作者：小雯
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深圳淘宝天猫京东网店托管代运营公司 深圳电商之家 版权所有2被浏览116分享邀请回答暂时还没有回答，开始写第一个回答【纯干货分享】最强CPC打造策略全解
广告没有我们想象的那么难，只要把三个大板块搞清楚了，那我们的广告基本上就没有什么大问题，有时候你的投资未必有效，有些产品需要多种广告结合来做。十个问题拿下CPC广告你的类目适合做广告吗？1.成人用品无法做广告2.类目单价过低不建议做广告因为我们发现包括有一些大卖和上市公司的账号，他们每天有超过2千美金的广告支出，但平均单价没有超过12美金有钱烧烧的起 他们的目的是为了流水，但是我们的要考虑的是我们的产品要不要做广告，不做的话如何填充我们的流量，在我们单价够，回款率足够，那我们可以去做广告，如果我们单价不够的时候我们是不是直接选择关键词排名和更低维度的PD广告来做会有更好的效果。你的资金实力够吗？广告是细水长流。合理利用流动资金，10%预期销售为广告支出预算。核算回款率能否达到55%以上？回款率=（产品售价-佣金-FBA费用-广告平摊—综合推广费用）/产品售价如果没有达到55%以上，那么不要轻易动用广告。前期投资非常大，回款很难得到有效利用。你懂CPC、PPC、CTR、等这些术语吗？很多卖家都在说这些术语，但是却很少有卖家能把其区分清楚。1.PPC广告(Pay-per-click)：根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式。2.CPC广告(Cost-per-click)：每次点击的费用，根据广告被点击的次数参照出价收费。3.CTR(Click-Through-Rate)：直接决定广告展位的一大权重，有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去，CTR是一个很好的反映指标。查看报表，如果CTR过低，对于广告展位、竞争力来说，是一个非常不好的反映，那么广告的效果和展位又会大打折扣。CTR过低解决的方案：换主图。主图一定要能eye-ball catching（吸引眼球），主图的精细化制作是必然条件。4.CR（Conversions Rates)：订单转化率。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后，有多少人会买你的产品，决定因素就是产品的详情页面了。首先检查两个 基本要素：第一，产品的页内优化；第二：去business report看看你的ASIN转化，至于怎么优化listing，就是从图片，标题，卖点，Review等方面, 全面优化详情页面的信息。你了解broad、phrase、exact等这些不同的展现机制吗？当一个客户搜索一个关键词时，A9根据关键词的相关性展示搜索结果并排名，因此搜索词和你填写的关键词存在三种情况：1.Broad Match（广泛匹配）：买家搜寻的关键词中只有少部分匹配或是有关联性Intent：Single words,generic phrasesKeyword：cableCustomer Search Term：charging cable2.Phrase Match（词组匹配）：买家搜索词组会与关键词的部分一致Intent：Detailed Search PhrasesKeyword：data cableCustomer Search Term：usb data cable3.Exact Match（精确匹配 ）：买家搜索词与你填写的关键词完全一致Intent：Precise Goal PhrasesKeyword：usb to micro usb cableCustomer Search Term：usb to micro usb cable你是否了解auto的作用跟你的listing有何联系？Auto：使自己的链接能更好的被平台收录，得出买家最终消费词Manual：根据各项匹配结果，检验链接各词准确度大词带流量，小词提升转化率有意识的使用大词进行流量导入，但由长尾词进行最终的转化流量导入：Phone holder最终转化：Car Phone Holder Windshield大词结合小词，农村包围城市战略当前期大词没有考前的排位时，利用长尾词及精准词进行前页卡位，不断占取有效位置，最终完全占领核心词广告位PPC报告分析，数据透视表筛选数据三个方向关注数据：客户搜索词，曝光量&点击量，转化率你知道PD广告目前已经超越了CPC，成为最大转化率模式吗？所以对于卖家来说，可以转化思路投入在PD广告上。你知道HSA广告可以用对手的品牌词为自己引流吗？后台关键词一定不能放对方的品牌词，但ASA广告却可以。CPC广告离不开关键词规划关键词来源Top Asin后台词Top Asin流量词、购买词、点击词、加购物车词自动广告购买词HSA广告推荐词关键词设计长尾词：Car Phone Holder Windshield精准词：Car Phone Holder大 词：Phone Holder场景词：iPhone 8/7/7P/6s/6P/5S、Galaxy S5/S6/S7/S8、Google、LG、Huawei替换词：stand／Mount／cover／vehicle／bus／truckCPC广告中容易被忽视的点CPC打造节奏不同的产品是完全不同的两种打造方式，一定不能混为一谈，先分清产品节奏和产品类型。