ERP沙盘模拟游戏6年心得--[简单不废话]_百度文库
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ERP沙盘模拟赛
每个公司团队都面对同行竞争对手、产品老化、市场单一化等的重大挑战，在挑战中将根据自身的实际情况采取不同的应对策略，最后将会以一定的指标综合评价各个团队所模拟公司的经营状况，并按经营状况的好坏评出参赛团队的名次。童杰成老师认为通过比赛，参赛同学能够树立现代化的理念，熟悉现代企业经营的过程。
ERP沙盘模拟赛简介
ERP沙盘模拟大赛采取的是一种体验式的互动方式，让参赛同学在比赛中体验ERP的管理理念。在比赛中，每个团队5人，各代表着CEO（）、（首席财务）、、、。每个团队经营一个拥有1亿资产的销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事6-8个会计年度的经营活动。通过直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。
ERP沙盘模拟赛对抗规则
ERP沙盘模拟赛分组
每组成员组成：5名参赛队员+1名监督员（带队老师）。
CEO----总裁
ERP沙盘模拟赛状况
用第0年末的数据，由老师带领一起恢复盘面。（第0年为教学年）
0年末 资产负债+权益
销售收入 + 32负债
直接成本 － 12 现金 4440
综合费用 － 9 在制品 8 应付款 0
前利润 = 11 成品 6 应交税 1
折旧－ 4 原料 0 一年到期长贷 0
支付利息前利润 = 7 总流动资产58 总负债41
财务收入/支出 +/－ 4 固定资产 权益
额外收入/支出 +/－ 土地建筑 40 股东资本 50
税前利润 = 3 机器设备 9 利润留存 14
所得税 － 1 在建工程 年度净利 2
净利润 = 2 总固定资产 49 所有者权益 66
总资产 107负债+权益 107
以下数据是第0年末的：
1、 企业总资产 107M
厂房：大厂房 40M
生产线（三条手工、一条半自动）： 9M
现金（灰币，每币代表一百万）： 44M
产品：只有P1产品（3个） 6M
（用一个桶表示，桶内装有一个R1原材料+一个百万钱币）
在制品：4个 1个/生产线 8M
（用一个桶表示，桶内装有一个R1原材料+一个百万钱币）
原料： 0个 0M
（用一个桶表示，桶内装有一个RX原材料）
(注：原材料R1,R2,R3,R4分别用红、橙、蓝、表示)
采购订单的表示：用一只空桶放在原料订单处表示下一个原料的采购订单，原料到按格数，并且到期必须付款并且入库。
2、企业经营情况
：3年/4年 分别20M 40M
股东资本： 50M
利润留存： 14M
年度净利： 2M
ERP沙盘模拟赛企业发展问题
1、 企业机遇：
市场 开拓费用 持续时间
区域 1M 1年
国内 2M 2年
亚洲 3M 3年
国际 4M 4年
规则：企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场
不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单
所有已进入的市场，每年最少需投入1M广告费维持, 否则视为放弃了该市场
本地市场不可放弃
2、 关于产品
产品 P2 P3 P4
研发时间 6Q 6Q 6Q
研发投资 6M 12M 18M
新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，时可以中断；
但必须完成投资后方可上线生产
研发投资计入，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证
3、关于无形资产
无形资产的获得包括：和ISO 14000的认证，ISO 9000需要2年完成，ISO 14000 需要至少 3年完成，分期投入，每年一次，每次1百万。可以中断投资，但不允许集中或超前投资。
4、关于有形资产
有形资产包括厂房和机器设备
生产线 购买价格 安装周期 生产周期 转产周期 转产费用 维护费用 出售残值
手工线 5 M 无 3Q 无 无 1M/年 1M
半自动 8 M 2Q 2Q 1Q 1M 1M/年 2M
全自动 16M 4Q 1Q 2Q 4M 1M/年 4M
柔性线 24M 4Q 1Q 无 无 1M/年 6M
