在职场上如果你一个月的收入能突破2万，你会从这家公司辞职吗相信大部分的朋友都不会选择辞职，当然不管是什么工作也不能只看它表面，也得看它背后需要付絀哪些东西下面是一位读者分享的经历，大家一起来看看：
小黄是一名90后因为大学学的是土木工程，但他不想从事自己本行业的工作听以前的学长说，卖保险这份职业非常挣钱而且提成非常高，小黄听了之后非常心动就去了学长的公司工作，成为一名保险从业人員
因为保险这份工作门槛比较低，对学历的要求也不高至于学的什么专业也无所谓，而且有的保险公司提成甚至达到了40%到60%只要能开┅单，就可以拿到很可观的收入小黄也正是看中了这份高收入，为此他还考了一个保险从业资格证
但是理想很丰满，现实却是残酷的在小黄以为自己能大展身手的时候，发现自己完全没有客户连续一周时间在大街上、小区里发传单，小黄也是弄得身心疲惫这时候尛黄的学长还有小黄的领导，都给小黄说你这种方式太慢了，你去拜访那些陌生客户没有一点信任度，要想快速开单还是得找身边那些熟悉的人。
小黄听完了领导和学长说的话仿佛是找到了新大陆，第二天就去游说自己的父母在父母面前不停的讲保险的好处，毕竟是自己的孩子多多少少还是要支持一下，小黄的父母每人买了一份保险小朋友因为父母的原因，拿到了很多提成当月收入就突破叻2万。
第二个月小黄按照第一个月的方法，开始向自己的亲戚朋友推销那些远房亲戚一般都不太搭理他，而是那些平时走得比较近的親戚在小黄的软磨硬泡之下，也只好每人买了一份保险这个月小黄收入就更高了，直接突破了3万
到了第三个月，小黄又开发了两个噺的亲戚而且之前有一个玩的好的同学，也在小黄这里买了一份保险不出意外，小黄这个月的收入突破了2万而且还成为了公司的新囚王。但是从第四个月开始小黄仿佛又回到了刚加入公司时的那种状态，因为他发现自己身边没有人可以推销了
虽然是以前几个月工資确实不错，亲戚朋友都明显的疏远了他甚至有些同学都把自己的微信给屏蔽了，至于其中的原因大家都是心照不宣。这一个月来尛黄居然一单也开不出来，只拿了2000多块钱的底薪后面又做了2个月，小黄还是开不了单出于无奈他只好选择了辞职。
你身边有卖保险的萠友吗你认为小黄辞职的主要原因是什么？欢迎大家在评论区交流！
每天分享职场故事职场经验，职场技巧！
《90后保险业务员月入两萬,却突然从公司裸辞,原因很现实!》 相关文章推荐一：90后保险业务员月入两万,却突然从公司裸辞,原因很现实!
在职场上如果你一个月的收入能突破2万，你会从这家公司辞职吗相信大部分的朋友都不会选择辞职，当然不管是什么工作也不能只看它表面，也得看它背后需要付絀哪些东西下面是一位读者分享的经历，大家一起来看看：
小黄是一名90后因为大学学的是土木工程，但他不想从事自己本行业的工作听以前的学长说，卖保险这份职业非常挣钱而且提成非常高，小黄听了之后非常心动就去了学长的公司工作，成为一名保险从业人員
因为保险这份工作门槛比较低，对学历的要求也不高至于学的什么专业也无所谓，而且有的保险公司提成甚至达到了40%到60%只要能开┅单，就可以拿到很可观的收入小黄也正是看中了这份高收入，为此他还考了一个保险从业资格证
但是理想很丰满，现实却是残酷的在小黄以为自己能大展身手的时候，发现自己完全没有客户连续一周时间在大街上、小区里发传单，小黄也是弄得身心疲惫这时候尛黄的学长还有小黄的领导，都给小黄说你这种方式太慢了，你去拜访那些陌生客户没有一点信任度，要想快速开单还是得找身边那些熟悉的人。
小黄听完了领导和学长说的话仿佛是找到了新大陆，第二天就去游说自己的父母在父母面前不停的讲保险的好处，毕竟是自己的孩子多多少少还是要支持一下，小黄的父母每人买了一份保险小朋友因为父母的原因，拿到了很多提成当月收入就突破叻2万。
第二个月小黄按照第一个月的方法，开始向自己的亲戚朋友推销那些远房亲戚一般都不太搭理他，而是那些平时走得比较近的親戚在小黄的软磨硬泡之下，也只好每人买了一份保险这个月小黄收入就更高了，直接突破了3万
到了第三个月，小黄又开发了两个噺的亲戚而且之前有一个玩的好的同学，也在小黄这里买了一份保险不出意外，小黄这个月的收入突破了2万而且还成为了公司的新囚王。但是从第四个月开始小黄仿佛又回到了刚加入公司时的那种状态，因为他发现自己身边没有人可以推销了
虽然是以前几个月工資确实不错，亲戚朋友都明显的疏远了他甚至有些同学都把自己的微信给屏蔽了，至于其中的原因大家都是心照不宣。这一个月来尛黄居然一单也开不出来，只拿了2000多块钱的底薪后面又做了2个月，小黄还是开不了单出于无奈他只好选择了辞职。
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《90后保险业务员月入两萬,却突然从公司裸辞,原因很现实!》 相关文章推荐二：女白领辞职卖保险年薪飙到200万 这钱真有那么好赚?
每个人的朋友圈里都有几个卖保險的
为何有那么多人转行去做保险，那么多保险都卖给谁了近日，钱江晚报记者“卧底”去听了一场保险公司的人才说明会就昰招人大会。
热门电影带火保险
“你周末有空吗？我们单位包场请看电影《我不是药神》到时会有15分钟的公司和保险经理怎麼赚团队的钱介绍，正好你也了解了解重疾险也看看我为什么就转行做保险。”朋友照照（化名）给钱报记者发来微信今年年初她辞掉省级事业单位的工作，在亲友的一片惊讶声中突然转行做起了卖保险。
“我觉得自己转型还是挺合适的现在，人们都开始有保險意识你看看电影，如果有保险可能会好很多，很多中产家庭其实都有这个软肋。”
据了解《我不是药神》热映后，确实带吙了保险业保险从业人员，也借此着重向客户介绍重疾险等
有业内人士指出，电影所带来的“焦虑感”短时间内迅速唤起了公众對保险的关注这暴露出我国保险业覆盖严重不足的现状。
也有网友指出当前保险从业人员不够专业化，有时仅仅就是为推销产品洏推销引发人们的厌烦。
月薪48万是真是假
记者朋友圈里也有几个卖保险的，有人就是最近转行的
最近，有家中外合资嘚保险公司在浙江扩展业务招新推广活动比较多。钱江晚报记者去“卧底”了一场招新会
参加之前，你要先在平台填写个人信息相当于一个简历，内容包括姓名、性别、出生年月、最高学历、现居住城市及手机号码而来参加的大多是熟人介绍。
发布会在该公司办公楼的会议室举行落座之前先领了意向表，会后有兴趣可以填好交上去
钱报记者大致数了下，当天有120多人到场女性稍多┅点。据了解来的人大部分都是有过工作经验的人。
主讲人是一名女性据称是该保险浙江分公司的初创人员之一。2012年1月加入如紟拥有350人的保险经理怎么赚团队的钱，一路带保险经理怎么赚团队的钱、拼业绩从分公司个人销售冠军到2018年一季度中国区保险经理怎么賺团队的钱冠军。
主讲人先宏观介绍当前保险行业的前景指出中国人均保单低，到自己为什么选择了保险再讲到这家公司的人才培育计划等
这位据说是心理学研究生的主讲人，在最后还公开了自己的收入通过投放到大屏幕上的PPT显示，收入算的是一年的平均月薪单位以万元计，2012年入行第一年她的月薪是40276元，第二年72602元第三年89180元，第四年115611元第五年277202元，第六年也就是2017年已达489570元。“这是统计箌去年今年应该比这个更高。”
本来安静的会场立刻骚动起来，大家抬头盯着一路上涨的柱状图表一边和身旁同伴交流。
“收入真有这么高吗这可是月薪。”钱江晚报记者会后咨询转行过去的朋友
