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分享一个从事两年房产中介的经验心得
& & & & 一个朋友做了房产中介两年了,现在还在继续做着这个行业,我让她跟小编分享了一下她这两年来的经验心得,听完后有惊讶、有感慨、有心疼、也有对她的信心。希望她的经验心得让各位房产经纪人能够共勉,在开单的路上虽有迷茫,但是坚持下去也并非一无所获。    生活不易 &开单难    朋友告诉小编,像前期新人进入房产中介行业,可能什么都不会,所以会让她们从租赁开始做起。一是因为租赁业绩可以当月实收,当月发。二是因为朋友公司的底薪低、提成高,所以前期靠租赁开单,能够维持基本的生活开销。“不像二手房,有时候一个客户要跟进半年左右才可能成交。”朋友向小编抱怨道,二手房的开单真的很困难。    之前小编就听说做房产中介“三月不开单,开单吃三月”,开单有难么难吗?朋友告诉小编,开单确实很难,特别是二手房,租赁看好马上就能签合同,但是二手房即使签订合同成交了,也要等房子过户完,才会给她们结算工资。而且很多业主买房基本都是按揭,很少全款买房的,这就更大的拉长了过户时间,朋友说直到现在她还有单子没有过户完。    错失逼定 &房源被抢    “都怪自己当时太年轻,没有考虑那么多!”朋友懊悔的回忆道。之前因为经验不足,她曾带过客户去看房,客户对房源也挺满意的,但是当时没有及时的逼定客户下单,导致第二天客户说要交钱买房时,联系同事说其他人带客户看房直接成交了,房源被抢走。后来那套房子涨了四万,朋友也挺后悔没有帮客户争取到那套房源。    房源难找 &客户需求难满足    朋友有一次在门店值班,一位客人上门咨询业务,这本是一件非常开心的事,因为上门客对于她们来说开单的几率还是很大的,但是客户提出的需求,他们店内没法快速的匹配到合适的房源,像客户推荐了其他的房源,客户也都不满意,最后客户联系方式也没留下,就走了,这让小编朋友也确实很无奈,做中介这一行,有时为客户找房源,找了一个月,都没有找到合适的也很正常。    小编朋友认为,中介行业名气虽大,但是骂声也不断,中介行业本身就有鱼龙混杂,有正直严谨的中介人员,也有为了业绩不择手段的中介人员,还有吃两边差价的黑心中介人员,这些终归是要看一个人的品性的。但她还是爱上了这个行业,不仅让她快速成长了起来,也收获了很多像朋友一样的客户。    通过朋友从事房产中介两年的经验分享,小编也总结了几点经验技巧,希望能够帮助各位房产经纪人不断提高自己的业务能力,提升自己的业绩。    一、抓住时机逼单,但不盲目    对于经纪人来说,有时逼单就能成交客户,就像小编的朋友,如果当时不是因为经验不足,她逼定客户签单,完全就能成交。所以我们在根据客户的性格,以及客户对房源的意向比较强烈时,我们就要适当的逼单。    但有时并非所有的情况都像小编朋友那样,可以逼单,有的客户往往喜欢多考虑一下,才能决定买房,所以有时太快逼单,客户反而又不喜欢,所以经纪人要善于分析客户,对客户了解透彻,才知道自己是否在合适的时机该不该逼单。    二、获得独家委托房源    小编朋友就是因为没有获得独家的房源,才会让其他人抢走房源。所以经纪人如果找到一套合适的房源,一定要主动说服业主,获得独家代理,用自己的专业让业主放心的把房源交给经纪人,可以告诉业主独家房源的好处,比如,业主不用因为客户来看房就要在家准备,浪费时间。而且看房的人太多,物品安全以及卫生情况要多次打扫,带来很多不便等。通过专业的服务态度,让业主能够给经纪人独家代理的特权。    三、借助软件找寻优质房源    经纪人找寻优质的房源可以借助软件房客多,可能有时通过人力去找,费时又费力,所以经纪人可以借助房客多功能,客户上门咨询时,可以根据客户的需求,搜索关键词,实时采集客户想要的房源,快速精准又方便,同时也能检测是否是同行所发的房源,提高办公效率,也减少了客户的流失。    四、用专业诚恳的服务获得客户的心    小编的朋友做了两年的房产中介了,也收获了许多像朋友一样的客户,这些都归功于她的良好的服务,她说房产中介是一个服务性比较强的行业,不要想着靠投机取巧来提升业绩,这样反而客户越来越少,名声也会越来越臭。要站在客户的角度,真正的为他们找寻想要的房源,真正的帮助他们解决问题,那么你所得到的佣金也自然不会少。    小编认为各位经纪人也可以通过自身的努力,能获得相应的收获,还要干一行爱一行,既然选择了这个行业就要坚持到最后。想了解更多关于二手房的销售技巧,请微信公众号关注“房客多或者fangkeduoruanjian”,这里每天都有销售大咖给大家分享自己的销售经验,帮助大家进一步的提升自己的销售业绩!同时也可以使用房客多帮助自己办公,为客户找寻合适的房源信息。房客多官方下载http://www.fangkeduo.net/ TEL:400-836-2226 QQ:房源管理好帮手
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