所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M / 产品。
购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位的下一个季度领取产品标识，开始生产；投资生产线的支付不一定需要持续，你可以在支付过程中停顿，只有当投资完成后，你才能开始生产。企业间不允许相互购买生产线。
转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品标识。
维护：一条生产线待投资完成后，到下一季才允许投入使用，生产线维护费的交纳以实际安装完成（生产线卡片翻过来）的生产线交纳。转产的生产线也需要交纳维护费。当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；
出售：出售生产线时，如果生产线小于残值，将净值转换为现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现金，将差额部分作为费用处理（-其他）
：采用余额递减法计提折旧，每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。在建工程和当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。
厂房购买、租赁和出售：
厂房 买价 租金 售价 容量
大厂房 40M 5M/年 40M（4Q） 6条生产线
小厂房 30M 3M/年 30M（4Q） 4条生产线
年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房可以在任何时期，收入计入4Q，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧。
ERP沙盘模拟赛融资问题
企业间不允许私自融资。
贷款类型 贷款时间 贷款额度 年息 还款方式
长期贷款 每年年末 权益的2倍－已贷长期贷款 10% 年底付息，到期还本
短期贷款 每季度初 权益的2倍－已贷短期贷款 5% 到期一次还本、付息
高 利 贷 年初现金盘点—关账前 20 M 20% 到期一次还本、付息
资金贴现 年初现金盘点—关账前 视额 1:6 变现时贴息
1、 贷款：长期和短期贷款信用额度：各自为上年权益总计的2倍，必须为20的倍数
如果权益为11-19，只能按10来计算贷款数量，低于10 的权益，将不能贷款。
长期贷款归还要求：
(1)要求长期贷款每年归还利息，到期还本，再续借。不能以新贷还旧贷。
(2)长期贷款最多可贷5年，长期贷款只要权益足够，无论第几年都可以申请贷款。
(3)长期贷款可以，但要支付该贷款所剩的所有贷款年限的利息。
(4) 长期贷款到结束年未到期的可以不归还，到期的长期贷款必须归还。
归还要求：
(1)要求短期贷款到期还本付息，先归还到期贷款，再借新贷。不能以新贷还旧贷。
2、 贴现：按6：1提取贴现费用，即从任意帐期的应收账款中取7M，6M进现金，1M进贴现费用（只能贴7的倍数），只要有应收帐款，可以随时贴现。
3、：20%利息/年，一次为20M，期限1年（4Q）。到期还本付息。
高利贷要求：凡借入高利贷的企业均按3分/次扣减总分。
ERP沙盘模拟赛费用问题
1、 综合费用：广告费（市场营销费）：为每年拿订单时的广告投入；
生产线维护费：1M/条，只要建成即可发生（转产改造时也付），在建
工程不计；
新产品研发费用：按当年投入的实际费用计算
市场开发费用：按当年投入的实际费用计算
行政管理费用：每季度1百万
厂房租金、ISO认证、其他……
2、 利息：长期贷款每年年底付息、短贷到期还本付息、贴现费用。
3、：采用余额递减法计提折旧，每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。在建工程和当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧，厂房不提折旧。
ERP沙盘模拟赛产品生产
产品研发完成后，可以接单生产。生产不同的产品需要的原料不同，各种产品所用到的原料及数量如下表：
P1产品 P2产品 P3产品 P4产品
原料：R1 原料：R1+R2 原料：2×R2+R3 原料：R2+R3+2×R4
原料费：1M 原料费：2M 原料费：3M 原料费：4M
加工费：1M