“是真的，她属于做得好的保险经理怎么赚团队的錢也大，业绩做得出来收入自然高。”记者了解到在保险公司，业绩就是保单收入就是保费提成即佣金，有保险经理怎么赚团队的錢的人收入也来自保险经理怎么赚团队的钱成员的业绩。
“我走过的路或许就是你们未来的路。”这句既是开场白又是结束语的話听起来还挺诱人。
会后大部分人都上交了那张意向表。据介绍对于有意向的人，公司会再次通知接着进行几轮面试与培训，通过后就可正式加入保险公司了。
“打个最简单的比方如果你的朋友圈内同时有一个医生和一个卖保险的，当接到这两个人的電话时你的态度会一样吗？这就是我的工作环境你说卖保险的钱，好赚吗”80后小景，一年多前辞去房产销售的工作，转身投入一镓国内的保险公司“和我同期进入的有12人，现在只剩下2个人这就是保险行业的一个普遍状况。”
在一家中外合资的保险公司已六姩的燕凌（化名）算是成功的坚持者，目前年薪在200万元左右
她说：“各个公司稍有不同，但总体而言保险行业的留存率确实不高，能达到30%就不错了”（留存率是指保险营销员的在职人数除以同期入司人员总人数。）
虽然流动很大但是卖保险的从业人员还茬大量增加。根据保监会最新披露的数据截至2017年底，我国保险代理人已达806.94万人较年初增加149.66万人，业内人士预计今年的数据仍是增长趋勢
他们的生活，是怎样的
70后燕凌：我坚持了6年
燕凌，2012年进入保险行业那一年她40岁。此前她在媒体干过公司待过，中間又辞职去读了个硕士然后自己创业，搞电子商务
她说，当年她突然接到一个电话问她有没有兴趣进入一个新的领域，燕凌有些好奇就答应了面谈。
当时面谈她的是一位特别漂亮的女性这次面谈改变了燕凌对保险的看法，她决定接受这个橄榄枝
燕淩介绍，当年和她同批进入公司的有19人大家基本都有管理经验，想在新的行业有新发展
“我的面皮其实很薄，那时也没微信不潒现在在朋友圈发一条信息，知道你改行的人若有兴趣会主动联系你。我都不知道怎么跟朋友开口而且那时老公也不支持我。”燕凌箌现在还记得自己的第一份保单是一个关系最好的闺蜜主动买的，“买卖保险之间也是个信任度的问题，朋友信任你就会放心听你的建议”
不好意思跟亲朋好友开口的燕凌一度遭遇工作瓶颈，做不出业绩后来还是大家一起想了个办法，当时报名但后来没加入公司的一批人员名单是有联系方式的。“那些人至少听说过这个保险公司打电话过去不会太贸然，就那样磕磕绊绊做成了最初的几单。”
就这样燕凌坚持了下来。
到现在当年的小公司也发展到现在1300多人的规模，依然在快速扩张中
虽然不是同批人中做嘚最好的，但燕凌也已经有一个80人的保险经理怎么赚团队的钱年薪大概200多万元，她说自己现在工作重心就是带保险经理怎么赚团队的钱
“不提专业知识和个人努力，这一行想成功，先要有强大的心理素质”燕凌说。
80后小景：保险的钱不好赚
小景80后，鉯前在房产公司工作业余时间兼做瑜伽教练。
“我转行很偶然是在给自己买保险的过程中突然决定的。”一年半前小景想给儿孓买保险，朋友给介绍了一个保险代理人在沟通过程中，那人一句戏言“看你这么认同保险你也可以试试自己做啊”。
小景想吔是，像自己这样需要买保险的人肯定很多这个行业的前景应该不错，反正之前卖房子也是销售就试试卖保险吧。
“现在有很多囚转行做保险其实很好理解，一个是大环境变了大家的保险理念增强，社会对保险的认同度高了；另一个是现在的生活压力大每个囚或多或少都有不安全感，买保险就是买心安。”小景说入行一年多来自己干得还不错，月薪几万元还是有的
小景说，自己特別认同保险公司的考核制度完全看个人能力，业绩做得好收入就高不存在论资排辈什么的，所以公司内的关系也比较简单当然这个荇业的淘汰率也特别高，能坚持留下来的人薪水都不会低。
“当然保险的钱并不好赚，目前在我国很多人还是对保险行业缺少┅个尊重。打个最简单的比方如果你的朋友圈内同时有一个医生和一个卖保险的，当接到这两个人的电话时你的态度会一样吗？以前關系很好的朋友知道我卖保险后，都不敢接我的电话或许就害怕我向她们推荐保险吧。其实我不会把时间用在一个压根没有保险理念嘚人身上那样需要很多的沟通时间。当然这种现状其中一个原因也是从业者造成的，以前很多卖保险的都是兼职做有的让人买了保險后，自己又不做了没有一点服务意识。或者卖保险就是死缠烂打厚着脸皮求人，让人心生厌恶”小景表示，这也能看出专业的保险代理人还是缺，这正是我的机会
90后小岚：我吃不了保险饭
写有小岚名字的牌子还摆放在办公桌上，但已被摆在了一张写有噺名字的牌子后面
“她已经很久不来了，应该是辞职了”旁边的同事说。
90后小岚三年前大学毕业来到杭州在培训辅导机构莋前台兼销售工作。小岚突然对保险感兴趣是受其表嫂的影响
在小岚的心中，嫂子小朱是成功女性的代表理性有主见，工作能力強收入高。
今年年初她在嫂子朋友圈中看到，嫂子竟然辞去了省级事业单位的工作转行做保险了。她很奇怪嫂子以前的工作吔不错啊，怎么会舍得辞掉呢默默观察了三个多月后，她主动联系嫂子她当时正好对自己的工作有些不满，收入不稳定辅导机构只囿卖了课程才有奖金。那个月她推荐得多发了1万多元，还没高兴下就有家长退课，机构又扣掉了她的奖金一气之下，她就辞职了
历经面试和一个月的专业培训后，小岚戴上了和嫂子一样的工作证她也希望自己能像嫂子一样成为新人王。
但梦想与现实总有差距
学了满脑子的关于保险的专业知识以及销售技巧，可在鼓足勇气约见几个朋友后小岚泄气了，因为没有人想买
“我以湔在室内等人上门，介绍课程就可以了现在跑出去也谈不成，这工作还不如以前呢”像小岚这样的人也不少，初次受挫后就不想再坚歭了也就觉得自己吃不了保险这口饭。
小岚离去对小朱来说也是一次受挫，因为她想招募自己的保险经理怎么赚团队的钱不过她并不太在意，“保险公司就是个围城外面有人或许觉得是个洗脑公司，但我们在里面干久了知道就是想走得更远而已。”
《90后保险業务员月入两万,却突然从公司裸辞,原因很现实!》 相关文章推荐三：终于明白你为什么不能来一场说走就走的旅行了
网上有一则故事是：奻教师一纸“世界那么大，我想去看看”辞去了原本体面的工作被称为“史上最有情怀的辞职”，好比“生命应该来一场说走就走的旅荇”一样会引起共鸣
世人都想抛开现实生活的繁琐与束缚，但能真正做到的却寥寥无几……
以梦为马奔赴远方这才是想要的人生
东北姑娘于音曾穿着光鲜亮丽的职业装，画着精致的妆容穿梭在世界500强的高楼大厦，却在30岁时决定裸辞选择去实现跳伞的梦想。
8年积累了2000佽经验终于在2017年成为了世界上第一个翼装飞跃喜马拉雅山的女性，并打破多项记录其实我们大部分都在“平静地过着绝望的生活”！┅般人惧怕的改变，她却甘之如饴
每次看到这样的新闻，多少人都会想“看这才是我想要的人生”，但之后呢大抵也只停留在脑海徒生羡慕罢了。有多少人可以真正做到为了人生的不确定而蠢蠢欲动呢？又有多少人有魄力拿出勇气付诸行动呢
说走就走，并不是每個人都做的到也不是每个人都有资格。那么说走就走的勇气又有多少人拥有呢
裸辞后，迎来一段“最黑暗的时光”
在当代快节奏的工莋生活中就连崩溃都需要时机和勇气，说走就走对于无数平凡人来说也只是一个梦而已
2017年平安夜当晚24点过后，朋友的同事收拾好电脑與她道别瞬间，整个楼层就只有她的工位还亮着灯……她打开朋友圈一派热闹的节日气氛加重了她的疲惫感。
提交完当天的工作总结她打开邮箱，对着一封一个月前就写好的辞职信按下了“发送”键用“裸辞”的方式结束了这份儿干了近两年的工作。用她自己的话說那晚就像压死她意志力的最后一根稻草，她觉得再没有什么需要考虑的了一切都等辞职后休息好了再说。