1.独立型产品：比如现在很火的扫地机器人高竞价自动广告低竞价广泛手动广告高竞价精准手动广告否定无效词／范词2.匹配型产品：比如Car Phone Holder视时机调整自动竞价高竞价广泛手动广告高竞价精准手动广告视时机否定匹配产品CPC广告细节1.广告方案选择：在于Listing广告关键词的设置上，亚马逊平台，提供了两种关键词设置方法，Automatic Targeting（系统自动生成）和Manual Targeting(手动设置），如果你对产品足够熟，能够很好地把握核心关键词，那么建议选择手动设置的方式来设置关键词，如果对产品属性不是很熟，可以采用系统自动生成的方式设置。2.竞价选择：出价(Keyword bid)比每次点击费用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金，就已经有优势了，如果高出$1美金以上，就没什么意义。因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系，搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。广告展位一般由你的Performance表现和出价bid共同决定。所以，找不到自己广告位的卖家赶紧补救一下自己的账号表现吧。3.广告组选择：一个Campaign下面可以设置多个Ad Group, 一个Ad Group可以设置多个广告关键词，而同一Ad Group的关键词是公用的，所以，如果是同类产品，可以放在一个Ad Group中，但若产品不同或者差别明显，建议分别设置Campaign或者Ad Group。4.关键词投放量：在关键词的选择上，不建议选择很多关键词进行推广，通常情况下，一款产品选择5-10个关键词做推广已经OK，很多所谓的很偏的边缘关键词，长尾关键词甚至长长尾关键词，并没有太大的必要。同时，设置太多的关键词，只会让运营者精力分散，疏忽了核心关键。5.广告出单量：① 假设一个新品，亚马逊上没有同款，做了广告一段时间，点击率有，但是转化率太低了。你就要考虑这个产品是否有大市场，及时暂停这个广告自己再分析一下。② 如果不是新品，那就要考虑你的listing是否有什么问题，图片、标题、内容一再而再地优化修改。6.关键词的填写规则：① 亚马逊搜索算法是不识别标点符号的，特别是中文的标点符号，所以在填写关键词时，最好不要使用标点符号相隔，直接用空格键隔开就可以了。②关键词不可重复出现，在亚马逊搜索算法中，当重复出现的关键词会被判定是关键词作弊，而且买家老是看到重复的词语，也对阅读体验有影响。CPC广告注意事项1.不能选择单价太低的产品虽然一个店铺里可能为了运营的均衡，会有高价和低价的产品搭配，但在投放广告时，要坚决把低价产品排除在外。产品单价高，意味着产品的利润绝对值大，利润绝对值大才可以支撑广告支出，从而达到广告带来的产出大于投入的状况。如果你在销售售价$5.99的钢化膜，无论你有再高超的广告玩法，恐怕结果也只是亏损而已，因为利润空间太小了，根本不足以支撑广告的支出。2.变体产品优选大众认可的颜色(款式)投放即可不要所有变体全部投放，也不要仅仅投放看似个性却受众很少的颜色(款式)。原因很简单，无论什么产品，无论有多少颜色选择，都一定有某些颜色更符合大众的审美观，对于这类产品，我们称之为大众款，果断的把这些大众款产品拿出来投放广告，以这些产品为该Listing导入流量，如果点击进入的消费者有个性化的需求，他自然会去关注变体中的个性款。对于卖家来说，没必要因为个人偏好而把个性款拿出投放广告，虽然可能赚取了眼球，却未必能够得到太好的转化。3.广告无展示率①.检查广告产品是否有购物车(没购物车也不能打广告，可能是上广告之后购物车被抢)。②.检查在广告组是否有错误。③.检查没有展示的关键词是否在其他的广告组里面，这种情况我们通常称之为自我竞争，竞争的词通常会共享广告的展示，或者会出现被亚马逊广告系统拒绝展示的情况。4.低的广告展示量①.是否广告的预算太少。②.检查search term里面的关键词设置是否有出现特殊字符，比如冒号、句号。③.检查是否你的产品是否定位好类目(这个是最常见最普遍的错误)。④.检查是否广告出价太低，可以参考首页广告建议价⑤.检查广告关键词是否有出现在产品标题中间。⑥.检查广告关键词是否有出现在后台的search terms里面。5.广告在搜索时没有任何展示①.首页竞价只是适用于产品最对应的类目, 检查是否广告出价在同类目里面太低。②.竞争对手采取的是权重最高的精确关键词广告,而你的广告只是短语匹配, 或者广发匹配等广告权重较低的运行方式。③.竞争对手的广告在亚马逊有良好的历史表现,被预计有更好的转化率。④.检查广告设置是否有错误的设置。6.高的广告费用支出, 低的转化回报①.检查是否亚马逊给予竞争激烈的行业关键词大量展示,或者被恶意点击。②.在竞争对手的页面展示你的广告,但是listing的review数量级别却相差太远。CPC广告的盲区1.Acos计算要素：ACOS=Spends/Sales=(Bids*Clicks)/(Price*Qty)CTR=Clicks/Impressiond2.VE广告如何提升：①.HSA广告添加入Top ASIN品牌词引流②.PD广告单产品多组多开，抢占全部关联位置③.HSA/PD两个campaign跟SP本质不同在于，AMS的广告不自动识别复数, 拼写错误