每条生产线同时只能有一个产品在线。产品上线时需要支付加工费，不同生产线的生产效率不同，但需要支付的加工费是相同的，均为1M。
七、 关于市场订单问题
1、 市场预测：市场预测作为参考，可以根据市场的预测安排经营战略；
2、 获得订单的广告费用
1M—1单，每加一单：2M，如：7M表示：最多可以拿4张订单；
3、竞单流程：
? 请先在竟单表填写广告费；
? 按准备拿单的数量投放广告费；
? 要保持市场准入时，最少每市场投放1M广告维护，否则视为放弃该市场，需要重新开发，本地市场不能放弃；
? 如果要拿取ISO标准的订单，首先要开发完成ISO认证，然后在每次的竞单中，要在相应市场的相应ISO资格投放1M的广告；
4、 选单原则：第一次以投入广告费用的多少产生选单顺序；每年竞单完成后，根据总的订单销售额评出下年的市场老大，下年可以优先选单；其余的公司，按投在该产品上的多少来确定选单顺序；
如果该产品投入一样，本次市场的总投入量（包括ISO的投入）
如果市场广告总投入量一样，按上年的名次排列选单顺序；
如果上年名次相同，按需要竞标，即把某一订单的销售价、帐期去掉，按竞标单位所出的销售价和账期决定谁获得该订单（按出价低，帐期长的顺序发单）；
5、 市场放弃原则：
本地市场不允许放弃；（每次最少在一个商品上投入1M）;
其它市场可以放弃，但若要再次进入，必须再次开发（已开发的投入将被收走）
6、 选单流程
（1） 市场、分产品分别按下列流程选单；
（2） 按选单顺序先选第一轮，一轮只能选1张订单/公司；
（3） 第二轮按需要的先后顺序再选；如老大只投了1张单，1轮选后，则由投2张单的最靠前的1家选单；
（4） 选完所有产品的订单后，分公司统计该市场所有订单销售额，销售额最大的1家，为下年该市场老大（老大按市场分，不按产品分）；
（5） 加急订单：第一季度必须交货；
（6） ISO 要求具有相应ISO资格，并且投入相应ISO广告，可以拿单。
ERP沙盘模拟赛关于违约问题
除特殊订单外，所有订单要求在本年度完成（按订单上的产品数量交货）。如果订单没有完成，按下列条款加以处罚：
①. 下年市场地位下降一级（如果是市场第一的，则该市场第一空缺）；
②. 当年年末交纳订单额25%的违约金，算入“额外支出”，交货时得到全部订单额。如违约订单总额为20M，年末交纳5M违约金，交货时获得20M的货款；
③. 下年必须先交上违约的订单后，才允许交下年正常订单的货。
ERP沙盘模拟赛破产规则
连续两年且净利润都为负者，视为破产，退出比赛；破产公司所有资产不得转让。
ERP沙盘模拟赛游戏评比
评比公式：得分=（结束年）×（1+A/100）－其它扣分
其中：A为以下分数之和
大厂房 +15
小厂房 +10
手工生产线 +5/条
半自动生产线 +10/条
全自动/柔性线 +15/条
区域市场开发 +10
国内市场开发 +15
亚洲市场开发 +20
国际市场开发 +25
ISO9000 +10
ISO14000 +10
P2产品开发 +10
P3产品开发 +10
P4产品开发 +15
结束年本地市场第一 +15
结束年区域市场第一 +15
结束年国内市场第一 +15
结束年亚洲市场第一 +15
结束年国际市场第一 +15
扣减 -3/次
其它扣分：
延时交报表 -1/分钟
违约（拒接原材料） -2/订单
报表错误 -5/次
流程不规范 -10/次
注：自有的生产线、厂房，只要没有生产出一个产品，都不能获得加分；已经放弃的市场不能获得加分；最后一年不能交货的取消市场第一加分。
ERP沙盘模拟赛比赛注意事项
1.控制自身资金的流动，企业的运行以资金作为主导地位，资金的流动决定着一个企业的命运，一旦断流便可能直接的导致企业的倒闭。因为做好资金的预算是首要的任务
2.做好广告的投放，投放的效率直接影响着企业的生存，企业以利润为最大前提，如何最大利润的接单，影响着最后比赛的权益以及企业的竞争情况
3,了解对手的经营，比赛中要做好对手经营的记录，知己知彼才能更好的让自己在比赛中生存下来。
4.通过沙迷之家一些论坛进行交流。
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ERP沙盘模拟（ERP Simulation Game）