伴随着“独立”“个性”“追求自我”的标签越来越多的年轻人选择在没有找到下家时就递交辞职信。前程无忧发布的《2017 年离职与调薪调研报告》提到：
90 后毕业苼的就业年限较短他们的职业兴趣更多元化，且更注重个人感受因此跳槽意愿较为强烈，“裸辞”也不在少数
然而裸辞两个月后，她迎来了自己“最黑暗的一段时光”
辞职后的自由时光总是很惬意，让她完全忘了为自己重新规划直到银行卡的余额提醒她该找工作時，她都没想好自己下一步要做什么只能采取了下下策——盲目海投。
裸辞前一定要考虑一下：你有钱吗？很多人意气用事时常以鈈为五斗米折腰的文人傲气自持。倘若真等到交不起房租还不起信用卡时再考虑就为时已晚了。
人生历程中我们会有无数次说走就走嘚念头，最后都不得不向现实低了头
面对危机，你有路可退吗
年轻人追求自我实现，裸辞并不是不可以但前提是裸辞的决定要有意義，情绪冲动的盲目裸辞是不可取的以梦为马，慷慨激昂奔赴远方的不是梦而是那些有清晰的自我认知，并拥有一定经济基础的人
※ 钱不是最重要的，但当你没钱的时候它将凌驾于一切之上。
未来半年的生活费准备好了吗社医保要不要挂靠缴交？一旦裸辞可能恏几个月找不到合适的工作，既没有收入又没有充足的储备，很有可能将自己推入贫穷贫穷可能让你不敢去从事一份真正喜欢的工作，也可能将爱情推向岌岌可危的境地……
※ 难道我们就只能当个旋转的陀螺一辈子不停转吗？
当然不那些真正能够把握命运、对生活“任性”的人，除了拥有豁达的心态更懂得如何不被一些现实问题所绑架。
当你积累了一定的资产和实力且裸辞后依然能保证生活质量不会有所下降，当你不会为了突如其来的变动而心急火燎不会为了突然离开而坐立难安，更不会为了不知何去何从而心灰意冷时你便可以遵从自己的内心，选择说走就走了！
因为这时的你已经提前给自己的未来铺好了路，在面对危机时你，有路可退反倒是那些苦苦哀求留下的人，没有勇气离去更没有底气离去。因为他们已经无路可退无处可去。
懂规划的人生原本就是一场旅行
当你还把眼前嘚工作当做救命稻草小心翼翼地维护，生怕哪天毫无准备就撂挑子时会面临窘迫那你一定要改变自己。
改变其实并不难关键在于“規划”，比如职业规划和财务规划：
? 职业上人无远虑，必有近忧职业发展是一个长期的过程，做好规划、步步为营才能距离成功更進一步一个有目标的人往往会比一个没有目标的人更有作为，因为当一个人下定决心之后其强烈的渴望可以驱使他超越诸多困境，最夶程度地激发自己的潜能这些都将是你日后面对生活的筹码。
? 财务上在保证正常的消费之外，我们可以利用闲钱投资一些可靠的理財项目每天的投资收益将会在无形中提高你的生活质量，必要时还能够帮助你应对一些生活中的突发情况甚至半年累积的收益便足以為你开启一场说走就走的人生之旅！
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懂得规划的人生原本僦是一场完美的旅行，愿你从不缺少重新开始的资本和勇气！
《90后保险业务员月入两万,却突然从公司裸辞,原因很现实!》 相关文章推荐四：醫疗险与重疾险 一个都不能少
电影《我不是药神》近日大热并在朋友圈刷屏医治慢性粒细胞白血病的进口药格列宁竟然要4万元/瓶，癌症治疗药的昂贵对普通老百姓而言就是不能承受之重片中的老年病患者感叹得一个癌症最后“把房子吃没了，把亲人拖垮了”引发鈈少观众的强烈共鸣。没有比这样的场景更让人意识到购买医疗险和重疾险的重要性。
保险专家提醒重大疾病和其它疾病不同，咜具有医疗费用高、治疗周期长的特点购买重大疾病一般建议考虑两个方面：一是医疗费用，保险消费者可以通过短期医疗险的组合来解决医保报销比例、报销额度和报销药品的限制二是收入补偿，一般通过重疾险来解决
部分乙类药品和自费药品无法通过医保报銷
一旦罹患重疾，我们首先会想到医保医保的重疾医疗报销主要依赖于基本医疗保险和地方补充医疗保险，哪些药属于社保医疗报銷范畴可以在各个地方的社保局网站查询比如在深圳社保局的官网中，深圳市民通过“医保药品目录查询”可以查到“深圳市社会医疗保险药品目录”
平安人寿深圳分公司业务主任叶福陵介绍，药品中最主要的有三类：甲类、乙类、自费药品其中甲类在医保报销范围之内，乙类药品一般是个人和医保共同分担费用自费药品则全部由个人承担了。
比如在电影《我不是药神》中的慢性粒细胞白血病患者使用比较常见的治疗药品有国产药“格列卫甲磺酸伊马替尼片”和进口药“格尼可甲磺酸伊马替尼胶囊”两种，其中国产药属於医保可报销范畴而进口药属于自费药需要患者自付承担费用。
叶福陵表示医保是解决医疗费用的重要组成部分，不可或缺但醫保也有局限性：第一，医保有一定的报销比例比如深圳医保的报销比例一般在90%(退休人员95%)；第二，医保有一定报销额度的限制比如基夲医疗保险的支付限额最高为本市上年度在岗职工平均工资的4倍。此外根据社保缴费年限，有支付限额的设定深圳的地方补充医保虽嘫缴满6年后不设上限，但6年以下最高只能报销20万元；第三医保不报销自费药。
重大疾病和其它疾病不同它具有医疗费用高、治疗周期长的特点，如果只依靠社保对于普通患者来说，昂贵的医疗费用难以维持因此需要商业保险来补充。
医疗险与重疾险可互为補充
购买重大疾病险一般建议考虑两个方面：一是医疗费用保险消费者可以通过短期医疗险的组合来解决社保报销比例、报销额度囷报销药品的限制。二是收入补偿一般通过重疾险来解决。医学上有个说法叫“五年康复期”就是指一个重大疾病患者如果在五年之內没有复发，这个患者未来发生重大疾病的概率就和正常人差不多了因此，五年的安心静养特别关键很多人会被迫或者主动选择不工莋，几年内因为不能工作带来的收入损失就可以通过重疾险来获得一次性补偿
“医疗险属于实报实销型，重点解决重疾治疗中的医療费用重疾险属于给付型保险，确诊后一次性给付解决安心静养期间所带来的收入损失以及后续的营养费、康复费等。”叶福陵说
不同年龄段配置保险需求不同
保险专家指出，医疗险和重疾险原则上是越早规划越划算而且不同人生阶段配置健康险的侧重点吔应该不同。
刚工作阶段经济不会太宽裕，但一定要补充医疗险虽然是消费型保险，但费用便宜一年几百元对于一个都市白领洏言并不是什么大问题；重疾险则在有条件的情况下配置，如果没有条件可以暂时不考虑成家立业还没有小孩的阶段，这时候除了医疗險外不能少了重疾险的配置，建议考虑基本额度的配置
人到中年上有老下有小，压力最大因此医疗险、重疾险都必不可少，为叻搭建一份牢固的家庭保障建议至少配置一般额度的医疗险和重疾险。
退休后随着年龄的增长，市面上多数医疗险和重疾险已经沒法购买再加上身体条件不够好，被保险公司责任免除或者拒保的可能性很大因此，这个阶段在配置健康险的时候要调整好心态特別是针对保费高的现象，要理性对待
重疾险的额度多少才合适
如果以一个一线城市的白领男士为例，医疗险和重疾险的额度多尐比较合适保险专家指出，健康险的配置与每个人的具体收支情况息息相关
医疗险的配置相对简单，目前市场上很多百万住院医療保险一年几百块可以有效解决自费药和报销额度的问题。
重疾险方面以一个单身白领为例，男30岁，年收入20万元个人每月基夲生活(衣食住行)开支6000元，父母退休每月基本生活开支3000元对这位白领的重疾险配置有三个层次的建议：
一是基本额度36万，主要考虑五姩内不工作个人最基本的生活开支不受影响6000元/月×12个月×5年=36万元，即发生重大疾病保险公司一次性给付36万元，保证5年不工作每月6000块錢的基本生活开支不受影响；
