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二手房市场不景气致中介卖新盘 一套能提4万元
来源：来源：法制晚报
&&在不少市民的印象中，房产中介的主要业务就是出售二手房、出租房屋。然而近日有市民向《法制晚报》反映称，部分二手房中介卖起了一手房。
&&记者随后走访发现，中介推销的多数都是北京周边地区的新盘，充当的只是&带客&角色，并非直接销售。
&&中介负责为开发商招揽客户，每成交一套房屋可获得3万元&5万元不等的返点，而开发商则获得了更多的人气。
&&房产律师认为，中介协助开发商推广新盘并不违规。中介业内人士则表示，受楼市调控政策影响，从去年开始二手房市场就不太景气，因此为新盘推广、带客，便成为中介盈利的一种新手段。
&&探访 推郊区新盘 中介出力又出人
&&日前，法晚记者以购买二手房为由，来到蒲黄榆附近一家我爱我家中介门店。店内一名员工接待了记者，并介绍了几处二手房源。
&&当记者表示更倾向于购买新房时，对方介绍了紫辰悦府、孔雀城、共青社等多个香河新盘，并取出这些楼盘的宣传资料给记者看。
&&&紫辰7000元出头，共青社应该在7400元左右吧。&虽然说起新盘头头是道，但当记者问起各种户型的具体价格时，该员工却无法给出确切答案，仅表示需要记者自己跟开发商的销售人员谈价格。
&&&这些都是一手新盘，户型也不一样，您感兴趣的话，我们可以陪您去看。&这名中介员工表示，去香河看房不但有人陪同，还提供免费班车，&挺快的，50多分钟就能到。&
&&当记者表示当天就希望去看时，他却称班车是开发商提供的，无法保证随时出发。
&&&咱可以选择938路公交车，一站直达，我们陪您一块儿去。&最终，在包括上述员工在内的4名中介员工陪同下，记者乘坐938路公交车到了香河。
&&有专人接头 陪同只听不吭声
&&当天下午，4名中介员工带着记者分别看了香河的共青社和紫辰悦府两个楼盘。每到一个楼盘的售楼处，中介员工都会先向前台报一声&我爱我家的&，然后就带着记者去寻找他们的&专员&。
&&中介员工小李告诉记者，我爱我家也有工作人员在合作项目处&驻扎&，即所谓的&专员&。&我们带来的客户直接在专员处登记，然后由开发商的销售人员为您介绍楼盘情况。&他说道。
&&在每个售楼处，记者都被要求先填写一张表格，除了客户姓名、联系方式等内容外，表格中还专门有一栏&经纪人&。小李告诉记者，这栏会由中介方面来填写。填完表格之后，记者便被带到售楼处销售人员处，由他们向记者介绍户型、价格等。
&&在紫辰悦府售楼处，当记者
询问是否有中介所说的一室一厅户型以及能否优惠时，销售人员表示目前只有大户型，均价约6800元/平米，全款可以打98折、贷款99折，除此之外无其他优惠。
&&在此过程中，4名中介员工只是坐在旁边陪着记者听，没有人插话。看完房后，4人跟随记者一同离开。
&&成交一套房
&&可获返点数万元
&&昨天下午，记者再度走访了香河多家楼盘的售楼处。对于中介帮开发商带客的行为，这些楼盘的销售人员表示属实，但对于具体的操作流程和分成方式，他们表示不太清楚。
&&紫辰悦府一位销售人员告诉记者，公司的确请了北京的中介在帮楼盘做推广，&其实就和我们请的发单员差不多，中介给我们带顾客，成交后我们给提成。&他表示，自己并没有直接从北京中介手里接过顾客，因此不太清楚具体提成是多少。
&&随后记者从一位中介内部人士处了解到，他之前带去的顾客曾经成交了一套大运河的房子，&开发商给公司的钱在4万元左右，给到我的提成就是4000多元。&
&&这名人士表示，因开发商是直接给公司返点，具体返点比例他并不清楚，&按照大运河那套房子计算和同事的说法，我估计返点比例应该在5到8个点之间。根据房子大小和售价不同，每套房的返点基本都在3万&5万元。&
&&对此，香河香榭家园的销售刘先生表示，他每卖出一套房子提成在2000元左右，&如果真给中介返点几万元，那真是相当可以了。&
&&&代卖&新盘 中介公司比业绩