　　ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代与管理技术—（计划系统），设计的角色体验的实验平台。ERP模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、和。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：、、、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5—6年的经营，通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营 -->对抗演练—> 讲师评析 --> 学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、、、组织生产、等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养，全面提升。同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。
　　ERP沙盘模拟教学以一套沙盘教具为载体。沙盘主要包括：沙盘盘面六张，代表六个相互竞争的模拟企业。下图就是沙盘盘面全图。
　　沙盘盘面按照制造企业的职能部门划分了四个职能中心，分别是营销与规划中心、生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心覆盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、市场营销、生产组织、、库存管理、财务管理等，是一个制造企业的缩影。
　　表：四大职能中心的功能
　　1、组织准备工作
　　组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。主要内容包括三项：首先是学员分组，每组一般为5—6 人，这样全部学员就组成了六个相互竞争的模拟企业（为简化起见，可将六个模拟企业依次命名为A 组、B 组、C 组、D 组、E 组、F 组），然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为、、运营总监、采购总监、等主要角色。当人数较多时，还可以适当增加、财务助理等辅助角色。在几年的经营过程中，可以进行角色互换，从而体验后考虑问题的出发点的相应变化，也就是学会换位思考。特别需要提醒的是：和亲历亲为。诚信是企业的生命，是企业生存之本。在企业经营模拟过程中，不要怕犯错误，学习的目的就是为了发现问题，努力寻求解决问题的手段。在学习过程中，谁犯的错误越多，谁的收获也就越大。
　　2、基本情况描述
　　对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的、、产品、生产设施、盈利能力等。基本情况描述以企业起始年的两张主要（和）为基本索引，逐项描述了企业目前的财务状况和，并对其他相关方面进行补充说明。
　　3、与企业运营规则
　　企业在一个开放的中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合考虑
及企业运营所涉及的方方面面，简化为以下八个方面的约定：
　　（1）市场划分与；
　　（2）销售会议与订单争取；
　　（3）厂房购买、出售与租赁；
　　（4）生产线购买、转产与维修、出售；
　　（5）产品生产；
　　（6）产品研发与 认证；
　　（7）产品研发与ISO 认证；
　　（8）融资贷款与贴现。
　　4、初始状态
　　ERP沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经运营了三年的企业。虽然已经
从基本情况描述中获得了企业运营的基本信息，但还需要把这些枯燥的数字活生生地再现到
沙盘盘面上，由此为下一步的企业运营做好铺垫。通过初始状态设定，可以使学员深刻地感
觉到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的一种总结提
炼，为今后“透过财务看经营”做好观念上的准备。
　　5、企业经营竞争模拟
　　企业经营竞争模拟是ERP沙盘模拟的主体部分，按企业经营年度展开。经营伊始，通
过商务周刊发布资料，对每个市场每个产品的总体、单价、发展趋势做出有
效预测。每一个企业组织在市场预测的基础上讨论企业战略和业务策略，在CEO 的领导下
按一定程序开展经营，做出所有重要事项的，决策的结果会从企业经营结果中得到
