创始人们最常问金山的一个问题是：“我该融资多少？”

　　出于本能，创始人想要尽可能多地

，因为他们认为手里的钱越多，自己的资源就越多，竞争优势也就越大，撑到下一次做脏活累活——融资——的时间也就越长。毕竟每次问别人伸手要钱时，你会面临一种可能会失败的感觉。

　　金山君能够理解这种想要多拿投资的本能，我有朋友就经历过两起截然不同的融资事件：第一家公司A轮融资筹集了1650万美元，而第二家公司他们选择只融资50万美元。

　　基本上金山每周都会与创业公司进行“我该融资多少？”的对话。尽管这里并不存在科学原理，但还是想面向创始人分享一下我们对这些问题的想法：

　　1、无论你融资150万美元还是400万美元，你都会在同样的时间段里把它花光　　

　　这是一句真理，融资越多，你的招聘速度就会越快，你会在外部承包商、公关公司、参加活动、法务工作（商标、专利）等等方面花越多的钱。你会开发新功能，或者登陆新平台——这时往往还没来得及收集足够的市场反馈以确保质量。

　　贾斯汀·坎（Justin Kan）之前在Snapchat上发的10秒视频，他说：“无论你的公司融资多少，你都会在12到24个月里花光。”

　　我们现在把这个数字修正为12到18个月。人们会按照自己的想法行事，有钱就会花。而花太快是会产生后果的。

　　我们总是喜欢谈论融资。“餐前小吃托盘来到你面前时，拿两个小吃，一个放在口袋里待会儿再吃。不要把整个盘子都拿走。”我想说的是，有些市场资金筹集起来相对容易，因此你可以稍微多拿一点，但你应该设定一个预算，即未来18个月里你只花募得资金的70%。

　　但人们从来没有这样做。贾斯汀说得对。

　　2、融资规模决定你的估值　　

　　这听起来有些本末倒置，但在公司成立的最开始，你的估值往往是由你的融资规模决定的。

希望占多少股份存在着一般原则，通常为15%到30%，而在每个早期轮中，最常见的范围是20%到25%。

　　因此，如果你开口500万美元，只愿意给出20%股份的话，那么你融资前的估值就是2000万美元；相反，如果投资人要求25%的股份，那么你融资前的估值就是1500万美元。

　　1500万美元或者2000万美元的估值听上去比800万美元估值要好，不是么？如果我说这句话值得商榷，你一定认为我脑子秀逗了。但其实并没有这么简单。

　　对于刚刚起步的公司而言，如果你的融资前估值是800万美元的话，你很有可能选择融资200万到300万美元，而不是500万美元。融资200万到300万美元绝对要比融资500万美元简单，这样你就拥有了较高的融资成功率。

　　3、融资规模越大、价格越高，下一轮融资就会越困难　　

　　但我更想表达的是，当你金库枯竭、需要更多资金时，将会怎样？过度融资有可能导致这样的后果。你以2000万美元估值融资500万美元时，感觉走向了人生巅峰，但当你打算溢价融资（up-round）800万到1000万美元，即融资前估值4000万到5000万美元时，你会有一种濒死的感觉，因为此时的融资难度要远远高过2000万估值时。

　　因为投资人需要想象至少10倍的投资回报率，而早期投资人甚至瞄准着更高的倍数。数据显示，投资人要实现1亿美元到2亿美元产出要比实现4亿美元到5亿美元简单得多，因此在估值较低时向投资人做出承诺更加轻松。

　　而且假如你在估值2000万美元时融资500万美元，但没能成长至下一轮估值的话，你会陷入困境，因为风险投资人厌恶“流血融资”（down round，即下调估值）。流血融资会损害你与早期风投的关系，管理团队会想办法搞定他们，但他们最终会失去投资动力，而且在风投世界里，永远不愁没有大好的投资机遇——何必在你这棵树上吊死呢？

　　4、限制能够激发　　

　　当然，你作为创始人可能永远体会不到这一点，但限制确实能够激发创造力。公司里的每个人都必须亲自完成更多的工作，而不只是领导其他人干活。公司里的每个人都必须在极短的时间内做出成果，因为你知道验证点（proof-point）对于融资来说至关重要。

　　而且重要的是——有限的资源会迫使你做出艰难抉择，哪些要做，哪些放弃。它会迫使你做出更加艰难的抉择，哪些人开除，哪些人留下。它会迫使你在租

的谈判中毫厘必争，选择更加省钱的办公地点。它会迫使你保持薪水合理性，多年来市场中的薪水通胀已成为常态。

　　我们喜欢把它比作“把脚底板伸到火上烤”，它能够提醒你自己必须不断取得进展。

　　对我来说，早期阶段公司的能力最主要体现在两大方面：

　　相对迅速地聘用出众人才、且不支出溢价薪水的能力

　　尽早推出产品、频繁推出产品的能力（在企业中，甚至推出内部代码或测试代码都很重要）

　　资金越多，迫使你前进的压力就越小。

　　5、有些人能跳过一垒　　

　　格雷格·贝蒂涅利有这么一句体育比喻“跳过一垒”。意思是，创业家之前的资历足够有说服力，他们可以直接在A轮融资中拿到500万到1000万美元。

　　我喜欢“跳过一垒”这个比喻，因为一些创业家确实有从二垒起步的资格。

　　或许他们的大部分职业生涯都在运营一家创业公司，多年以后，他们决定再次创业，而且从第一天起，他们就清楚自己想要做什么，自己这样做为什么会成功或为什么会失败。

　　二垒创业家们往往认识大量优秀的技术专家以及其他管理人才，他们会很愿意为他或她效力，因此创业团队的组建将会快速而轰动。

　　由于自己的历史业绩以及/或者与风投界的关系，二垒创业家们的信誉往往能够支撑起后续融资，因此取消下个融资轮的估值要求也更加容易。

　　我们所说的二垒创业家，他们无需跑20家风投公司、不会把创业计划搞得人尽皆知（毕竟一传十十传百）就能拿到投资，而且能够快速组建一支相对资深的团队。

　　二次创业家往往不想在估值较低时在谈判中留下安全退出的选项。他们已经赚过了钱，获得过了成功，他们极度渴望想要做大做强，哪怕是拼到弹尽粮绝。

　　每个基金往往会在30到35笔投资中投资5到6位二垒创业家。但我们认为，无论对于投资人还是创始人来说，资金限制都是一个积极动力。

　　6、做出明智的选择　　

　　当你思考究竟要筹集多少资金时，显然你还要思考从谁那里筹这笔钱。

　　一些基金看重首次审查时的整体评估，但不喜欢跟进那些难以吸引后续融资的投资项目。这些基金认为“市场会说明一切”，如果他们不支持你，那么一定哪里出了问题。一些很优秀的基金采取了这种投资策略，我们认为有其可取之处。

　　另外一些基金认为，无论市场反馈如何，他们都能判断出这笔投资好还是不好。这种投资公司会把你的后续融资看作“收购所有权”的机会。

　　大部分投资公司的策略介于两者之间。了解合伙伙伴的风格，你就会知道当你的资金开始枯竭、且没有做好下一轮融资的准备时，将会发生什么事情。重要的是，每一家投资公司中，不同的

的风格以及在各自公司里的名声地位都不相同，他们会在外部市场还没有来得及验证之前搞定交易。

　　了解投资公司以及合伙人的风格和名声或许会帮助你找到合适的数字。如果这家公司以支持持续时间较长的项目而著称的话，那么你可能愿意开始少拿一点投资。

　　“把脚底板伸到火上烤”的比喻仍然成立，哪怕投资伙伴非常支持你。你能把下一轮融资带入市场的话，你永远占据着有利位置，因为这样能够制造价格压力，帮助你获得合理的内部估值——如果你打算走这条路线的话。如果你对外部融资没有兴趣，你仍然可以完成内部融资，只不过这样做可能价格要低一些。因此，如果你给自己施加压力，就像没有内部投资人支持那样，你就能在投资人需求和创始人需求中间找到一种健康的平衡关系。

　　这个问题没有正确答案，只有利弊权衡。大多数人选择“更多的资金等于更快的发展速度以及更早进入下一次融资”。这往往是一种错误，没有考虑你下一次需要进入市场之前的18个月时间。

　　融资并不好玩。但它是一个重要过程。在融资这个真正市场中，你的想法能够得到挑战与验证，你上一次融资至今的进展能够得到评估。市场往往为人们提供了正确的激励机制。把脚底板放在火上烤会痛，但它也能提供灵感和创造力。