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淘宝广告7天的周收入稳定在15万~20万，周周进阿里妈妈橱窗推广周榜前10，网站日PV在150万左右。这还是4年前的数据了，它是一个笑话类网站，而且还是一个个人网站。单凭这2种广告收入月可突破100万人民币。早年阿里妈妈公布的橱窗推广周榜名单这个网站叫什么？相信很多糗友看到图中的“糗”字就明白了，没错，它就是笑话网站中的改革及创新者，糗事百科。360导航、UC导航等知名导航网站都有推荐它。 如今，甲爪cpa联盟发现在其网站上发现已经不存在阿里妈妈的CPS广告，Google AdWords出现在全站的底部，全站右侧出现2~3个按照点击付费的百度联盟广告。糗事百科底部的Google AdWords广告糗事百科于2005年上线，由王坚个人创办。网站至今已经积累沉淀了10年的网友真实糗事数据。它并没有多少运营负担，内容由网友发，网友发的内容又由其它广大用户审核。网站可以全自动化运营，管理员只要适当刷新数据，做好一些基础工作就行。根据 alexa在2013年的数据显示，糗事百科的日PV为150万左右，按照谷歌广告不超过2%的点击率，每天点击2~3万次，每次0.2元，日收入在4000元左右，月达12万。近年换上了百度联盟广告，加之用户与流量的增长，只会更多，小编估计糗事百科的百度联盟月收入在20万前后。至于为什么把淘宝联盟广告移除，这点就不得而知了。淘宝的CPS广告是糗事百科多年的核心收入来源，在2013年，一淘网还专门为它定制了一个二级域名页面，推广了数周后也直接从糗事百科的导航上下线。做为主要收入渠道的一种CPS（按购买计费）方式，为何糗事百科要放弃它？这个无非有2种原因，其一糗事百科的主要流量来源在手机端，用户转化逐渐降低，导致淘宝广告收入下降。其二可能是已经被淘宝联盟封号，不然可周破20万收益的广告谁不去做呢？如果是原因2导致，那就太令人惋惜了。糗事百科早已成为了很多年轻人对着手机傻笑的网站，它形成了独特的社区休闲文化。目前却仅仅依靠广告支撑服务器和少许的员工工资，做为笑话类比较具有代表性的网站，盈利模式不是很清晰，在发展与盈利的道路上，它仍在探索中。最后甲爪联盟小编用自己的话来说就是，糗事百科一直是做cpc广告或cps广告，其主要的根源还是在于稳重求胜，稳妥月入一百万也就知足了，但是作为为数不多日ip可达数百万ip的糗事百科如果能尝试一下广告的话，甲爪联盟小编坚信糗事百科的广告收入远不止现在这点！本文部分转载自互联网！版权部分归原作者所有 ！&文章由www.jiazhua.com编辑整理更多文章推荐：1.2.
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信息产业部备案号：Amazon站内广告（cpc）思路及转化技巧36收藏分享举报{&debug&:false,&apiRoot&:&&,&paySDK&:&https:\u002F\u002Fpay.zhihu.com\u002Fapi\u002Fjs&,&wechatConfigAPI&:&\u002Fapi\u002Fwechat\u002Fjssdkconfig&,&name&:&production&,&instance&:&column&,&tokens&:{&X-XSRF-TOKEN&:null,&X-UDID&:null,&Authorization&:&oauth c3cef7c66aa9e6a1e3160e20&}}{&database&:{&Post&:{&&:{&isPending&:false,&contributes&:[],&title&:&Amazon站内广告（cpc）思路及转化技巧&,&author&:&guo-xiao-hei-11&,&content&:&\u003Cp\u003E这篇文章解决几个问题\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1 有没有必要做广告，为什么？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2 别人家的广告，到底是怎么花钱的，花了多少？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3 广告到底效果如何？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4 怎样来做广告的优化？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E5 如何降低ACos，提高投入产出比\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E1 有没有必要做广告，为什么？\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E亚马逊广告是我所知道的付费流量渠道里，转化最高的，有此方便快捷的引流方式，我不知有何理由来拒绝它。