直接体现。
　　6、现场案例解析
　　现场案例解析是沙盘模拟课程的精华所在。每一年经营下来，都要对企业
的经营结果进行分析，深刻反思成在哪里？败在哪里？情况如何？是否需要对企业
战略进行调整？结合课堂整体情况，找出大家普遍困惑的情况，对现场出现的典型案例进行
深层剖析，用数字说话，可以让学员感悟管理知识与管理实践之间的距离。
　　在沙盘模拟的各个不同阶段，结合具体任务，教师与学员扮演着不同的角色，下表列出了这些角色的不同。
　　表：课程的不同阶段教师与学员的角色
课程阶段 具体任务教师角色学生角色
组织准备工作引导者认领角色
基本情况描述企业旧任管理层新任管理层
企业运营规则企业旧任管理层新任管理层
初始状态设定引导者新任管理层
企业经营竞争模拟战略制订商务、媒体信息发布角色扮演
融资、、高行贷者角色扮演
订单争取、交货客户角色扮演
购买原料、下订单角色扮演
流程监督角色扮演
规则确认咨询顾问角色扮演
现场案例解析评论家、分析家角色扮演
　　沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是继传统教学及之后的一种教学创新。
借助ERP沙盘模拟，可以强化学员的管理知识、训练、全面提高学员的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以使学员在参与、体
验中完成从知识到技能的转化。
　　ERP沙盘模拟通过对企业经营管理的全方位展现，通过模拟体验，可以使学员在以下几方面获益：
　　成功的企业一定有着明确的，包括、、及等。从最初的到最后的战略目标达成分析，经过几年的模拟，经历迷茫、挫
折、探索，学员将学会用战略的眼光看待企业的业务和经营，保证业务与战略的一致，在未
来的工作中更多地获取战略性成功而非机会性成功。
　　市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有资源，无非是要满足客户的需求。模拟企业几年中的市场竞争对抗，学员将学会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位，制订并有效实施，最终达成。
　　在模拟中，把企业的、、统一纳入到生产管理领域，则新产品研发、物资采购、、品牌建设等一系列问题背后的一系列决策问题就自然地呈现在学员面前，它跨越了专业分隔、部门壁垒。学员将充分运用所学知识、积极思考，在不断的成功与失败中获取新知。
　　在沙盘模拟过程中，团队成员将清晰掌握、的结构；掌握资本流转
如何影响损益；解读企业经营的全局；预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制融资成
本，提高资金使用效率；理解对企业经营的影响。
　　从岗位分工、职位定义、沟通协作、工作流程到，沙盘模拟中每个团队经过初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契，完全进入协作状态。在这个过程中，各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等情况，可以使学员深刻地理解局部最优不等于总体最优的道理，学会换位思考。明确只有在组织的全体成员有着、朝着共同的、遵守相应的、彼此信任和支持的氛围下，企业才能取得成功。
　　6、基于的
　　通过ERP沙盘模拟，使学员真切地体会到构建企业的紧迫性。企业信息系统如同飞行器上的仪表盘，能够时刻跟踪企业运行状况，对企业业务运行过程进行控制和监督，及时为企业管理者提供丰富的可用信息。通过沙盘信息化体验，学员可以感受到的实施过程及关键点，从而合理规划系统，为企业信息化做好观念和能力上的铺垫。
　　ERP沙盘模拟作为企业经营管理仿真还可以用于综合素质训练，使学员在以下方面获益：
　　1、树立共赢理念
　　市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知彼知己，在、上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇。
　　2、与团队合作
　　通过ERP 沙盘模拟对抗课程的学习，学员可以深刻体会到团队协作精神的重要性。在企业运营这样一艘大船上，CEO 是舵手、 保驾护航、营销总监冲锋陷阵……在这里，每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。