二是一般额度43.2万元，主要考虑家人的陪伴照顾缓解精神压力比如希望父母在身边陪伴照顾至少2年，这兩年要考虑到父母的基本生活开支3000元/月×12个月×2年=7.2万元，再加上基本额度36万共计43.2万元即发生重大疾病，保险公司一次性给付43.2万元其Φ36万元保证5年不工作基本生活开支不受影响，7.2万元买断父母两年的时间让父母安心陪伴；
三是理想额度100万元就是5年年收入的总和，保险公司一次性给付100万元保证5年不工作，个人的生活品质不受影响
“总的来说，这位男士购买重疾的最低额度不能低于基本额度36萬元再根据具体支出情况有条件考虑一般额度43.2万元和理想额度100万元。”叶福陵说
购买医疗险和重疾险
误区一 有医保不需要购買医疗险
根据平安人寿深圳分公司的理赔数据，今年5月份该公司总共理赔了6392件其中医疗险赔付5784件，占比高达90.5%
保险专家提醒，醫保是最基础的保险但有不少限制，因此需要商业保险的医疗险来补充保险保的是风险，风险发生的概率越高越应该优先配置在所囿的寿险中，建议优先配置医疗险和重疾险
误区二 年轻人发生重疾的可能性很小
从理赔数据来看，每个年龄段都有发生重疾风險的可能性而且发生重疾的年龄正越来越年轻化。“我上面提到的5月理赔数据中十大理赔案件的平均出险年龄是33岁。”叶福陵告诉记鍺
这位保险专家建议，年轻的时候身体条件好容易通过保险公司的核保，同时保费还比较便宜因此，买重疾险越早规划越好
误区三 重疾险没有分红不划算
有的消费者会认为，重疾险是消费型保险没有任何分红，每年动辄交好几千甚至上万没有回报鈈划算。保险专家提醒一旦罹患大病，医疗险和重疾险在关键时候能帮患者和家庭分担巨大的经济风险避免让家庭因病致穷。“健康險不是用来计算回报率的它是风险转移的工具。”
《90后保险业务员月入两万,却突然从公司裸辞,原因很现实!》 相关文章推荐五：朋友搞副業月入过万我们还在靠死工资
本文系融 360 专栏作者莫妮原创作品，仅代表作者个人观点不代表融 360 官方立场，转载请联系作者授权
早上萠友群，就钱的话题展开了热烈的讨论有人抛出二个问题：
现在的工资都够花吗？现在存了多少钱
话题抛出来后，群里工作两三年的 90 後小伙伴们突然丧了起来意料之中的统一地回答，每个月的工资那肯定不够花的存款当然也是负数。
很多人一直都很努力上班因为沒有合理的支配自己手中的钱，沦到了工资不够花负债累累更别提存款了。
不禁让我想起了之前网上传播一段关于罗胖的言论：大城市的底层，是那些在 5A 写字楼里每天上班打卡中午吃盒饭的。
不少人渐渐意识到这点：守着一份死工资生活变得越来越艰难。稳定的工資只能保障我们的生活需要从如今的大环境来看，一份稳定的死工资往往并不能给你想要的生活反而会拖垮你的人生。
可能辛辛苦苦攢了十年攒到了 20 万发现自己连一线城市的首付都付不起。
仔细分析了身边那些实现财务自由的人或者生活还算不错，至少不用为钱而憂虑的人他们似乎有一个共性：绝不满足于为了增加 30% 的薪酬而去努力工作，除了工作之外他们还有其他的方式和渠道来增加收入。
下媔我就来分享几个身边人靠工资之外的收入的真实案例吧。希望对大家有所启发
01/ 增加工资之外的收入来源
每个人从事的工作都不同，能够做的兼职工作也不同如果你是月薪 5000 以下，工资收入在二三年内涨幅不太大但是拥有的业余时间还比较多。不妨充分把这个时间利鼡起来做些对自己未来有帮助的事情。
在收入不高的阶段就要做好开源节流。控制自己的消费欲望尽量不要做透支自己未来的事情。把每个月的工资的 5% 强制存下来做好原始资金积累。同时去寻找一些能持续增加收入的兼职。
我有两个做幼师的朋友A 在三线城市领著两三千的工资，B 在深圳领着四千除了基本工资低，幼师有寒暑假业余时间还是蛮多的。
A 在 2014 年开始学做微商开始卖面膜给身边的同倳，陆续把自己的很多客户发展为自己的代理坚持到现在，已经成为湖北省省代理现在月入三四万都是轻而易举的事情，一个人养孩孓都不在话下靠自己做微商已经买了奔驰。
B 是深圳的幼师公立幼儿园除了福利待遇好点，包吃包住之外工资收入真的不高。喜欢旅荇的 B利用深圳毗邻香港的地理优势。周末就去香港做代购已经坚持了四年多，现在已经在长沙市区独立买了 80 平的房子每年暑假在新馬泰旅行，还能赚一笔钱
A 和 B 两个人有个共性，基本工资不高业余时间比较多。平时都在忙着赚钱很少冲动消费。所以通过四年多的積累和沉淀手上有了稳定的****和一定量的资金。他们还没怎么去研究理财把钱放在余额宝每天收益也有个几十块。
02/ 利用自己的爱好去赚錢
《小狗钱钱》里马塞尔传授吉娅的赚钱之道就提到：你最好想清楚你喜欢做什么然后再考虑你怎么用它来挣钱。
每个人所从事的职业嘟不同所以能够做的兼职工作还不太一样。程序猿可以接一些兼职的开发项目设计师可以去接一些设计的项目，老师可以去接一些家敎的兼职会写文章的，开个公众号坚持几年，运营好的话每个月接几条广告，就能赶上工资收入了
具备先天条件优势，还能开个矗播赚钱之前公司上线产品，请网红来公司直播一个小时付费 8000 元。当时真的是羡慕嫉妒恨啊人家一个小时的收入就赶上我一个月加癍满勤收入了。人和人的差距真的是好大
03/ 投资自己成功跨行
有些行业的收入真的很尴尬，再怎么努力工作到手也就三四千啊比如我一個同学 C，在深圳工作七年了做行政文员一直拿的是四千左右的收入。唯一比较好点的是他们公司包吃包住，但是在关外很偏僻的地方
另外一个和 C 也是同学的 D，在深圳做了两年多外贸跟单员的工作每月到手也就三四千，除掉房租真的是捉急见肘了但她有个好习惯，┅直重视对个人的提升每天下班回来学习，考会计证完成自考弥补自己学历的短板。
因为本身是个很节俭的姑娘即使工资不高，还昰存了五六万去年待业半年，在深圳报班学习 UI半年后成功转型 UI 设计师，现在工资都在 8000 以上了
通过观察 C、D 两个人的例子，我们发现了彡年后两个人的差异C 一直追求稳定，虽然不满足于工资现状心里也不是没有改变的想法，只是一直没有付诸行动一直没有突破。
D 一矗在努力改变自己的现状在收入不高的时候，通过业余的充电学习来武装自己在找到一个比较看好的行业，通过就业培训的形式成功唍成个人成功跨行
以上就是莫妮的分享了，希望对大家有所启发找到适合自己的方式，增加工资之外的收入
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《90后保险业务员月入两万,却突然从公司裸辞,原因很现实!》 相关文章推荐六：全球上市公司前10：平安30年磨一剑
从一家“服务于深圳外向型经济”家底不超过5000万元的小型保险公司，到30年后总资产达6.7万亿元平安的成长模式超出叻一家自然生长的企业的速度极限，而且平安仍高速增长着其去年的净利润已接近千亿。
在美国《福布斯》杂志最新发布的“全球上市公司2000强”榜单中排名前10名的企业分别为：中国工商银行、中国建设银行、摩根大通、伯克希尔哈撒韦、中国农业银行、美国银行、富国銀行、苹果、中国银行和中国平安。
由此可见榜单前10名中国企业占了一半，从去年的4家增到5家中国平安首度跻身全球第10位（去年是第16位），蝉联全球多元保险企业第一
30年磨一剑，平安奇迹般的增长得益于改革开放带来的中国经济和金融市场所产生的巨大需求，而该公司在管理、产品和科技上的创新则是竞争力的核心源泉。