　　尽管拿到较多的投资可以让你现在更加轻松，但保持较低的估值可以让你将来笑得更加灿烂。那么，请你在创业过程中认真考虑这一利弊关系吧。

平台，我们的投融资服务会根据企业的生产经营状况、资金拥有的情况，以及公司未来经营发展的需要，通过科学的预测，为企业推荐最好的融资方案，并通过一定的方式为企业实现融资。

眼里，法律风险的防范可有可无，可是根据金山调查，实际上中小企业经营诉讼在民事案件中的占比多年来居高不下。高发案率，高败诉率，低执行率，打赢官司拿不到钱的尴尬与无奈如影随形地伴随着企业。

　　尤其是中小企业，与大企业相比，经济实力薄弱，内部管理不健全，抵御法律风险的意识和能力均有明显差距，往往一次失误就会给企业带来颠覆性的灾难。

　　因此法律风险是创业者们走向成功的过程中不得不提防的一点，想要切实规避创业过程中的法律风险，法律顾问必不可少，点击

平台，金山将为您提供周到细致的

　　1、注册资本的“坑”　　

　　现在注册资本实行“认缴制”，30年内缴完都可以。很多人因此误以为，反正不用实缴，就把注册资本写大，1千万甚至1个亿！注册资本越大，显得公司越有实力嘛。

　　殊不知，“认缴”不等于“不缴”，在你融资时，投资人会要求你自己先缴足（正规的投资人才不会帮你填这个坑）；在公司被追债时，法院也会要求你补足。到时候就算砸锅卖铁也是要逼你还的。

　　金山在给几个客户做融资、员工持股方案时都碰到这个问题，处理起来非常麻烦。

　　2、合伙人股权的“雷”　　

　　无数血的教训告诉我们，合伙人股权分配不明确或者不合理，是导致公司散伙的一个重要“地雷”。其中，合伙人股权分配的大忌之一，就是“平均股权”。从管理上讲，“平均股权”意思就是都是老大，也就没有老大。一个公司没有“老大”，就像茫茫大海中的船上没有船长，迷航、翻船是迟早的事；从法律上讲，平均股权会导致在股东有不同意见时，股东会不能形成有效决议，从而陷入“公司僵局”，直至最后耗死。

　　有趣的是，华为在创立时恰恰是平均股权。当时注册公司要求最低注册资本2万元，任正非连他一起共拉了7个人，每人出3000元，凑足21000元成立了公司。好在，其余6人很快退出的退出，稀释的稀释。否则的话，也许我们就看不到现在这么牛气冲天的华为了。

　　3、投资协议的“陷阱”　　

　　根据这些年的经验，“对赌”、“回购”几乎成了眼下VC投资协议的标准条款了。站在创业公司角度看，投资协议本来都是“霸王条款”，而“回购”就成了霸王中的霸王了：公司经营好的时候，投资人一起吃香喝辣；公司经营不好或者未如期上市，投资人随即露出资本主义的狰狞面目，要求创始人连本带利回购投资人股份。可怜创业者本来就是个穷屌丝，顶多也就个中产，一旦创业失败，连本带利还几千万，创始人以个人、家庭的房、车、存款等财产承担连带责任，就算你今天没钱还不起，也要背一辈子的债。投资人说他们很友好的、不会真执行？别逗了，法院这样的官司还少吗？再说，白纸黑字的协议，到时候不执行，他的投资人能同意吗？

　　有一个客户朋友在融资时，投资协议要求回购。虽然我们给他做了好几套谈判方案，但由于公司账上快没钱了，他不想再花时间去谈，不得已全盘接受了投资人的条款。他说，“到时候再说吧，实在不行，我就离婚，把房子车子全留给我老婆”。创业创到倾家荡产不算，还妻离子散的，想想心就碎了。

　　4、员工股权激励的“错”　　

　　创业公司搞员工股权激励现在也算是标配了。这个很自然，公司刚创业钱少，招员工给不了太多实的，总得给点“虚”的；给不了现在，总得给点未来嘛。员工也很乐意啊，这年头“人无股权不富”，只靠工资一辈子也难买车买房，而拿点公司股权，万一公司上市，一夜成为千万富翁亿万富翁也不是没有可能。

　　问题在于，很多公司一开始并没有一个正确的、完整的员工股权激励方案，公司老总随便拍拍脑袋，说给张三10万股，或者说给李四XX%股权比例，等我们进来做股权方案时，发现很多概念是错的。例如，给张三10万股，那公司总股数是多少呢？如果是100万股，那对应是10%；如果是1亿股，那对应可只有0.1%。两者可是千差万别！

　　5、劳动合同的“烦”　　

　　劳动合同虽不是多大的坑，但处理不好却有很多的烦心事。没签劳动合同可能面临双倍工资，没签竞业协议可能存在跳槽竞争，炒掉员工可能被告，省点个税社保可能被查，招个竞争对手员工可能被诉……没有一个企业法务还真不行。

　　6、商标品牌的“伤”　　

　　创业者普遍没有很强的商标意识，在给公司、产品起名时，只顾看名字好不好，而不管是否已有人在先注册了商标。名称启用后，也没意识到要注册商标保护。等到公司成长了，产品出名了，才发现商标掌握在别人手里。最后的结果，要么是打官司，要么被迫花巨资改名，伤痕累累。这样的案例不胜枚举，就连滴滴、微信都曾有过此商标品牌之“伤”。

　　7、创业必知坑爹的“山寨”　　

　　好不容易熬出个新产品，软文也做了，广告也做了，销量也日渐上涨，突然发现淘宝上都在卖一模一样的产品，外观相同、结构相同、功能相同，甚至连宣传语都差不多，唯独不同的是价格低一半。这下产品卖不动了，渠道商不干了，就连老用户也找上门大呼上当买贵了！——这就是很多中国创业者常常面临的窘境。要是产品没有申请专利，只能望假兴叹了。更有甚者，有的假冒者法律意识强，抢先申请了专利，反过来投诉你，把你产品下架，你冤死都没有哭诉的地方。

　　8、大公司的“蹂躏”　　

　　有个朋友公司做了一款APP，找一个很大很知名的手机厂家谈预装。那手机厂家说：“好啊，拿来测吧，但需要开放源码和开放文档。”结果来来回回测了半年，上上下下也打点了半年，最后大公司在内部流程中找了一个很狗血的理由给out掉了。随后不久，大公司就找第三方开发了一款类似的产品上线了。朋友很憋屈，找我吐槽，想打官司出口恶气。但这官司没法打啊，合同都没签，没有契约的约束，只能打掉牙往肚子里吞。交易的安全，是创业公司的又一大

　　9、混乱的“公章”　　

　　公司最最重要的资产当属公司公章了。要是有坏人张三在A4白纸上打上“公司欠张三1千万”，偷盖上公章，如果没有其它相反证据，它就有法律效力了，公司就真欠他1千万了。想想多可怕！

　　而创业公司最难管的当属公司公章了。公司签合同要用章，跑工商、税务、银行还要带章出去，而老总天天出差，没办法亲自盯着公章，万一中间出一个坏人呢！

　　金山是一家专为企业提供其非核心业务的一站式管家平台，我们的法律服务包括企业法务、

等，我们秉承“让法律更简单”的理念，专注于为创业团队和企业提供全面、优质、低价、高效的法律服务。

　　金山君应广大读者的要求，今天来谈谈

　　首先，运营人应是参与者而不是监管者　　

的制定者，因此认为自己应该是个监管者，这是初入运营比较容易犯的一个错误。在这个项目中很多人都犯了这个错误，以为自己制定了规则，大家可以按规则行事，自己只要把控几个节点，按时等待结果就行，但实际上并没这么简单，事情进展也不顺利。

　　由于这件事是需要大家配合完成，在进度上就很难把控，很多时间都是在催进度，等结果。当一个运营人处于等待状态时，说明这过程就有问题了。由于访谈进度、出稿速度都很慢，很容易就处于等待之中了。尽管有了规则，大家也按规则行事，但由于一些协调时间上的问题，导致事情一拖再拖，而运营也没有意识到整个环节哪一步出了问题，因此也没有针对性地去解决。可能直到和

总结项目进度时，才能把这些问题扒出来。

　　好的运营一定强执行　　

　　上面讲了运营应该是一个参与者，参与到整个运营活动中去，了解每一个环节。参与就是一个执行的过程。当自己制定了一个项目，后面的执行很重要，因为只有在执行过程中，才能真正发现这个项目的问题。