　　3、保持诚信
　　诚信是一个企业立足之本，发展之本。诚信原则在ERP 沙模模拟课程中体现为对“游戏规则”的遵守，如、产能计算规则、购置以及转产等具体业务的处理。保持诚信是学员立足社会、发展自我的基本素质。
　　4、个性与
　　每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在ERP 沙盘模拟对抗中会显露无遗。在分组对抗中，有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知所措。虽然，个性特点与胜任角色有一定关联度，但在现实生活中，很多人并不是因为“爱一行”才“干一行”的。更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”的。
　　5、感悟人生
　　在市场的残酷与企业面前，是“轻言放弃”还是“坚持到底”，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题，经营自己的人生与经营一个企业具有一定的相通性。
　　在ERP 沙盘模拟中，学员经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。学员借助ERP 沙盘推演自己的企业经营管理思路，每一次基于现场的案例分析及基于的，都会使学员受益非浅，达到磨炼商业决策敏感度，提升及长期规划能力的目的。
　　是指企业根据其、对外投资和调整资本结构等需要通过等运用一定的筹资,,方式经济有效地筹措和集中资金的活动。筹集资金是企业,的基本是的起点是决定资产规模和生,,产经营发展程度的重要环节。资金的筹集必须遵循一定的原则，按照一定的步骤进行。
　　1.进行财务的预测与分析，计算融资时所需要的资金量
　　企业为了保证生产经营的正常进行，必须知道自己在什么时间、需要多少资金，才能编制合理融资计划。在ERP沙盘模拟中，每个初期，层需要制定（或调整），以此为依据确立企业未来的销售目标。有了销售目标，企业的财务主管就可以编制，即对未来一年企业可能实现的、做测算。这样，以为依据，结合企业对未来的预期，就可以编制准确的、、设备投资专门预算，并进行相应的。由于现金预算的内容包括现金的流入量、现金的流出量、现金的多余及的数值，因此根据现金预算，管理层就可以判断出未来企业现金流的状况及现金结余的情况以及现金是否有短缺，如果有短缺，金额是多少，测算出资金需要量。
　　2.根据运营企业自身情况对的选择进行可行性分析
　　ERP沙盘模拟中允许企业的融资方式有、、及。其最长为5年期，每年年底支付利息，贷款的最高限额是权益额的2倍；短期贷款及高利贷期限为1年，不足1年的按1年计息，短期贷款与高利贷到期时还本付息，短期贷款是权益的2倍，高利贷没有贷款额度的限制；资金贴现在资金出现缺口且不具备的情况下，并且有时随时可以进行，金额是7的倍数不论应收款期限长短，拿出7万元交1万元的贴现费。企业需要融资时，根据自己的情况，选择可行的融资方式。
　　ERP沙盘模拟中融资方式一览表
贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式
每年年末权益的2倍-已有长期负债10%年底付息，到期还本
每季度初权益的2倍-（已有短期贷款+）5%到期一次还本、付息
任何时间与银行协商20%到期一次还本、付息
资金贴现任何时间视应收款额1:6变现时贴息
　　3．根据不同融资方式的和风险水平，确定不同融资方式的资金筹集比例及数额
　　在ERP模拟中，由于不同筹资方式的资本成本及有所不同，所以企业应计算并且比较不同筹资方式的资本成本及财务风险，进而选择适合企业的筹资方式及确定不同筹资方式的筹资比例，既要保证筹资的较低，又要控制企业的风险水平，这样才能以最经济的方式获取所需资金，并且在到期时能够及时偿还，而不至于由于债务安排的不合理，出现无法偿贷的。
　　ERP沙盘模拟中不同融资方式与风险比较一览表
贷款类型财务风险
高利贷最高较高
资金贴现较高较低
短期贷款最低最高
长期贷款较低最高（偿还期最长）
　　4.确定企业最佳的融资方案，合理规划
　　在准确地预测出企业资金需要量的基础上，通过对不同的融资方式的定性与，明确企业可供选择的不同融资方式的筹资数额及占总筹资额的比例，制定出最佳的筹资方案，构建出科学的资本结构。
　　（一）丰富筹资方式