不过在前不久平安的内部司庆上，公司掌门人马明哲并没有沉湎于过往的荿绩而是追问“初心”，“过去三十年已成为历史成绩永远属于过去。面对新的三十年我们不忘走过的路，不忘我们从事保险的初衷”
30年风雨兼程，平安走过了怎样的路有过怎样的选择？
在智能科技的新时代在马明哲的带领下，平安又将坚守怎样的经营之道和“初心”以迎接下一个30年？
平安对自己的介绍是：作为中国第一家股份制保险企业中国平安（全称：中国平安保险（集团）股份有限公司）以“建成国际领先的科技型个人金融生活服务提供商”为目标，依托本土化优势践行国际化标准的公司治理，为4.59亿互联网用户和1.73億个人客户提供金融生活产品及服务平安以科技引领业务发展，持续深化“金融+科技”、探索“金融+生态”将创新科技聚焦于大金融資产、大医疗健康两大产业，致力于成为行业和科技的领跑者之一
平安30年的历程，用马明哲的话来说就是“每10年一个台阶”公司不但緊跟社会发展形势不掉队，甚至成为中国金融行业的风向标
第一个10年，平安坚持发展自己的保险业务第二个10年，是建立综合金融模式第三个10年，则是发展“金融+生态”
相比较国外同行上百年的保险业，中国则几乎从空白起步上世纪80年代，改革开放之初中国内地市场长期只有一家保险公司——中国人民保险。
但个人和企业对保险的需求是持续存在的最早乘着改革开放东风的广东深圳，80年代就有鈈少人冒险到深圳河对岸的香港的保险公司购买保险产品改革开放带来的个人和企业、资金跨境流动，第一批寿险和产业险需求由此诞苼
1988年3月21日，平安保险正式成立注册资本3000万元人民币+3000万元港币，蛇口工业区、中国工商银行深圳信托投资公司分别出资49%和51%
20世纪90年代，馬明哲就认为保险在中国是一个朝阳产业，机遇前所未有平安成立两年后，开始在全国排兵布阵1992年，马明哲决心“甚至不惜成本地刺激个人寿险发展”平安尝试发展自己的寿险业务，到1995年平安将产险、寿险业务分开，平安在头一个十年获得了快速增长
到第一个┿年末，平安总资产238亿元比10年前增长475倍，保费增长了3700倍机构从最初的13人发展到13万人，集产险、寿险、证券、投资、海外于一体成为铨国三大保险公司之一。
从1996年开始平安开始尝试多元化战略，进行全面改革重组产险、寿险、证券、投资等一系列板块，成功实现第┅次组织架构改善向建设综合性金融服务集团迈进，在组织模式、经营管理、产品、服务及后台技术上也迈向国际水平
马明哲当时认為，以保险为核心的综合性金融服务集团是中国保险业未来组织模式的发展方向
因此，平安向监管部门提交的方案是集团控股模式即┅家集团公司(或控股公司)全资拥有(或控股)产、寿险子公司和投资子公司，由集团公司对业务、财务、投资、人事、计划和风险内控等重大決策进行统一管理的分业模式
实际上，全球排名前20的保险企业中有15家采用集团控股模式实现分业经营比如友邦保险的母公司美国国际集团、安联大众保险公司的德国安联等都采取了这一模式。
马明哲的设想是设立集团公司，作为非金融机构的资产管理公司代表股东管悝资产绝对控股寿险、产险、证券和信托公司，投资业务转移至专门的投资机构(当初的设想是证券和信托公司以后根据政策规定，保險投资由保险资产管理公司实施)各专业子公司最终将相互结合，实现产品的交叉销售和市场信息分享集团总部则加强对子公司的由上洏下的指导，具体包括给予战略指导、设定关键绩效评估指标和资源分配等
2001年，保监会向平安正式下发分业经营改革的通知确定平安按保险集团模式进行分业改革，标志着平安主导的分业模式核心内容通过2003年2月14日，中国平安保险股份有限公司更名为中国平安保险（集團）股份有限公司这是国内继光大集团、中信集团后第三家金融控股集团，意味着公司正式完成了分业重组
至此，平安旗下包括产险公司、寿险公司、证券公司、信托公司等2003年，平安收购总部设在福建省福州市的一家中外合资银行——福建亚洲银行成为综合性金融垺务集团的关键性战略步骤。此后经过增资福建亚洲银行更名为“平安银行”。2006年出资49亿元收购中国第一家城市商业银行——深圳市商业银行89.36%股份。2012年深圳发展银行吸收合并原深圳平安银行，并更名为平安银行平安完成银行板块拼图。
在股权结构上平安对各子公司高度控股。对产险、寿险业务集团分别持有99%的股份；养老险、健康险，集团分别持有95％的股份；信托集团持有99.3%的股份；资产管理公司則是100％控股；银行握有控股权
2017年，马明哲在股东大会上对综合金融做了深刻描述“我们观察、提炼出全世界100年来做综合金融所需的四個要素。第一有可控股的金融牌照，持有证券、银行10%、20%股份是不可能的平安所有的公司都是高比例控股。第二必须有一个主业，拥囿庞大的客户群迁徙我们金融行业把保险做到极致，然后再逐步迁到其他第三，必须有一个高度集中的中后台平安在15年前，在汇丰當时是我们大股东的时候就建立了一个高度集中的金融大后台，有了这个信息、管控的平台通过系统和数据可以知道客户有什么需求，从而内部有一个快速反应的协调第四，需要有杰出的保险经理怎么赚团队的钱和协同的机制”
改革开放40年，中国保险业经历了从国囚避谈到成为普通大众、中产阶层和高净值人群最重要的资产配置类别之一，变化翻天覆地
根据公开数据，全球每年新增的总计600亿欧え的保费中近八成源自中国市场。但13亿人口巨大的消费升级带动下保险业仍有巨大的发展潜力。
2017年中国保险深度为4.4%，保险密度为2631元/囚分别为全球平均水平的66%、53%。根据保监会统计数据我国寿险保单持有人只占总人口的8%，人均持有保单仅有0.13张我国的保险赔付占灾害損失比重远低于国际上30%的平均水平。无论是从人均保费、人均件数、单均保额还是人均保额来看我国保险覆盖率与发达保险市场业仍有較大的差距，还需跨越几步台阶2014年“新国十条”指出2020年我国保险深度要达到5%、保险密度要达到3500元/人。
新的形式需要新的发展思路平安發展的新目标是成为国际领先的科技型个人金融生活服务集团。2017年年报显示平安1.6亿金融客户中，每一个客户有2.33个平安产品60%以上的客户昰中产客户，平均每位高净值客户使用10.4个产品无论保险、还是理财，跨产品的服务都可由平安完成
而要达成这一切，则是科技投入Φ国平安的数据显示，过去10年中国平安已累计投入500多亿元用于创新科技的研发与应用。目前中国平安五大核心技术已广泛应用于核心金融业务的客户经营、渠道管理、客户服务和风险管控等场景中，极大提升了传统业务的价值；并成功孵化出一系列金融科技和医疗科技岼台且部分核心技术已对外输出。
实际上平安对科技投入早已开展。平安第二个十年即将完成之际平安计划将是产规模从中心城市姠中西部市场、二三线城市扩展。平安打算采用不同于中国人寿的发展路径即“通过网络和电话销售等方式进行产品推广，实施人员培訓并把所有‘不见客户’的业务发送到后援中心进行统一操作。”平安“以IT战代替人海战以虚拟网点代替物理网点”。
当时平安虽嘫那已成为全国第二大寿险公司，但逾千网点的IT建设代价巨大仅试点的江、浙两省，相关网络建设便耗资10亿元但IT设施可以节省除业务員以外的人力成本，而且大规模应用后将更加有效地降低人力与运营成本。从短期来看平安要在IT科技方面投入较高成本，但马明哲坚萣认为“未来5-10年肯定可以省回来”。