&&记者调查发现，多家中介门店和网站的二手房频道，都在推广一手新盘。除了香河楼盘，也有大量燕郊、固安、涿州等周边地区的楼盘。
&&&各种评比，我压力很大。&我爱我家员工小李告诉记者，作为新人，他特别希望自己带的客户能成交。小李表示，公司对于新盘务比较重视，经常会有&战绩比较&，还会出排行榜。
&&据小李透露，带顾客到北京周边看房业绩最好的业务员，三个月里共成交了近30套房子。记者粗略计算了一下，即使以成交20套、每套提成3万元计算，中介公司至少能入账60万元的佣金。
&&不仅我爱我家，上午记者浏览58同城网站，还看到了链家地产发布的香河天悦楼盘信息。记者致电询问时，对方表示这的确是一手房。不过记者随后在首经贸附近一家链家地产门店咨询时，工作人员却表示不做一手房，对于网上发的信息也不知情。
&&随后记者在通州两家博友园门店，均看到了香河新盘的宣传单。&从去年开始博友园就在做香河新盘的推广了，电子屏幕上经常放广告呢。&附近居民李小姐表示。
&&行业不景气 致中介&不务正业&
&&对于中介放弃主营业务为开发商&拉客&一事，一名中介业内人士上午表示，这确实能增加中介公司的收入。但在这一现象背后，则是整个行业不景气的表现。
&&&二手房租售是房产中介的主营业务，但现在这两方面都有所下滑。&上述人士告诉记者，北京地铁线路全面开通以及燕郊的快速发展，让很多租客都分流到偏离市中心的远郊区域。
&&此外，房价居高不下以及一系列限购政策出台，也导致整个二手房市场成交量下滑。来自住建委的数据显示，2014年1月份，北京新建住宅和二手房住宅成交量双双下滑，同比降幅达46%。
&&&市场不景气，中介会考虑发展新业务也不足为奇。想想前几年二手房市场火爆时，北京有不少新盘，也没见哪家中介和开发商合作过。&上述业内人士说道。
&&中介推广一手房是否违规？
&&多家中介为新盘做推广、带顾客，到底是个人接的私单还是公司的一项业务？是否违规呢？
&&记者查询《房地产经纪管理办法》发现，其中并没有对房产中介销售、推广一手房的明确规定，但办法中提到&房地产经纪机构在代理销售商品房项目时，需在销售现场明显位置明示商品房销售委托书和批准销售商品房的有关证明文件&。
&&记者走访时发现，各家售楼处都陈设有商品房预售许可证、建设土地规划许可证等&五证&，但我爱我家门店并未展示相关证明文件 。
&&对此，我爱我家一名工作人员表示，他们只负责带客户并非直接代理销售，因此不需要出示这些证件。
&&该负责人同时称，公司和香河部分开发商有渠道合作。&我们只是为开发商做推广，将客户介绍过去，具体事宜还是由客户和开发商谈。&这名负责人表示，在推介过程里中介并不会对客户收费，&开发商会给我们一定的费用，相当于广告费吧。&
&&华一律师楼房产律师何淑光上午在接受法晚记者采访时表示，中介这种促进交易的行为谈不上违规，&代理销售的行为和中介公司的推广行为，从大范围上来讲都是代理行为，但两者的代理职权不一样。&
&&何律师表示，前者是开发商的专业营销团队，往往更高端，负责策划整个过程，包括价格设置、返点等，程序会更周密。
&&&现在这种情况，中介属于帮忙促成交易，职能没有前者全面，也没有审核开发商或者出具相关证件的职能。&何律师说。
&&随中介看房有风险
&&对于中介为香河楼盘带客的行为，有六成市民表示，担心需要付出额外的中介费用。
&&&和街边发传单的那些人比起来，正规中介公司的这种推广活动，应该还是比较可信的吧。&市民童小姐说道。
&&对此，一名中介业内人士提醒市民，通过中介去外地看新盘还是应该谨慎，一旦遇到个别中介业务员&走私活儿&的行为，以后遇到纠纷时难以找到责任人，很可能会惹上麻烦。
&&&建议大家不要仅凭中介业务员一个电话，就直接跟对方到周边城市去看房，最好能直接到中介门店核实清楚，之后再跟着业务员去看房。&该人士说道。
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2018年监管部门对于乱象整治工作中的大案要案会坚持顶格处罚。