　　有很多正在执行的项目，当捋清每一个环节，真正参与其中去推进的时候，才发现很多环节是可以加快进度的。当员工们因为一些问题没办法进行下去并且他们难以解决的时候，运营者必须参与进来，找出问题的根本原因，帮他们去解决，如果不参与进来，和他们一起来解决，那就只能等待结果。

　　运营的事情很繁琐，绝不是简简单单制定规则，等待结果那么容易，尤其是一个新的项目，你不知道整个环节走下来会出现哪些问题，哪些问题是需要自己出面去解决的。执行就是参与进去，发现问题，解决问题。

　　没有思考力的运营不是好运营　　

　　思考问题的方法很重要，当一个项目执行下来未达到自己预期目标时，如何思考显得尤为重要。我的思考方法是解构项目，将项目尽可能细分到各个环节，把项目从头至尾分解，列出每个环节的工作和目标，以及有可能遇到的问题并陈列解决方法。

　　运营人需要能思考，强执行　　

　　虽然这个项目还没有完全做好，得到预期的成果，但在执行过程中不断发现问题，并寻求解决问题的办法，才能将结果引向好的方向。在这个项目中我也发现思考力和

是做好一切事情的基础。另外，勤于总结是一个很好的习惯，因为在总结的过程中不但能发现问题还能提取经验，这对今后做事很有帮助。

　　在今后的运营中要不断发动自己的大脑去思考，然后勤奋一些，让自己忙碌起来，找到做事的方法，奔着目标去做，这样结果不会太差的。

　　最后，让我来给金山平台打打广告，我们的平台虽然不能帮助您运营，但是却可以让您专注于运营，我们的服务从财务服务、员工体检、

到投融资服务、企业推广，最大限度地减轻琐事对您宝贵时间的占用，让您可以专注到核心的运营中来，让您事半功倍。

　　O2O创业已经死得差不多，O2O的热潮已经褪去，但是线上线下的融合从未改变，而且成了一股潮流。

　　在传统的O2O创业里都在自建平台，重运营模式，大量的用资金去做C端，用户是获得了一部分，但是一旦资本跟不上，就基本over了，而且一旦没得到补贴，平台对用户的价值就失去了，这也是一大部分O2O死掉的原因。

　　在金山来看，死掉的那批O2O都有一个问题，就是没真正梳理清楚平台的价值，以及线下的真正需求。平台补提用户给线下店面导流，线下店面当然欢迎，就造成了一种平台大热的假象，但是一旦补提停止，不但给店面引不来客源，反而会觉得用你的系统给他们造成了工作上的麻烦，本来店员一天只干这些事，还要加重工作量给你操着这操作那，而且他们会认为这些客源本来就是他店面的客源，而否认是你给他导的流。那么什么才是真正的线上线下融合。

　　首先由于微信、对用户的培养，现在人们已经越来越依赖于移动支付，而很少在带现金出门，货币的虚拟化促进了移动的发展，这是创造的一个时间。

　　其次，现在传统行业受到互联网的冲击，他们也在谋求转型，但是他们不知道怎么转，更不懂互联网运营，虽然有些公司自己开发了微信、app，以及开了网店，但是不会运营客户。以上两点给线上线下的融合创造了条件。那么问题来了，什么才是线上线下融合，未来电商的路在哪里？未来电商在实体店，而不是互联网平台，互联网平台只是给实体店提供了一个发布信息和营销和管理的工具。

　　目前线上线下融合主要存在两种形式：一种是传统企业在不断线上化；一种是互联网企业向线下渗透。

　　1、传统企业在不断线上化，一种是传统企业把线下的东西搬到线上，利用线下渠道资源整合到线上综合运营管理，通过线上资源搭配线下。

　　2、互联网企业向线下渗透，现在电商就是场景化的东西，这种线上线下结合的愿景是，线上向线下导流，同时到店用户可以感受场景化的体验，线下获客，线上交易，形成互补。所以越来越多的平台和创业公司都陆续尝试到线下开门店。

　　面对互联网企业向线下渗透就不具体说，而传统企业要怎么做线上线下融合？

　　1、依托线上平台，找到海量用户来源

　　2、线上目标平台向线下店做引流，配合散点用户推广，增加到店顾客数量

　　3、从线下店面向线上平台账号做累积，利用到店顾客，增加线上平台账号活跃粉丝数量。

　　4、增强粉丝活跃度，为粉丝做一系列服务，增加粉丝的同时也增加到店率，形成良性循环

　　5、转化顾客进入自由会员体系，打通线上线下，建立自营销体系

　　6、精准营销，所有营销数据在后台归类、分析，形成报表，对会员的消费需求以及行为习惯进行细分，再次营销，增加客户粘度，刺激多次消费。

　　1、把线下到店客户拉到线上：

　　通过在店放置二维码，以及介绍活动（活动比如：赠送实体/虚拟礼品、当场抽奖、发放、代金券/现金券等），通过线下推荐给用户，让用户进行扫码关注微信（或下载APP），推荐成功（也就是下载注册成功），推荐人可获得现金返利/优惠券等。

　　店员通过引导导购用户关注微信/扫码下载APP，或者用户发起分享，分享人注册后，都能获得返利，（具体返利形式根据实际情况确定）。

　　2、通过线上活动引导到店面多种工具组合刺激用户活跃

　　通过线下把用户引导到线上，在通过线上把目标用户引导到店面进行消费或服务，以及通过多样化的服务通道引导一些散用户到线上。

　　3、增强粉丝活跃签到：定期到APP/微信签到获得积分，积分可兑换商品，也可增加会员等级等。会员特权活动：根据会员等级，提供不同的活动和服务优惠。推荐卡：粉丝可以推荐给朋友或其他人，被推荐人在使用推荐卡优惠时，推荐人可获得积分或返利等好处。优惠券发放：制定老用户使用各类优惠券，如各类服务优惠券，购买电商产品优惠券等。新人特权优惠券，只能新关注的用户使用等。最新活动：给粉丝每一段时间都提供活动或促销推广广告，持续更新，保持新鲜感。

　　4、营销统筹分析管理、会员CRM管理，营销再应用

　　统筹每次活动的数据分析，利用CRM系统对不同的会员发放不同的优惠券等。

　　金山的IT软件能为企业提供APP定制开发服务，我们不仅能帮助企业实现O2O，还能帮助企业在宣传营销上发力，金山的营销推广品类推出自媒体营销服务，金山还提供软文营销服务，帮助企业实现O2O运营推广，迅速获得知名度，积累客户资源。

　　现代，归根结底是体系和制度的管理，而人的管理则是其中的重中之重。创业公司老板可能经常会遇到如何管人的难题：

　　公司待遇提高了，福利变好了，但你还是招不到人才，也留不住人才

　　公司里总有一些人不服从，整天我行我素，你就是没辙……

　　你不在的时候，员工的工作态度会特别懒散，为什么员工的会这么差？

　　你为企业的经营管理每天忙碌，但员工却整天无事，没有一点工作激情……

　　如何有效地去管理你的公司，如何提高团队执行力？让员工自觉自发的去工作，并把事情做好，让你少操一点心？

　　今天金山小编就来帮您分析分析针对不同类型的员工如何量才而用，让合适的人做合适的事儿。

　　一、如何管理不得力型员工

　　用宽容之心对待不得力的员工；

　　用关爱之心激励不得力的员工；

　　用真诚之心感化不得力的员工；

　　以公平而严格的竞争和淘汰机制鞭策工作不得力的员工。

　　二、如何管理爱酗酒型员工

　　酗酒给企业和家庭带来极大的损伤，在美国每年因酗酒造成的损失大约为260亿美元。

　　由于我国信奉"饭桌上谈生意，酒杯里交朋友"的古训，也许你的员工中不乏其人。

　　查看该员工的缺勤记录，一般缺勤率剧增几乎总是与饮酒次数相伴。

　　美国卫生福利教育部对这方面工作提出九条建议，这些建议曾指导无数位经理去挽救他们酗酒的员工，效果有目共睹。

　　三、如何管理刺头型员工

　　刺头型员工：他们极其聪明，好动，有着鲜明的个性，不愿拘泥于形式，在齐思妙想方面有着上佳表现，而且在企业中"兴风作浪"更有一套，是企业中违反纪律，煽动狂热情绪的倡导者。