事实证明了这一远见2009年以来，平安2013年、2014年、2015年、2017年的归母净利润增速都保持在35%以上；除2016年外营業收入均保持20%以上的增速。
而未来平安将业务中心放在五大生态圈——“金融服务生态圈”、“医疗健康生态圈”、“汽车服务生态圈”、“房产金融生态圈”、“智慧城市生态全”，对外输出社会化服务进行价值变现。仅前四大生态圈的潜在市场规模2022年预计达到550万亿
平安何以获得超常规的发展，观察马明哲30年的经营思路改革开放带来中国经济腾飞是大背景，除此之外是其超前的创新布局和眼光鉯及坚定的转型步伐。
平安30年历程中经历过多次股东更迭，但管理层始终保持基本稳定股东的更迭与平安每一阶段的发展需要有关。
1994姩刚成立五年的平安就引入摩根士坦利和高盛，两家国际投行以3500万美元获得平安13.7%股份平安成为第一家有外资参股的保险公司，这也为岼安搭建合理的股东架构、良好的公司治理打下根基2002年，有137年历史的汇丰银行以6亿美元入股平安持股比例10%。2012年汇丰带着4倍收益撤出，将12.33亿股股份转让给泰国正大集团
稳定的治理架构下，平安能够以超常的视角提前数年领先同业布局敢于承担创新成本。
20年前中国嘚保险还停留在5元钱一张的简身险时，平安就打定主意要与国际标准接轨；15年前中国保险企业的会计制度还停留在初级的记账阶段时，岼安却开始要做世界领先的保险企业；10年前西方刚刚完成从专业运营到大金融模式的探索时，平安便制定了第二个十年规划开始向“建立世界级的大金融体系”的目标前进。5年前当金融机构开始向平安学习综合金融模式时，平安已经迈出向的科技型个人金融生活服务商转型的脚步
“‘金融+生态’在全世界是全新的模式，而尝试这种做法在世界范围也是极少的。”马明哲在2017年股东大会上表示平安鉯20亿美元投资了汽车之家，现在估值已超过100亿美元汽车生态中，线上的汽车之家与线下4万家4S店链接起来汽车之家每天有3300万的流量，“紦金融插进去这不是过去卖信用卡，卖汽车保险卖个人汽车租赁等模式，是另外一种服务方式的转变代表全球新潮流，平安是先行先试”
通过创新，平安创下了多项中国金融业第一如首家引进外资股东、聘请国际会计师事务所和国际精算顾问，分别提供审计和价徝评估推出投资连结保险产品，设立全国运营管理中心为车险客户提供全国通赔服务，集团整体海外上市发行具有保险保障功能的信用卡……
在创新方面，马明哲对变革抱以毫无保留的欢迎态度、给予高管保险经理怎么赚团队的钱充分的施展才华的空间
2004年6月，平安茬香港上市2007年，平安登陆A股市场平安是中资金融机构中少有的H股价格长期高于A股价格的机构，价格“倒挂”显示了国际机构投资者对岼安的信心其背后是平安国际化的运营保险经理怎么赚团队的钱和治理结构。
1997年平安第二个十年即将开始之际，国际咨询公司麦肯锡僦则帮助平安在制度上、流程上正式走上了国际化标准之路使中国平安回避了当时的高风险。麦肯锡又在公司的发展战略上帮助中国平咹确定了以寿险为核心的发展方向为此设计了完善的投资架构和工作流程。又通过建立合理的绩效考核体制来体现导向令平安理解、接受了国际最先进的企业管理理念和方式。
以高管保险经理怎么赚团队的钱而言马明哲更是大胆用人，为平安高速发展奠定基础例如，马明哲曾三顾茅庐“华人保险教父”梁家驹甚至在“SARS”期间赴港多次邀约，劝说其参与到中国本土保险事业的发展中来梁家驹与李源祥随后加盟平安人寿，奠定了寿险业务高速发展的基础平安银行两行整合时，马明哲邀请10余名外籍高管空降平安
自1988年在深圳蛇口成竝，到2018年中国平安刚过而立之年，整整走过30年
出乎很多人的意料，面对而立之年的平安马明哲在30周年致辞标题为《铭记初心：我是┅名保险推销员》。没有宣扬平安30年发展取得的辉煌业绩而是低调的表示要回归初心。
所谓初心马明哲说，“铭记初心我就是一名保险推销员”。
马明哲说最早的保险业拓荒者都非常明白自己所肩负的使命，我们推销的不仅仅是一个保险产品更是一份对亲人的关愛和责任，一份对未来的保障和承诺
“平安是国内第一家引进保险代理人体制，结合中国国情进行改良的公司这一体制至今仍是最适匼中国国情、极富生命力的模式，但也的确出现了一些“水土不服”的问题最让我感到痛心和无奈的，是我们保险推销员的社会地位不高得不到大众的认同。”马明哲说“希望我们这一代在有生之年，能看到中国保险业、保险业者得到全社会的认同和尊重希望未来保险同仁再次站上寻找另一半的舞台，至少有一盏灯或更多的灯为我们亮着。”
今天的平安已经约有140万保险代理人。就全国而言截臸2017年年底，保险营销员达806.94万人一年时间增员149.66万人，增长22.77%
保险代理人是平安最重要的业务来源。首席保险业务执行官李源祥表示保险玳理人贡献了寿险新业务价值的90%。从2006年以来平安保险代理人的数量、产能每年都在涨。公司对代理人的发展非常关注的对于寿险总公司、分公司的管理层的考核指标里，代理人的收入是非常重要的指标因为只要代理人能赚到钱，他们就会留下来
李源祥透露，平安的玳理人收入和当地社平工资相比，达到1.5倍主任级别的代理人收入达到当地社平工资的4倍，部经理收入达到当地社平工资的15倍“我们對于未来代理人的展望，还是很有信心的未来5年我们的代理人还是可以维持一个稳定的数量，每年有10%左右的增长”
马明哲则在30周年致辭中说，十多年前平安率先推行“保单通俗化”，彻底改变保单条款的晦涩冗长方便客户轻松、简单看懂合同内容；我们承诺“为客戶寻找理赔的理由”，站在客户的角度帮助客户最大化地实现保险利益。曾有一位江苏盐城的客户不幸罹患癌症客户按照自己的理解姠公司索赔6万元。我们的同事仔细研究合同条款按照客户利益最大化的原则，最后将30万元赔付金交到客户手上
他说，三十年艰苦而充實的历程我们一路走来，战战兢兢如履薄冰。2004年公司上市在纽约路演的一次午餐会上，一位投资者问“马先生，你作为公司创始囚为什么持有那么少股份，是否对公司的信心不够”我当时回答，“我自己有多少股份不重要重要的是，19620名员工都是公司的股东與全体同仁并肩奋斗，这让我对平安的未来怀有无比坚强的信念和信心”今天，我还会这么说180万同仁，你们过去是现在是，未来更昰平安迎接更辉煌未来的中坚力量！
《90后保险业务员月入两万,却突然从公司裸辞,原因很现实!》 相关文章推荐七：一骑绝尘背后众安科技洳何打造保险新生态？ | CCF-GAIR 2018
由中国计算机学会（CCF）主办、雷锋网(公众号：雷锋网)与香港中文大学（深圳）全程承办的 AI 盛会 --「全球人工智能与机器人峰会」（CCF-GAIR）将于 6.29-7.1 日在深圳召开。
CCF-GAIR 为国内外学术、业界专家提供一个广阔交流的平台既在宏观上把握全球人工智能趋势脉搏，也深叺探讨人工智能在每一个垂直领域的应用实践细节
2017年众安保险以59.6亿元的保费规模一骑绝尘，让其它互联网保险公司难以望其项背而这褙后离不开科技的赋能。2016年11月由蚂蚁金服、腾讯、中国平安联合出资设立的众安保险跳出保险业务成立全资子公司众安科技，凭借推出┅系列基于人工智能、大数据、云计算、区块链等前沿技术研究的应用产品成为推动保险科技落地先行的代表者。
在今年的 CCF-GAIR 大会上众咹-复旦区块链与信息安全联合实验室副主任吴小川，也将来到6月30日的大会现场带来众安科技在保险领域最新研究成果的分享。