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龙年楼市新现象：二手中介新房卖 以房养老人人爱
来源：哈尔滨新闻网
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　　如今，房地产市场陷入了寒冷的冬季，而二手房成交量也是持续低迷，哈尔滨的一些中介关店潮席卷全行业。为了困境中求生，冰城不少二手房中介公司加强一二手联动，希望分羹新房市场，增加公司赢利点。对于“钱紧”的开发商而言现在更追求的是“卖房就是硬道理”，开发商开始实质性打折降价抢现金流，在松北、利民等地区出现了一二手房倒挂现象，二手房买家转向一手房市场，中介也调整风向标猛攻新房业务。截至目前，中介公司新房业务比重快速提升，部分中介公司新房业务上升至二成以上。
　　现象中介一次收购15套新房
　　“道外繁华位置，每平方米仅6300元。”不久前，哈市一家二手房中介公司买下了开发商低价甩卖的15套新房。“当时感觉有点不敢相信，因为这栋楼周围10年以上二手房的价格都超过6500元，周边新盘价格更是在7500元左右。我以为对方是开玩笑。后来才知道，因为开盘后房子卖得不好，开发商急需用钱，才将房子甩卖。”该房产中介老板得意地说。
　　“如果不是为了及时回笼资金，怎么能以这么低的价格卖给中介公司呢。”这处楼盘开发公司的一位经理说。
　　记者在采访中了解到，这处楼盘的位置处于道外区最繁华地段，进入9月份以后，楼盘销售用上了各种促销手段，但是卖得仍然不好，有时两三天都不能成交一套。“楼盘竣工后还有一些收尾工程需要钱，在这种情况下，公司只能把部分房源一次性低价甩卖给中介公司，以快速回笼资金，先把这一关挺过去，剩下的还可以慢慢卖。”开发公司的一位经理说。
　　实际上，目前哈尔滨很多的开发商都与二手房中介进行合作售房，其中包括整体打包、合作销售、楼盘代理等合作。
　　动态新盘主动找中介卖房
　　近日，市民张君在道里区顾乡大街一家中介公司求购二手房，没有想到，经纪人却主动向她推销起了一些新房子。
　　张君说：“经纪人说有两套位于群力附近的小户型，各方面条件和价格，和我求购的二手房相差不多，如果看中了，可以介绍我到售楼处直接签合同。并且，经纪人很直接地告诉我这是帮着开发商卖房，开发商可以给他提佣金，并不增加我的购房成本。”
　　记者走访了解到，个别中介公司的经纪人手中确实有一手楼盘现房资源。一位经纪人对记者说：“这在行业内已不算什么秘密了，如果帮着把房子卖出去，开发商最高可以给我们提到房款的1.5个点。”
　　调查大中介扎堆卖新房
　　新房、二手房联动并非哈尔滨楼市的新鲜现象。自从去年“金九银十”变成了“铜九铁十”以来，由于市场的持续低迷，不少中介公司转战新房市场，扎堆代理新盘，不少中介门店中可以看到新房的宣传楼书，中介门店正在逐步增加新盘市内售楼处的功能。
　　据记者了解，目前已有好家庭、壹彤中介、顺达中介、温氏中介、哈尔滨市宅基地等多家中介公司加强一二手联动业务，而且一手业务增长迅速。
　　顺达二手房中介公司总经理丁泽滨告诉记者，顺达二手房中介公司此前也代理过新盘，但二手房市场火爆时，根本没有精力好好发展新房业务。而现在二手房市场很低迷，需要多方渠道来增加企业利润。目前，一手房业务已经占到顺达地产总营业额的30%，这一比重仍在增长。
　　壹彤中介公司闽江店总经理杨鸿梅表示，新盘代理业务的占比约20%左右。
　　解读市场低迷迫使中介转型
　　据了解，从去年10月以来，哈尔滨的二手房成交量呈阶梯式下降趋势。一些中介公司创下了2008年以来的新低。与此同时，市场蛋糕在变小，中介规模也在缩减，哈尔滨中介门店关店潮从小中介蔓延到大中介。为了增加利润，不少中介公司另谋出路，增加一二手房联动。