　　与刺头和平相处，有效利用他们个性的特点，为企业人际和谐的达成，自由创新氛围的形成发挥作用。

　　给他们充分施展"个人魅力" 的空间，把他们从不习惯的工作方式中解放出来，帮助你策划企业的集体活动，并且委之以大权，充分利用他们的才能。

　　刺头的出现，正是为企业破除旧有观念，建立新次序配备了人选，你只要合理利用他们的长处，企业的人际关系必然会呈现出一个自由，开放，和谐，团结的良好气象。

　　四、如何管理分析狂型员工

　　当你向某一员工分派工作时，他总是列出一大堆不需要的数据进行条分缕析，有时即使你告诉他做得太过分，他也总是置若罔闻。

　　向他分派工作时最好是事先向他详细提供希望他完成工作的参数，重点，基准，及日程安排，以使他清楚明白。

　　定期与他沟通，看看工作进展，若发现他的研究卓有成效，应及时给予表扬。

　　五、如何管理争强好胜型员工

　　有的员工喜欢争强好胜，他总觉得比你还强，这种人狂傲自负，自我表现欲望极高，还经常会轻视你甚至嘲讽你。

　　你不必动怒，也不能故意压制他分析原因，如果是你自己的不足，可以坦率地承认并采取措施纠正，不给他留下嘲讽你的理由和轻视你的借口。如果是他因觉得怀才不遇，为他创造发挥才能的机会。

　　六、如何管理官迷型员工

　　一心想作官的官迷员工，他们为了达到作官的目的，常不惜一切代价，并通过各种方式来拉拢领导，打击同事。使之不易得逞的方法是：

　　1、与任何员工保持正常的上下级关系，不建立超常的特殊关系。

　　2、不培植个人亲信，不允许出现凌驾于其他员工之上的特殊员工。

　　3、对投己所好的特殊表示，要保持高度警惕，坚决反对一切低级庸俗的交往行为。

　　4、实行广泛的民主管理，杜绝封建主义的家长制领导作风，不给任何篡权者留下丝毫可趁之机。

　　七、如何管理缺陷型员工

　　1、当员工偶犯过失，懊悔莫及，已经悄悄采取了补救措施，只要这种过失尚未造成重大后果，性质也不严重，领导者佯作"不知"，不予过问，已避免损伤员工的自尊心，在即将交给员工一件事关大局的重要任务之前，为了让员工放下包袱，轻装上阵，领导者不要急于结算他过去的过失，给他一次将功补过的机会。

　　2、当员工在工作中犯了"合理错误"，受到大家的指责，处于十分难堪的境地，你不应落井下石，更不要抓替罪羊，应勇敢地站出来，实事求是地为员工辩护，主动分担责任，这样做，不仅拯救了一个员工，而且将赢得更多的群众的心。

　　3、关键时刻护短一次，胜过平时护短百次。

　　八、如何管理狂妄型员工

　　他们深知自己的一言一行对他人会产生什么影响，所以，他们总是得寸进尺，一而再，再而三地去恐吓他人，以获取他们所希望得到的。使他们改变态度的具体方法：

　　1、宣布严格的管理制度，违法者要立即处理。

　　2、对因狂妄而犯下过失的员工在大会上点名批评并处分。

　　3、在公开及私下场合警告对方，并告诫其他员工不要与之合流，借以孤立对方。

　　九、如何管理事儿妈型员工

　　这种员工，无论大事小事都唠唠叨叨，好请示，他们往往心态不稳定，遇事慌作一团，大事小事通通找领导拿主意，还畏首畏尾，讲究特别多。

　　对这样的员工交代任务时要说得一清二楚，然后令其自己处理，给他相应的权利，同时施加一定的压力，试着改变他的依赖心理，在他唠叨时，轻易不要表态。

　　十、如何管理无需求型员工

　　作为领导者的一条大忌，就是有意或无意地培养和制造无需求型员工。

　　无需求员工按其症结属性，通常可分为两种类型：激励过量型和激励不足型。

　　避免和防止产生无需求型员工，就是规范领导者的激励行为，建立一套科学有效的激励机制。

　　十一、如何管理硬汉型员工

　　"硬汉"就是那些很有个人原则，不轻易接受失败的人，他们个性很强，有自己的独立见解，性格直爽，坦诚，说话从不拐弯抹角。

　　这种人优点很多，但日子并不好过，那些懒散职员憎恨他，无才无学的人嫉妒他，阿谀奉承上司的人疏远他。

　　英明的领导不但应会用这种人才，还应会栽培改造他，给他一些私人辅导，使他在接人待物，应付人际关系时掌握一定的技巧。

　　十二、如何管理循规蹈矩型员工

　　他们墨守成规，缺乏远见，也没有多少潜力可挖，不宜委以重任。

　　他们的优点是做事认真负责，易于管理，虽然没有什么创见，但一般不会发生原则性的错误。

　　十三、如何管理勤奋低效率型的员工

　　正确使用这类人，多称赞他的工作精神，让他们做一些繁琐但又无关紧要的工作，因为他们的确"赛跑，精神可嘉"，除做这些琐事之外，别的事情的确难以很好地承担。

　　十四、如何管理情绪型员工

　　爱闹情绪的人不会适时地调控自己的喜怒哀乐，因此，管理这种员工必须事先弄清员工闹情绪的原因，看他属于那一类：

　　1、私人问题困扰。

　　十五、如何管理反骨型员工

　　管理工作中的一个难题，就是面对一些不甘雌伏，脑长"反骨"的员工，他们往往反抗性强，对领导常抱不满的态度，他们可能刚从别的部门调任过来，而且有一些辉煌的业绩，但碍于某些原因，而未获提升，遂滋生逆反心理。公众号：精益生产促进中心。

　　对这类员工，用较温和与客气的态度，在言语上采用低姿态的方式，只有用温柔的政策，才能保持良好的工作关系。

　　十六、如何管理倚老卖老型员工

　　千万不要对这类员工存有偏见，以免影响合作。公事公办，就事论事的态度，会提高双方的合作性。年资长的员工，自然对工作有一定的心得，你大可诚心地称赞他的工作表现，并经常向他们请教，你只有尊敬他们，视他们为企业的宝贵财富，他们的心理才能平衡，才能心甘情愿为你服务。

　　十七、如何管理报喜不报忧型员工

　　被骗得团团转的领导，多半都犯了一个毛病，那就是爱戴高帽子。

　　冷静作一些客观的事实调查，不被美丽的言词蒙敝。

　　不凭己意，以三人以上的谈话结论，作为依据。

　　十八、如何管理好空谈型员工

　　领导并不需要特别会说话的人，而是需要会做事的。虽然在有些特别的机构，确实需要能谈善侃的人才，但那是特别的职位，而且善侃之人也得是真正有才之人。如果领导需要一个得力的主管去运作，那么除了他的嘴巴，应仔细地考虑一下他的脑袋和双手的能力。

　　十九、如何管理桀骜不训型员工

　　根治员工桀骜不训的毛病，一个重要法宝就是："给予他合理的职务和责任"，这招往往十分灵验。

　　二十、如何管理品质恶劣型员工

　　有的领导，明知自己的某一位员工品质恶劣，却带着侥幸心理相信他痛改前非，悔过自新，以致不加堤防，再一次吃亏上当，这种人最愚。

　　压根就没被品质败坏员工陷害过的领导，寥若晨星，把坏人操纵于股掌之上，这才是管理上的精英。

　　二十一、如何管理独断专行型员工

　　独断专行的员工有一很大的特点就是他们有相当的工作能力，哪怕是想驳倒他们一句话，都非常难，对付独断专行的人像训马，确实难训，一不小心就可能"栽跟头"，可是如果你有能力驾驭这种员工时，他们会成为你的左膀右臂。

　　二十二、如何管理家庭问题型员工

　　当你的员工们遇到家庭问题影响工作的时候，你就应该以一颗宽容之心来对待，最好别说"好男儿不为家所困"之类的话，否则定会招致别人的反感。管理这类员工最好的方法就是主动帮助他们解决家庭问题，让其尽快从家庭困境中解脱出来。

　　实际处理过程中，你最好自己或委托一些善长此道的"专家"们来处理这些纠纷。当你帮助了员工和他的家庭之后，所有人都会看到你的仁爱之心。

　　二十三、如何管理经常缺勤型员工

　　处理缺勤的员工关键是要弄清楚他们缺勤的原因。

　　通过下列方法来减少缺勤：加强关于考勤方面的规定，坚持惩罚制度，设立一些适当的奖励全勤的制度，尽量找出员工缺勤的原因。

　　对以下三中人无力挽救：对工作或工资不具有，对工作以外的乐趣大于工作，蓄意缺勤捣乱或给单位造成不便。

　　二十四、如何管理工作狂型员工

　　请爱惜你的员工，就像爱护自己的孩子一样，不过分追求高效率的工作，要适个人能力予以分配，有张有弛，松紧适度才能真正调动起员工们的工作热情。

　　二十五、如何管理自私自利型员工

　　以身作则，让集体来帮助他，鼓励热心行为，在会议上明确提出员工的工作不只限于正式规定范围内，最为极端的帮助方法—直接交谈，最后，当你发现这个人的自私心理已达到了无可救药的地步时，早些将他扫地出门，一了百了。