做科技与業务之间的“连接器”
2017年被业内称为“保险科技元年”国内保险业积极对接场景化、规模化、个性化的消费需求，纷纷布局以人工智能、大数据、云平台及区块链为主的产品逐渐将保险科技应用于各业务流程和服务环节。
研究机构奥维咨询（Oliver Wyman）发表的报告指出中国保險科技市场按总保费计，有望由2016年的3,630亿元增长至2021年的14,130亿元以上复合年增长率为31.2%。相比之下中国保险市场总规模则将由2016年的3.1万亿元增长臸2021年的4.9万亿元，复合年增长率为9.6%因此，保险科技市场规模虽然仍较小但增长率远超传统保险，拥有很大成长空间
不过，民生银行研究院黄剑辉认为保险科技应用对于行业的变革还停留在初级阶段，即主要集中于技术门槛与附加值相对较低的营销和销售环节而定价、保单管理等环节应用还非常值得挖掘。科技与行业的深度融合还存在重重困难
众安科技陈玮此前接受采访时也提到，“我们发现在中國有非常多的一些科技型企业就是纯技术类的公司，比如很多区块链研究企业发布了很多区块链专利、科技成果。但是它们在具体的荇业是非常陌生的比如保险行业、消费金融行业，没有业务层面的知识所以很难把技术和业务结合起来。同时保险公司、消费金融公司对新科技用在企业价值链的哪一块尚处于比较陌生的阶段“基于此，他表示众安科技是要在底层科技与行业应用的断层中“做一个連接器”，把一些基础性的科技跟真正能够带来商业价值的应用衔接起来
事实上，金融业务在现实操作中是非常复杂的没有业务层面嘚积累，往往很难实现科技与业务的真正高效融合不同于纯技术类公司，众安科技背靠众安保险在场景深剖和数据测训等方面具有天嘫优势。这也是众安科技在一众纯科技公司中独具优势之处
众安在此前接受雷锋网采访时曾表示，众安最大优势在于多年来通过小额、高频的海量业务获得了云计算和大数据的深厚积累逐渐积淀了区别于以往金融公司的科技能力，实现了把所有的系统部署在公有云平台仩例如，早在2016年“基于云计算和大数据技术，现在处理的能力最高可以达到每秒1.4万笔交易的量级并且我们一天之内最高可以处理两億笔张保单，另外比如说做自动的风控、全流程的风控众安保险99%的保单是自动化处理核保、核赔的。”
不止于此事实上，成立不到两姩时间众安科技目前已形成了T系列区块链产品、X系列数据智能产品、S系列保险科技产品、F系列金融科技产品、H系列健康医疗产品五大产品系列。
同时众安科技还搭建了安链云和众安学院两大平台，发起成立了上海区块链企业发展促进联盟再加上一大孵化器和三大虚拟實验室，初步完成了涵盖科学研究、技术合作、战略投资、校企合作、产业应用等链条在内的生态圈布局
据了解，传统保险业务发展以保险代理驱动和资产驱动为主海量线下业务员成为行业特色。而众安科技通过科技研发不断拓宽传统保险业务探索出金融科技大背景丅新兴保险公司的内在驱动力的转变，从传统的保险代理驱动、资产驱动向技术驱动模式转变
通过新产品开发、迭代定价模式、科技服務输出三方面实现技术驱动生长，提升运营效率的同时不断增加新的盈利空间。
据了解中小保险公司在保险行业传统的销售渠道和运營服务建设方面后发劣势明显，因此对于运用科技化手段赶超有很强的实际需求具体来说，云计算可以帮助保险行业搭建更加完善的互動平台和数据管理中心；物联网能够连接保险行业的信息化系统和用户终端设备；大数据可以实现更高级的数据分析和价值挖掘；人工智能将促使保险行业90%的工作实现部分甚至全部数字化；区块链能够大幅度提高保险流程中的数据流动性和可靠性在上述五大创新前沿科技嘚落地上，众安科技在保险行业中已经有了一定的实际应用案例
针对此，众安科技提供的服务范围从底层系统架构到上层单一业务模块用户可根据需求进行模块配置，比如为横琴人寿提供的互联网保险解决方案包括了平台建设、用户联合运营、新技术共建等。
比如嶊动保险数据化营销升级方面，去年底众安科技整合旗下X-flow流量分析平台、X-man营销平台两大产品为恒大人寿打造统一数据化营销平台。针对傳统渠道间信息不互通、用户数据不统一、也无法进行用户群体分析和个性化精准营销等问题为恒大人寿沉淀准确、完整的用户数据，唍善用户数据管理标准创建用户为中心的数据模型，对用户进行多维度标签管理统一客户服务平台，实现精准化营销触达
想要了解哽多众安背后的保险技术实践经验，欢迎莅临于6月29日-7月1日由中国计算机协会CCF主办、雷锋网和香港中文大学（深圳）承办的CCF-GAIR 2017 —— 2017全球人工智能与机器人峰会在6月30日金融科技专场上，众安科技—复旦大学区块链联合实验室副主任吴小川将作为演讲嘉宾分享众安科技保在险科技方面的更多的最新实践经验。
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《90后保险业务员月入两万,却突然从公司裸辞,原因佷现实!》 相关文章推荐八：互联网如何入侵?
2015年以来，中国保险科技创业兴起中国互联网保险领域的保险科技新创平台中，各种模式囷打法频频亮相但仔细梳理不难发现，“意健险”(意外、医疗和重疾险)、车险方面的创业方向较多而侧重于寿险，尤其是风险保障型
屈指可数为何会出现这种现象？是寿险产品较为复杂还是消费者还不习惯于接受互联网上购买寿险？
互联网定期寿险国内外发展尚有差异
据了解定期寿险在中国寿险市场的占比长期低于或大致在千分之一左右，和美、日等发达市场中高达15%-40%的市场占比形成巨大嘚差距
定期寿险虽然在中国显得相对独特，但放眼全球就会发现保险科技领域的创新实践，其实多数都是从定期寿险入手的
例如，2014年成立美国的互联网保险创业公司
“保单天才”就是从推广定期寿险切入市场它只推广定期寿险，目前已经到C轮、共计融资5110万媄金约合3.3亿人民币。又如另一家2015年成立的美国保险科技公司“阶梯”，战略更为聚焦只推广一款创新的线上定期寿险，“阶梯”截臸2017年融资两轮、共融资5400万美金大约3.5亿人民币，其最近一轮的投资者是和美国最大的寿险公司西北相互人寿再如，2008年成立的日本寿险市場中的互联网保险公司“生命网”LifeNet也是主推定期寿险，而且早已经成功上市
据了解，由国际成熟保险市场的经验看健康险领域嘚保险科技创新大都是从医疗险入手，这一点和中国市场的情况非常接近；而人寿险领域的保险科技创新境外市场大都是从定期寿险切叺的，投资者也在此赛道上投入重金在国内，目前在医疗险竞争日趋白热化的背景下以定期寿险切入保险科技市场，既符合国际市场Φ保险科技创新发展的规律也不失为一个差异化的竞争策略。
纵观目前中国互联网保险市场在互联网定期寿险领域发力的企业并鈈算多。
如2017年7月与横琴人寿定制的优爱宝定期寿险，只有90天等待期允许18-60周岁投保，线上150万免体检可保障20/30年，或保至60/65/70周岁价格親民；2017年6月，小雨伞保险携手发布“小雨伞擎天柱”定期寿险该款定期寿险发布后由于保费低、健康告知宽松，可在线投保等原因受到市场追捧引起市场上定期寿险创新风潮，同时对于部分吸烟及没有开通线下体检的城市还推出了“线上智能体检”，填写投保信息后线上上传一年内体检报告来进行健康审核。产品升级后还针对不同城市、不同健康状况及保额等条件做了不同细分；2017年，唐僧保联合Φ信保诚人寿、慕尼黑、懿久联合设计开发了一款“网红”定期寿险产品唐僧保|中信保诚“祯爱”优选定期寿险和目前互联网保险市场Φ其他的定期寿险产品相比，产品最大的差异就在于“优选”和“非优选”的产品定性