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E经过专业的选品以及专业的listing优化以后，我们listing的流量确实会有一定的提升，也会有相对的转化，但是在新品期内，不开广告，订单数量的提升速度必然跟竞争对手没法比；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E既然在同样的时间内，你的竞争对手能够快速的提升订单量，那么试问亚马逊为何要给你更好的排名；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以，我们所谓的运营，最大的目标，就是让亚马逊认为，给你排名和流量，是对卖家，亚马逊，买家，有最大利益的操作。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们要让亚马逊看到，在单位时间内，我们可以在各指标上，跑赢同一阶段的竞争对手，你才有办法脱颖而出\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E快速提升订单数量，便是其中一个渠道\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当然，提高转化率，更是重中之重
\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E也就是说，要有足够的定单量基数，还要有足够高的转化，那么广告，有没必要做呢？\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E2 别人家的广告，到底是怎么花钱的，花了多少？\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E虽然转化率是可以计算的，但是也是建立在有一定基数流量的基础上才能有平均的转化值\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E例如，你每天购买100个流量，花费了200人民币，然后有了一定的转化，你就认为你的平均转化就挺高了？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这个思路是有问题的，抽样的基数应该至少提升到万级别的，购买几万个流量，然后评估其转化才有意义\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E所以，对于广告组的预算，要能够购买一定基数的流量，才能看到更多的转化，你每天投入一点，还不如不投入，效果还没出来，广告费就没了\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E卖家的广告预算，从一天10美金到一天几千美金甚至更高，都有。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E广告的投入，是点了钱就烧走了，存在巨大的风险，但是广告能带来的并不是仅仅是当下能转化几单，而且能够快速提升各项动态数据，尤其是转化率。转化率指标是亚马逊衡量你和竞争对手的赛跑中，最重要的指标。（同样单位时间，足够流量基础，谁的转化高，增量流量就给谁）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E在这里，更应该把广告看成是 为了提高各项动态数据，吸引亚马逊自然流量而花费的成本，而非风险投入。更何况说，转化高了，实际点击费用也会下降；\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E3 广告到底效果如何？\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E两种情况\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1\u003Cb\u003E 广告费花不出去\u003C\u002Fb\u003E，这个就是你没有基础的转化（刷单），基础的转化数据都没有，亚马逊不愿意冒险把流量给你，可以考虑赠送一些产品出去，提高当下的转化，当然，我是用安全的刷。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2 \u003Cb\u003E广告费花的很快\u003C\u002Fb\u003E，但是就没木有订单。典型的有流量，没转化。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这里只能归纳一些因素，并且进行周期性的AB测试，才能解决\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1每天就设置购买50个流量的预算，没有基础的流量，谈何转化，提高预算\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2 关键字点击转化太低 不精准 词语过大\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3 评论不够乐观\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4 图片这些\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E广告的逻辑结构应该是这样\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1 引入足够多的流量，没有转化\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EA 关键字跟产品匹配度较差，并且关键字是大词，点击转化高，但是订单转化差 例如 shoes\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EB 关键字跟产品匹配度高，产品页面做的不行，或者有差评，或者详情模糊，或者价格太高，订单转化低\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E4 怎样来做广告的优化？