　　二十六、如何管理嫉妒型员工

　　嫉妒是一种很玄妙的心理，它像魔鬼，每个人都不曾真正摆脱这种感觉，它又像精灵，总在人倦息的时候予以刺激，使人为之一振，迎头赶上，它产生于人的自尊心和攀比心。

　　不要压制员工的嫉妒之心旁敲侧击的引导他，平时倡导正当竞争，阻止各种形式的非正当竞争。

　　二十七、如何管理独行侠型员工

　　不要放弃对于他们的希望，对这类员工也不要显得过分的热情，寻找交往的突破口。

　　二十八、如何管理业绩平平型员工

　　重视他们，加强沟通，为每个员工设计个人发展计划，处理好和工会的关系。

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　　公司从来都没有钱多的时候，在资本市场如此寒冬的之际，融资几百万如此艰难，估值，融资额都要割肉，做好合理的税务筹划，省下几百万绝对让企业活的更滋润！

　　金山针对以下类型的公司，给您支支招！

　　3、公司主体都在中国境内

　　1、掌握好税收优惠和补贴政策，降低税率，增加补贴收入；

　　2、恰当使用会计处理，延缓纳税；

　　3、设计法律架构，进行结构性筹划。

　　许多初创公司基本都是烧钱状态，所以告诉我们，我们持续亏损，我们不交税，我们不需要税务筹划，你错了！公司亏损只是不缴纳企业所得税，收入层面的流转税和盈利不盈利没有关系，也有筹划的空间！其次，公司即使烧钱，未来也要做好盈利的准备的规划，现在埋下的伏笔都会在未来产生回报。

　　一、可以资产化的类目不要费用化

　　同样的是早期烧钱，合理利用税差， 合理的利用亏损，却会产生不一样的结果。一般公司初期大多为亏损状态，在中国的税法下，亏损抵扣是有时效的，超过五年的亏损不可在税前抵扣。所以在对利润没有追求的情况下，把亏损延期可以降低未来的潜在税赋，一旦过了5年，前期的亏损也就作废了。

　　我们见到更多的公司是：买来的资产都在当期费用化了，当即是一笔省力的做法，但是这样的做法会有两种潜在不利的结果：

　　1、早期费用化的亏损无法在日后进行亏损抵扣。

　　2、后期首期实现盈利时产生的所得税会占用现金流。

　　这个就是针对亏损企业延缓纳税的一个场景应用。

　　对于有长期规划的公司，在达到符合资产化的情况下，把相关项目资产化可以增加公司的净资产，同时也增加公司当期的净利润，那岂不是到头来需要多缴纳企业所得税了吗？固定资产和无形资产可以在使用年限摊销啊，这些折旧与摊销可以作为未来摊销年限的管理费用，降低未来使用年限的所得税，这样的做法，可以使得公司的利润走的更加平稳。

　　小规模纳税人和一般纳税人的税率有一倍的差异，如果你满足以下条件：

　　1、你的下游不需要开具增值税一般发票；

　　2、没有可以抵扣的进项税。

　　我们建议你就好好做你的小规模纳税人，就拿新型服务业来说，小规模纳税人的税率为3%，而增值税一般纳税人为6%，在此基础上，还有各种附加税的影响，综合税差在3.5%左右。另外对于月销售额为3万以下的，免征增值税，根据这个政策合理安排开票时点可降低有效税赋。

　　对于实现盈利的公司

　　1、如何利用好小微企业的政策

　　所得税的普通税率是25%，创业公司好不容易实现盈利了，却要把四分之一分给国家，就是会呼吸的痛。国家对于一些小型并微利的公司是给予税收优惠减按20%的税率征收企业所得税。自2015年10月1日起至2017年12月31日，对年应纳税所得额在20万元到30万元（含30万元）之间的小型微利企业，其所得减按50%计入应纳税所得额，按20%的税率缴纳企业所得税。

　　这一点我们本认为应当是专业财务人员的常识，但现实是残忍的，有一次帮助一家创业公司提供财务建议时，发现该公司一直都符合小微的条件，但每次报税都按照25%一般税率报税，这就是的因为不知道税收政策，每年多给国家贡献白银啊，会计自己还不知道，对老板造成了一万点的伤害！所以看到这一条的创业者，不要担心，如果你发现你们2016年没有选用这个优惠税率，还来得及在2017年做汇算清缴时进行调整。

　　拉仇恨的时候到了，大家来看看大陆和香港的鸿沟到底有多大，所以合理的利用公司架构和境内境外关联方交易，把利润转移到税率低的纳税地是更高级的一个玩儿法。因为经齐天的查看，大陆税务筹划的空间真的非常有限，信息也相对不透明。所以有预算的情况下，可以通过搭建一些境内外的结构进行税赋的调节。

　　创业者到底图个啥？说的现实点，不就是把公司做大做强然后卖了赚钱实现财务自由（当然也可能是二次创业）。那么问题来了，有想过每一步融资（卖老股改善生活），一直到最后的并购退出，你究竟要缴纳多少个人所得税吗？股权转让所得需要按照财产转让所得的溢价部分按照20%缴纳个人所得税。听着也是有点蛋疼，辛辛苦苦拉扯大的孩子，又有20%要贡献给国家了，我这到底是为了谁在奋斗？

　　无论你是处于什么阶段的公司，只要是在地球上设立的，都非常有必要进行税务筹划，税务筹划，从娃娃抓起，it's never too late！

　　金山是为企业办事的一站式服务整合平台。我们为您提供专业的财务服务，包括代理记账、出纳外包、财务审计等等，为初创小微企业解决没有专业财务人员、无法解决复杂财务难题等诸多烦恼，让您从纷乱的财务数字、报表、税务中解脱出来，节省您宝贵的时间，集中精力开拓您的业务，让您创业无忧！

　　企业在现代化的发展过程中，想要更好的发展离开是不可行的，除非是一些垄断型的行业，所以说需要做广告的不单单是一些大型企业，广告也能推动一些中小型企业更好的发展。企业宣传片不仅仅是拍摄制作一个视频那么简单。企业制作宣传片的最终目的是传播，销售产品。它要求的不仅仅是画面的精美、内容的生动，更要求能够统一企业形象和产品特点。在宣传和展示方面，企业宣传片是个很不错的选择。

　　一部高质量的企业宣传片不仅能够提升企业的整体形象，更能达到良好地推销自我、展示实力的目的。无论是参加大型展会或是接待来访嘉宾，随时递上一张涵盖了企业诸多综合信息的宣传片光盘。不仅为您省去逐一介绍的麻烦，更让客户和来访嘉宾在轻松的环境中，在最短的时间内，了解了企业的精神、文化、实力和发展状况，达到全面宣传的良好效果。

　　除此之外，企业宣传片还便于在内部会议、行业交流、上级汇报、对外宣传等场合对公司业绩有一个直观的汇总和展示。企业宣传片对内可以使公司看到自己的发展，增强员工的自豪感，激发员工的斗志，对外可以彰显公司的企业实力和行业影响力，起到很好的宣传效果。

　　企业宣传片通过试听结合的方式形象直观地介绍企业的业务性质、发展历程、等信息，在很短的时间内使客户对企业有一个全面的了解和整体的把握，从而取得最佳的宣传效果。

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　　股权融资是中小创业企业融资的重要手段，也是借助外力规范提升自己的大好时机。在股权融资过程中，创业企业应该保持冷静和谨慎，遵守游戏规则，避免犯不必要的错误，慎重选择。运作得当，股权融资就会成为一场“幸福的婚姻”，企业借力资本跃上更大的舞台，也给投资人带来应得的回报。

　　随着中国A股进入全流通时代，在PE赚钱效应的刺激下，各路资金纷纷投资PE，以致全民PE时代迅速到来。2006年业内就有大佬直呼“创业投资的春天到了”，更准确地说，应该是“创业企业的春天到了”。创业企业的股权融资环境从来没有这么好过，即便是在PE遭遇寒潮的当下，创业企业股权融资的环境依然不错。