　　据记者了解，新房市场打折降价楼盘的出现，使得松北、利民、香坊等地区还出现一二手房倒挂现象，如学院路的一处楼盘目前售价约4000元/平方米左右，而同小区二手房的价格已达到4200元/平方米以上了，新房、二手房房价出现明显倒挂。新盘的价格低于周边二手房，也迫使不少二手房买家转向新房市场。松北区一名售楼员张鹏表示，新房出现实质性降价，是目前市场唯一的热点所在，新房比二手房好卖。这也是去年10月以后中介公司新房业务明显增加的原因所在。
　　目前市场下，有购房资格的客户才是稀缺资源，有的客户找不到合适的二手房源，就可以介绍新盘，成交成功的几率就会增加。
　　一位业内人士认为，二手房公司在代理新盘方面有诸多优势。不少公司都有一手业务板块，而二手房门店则有丰富的客户资源，分布在市区的门店有强大的蓄客能力，分销优势明显。
　　点评中介兼做售楼处或成常态
　　据了解，目前一些开发公司除了与二手房中介公司进行代理合作销售以外，主要将四类房源出售给二手房中介公司，其中主要来源有四：一是抵账房。开发商欠建筑商、供应商工程款，以房抵账，受抵一方往往委托中介代销变现；另一种是改造回迁房，有很多人不愿意回迁就将手里的房号转手；三是市场上存在已久的“三联单”房源，情况更加复杂。据了解，在现有市场情况下，中介公司代理新房也成为其利润的有效补充。
　　据记者了解，一二手联动付佣的方式有两种，一种是按总价返点，一种是按每套返现金。返点一般在总价的1.5%-3.5%，而现金也是按照具体楼盘来谈。而目前哈尔滨二手房中介佣金最高为2%，相比较而言，新房代理的利润可观。
　　记者在采访中了解到，不少中介公司仍在积极增加新盘代理业务，认为一线城市的限购预计在1-2年内很难放松，中介门店兼做售楼处的形式将越来越普及。
　　以老带新把客拽
　　楼市的持续“寒冬”，让冰城各大楼盘售楼处人气不足，来访的新客户数量与日剧减，冰城各个楼盘销售都出现了停滞的情况，开发商们面对巨大的销售压力，很多都采取了在一段时间内，对老业主进行维系，通过举办老业主的联谊活动，提高“以老带新”的优惠力度等措施来带动楼盘的销售。
　　现象“老带新”成销售新动力
　　新年伊始，位于哈西新区的某楼盘举办了“新年抽大奖，购铺即送金条”活动。该次活动除了购铺即送金条外，到场老客户还可参与抽奖，开发商共准备了液晶电视和洗衣机等四重丰厚大礼回馈老客户。同时现场公布，凡经老客户介绍成交客户，双方均享受各赠送10克金条一根。据了解，此次“老带新”活动，吸引了很多老业主参加，现场非常热闹。由于优惠力度大和老业主的努力，成交情况不错。
　　业内人士表示，“以老带新”的营销模式并非当下出现的新模式，很多楼盘都会采用这种销售方式，在楼市行情好的时候，这种方式并不被开发商所重视，而今，市场的冷淡，楼盘开始在老客户身上下功夫，加大了对“老带新”的优惠幅度。在将来较长的一段时间内，这种方式会被较多地推广。
　　调查“老带新”受开发商青睐
　　据记者了解，在经历了去年的“铁九铜十”之后，冰城少数楼盘开始推出“老带新”活动，以达到蓄水和聚集人气的目的。
　　位于道里区齿轮路与工农大街交口处的天薇丽景园去年11月24日推出老客户带新客户回馈活动，凡老客户带新客户成交，成交房源均可再享受2个点的优惠，同时馈赠老客户最高达2000元的购物礼品卡；位于松北区的欧美亚世界阳光推出“老带新双免”优惠活动，购140平方米以下房源，老客户介绍新客户购房成功，老客户即可获得2000元购物代金卡，新客户可享受减3000元总房款优惠，140平方米以上房源，老客户可获得3000元购物代金卡，新客户可享受减5000元总房款优惠；道外三马地区的宝宇天邑澜湾推出老带新购房，老带新购房即可享有全款8折，贷款9折的优惠；利民开发区萧红大街上的浦江国际推出了老带新赠家电，回馈老客户赠橄榄油。
　　解读“老带新”是旧瓶装新酒
　　最近一段时间以来，开发商们使尽了各种营销手段，但楼盘蓄水状况依然不容乐观。这种情况下，开发商们越来越重视挖掘老客户的力量，而“老带新”的营销模式也成为楼市淡季中开发商们的一把营销“杀手锏”。