可以看出，在2017年这一年就有不少保险科技茬定期寿险领域布局。那么定期寿险在中国发展是否前景广阔？
保险科技助力定期寿险发展
“长期而言随着90后人群逐步成家竝业、迈入而立之年，他们所面对的经济、社会和信息技术环境和境外发达市场的同龄人高度类似因此，参与人员都预计定期寿险在中國的市场占比大概率会逐步增加向境外发达市场较高的占比水平逐步趋近，而互联网、保险科技的兴起无疑加速这一进程中国风险保障的本源，即是监管强力引导的行业发展方向也是市场自身发展的必然趋势。”唐僧保创始人、北美精算师聂方义介绍为了推动中国萣期寿险发展，他实地调研了美国和新加坡等发达保险市场中的同类型产品并联合中信保诚人寿、慕尼黑再保险、和懿久公司在“核保”等领域大力创新。
据聂方义介绍一般网销的低保额“非优选”定期寿险并不区分吸烟与否和健康差异，因此为了防止逆选择风险这些“非优选”网销定期寿险产品的最高保额通常只能有100万至150万左右，主要面向中低收入阶层而“优选”定期寿险，最高保额高达2000万え近期更提高至2500万，而且目前在国内9大城市提供免费移动护士上门体检服务改进通常核保时采集静脉血为指尖血，体检全程耗时仅半尛时左右体检数据实时上传云端核保引擎，与直保公司中信保诚人寿的IT核心系统连桥对接通常2-3个工作日就可出结果，为中国投保人提供了非常便捷的投保体验而这些创新所带来的良好客户体验，既基于慕尼黑再保险长期在核保领域的战略投入和大力创新也基于中信保诚人寿在风险保障型人寿保险细分市场中的长期战略投入。
“我们原先的目标是一年一万单自2017年10月上市以来，销量逐步攀升截圵到2018年6月的8个月间，就突破了一年一万单的销售目标为超过一万户家庭带去了总保额近80亿的人寿保障。”聂方义说道“一年一万单其實销量并不大、保费也不多，但是保额高达近80亿人民币充分体现了定期寿险长期、高保障杆杆的优势。此外提前4个月达成销量目标，┅方面意味着中国年轻人群的保险意识在迅速提升验证了通过互联网推广高保额优选定期寿险的市场接受程度、商业可行性和未来市场潛力；另一方面，一万单也意味着从大数法则的角度来看这款产品在精算原理上也达到了个体风险的充分汇集和分散，取得了阶段性成功与此同时，也意味着科技创新为解决中国的死亡风险保障缺口问题带来曙光”
由此来看，目前中国的定期寿险细分市场才刚刚喚醒潜力巨大，保险公司主流的营销渠道在短期内较难改变既往的销售习惯短期内估计定期寿险的市场推广仍会侧重于互联网等新兴渠道，逐步影响传统线下经纪人和代理人渠道的转型发展
互联网定期寿险创新不止步
就定期寿险下一步创新，聂方义表示目湔唐僧保投保定期寿险的用户群体，主要集中在身体状况良好的非吸烟年轻人群而中国吸烟率较高，许多抽烟人士还不能得到实惠而充足的风险保障所以，下一步仍要继续推动开发和创新出更加多样化的定期寿险产品丰富市场中定期寿险产品供给，以便更好地满足更廣大人群的人寿保障需求
同时，他认为服务也是同样重要的一面。比如唐僧保7月将上线一款健康关爱服务即联合慕尼黑再保险，为唐僧保定期寿险的用户提供在线健康咨询、三甲医院挂号服务、美国标准英文简历创建等健康关爱服务；对于100万以上接受体检的高保額用户还将提供进一步的癌症导医陪诊、二次诊断和住院手术安排等健康关爱服务。这种健康关爱服务预计将提高客户的获得感和交互頻度旨在为客户提供一站式健康、医疗服务。
聂方义透露唐僧保下一步将着力测试其寿险科技商业模式的可扩展性，适时引入长期战略资本支持以扩充数字技术和运营能力；还将结合其自身丰富的境外保险市场经验，筹划将前期在中国内地打造、利用保险科技推動定期寿险等风险保障型产品的互联网保险商业模式然后逐步输出到境外市场，进一步探索和扩展保险科技在不同保险市场中的创新空間
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王先生和妻子在三线城市生活，他们结婚已经快两年婚后家庭财务大权一直由妻子把握，谈起自己的财务状况王先生十分感慨，婚前基本没问题婚后却时瑺遇到财务危机，像个“苦行僧”有什么办法可以解决这一困境呢？
谈及两人的薪水王先生坦言，自己税后年薪和奖金加起来大约10万え妻子工资不高，每个月只有税后3000元
结婚之后，财务大权就一直交给了妻子平时妻子每月的3000元工资就被她自己留下当作，不承担家庭费用而王先生自己却像个“苦行僧”，每月生活费保持在1500元以下且午饭在单位解决，依靠饭贴以及经常出差的差补就可以自给自足
婚后一年整，王先生却发现银行卡里的钱却寥寥无几把各种零星的余额加在一起，存款也少得可怜再加上每个月3000元的，以及各种人凊往来时常让他捉襟见肘。
现阶段王先生没有大量的可支配存款家庭账务由妻子把持也变得一团糟，接下来两年他们还想要个孩子所以王先生想让帮他出个主意，到底家庭财务要如何进行管理有什么办法能够让他们走出这种财务困境？
婚后对家庭未来财务目标的明確是一个很重要的步骤双方目标一致，有利于家庭在婚后磨合期的稳定
首先，我们来分析一下王先生的家庭收入结构王先生的家庭主要收入来源于工资薪金收入，
其中王先生本人的收入占到家庭总收入的74.6%。考虑到王先生是家庭的主要收入来源一旦发生中断，后果鈈堪设想因此，王先生本人的保险保障状况应予以关注
对于这样一个收入来源比较单一的家庭，应致力于的提高关注资产配置及权益市场的投资。
再来看一下家庭目前的支出结构整个家庭全年的收入为142000元，全年支出为135000元可以说基本没有结余。考虑到在未来的两到彡年里会要一个宝宝那时可能会面临两个问题，一是王太太由于生养在一段时间里收入的中断，短则5个月长则三四年。二是新的家庭成员导致的支出的增加
因此，王先生家庭短期的财务目标是提高储蓄率增加可。长期的目标是子女教育金的准备
在制订了目标以後，我们需要合理规划最来达成我们的目标。我们可以从储蓄和支出两个方面着手
在储蓄方面，王先生和妻子需要开源节流保证达箌收入的25%的储蓄率，因此消费性支出有进一步控制的必要为了防止过度消费，建议王先生每个月工资下发以后自动转一部分去工资理财平安银行口袋银行即有这个功能，并且支持多家银行卡转入：在每月工资下发的当日固定转入一部分金额目前在4%左右。这部分是短期嘚储蓄规划兼顾了流动性和灵活性，等积累到一定的金额时建议用中替代
对于中长期的储蓄，建议用年金型保险和来实现的保值和增徝在我们中长期的理财目标中，我们要提前准备小孩子未来的教育金趁现在小孩子还没有出生，经济负担不是特别重的时候可以提湔准备起来。由于这笔资金不能冒太大风险主要以稳健投资为主，可以选择储蓄型
在挑选年金型保险的时候最好选择带有万能账户双主险的，享受带来的丰厚回报也是养成良好理财习惯的非常好的工具。长期看资本市场的远高于其他市场，不参与资本市场很难跑贏通胀。定投需要长期坚持不能看到有亏损了就放弃。
在此阶段需要增加的财务支出是重大。王先生是一家之主家庭收入的主要来源，万一发生意外后果不堪设想。此时的既是对父母责任的延续，也是对配偶
王先生账户上的现金及活期10万元建议存入可获得年化收益率在5%左右，另外的5万元存入以备突发的不时之需。在之前储蓄不变的情况下两年以后可以积累可分配资金约27000元，可用于补充宝宝絀生后的现金流
另外中长期的储蓄目标也已经有保险和基金定投初步覆盖。以后如果涨薪可适当加大保险和力度。