　　一些质地不错的创业企业，在整个大环境的刺激下，在各路逐利者的游说鼓动下，会因此失去平常心，甚至犯下低级错误。如果企业操作不当，不仅无法助力企业跃上更高台阶的股权融资，反而成为企业发展的障碍。以下四个常见错误，尤其值得创业企业借鉴。

　　近年来，各路资金纷纷涉猎股权投资领域，很多创业企业突然发现自己成了稀缺资源，一家企业融资甚至会有几十家机构来接触。在这种氛围下，一些创业企业会自觉不自觉地膨胀，摆不正自己的位置，首要的表现就是傲慢。

　　投资前的傲慢往往表现为限定投资决策时间、限制尽职调查范围。一些傲慢无礼的话经常充斥于耳，比如“你们必须在几月几日前定下来，否则就没有机会了”、“价格就这样了，没得谈了，现在额度都已经分不过来了”、“这些材料涉及商业秘密不能提供，看账那更不可能”。但凡有点实力、见过世面的投资人都非常反感企业的这种做法。再好的企业也应该遵守游戏规则，投资人投入的毕竟都是真金白银，对投资人开放必要的信息是企业的本分。

　　换位思考，企业会不经过严格的供应商认证就支付大额的采购预付款吗？同样道理，投资人经过必要的尽职调查才有可能投资。听企业描绘一番美好前景后，投资人就签支票投资，这更多是一个“传说”，现实中几乎没有。

　　其实，创业企业更应该善待那些认真的投资人，这表现了其专业性，也表现了其对出资人（LP）的负责态度。投资人可以负责地对待出资人，以后也会负责地对待投资项目。而且，企业的傲慢往往对融资没有帮助，傲慢会被投资人认为是一种融资策略，会被理解成企业的无知和不自信。

　　真正有底气的企业决不会排斥投资人的尽职调查。以前有朋友参与了一家国企改制企业的投资，那家企业规模很大，在当地的影响力也非常大，但其非常配合投资人的尽职调查，在资料提供、信息开放上基本没有设置障碍，这个投资后来也获得了丰厚回报。

　　投资后的傲慢表现在企业出现不良状况后不沟通，不主动通报情况，一味回避、拖延。在投资项目出现问题后，投资人和具体负责项目的投资经理都会有压力，但相信绝大多数投资人不会一味只考虑自己投资资金的安全而不顾企业的死活，一荣俱荣、一损俱损的道理还是懂的。只要企业主动沟通、解释原因、不回避矛盾、积极解决问题，投资人一般还是会配合企业的。

　　相反，一些企业出现问题以后，抓住投资人投鼠忌器的心理，一再挑战投资人的底线，以致投资人采取极端手段维护自己的利益，导致严重影响企业经营甚至崩盘。投资人一般不参与企业经营，在信息获取和企业掌控上肯定是弱势一方，但如果双方完全对立，企业家的损失就未必有投资人多。毕竟，投资人的投资是个组合，这个项目亏了可以用其他项目的盈利来弥补，而对企业家来说，这个企业可能就是他的全部，一旦崩盘多年的心血就化为乌有。

　　总之，在股权融资中，企业和投资人是商业互利关系。傲慢不仅仅是对投资人的不尊重，对企业自己也是。

　　错误之二：价高者得

　　一些创业企业在选择投资人时会遵循价高者得的原则，谁给的价格高、谁的决策快就选择谁，甚至还有企业采用招标的方式。价高者得，作为一个商业原则，本身没有问题，但投资机构出的钱是一种价值，其背后的资源、品牌、以及双方契合的价值观和行为方式，也是一种无形的价值。投资一定意义上就像结婚，总不能光看谁给的嫁妆多就娶谁，而不看其他。显然，价高者得不能保证企业选择到合适的投资人。

　　价高者得，反映了企业的傲慢，也说明了企业不明白自己需要什么样的投资人。几乎没有企业除了钱什么都不缺了，创业企业融资除了解决资金需求外，一般还希望投资人在打通产业链、嫁接政府资源、提升内部管理、上市咨询、并购等方面给予帮助。即便企业不期望从投资人那儿得到钱以外的资源，至少也得寻找一个能共事的投资人吧。因此，企业要知道自己需要什么样的投资人，并对备选投资人进行必要的尽职调查。首先要调查投资人的背景、资金规模、市场口碑、主要团队、投资理念及偏好、投过哪些企业，等等。

　　其次，需要了解投资人能带来哪些服务，需要用具体的案例来证明。最后，也需要了解投资人的行事风格，毕竟双方至少会有几年的合作，相互合不来的话，难免产生矛盾，影响企业正常经营。调查的渠道包括公开信息、行业协会、该机构投资过的企业、投资人的合作伙伴、其他投资人等等，也可以直接将企业需要了解的问题做成资料清单让投资人回答。

　　企业也应该在适当时候拜访投资人，与主要合伙人面谈以增加感性认识。真正有实力的投资机构不会排斥这种尽职调查，相反会很欢迎，这也是投资人展示实力的机会。

　　错误之三：忽悠和被忽悠

　　在股权融资过程中，企业不要“忽悠”投资人。“忽悠”投资人包括两种：粉饰现在的经营业绩，或夸大将来的经营预测。在投资人全方位的尽职调查下，粉饰业绩很难不被发现。粉饰业绩往往会适得其反，失去本来有可能获得的投资。“忽悠”未来的业绩，也许会有投资人相信，但一定会签相应的对赌协议。

　　一旦发现业绩落差很大，投资人会按协议行使自己的权益，企业得不到好处，反而影响经营，甚至有会因此失去控制权。再者，能被企业“忽悠”的投资人一般都是不合格的，不合格的投资人会给企业带来意想不到的麻烦。

　　此外，企业也要谨防被投资人“忽悠”。在全民PE时代，“李鬼”式的投资人并不罕见。不少投资人总在有意无意间透露自己背景深厚、资金雄厚或政府资源强大等等。最常见的“忽悠”就是：我们在证监会有关系，以后上市就包在我们身上了。这种话基本都是不靠谱的，千万不要当真。

　　如果把这些话作为选择投资人的重要依据，那离上当就不远了。上市的关键是企业的经营，投资人可能会有一些渠道让相关人员了解企业，认识到企业的价值和特点，但不顾企业实际经营情况，将假的说成真的硬推上市，这几乎是不可能的。上市需要经过三家中介机构，证监会上上下下程序不少，最后还要经过发审会。在目前证监会强化信息披露，严查经营业绩真实性的背景下，包装上市更是不可能。

　　企业股权融资时还需要防范顾问机构的“忽悠”。一些企业由于没有专门的人员，担心在融资过程中吃亏，于是聘请顾问机构代理融资事宜。这本身很正常，但企业也要对顾问机构有一定的考量。顾问机构往往会对企业的一些问题提出处理意见，其中的很多问题有较强的专业性，顾问机构不一定有足够的专业能力。我们就见过一些企业在顾问机构的建议下，用不合法的方式增加，或在不合适的时间匆忙进行股改。这些问题的不合理处理，会成为将来上市的障碍，反而不利于融资。其实，这些重要事项应该在融资后，与上市中介机构和投资人充分协商后进行处理，完全不会影响上市的进程。

　　错误之四：贪婪，因小失大

　　股权融资中，双方都应该有起码的契约精神，投资人应该承担投资不成功的风险，企业也不能因为发展好了而反悔。曾经有公司在2009年投了一家处于成长期的企业，投资后企业成长速度远远超出了原先的预期。这位“精明”的企业家觉得当初的融资价格便宜了，自己吃亏了，于是想尽办法利用境外销售平台截留利润，找各种借口不规范财务，逼投资人回购退出。

　　其实，企业的伎俩和目的投资人非常清楚，但最后还是选择了回购退出。一方面，在投资中，PE作为财务投资者确实是弱势一方，在企业和大股东的刻意阻挠下，维权难度很大，决意维权的结局基本就是双输。投资人选择了在实现一定收益的前提下退出。更重要的是，整个行业都彻底看清了这个企业家，再有前景的企业，都需要一个有胸怀、有格局的企业家来引领，格局小的企业家是做不出大企业的。

　　表面上看，这个企业家是得利了，但他也许失去了更多。第一，他失去了诚信，至少在投资圈是这样，这点事大家都会知道，这家企业以后再融资的时候，理性的投资人就会很谨慎。第二，他失去了时间和机会。按照原本的测算，该企业的实际业绩在2010年就达到了上市要求，如果早下决心规范，早就应该上市了。而现在，经济大环境不好，上市的小环境也不好，真是“过了这个村就没这个店了”，上市与不上市的区别也远非融了一笔钱那么简单。上市以后，意味着企业有了更大的舞台、更高的平台，以及更多的手段来应对企业外部和内部的各种变化。合理假设，如果这个企业家境界更高一点，企业的发展一定远比现在好。