　　开发商们通过自己的老客户来进行楼盘推销活动，业内叫“老带新”，这种营销模式其实几年前就有了，比如2010年9月，中北春城三期举行的老带新购房行活动，在当年9月21日到10月31日期间内成功购房后，凡是老客户免一年物业费，新客户额外99折优惠。之前运用较多的是一些品牌开发商，而近段时间以来，越来越多的开发商都开始效仿推广。根据世联地产对客户诚意度的调查显示，通过“老带新”模式介绍来的业主，其购买诚意度是所有客户中最高的。
　　缘由客户诚意度高且成本低廉
　　开发商如此热衷“老带新”的营销模式，不仅仅是因为这种方式带来的客户诚意度高，更是因为这种方式成本低廉。
　　松北某楼盘销售人员给记者举了一个例子，该楼盘的联排别墅曾通过一位老客户，成交了10多套别墅。如果按照其他营销模式，这10多单的营销成本将过百万，但通过“老带新”的模式，开发商支付的成本则要小很多，无非就是赠送物业费和购物卡。最近一段时间以来，有部分开发商增加了优惠幅度，对成交达到一定数量的老业主赠送车位或直接赠送上万元的现金，但总的来说，这些成本跟其他模式相比，要便宜得多。
　　此外，“老带新”这种模式在品牌开发商那里的效果更加明显。某房地产一线品牌在冰城的楼盘，其“老客户”的购买比例达到了60%，一些强势地产品牌老客户的比例一般也会达到50%左右，而其他品牌老客户的比例也能达到20%-30%。
　　市场相信亲朋的“老带新”
　　时下，随着开发商营销手段的多样化，项目广告铺天盖地，电视、网络、户外、报纸还有电话、短信轮番轰炸，购房者已经看淡了开发商各种不切实际的、浮夸的吹嘘宣传，变得麻木甚至是反感。加之政策环境并不乐观，很多需求者在这种情况下都选择了“静观”，或者隐藏刚需身份。但其实刚需的数量还是庞大和不断递增的，只是需要一种更真实更有说服力的营销手段，去慢慢撬动这一巨大的团体。想买房子的人一定会相信已经成为业主的亲朋的“口碑”。
　　同样的一件事，如果通过售楼员的嘴说出来，购房者总是觉得像在推销。但如果是自己的朋友和亲属来说，购房者就很容易相信。另一方面，朋友之间会更了解对方的需求，在介绍的时候就能更加有的放矢。
　　点评“老带新”实质是“口碑”
　　在楼盘营销中，“老带新”是一个很古老的方式，却又是最实用的方式之一。人们买房时总是习惯问一些问题，如某某楼盘质量怎么样、开发商怎么样、物业怎么样、发展前景怎么样……而这些问题如果由置业顾问来回答，可能会有“王婆卖瓜”的嫌疑，但如果由自己身边的朋友或项目前期业主回答，却会产生不同的效果。因此，老带新优惠实质是就是一个“口碑”的传播过程。
　　市场分析人士认为，“老带新”能推动市场销售一个重要的原因就是“金杯银杯不如老业主的口碑”，尤其是具有一定专业眼光的老业主更有“催化效应”。在政策强势期，观望情绪较重，不少受到压抑的刚性需求个体左右摇摆，难于取舍，而具有一定专业眼光的老业主以“过来人”的身份，更易于将亲朋好友带到身边居住生活。
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直播专访观澜居项
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销量走低 宁波二手房中介卖起了一手楼盘
　　步入7月淡季以来，宁波楼市住宅成交量一直在低位运行，二手房的均价和销量也双双走低。在此种形势下，做惯了二手房销售的中介公司，今年开始大规模进入新盘销售领域。
　　最近在21世纪不动产的各家门店，记者发现除了满屋的二手房源信息外，现在又多了数个新楼盘的信息和宣传推广资料等。店内的中介业务员们除了为客户提供常规的二手房信息外，还热情地推介着新楼盘。
　　房地产公司通过二手房中介代销新楼盘的，在业内称为“二三级市场联动”。
　　中介门店成“楼盘销售点”
　　上周末，市民朱先生走进离家较近的一家21世纪不动产门店，店内的经纪人员向朱先生推荐了位于鄞州区的“盛世天城”项目。“以前21世纪不动产给我推荐的都是二手房，这次才知道，原来他们跟这个新楼盘结成了战略合作关系。”朱先生说。