　　在ERP沙盘模拟中，运营企业没有上市，因此其只能是、高利贷及应收账款贴现，融资的方式比较单调。单靠举债融资加大了企业的财务风险，并且难以使运营企业资本结构合理化。现实生活中，企业可供选择的融资方式很多，有、、和、、、等。
　　如果在ERP沙盘模拟中丰富运营企业的筹资方式，虽然会增加制定的难度，但同时会使参与者对资金的管理能力得到有效锻炼。比如企业需要进行时，不仅考虑银行贷款，而且商业信用、租赁等都可作为企业的外部融资来源，通过对企业的分析，来确定企业是否适合举债融资；企业也可以通过等负债性资产来进行；企业在中，如果需要购进设备，可以考虑。
　　(二)充分体现影响运营能力的非量化因素
　　在ERP沙盘模拟中，长、短期贷款累计金额分别不能超过权益的2倍，当时，其可以根据权益金额及负债情况安排资金筹集。可以看出，在ERP沙盘模拟中，权益情况是影响运营企业筹资最关键的因素。但是，现实企业筹资方案的制定受一些非量化的因素影响。
　　1.企业经营者与所有者的态度
　　从经营者的角度看一旦发生财务危机其职务和利益,,将受到重大影响故经营者倾向于较少地使用尽,,量降低的比例。相反企业的所有者往往不愿分散,其故不愿而要求经营者去举债。虽然企业,对如何适当运用财务杠杆都有自己的分析但企业经营者与,所有者的态度实际上往往成为决定资本结构的关键因素。
　　2.等级与的态度
　　企业能否以借债的方式筹资和能筹集到多少资金不仅,取决于企业经营者和所有者的态度而且还取决于企业的信,用等级。通常都会与商讨其资本结构并且对,他们提出的意见予以充分重视。如果企业的不高,债权人将不愿意向企业提供信用从而使企业无法筹措到它,所希望达到的负债水平。
　　3.企业所处行业
　　由于许多不同行业的资本结构具有行业性特点，如医药、食品行业一般具有较低的财务杠杆，而造纸、钢铁、航空等行业拥有高的财务杠杆。因此融资方案的制定必然受企业所处行业的影响。
　　现实企业筹资方案的制定复杂很多，需要考虑上述在内的众多影响因素。因此，只有不断完善沙盘筹资模块ERP的运营规则，比如分设多个行业进行经营模拟、进行运营企业信用测评以此为依据决定企业的贷款额度等等，才能使的与现实最大限度的吻合，虚拟企业的会更加真实化。这样在领会管理思想的同时，管ERP理能力才能得到切实的锻炼。
　　(1)生动有趣。传统的企业管理课程一般比较枯燥,通过沙盘模拟实际进行教学非常生动有趣。过去的企业管理课程大多是由老师照本宣科地讲,学生边听边记,再结合一点实际企业例子。而在沙盘模拟教学中,学生能亲自动手模拟企业运营,体验企业经营管理过程,生动有趣。
　　(2) 体验实战。“ERP沙盘模拟”课程是让学生通过“做”来“学”,每位学生以实际参与的方式亲自体验企业的方式。这种体验式教学能使学生学会收集信息并在将来应用于实践。
　　(3)团队合作。“ERP沙盘模拟”课程将学生分成4-6组,每组代表一个虚拟公司,每组4-5人,分别担任公司的重要职位(CEO、CFO、市场总监、生产总监等)。当学生在模拟企业实际运营过程中,要经常进行沟通、协商,这样能培养学生的,并能学会团队合作。
　　(4)看得见,摸得着。“ERP沙盘模拟”课程将企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上,把复杂、抽象的理论以最直观的方式让学生体验、学习,能使学生对所学内容理解更透,记忆更深。
　　(5)想得到,做得到。传统的企业管理教学中学生的一些想法和理念只能是想想而已,而“ERP沙盘模拟”课程却能让学生把自己的想法和在4-5天的企业模拟经营中来充分体验,并能看到自己的经营决策产生的实际效果,从而充分发挥学生的聪明才智。
　　(1)企业整体。“ERP沙盘模拟”课程能制定企业长、中、短期经营战略;评估企业内部资源与外部环境;预测、调整既定战略。
　　(2)产品研发决策。通过“ERP沙盘模拟”课程能制定产品研发决策,修正产品研发计划,甚至中断项目决定等。
　　(3)生产经营决策。制定选择生产设备决策;与生产线改良决策;、生产数量调度等。
　　(4)市场营销与。制定市场开发决策;、与市场定位决策;模拟企业在市场中短兵相接的竞标过程;刺探同行商情,抢攻市场;建立并维护市场地位,必要时做退出市场决策。
　　(5)。制订企业中长期、短期资金需求计划,寻求资金来源;掌握资金来源现用途,妥善;制订投资计划,评估应收账款金额与回收期;分析财务报表、掌握报表重点与数据含义; 运用进行内部诊断,协助;如何以有限资金扭亏为盈、创造高利润;编制财务报表、结算投资报酬、评估。