　　如何舍取股权融资与债权融资

　　在理论上，股权融资的成本高于债权融资。这是因为：一方面，对投资者来讲，普通股的投资风险较高，要求的投资报酬率也会较高；另一方面，对筹资公司来讲，股利从税后利润中支付，不具备抵税作用，而且股票的发行费用一般也高于其他证券，而债务性资金的利息费用在税前列支，具有抵税作用。因此，股权融资的成本一般要高于债务融资成本。但在国内，由于资本市场与上市公司没有严格的股利分配限制，利用股票融资的成本反而较低，目前的上市公司也偏好于股权融资。

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　　据金山研究不完全统计，至少90%的初创企业在财税漏洞上栽过跟头。从公司规划注册开始，购买有形无形资产、招人开工资交社保、收钱付钱开发票，财税伴随着初创企业运营的各个环节。无论是嗤之以鼻派还是甩手代理派，又或者想重视却缺乏专业知识专业人才，金山君温馨提示：日积月累的小小财税漏洞往往演变成日后融资上市的大大大坑！

　　票、账、税正是“财税”的三大典型陷阱，初创企业攻略“财税”应对攻略：

　　1、超高频超严重：发票！　　

　　常见问题：采购发票、乱开发票内容。

　　风险提示：影响公司融资上市，虚开

发票属于比较严重的刑事犯罪。

　　如何攻略：合理利用政策，发票绝不买假，开票严守经营内容。

　　企业日常经营活动绝逃不开两个字：“发票”。

　　合理费用在税前可以列支（税前费用可以抵扣的费用）。如：

　　《企业所得税税前扣除办法》第五十二条规定：纳税人发生的与其经营活动有关的合理的差旅费、会议费、董事会费，主管税务机关要求提供证明资料的，应能够提供证明其真实性的合法凭证，否则，不得在税前扣除。

　　差旅费的证明材料应包括：出差人员姓名、地点、时间、任务、支付凭证等。

　　会议费证明材料应包括：会议时间、地点、出席人员、内容、目的、费用标准、支付凭证等。

　　国家政策一定要合理使用。

　　切忌采购发票（俗称“买发票”）。黑心卖家常常卖了发票立刻注销，真假根本难以分辨。如果说营业税发票还能心存侥幸，5月1日全面营改增，增值税环环相抵形成闭环，假发票分分钟被追溯，根本无处遁形。还有些网络技术公司，支出多收入少，老板卖个人情帮朋友开票赚点小钱，要知道，虚开增值税发票的行为是刑事犯罪！

　　开票内容也须符合自身经营业务范围。经营业务内容不是公司说了算，须经过

的审核，任意开具、客户要什么就开什么都不合规。

　　互联网企业收入爆发时可能出现发票不够用的情况，需要创始人们全面了解各地开票政策，正确权衡本企业经营内容。万一出现不够用的情况要及时与税务局协商解决。

　　2、长期被忽视的利器：账务！　　

　　常见问题：对内对外两本账；用私人账户结款或发放工资/福利，追求“合理避税”；漠视财务。

　　风险提示：不利于公司内部管理，有时甚至影响公司融资上市。

　　如何攻略：搭建财务体系，内外账逐步统一；用财务手段提升企业内部管理。

　　初创企业做内外两本账的现象相当普遍，最常见的理由就是所谓为员工“合理避税”或隐藏收入：合同工资只签最低社保缴纳基数，余款或福利用微信、支付宝或者老板的个人银行卡支付来个“体外循环”，同时也能“省去”一大笔公司应缴纳的员工社保。还有些更自作聪明的，让员工签“不要社保”的承诺书，这在法律上是无效的。实际上，法律规定应缴纳的社保应以实际发放工资为准，非合同列示金额，一旦被举报社保中心查账，遗漏部分会被要求全数补缴。

　　而一笔笔费用从各个私人账户汇出，若是疏忽了没有及时记录，日子久了老板搞不清钱去了哪里，也搞不清公司有多少现金流，一笔糊涂账。除非不想做大，一旦融资审计甚至上市审计，这些账目不清的部分都需要说明原因并补齐发票，临了再去采购又回到了第一个问题的死循环；隐藏收入会造成企业突然的异常大额税收缴纳，有被税务局判定偷漏税的风险。投资人也会要求公司内部核算清楚再投钱，争分夺秒抢占融资上市窗口期之时被核算和补税影响，得不偿失。

　　其次，对待财务的态度一定要端正。财务不是单纯的记录，也绝不能与业务脱节。好财务应及时反馈财务过程中发生的异常，并应用于企业的内部控制和管理。例如，初创企业经常会碰到一个团队同时做几个项目分担成本的问题，用财务结合ERP的方法分项目组建立成本中心，清晰列示项目收入与成本的配比情况，就能迎刃而解。

　　要把财务上升到管理的高度，财务代理公司显然能力有限，这就要求企业配备专职的财务人员。初创企业如果没有条件，建议先咨询负责任的服务机构搭建财务体系，并建立起内账制度，逐步做到与外账统一。

　　3、所有企业都绕不开：税收！　　

　　常见问题：缺乏对税收优惠政策的关注；不了解增值税抵扣等节税手段。

　　风险提示：盲目“避税”，徒增企业风险；多支付不必要的税款，造成企业损失。

　　如何攻略：国家税收优惠政策多，增值税新政要仔细学。

　　首先要明确，我国的税收制度以《税法》为基础，以政策为导向，时常会有条文上的补充和更新。随着国家对小微企业、高新技术企业的扶持力度加大，税收上的利好政策层出不穷。例如，与小微企业有关的优惠政策就有：

　　持有的单位价值不超过5000元的固定资产，允许一次性计入当期成本费用在计算应纳税所得额时扣除，不再分年度计算折旧;

　　增值税起征点从两万调整为三万（月收入小于三万的增值税小规模纳税人免缴两税）；

　　年度累计利润或应纳税所得额在20万~30万元之间的小微企业税率减半，按10%征收等等。

　　针对高新技术企业的有：

　　企业为开发新技术、新产品、新工艺发生的研究开发费用，未形成无形资产计入当期损益的，在按照规定据实扣除的基础上，按照研究开发费用的50%加计扣除；形成无形资产的，按照无形资产成本的150%摊销。

　　建议先明确自身企业性质，经常关注新闻及国家及各地方税务局网站了解税收新政，并积极申请、善加利用，为企业合理节税而非“避税”。

　　此外，5月1日起全面执行营改增新政。增值税税率有6%（服务业项下）和17%（贸易生产项下）两种。对企业来说增值税可环环相抵是最大利好，有些用于生产经营的支出，即使进项销项税率不匹配，都可以按17%抵扣；住宿费、会议费也可抵扣（仅限增值税专用票）。

　　出于控制成本和优化工作效能的角度，现在越来越多的创业公司还有小微企业都选择财务服务外包、代理记账等。一般财务外包和代理记账都是通过专业的财务公司，进行

管理，帮助企业将资源集中在效率高、效益好、有发展前途的核心业务中，同时也最大限度地利用财务公司在财务专业技能上的优势，使企业效益最大限度的利润化。金山是一家专为各种企业提供非核心业务服务的专业平台，提供从

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　　读本文你将得到什么？
　　为何图片、音频、视频比文字更多阅读?
　　为何说99%的自媒体都在生产垃圾？
　　何为媒体1.0时代？何为媒体2.0时代？

　　企业如何利用自媒体？

　　首先声明，金山君在写这篇文章的时候内心如同千万只猫咪在抓，一种说不出的滋味。

　　很多读者都发现，自己关注的微信公众号阅读量都不如2015年了，节节败退的感觉。在磐石有声群里，有朋友说这是因为阅读的形式在改变，从文字变成了图片、音频和视频，这些更加直观、简洁的阅读方式。

　　也有人提建议，对每天的热点新闻用100秒的语音做解读，这种短平快的方式更容易被读者接受。

　　这些建议都很有道理，但并未涉及到自媒体行业的本质。那就是媒体、自媒体行业正在从媒体1.0时代进入媒体2.0时代，短音频、图片、短视频，或者让文字变得娱乐化，简洁化，这都只是“术”，而并非“道”，同时这些“术”也皆因媒体本质的改变而产生的。