　　新楼盘销售跨入中介门店，打破了原来“一楼一地”的传统销售模式，业内人士说，这种现象是“场外分销”。“场外”的概念，指的是开发商销售案场以外，通过中介发生的房屋买卖，既没有脱离开发商，也没有脱离正常的登记买卖手续。
　　21世纪不动产宁波区域总经理施建益告诉记者，目前他们公司代理了位于高新区、鄞州区、镇海区等数个新楼盘的房源销售。
　　“今年春节过后，前来洽谈合作的开发商明显增多”，施建益告诉记者，寻求合作的开发商带来的基本都是一手房楼盘里的剩余房源，而且往往是位置、户型最好的那批，“以前楼市好的时候，开发商往往会选择保留一部分好房源以后再卖，现在市场不好了，这些房源就都放出来了。”施建益说。
　　南天房产总经理助理薛敏强也告诉记者，从三四月份开始，有不少开发商找到他们，希望能把剩余房源放到南天的下属门店销售。“开发商看中的还是我们的资源与遍布全市的渠道。”薛敏强说。
　　红火的“二三级市场联动”也让一些以前并未涉及此类业务的中介公司眼热，甬旺房产总经理助理张惠明告诉记者，前两天公司的会议上把代理销售一手房楼盘的剩余房源列为下一步工作的重点。
　　开发商看重中介的资源和网络
　　多家选择与中介公司合作的开发商表示，能卖得出房子的渠道就是好渠道。一位开发商人士坦言，选择二手房中介的最大考虑是他们的网点多。“以21世纪不动产为例，在宁波城区内总共拥有74家门店和500人左右的二手房经纪。对于我们的销售将是很大的助力。”
　　“与一些非常有名的代理公司相比，其实中介公司做代理更加具有优势。”一位从事房地产销售多年的职业经理人表示，“中介公司的门店网络是一个很大优势。上海等大城市的开发商在寻求地产中介合作时，那些规模大，门店分布广，市场占有率高，口碑佳的地产中介往往是他们的首选。”
　　中介公司的门店资源是新盘代理中的一大法宝，一旦中介公司开始代理新盘，中介所有连锁店都会贴出广告，向客户介绍新盘，也就是说一个连锁店就是小小的售楼处，布点面向全市。
　　虽然二手房销售同一手房有较大的区别，但由于二手房的买家通常以自住为主，而二手房经纪人长期与这些自住客户打交道，非常了解自住性购房者的需求，可以大大提高交易的成功率。
　　东南商报记者蔡明东
　　编辑：[第一时间]大连：二手房存量高企 中介改作新盘
　　新入市的楼盘争相降价，给本来已经很低迷的二手房带来不小的压力，记者在采访中了解到，由于新盘的价格优势，不少原本要购买二手房的客户转向了购买新房，这也导致大连地区二手房的存量越来越高。
　　今年4月份以后，大连新盘开始降价，不少曾经想要购买二手房的客户开始把目光转向新房市场，房屋中介提供的数据显示，大连中山区、西岗区、沙河口区等主城区内，优势地段二手房售价在每平米1.5&1.8万元不等，要比今年新入市的楼盘还高出3-4千元。大连好望角房屋经纪有限公司董事长高军向记者介绍，从他们的数据统计看，二手房按照目前每个月成交量，肯定是供大于求，几年内，甚至3、5年内都很难消化掉。
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二手房遇冷 中介转战新盘分销
在经历了3月成交猛涨后，重庆二手房市场从4月份开始显出疲态，房源挂牌量和成交量都出现锐减。“我们片区5月份的佣金收入不到150万，只有3月份的一个零头，有个别门店甚至出现了二手房零成交。”重庆某二手房中介渝北大区总监透露，相对于二手房销售业务的冷清，其代理的新盘销售逐渐成为其业务的主要支撑力量……【】