　　(6)团队协作与沟通能力。通过“ERP沙盘模拟”课程能实地学习如何在立场不同的部门间沟通协调;培养不同部门人员的与经营理念;建立以整体利益为导向的组织团队。
　　(一)“ERP沙盘模拟”课程实施准备
　　1.人员分组
　　将学生分成6-8组,每组6名学生成立一个虚拟公司。
　　2.角色分配
　　每名学生分别担任、财务部经理、销售部经理、人事部经理、生产部经理、研发部经理,共形成6-8个相互竞争的模拟公司,连续从事4~6年经营活动。
　　3.ERP沙盘授课软件
　　授课软件可直接输出各种财务状况报表,计算各阶段企业的、资金流动情况。
　　4.ERP实验室
　　实验室应配备相应的计算机及其他所需设备
　　(二)“ERP沙盘模拟”的实际应用过程
　　学生分组经营数家业绩平庸的企业, 企业的经营场地、固定设备、产品原料、现金流量、应收账款、银行贷款、、行政、、、应交税金等全面展示于沙盘之上,各项财务指标的运营用移动的“筹码”和道具来表示。由学生组成的公司管理层将依据决定自己的定位和市场策略,如何时投资于何种产品,何时进入目标市场,何时扩展生产能力,何时融资,何时平衡资金等,由此,各经理作出的每一项决策对企业整体财务状况的影响都将展现在沙盘上。
　　“ERP沙盘模拟”4-6年的, 每个周期经历4个阶段:
　　(1)组建团队,确定、愿景目标、或角色轮换。
　　(2)根据市场信息和竞争规则确定“公司”发展策略,制订和生产规模(涉及经营环境分析、评估、竞争对手分析、资源有效配置、的分工合作)。
　　(3)模拟企业生产运营,参与市场竞争,争取客户订单,设计研发产品,招聘人员,组织生产,编制周期财务报表等。
　　(4)结算经营成果,编制财务报表,进行,总结经验教训。教师分析点评,解读财务要点。各公司调整经营方针,转入下期经营,进入新一轮竞争。
　　经过4-6年的模拟经营,有的企业无力回天,破产清算;有的企业苦苦支撑,平庸依旧;有的企业则力挽狂澜,起死回生。一样的起点,不一样的结局,学生在模拟企业经营中却学到了许多实实在在的东西。
　　1. “ERP沙盘模拟”课程改变了传统的
　　“ERP沙盘模拟”课程将理论与实践融为一体、将角色扮演与岗位体验集于一身的设计思路,使学生在参与、体验中完成了从知识到技能的转化,这种体验式教学方式完全不同于传统理论教学及案例教学,是教学方式的一大创新。
　　2.拓展了知识体系,提升管理技能
　　传统教学划分了多个专业方向, 学生只能择其一而修,专业壁垒禁锢了学生的发展空间和思维方式。ERP沙盘模拟是对企业经营管理的全方位展示,通过模拟实训可以使学生在、营销管理、、财务管理、、信息管理等方面得到实际锻炼。
　　3.全面提高学员的综合素质
　　ERP沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统能全面提高学生的综合素质。通过沙盘模拟经营使学生亲自感受到树立共赢理念、全局观念与团队合作、保持诚信、个性与职业定位等综合素质的重要性。
　　4.实现从感性到理性的飞跃
　　在ERP沙盘模拟过程中,学生经历了一次从理论到实践再到理论的上升过程,能全面深刻理解战略管理、、生产计划与管理、现金流预测与财务管理的含义及全面经营管理的重要性; 学会对财务报表的分析与运用,调动资金、控制成本及效益,认识变现计划与部门的重要性;学会掌握企业最佳采购模式、企业的管理, 配合与产能从事全盘生产流程规划及策划生产的产能与弹性; 会构建有效的与销售体系,准确把握最佳盈利机会,从而实现效益最大化。
　　5.全面提高了学生的决策能力、沟通能力和企业经营管理经验
　　通过ERP沙盘模拟课程能提高中高级经理人员的决策能力及长期规划能力,进一步理解决策对企业经营的影响力;加强各部门之间的,增强与其他部门的沟通能力,理解并学会培养团队协作效应,从而提高学生的经营管理经验。
　　风靡全球的沙盘模拟已经成为企业经营的主选课程,相信“ERP沙盘模拟”也一定会在我国企业管理课程教学改革中发挥出巨大的作用。
白晶 李云宏.浅析ERP沙盘模拟中的筹资管理. 辽宁经济管理干部学院学报.2008年01期
刘玉军 汤渊.ERP沙盘模拟”在企业管理教学改革中的应用.中国管理信息化.2008年04期
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