　　我们先来谈当前媒体圈的现象。

　　首先，人人皆可做自媒体，意味着99%的内容都是文字垃圾。

　　自媒体号分为个人、企业、传统媒体这几个类别，而个人自媒体的数量超过9成。恰恰是这9成自媒体每日在产生海量内容，成为公众号、新媒体平台的主要内容来源。

　　而这些内容由于非专业人士撰写，因此大多都是在咀嚼传统媒体报道的内容，俗语“吃剩饭”。我总结几个“吃剩饭”的姿势：

　　1、删减传统媒体报道内容，改标题。
　　2、二次加工热门新闻。
　　3、虚假夸大标题党，耸人听闻。
　　4、心灵鸡汤，健康养生、凶杀奇案。

　　这些内容都不需要专业技能，也不需要深入思考，更不需要费力获取素材，不需要烧脑思考提纲思路，只需要怎么把标题起的吸引人。这些东拼西凑，哗众取宠的内容构成了自媒体内容的主体。不信你放眼看看自己的朋友圈，手机里安装的几个新闻APP的推荐？

　　其次，无法解决温饱的变现模式必然助长歪门邪道。

　　很多平台都号称补贴、广告收益，可惜这些收益都少的可怜，基本没法养活这么多的自媒体。

　　所以就出现了以下的现象：

　　1、标题党一族。为了能获得媒体APP的推荐，获得更多广告收益，标题党已经被用到了极致。在每个新闻APP的推荐首页，每条新闻都是标题党。

　　标题党的规律，我总结了下：新闻热点、违反常规、名人明星、情色诱惑、矛盾纠葛，不知道你学会了么？比如，《少妇把花生扔到水里，几天后老公惊呆了》《女大学生用裸照贷款：自己选的路，脱光也要走完？》......

　　有读者告诉我，他依靠马云、马化腾、张小龙、、微信支付为关键字，每篇300字的超级口语、无内容的垃圾文章，都可以在某新闻APP上获得20-40万以上的阅读量。这就是新闻APP所谓的智能大数据Push。

　　2、恶意营销与虚假、诈骗。既然平台的补贴我拿不到，广告费太少，所以必须想到其他赚钱的方法。

　　于是恶意营销出现了，步骤很简单。根据热点其做“标题党”，以“利诱”的方式吸引读者关注公众号，参与某活动。有新闻称，一男子以9.9元购买24听可乐为诱饵，短短48小时骗取6万多订单，获得70万巨款，这个案例就是典型的集恶意营销、诈骗于一身。

　　标题党——利诱——参加活动，这是目前大量自媒体正在进行的变现方式，可谓是变现三步曲。

　　3、情色内容、垃圾枪文。有读者告诉我，他做了一个情色内容的号，轻松在各大新闻APP实现篇篇首页。

　　而且其创办的情色公众号，2月内吸粉3万。变现方式也很简单，通过情色内容植入“大力丸”“神油”等性用品广告，轻松变现。读者们，你是否看过《XX男星与XX男星假戏真做，夜夜箫歌》类似的文章？

　　读到最后则是，XX男星服用了XX大力丸，使用了XX神油获得的了惊人效果。当然，网络直播，就更不用多言了，有人说东莞自从出事后，女主播就多了起来。

　　除了情色类垃圾内容外，其他各种枪文就不一一举例。而调查显示60%的自媒体人依靠垃圾枪文生存。

　　以上的现象，让媒体行业躁动、不安、兴奋，但是在磐石老师看来，这只是媒体1.0到媒体2.0转换过程中的“插曲”。因为，这些吃传统媒体剩饭的自媒体仍然未能跳出传统媒体的任何范畴，所以不代表着变革的力量，也不代表未来，只是媒体1.0时代的变种罢了。

　　那么，何为媒体1.0、媒体2.0时代？

　　小编认为，媒体1.0时代的最大特征是“人获取信息”。无论是书籍、报纸、杂志、电视、网络，很长一段时间都处在媒体1.0时代，人通过这些媒介获取信息。

　　而随着移动、移动支付、移动电商的发展，媒体2.0时代到来了。这个时代的最大特征就是“从人先获取信息，然后通过信息获取产品或服务”。

　　比如，我们阅读一篇关于手机分析的文章，我的目的可能是为了了解这款手机好不好，以便实现帮助我购买决策。在媒体1.0时代，看完了这个分析文章就结束了，没有下一步。

　　而在媒体2.0时代，在阅读了这个分析文章后，能否立即提供购买渠道？从而完成人获取信息、获得商品和服务的闭环。

　　这意味着，那些非专业类自媒体、那些专注生产文字垃圾、视频垃圾、图片垃圾的内容提供者都无法从媒体1.0转到媒体2.0时代。

　　人因互联网技术的进步，而变得更加追求“所见即得”，这也是我在文章开头所谈的“图片、音频、视频这些内容展现方式开始比文字更受欢迎”的最本质因素。

　　在媒体2.0的时代，专业人士、企业将受益。因为通过媒体，专业人士、企业可以在海量的用户里，筛选出自己的精准人群，与他们建立连接。我在新书《互联网黑洞》中，将黑洞的本质定位成“连接”。

　　因为“连接”的存在，实现了“去中介化”，实现了专业人士与潜在之间的面对面，从而无需其他中介即可提供服务。

　　比如，磐石老师是一位战略营销咨询师。通过互联网趋势、行业分析、商战解密的内容吸引了大批企业主，他们是磐石老师的潜在客户。通过“磐石之心”这个媒体号，就与这些潜在客户建立了“连接”。

　　他们通过磐石老师提供的内容充分的了解、辨识、评估了他提供服务的能力，于是交易一拍即合。邀请磐石老师做咨询、培训的客户也的确产生自他的自媒体。

　　而企业也是通过企业自媒体与用户之间建立了“连接”，让企业与用户之间零距离。但是很多企业还没有意识到这一点，它们也建立了企业媒体号，但是却一直在发企业、产品促销消息，将企业自媒体当成了软文发布渠道。

　　这显然是错误的，因为企业自媒体也要被“人格化”，同时让读者真正的获得价值。这就意味着企业要将自己的媒体号运作成一个“行业专家”，比如，我的读者群里有位做滑板车的朋友，她应该将媒体号做成“滑板车专家”，解读滑板车的各种炫酷玩法，吸引滑板车爱好者。

　　通过“爱好”形成群体，通过群体潜移默化的做交易。在《简化—政府的未来》一书中，美国白宫监察与信息部主任卡斯·桑斯坦提出了政府在推行政策的时候利用“助推”手段实现良好效果。

　　因为研究发现民众总是与政府是对立的，如果任何事都通过行政命令实施会让好的政策也遭遇反对。而“助推”则是在行为研究出的结论。通过潜移默化的方式，让民众主动接受政策，就好像政策是民众提出来的一样。

　　同理，作为企业媒体号，成为了某个行业的专家后，吸引了一群“爱好者”，就可以顺水推舟的将产品或者服务推荐给这群人使用，从而达成交易。

　　具体的操作方法，有许多种，今天没办法一一在文章中列举。但是媒体2.0时代，这意味着专业人士可以利用媒体的这个“探针”与客户建立连接，意味着企业与用户之间建立连接，意味着电商平台变为基础设施，而“直销”取代电商平台成为未来。

　　金山的营销推广服务品类，推出自媒体营销服务，可以为创业企业注册认证微信公众号、代运营微信公众号、代运营微博，金山还推出软文营销服务，金山拥有丰富的写手资源，能为企业量身定制软文推广文章，让企业公众号用上自己的原创文章，摆脱同质化，使企业在自媒体2.0时代脱颖而出。

委托申请专利，发现了一些问题，有些

是不能申请专利的，您了解吗？

　　今天我们就来罗列一下，涉及以下问题的技术是不能申请专利的：

（比如用于赌博的设备、机器或工具；吸毒的器具；伪造国家货币、票据、公文等，但是不包括仅仅是其实施为法律所禁止的发明创造，比如武器本身、用于医疗的各种毒药、麻醉品、兴奋剂、用于娱乐的棋牌等）。

（比如带有暴力凶杀或者淫秽的图片或照片的外观设计，非医疗目的的人造性器官或者其替代物，克隆的人或克隆人的方法等）。

（比如可以致人伤害或者损害财务的、会严重污染环境、严重浪费能源、严重危害公众健康的）。

（是对自然界客观存在的规律、现象等的揭示）。

（比如管理方法和制度、时间调度表、推理方法、操作说明、计算机语言和计算规则、计算口诀、游戏的规则和方法、统计方法）。

（出于人道主义和社会伦理的考虑）。

（涉及到国家的经济、国防、科研和公共