　　在经历了3月成交猛涨后，重庆二手房市场从4月份开始显出疲态，房源挂牌量和成交量都出现锐减。“我们片区5月份的佣金收入不到150万，只有3月份的一个零头，有个别门店甚至出现了二手房零成交。”重庆某二手房中介渝北大区总监透露，相对于二手房销售业务的冷清，其代理的新盘销售逐渐成为其业务的主要支撑力量。　　新增房源减少，客户转买新房　　“从4月份到现在，我们门店一套二手房也没卖出去，倒是租赁还赚了2万元左右。”渝北龙华大道某中介门店的店长陈先生告诉记者，他所在这条街上四五家二手房中介近2个月二手房成交都很少，也就是三四套左右。　　业内表示，重庆二手房市场经过3月份的成交高峰，提前透支了很多刚性需求，剩下的有实际成交意愿的客户并不多，客户购房意愿明显低于今年以来的平均水平。特别是新增房源明显减少，让很多并不急着下单的购房者有了更多观望的理由。　　“以加州片区为例，往年同期一个月有将近200套左右新增房源，但今年5月的新增房源不到70套。还有部分优质房源，在5月份也纷纷提价或是转售为租。”在陈店长看来，新增挂牌房源，特别是优质房源的减少让部分本欲购买二手房的客户转投了新房的怀抱。　　【】　　【】　　为求生存，二手房中介代销新盘　　“二手房没有合适的，您还可以看下我们这里的新房房源，没有二手房过户方面的税费，也不收中介费。”钢运加州店的置业顾问小陈正在向购房者刘女士推销新房，在5月份小陈成功地向3名客户卖出了新房。　　“二手房中介代销新盘一直都有，像中原地产的二级市场运营中心、大泽置业旗下的新盘汇都是专做新盘项目的代理。”业内人士介绍，今年4月以来，不少二手房中介手中的新盘项目逐渐增多，“不少中介手中都有10来个新盘项目在分销，而一家重庆知名的二手房中介公司，居然一口气代理了30多个新盘的销售。”　　在业内看来，受市场调控等因素影响，二手房中介公司为求生存也在积极寻找出路，一、二手房联动已经成为他们在楼市中的制胜法宝，一些大型二手中介公司的新房业务量占比高达四五成。　　开发商与二手房中介联手，实现双赢&　　“一个二手房中介门店至少有10名经纪人，300家门店相当于给开发商新增了3000名销售人员，而这并不增加开发商的销售成本。”某知名地产中介相关负责人认为，作为一个分销渠道的二手房中介，相对于开发商自有营销团队来说，信息传播面广大、速度快，并且直接有效，“不仅为开发商省下大笔广告推广费用，同时还能利用二手房中介的现有客户资源，一举数得。”　　而对于二手房中介公司来说，开发商给中介公司的提成点数一般在总房款的1%~3%之间，算下来一套100万元左右的新房，中介公司可以获得约2万元左右的提成，与同价位的二手房佣金相当。　　业内人士介绍，“中介公司为了获得更多的利润，就会和开发商签订阶梯提成合约，在某个固定时间内，中介代销的新房越多，提成点数越多。”不过实行这种阶梯提成多为大型中介公司，因为他们才有这个实力和规模促进新盘销售。据透露，某二手房中介仅一间门店一个月就能获得近50万元的新盘销售提成。　　在中介买新房　　购房者还有额外的“补贴”　　既然新房的销售数量与销售提成成正比，为了促使购房者尽快成交，不少中介公司自己给购房者额外的“补贴”。　　“就拿我们代理的位于汽博中心的一洋房项目来说，除了开发商给的所有优惠外，只要通过我们公司购买，我们还额外给购房者1万元的补贴。”某中介公司新房业务部负责人谈道，“其实我们也不吃亏，每多销售10套房屋，我们就能在总成交金额中额外多1个点的提成，还是赚了。”　　据记者了解，还有不少二手房中介只做某一两个品牌开发商的代理销售，所以能给到购房者更大的优惠。“我们代理了融创旗下的所有项目，而且合作了很多年，所以开发商能给我们购房者一个内部员工价，差不多每平米可以额外优惠400元。”某中介公司相关负责人透露。　　“现在有不少购房者到我们门店来，第一句话就是问我们，有没有新房销售。”一中介业内人士告诉记者，购房者通过中介公司买新房，也是和开发商直接签约，中介并不收取任何费用。“除了开发商给出的所有优惠，不少中介公司还会给购房者额外的补贴，有些中介公司还会开展团购活动，让开发商给出特定的优惠。”　　该人士介绍，购房者如果有意通过二手房中介买新房，需尽可能到规模大、实力强的品牌中介公司，因为此类中介公司新盘房源多、折扣优惠相对更大，且操作更规范。1、您的姓名:*(必填项)2、联系电话:*(必填项)3、报名人数:*(必填项)4、意向楼盘:*(必填项)
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