪电商微分销系统，既适用于衣服配饰等生活类用品行业，线上大型商城系统，也适用于跨境电商、农村电商等模式。同时系统还融合线上线下多门店管理，一个系统走通了批发、分销、零售等全渠道模式。
除此之外，小猪电商还从创新营销、智能收银等各个方面解决创业者问题。
最后，不管你是把创业当生意还是当成事业，亦不管你是平庸者还是精英者，若不想让自己的创业变成靶子，变成失败的案例，那么请在创业前做好选择。
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