\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E至于说是开自动，还是手动，是为新品还是非新品，是为一个asin还是多个，这种问题不做过多描述，直接概况我们的做法\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003EStep 1\u003C\u002Fb\u003E 新品，开设一个广告组，投放一周左右的自动广告。这个动作，是为了测款，筛选转化高的产品出来\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003EStep2\u003C\u002Fb\u003E 挑出产品后，为这个转化高的产品开设一个新广告组，并放入关键字。这个动作，为了挑选转化高的关键字\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E整体逻辑是 1 先测出转化较高的asin 2 通过跑自动广告，收集转化较高的关键字，放入单独开始的广告组\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E要达到一个目标：为高转化的产品（潜在爆款，好产品）（跑自动广告，就是测试），提供高转化的精准流量，致使这个广告组的转化越来越高，从而降低广告成本\u003C\u002Fb\u003E；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E5 如何降低ACos，提高投入产出比\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E要达到一个目标：为高转化的产品（潜在爆款，好产品）（跑自动广告，就是测试），提供高转化的精准流量，致使这个广告组的转化越来越高，从而降低广告成本；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那你需要的是\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1 广告部分，放入高精准的关键字，并同时对应优化你的search term，使双方呼应；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2 产品放入精准类目，自然流量的部分也需要提高转化；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E一切一切，就为转化。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T02:20:59.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:3,&collapsedCount&:0,&likeCount&:36,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&reviewers&:[],&topics&:[{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&亚马逊 (Amazon.com)&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&外贸 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1 有没有必要做广告，为什么？2 别人家的广告，到底是怎么花钱的，花了多少？3 广告到底效果如何？4 怎样来做广告的优化？5 如何降低ACos，提高投入产出比\u003Cb\u003E1 有没有必要做广告，为什么？\u003C\u002Fb\u003E亚马逊广告是我所知道的付费流量渠道里，转化最…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&annotationDetail&:null,&commentsCount&:3,&likesCount&:36,&FULLINFO&:true}},&User&:{&guo-xiao-hei-11&:{&isFollowed&:false,&name&:&Tony Guo&,&headline&:&一入跨境深似海，祝大家新年快乐
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